LinkedIn-in əksər məsləhətləri son zamanlar geniş miqyaslı bir ardıcıllıqla işləməmiş insanlar tərəfindən yazılır. Bu, səthi səviyyədədir. 300 aktiv potensial müştərini idarə edərkən və cümə gününə qədər bir sıra hədəflərə çatmaq lazım olduqda bunun nə demək olduğunu izah etmədən sizə "mesajlarınızı fərdiləşdirin" və "dəyər əlavə edin" deyir.
Bu təlimat fərqlidir. Bu, SDR-lərin, təsisçilərin və satış qruplarının miqyaslanmağa çalışarkən üzləşdikləri real problemlər ətrafında qurulub LinkedIn təbliğatı cavablar yaradan keyfiyyəti itirmədən. Və siqnalla idarə olunan, insan tərəfindən nəzərdən keçirilən sistemin bunların hər birini necə həll etdiyini addım-addım əhatə edir.
LinkedIn-in geniş miqyaslı yayımının arxasındakı əsl problemlər
Taktikalardan əvvəl əslində nəyin pozulduğunu adlandırmağa dəyər. Semptomlar - aşağı cavab nisbətləri, məhdud hesablar, nəzərə alınmayan təkrarlamalar - demək olar ki, həmişə daha kiçik bir səbəbdən sonra gəlir.
Cavab nisbətləri azalır — və həcm bunu düzəltmir
Bir neçə il əvvəl, yaxşı hədəflənmiş LinkedIn mesajı 10-15% cavab ala bilirdi. Bu gün standart ardıcıllıqlar işlədən komandaların əksəriyyəti 3-7% cavab alır. Daha çox səs səviyyəsinə basmaq vəziyyəti daha da pisləşdirir, daha yaxşı etmir.
Daha çox mesaj daha çox gözardı edilən mesaj deməkdir. Daha çox gözardı edilən mesaj azalan Etibar Balına malikdir. Azalan Etibar Balına malikdir.
Problem kanalda deyil. Bu yanaşmadır. Ümumi yardım xidmətləri mütəxəssisləri bunu instinkt əsasında süzgəcdən keçirmək üçün hazırlayıb. Hələ də güclü cavab nisbətləri əldə edən komandalar daha çox məlumat göndərmirlər. Onlar daha ağıllı şəkildə məlumat göndərirlər - yalnız cavab üçün şərtlər mövcud olduqda əlaqə saxlayırlar.
Düzgün sistemə sahib olmadıqca, miqyaslama fərdiləşdirməni pozur
dərslik LinkedIn təbliğatı Bu, çox şəxsi bir şeydir. Potensial müştərini araşdırırsınız, konkret bir mesaj yazırsınız və diqqətlə izləyirsiniz. Bu, işə yarayır. Keyfiyyət pisləşməzdən və başqa heç bir şey edilməzdən əvvəl gündə təxminən 15-20 potensial müştəri ilə məhdudlaşır.
Avtomatlaşdırma həcmi miqyaslandırır. Lakin ənənəvi olaraq keyfiyyəti məhv edir. Gündə 20 göndərişdə əl ilə hazırlanmış kimi hiss edilən mesaj 200 göndərişdə şablon kimi oxunur. Əl ilə keyfiyyət və avtomatlaşdırılmış miqyas arasındakı bu boşluq əksər təbliğat strategiyalarının dağıldığı yerdir.
Siyahı qurulma vaxtı olmadan hədəflənir
Əksər təbliğat statik siyahıdan başlayır. Satış Naviqatoru axtarışı. ICP filtrləri tətbiq olunur. İxrac olunur. Ardıcıllıq işə salınır. Hədəfləmə düzgündür. Vaxt bir təxmindir.
Sizin ICP-nizə mükəmməl uyğun gələn potensial müştəri ilin hər günündə eyni dərəcədə dəyərli deyil. Onlar yeni bir rol elan etdikləri həftə, həll etdiyiniz problem haqqında paylaşım etdikləri gün, kateqoriyanızdakı məzmuna şərh yazdıqları an ən dəyərli olurlar. Statik siyahılar həmin anın nə vaxt olduğunu sizə deyə bilməz. LinkedIn sosial siqnalları bacarmaq.
