Лід-магніты паўсюль у LinkedIn — кантрольныя спісы, электронныя кнігі, аўдыты, бясплатныя пробныя версіі.
Яны атрымліваюць клікі, загрузкі і адказы. Але вось у чым праблема: большасць з іх не прыводзіць да сустрэч.
Калі ваша канчатковая мэта — браніраваць размовы, то бясплатная прапанова без выразнага шляху да званка азначае, што вы губляеце магчымасць заключыць канвеер.
У гэтым блогу мы разгледзім, чаму большасць ідэі для лід-магнітаў няўдачы, як ператварыць бясплатныя рэчы ў запланаваныя сустрэчы і як спалучаць іх з Аўтаматызацыя LinkedIn стварае маштабуемую сістэму, якая працуе кожны раз.
Чаму большасць лід-магнітаў церпяць няўдачу
Лід-магніты паўсюль. Бясплатныя кіраўніцтвы, шаблоны, электронныя кнігі, нават бясплатныя пробныя версіі.
Але вось горкая праўда: большасць з іх насамрэч не арганізоўваюць сустрэчы.
Прычына?
Людзі любяць атрымліваць бясплатныя рэчы. Яны спампуюць ваш кантрольны спіс, возьмуць ваш рэсурс або запатрабуюць узор вашага прадукту. Але калі няма ўбудаванага шляху да размовы, вы атрымаеце спіс халяўшчыкаў, а не канвеер.
Вось чаму спосаб, якім вы праектуеце ідэі для лід-магнітаў важнейшы за сам лід-магніт.
Схаваны кошт «бясплатнага»
Адзін заснавальнік, з якім я размаўляў, аднойчы раздаваў бясплатныя ўзоры прадукцыі праз халодную аўтрыч-кампанію.
Вынік? Тоны адказаў. Усе хацелі гэты прадукт.
Але калі прыйшоў час адказаць на званок? Цішыня.
Вось выпраўленне:
Замест таго, каб проста адпраўляць прадукт, прывяжыце яго непасрэдна да наступнага кроку.
Напрыклад:
«Я магу паказаць вам, як працуе наш працэс, падчас званка, даслаўшы вам бясплатную скрынку ў якасці дэманстрацыі».
Хаця б адна бясплатная паслуга — гэта не канчатковая мэта. Гэта пернік, які вядзе да размовы.
Ператварэнне лід-магнітаў у званкі
Вось залатое правіла: калі вы маеце намер запісацца на сустрэчы, то кожны ідэя лід-магніта які вы выкарыстоўваеце, павінен быць структураваны вакол званка.
Іншы прыклад:
Мы працавалі з кансалтынгавай службай для маркетынгавых агенцтваў. Іх лід-магнітам быў рэсурсам цэнаўтварэння для ўладальнікаў агенцтваў.
Рэсурс быў каштоўны, але ён захоўваўся ў паштовых скрынях. Людзі чыталі яго, але не запісваліся на сустрэчы.
Пасля таго, як мы перафармулявалі прапанову, каб яна выглядала наступным чынам:
«Мы пакажам вам, як выкарыстоўваць гэты рэсурс для вашага бізнесу падчас званка».
…колькасць заказаў на сустрэчы павялічылася ўтрая за ноч.
Урок просты: справа не ў самой бясплатнай пакупцы. Галоўнае — звязаць яе з вашай рэкламнай кампаніяй.
Крэатыўныя тактыкі для браніравання большай колькасці сустрэч
Часам трэба быць кемлівым. Энцо Караса робіць нешта захапляльнае, калі дасылае бясплатныя тавары кліентам.
Яго каманда наўмысна робіць невялікую памылку ў адрасе дастаўкі.
Калі кліент адказвае з просьбай выправіць памылку, ён далей піша:
«Прабачце, проста каб не было іншых памылак, я зараз вам патэлефаную, каб абмеркаваць вашу замову і адправіць яе бясплатна сёння. Ці нумар у вашым подпісе лепшы?»
Гэта геніяльна. Невялікая змена стварае натуральную нагоду для тэлефоннага званка — ператварае бясплатную паслугу ў запланаваную сустрэчу.
Ідэі лід-магніта, якія сапраўды працуюць
Калі вы не ведаеце, што прапанаваць, вось некалькі катэгорый ідэі для лід-магнітаў якія добра канвертуюць:
Бясплатныя рэсурсы, звязаныя з званком
Бясплатныя рэсурсы з'яўляюцца найбольш распаўсюджанымі ідэі для лід-магнітаўале галоўнае не проста аддаваць іх без якіх-небудзь абавязацельстваў.
Кіраўніцтва або аўдыт маюць рэальную каштоўнасць для вас толькі тады, калі яны спрыяюць размове. Гэта азначае, што рэсурс павінен стаць падставай для таго, каб адразу ж патэлефанаваць.
