ከፍተኛ የመሪነት ብቃት ደረጃዎች [ትክክለኛ ቅናሾችን መዝጋት ይጀምሩ]

የንባብ ሰዓት: 9 ደቂቃዎች

ሊዶች አሉህ። ብዙዎቹ። ግን ጥቂት ብቻ ናቸው በእርግጥ ደንበኞች እየሆኑ ያሉት።

ችግሩ እምብዛም የእርስዎ አስተያየት አይደለም። አልፎ አልፎ የእርስዎ ምርት ነው። የእርስዎ የሊድ ብቃት ሂደት ነው - ወይም አለመኖር።

ዋናው ችግር የሊድ ጥራት ላይ ሲሆን ተጨማሪ ሊዶችን ማመንጨት መፍትሄ አይሆንም። ብዙ ስምምነቶችን የሚያጠናቅቁ ቡድኖች ትልቁን ዝርዝር የያዙ አይደሉም። የትኞቹ ሊዶች ጊዜያቸውን እንደሚወስዱ እና የትኞቹ እንደማይወስዱ መለየት የተማሩት እነሱ ናቸው።

በአራት ደረጃዎች እንዴት ማድረግ እንደሚቻል እነሆ።

---

የሊድ ብቃት ምንድን ነው - እና ለምን አስፈላጊ ነው?

የሊድ ብቃት ማለት በፕሮጀክትዎ ውስጥ የትኞቹ እውቂያዎች እውነተኛ የግዢ አቅም እንዳላቸው እና የትኞቹ የቡድንዎን ጊዜ እንደሚያባክኑ የመወሰን ሂደት ነው።

ብቃት ያለው መሪ ማለት ፍላጎት ያሳየ ሰው ብቻ አይደለም። ፍላጎት ያሳየ እና በትክክል መግዛት እንደሚችል የሚያመለክቱትን መስፈርቶች የሚያሟላ ሰው ነው - ትክክለኛውን ሚና፣ ትክክለኛውን ችግር፣ ትክክለኛውን ጊዜ እና ትክክለኛውን በጀት።

ይህንን በትክክል ያስተካክሉ እና የቧንቧ መስመርዎ የበለጠ ንጹህ ይሆናል። የሽያጭ ዑደትዎ አጭር ይሆናል። የመቀራረብ ፍጥነትዎ ይጨምራል። ስህተት ይናገሩ እና ቡድንዎ የትም ቦታ የማይሄዱ እድሎችን በማሳደድ ምርጡን ሰዓታቸውን ያሳልፋሉ።

ሦስቱ የሊድ ደረጃዎች - እና ከእያንዳንዱ ጋር ምን ማድረግ እንዳለበት

የእርሳስ አይነት	መግለጫ	ለምሳሌ	ትክክለኛ እርምጃ
አመራር	ጥሬ እውቂያ - ብቁ ያልሆነ ወይም በቀላሉ የተሳተፈ	መመሪያ ያወርዳል፣ ቅጽ ይሞላል	በይዘት እና በክትትል ያሳድጉ
MQL (የግብይት ብቃት ያለው መሪ)	ግልጽ ፍላጎት እና ወጥ የሆነ ተሳትፎ ማሳየት	ኢሜይሎችን ጠቅ ያደርጋል፣ የዋጋ ገጾችን ይጎበኛል፣ ወደ ጣቢያዎ ይመለሳል	ውጤት፣ ክፍፍል እና ቅድሚያ መስጠት
SQL (የሽያጭ ብቃት ያለው መሪ)	የተረጋገጠ ፍላጎት፣ በጀት እና ጊዜ - እውነተኛ የሽያጭ አቅም	ተለይቶ የታወቀው ህመም + በጀት ተረጋግጧል + የጊዜ ሰሌዳው ግልጽ ነው	ወዲያውኑ ያግኙን እና ወደ ሽያጭ ይሂዱ

የእርስዎ SQLዎች ከፍተኛ ዋጋ ያላቸው ሊዶችዎ ናቸው። የቡድንዎን ጊዜ እዚያ ላይ ያተኩሩ እና ብዙ ስምምነቶችን በትንሽ ጥረት ይዘጋሉ።

ለሊድ ብቁ መሆን ያለብዎት መቼ ነው?