Hesab məhdudiyyətləri zamanla artır
LinkedIn-in Etibar Balları sistemi o deməkdir ki, pis təbliğat vərdişləri qısa müddətdə yalnız aşağı cavab nisbətlərinə səbəb olmur. Onlar hesabınızın gələcək performansını aşağı salır. 20%-dən aşağı davamlı qəbul nisbəti, LinkedIn-in hesabı məhdudlaşdırmaq üçün ən güclü siqnallarından biridir. — gündəlik limitlərin azaldılması, bildirişlərin görünürlüğünün azaldılması və təkrarlanan hallarda rəsmi xəbərdarlıqların işə salınması.
Qəbul nisbətini izləmədən həcmi artıran komandalar yalnız aşağı gəlir əldə etmirlər. Onlar gələcəkdə həyata keçirəcəkləri hər kampaniya üçün daha pis bir mövqe qururlar.
Dörd problemin hamısını həll edən sistem
Yuxarıdakı hər bir problemin cavabı eynidir. A LinkedIn təbliğatı siqnalla tetiklenen, süni intellektlə dəstəklənən və insan tərəfindən nəzərdən keçirilən sistem. Üç ayrı şey deyil. Hər bir elementin digərlərini gücləndirdiyi vahid inteqrasiya olunmuş iş axını.
Bunu necə qurmaq olar.
Addım 1: Potensial müştərilər siyahınızı statik filtrlərdən deyil, siqnallardan yaradın
ICP tərifinizlə başlayın. Vəzifə adları, vəzifə stajı səviyyələri, şirkət ölçüləri, sənaye sahələri, coğrafi ərazilər. Bu, təməldir. Amma bu, bütün mənzərə deyil.
Həmin filtrlərin üzərinə qat canlı nişan siqnalları. Bu həftə məhsulunuzun həll etdiyi bir problem barədə ICP-nizdə kim paylaşım edib? Kateqoriyanızdakı məzmuna kim şərh yazıb? Onu alıcı mövqeyinə gətirən yeni bir vəzifə elan edən kimdir?
Bu siqnallar potensial müştərilərin siyahısı ilə potensial müştərilərin siyahısı arasındakı fərqdir. hazırda həll etdiyiniz bir problem haqqında fəal şəkildə düşünür. Potensial müştəri artıq söhbətdə olduğu zaman əlaqə saxlamaq, cavab nisbətlərini miqyasda artırmağın ən etibarlı yoludur.
Konnector-un Sosial Siqnallar Kəşfiyyatı, açar söz fəaliyyətini və ICP-nizdəki paylaşım əlaqəsini real vaxt rejimində izləyir. Potensial müştəri kateqoriyanızdakı məzmunu paylaşdıqda, şərh etdikdə və ya onunla əlaqə qurduqda, onlar avtomatik olaraq yüksək niyyətli müştəri kimi ortaya çıxırlar. Sizin təbliğatınız fərziyyələrdən deyil, dəlillərdən başlayır.
Addım 2: Əl uzatmadan əvvəl isin
Soyuq bağlantı sorğularının qəbul nisbəti orta hesabla 20-30% təşkil edir. Hətta güclü hədəfləmə ilə belə. Adınız potensial müştərinin bildirişlərində iki və ya üç dəfə göründükdən sonra göndərilən eyni sorğunun faizi müntəzəm olaraq 50-60%-i keçir.
İstiləşmə ardıcıllığı bu boşluğu necə bağladığınızdır. Hər hansı bir birbaşa əlaqə başlamazdan əvvəl, Konnector hər bir yüksək niyyətli potensial müştəri üzərində üç qatlı əlaqə ardıcıllığı tətbiq edir.
