እንከን የለሽ ማመሳሰል፡ የLinkedIn ተደራሽነትን ማዋሃድ [ከ Salesforce እና HubSpot ጋር]

የእርስዎ የሊንክድኢን አገልግሎት ውይይቶችን እያመነጨ ነው። የእርስዎ CRM የእርስዎን የፕሮግራም መስመር እየተከታተለ መሆን አለበት። ነገር ግን በሁለቱ መካከል ነገሮች እየተበላሹ ነው - እውቂያዎች አልተመዘገቡም፣ ክትትል አልተደረገባቸውም፣ እና ያልተሟላ ታሪክ የሚተርክ የገቢ መለያ።

ይህ ዛሬ በB2B ሽያጭ ውስጥ በጣም የተለመዱ የአሠራር ክፍተቶች አንዱ ነው። LinkedIn ውይይቱ የሚጀመርበት ቦታ ነው። Salesforce ወይም HubSpot ቅናሾች የሚዘጉበት ቦታ ነው። እነዚያ ሁለት ስርዓቶች በእውነተኛ ጊዜ እርስ በእርስ የማይነጋገሩ ከሆነ፣ ቡድንዎ ከመሸጥ ይልቅ በእጅ የውሂብ ግቤት ያደርጋል - እና የRevOps ቡድንዎ ባልተሟላ መረጃ እየሰራ ነው።

እንዴት ማስተካከል እንደሚቻል እና የኮኔክተር ተወላጅ የCRM ውህደት ያለ ቱቦ ቴፕ ሁሉም ነገር እንዲሰራ የሚያደርገው እንዴት እንደሆነ እነሆ።

ከአብዛኛዎቹ ቡድኖች ከሚያውቁት በላይ LinkedIn-to-CRM ማመሳሰል ለምን አስፈላጊ ነው?

በ LinkedIn እና በእርስዎ CRM መካከል የአውድ መቀያየር እስከ 40% የሚሆነውን የምርት ጊዜ የሽያጭ ቡድኖችን ያስወጣል - የእውቂያ ዝርዝሮችን ለመቅዳት፣ ማስታወሻዎችን ለመመዝገብ እና ትክክለኛ ውህደት በራስ-ሰር የሚያስተናግዳቸውን የስምምነት ደረጃዎችን በእጅ ለማዘመን የሚፈጀው ጊዜ።

ነገር ግን ወጪው የጊዜ ብቻ አይደለም። የሊንክድኢን እንቅስቃሴ ከእርስዎ CRM ጋር ካልተመሳሰለ፣ የቧንቧ መረጃዎ በመዋቅር ረገድ የተሳሳተ ነው። የግንኙነት ጥያቄን የተቀበለ፣ ሶስት አስተያየቶችን የሰጠ እና ለሁለት መልዕክቶች ምላሽ የሰጠ ሰው ከቀዝቃዛ ግንኙነት ጋር ተመሳሳይ አይደለም - ነገር ግን ከእነዚህ እንቅስቃሴዎች ውስጥ አንዳቸውም ካልተመዘገቡ፣ በእርስዎ CRM ውስጥ ተመሳሳይ ሆነው ይታያሉ። ይህ ትንበያን፣ ቅድሚያ መስጠትን እና ቡድንዎ የሚቀጥለውን ሰዓት የት እንደሚያሳልፍ የሚወስነውን መንገድ ይነካል።

ትክክለኛው የLinkedIn-to-CRM ውህደት ቡድንዎ አስቀድሞ ስምምነቶችን ለማስተዳደር በሚጠቀምበት ስርዓት ውስጥ የተደራሽነት እንቅስቃሴን እንዲታይ በማድረግ ይህንን ይፈታል።

"ተወላጅ ውህደት" በእርግጥ ምን ማለት ነው - እና ለምን አስፈላጊ ነው?