በተቻለ ፍጥነት - ግን አንድ ጊዜ ብቻ አይደለም። የብቃት ማረጋገጫ ቀጣይነት ያለው ሂደት ነው፣ የአንድ ጊዜ መግቢያ አይደለም። ከሶስት ወራት በፊት ዝግጁ ያልሆነ መሪ ዛሬ ለእርስዎ ምርጥ እድል ሊሆን ይችላል። በጥር ወር እያንዳንዱን ሳጥን ምልክት ያደረገ መሪ በመጋቢት ወር ቀዝቅዞ ሊሆን ይችላል። የቧንቧ መስመርዎ ሲንቀሳቀስ ግምገማዎን ይቀጥሉ።

---

ብቁ ያልሆኑ ሊዶች ከሌሉ ሊዶች የበለጠ ውድ የሆኑት ለምንድነው?

ደካማ የሊድ ብቃት የሽያጭ ቡድንዎን ጊዜ ከማባከን ባለፈ የተሳሳተ የቧንቧ መስመር ጤና ስሜት ይፈጥራል። ፈንጣጣዎ ሙሉ ይመስላል። ሪፖርቶችዎ አበረታች ይመስላሉ። ነገር ግን ስምምነቶችን ስለማጠናቀቅ ቁጥሮቹ የተለየ ታሪክ ይናገራሉ።

ደካማ ብቃት ያለው የቧንቧ መስመር ትክክለኛ ዋጋ እነሆ፡

• የሽያጭ ተወካዮች ከመዝጋት ይልቅ ሰዓታትን በማጣራት ያሳልፋሉ
• የሽያጭ ዑደቱ የሚዘረጋው ማንም ሰው ለመግዛት ዝግጁ ስላልሆነ ነው
• ጥረት ውጤት ስላላስገኘ የቡድን ሞራል እየቀነሰ መጥቷል
• የገቢ ማስፋፊያ እንቅስቃሴ ቢጨምርም ገቢው ዝግ ብሏል

ማስተካከያው ተጨማሪ የድምጽ መጠን አይደለም። ማጣሪያው የተሻለ ነው።

የሊድ ማመንጨት እና የሊድ ብቃት

ስፉት	መሪ	የመሪነት ብቃት
ግብ	መጠን - ፈንገሱን ይሙሉ	ጥራት - ፈንገሱን ያጣሩ
ዋና ባለቤት	ማርኬቲንግ	ግብይት እና ሽያጭ የተጣጣሙ
ቁልፍ መለኪያ	የሊዶች ብዛት	የልወጣ መጠን እና ገቢ
አደጋ	ብቁ ያልሆኑ ሊዶች የቧንቧ መስመሩን እየዘጉ ነው	ከመጠን በላይ ብቁ መሆን እና እውነተኛ እድሎችን ማጣት
ውጤት	የተጋነነ የቧንቧ መስመር	ትርፋማ የቧንቧ መስመር

ሁለቱም አስፈላጊ ናቸው። ነገር ግን አብዛኛዎቹ ቡድኖች በማመንጨት ላይ ከመጠን በላይ ኢንቨስት ያደርጋሉ እና በብቃት ላይ በቂ ኢንቨስት ያደርጋሉ። በተሻለ ብቃት ላይ ያለው የ ROI መጠን ሁልጊዜ ማለት ይቻላል ከ ROI የበለጠ ነው።

---

ዋናዎቹ የብቃት ማዕቀፎች - እና ገደቦቻቸው

ሶስት ማዕቀፎች የቢ2ቢ መሪነት ብቃትን ይቆጣጠራሉ። እያንዳንዳቸው የራሳቸው ቦታ አላቸው።

• ባንት (በጀት፣ ሥልጣን፣ ፍላጎት፣ የጊዜ አቆጣጠር) — ፈጣን እና ቀጥተኛ። ለቀላል የሽያጭ ዑደቶች ጥሩ። በሜካኒካል ሲተገበር በጣም ግትር ሊሆን ይችላል።
• FIELD (ተግዳሮቶች፣ ሥልጣን፣ ገንዘብ፣ ቅድሚያ) — የሚጀምረው ከበጀት በፊት ባለው መሪው ተግዳሮቶች ሲሆን ይህም ለአማካሪዎች ሽያጭ የተሻለ ተስማሚ ነው።
• ሕክምና (ሜትሪክስ፣ የኢኮኖሚ ገዢ፣ የውሳኔ መስፈርቶች፣ የውሳኔ ሂደት፣ ህመምን መለየት፣ ሻምፒዮን) - በጣም የተዋቀረ እና ጥልቅ። ከብዙ ባለድርሻ አካላት ጋር ውስብስብ የኢንተርፕራይዝ ሽያጭ ለማድረግ የተገነባ።