- Кіраўніцтвы, метадычныя дапаможнікі або аўдыты — але дастаўляюцца толькі пасля кароткага званка: Замест таго, каб адпраўляць ім інфармацыю наўпрост, прадэманструйце рэсурс як нешта, праз што вы будзеце іх праводзіць у рэжыме рэальнага часу.
- Шаблоны з пакрокавай інструкцыяй па іх ужыванні: Шаблон — гэта добра, але патэнцыйныя кліенты сапраўды хочуць убачыць, як ён падыходзіць менавіта да іх сітуацыі. Гэта ваша магчымасць для званка.
- Кантрольныя спісы з заклікам да сумеснага разгляду прабелаў: Кантрольны спіс дапамагае ім заўважыць недахопы, і вы прапануеце азнаёміцца з прабеламі падчас званка, каб паказаць наступныя крокі.
Узоры прадуктаў з кантэкстам
Узоры і выпрабаванні маюць моцную сілу, але калі вы не кантралюеце, як яны ўспрымаюцца, вы рызыкуеце змарнаваць магчымасць.
Бясплатны ўзор — гэта толькі прывабнасць. Тлумачэнне, знаёмства з прадуктам або жывое кіраўніцтва — вось што робіць яго прывабным.
- Бясплатныя пробныя версіі, якія патрабуюць уводных званкоў: Замест таго, каб даваць спасылку для ўваходу, прывяжыце пробны перыяд да кароткага ўступнага сеансу, каб вы маглі адразу ж выявіць яго каштоўнасць.
- Узоры або дэманстрацыі, звязаныя з тлумачальнай сесіяй: Калі вы адпраўляеце фізічны прадукт, зрабіце распакоўку часткай вашага знаёмства з кліентамі.
- Доступ да панэляў кіравання, дзе каштоўнасць разблакіравана ў рэжыме рэальнага часу: Многія інструменты выглядаюць пустымі без падказак. Пакажыце іх у рэжыме рэальнага часу і, дзе менавіта адлюстроўваецца рэнтабельнасць інвестыцый.
Чытаць далей—-> Як скласці спіс патэнцыйных кліентаў для продажаў?
Розыгрышы на аснове дадзеных
Дадзеныя ствараюць давер. Лічбы, бенчмаркі і справаздачы значна цяжэй ігнараваць, чым агульны кантэнт.
Але каб максымізаваць вынікі, вам трэба пераканацца, што інтэрпрэтацыя дадзеных адбываецца падчас выкліку.
- Карыстальніцкія справаздачы па іх галіне: Дайце інфармацыю, якую не можа даць ніякая агульная загрузка, і прапануйце патэлефанаваць, каб растлумачыць, што гэта азначае для іх бізнесу.
- Здымкі канкурэнтнага аналізу: Усе хочуць ведаць, як у іх справы. Выкарыстоўвайце гэтую цікаўнасць як масток да больш глыбокай размовы.
- Персаналізаваны бенчмаркінг, адпраўлены пасля чата абмеркавання: Яшчэ мацней — запускайце тэсты ў рэжыме рэальнага часу падчас выкліку і адпраўляйце ім вынік у якасці высновы.
Доступ да супольнасці
Часам найбольш эфектыўны ідэі для лід-магнітаў не з'яўляюцца зместам або ўзорамі — гэта сувязі.
Запрашэнне кагосьці ў супольнасць дае яму адчуванне прыналежнасці і з цягам часу дае вам некалькі кропак кантакту.
- Бясплатнае запрашэнне ў закрытую групу LinkedIn: Гэта пазіцыянуе вас як пасярэдніка каштоўнасці, а не проста пастаўшчыка. Званок можна аформіць як «ўступны чат».
- Ранні доступ да мерапрыемстваў або вэбінараў, якія патрабуюць рэгістрацыі па тэлефоне: Зрабіце саму падзею прывабнай, але выкарыстоўвайце этап рэгістрацыі, каб забяспечыць хуткую дыскусію.
- Пастаянныя рассылкі, якія падсілкоўваюць цікаўнасць: Спалучыце гэта з аўтаматызацыяй LinkedIn, каб падтрымліваць кантакт з патэнцыйнымі кліентамі, пакуль яны не будуць гатовыя забраніраваць час.
Кожны з гэтых ідэі для лід-магнітаў павінна быць звязана з заклікам да дзеяння. Без гэтага вы проста выдаяце інфармацыю.
Як аўтаматызацыя LinkedIn упісваецца ў гэтую сістэму
тут Аўтаматызацыя LinkedIn уступае ў гульню.
З Konnector.AI вам не трэба рассылаць гэтыя лід-магніты ўручную.