በአካባቢያዊ የCRM ውህደት እና በዛፒየር መፍትሄ መካከል ትርጉም ያለው የቴክኒክ ልዩነት አለ። ሁለቱም በስርዓቶች መካከል ውሂብን ማንቀሳቀስ ይችላሉ። አንድ ብቻ በአስተማማኝ፣ በሁለት አቅጣጫ እና ወደ ቁልልዎ ሌላ የውድቀት ነጥብ ሳይጨምር ያደርጋል።

ቤተኛ ውህደት ማለት በሁለቱ መድረኮች መካከል ቀጥተኛ የኤፒአይ ግንኙነት ማለት ነው - መካከለኛ ሶፍትዌር የለም፣ የመድረክ ዝመና ሲኖር የሚሰበር የሶስተኛ ወገን ማገናኛ የለም፣ የCRM ንድፍዎ በተቀየረ ቁጥር በእጅ የመስክ ካርታ ስራ የለም። እንቅስቃሴ በራስ-ሰር ይመዘገባል፣ የእውቂያ መዝገቦች በእውነተኛ ጊዜ ይፈጠራሉ ወይም ይዘምናሉ፣ እና መረጃው በሁለቱም መንገዶች ይፈሳል፡ የLinkedIn የተደራሽነት እንቅስቃሴ ወደ CRM ይገፋል፣ እና የCRM ውሂብ የLinkedIn የስራ ፍሰትን ያበለጽጋል።

ኮኔክተር ከ HubSpot እና Salesforce ጋር ቤተኛ ውህደትን ያቀርባል - የዛፒየር መፍትሄ አይደለም። የዋና ባህሪያት፣ የተደራሽነት እንቅስቃሴ፣ የተሳትፎ መረጃ እና የቅደም ተከተል ሁኔታ ከመጀመሪያው የመገለጫ እይታ እስከ የተያዘ ስብሰባ ድረስ በቀጥታ ወደ CRMዎ በራስ-ሰር ይገፋፋሉ።

ኮኔክተር እና HubSpot፡ ምን እና እንዴት ይመሳሰላሉ?

ለ HubSpot ተጠቃሚዎች፣ የኮኔክተር ውህደት የLinkedIn የተደራሽነት እንቅስቃሴን ከ HubSpot እውቂያዎ እና ከስምምነት መዝገቦችዎ ጋር በቀጥታ ያገናኛል። በተግባር ይህ ምን እንደሚመስል እነሆ፡

• የእውቂያ መፍጠር እና ማበልጸግ፡ በኮኔክተር በኩል የሚሳተፉ ተስፋዎች በራስ-ሰር እንደ HubSpot እውቂያዎች ይፈጠራሉ፣ የLinkedIn መገለጫ መረጃ ከሚመለከታቸው መስኮች ጋር - ሚና፣ ኩባንያ፣ የሥራ ዘመን እና ምንጭ - ይያያዛል።
• የእንቅስቃሴ ምዝግብ ማስታወሻ፡ የተላኩ የግንኙነት ጥያቄዎች፣ የተላኩ መልዕክቶች፣ የተለጠፉ አስተያየቶች እና የተቀበሉ ምላሾች በሙሉ በHubSpot የእውቂያ የጊዜ መስመር ላይ ተመዝግበዋል። ቡድንዎ ከCRM ሳይወጡ ሙሉውን የተደራሽነት ታሪክ ያያል።
• የተከታታይ ሁኔታ ማመሳሰል፦ አንድ ተስፋ ሰጪ በKonnector የተደራሽነት ቅደም ተከተልዎ ውስጥ የሚገኝበት ቦታ በHubSpot ውስጥ የሚንፀባረቅበት ቦታ ሲሆን፣ የእርስዎ CRM ሁልጊዜም የመጀመሪያውን የእውቂያ መዝገብ ብቻ ሳይሆን የውይይቱን የአሁኑን ሁኔታ ያንፀባርቃል።
• የሥራ ፍሰት ቀስቅሴዎች፡ የ HubSpot የስራ ፍሰት አውቶሜሽን በ LinkedIn እንቅስቃሴ ላይ ተመስርተው እርምጃዎችን ሊያስጀምር ይችላል - ለምሳሌ አንድን ሰው በሚመልስበት ጊዜ በእንክብካቤ ቅደም ተከተል ውስጥ መመዝገብ ወይም ከፍተኛ ፍላጎት ያለው ምልክት ሲገኝ ለተወካዩ ማሳወቅ።