የሦስቱም ገደቦች፡- የተሳሳተ የእርግጠኝነት ስሜት ሊፈጥሩ ይችላሉ። አንድ ሊድ እያንዳንዱን የBANT ጥያቄ በሚንሸራሸሩ ቀለማት ማለፍ ይችላል እና አሁንም ፈጽሞ መግዛት አይችልም። ማዕቀፎች ጠቃሚ መመሪያዎች ናቸው - ዋስትናዎች አይደሉም። የሚናፍቁት የባህሪ ንብርብር ነው፡- ሊድ በእውነቱ የሚያደርገው ነገር ነው፣ በዲስከቨሪ ጥሪ ውስጥ የሚሉትን ብቻ አይደለም።

የLinkedIn® ማህበራዊ ምልክቶች ምስሉን የሚቀይሩት እዚህ ነው ። የተሳትፎ ባህሪ - የእርስዎ ደንበኛ የሚለጥፈው፣ አስተያየት የሚሰጥበት እና በንቃት የሚመረምርበት - ምንም አይነት የብቃት ማረጋገጫ ዝርዝር ሊያደርገው የማይችል ነገር ይነግርዎታል፡ ዓላማው አሁን እውነት መሆኑን ወይም አለመሆኑን።

---

እጩዎችን በትክክል ለማግኘት 4 ደረጃዎች

ደረጃ 1፡ አንድ መሪ ​​ከመንካትዎ በፊት የብቃት መስፈርቶችዎን ይግለጹ

ውይይት ከመደረጉ በፊት፣ ብቃት ያለው መሪ ለንግድዎ ምን እንደሚመስል በትክክል ማወቅ ያስፈልግዎታል። ግልጽ የሆኑ መስፈርቶች ከሌሉ፣ ብቃት ማለት እንደ ሂደት የተዋቀረ ግምት ብቻ ነው።

ወደ ቧንቧዎ ለሚገባ እያንዳንዱ ሊድ፣ የሚከተሉትን መመለስ መቻል አለብዎት፦

• ይህ ግንኙነት ከእርስዎ ICP ጋር ይዛመዳል - ኢንዱስትሪ፣ የሥራ ዘመን፣ የኩባንያ መጠን፣ ጂኦግራፊ?
• እነሱ ውሳኔ ሰጪ ናቸው ወይስ ቅርብ ናቸው?
• ግልጽ ያልሆነ ፍላጎት ብቻ ሳይሆን መፍታት የምትችለው እውነተኛ ችግር አላቸው?
• ትክክለኛ የንግድ አቅም አለ - በጀት፣ ድርሻዎች፣ ሊለካ የሚችል ተጽዕኖ?

ከእነዚህ ውስጥ በአንዱ ላይ ካመነቱ፣ ሊዱ ገና ብቁ አይደለም። ያ ውድቀት አይደለም። ማጣሪያው እንደታቀደው እየሰራ ነው።

በLinkedIn® ላይ ለሚመራ ተደራሽነት፣ የኮኔክተር የICP ማጣሪያ እና የሊድ ማመንጫ የስራ ፍሰት አንድ የተደራሽነት ደረጃ ከመጀመሩ በፊት እነዚህን መስፈርቶች እንዲገልጹ ያስችልዎታል - ስለዚህ አስቀድመው መገለጫውን በሚያሟሉ እውቂያዎች ላይ ቅደም ተከተሎችን ብቻ ነው የሚያስኬዱት።

ደረጃ 2፡ ትክክለኛ ጥያቄዎችን ጠይቅ - እና በትክክል መልሶቹን አዳምጥ

አብዛኛው ብቃት በግኝት ላይ አይሳካም። የተሳሳቱ ጥያቄዎች ስለተጠየቁ ሳይሆን መልሶቹ በትክክል ስላልተሰሙ ነው። ውይይቱ በግልጽ ይታያል። ተወካዩ እድል እንዳገኙ ያስባል። ግን አላደረጉም።

በሦስት ዘርፎች በጥልቀት ይሂዱ።

በፍላጎት ላይ:

• አሁን ለምን መፍትሄ ትፈልጋለህ - ምን ተለወጠ?
• ይህ ችግር በሚቀጥለው ሩብ ዓመት ካልተፈታ ምን ይሆናል?
• ከዚህ በፊት ምን ሞክረሃል፣ እና ለምን አልሰራም?

