Прыцягненне кліентаў — гэта рухавік росту любога агенцтва.
Але на перапоўненым рынку, дзе паштовыя скрыні перапоўненыя, а давер зарабляецца з цяжкасцю, ручное маштабаванне ахопу больш не з'яўляецца ўстойлівым. Вось тут і пачынаецца сітуацыя. Аўтаматызацыя LinkedIn—пры правільным выкарыстанні — становіцца канкурэнтнай перавагай.
Чаму LinkedIn з'яўляецца самым магутным каналам прыцягнення кліентаў для агенцтваў
- Прамы доступ да асоб, якія прымаюць рашэнні без вартаўнікоў
- Выразны прафесійны намер у параўнанні з іншымі сацыяльнымі платформамі
- Убудаваныя сігналы даверу праз профілі, кантэнт і ўзаемныя сувязі
- Маштабуемы патэнцыял для выходных і ўваходных патокаў у адной экасістэме
Што насамрэч азначае аўтаматызацыя LinkedIn для агенцтваў
- Выкананне спісу патэнцыйных кліентаў: Пераўтварэнне стратэгічнага, добра акрэсленага спісу лідаў у паслядоўны, кантраляваны штодзённы ахоп без залежнасці ад ручной працы або здагадак.
- Планаванне запытаў на падключэнне: Кіраванне часам і спосабам адпраўкі запытаў на падключэнне для падтрымання натуральных заканамернасцей актыўнасці пры максімізацыі паказчыкаў прыняцця.
- Паслядоўнасць наступных дзеянняў: Аўтаматызацыя своечасовых, арыентаваных на каштоўнасць наступных дзеянняў, каб размовы працягваліся без прапускання патэнцыйных кліентаў.
- Адсочванне адказаў і пазначэнне тэгамі: Арганізацыя ўваходных адказаў па намерах і статусе, што спрашчае прыярытэтызацыю гарачых патэнцыйных кліентаў і кіраванне размовамі ў вялікіх маштабах.
- Асноўная арганізацыя працоўнага працэсу: Структураванне працы з кліентамі па выразна зразумелых этапах, каб каманды маглі адсочваць прагрэс, падтрымліваць паслядоўнасць і прадказальна маштабаваць прыцягненне кліентаў.
Што аўтаматызацыя ніколі не павінна замяняць
- Стратэгія паведамлення
- Вызначэнне ВЧП
- Логіка персаналізацыі
- Апрацоўка размоў
- Кваліфікацыя па продажах
Аўтаматызацыя не стварае попыту. Гэта маштабуе попыт, які ўжо працуе.
Чаму агенцтвы з цяжкасцю ўручную маштабуюць прыцягненне кліентаў
Ручны прыцягненне кліентаў працуе спачатку, але пры маштабаванні ён перастае працаваць. Па меры таго, як агенцтвы бяруць на сябе больш працы па абслугоўванні кліентаў, інфармацыйна-прасоўная праца становіцца нерэгулярнай, наступныя дзеянні не выконваюцца, а рост залежыць ад некалькіх людзей, а не ад сістэмы. Менавіта на гэтым большасць агенцтваў і затрымліваюцца.
- Непаслядоўная інфармацыйна-прапагандысцкая дзейнасць калі каманды занятыя дастаўкай
- Залежнасць заснавальніка для перамоваў аб продажах
- Няма наступных дысцыплінарных спагнанняў пасля першага паведамлення
- Неадсочваныя размовы на некалькіх акаўнтах
- прагарыны ад паўторнай разведвальнай працы
Аўтаматызацыя LinkedIn для агенцтваў вырашае гэтыя праблемы, ствараючы паўтаральны механізм набыцця кліентаў — без шкоды для персаналізацыі.
Вы хочаце ведаць Як аўтаматычна вызначаць і адпраўляць паведамленні патэнцыйным кліентам, якія наведваюць ваш профіль у LinkedIn?
Стварэнне правільнай асновы перад аўтаматызацыяй аутрыч-аперацый у LinkedIn
1. Дайце вызначэнне вострага агенцтва ICP
- Industry: Каму вы найлепш служыце?
- Памер кампаніі: Малы і сярэдні бізнес, сярэдні рынак або прадпрыемства
- Роля асобы, якая прымае рашэнні: Заснавальнік, кіраўнік аддзела маркетынгу, RevOps, генеральны дырэктар
- Трыгеры пакупкі: Найманне, рост, адток кадраў, адпаведнасць патрабаванням, нізкая прадукцыйнасць
- Балючыя кропкі: Якую праблему яны актыўна спрабуюць вырашыць?
2. Аптымізуйце свой профіль LinkedIn для канверсіі агенцтва
- Зразумелы загаловак пазіцыянавання арыентаваны на вынікі
- Аб раздзеле напісана для вашага ICP, а не для аднагодкаў
- Доказ працы праз тэматычныя даследаванні, вынікі, водгукі
- Мяккі заклік да дзеяння што запрашае да размовы
Ваш профіль — гэта ваша першая старонка продажаў. Аўтаматызацыя толькі накіроўвае трафік на яго.
