የቢ2ቢ መስራቾች የሚፈጽሟቸው 5 ትላልቅ ስህተቶች [በወጪ ዘመቻዎቻቸው]

የንባብ ሰዓት: 5 ደቂቃዎች

አብዛኛዎቹ የB2B መስራቾች በትክክለኛው ስሜት እና በተሳሳተ አፈፃፀም ወደ ውጭ ይመለሳሉ። የቧንቧ መስመር እንደሚያስፈልጋቸው ያውቃሉ። ዝርዝር ይገነባሉ፣ ቅደም ተከተል ይጽፋሉ እና ላክን ይጫኑ። ከሶስት ሳምንታት በኋላ - ምንም።

ችግሩ እምብዛም ምርት፣ ገበያ ወይም ቻናል አይደለም። ዘመቻው ራሱ ነው።

እነዚህ አምስት ስህተቶች በኢንዱስትሪዎች፣ በICPዎች እና በቡድን ብዛት ይታያሉ። የውጪ እንቅስቃሴዎ ዝቅተኛ አፈጻጸም ካለው፣ ከእነዚህ ውስጥ አንዱ ምክንያቱ ሊሆን የሚችልበት ጥሩ እድል አለ።

ከሲግናል ይልቅ በዝርዝር መጀመር

የቢ2ቢ መስራቾች በውጭ አገር ሲያደርጉ የሚፈጽሙት ትልቁ ስህተት ምንድን ነው? የጊዜ አቆጣጠር ከሌለው የማይንቀሳቀስ ዝርዝር ጀምሮ።

ነባሪው እንቅስቃሴ የታወቀ ነው። እውቂያዎችን ከሽያጭ ናቪጌተር ይጎትቱ። ወደ የተመን ሉህ ይላኩ። ወደ ቅደም ተከተል ይጫኑ። መላክ ይጀምሩ። የICP መስፈርቶቹ ትክክል ይመስላሉ። ውጤቶቹ አይዛመዱም።

እዚህ ጋር ነው ፡፡ የማይንቀሳቀስ ዝርዝር ማንን ማግኘት እንዳለቦት ይነግርዎታል። መቼ እንደሆነ ምንም አይነግርዎትም።

የጊዜ አወጣጥ በጣም ብዙ ጊዜ የሚወጡ ዘመቻዎች ሙሉ በሙሉ ችላ የሚሉት ተለዋዋጭ ነው። ከICPዎ ጋር በትክክል የሚዛመድ ነገር ግን ባለፈው ወር ውሉን ያደሰ ተስፋ ሰጪ ሰው ትላንት ስለፈቱት ችግር ከለጠፈው ተመሳሳይ ተስፋ ሰጪ በጣም የተለየ ዒላማ ነው።

መስራቾቹ እውነተኛ ምላሾችን እያቀረቡ ነው የ LinkedIn ማህበራዊ ምልክቶች — ዝርዝሮች አይደሉም። አዲስ የሚና ማስታወቂያ። ስለ ተዛማጅ ፈተና የተጻፈ ጽሑፍ። በተወዳዳሪ ይዘት ላይ የተሰጠ አስተያየት። እነዚህ የመግቢያ ነጥቦችዎ ናቸው። እያቋረጡት አይደለም። ምላሽ እየሰጡ ነው።

የተደራሽነት አቀራረብ	ምን ይነግርዎታል	የተለመደው የምላሽ መጠን
የማይንቀሳቀስ የአይሲፒ ዝርዝር	ለማን መድረስ እንዳለበት	ከ 1 እስከ 3%
በሲግናል የተቀሰቀሰ ተደራሽነት	ለማን እና መቼ መድረስ እንዳለበት	ከ 10 እስከ 25%

ሲግናሎች ክፍት ፍጥነትዎን ብቻ አያሻሽሉም። የሚከተሉትን ቅደም ተከተሎች እያንዳንዱን ደረጃ ያሻሽላሉ - ምክንያቱም አውዱ በጠቅላላው ውይይት ውስጥ ስለሚያልፍ።

---

ግንኙነቱ ከመኖሩ በፊት መወዛወዝ

ይህ በጣም የተለመደው ስህተት ነው። እና ለረጅም ጊዜ የቧንቧ መስመር በጣም ጎጂ ነው።

መልእክቱ ይወርዳል። ደንበኛው ያነበዋል። እና የሚያደርገው የመጀመሪያው ነገር የሆነ ነገር ለመሸጥ መሞከር ነው።

እምነት ከመኖሩ በፊት የሚሰማ ግርግር ለአንባቢው አንድ ነገር ይነግረዋል፤ ስለ ውጤቱ ሳይሆን ስለ ውጤቱ ግድ ይልዎታል። ምንም ያህል በጥሩ ሁኔታ የተጻፈ ቢሆንም ምንም ለውጥ አያመጣም። ቅደም ተከተሉ የተሳሳተ ነው።