በጀት እና ዝግጁነት ላይ፦

• የዚህ ፕሮጀክት በጀት ለዚህ ዓመት ተመድቧል?
• በውሳኔው ውስጥ ሌላ ማን ተሳትፏል?
• መፍትሄዎችን በንቃት እያወዳደሩ ነው ወይስ አሁንም በቅድመ ምርምር ላይ ነዎት?

በጊዜ አቆጣጠር፦

• ይህንን የሚያነሳሳ የተወሰነ የጊዜ ገደብ ወይም የቀስቅሴ ክስተት አለ?
• ውሳኔውን በውስጥ የሚያፋጥነው ምንድን ነው?

በእውነተኛ ውይይት ውስጥ ከአምስት እስከ አስር የሚደርሱ በጥሩ ሁኔታ የተቀመጡ ጥያቄዎች ከማንኛውም የውጤት አሰጣጥ ሞዴል የበለጠ ይነግሩዎታል። ግቡ መጠይቅ አይደለም - ምርመራ ነው።

ደረጃ 3፡ የግዢ ምልክቶችን ያንብቡ

ሁሉም ብቁ ሊድ “መግዛት እፈልጋለሁ” አይሉም። ነገር ግን ያሳዩዎታል። የግዢ ምልክቶች የዓላማ ባህሪ ማስረጃ ናቸው። የት መፈለግ እንዳለቦት ማወቅ ብቻ ያስፈልግዎታል።

ግልጽ ምልክቶች በቀላሉ ሊታወቁ ይችላሉ፦

• ስለ ባህሪያት፣ ውህደቶች ወይም ዋጋ አሰጣጥ የተወሰኑ ጥያቄዎች
• የሙከራ፣ የሙከራ ወይም የፕሮፖዛል ጥያቄዎች
• አዳዲስ የውሳኔ ሰጪዎች በውይይቱ ውስጥ ይሳተፋሉ

አውዳዊ ምልክቶች የበለጠ ትኩረት ያስፈልጋቸዋል፦

• በመጨረሻው መልእክትዎ ላይ የሚገነቡ ፈጣን፣ ተሳታፊ ምላሾች
• እንደ “ይህንን ተግባራዊ ብናደርግ…” ያሉ አስተያየቶች — አስቀድመው እያሰቡት ነው
• ስለ ትግበራ የጊዜ ሰሌዳዎች ወይም ስለ ማጠናቀቂያ ጥያቄዎች

በተለይ በLinkedIn® ላይ፣ የተሳትፎ ምልክቶች ከሚገኙት ቀደምት እና በጣም አስተማማኝ የግዢ አመልካቾች መካከል ጥቂቶቹ ናቸው። ምርትዎ ስለሚፈታው ፈተና በንቃት የሚለጥፍ ወይም በምድብዎ ውስጥ ስላለው ይዘት አስተያየት የሚሰጥ ሰው፣ ከእርስዎ ጋር ከመነጋገሩ በፊት ፍላጎትዎን እያሳየዎት ነው። ኮኔክተር እነዚህን ምልክቶች በራስ-ሰር ስለሚያሳይ ቡድንዎ በትክክለኛው ጊዜ ላይ እርምጃ ይወስዳል - ጊዜው ካለፈ በኋላ አይደለም።

ደረጃ 4፡ መጥፎዎቹን ምላሾቹን አጣራ - እና ቀደም ብለህ አድርግ

ይህ አብዛኛዎቹ ቡድኖች የሚዘለሉት እርምጃ ነው። ሁሉንም ነገር የሚቀይረውም እሱ ነው።

ውስጣዊ ስሜቱ እያንዳንዱን መሪ ወደፊት መግፋት ነው። ነገር ግን ደካማ እድልን ማሳደድ ቀደም ብሎ ከመጣል የበለጠ ዋጋ ያስከፍላል። ጊዜ፣ ጉልበት፣ የቧንቧ መስመር ጫጫታ እና በእውነቱ እምቅ አቅም ያላቸውን መሪዎቹን አለማስኬድ የሚያስከፍለው የዕድል ዋጋ።