Вы можаце аўтаматызаваць працэс:
- Выманне спісу мэтавых асоб з груп LinkedIn, мерапрыемстваў або Sales Navigator
- Сегментацыя гэтага спісу па рэлевантнасці — напрыклад, пасада, геаграфічнае месцазнаходжанне або колькасць супрацоўнікаў кампаніі
- Запуск аўтаматызаванай інфармацыйна-прапагандысцкай працы, якая дастаўляе вашы ідэі для лід-магнітаў непасрэдна патэнцыйным кліентам
- Адсочванне паведамленняў і сігналаў у сацыяльных сетках (лайкі, каментарыі, наведванні профілю), каб заставацца бачнымі
Гэта спалучэнне разумных лід-магнітаў + Інструмент аўтаматызацыі LinkedIn ператварае халодныя ліды ў цёплыя магчымасці, эканомячы гадзіны ручной працы.
Скарыстайцеся магчымасцямі аўтаматызацыі Konnector.AI сёння - пачніце бясплатную пробную версію.
Ці правільна вы карыстаецеся сваімі лід-магентамі?
Вы прыдумалі выдатныя ідэі для сваёй кліенцкай базы, але які сэнс, калі прапанова іх не прываблівае? Вось лепшыя спосабы выкарыстання вашых лід-магнітаў:
1. Захоўвайце актуальнасць прапановы
Пераканайцеся, што бясплатны падарунак непасрэдна вырашае праблему вашага патэнцыйнага кліента. Выпадковыя падарункі не ствараюць даверу.
2. Дадайце сацыяльны доказ
Завяжыце свой ідэі для лід-магнітаў да гісторый кліентаў. Напрыклад:
«Мы правялі такі ж аўдыт заснавальніку SaaS і дапамаглі яму штогод эканоміць 50 тысяч долараў».
3. Аўтаматызуйце наступныя дзеянні
Лід-магніт — гэта адкрывальнік. Выкарыстоўвайце Аўтаматызацыя LinkedIn паступова падпісвацца на наступныя дзеянні, пакуль сустрэча не будзе запланавана.
4. Кваліфікуйцеся, ахвяруючы
Падумайце, што толькі вы можаце сказаць такое, чаго не могуць сказаць канкурэнты. Напрыклад, калі ў вас ёсць запатэнтаваныя дадзеныя, ваш лід-магніт стане унікальным і яго будзе цяжэй скапіяваць.
Чаму лід-магніты + аўтаматызацыя LinkedIn працуюць разам
Большасць стратэгій выходнага маркетынгу церпяць няўдачу, бо яны ўспрымаюць халодных патэнцыйных кліентаў як гарачых.
Але з Інструменты аўтаматызацыі LinkedIn, вы можаце ўзаемадзейнічаць у вялікіх маштабах, захоўваючы пры гэтым чалавечы падыход.
Вось як выглядае паток, калі ўсё зроблена правільна:
- Правядзіце інфармацыйную працу з Konnector.AI
- Прапануйце разумны лід-магніт, прывязаны да званка
- Прыцягвайце патэнцыйных кліентаў праз аўтаматызаваныя сацыяльныя сігналы (лайкі, каментарыі, наведванні)
- Плануйце званкі з тымі, хто адгукнецца, а астатнім дапамагайце праз LinkedIn і электронную пошту.
Ён эфектыўны, маштабуецца і прызначаны для сучасных пакупнікоў, якія скептычна ставяцца да халодных прэзентацый.
Вось як вы можаце выкарыстоўваць Эфектыўная аўтаматызацыя LinkedIn з Konnector.AI.
Фінальны вынос
Бясплатныя рэчы — гэта лёгка. Лід-магніты паўсюль.
Але ідэі для лід-магнітаў якія сапраўды прыносяць прыбытак? Такія рэдкасць.
Розніца ў тым, ці распрацоўваеце вы іх так, каб яны звязваліся з размовай.
Незалежна ад таго, ці гэта рэсурс, бясплатны прадукт ці карыстальніцкая справаздача — зрабіце бясплатны прадукт першым крокам, а не канцом.
У пары з Аўтаматызацыя LinkedIn Дзякуючы Konnector.AI гэтыя ідэі не проста выклікаюць цікавасць. Яны генеруюць канвеер. Замовіць дэма сёння!
Перастаньце раздаваць рэчы дарэмна. Пачніце выкарыстоўваць лід-магніты як разумны мост паміж бясплатным і прыбытковым.
У 11 разоў ваш LinkedIn Outreach With
Аўтаматызацыя і Gen AI
Выкарыстоўвайце магутнасць LinkedIn Automation і Gen AI, каб пашырыць свой ахоп, як ніколі раней. Прыцягвайце тысячы патэнцыйных кліентаў штотыдзень з дапамогай каментарыяў, якія кіруюцца штучным інтэлектам, і мэтавых кампаній — і ўсё з адной магутнай платформы.