Роля праграмнага забеспячэння SaaS для LinkedIn Outreach у росце агенцтва
На што павінны звярнуць увагу агенцтвы, выбіраючы праграмнае забеспячэнне SaaS для аутрыч-прасторы LinkedIn
- Выкананне ў воблаку:
Бяспечна праводзіць інфармацыйна-прапагандысцкую працу без залежнасці ад пашырэнняў браўзера або лакальных кампутараў, што зніжае рызыку блакавання ўліковых запісаў, адначасова дазваляючы кампаніям бесперапынна працаваць у фонавым рэжыме. - Нізкія штодзённыя ліміты дзеянняў:
Захоўвае актыўнасць у натуральных, падобных да чалавечых дыяпазонах, каб агенцтвы маглі бяспечна маштабаваць працу з цягам часу без раптоўных скокаў, якія могуць пашкодзіць даверу да акаўнтаў або эфектыўнасці выканання. - Шматэтапнае паслядоўнасць:
Дазваляе агенцтвам распрацоўваць структураваныя інфармацыйна-прапагандысцкія працэсы з некалькімі кропкамі кантакту, гарантуючы, што патэнцыйныя кліенты атрымліваюць своечасовыя наступныя дзеянні замест аднаразовых паведамленняў, якія ігнаруюцца. - Правілы выяўлення адказаў і прыпынку:
Аўтаматычна прыпыняе паслядоўнасці дзеянняў у момант адказу патэнцыйнага кліента, прадухіляючы нязручнае перакрыццё аўтаматызацыі і гарантуючы, што размовы цалкам пераходзяць у рэжым узаемадзеяння з чалавекам. - Тэгі і фільтры:
Арганізуе патэнцыйных кліентаў па намерах, статусе або сегментах, каб каманды маглі імгненна вызначаць зацікаўленых патэнцыйных кліентаў, адсочваць этапы продажаў і эфектыўна прыярытызаваць наступныя дзеянні. - Падтрымка некалькіх кліенцкіх акаўнтаў:
Дазваляе агенцтвам кіраваць сувязямі з некалькімі брэндамі або бізнес-падраздзяленнямі з адной сістэмы, захоўваючы выразнае падзеленне паведамленняў, дадзеных і працоўных працэсаў.
Як агенцтвы павінны структураваць паслядоўнасці кантактаў у LinkedIn
Вось правераная структура паведамленняў LinkedIn, зручная для агенцтваў:
- Паведамленне 1: Кантэкст і актуальнасць
- Рэферэнтная пасада, кампанія або нядаўняя дзейнасць
- Няма прэзентацыі — няма спасылак
- Паведамленне 2: Разуменне каштоўнасці
- Падзяліцеся адпаведным назіраннем або заканамернасцю
- Пазіцыянуйце экспертызу тонка
- Паведамленне 3: Фармулёўка праблемы
- Вылучыце распаўсюджаную праблему, якую вырашаюць агенцтвы
- Заклікайце да роздуму, а не да абавязацельстваў
- Паведамленне 4: Мяккі заклік да дзеяння
- Спытайце, ці мае сэнс кароткая размова
- Зрабіце гэта неабавязковым і паважлівым
Мэта — размова, а не пераўтварэнне ў першым паведамленні.
Вось як можна Эфектыўна выкарыстоўвайце аўтаматызацыю LinkedIn з Konnector.AI.
Выкарыстанне аўтаматызацыі LinkedIn у розных агенцтвах
Для SEO-агенцтваў
- Арыентуйцеся на бізнес са зніжэннем бачнасці
- Кіруйце з дапамогай аўдытаў і бенчмаркаў
- Выкарыстоўвайце аўтаматызацыю для падтрымання паслядоўнасці пошуку кліентаў
Для PPC і агенцтваў па павышэнні эфектыўнасці
- Мэтавыя кампаніі скарачаюць выдаткі на рэкламу
- Кіруйце з дапамогай аналітыкі эфектыўнасці і рэнтабельнасці рэкламы (ROAS)
- Выкарыстоўвайце аўтаматызацыю для дысцыплінарных мер
Для вэб- і крэатыўных агенцтваў
- Мэтавыя кампаніі, якія рэбрэндыруюць або пашыраюцца
- Лід з пункту гледжання UX, канверсіі або прадукцыйнасці сайта
Для агенцтваў з поўным спектрам паслуг
- Сегментацыя ахопу па лініях абслугоўвання
- Паралельна тэстуйце некалькі каштоўнасных прапаноў
Тыповыя памылкі агенцтваў пры аўтаматызацыі LinkedIn
- Аўтаматызацыя перад праверкай паведамленняў
- Перагрузка паслядоўнасцей мовай продажаў
- Ігнараванне даверу да профілю
- Выкарыстанне высокіх штодзённых лімітаў
- Стаўленне да LinkedIn як да халоднай электроннай пошты
Аўтаматызацыя ўзмацняе памылкі хутчэй, чым перамогі.