መሪውን ጣል ያድርጉ - ወይም ወደ እንክብካቤ ትራክ ያንቀሳቅሱት - በሚከተሉት ሁኔታዎች

• ፍላጎቱ ግልጽ ያልሆነ እና ቅድሚያ የሚሰጠው ጉዳይ አይደለም
• በጀት የለም፣ ወይም በጀት የሚረጋገጠው ለወደፊት ጊዜ ብቻ ነው
• የጊዜ ሰሌዳው አሁን ተግባራዊ ሊሆን የሚችልበት ጊዜ በጣም ሩቅ ነው
• እውቂያው የውሳኔ አሰጣጥ ስልጣን የለውም እና ከውሳኔ ሰጪ ሰው ጋር ሊያገናኝዎት አይችልም

የተሳሳተ መሪን እምቢ ማለት ስምምነትን ማጣት አይደለም። የቡድንዎን ጊዜ ለመጨረሻ ጊዜ ለሚጠናቀቁት ቅናሾች መጠበቅ ነው።

መሪን መጣል ማለት ግንኙነቱን ማቋረጥ ማለት አይደለም። ወደ የእንክብካቤ ቅደም ተከተል ያዛውሯቸው እና አዲስ ምልክት ጊዜው እንደተቀየረ ሲጠቁም እንደገና ይሳተፉ። የኮኔክተር ስማርት ሴክዩንሶች እርሳሶችን በዝቅተኛ የንጽህና ፍሰት ውስጥ ሊይዙ እና ትኩስ የፍላጎት ምልክቶች ሲታዩ በራስ-ሰር እንደገና ቅድሚያ ሊሰጧቸው ይችላሉ።

---

የብቃት ሂደትዎን እንዴት መለካት እና ማሻሻል እንደሚቻል

ብቁ ሊሆኑ የሚችሉ ሰዎችን በሚገባ ማፍራት አንድ ነገር ነው። የብቃት ማረጋገጫ ሂደትዎ በትክክል እየሰራ መሆኑን ማወቅ ውሂብን ይፈልጋል።

አስፈላጊ የሆኑ መለኪያዎች

ሜትሪክ	ምን ይነግርዎታል	የማስጠንቀቂያ ምልክት
ወደ ዕድል የሚመራ የልወጣ መጠን	ሊዶች ወደ እውነተኛ የሽያጭ ዕድሎች እንዴት ብቁ እየሆኑ ነው?	በጣም ዝቅተኛ = ደካማ ብቃት። በጣም ከፍተኛ እና ዝቅተኛ ገቢ = ከመጠን በላይ ብቁ መሆን።
የመዝጋት ፍጥነት	ስንት መቶኛ ብቁ የሆኑ እድሎች በእርግጥ ይዘጋሉ	ሙሉ የቧንቧ መስመር ቢኖርም ዝቅተኛ የመዝጊያ ፍጥነት = የብቃት መስፈርቶች መጠናከር ያስፈልጋቸዋል
የሽያጭ ዑደት ቆይታ	ብቁ የሆነ የሊድ አገልግሎት ለመጨረስ ምን ያህል ጊዜ ይወስዳል?	ረጅም ዑደትዎች ብዙውን ጊዜ ሊዶች በጣም ቀደም ብለው ወይም በጣም ልቅ እንደሆኑ ያመለክታሉ
የመወዳደር መጠን	ወደ ሽያጭ ሂደቱ ከገቡ በኋላ ስንት ሊዶች ይወገዳሉ	ከፍተኛ ተመን = ብቃት በፈንጣው ውስጥ በጣም ዘግይቶ እየተከሰተ ነው

እነዚህን አንድ ላይ ይከታተሉ - በተናጠል አይደለም። አንድ መለኪያ ሙሉውን ታሪክ በጭራሽ አይናገርም። የልወጣ መጠን፣ የዑደት ርዝመት እና የውድቀት መጠን ጥምረት ሂደቱ የት እየሰራ እንደሆነ እና ሊዶች የት እንደሚያልፉ ግልጽ የሆነ ምስል ይሰጥዎታል።