- Profil görünüşü: Adınızı "profilinizə kim baxdı" bildirişlərinə daxil edir. Yumşaq, heç bir sürtünmə olmayan ilk təəssürat.
- Paylaşım bəyəndi: Son paylaşımlarda iki və ya üç həqiqi bəyənmə görünürlük izi yaradır. Onlar fəaliyyətlərində ad modelinizi görməyə başlayırlar.
- Süni intellektlə dəstəklənən şərh: Yazdıqları paylaşıma dair konkret, kontekstual şərh — dedikləri sözlərin əsl mahiyyəti ilə əlaqəli şərh. Ümumi tərif yox. Bu, LinkedIn-də mövcud olan ən güclü isinmə hərəkətidir. Bu, zəkanı, etibarlılığı və səmimi diqqəti göstərir.
Qoşulma sorğunuz gələnə qədər o, soyuq hiss olunmur. Bu, potensial müştərinin artıq tanıdığı bir mütəxəssisdən təbii növbəti addım kimi hiss olunur.
Konnector tərəfindən yazılmış hər bir şərh insan tərəfindən təsdiq növbəsindən keçir. Sənin imzan olmadan heç nə paylaşılmır. Süni intellekt kəşf və ilk layihə ilə məşğul olur. Səsiniz adınız altında yayılan hər şeyi idarə edir.
Addım 3: Mesajları səsin ətrafında deyil, siqnalın ətrafında yazın
Əksəriyyətinin quruluşu LinkedIn təbliğatı Mesajlar geriyə doğru yönəldilir. Göndərənin kimliyi ilə açılır. Göndərənin təklif etdiyinə doğru istiqamətlənir. Göndərənin istədiyi ilə bağlanır. Perspektiv, demək olar ki, özünü göstərir.
Cavablandırılan mesajlar potensial müştəri ilə açılır. Xüsusilə də — təbliğatı tetikləyən siqnal. Nə haqqında paylaşım etdikləri. Hansı çətinliyi qaldırdıqları. Hazırda hansı peşəkar məqamda olduqları.
| Mesaj elementi | Standart yayım | Siqnal əsaslı təbliğat |
|---|---|---|
| Açılış xətti | Giriş və etimadnamələr | Onların paylaşımına, şərhinə və ya rol dəyişikliyinə istinad |
| Bodi | Məhsul xüsusiyyətləri və dəyər təklifi | Onların ifadə etdiklərinə əsaslanan bir sual |
| yaxın | Görüş üçün müraciət | Cavabı asan sual — hələ görüş tələbi yoxdur |
| Prospekt sahibinin təcrübəsi | Ümumi və dəyişdirilə bilən | Dedikləri bir şeyə birbaşa cavab kimi hiss olunur |
| Cavab ehtimalı | 3 üçün 7% | 15%-dən 30%-ə qədər+ |
Konnector-un süni intellekt sistemi, hər bir potensial müştərinin kampaniyaya daxil edilməsini tetikləyən xüsusi siqnala əsasən əlaqə qeydlərini və ilk mesajları hazırlayır. Xüsusilə özləri üçün yazılmış kimi oxuna biləcək bir şey yaratmaq üçün son paylaşım məzmunundan, rol kontekstindən və iştirak davranışlarından istifadə edirlər. Hər bir layihə göndərilməzdən əvvəl nəzərdən keçirilir və təsdiqlənir. Fərdiləşdirmə süni intellekt tərəfindən yaradılır. Mühakimə insan tərəfindən həyata keçirilir.
Addım 4: Davranışla əlaqəli izləmə ardıcıllıqlarını işə salın
Statik izləmə ardıcıllığı eyni mesajı eyni cədvəldə hər potensial müştəriyə göndərir. Beşinci gün, birinci izləmə. Onuncu gün, ikinci izləmə. Potensial müştərinin əslində nə etdiyinin əhəmiyyəti yoxdur.
