كيفية استخدام لينكدإن للتسويق بين الشركات [الاتجاهات والأدوات والتكتيكات]

وقت القراءة: 6 دقائق

المقدمة

لطالما كانت لينكدإن المنصة المفضلة للتسويق بين الشركات. ولكن الآن، لم تعد المنصة مجرد شبكة علاقات مهنية؛ بل تطورت لتصبح قوة مؤثرة في سرد القصص عن العلامة التجارية، وبناء المجتمع، والبيع الاجتماعيمع أكثر من مليار عضو حول العالم وإيرادات إعلانات متوقعة تتجاوز 1 مليارات دولار هذا العام، رسخت LinkedIn مكانتها باعتبارها البيئة الرقمية الأكثر ثقة لمسوقي B8B.

من عروض الفيديو التي يقدمها المبدعون إلى دعم الموظفين والتحليلات المتقدمة، يوفر لينكدإن فرصًا لا مثيل لها لبناء المصداقية، وتوليد العملاء المحتملين، وإبرام الصفقات. في هذه المدونة، ستكتشف كيفية استخدام لينكدإن في التسويق بين الشركات (B2B). سنغطي أهم الاتجاهات، والاستراتيجيات العملية، والأساليب المتقدمة التي يمكنك تطبيقها فورًا. وإذا كنت تتساءل عن كيفية توسيع نطاق هذه الجهود دون الغرق في العمل اليدوي، فهذا هو المكان المناسب. موصل خطوات في.

لماذا لا يزال لينكدإن متربعاً على عرش التسويق بين الشركات؟

لينكدإن ليس مجرد شبكة اجتماعية أخرى. إنه المنصة الأكثر ثقة للمحترفين - وتترجم هذه الثقة إلى مشاركة وتحويلات أفضل.

• صناع القرار في مجال الأعمال التجارية بين الشركات يعيشون هنا: أربعة من خمسة أعضاء LinkedIn يقودون قرارات الأعمال.
• استهداف لا مثيل له: مرشحات LinkedIn تتيح لك الاستهداف حسب الدور والصناعة والأقدمية وحجم الشركة.
• المشاركة في ارتفاع مستمر: ارتفعت مشاهدات الفيديو 36% على أساس سنوي؛ تحظى النشرات الإخبارية واستطلاعات الرأي والمنشورات المجتمعية بتفاعل أكبر.
• نمو الإيرادات: من المتوقع أن تتجاوز إيرادات الإعلانات على LinkedIn 8 مليار $ في 2025، مما يدل على هيمنتها المتزايدة على المسوقين.

أصبحت المنصة بمثابة قاعة اجتماعات رقمية لاتخاذ القرارات المهمة. ومع أدوات مثل موصليمكنك جذب هذا الاهتمام من خلال أتمتة التواصل وتخصيص الحملات وبناء خطوط الأنابيب التي تعمل تلقائيًا.

اتجاهات المحتوى التي تحدد موقع لينكدإن

استراتيجية الفيديو أولاً

يُضاعف LinkedIn جهوده في مجال الفيديو. مع إطلاق BrandLink، وهي برامج فيديو أصلية تُقدّم مُبدعي الأعمال، ارتفع استهلاك الفيديو بشكل ملحوظ. أصبحت المقاطع العمودية القصيرة، وتحديثات الرؤساء التنفيذيين، وشروحات المنتجات، ومقاطع شهادات العملاء، من أشكال المحتوى الشائعة. أدوات مثل موصل اجعل من السهل ربط هذا النهج الذي يركز على الفيديو أولاً بالتفاعل التلقائي، حتى لا تفوت حملاتك أي فرصة.