መሪ ውጤት፡ ባህሪ ቅድሚያ እንዲሰጠው ይፍቀዱለት

የሊድ ውጤት ለእያንዳንዱ እውቂያ በመገለጫቸው እና በባህሪያቸው ላይ በመመስረት የቁጥር እሴት ይመድባል - ተሳትፎ፣ መስተጋብሮች፣ የምላሽ ቅጦች እና የንቁ ፍላጎት ደረጃ። ነጥቡ ከፍ ባለ ቁጥር፣ የግዢ ዝግጁነት ደረጃው እየቀረበ ይሄዳል።

ውጤታማ የሆነ የሊድ ውጤት ማለት የሽያጭ ቡድንዎ ቀጥሎ ማንን መደወል እንዳለበት ለመወሰን እያንዳንዱን እውቂያ በእጅ መገምገም የለበትም ማለት ነው። መረጃው ቅድሚያ የሚሰጠው ጉዳይ ነው። ተወካዩ ምላሽ ይሰጣል።

በLinkedIn® ላይ የኮኔክተር የምልክት መከታተያ እንደ እውነተኛ ጊዜ የባህሪ ውጤት ማስመሪያ ንብርብር ሆኖ ያገለግላል - በአሁኑ ጊዜ ከፍተኛውን ፍላጎት የሚያሳዩ ተስፋ ሰጪዎችን በማሳየት፣ ስለዚህ ቡድንዎ ከሶስት ሳምንታት በፊት በስታቲክ ማጣሪያ ላይ ጥሩ የሚመስሉትን ሳይሆን በጣም ተስፋ ሰጪ መለያዎችን መጀመሪያ ይሰራል።

የሊድ መስመር፡ ትክክለኛውን መሪ ወደ ትክክለኛው ተወካዩ ማግኘት

ብቃት ትክክለኛዎቹን ሊዶች ይለያል። መስመር መስጠት ወደ ትክክለኛው ሰው ያደርሳቸዋል። ብቃት ያለው የድርጅት መሪን በSMB ሂሳቦች ላይ የተካነ ተወካይ መመደብ መሪው ራሱ በትክክል ቢገመገምም እንኳ የብቃት ውድቀት ነው።

መንገዱ በኢንዱስትሪው፣ በኩባንያው መጠን፣ በጂኦግራፊያዊ ክልል ወይም በስምምነት ውስብስብነት ላይ የተመሠረተ ነው - እና በፍጥነት ያድርጉት። ብቃት ያለው መሪ ወደ ትክክለኛው ተወካይ በደረሰ ቁጥር የመቀየር እድሉ ይጨምራል። በአምስት ደቂቃ ውስጥ ብቃት ላለው መሪ ምላሽ የሚሰጡ ኩባንያዎች ከሰዓታት በኋላ ክትትል ከሚያደርጉት ይልቅ የመዘጋት ዕድላቸው ከፍተኛ ነው።

የኮኔክተር ክብ-ሮቢን የሊድ ስርጭት ከዚህ ጋር በቀጥታ ይገናኛል -- በSDR ቡድኖች ውስጥ መሪዎችን በራስ-ሰር በመመደብ ትክክለኛው ተወካይ እስካለ ድረስ ምንም ብቁ የሆነ እድል ሳይሰራ ይቀራል።

---

የሰውን ንብርብር ሳያጡ የሊድ ብቃትን በራስ-ሰር እንዴት ማድረግ እንደሚቻል

የእርሳስ መጠን እየጨመረ ሲሄድ፣ እያንዳንዱን ግንኙነት በእጅ ማሟላቱ የማይቻል ይሆናል። አውቶሜሽን የሰውን ፍርድ በብቃት አይተካውም - ይጠብቀዋል። የመለየት፣ የማጣራት እና የቅድሚያ አሰጣጥ ስራን በማስተናገድ፣ አውቶሜሽን የቡድንዎ ፍርድ በትክክል በሚያስፈልግበት ቦታ ብቻ ተግባራዊ እንዲሆን ያረጋግጣል።

በራስ-ሰር ምን ሊደረግ ይችላል?

