Pulsuz əşyadan görüşə [Qurğu Maqnitlərindən İstifadənin Ağıllı Yolu]

Oxuma vaxtı: 6 dəqiqə

Qurğuşun maqnitləri LinkedIn-də hər yerdə var - yoxlama siyahıları, elektron kitablar, auditlər, pulsuz sınaqlar.
Onlar kliklər, endirmələr və cavablar alırlar. Ancaq burada problem var: onların əksəriyyəti görüşlərə səbəb olmur.

Əgər son məqsədiniz söhbətləri sifariş etməkdirsə, zəngə aydın yol göstərmədən pulsuz dəyər vermək sizin boru xəttini masanın üstündə tərk etdiyiniz deməkdir.

Bu bloqda biz niyə çox olduğunu izah edəcəyik aparıcı maqnit ideyaları uğursuzluq, pulsuzları sifarişli görüşlərə necə çevirmək və onları necə cütləşdirmək LinkedIn avtomatlaşdırılması hər dəfə işləyən miqyaslı sistem yaradır.

Niyə əksər qurğuşun maqnitləri uğursuz olur

Qurğuşun maqnitləri hər yerdədir. Pulsuz təlimatlar, şablonlar, elektron kitablar, hətta pulsuz sınaqlar.
Ancaq burada sərt həqiqət var: onların əksəriyyəti əslində görüşlər yaratmır.

Səbəb?
İnsanlar pulsuz şey almağı sevirlər. Onlar yoxlama siyahınızı endirəcək, resursunuzu ələ keçirəcək və ya məhsul nümunənizi tələb edəcək. Ancaq söhbətə aparan daxili yol yoxdursa, boru kəməri əvəzinə pulsuz yükləyicilərin siyahısı ilə nəticələnirsiniz.

Buna görə dizayn tərziniz aparıcı maqnit ideyaları qurğuşun maqnitinin özündən daha vacibdir.

"Pulsuz"un gizli dəyəri

Bir dəfə danışdığım təsisçi soyuq təbliğat yolu ilə pulsuz məhsul nümunələrini verdi.
Nəticə? Tonlarla cavab. Hamı məhsulu istəyirdi.
Bəs nə vaxt zəng vurmaq vaxtı gəldi? Sükut.

Budur düzəliş:
Sadəcə məhsulu göndərmək əvəzinə, onu birbaşa növbəti mərhələyə bağlayın.
Misal üçün:

"Mən sizə demo olaraq pulsuz qutu göndərməklə prosesimizin zəngdə necə işlədiyini göstərə bilərəm."

İndi pulsuzluq son məqsəd deyil. Söhbətə səbəb olan kökdür.

Qurğuşun Maqnitlərinin Zənglərə çevrilməsi

Budur qızıl qayda: əgər niyyətiniz görüşlər sifariş etməkdirsə, hər dəfə aparıcı maqnit ideyası istifadə etdiyiniz zəng ətrafında qurulmalıdır.

Digər bir nümunə:
Biz marketinq agentlikləri üçün konsaltinq xidməti ilə işləmişik. Onların aparıcı maqniti agentlik sahibləri üçün qiymət mənbəyi idi.
Resurs dəyərli idi, lakin gələnlər qutularında yaşayırdı. İnsanlar onu oxudular, amma görüşlər sifariş etmədilər.

Bir dəfə təklifi yenidən şərh etdik:
"Zəng zamanı bu resursdan biznesiniz üçün necə istifadə edəcəyinizi sizə göstərəcəyik."
…görüş sifarişləri bir gecədə üç dəfə artdı.

Dərs sadədir: söhbət pulsuznun özündən getmir. Bu, onu satış hərəkətinizə necə bağladığınızla bağlıdır.

Daha çox görüş sifariş etmək üçün yaradıcı taktika

Bəzən ağıllı olmaq lazımdır. Enzo Carasso müştərilər üçün pulsuz məhsullar göndərərkən maraqlı bir şey edir.

Onun komandası göndərmə ünvanında bilərəkdən kiçik bir səhvə yol verir.
Müştəri bunu düzəltmək üçün cavab verdikdə, aşağıdakıları izləyir:

"Bağışlayın, başqa səhvlər olmasın, mən indi sizə zəng edəcəyəm ki, sifarişinizi nəzərdən keçirək ki, biz onu bu gün pulsuz göndərək. İmzanızdakı nömrə zəng etmək üçün ən yaxşısıdır?"

Bu dahidir. Kiçik bir çimdik telefon zəngi üçün təbii bir bəhanə yaradır - pulsuz olanı sifarişli görüşə çevirir.