النمو بقيادة المبدعين

بفضل وضع المُنشئ وتعديلات الخوارزمية، أصبح لينكدإن منصةً للمؤثرين في عالم الأعمال. يستخدم المديرون التنفيذيون وقادة الفكر أدوات المُنشئين، مثل النشرات الإخبارية والمنشورات التفاعلية والفعاليات المباشرة، للوصول إلى جمهور أوسع. مع دعم المحتوى المدعوم بالذكاء الاصطناعي من كونيكتور، يمكنك إنشاء منشورات أو نشرات إخبارية على لينكدإن بكميات كبيرة مع الحفاظ على هوية علامتك التجارية.

صعود كبار المديرين التنفيذيين كأشخاص مؤثرين

يشهد المحتوى التنفيذي ازدهارًا ملحوظًا. فقد زادت منشورات الرؤساء التنفيذيين المصورة بنسبة 44% خلال العام الماضي، حيث عمل الكثيرون منهم كسفراء للعلامة التجارية. يثق مشتري الأعمال التجارية بين الشركات (B2B) بالقيادة الإنسانية أكثر من الرسائل المؤسسية، مما يجعل هذه الاستراتيجية أساسية. يُعزز Konnector هذا من خلال أتمتة رسائل المتابعة وتسلسلات التفاعل للعملاء المحتملين الذين يتفاعلون مع المحتوى التنفيذي.

المحتوى القصير والفيروسي

يستلهم LinkedIn أسلوبه من أسلوب سرد القصص على غرار TikTok - محتوى قصير وموجز وصادق يُنشر على نطاق واسع. القصص القصيرة ومقاطع الثقافة من وراء الكواليس تعزز التواصل. أضف إلى ذلك ميزة Konnector لاستخراج العملاء المحتملين من المنشورات، وستحصل فورًا على جماهير تستهدفها بعد ارتفاع معدلات انتشار المحتوى الفيروسي.

الأصالة والمجتمع

يطالب المستخدمون بالشفافية. العلامات التجارية التي تنشر أفكارًا ريادية ممزوجةً بنقاط ضعف - التحديات التي تواجهها، والدروس المستفادة، وأصوات الموظفين الحقيقية - تشهد تفاعلًا أكبر. تتيح لك حملات Konnector تعزيز هذه المحادثات تلقائيًا، مما يضمن لك استمرار زخمها بعد نشر المنشور الأول.

4. تكتيكات أساسية لمسوقي B2B على LinkedIn

تحسين صفحة شركتك

صفحة شركتك هي واجهة LinkedIn الخاصة بك. استخدم أوصافًا متوافقة مع محركات البحث، ولافتات عالية الجودة، وكلمات رئيسية متخصصة، وعبارات واضحة للحث على اتخاذ إجراء. استعرض المنشورات المميزة ومحتوى الموظفين للحفاظ على حيوية الصفحة.

استثمر في مناصرة حقوق الموظفين

يتفوق المحتوى الذي ينشره الموظفون على منشورات الشركات بما يصل إلى 8 أضعاف من حيث التفاعل. درّب الموظفين على أفضل ممارسات LinkedIn، وقدّم لهم صورًا تحمل علامتهم التجارية، واحتفل بمساهماتهم. هذا يُنشئ جيشًا من المؤثرين الصغار. مع Konnector، يمكنك حتى أتمتة حملات الرسائل التي تُعزز منشورات الموظفين من خلال التفاعل مع شبكاتهم.

انطلق بكل قوتك في الفيديو

أنشئ محتوى فيديو منتظمًا، بدءًا من عروض المنتجات وصولًا إلى شهادات العملاء ومقتطفات من الندوات الإلكترونية. استخدم التسميات التوضيحية والتوجيه الرأسي والعبارات الافتتاحية الجذابة لجذب الانتباه. بمجرد تحميل المحتوى، يتفاعل Konnector تلقائيًا مع المشاهدين من خلال الحملات التي يتم تشغيلها بناءً على زيارات الملف الشخصي.