• በ ICP መገለጫ መረጃ ላይ ተመስርተው ሊዶችን ማጣራት - ኢንዱስትሪ፣ ሚና፣ የኩባንያ መጠን፣ ጂኦግራፊ
• በባህሪ ምልክቶች ላይ የተመሰረቱ የነጥብ አመላካቾችን ውጤት ማስመዝገብ - ተሳትፎ፣ መስተጋብሮች፣ የምላሽ ቅጦች
• ብቃት ያላቸውን መሪዎችን ወደ ትክክለኛው ድግግሞሽ ወይም ቅደም ተከተል በራስ-ሰር ማዞር
• አንድ የተንሳፈፈ መሪ አዲስ እንቅስቃሴ ሲያሳይ እንደገና መሳተፍን ማነቃቃት

አሁንም ሰውን የሚፈልገው ነገር፦

• ከተገለጸው ፍላጎት በስተጀርባ ያለውን እውነተኛ ፍላጎት መረዳት
• በቀጥታ ውይይት ውስጥ የንባብ ቃና፣ ማመንታት እና አውድ
• የድንበር መስመር መሪን ለማሳደግ ወይም ውድቅ ለማድረግ የፍርድ ጥሪ ማድረግ

ግቡ የብቃት ማረጋገጫ ሂደትዎን በራስ-ሰር ማድረግ አይደለም። በዙሪያው ያለውን ሁሉ በራስ-ሰር ማድረግ ነው -- ስለዚህ ቡድንዎ እሱ ብቻ ሊያደርገው በሚችለው ነገር ላይ እንዲያተኩር።

የኮኔክተር መድረክ በምልክት ላይ የተመሠረተ የሊድ መለያ፣ ስማርት የማዳረሻ ቅደም ተከተሎችን እና የተዋሃደ የገቢ መልእክት ሳጥንን ያገናኛል፤ ይህም ለቡድንዎ በትክክል ይህንን መዋቅር - በራስ-ሰር ቅድሚያ መስጠትን ወደ ሰው-የሚመሩ ውይይቶች፣ ያለ ጫጫታ፣ በስፋት ይሰጣል።

---

ትክክለኛዎቹን መስመሮች መዝጋት ይጀምሩ

ጠንካራ የሊድ ብቃት ከሽያጭ ሂደትዎ በላይ ማጣሪያ አይደለም። የእሱ መሠረት ነው። ንጹህ የቧንቧ መስመር። አጭር የሽያጭ ዑደት። ከፍተኛ የዝግጅት ፍጥነት። ሁሉም የሚመነጨው ቀደም ብሎ እና በግልጽ የትኞቹ ሊዶች ለቡድንዎ ጊዜ እንደሚሰጡ በማወቅ ነው።

ማዕቀፉ አራት ደረጃዎች አሉት። መስፈርቶችዎን ይግለጹ። ትክክለኛዎቹን ጥያቄዎች ይጠይቁ። የግዢ ምልክቶችን ያንብቡ። ዝግጁ ያልሆኑትን ያጣሩ - እና የቡድንዎ ጊዜ ለእነዚያ ጊዜ ይጠብቁ።

ኮኔክተር ይህንን ተግባራዊ የሚያደርገውን የሲግናል ንብርብር ያመጣል - ከቀጥታ የሊንክድኢን® እንቅስቃሴ ከፍተኛ ፍላጎት ያላቸውን ሰዎች ማሳየት፣ በባህሪ የሚቀሰቀሱ ቅደም ተከተሎችን ማስኬድ እና ቡድንዎ ሊለወጡ በሚችሉ ውይይቶች ላይ እንዲያተኩር ማድረግ።

ኮኔክተር ከብቃትዎ እና ከአገልግሎት አሰጣጥዎ የስራ ፍሰት ጋር እንዴት እንደሚዛመድ ለማየት ማሳያ ይያዙ ። ወይም ይመዝገቡ እና ሊኖርዎት የሚገባ መስመር መገንባት ይጀምሩ።

---

ተጨማሪ ንባብ

• ከኮኔክተር ጋር የ LinkedIn® ማህበራዊ ምልክቶችን መረዳት
• ስማርት ቅደም ተከተሎች፡ LinkedIn® አውቶሜሽን ከ If/Then Logic ጋር
• በ LinkedIn® ላይ መሪ ትውልድ፡ የኮኔክተር አቀራረብ
• የቢ2ቢ LinkedIn® የተደራሽነት ስትራቴጂ፡ አሁን የሚሰራው
• የሽያጭ ስኬትን የሚነኩ የSDR ክህሎቶች እና ባህሪያት
• በLinkedIn® ላይ በትክክል የሚሰሩ የሊድ ማመንጫ ዘዴዎች