Davranışla əlaqəli ardıcıllıqlar potensial müştərilərin etdiklərinə cavab verir. Əgər onlar əlaqəni qəbul edib cavab verməyiblərsə, təkrar əlaqə qəbula istinad edir. Mesaj aldıqdan sonra profilinizə baxıblarsa, niyyət aktiv olduğu müddətdə 24 saat ərzində vaxtında təkrar əlaqə işə düşür. Əgər onlar yeni bir siqnal paylaşıblarsa, yenidən əlaqə köhnəlmiş bir mövzunu götürmək əvəzinə təzə açılır.
Konnector-un Ağıllı Ardıcıllıqları şərti məntiqdən istifadə edirsə/sonra hər bir potensial müştərini onların faktiki davranışlarına uyğun gələn yolla istiqamətləndirmək. Ən yüksək performans göstərən istifadəçilər hesabat verir cavab nisbətləri 30%-dən yuxarı bu yanaşmanı sosial siqnal tetikleyiciləri ilə istifadə etmək. Mesajın an üçün aktuallığı mexanizmdir.
Addım 5: Ölçülənərkən hesabınızın sağlamlığını qoruyun
LinkedIn-in riyazi hesablamaları intuisiyaya ziddir. Daha az göndərmə, daha yaxşısını hədəfləmə və davamlı olaraq yüksək qəbul nisbətini qorumaq, daha aşağı keyfiyyətli daha çox göndərməkdən daha çox məhsul axını yaradır.
Gündə 58% qəbul nisbəti ilə 40 hədəflənmiş, isti avtomatlaşdırılmış sorğu göndərən hesab gündə 23 yeni söhbət yaradır. 18% qəbul nisbəti ilə 120 soyuq sorğu göndərən hesab isə 21 yeni söhbət yaradır. Etibar Balını aktiv şəkildə pozur, LinkedIn-in gözlənilən sorğuları spam siqnalı kimi qəbul etməsi və nəticədə bütün gələcək əlaqələrin daha az təsirli olmasına səbəb olacaq məhdudiyyətlərə doğru irəliləməsi.
Konnector hesab sağlamlığını avtomatik olaraq idarə edir. Real vaxt rejimində qəbul nisbətinin monitorinqi, Etibar Balınız məhdudiyyət ərazisinə düşməzdən əvvəl yayım həcmini tənzimləyir. Şəxsi limitinizi hesablamağa ehtiyac yoxdur. Platforma onu izləyir və LinkedIn-dən əvvəl hərəkətə keçir.
Addım 6: Hər şeyi CRM-inizlə sinxronlaşdırın və vacib olanı ölçün
CRM-inizə axmayan LinkedIn təbliğatı, görə, ölçə və ya atribut edə bilmədiyiniz bir boru kəməridir. Hər bir əlaqə qəbul edildi. Göndərilən hər bir mesaj. Alınan hər bir cavab. Bütün bunlar e-poçt fəaliyyətiniz ilə eyni əlaqə qeydində görünməlidir.
Konnector-un HubSpot və Salesforce ilə inteqrasiyası hər bir LinkedIn əlaqə nöqtəsini avtomatik olaraq müvafiq CRM qeydinə göndərir. Əl ilə qeydiyyat aparılmır. Növbəti platforma yeniləməsində sıradan çıxan üçüncü tərəf konnektoru yoxdur. LinkedIn söhbəti və e-poçt söhbəti eyni yerdə canlı yayımlanır. Real vaxt rejimində. İlk siqnaldan bağlanmış sövdələşməyə qədər.
Ölçmə tərəfində, izlənilməli olan ölçülər mesaj həcmi deyil. Bunlar kampaniya başına qəbul nisbəti, ardıcıllıq qoluna cavab nisbəti və potensial müştəri mənbəyinə görə boru kəməri konversiyasıdır. Ümumi göndərişlər əvəzinə mərhələli dönüşümün izlənməsi ardıcıllığın harada işlədiyini və harada dəyişdirilməli olduğunu sizə bildirən şeydir.