بناء ورعاية المجتمعات

تساعد مجموعات LinkedIn والمنتديات الخاصة واستطلاعات الرأي المستمرة على تعزيز التفاعل. اطرح الأسئلة، واطلب التعليقات، واعرض محتوى من إنشاء المستخدمين لخلق شعور بالانتماء. مع Konnector، يمكنك جمع الأعضاء مباشرةً من المجموعات أو الفعاليات وإضافتهم إلى حملات تواصل مخصصة.

الاستفادة من الإعلانات الذكية والاستهداف

استخدم المحتوى الدعائي والإعلانات الديناميكية وإعلانات المحادثة للوصول إلى صناع القرار. وزّع الاستهداف حسب حجم الشركة والمنصب والقطاع. اجمع بين الريادة الفكرية العضوية والحملات المدفوعة لتحقيق أقصى تأثير. يساعدك Konnector على تحفيز هذه الجماهير من خلال أتمتة التفاعل المسبق (الإعجابات، المتابعات، مشاهدات الملف الشخصي) قبل إرسال طلب التواصل.

تعزيز المبيعات الاجتماعية مع SSI

يقيس مؤشر البيع الاجتماعي (SSI) مدى نجاحك في بناء علامة تجارية، والعثور على الأشخاص المناسبين، والتفاعل مع الأفكار، وبناء العلاقات. تُولّد فرق المبيعات ذات مؤشر البيع الاجتماعي المرتفع فرصًا أكثر بنسبة 45%. يُؤتمت Konnector نقاط التواصل - من أول إعجاب إلى متابعات - مما يضمن تحسنًا ثابتًا في درجات مؤشر البيع الاجتماعي.

القياس والتحليل والتحسين

استخدم تحليلات LinkedIn ونماذج الإسناد القائمة على البيانات (LiDDA) من LinkedIn لفهم المحتوى الذي يُحفّز التحويلات. راجع مرات الظهور، ومعدلات النقر، والتفاعل أسبوعيًا، وحسّن حملاتك وفقًا لذلك. مع Konnector، يمكنك المضي قدمًا: تجزئة الجمهور حسب سلوكهم (مثل زيارة ملفك الشخصي في منتصف الحملة) وتفعيل الخطوات التالية المُخصّصة تلقائيًا.

تنظيم جدول محتوى لينكدإن

الاتساق مفتاح النجاح على لينكدإن. إليك نموذج لهيكل النشر الأسبوعي:

• الإثنين: نشر مقالة فكرية أو منشور مطول.
• الثلاثاء: شارك بمقطع فيديو قصير أو تحديث من وراء الكواليس للموظفين.
• الأربعاء: قم بإجراء استطلاع رأي أو سؤال مجتمعي لإثارة المحادثات.
• الخميس: انشر دراسة حالة أحد العملاء، أو شهادة، أو قصة نجاح.
• الجمعة: شارك في نشرة إخبارية أسبوعية أو ملخص للأفكار.
• عطلة نهاية الأسبوع: تفاعل مع التعليقات، وأعد مشاركة المحتوى ذي الصلة بالصناعة، وتواصل مع العملاء المحتملين.

إعادة توظيف مختلف التنسيقات - يمكن أن تتحول ندوة إلكترونية واحدة إلى مقاطع قصيرة، واقتباسات، ومنشورات دائرية، ومقالة موجزة. هذا يُولّد تفاعلًا مستمرًا. يتناسب Konnector تمامًا مع هذا التقويم من خلال أتمتة التواصل مع كل محتوى - بحيث يُحفّز كل منشور جديد على استخلاص العملاء المحتملين، ودعوات التواصل، والمتابعات.

استراتيجيات متقدمة للتسويق بين الشركات على لينكدإن

الشراكة مع المبدعين وBrandLink

استفد من عروض مُنشئي BrandLink الجديدة من LinkedIn لتوسيع نطاق وصولك. تعاون مع مُنشئي المحتوى في مجالك أو أطلق سلسلة فيديوهاتك الخاصة التي تحمل علامتك التجارية. مع Konnector، يمكنك تحديد جمهور مُنشئي المحتوى وجذبهم مباشرةً، ودمجهم في حملات تسويقية مُخصصة.