Questions fréquemment posées
Сярод найлепшых ідэй для прыцягнення кліентаў у LinkedIn — бясплатныя рэсурсы, такія як аўдыт або шаблоны, звязаныя з анонсам, персаналізаваныя галіновыя справаздачы і эксклюзіўны доступ да супольнасці. Найлепш яны працуюць у спалучэнні з аўтаматызацыяй LinkedIn, каб вы маглі дастаўляць іх у вялікіх маштабах для вузка мэтавай аўдыторыі.
Галоўнае — прывязаць свой лід-магніт непасрэдна да званка. Замест таго, каб проста раздаваць бясплатны рэсурс, пазіцыянуйце яго як нешта, што вы правядзеце ў рэжыме рэальнага часу. Напрыклад, «Я падзялюся аўдытам падчас кароткага званка, каб паказаць вам, як гэта прымяняецца да вашага бізнесу». Калі вы спалучаеце гэты падыход з аўтаматызацыяй LinkedIn, вы ствараеце паўтаральную сістэму, якая забяспечвае паслядоўныя сустрэчы.
Большасць ідэй з лід-магнітам правальваюцца, бо яны абмяжоўваюцца пунктам «бясплатна». Патэнцыйныя кліенты спампоўваюць рэсурс або прымаюць прапанову, але ніколі не робяць наступнага кроку. Рашэнне заключаецца ў тым, каб распрацаваць лід-магніт так, каб ён натуральна ператвараўся ў заклік да дзеяння, а затым выкарыстоўваць інструменты аўтаматызацыі LinkedIn для далейшага супрацоўніцтва, пакуль званок не будзе забраніраваны.
Так. З дапамогай інструмента аўтаматызацыі LinkedIn, такога як Konnector.AI, вы можаце аўтаматычна здабываць ліды, сегментаваць іх і дастаўляць лід-магніты праз запыты на падключэнне, рассылкі ў электроннай пошце або кропельныя кампаніі. Гэта гарантуе, што ваша прапанова трапіць да патрэбных людзей без гадзін ручной працы.
У B2B найбольш эфектыўнымі ідэямі для прыцягнення лідаў з'яўляюцца справаздачы на аснове дадзеных, канкурэнтныя бенчмаркі і індывідуальныя аўдыты. Гэтыя прапановы ствараюць неадкладную ўспрыманую каштоўнасць і ўмацоўваюць аўтарытэт. Аўтаматызуючы дастаўку і наступныя дзеянні ў LinkedIn, вы можаце маштабаваць гэтыя прапановы без страты персаналізацыі.
Найлепшыя ідэі для лід-магнітаў вырашаюць канкрэтную праблему, якую адчувае ваша мэтавая аўдыторыя прама зараз. Калі вы прадаяце заснавальнікам, гэта можа быць бясплатны фінансавы кантрольны спіс. Для маркетолагаў гэта можа быць кіраўніцтва па праходжанні кампаніі. Аўтаматызацыя LinkedIn дапамагае вам хутка тэставаць розныя ідэі з сегментаванай аўдыторыяй, каб вы ведалі, што рэзаніруе.
Так, лід-магніты звычайна бясплатныя, але «бясплатна» не азначае без усялякіх умоў. Найбольш разумныя ідэі лід-магнітаў патрабуюць званка, рэгістрацыі або мікраабавязацельстваў. Такім чынам, вы адфільтруеце сур'ёзных патэнцыйных кліентаў ад тых, хто шукае бясплатных паслуг.
Замест таго, каб уручную дзяліцца сваёй прапановай, аўтаматызацыя LinkedIn можа адпраўляць яе тысячам кваліфікаваных лідаў праз запыты на падключэнне, паведамленні ў электроннай пошце або паведамленні кампаніі. Гэта не толькі павялічвае ахоп, але і гарантуе, што вашы ідэі для лід-магніта паслядоўна даходзяць да патрэбных людзей.
У многіх выпадках так. У той час як халодны аутчык падштурхоўвае да неадкладных званкоў, ідэі лід-магніта спачатку прыцягваюць патэнцыйных кліентаў да вашай арбіты. Да таго часу, як яны запісваюцца на званок, яны ўжо бачаць вашу каштоўнасць. Спалучэнне абодвух з аўтаматызацыяй LinkedIn дае вам лепшае з абодвух светаў: маштаб + давер.
Найбольшая памылка — стварэнне лід-магніта, які не звязаны з вашым працэсам продажаў. Калі бясплатны падарунак не прывядзе да званка або далейшага ўзаемадзеяння, гэта проста падарунак. Заўсёды распрацоўвайце ідэі лід-магніта з выразна акрэсленым наступным крокам і выкарыстоўвайце аўтаматызацыю LinkedIn, каб сачыць за гэтым, пакуль гэты крок не будзе выкананы.