መፍትሄው በተመሳሳይ የድምፅ አወጣጥ ዙሪያ ለስላሳ ቋንቋ አይደለም። ለመጀመሪያው መልእክት ፈጽሞ የተለየ ዓላማ ነው።

የመጀመሪያ የመግባቢያ ግብዎ ምላሽ መስጠት ነው። ስብሰባ አይደለም።

• በይፋ ስለገለጹት ፈተና አንድ የተወሰነ ጥያቄ ይጠይቁ
• የተናገሩትን ነገር መጥቀስ - ልጥፍ፣ አስተያየት፣ የሚና ለውጥ
• ስለእነሱ መልእክት አውጣ፣ ስለምትሸጠው ነገር ሳይሆን

ይህንን ለውጥ የሚያደርጉ መስራቾች ከፍተኛ የምላሽ መጠን እና ሞቅ ያለ ውይይት ያያሉ። ንግግሩ የሚመጣው በኋላ ላይ ነው -- ደንበኛው ፍላጎት እንዳለው ከነገረዎት በኋላ።

---

በአንድ ቻናል ላይ ወጥቶ መሮጥ እና ስትራቴጂ ብሎ መጥራት

ሊንክድኢን ወይም ኢሜል። አብዛኛዎቹ መስራቾች አንዱን ይመርጣሉ እና እንደ ሙሉ በሙሉ የውጪ እንቅስቃሴ አድርገው ይመለከቱታል። እንደዚያ አይደለም።

እያንዳንዱ ቻናል የራሱ የሆነ ጣሪያ አለው።

ሰርጥ	ኃይል	መገደብ
LinkedIn	የዒላማ ትክክለኛነት፣ የግንኙነት አውድ	ሳምንታዊ የግንኙነት ገደቦች፣ የተጨናነቁ የገቢ መልዕክት ሳጥኖች
ቀዝቃዛ ኢሜይል	ሊሰፋ የሚችል፣ በቀጥታ ወደ የገቢ መልእክት ሳጥን ይደርሳል	የማድረስ ወጪ፣ ያለ ግላዊነት የተላበሰ ከ1 እስከ 5% የምላሽ መጠን
ሊንክድኢን + ኢሜይል ተጣምሯል	ኢሜል ከመድረሱ በፊት የተቋቋመው አውድ	ቅንጅት ይፈልጋል - ነገር ግን መሳሪያዎች ይህንን ያስተናግዳሉ

ጥምረት የአፈጻጸም ውህደት የሚካሄድበት ነው። መጀመሪያ የስም እውቅና ለመገንባት LinkedIn ን ይጠቀሙ። ከዚያም ከአምስት እስከ ሰባት ቀናት በኋላ ምንም ምላሽ ከሌለ ወደ ኢሜይል ይሂዱ።

ኢሜይሉ እስኪደርስ ድረስ፣ ቀዝቃዛ አይደለም። ደንበኛው ስምዎን አይቶ፣ ግንኙነትዎን ተቀብሎ መልእክትዎን አንብቧል። ይህ ኢሜይሉ እንዴት እንደሚመጣ ሁሉንም ነገር ይለውጣል።

A የተቀናጀ የሊንክድኢን እና የኢሜይል ቅደም ተከተል ከሁለቱም ቻናሎች ብቻ በተከታታይ የተሻለ ውጤት ያስገኛል - እና በአግባቡ በራስ-ሰር ሲሰራ ሁለት እጥፍ ጥረት አያስፈልገውም።

---

ልወጣን ከመቀየር ይልቅ የድምጽ መጠንን መለካት

ብዙ መልዕክቶችን ብልክም የውጪ ዘመቻዬ ለምን አይሰራም? ምክንያቱም መጠን የእንቅስቃሴ መለኪያ ነው። የቧንቧ መስመር መለኪያ አይደለም።

የመጀመሪያ ደረጃ መስራቾች ዘመቻዎችን በተላኩ መልዕክቶች ይፈርዳሉ። ቁጥሩ እየጨመረ በመምጣቱ ትርጉም ያለው ስሜት ይሰማዋል። ነገር ግን ለእንቅስቃሴ ማመቻቸት የተደራሽነት በጀትዎን ያቃጥላል - ገደቦችን መላክ፣ የጎራ ስም፣ የግል ተዓማኒነት - ምንም የሚታይ ነገር ሳያመጣ።

አስፈላጊ የሆኑት መለኪያዎች በእያንዳንዱ ደረጃ ላይ ያሉ የልወጣ መጠኖች ናቸው።

መድረክ	ለመከታተል መለኪያ	አንድ ጠብታ ምን ይነግርዎታል
የግንኙነት ጥያቄዎች	የመቀበል ፍጥነት	ኢላማ ማድረግ ወይም ማስታወሻ መቅዳት ሥራ ያስፈልገዋል
የመጀመሪያ መልዕክቶች	የምላሽ መጠን	የመክፈቻ መስመር ወይም መጠየቅ ጠፍቷል
ውይይቶች	የስብሰባ ልወጣ መጠን	የዋጋ አቀራረብ ወይም የጊዜ አወጣጥ የተሳሳተ ነው
በአጠቃላይ	የቧንቧ መስመር በ100 ሊዶች	ሙሉ ቅደም ተከተል ግምገማ ያስፈልገዋል