Tam LinkedIn yardım sistemi bir baxışda
| Mərhələ | Nə | Konnektor xüsusiyyəti | Buraxılış |
|---|---|---|---|
| Siqnal aşkarlanması | Canlı fəaliyyətdən yüksək niyyətli ICP perspektivlərini müəyyən edir | Sosial Siqnallar Zəkası | Real davranışa əsaslanan prioritetli potensial müştərilər siyahısı |
| İstiləşmə | Birbaşa əlaqədən əvvəl adın tanınmasını artırır | Profil baxışları, bəyənmələr, süni intellekt şərhləri (insan tərəfindən təsdiqlənib) | 50-70% qoşulma qəbul nisbəti |
| Bağlantı və ilk mesaj | Siqnal ətrafında söhbət açır | Süni intellekt tərəfindən hazırlanmış, fərdiləşdirilmiş, insan tərəfindən təsdiqlənmiş | 15%-dən 30%-ə qədər+ cavab nisbəti |
| Davranışa əsaslanan izləmələr | Növbəti addımı potensial müştərinin əslində nə etdiyinə uyğunlaşdırır | Əgər/sonra məntiqi ilə ağıllı ardıcıllıqlar | Ən yüksək performanslı kampaniyalar üçün 30%+ cavab nisbəti |
| Hesab sağlamlığının idarə edilməsi | Təhlükəsiz Etibar Balı hədləri daxilində göndərməyə davam edir | Real vaxt rejimində qəbul nisbətinin monitorinqi | Heç bir məhdudiyyət yoxdur — miqyasda davamlı həcm |
| CRM sinxronizasiyası və analitikası | LinkedIn fəaliyyətini görünən və əlaqəli edir | Native HubSpot və Salesforce inteqrasiyası | Siqnaldan bağlanana qədər tam boru kəməri atributu |
Birləşdirən LinkedIn məlumatlandırma sistemi qurun
Yuxarıdakı sistemin hər bir elementi digərlərini gücləndirir. Daha yaxşı hədəfləmə daha yaxşı qəbul nisbətləri yaradır. Daha yaxşı qəbul nisbətləri hesab sağlamlığını qoruyur. Qorunan hesab sağlamlığı davamlı həcmə imkan verir. Davamlı həcm və davranışla əlaqəli ardıcıllıqlar təkcə bu ay deyil, həm də sonrakı hər kampaniyada mürəkkəb boru kəməri yaradır.
Bu nədir LinkedIn təbliğatı Düzgün qurulduqda belə görünür. Siyahıya göndərilən ardıcıllıq deyil. Potensial müştərilərin etdiklərindən öyrənən, hər kampaniya ilə təkmilləşən və miqyaslanarkən təhlükəsiz qalan bir sistem.
Konnector bu sistemin işlədiyi platformadır. Bir demo sifariş edin Bunun sizin ICP-nizə, komandanızın ölçüsünə və mövcud yardım quruluşunuza necə uyğunlaşdığını görmək üçün. Və ya qeydiyyatdan və bu gün ilk siqnalla tetiklenen kampaniyanızı başlatın.
Əlavə oxu
- Ağıllı Ardıcıllıqlar: Əgər/Onda Məntiqi ilə LinkedIn Avtomatlaşdırması
- Konnector ilə LinkedIn Sosial Siqnallarını Anlamaq
- LinkedIn İstiləşmə Protokolu: Təhlükəsiz Avtomatlaşdırma necə aparılır
- LinkedIn-də Lider Yaratma: Konnector Yanaşması
- Sosial Siqnalların İzlənməsi: Satış Qrupları üçün LinkedIn Əlaqələndirməsi
- B2B üçün LinkedIn-in İctimaiyyətlə Əlaqə Strategiyası: İndi Nə İşləyir
11x Sizin LinkedIn ilə əlaqəniz
Avtomatlaşdırma və Gen AI
Heç vaxt olmadığı qədər əhatə dairənizi artırmaq üçün LinkedIn Automation və Gen AI-nin gücündən istifadə edin. Süni intellektə əsaslanan şərhlər və hədəflənmiş kampaniyalarla hər həftə minlərlə potensial müştəriləri cəlb edin - hamısı bir aparıcı nəsil platformasından.