الارتقاء بالعلامة التجارية التنفيذية

صوّر فريق قيادتك كقادة فكر. منشور واحد حقيقي للرئيس التنفيذي يمكن أن يتفوق على حملة إعلانية ضخمة لأنه يبني الثقة. يُعزز Konnector هذا من خلال تتبع التفاعل مع المنشورات التنفيذية واستهدافهم بمتابعات ذكية ومناسبة للسياق.

احتضن الثقة والشفافية

يُقدّر المشتري اليوم المصداقية. شارك تفاصيل العمليات الداخلية، وقيم الشركة، وحتى إخفاقاتها. هذه الشفافية تُعزز التواصل العاطفي مع العملاء المحتملين. مع نظام التشغيل الآلي من كونيكتور، يمكنك تحقيق التوازن بين الشفافية والاتساق، وضمان استمرار كل محادثة بسلاسة.

التركيز على البيانات والإسناد

طبّق حلول الإسناد من LinkedIn لتتبع رحلات المشترين. يضمن هذا قياس عائد الاستثمار بدقة عبر الحملات وأنواع المحتوى. في الوقت نفسه، تُظهر لك تقارير Konnector أداء الحملات بدقة، والرسائل التي تُحقّق تحويلات، والجوانب التي تحتاج إلى تحسين.

7. دمج تحسين محركات البحث والكلمات الرئيسية لتسويق LinkedIn

تظل رؤية البحث أمرًا بالغ الأهمية.

• استخدم الكلمات الرئيسية المستهدفة مثل التسويق بين الشركات على لينكدإن، استراتيجيات التسويق بين الشركات على لينكدإن، البيع الاجتماعي على لينكدإن، التسويق عبر الفيديو على لينكدإن، ووضع منشئ المحتوى على لينكدإن.
• قم بتضمين الكلمات الرئيسية بشكل طبيعي في العناوين ونص الصورة البديل والملخصات.
• قم بالربط بالمدونات أو دراسات الحالة أو الأوراق البيضاء الأخرى لتحسين السلطة.
• قم بإعادة استخدام منشورات LinkedIn وتحويلها إلى تلخيصات للمدونات ورسائل إخبارية صديقة لمحركات البحث.

يمكن لـ Konnector تبسيط هذه العملية من خلال إنشاء منشورات LinkedIn تلقائيًا من مدوناتك، كاملة مع النبرة والعنوان المختارين، مما يساعدك على البقاء متسقًا عبر كل من قنوات تحسين محركات البحث والقنوات الاجتماعية.

8. الخاتمة والخطوات التالية

لم يعد لينكدإن مجرد منصة للتواصل المهني، بل أصبح القلب النابض للتسويق بين الشركات. بفضل استراتيجياته التي تركز على الفيديو، وريادة الفكر القيادي، ودعم الموظفين، والتحليلات القوية، يوفر لك كل ما تحتاجه لبناء نفوذك وزيادة إيراداتك. ابدأ اليوم بتقييم حضورك على لينكدإن، والتزم بتكتيك جديد كل شهر، ودع البيانات ترشدك نحو النمو. وإذا كنت مستعدًا للتوسع دون إضاعة ساعات في التواصل اليدوي، موصل هو حلك الشامل - استقطاب العملاء المحتملين، وأتمتة الحملات، وتخصيص التفاعل على نطاق واسع. مستقبل التسويق بين الشركات (B2B) يتجلى الآن على LinkedIn، ويضمن لك Konnector ليس فقط مواكبة التطورات، بل الريادة أيضًا.

اقرأ أكثر:

• حدود لينكدإن في عام 2026: دليل شامل ومُدقّق الحقائق

•  خطة البحث عن عملاء محتملين عبر LinkedIn (مدونة Konnector)