ውጤቱም የHubSpot መስመርዎ የLinkedIn እንቅስቃሴዎን በእውነተኛ ጊዜ ያንፀባርቃል፣ ማንም ሰው በእጅ ሳያዘምነው።

ኮኔክተር እና ሳሌስፎርስ፡ ለድርጅት የሽያጭ ቡድኖች የተገነቡ

ለ Salesforce ተጠቃሚዎች፣ ውህደቱ የተነደፈው የድርጅት ቡድኖች በሚጠቀሙባቸው ይበልጥ ውስብስብ የውሂብ አወቃቀሮች እና የስራ ፍሰት መስፈርቶች ዙሪያ ነው።

• የሊድ እና የእውቂያ መዝገቦች; የኮኔክተር ዘመቻዎች ተስፋዎች በቀጥታ ወደ Salesforce እንደ መሪ ወይም እውቂያዎች ይገፋሉ፣ ከመጀመሪያው ንክኪ ጀምሮ የበለፀገ የመገለጫ መረጃ እና የተደራሽነት ታሪክ ተያይዟል።
• የእንቅስቃሴዎች ፅሁፍ፡ እያንዳንዱ የሊንክድኢን መገናኛ ነጥብ - የተላከ መልእክት፣ ግንኙነት ተቀባይነት ያለው፣ የተለጠፈ አስተያየት፣ የተቀበለ ምላሽ - ወደ Salesforce መዝገብ እንደ የእንቅስቃሴ ምዝግብ ማስታወሻ ይጻፋል። ሙሉ እውቅና፣ ዜሮ በእጅ የሚገባ።
• በመለያ ላይ የተመሰረተ ካርታ ስራ፡ በአካውንት ላይ የተመሠረተ የግብይት (ABM) ስልቶችን ለሚያስተዳድሩ ቡድኖች፣ የኮኔክተር የSalesforce ውህደት የተቋረጡ የእውቂያ ግቤቶችን ከመፍጠር ይልቅ የተመልካች እንቅስቃሴን ከትክክለኛው የመለያ መዝገብ ጋር ያዛምዳል።
• የቧንቧ መስመር ደረጃ ዝመናዎች፡ አንድ ተስፋ ሰጪ በኮኔክተር የተደራሽነት ቅደም ተከተል ውስጥ ሲያልፍ፣ የSalesforce ሪከርዳቸው እድገትን ለማንፀባረቅ ይዘምናል - ይህም የRevOps እና የሽያጭ አመራር በLinkedIn የተገኙ እድሎች በፈንጠሉ ውስጥ የት እንደሚገኙ ትክክለኛ እና በእውነተኛ ጊዜ እይታ ይሰጣቸዋል።

ይመልከቱ፡ የኮኔክተር የተደራሽነት እና የCRM የስራ ፍሰት በተግባር ላይ

ሙሉ የስራ ፍሰት፡ ከ LinkedIn ሲግናል እስከ CRM መዝገብ

የኮኔክተር CRM ውህደት በቀጥታ ሲሰራ፣ ከግንኙነት ወደ ቧንቧ የሚሄድ የስራ ፍሰት እንደዚህ ይመስላል - በLinkedIn እና በእርስዎ CRM መካከል ምንም አይነት የእጅ እርምጃ ሳይወሰድ፡