Tez-tez soruşulan suallar
LinkedIn-in təbliğatı, əlaqələr qurmaq və biznes imkanları yaratmaq üçün LinkedIn-də potensial müştərilərlə əlaqə sorğuları, mesajlar, şərhlər və izləmələr vasitəsilə əlaqə qurmaq və onlarla əlaqə qurmaq prosesidir.
Aşağı cavab nisbətləri çox vaxt ümumi mesajlaşma, vaxtın düzgün seçilməməsi, fərdiləşdirmənin olmaması və əvvəlcədən heç bir əlaqə olmadan əlaqə saxlamaqdan qaynaqlanır. Potensial müştərinin son fəaliyyətinə istinad edən siqnal əsaslı məlumatlandırma daha yaxşı nəticələr verir.
Siqnal əsaslı təbliğat, doğru anda təbliğatı aktivləşdirmək üçün real vaxt rejimində potensial müştəri fəaliyyətindən — məsələn, paylaşımlar, şərhlər, rol dəyişiklikləri və ya müvafiq məzmunla əlaqə — istifadə edir. Bu, söhbətləri daha aktual və vaxtında edir.
Qoşulma sorğusu göndərməzdən əvvəl potensial müştəriləri cəlb etməklə qəbul nisbətlərini artıra bilərsiniz. Profillərə baxmaq, paylaşımlarla əlaqə qurmaq və düşüncəli şərhlər yazmaq kimi hərəkətlər, təbliğat başlamazdan əvvəl tanışlıq yaratmağa kömək edir.
LinkedIn avtomatlaşdırması platforma məhdudiyyətlərinə əməl etdikdə, insan rəylərindən istifadə etdikdə, sağlam qəbul nisbətlərini qoruduqda və həcmdən daha çox aktuallığa üstünlük verdikdə təhlükəsiz ola bilər. Zəif idarə olunan avtomatlaşdırma hesab məhdudiyyətləri riskini artıra bilər.
LinkedIn sosial siqnalları, potensial müştərilərin platformada etdiyi hərəkətlərdir, məsələn, məzmun paylaşmaq, şərh yazmaq, paylaşımlara reaksiya vermək, iş yerini dəyişmək və ya sənaye müzakirələrində iştirak etmək. Bu siqnallar bir mövzuya alış niyyətini və ya artan marağın göstəricisi ola bilər.
Davranışla tetiklenen ardıcıllıqlar, potensial müştərinin hərəkətlərinə əsasən uyğunlaşır. Məsələn, izləmə mesajları, potensial müştərinin əlaqə sorğusunu qəbul edib-etməməsindən, profilinizə baxmasından, mesaja cavab verib-verməməsindən və ya məzmunla məşğul olub-olmamasından asılı olaraq dəyişə bilər.
Cavab nisbətləri sənaye və auditoriyaya görə dəyişir, lakin yüksək hədəfli, siqnal əsaslı kampaniyalar, mesajların müvafiq potensial müştəri fəaliyyəti ilə əlaqəli olması səbəbindən ənənəvi təbliğat kampaniyalarından daha çox nəticə göstərir.
Hesab sağlamlığı əhatə dairənizi genişləndirmək qabiliyyətinizə təsir göstərir. Aşağı qəbul nisbətləri, həddindən artıq gözlənilən sorğular və əlaqəsiz mesajlaşma LinkedIn Etibar Balınıza mənfi təsir göstərə və zamanla əhatə dairəsinin effektivliyini azalda bilər.
Konnector, komandalara miqyaslı LinkedIn təbliğat kampaniyaları aparmağa kömək etmək üçün sosial siqnal izləmə, süni intellektlə dəstəklənən fərdiləşdirmə, insan tərəfindən təsdiqlənmiş mesajlaşma, ağıllı izləmə ardıcıllığı, hesab sağlamlığının monitorinqi və CRM inteqrasiyasını birləşdirir.