መስራች በሳምንት 200 መልዕክቶችን በ2% የምላሽ መጠን የሚልክ ሰው 40 መልዕክቶችን በ25% ከሚልክ ሰው የባሰ ነው። በቧንቧ መስመር አንፃር። በጤና አጠባበቅ ረገድ። በእያንዳንዱ ክፍለ ጊዜ አስፈላጊ ነው።

በዘመቻ ደረጃ አፈጻጸምን መከታተል -- የላኮችን ቁጥር መቁጠር ብቻ ሳይሆን -- እንቅስቃሴን ወደ ግንዛቤ የሚቀይረው ለውጥ ነው።

---

ዘመቻውን አንድ ጊዜ መገንባት እና ዳግመኛ አለመንካት

ወደ ውጭ የሚደረጉ ዘመቻዎች የተዘጋጁ እና የሚረሱ አይደሉም። መስራቾቹ በዚህ መንገድ የሚይዟቸው ሊንክድኢን ለምን መስራት እንዳቆመ የሚጠይቁት ናቸው።

ገበያው ተንቀሳቀሰ። መልእክቱ አልተንቀሳቀሰም። ማንም ሰው አይቶት አልነበረም።

የመቀበያ መጠንዎ የቀጥታ ምልክት ነው። የምላሽ መጠንዎ የቀጥታ ምልክት ነው። ከሁለት እስከ ሶስት ተከታታይ ሳምንታት ውስጥ ከቀነሰ፣ የሆነ ነገር ተቀይሯል።

• ኢላማህ እየተንሸራተተ ነው
• የመክፈቻ መልእክትህ ዘግይቷል
• ተፎካካሪ ተመሳሳይ ነገር እየላከ ነው እና እርስዎ ከአሁን በኋላ ጎልተው አይታዩም

በጣም ጥሩው መስራች የሚመራው የውጪ ንግድ እንደ አርታኢ ተግባር ይሰራል። መደበኛ የግምገማ ካዴንስ አለ። የመልእክት ልውውጥ ይፈተናል። ተከታታዮቹ መረጃው ለሚለው ምላሽ ይሻሻላሉ።

መሠረታዊ ነገሮቹ ወጥነት ያላቸው ሆነው ይቆያሉ -- በምልክት ላይ የተመሠረተ ኢላማ ማድረግ፣ አውዳዊ ግላዊነት ማላበስ፣ ማንኛውም ነገር ከመላኩ በፊት የሰው ግምገማ። ነገር ግን የተወሰነው ቅጂ፣ ማዕዘኖች እና የክትትል መዋቅር ቁጥሮቹ ሲጠየቁ ይዘመናሉ።

የግብረመልስ ዑደት በትክክል ምን እንደሆነ ነው ትክክለኛ የውጪ አውቶማቲክ መሳሪያዎች የሚቻል አድርግ። ቅደም ተከተሉ የት እየተከፋፈለ እንዳለ የሚያሳዩ የዘመቻ ትንታኔዎች - ስለዚህ በጣም የሚታየውን ብቻ ሳይሆን ትክክለኛውን ነገር ማስተካከል ይችላሉ።

በአምስቱም ላይ ያለው የጋራ ክር

ከላይ የተጠቀሰው እያንዳንዱ ስህተት የሚመጣው ከተመሳሳይ ግምት ነው፡- ውጣ የሚለው ጨዋታ ጽናት በመጨረሻ ፍሬ የሚያፈራበት የቃላት ጨዋታ ነው።

አይደለም። ተዛማጅነት ያለው ጨዋታ ነው። ትክክለኛው መልእክት፣ ለትክክለኛው ሰው፣ በትክክለኛው ጊዜ ያልተመጣጠነ ትርፍ ያስገኛል። ሌላው ሁሉ ጫጫታ ነው።

ኮኔክተር ለዚህ አይነት ወደ ውጭ የሚወጣ አገልግሎት ነው የተሰራው - በሲግናል የሚመራ፣ ባለብዙ ቻናል፣ በሰው የሚገመገም እና በትንታኔ መሰረት የተሰራ። ማሳያ አሳይ እንዴት ከስኬት እንቅስቃሴዎ ጋር እንደሚዛመድ ለማየት። ወይም ተመዝገቢ እና ዛሬውኑ የመጀመሪያውን በአግባቡ የተዋቀረ ዘመቻዎን ያሂዱ።

ተጨማሪ ንባብ

• ከኮኔክተር ጋር የ LinkedIn ማህበራዊ ምልክቶችን መረዳት
• የሊንክድኢን የቢ2ቢ የተደራሽነት ስትራቴጂ፡ በ2026 ምን ይሰራል?
• በሊንክድኢን ላይ በትክክል የሚሰሩ የሊድ ማመንጫ ዘዴዎች
• ምርጥ የውጪ አውቶሜሽን መሳሪያዎች፡ በ2026 የሽያጭዎን ከፍተኛ ክፍያ
• በ2026 የማህበራዊ ምልክቶችን መከታተል፡- ለሽያጭ ቡድኖች የሊንክድኢን አገልግሎት መስጠት