Faktiki İşləyən Maqnit Fikirlərinə rəhbərlik edin

Nə təklif edəcəyinizdə ilişib qalırsınızsa, burada bəzi kateqoriyalar var aparıcı maqnit ideyaları yaxşı çevirən:

Zənglə Bağlı Pulsuz Resurslar

Pulsuz resurslar ən çox yayılmışdır aparıcı maqnit ideyaları, lakin əsas heç bir strings əlavə olmadan sadəcə onlara vermək deyil.
Bələdçi və ya audit yalnız söhbət yaradan sizin üçün real dəyərə malikdir. Bu o deməkdir ki, resurs zəngə keçmək üçün səbəbə çevrilir.

• Bələdçilər, dərsliklər və ya auditlər—lakin yalnız sürətli zəngdən sonra çatdırılır: Onları birbaşa göndərmək əvəzinə, resursu canlı olaraq keçəcəyiniz bir şey kimi yerləşdirin.
• Onların necə tətbiq olunacağına dair təlimatı olan şablonlar: Şablon gözəldir, lakin perspektivlərin həqiqətən istədikləri onun onların dəqiq vəziyyətinə necə aid olduğunu görməkdir. Bu sizin zəng fürsətinizdir.
• Boşluqları birlikdə nəzərdən keçirmək çağırışı olan yoxlama siyahıları: Yoxlama siyahısı onlara çatışmayanları aşkar etməyə kömək edir və siz növbəti addımları göstərmək üçün zəngdəki boşluqları nəzərdən keçirməyi təklif edirsiniz.

Kontekstli Məhsul Nümunələri

Nümunələr və sınaqlar güclüdür, lakin onların təcrübəsinə nəzarət etmirsinizsə, fürsəti boşa çıxarmaq riski daşıyırsınız.
Pulsuz nümunə yalnız çəngəldir. İzahat, işə başlama və ya canlı gediş onu yapışdıran şeydir.

• Onboarding zəngləri tələb edən pulsuz sınaqlar: Giriş linkini atmaq əvəzinə, sınağı qısa bir giriş sessiyasına bağlayın ki, dəyəri erkən qeyd edə biləsiniz.
• Nümunə qutuları və ya izahat sessiyasına bağlı demolar: Əgər fiziki məhsul göndərirsinizsə, satış zənginizin “qutudan çıxarılması” hissəsini edin.
• Dəyərin canlı olaraq açıldığı idarə panellərinə giriş: Bir çox alətlər təlimat olmadan boş görünür. Onları canlı izləyin və ROI-nin harada göründüyünü dəqiq göstərin.

Daha ətraflı—-> Satış axtarışı siyahısını necə qurmaq olar? 

Dataya əsaslanan hədiyyələr

Data inam yaradır. Rəqəmlər, göstəricilər və hesabatlara məhəl qoymamaq ümumi məzmundan daha çətindir.
Ancaq nəticələri artırmaq üçün məlumatların təfsirinin zəng zamanı baş verdiyinə əmin olmalısınız.

• Öz sənayesi haqqında fərdi hesabatlar: Heç bir ümumi endirmənin təklif edə bilməyəcəyi fikirləri təmin edin və bunun onların biznesi üçün nə demək olduğunu şərh etmək üçün zəng təklif edin.
• Rəqabət təhlili görüntüləri: Hər kəs onların necə yığıldığını bilmək istəyir. Bu maraqdan daha dərin söhbət üçün körpü kimi istifadə edin.
• Kəşf söhbətindən sonra göndərilən fərdi müqayisə: Daha da güclüdür - icra etalonları zəng əsasında işləyir və nəticəni onlara bir paket kimi göndərir.

İcma girişi

Bəzən ən təsirli olur aparıcı maqnit ideyaları məzmun və ya nümunə deyil - onlar əlaqələrdir.
Kimisə cəmiyyətə dəvət etmək, onun daxil olduğunu hiss edir və zamanla sizə çoxsaylı əlaqə nöqtələri verir.

• Şəxsi LinkedIn qrupuna pulsuz dəvət: Bu, sizi sadəcə bir satıcı deyil, dəyərin köməkçisi kimi yerləşdirir. Zəng "onboarding chat" kimi çərçivəyə salına bilər.
• Qeydiyyat zəngləri tələb edən tədbirlərə və ya vebinarlara erkən giriş: Tədbirin özünü heç-heçə edin, lakin sürətli müzakirəni təmin etmək üçün qeydiyyat addımından istifadə edin.
• Gələn marağı qidalandıran davamlı xəbər bülletenləri: Rəhbərləri vaxt sifariş etməyə hazır olana qədər isti saxlamaq üçün bunu LinkedIn avtomatlaşdırılması ilə birləşdirin.

Bunların hər biri aparıcı maqnit ideyaları hərəkətə çağırışa bağlanmalıdır. Bunsuz, siz sadəcə olaraq şeylər verirsiniz.