Як вымяраць поспех з дапамогай аўтаматызацыі LinkedIn для агенцтваў
Паказчыкі, якія сапраўды маюць значэнне
- Працэнт прыняцця падключэнняў
- Хуткасць адказаў
- Працэнт станоўчых адказаў
- Сустрэчы забраніраваны
- Пад уплывам трубаправода
Як выглядае здаровая працаздольнасць
- 30–50% прыняцця падключэння
- 10–20% узровень адказаў на персаналізаваныя паслядоўнасці
- Зразумелыя цыклы зваротнай сувязі для аптымізацыі
Маштабаванне прыцягнення кліентаў без павелічэння колькасці персаналу
- Адзін стратэг можа кіраваць некалькімі патокамі інфармацыйнай працы
- Малодшыя члены каманды могуць бяспечна выконваць заданні з агароджамі
- Заснавальнікі аднаўляем час, не губляючы імпульсу канвеера
Будучыня прыцягнення кліентаў для агенцтваў
- Больш канкурэнцыі для ўвагі
- Большы скептыцызм пакупнікоў
- Большая патрэба ў актуальнасці
- Больш разумнае выкарыстанне аўтаматызацыі
Выснова: Ператварэнне аўтаматызацыі LinkedIn у рухавік росту агенцтва
Аўтаматызацыя LinkedIn для агенцтваў — гэта не пра кароткія шляхі. Гаворка ідзе пра стварэнне паўтаральнага, паважлівага і маштабуемага механізму прыцягнення кліентаў.
- Пачніце з яснасці ўнутранага ціску (ВКП)
- Стварыце адпаведнасць паведамлення рынку
- Аптымізацыя профіляў для канверсіі
- Паступова ўкараняйце праграмнае забеспячэнне SaaS для аутрыч-прасторы LinkedIn
- Вымярайце размовы, а не актыўнасць
У 11 разоў ваш LinkedIn Outreach With
Аўтаматызацыя і Gen AI
Выкарыстоўвайце магутнасць LinkedIn Automation і Gen AI, каб пашырыць свой ахоп, як ніколі раней. Прыцягвайце тысячы патэнцыйных кліентаў штотыдзень з дапамогай каментарыяў, якія кіруюцца штучным інтэлектам, і мэтавых кампаній — і ўсё з адной магутнай платформы.
Questions fréquemment posées
Аўтаматызацыя LinkedIn для агенцтваў азначае выкарыстанне праграмнага забеспячэння для сістэматызацыі пошуку кліентаў, запытаў на падключэнне, наступных дзеянняў і адсочвання адказаў у LinkedIn, што дазваляе агенцтвам маштабаваць прыцягненне кліентаў без ручной працы.
Аўтаматызацыя LinkedIn бяспечная, калі інструменты выкарыстоўваюць воблачнае выкананне, нізкія штодзённыя ліміты, тэмп, падобны да чалавечага, і правілы аўтаматычнага спынення, калі патэнцыйныя кліенты адказваюць. Агрэсіўная або дрэнна распрацаваная аўтаматызацыя павялічвае рызыку.
Аўтаматызацыя ліквідуе ўручную ўзнікаючыя перашкоды, забяспечваючы паслядоўную працу з кліентамі, своечасовыя наступныя дзеянні і арганізаваныя размовы, дазваляючы агенцтвам ствараць канвеер нават тады, калі каманды сканцэнтраваны на абслугоўванні кліентаў.
Так. Аўтаматызацыя займаецца выкананнем, а не стратэгіяй. Персаналізацыя паведамленняў, зразумеласць ICP і апрацоўка размоў павінны заставацца пад кіраўніцтвам чалавека, каб аўтаматызацыя LinkedIn была эфектыўнай.
Агенцтвы павінны надаваць прыярытэт воблачнаму выкананню, шматэтапнаму паслядоўнасці, выяўленню адказаў, пазначэнню, абмежаванням бяспечных дзеянняў і падтрымцы кіравання некалькімі кліенцкімі акаўнтамі.
Не. Аўтаматызацыя LinkedIn падтрымлівае аддзелы продажаў, выконваючы паўтаральныя задачы, але кваліфікацыя, наладжванне адносін і завяршэнне размоў заўсёды павінны выконвацца людзьмі.
Большасць агенцтваў бяспечна выконваюць ад 20 да 40 персаналізаваных дзеянняў у дзень на адзін акаўнт, засяроджваючыся на рэлевантнасці і паслядоўнасці, а не на аб'ёме.
Агенцтвы часта атрымліваюць адказы на працягу першых 2-4 тыдняў, у той час як прадказальны канвеер і аптымізацыя звычайна развіваюцца на працягу 60-90 дзён.
Так. Правільныя інструменты аўтаматызацыі LinkedIn дазваляюць агенцтвам праводзіць асобныя кампаніі па распаўсюджванні інфармацыі для некалькіх кліентаў, захоўваючы пры гэтым ізаляцыю паведамленняў, дадзеных і працоўных працэсаў.
Аўтаматызацыя LinkedIn найлепш працуе як паўтаральны механізм у верхняй частцы варонкі продажаў, які пераўтварае размовы ў званкі па продажах, выхаванне па электроннай пошце і доўгатэрміновыя адносіны з кліентамі.