1. ሲግናል ተገኝቷል፦ ኮኔክተር በሊንክድኢን ማህበራዊ ምልክቶች ላይ በመመስረት ከእርስዎ ICP ከፍተኛ ፍላጎት ያለው ተስፋን ይለያል - አዲስ ሚና፣ ተዛማጅ ልጥፍ፣ የመገለጫ እይታ።
2. የዝግጅት አቀራረብ ተጀመረ፡ በ AI የታገዘ የአስተያየት ወይም የግንኙነት ጥያቄ ከመለጠፍዎ በፊት በቡድንዎ ይዘጋጃል፣ ይገመገማል እና ይጸድቃል።
3. በCRM ውስጥ የተፈጠረ እውቂያ፡ ተደራሽነት እንደጀመረ፣ ደንበኛው በHubSpot ወይም Salesforce ውስጥ እንደ እውቂያ ወይም መሪ ሆኖ በበለፀገ የመገለጫ መረጃ በራስ-ሰር ይፈጠራል።
4. እንቅስቃሴ በእውነተኛ ጊዜ ገብቷል፦ እያንዳንዱ ቀጣይ የንክኪ ነጥብ - ግንኙነት ተቀባይነት አግኝቷል፣ መልእክት ተልኳል፣ ምላሽ ተቀብሏል - በራስ-ሰር በCRM መዝገብ ላይ ይመዘገባል።
5. የቧንቧ መስመር ተዘምኗል፡ ውይይቱ እየገፋ ሲሄድ፣ የአሁኑን ሁኔታ ለማንፀባረቅ በCRMዎ ውስጥ ደረጃውን የጠበቀ ዝመናዎችን ያቅርቡ ወይም ይምሩ - ምንም የውክልና ጣልቃ ገብነት አያስፈልግም።
6. ለዝማኔ ቡድኑ ማስተላለፍ፡ ስብሰባ ሲያዝ፣ የCRM መዝገብ ሙሉውን የተደራሽነት ታሪክ፣ የምልክት አውድ እና የውይይት ክር ይዟል - ስለዚህ የሂሳብ ሥራ አስፈፃሚው ከመጀመሪያው ቀን ጀምሮ ሙሉ አውድ ይይዛል።

ይህ ቦታ በማይኖርበት ጊዜ ምን ይሰበራል?

በሊንክድኢን እና በሲአርኤምዎ መካከል ያለውን ክፍተት ለመዝጋት ዝግጁ ነዎት?

የሊንክድኢን ተደራሽነትዎ በቀጥታ ወደ ሳሌስፎርስ ወይም ወደ HubSpot የማይፈስ ከሆነ፣ ሙሉ በሙሉ ማየት ወይም መለካት የማይችሉበትን መስመር እያሄዱ ነው። የኮኔክተር ተወላጅ ውህደት ይህንን ይለውጣል -- በቡድኑ ቀን ላይ ውስብስብነት ወይም ተጨማሪ ስራ ሳይጨምር።

ማሳያ አሳይ CRM እንዴት ከነባር የስራ ፍሰትዎ ጋር እንደሚዛመድ ለማየት። ወይም ተመዝገቢ እና የመጀመሪያ ዘመቻዎን ዛሬውኑ ከ HubSpot ወይም Salesforce ጋር ያገናኙ።

ተጨማሪ ንባብ

• በዓላማ ላይ የተመሠረተ ተደራሽነትን በራስ-ሰር ያውጡ፡ የመገለጫ እይታዎች ወደ ቧንቧ መስመር
• ከኮኔክተር ጋር የ LinkedIn ማህበራዊ ምልክቶችን መረዳት
• የሊንክድኢን የቢ2ቢ የተደራሽነት ስትራቴጂ፡ በ2026 ምን ይሰራል?
• ምርጥ የውጪ አውቶሜሽን መሳሪያዎች፡ በ2026 የሽያጭዎን ከፍተኛ ክፍያ
• ከኮንኔክተር ጋር ከሊንክድኢን ምንጮች ሊዶችን ማውጣት
• ለሽያጭ አውቶሜሽን ምርጥ የኢሜይል ቅደም ተከተል ሶፍትዌር

11x ከእርስዎ ጋር የLinkedIn ስርጭት
አውቶሜሽን እና Gen AI

ተደራሽነትዎን ከመቼውም ጊዜ በበለጠ ለማሳደግ የLinkedIn Automation እና Gen AIን ኃይል ይጠቀሙ። በሺዎች የሚቆጠሩ መሪዎችን በየሳምንቱ በ AI-ተኮር አስተያየቶች እና በታለሙ ዘመቻዎች ያሳትፉ - ሁሉም ከአንድ መሪ-ጄን ሃይል ሃውስ መድረክ።

አንድ ማሳያ መርሃግብር ያውጡ ነፃ ሙከራ ይጀምሩ