LinkedIn avtomatlaşdırılması necə uyğun gəlir

Bu, burada LinkedIn avtomatlaşdırılması oyuna girir.

Konnector.AI ilə bu aparıcı maqnitləri əl ilə göndərmək lazım deyil.
Siz prosesi avtomatlaşdıra bilərsiniz:

• Hədəf siyahınızı LinkedIn qruplarından, hadisələrdən və ya Satış Naviqatorundan çıxarmaq
• Bu siyahını iş rolu, coğrafiya və ya şirkət işçilərinin sayı kimi uyğunluğa görə bölmək
• Sizi təmin edən avtomatlaşdırılmış yardımın işə salınması aparıcı maqnit ideyaları birbaşa perspektivlərə
• Görünən qalmaq üçün mesajlar və sosial siqnallar (bəyənmələr, şərhlər, profil ziyarətləri) ilə izləyin

Ağıllı qurğuşun maqnitlərinin bu birləşməsi + LinkedIn avtomatlaşdırma aləti saatlarla əl səyinə qənaət etməklə, soyuq aparatları isti fürsətlərə çevirir.

Bu gün Konnector.AI avtomatlaşdırmasının gücündən istifadə edin- pulsuz sınaq sınaqlarına başlayın.

Aparıcı Magentlərinizdən düzgün istifadə edirsiniz?

Müştəri bazanız üçün ən yaxşı ideyalar irəli sürmüsünüz, lakin təklif onları şirnikləndirmirsə, bunun nə mənası var? Qurğuşun maqnitlərinizdən istifadə etməyin ən yaxşı yolları bunlardır:

1. Təklifi müvafiq saxlayın

Əmin olun ki, freebie birbaşa potensialınızın problemini həll edir. Təsadüfi hədiyyələr etibar yaratmır.

2. Sosial sübut əlavə edin

Bağlayın aparıcı maqnit ideyaları müştəri hekayələrinə. Məsələn:
"Biz eyni auditi SaaS təsisçisinə verdik və onlara hər il 50 min dollar qənaət etməyə kömək etdik."

3. Təqibi avtomatlaşdırın

Qurğuşun maqnit açıcıdır. istifadə edin LinkedIn avtomatlaşdırılması görüş təyin olunana qədər təqibləri damlatmaq.

4. Verərkən uyğunlaşın

Rəqiblərin edə bilməyəcəyini yalnız sizin deyə biləcəyinizi düşünün. Məsələn, mülkiyyət məlumatlarınız varsa, aparıcı maqnitiniz unikal olur və onu kopyalamaq çətinləşir.

Niyə Qurğuşun Maqnitləri + LinkedIn Avtomatlaşdırılması Birgə İşləyir

Çıxış strategiyalarının çoxu uğursuz olur, çünki onlar soyuq perspektivlərə isti alıcılar kimi yanaşırlar.
Ancaq LinkedIn avtomatlaşdırma vasitələri, insan toxunuşunu saxlayaraq miqyasda məşğul ola bilərsiniz.

Düzgün həyata keçirildikdə axın necə görünür:

1. Konnector.AI ilə əlaqə saxlayın
2. Zəngə bağlı ağıllı aparıcı maqnit təklif edin
3. Avtomatlaşdırılmış sosial siqnallar (bəyənmələr, şərhlər, ziyarətlər) vasitəsilə perspektivləri cəlb edin
4. Cavab verənlərlə zəngləri bron edin, qalanlarını LinkedIn və e-poçt vasitəsilə bəsləyin

O, səmərəli, genişlənən və soyuq meydançalara şübhə ilə yanaşan müasir alıcılar üçün nəzərdə tutulub.

Budur necə istifadə edə bilərsiniz Konnector.AI ilə effektiv LinkedIn Avtomatlaşdırılması.

Son Çıxış

Pulsuzlar asandır. Qurğuşun maqnitləri hər yerdədir.
Lakin aparıcı maqnit ideyaları bu həqiqətən gəlir gətirir? Bunlar nadirdir.

Fərq, onları söhbətə bağlamaq üçün dizayn edib-etməməyinizdir.
İstər resurs, istər pulsuz məhsul, istərsə də fərdi hesabat olsun - pulsuz hədiyyəni son deyil, ilk addım edin.

ilə qoşalaşdıqda LinkedIn avtomatlaşdırılması Konnector.AI vasitəsilə bu ideyalar sadəcə maraq yaratmır. Boru kəməri yaradırlar. Bir demo sifariş edin bu gün!

Əşyaları boş yerə verməyi dayandırın. Qurğuşun maqnitlərini pulsuz və gəlirli arasında ağıllı körpü kimi istifadə etməyə başlayın.