Як выкарыстоўваць сацыяльныя сігналы для разагрэву лідаў [перад адпраўкай запыту на падключэнне]

У LinkedIn лёгка адправіць запыт на падключэнне. Атрыманне яго прыняцця? Вось з чым большасць людзей сутыкаецца з цяжкасцямі. Праўда ў тым, што халодны запыт часта здаецца... выпадковы і настойлівыАле калі вы знаходзіце час, каб разагрэць свой лідар з дапамогай сацыяльныя сігналы, ваш запыт адчуваецца натуральны і жаданы.

Чаму гэта працуе: Перш чым хтосьці прачытае ваша паведамленне, ён спачатку ўважліва шукае знаёмае імя. Ці бачылі яны ваша імя ў апавяшчэннях? Ці лайкалі вы іх паведамленне ці пакідалі каментар? Ці праглядалі вы іх профіль? Гэтыя малюсенькія кропкі кантакту ствараюць давер па асацыяцыі—ты ўжо не незнаёмец, ты ўдумлівы прафесіянал, які ўжо мае справу.

Як выглядаюць сацыяльныя сігналы: Прагляды профіляў, якія з'яўляюцца ў іх абвестках, хуткія лайкі да нядаўніх паведамленняў, кароткія змястоўныя каментарыі, якія дадаюць каштоўнасць (не «Выдатны пост!»), і падпісчыкі, якія застаюцца ў іх стужцы. Нішто з гэтага не крычыць «прадаць». Яны проста кажуць: «Я звяртаю ўвагу».

Дзе яны найбольш важныя: На ўкладцы «Апавяшчэнні», у самой публікацыі (дзе іх сетка можа вас бачыць) і ў тонкай памяці «Я ўжо бачыў гэтае імя раней». Калі ваш запыт на падключэнне прыходзіць пасля гэтага, ён зчытваецца разам з кантэкст, а не падазрэнне.

Гэта не твая прапанова, а твой час: Нават выдатныя прапановы правальваюцца, калі яны прыходзяць халоднымі. Сацыяльныя сігналы спачатку распазнаюцца, таму ваш запыт паступае патрэбны момант— пасля працэнтаў, а не да іх.

Дрэннае супраць лепшага:

Дрэнна: «Прывітанне, я дапамагаю кампаніям павялічыць іх канвеер у 3 разы. Давайце звяжамся».

Лепш: «Прывітанне, [Імя], мне спадабалася ваша меркаванне па [Тэма], асабліва ваша меркаванне па [Падрабязнасці]. Хацелася б пагутарыць і абмяняцца нататкамі».

Простая ментальная мадэль: ставіцца да сацыяльных сігналаў як да цёплы поціск рукі перад размовайВы б не рабілі прэзентацыю, не сустрэўшыся позіркам на мерапрыемстве ў прамым эфіры; LinkedIn не выключэнне.

Калі вам патрэбен хуткі шаблон для пачатку:

• Дзень 1: Праглядзець профіль + паставіць лайк нядаўняй публікацыі
• Дзень 2: Дадайце кароткі, прадуманы каментар
• Дзень 3: Падпішыцеся на іх профіль
• Дзень 4: Адправіць запыт на кантэкстнае падключэнне

Рабіце гэта ўручную для некалькіх — або маштабуйце гэта з дапамогай аўтаматызацыі па меры росту вашага спісу. У любым выпадку прынцып застаецца нязменным: спачатку малыя сігналы, потым запыт на падключэнне.

Уявіце сабе сацыяльныя сігналы як цёплы поціск рукі перад размовайГэта невялікія дзеянні, але яны маюць вялікае значэнне для стварэння знаёмства і даверу. Давайце разгледзім гэта крок за крокам.

Вы хочаце зразумець сацыяльныя сігналы і дазволіць нам палепшыць вашу стратэгію LinkedIn? Клікніце тут.

Што такое сацыяльныя сігналы?

Перш чым казаць пра стратэгію, давайце вызначым, што мы маем на ўвазе пад сацыяльнымі сігналамі. Гэта мікраўзаемадзеянні вы выкарыстоўваеце для стварэння бачнасці і сувязі перад адпраўкай запрашэння. Яны кажуць вашаму патэнцыйнаму кліенту: «Я вас бачу, я цаню ваш кантэнт і я сапраўды зацікаўлены».

• Прагляды профілю: Простае дзеянне, якое дапаможа вам трапіць у апавяшчэнні.
• Падобныя паведамленні: Хуткая дэманстрацыя ўдзячнасці за іх змест.
• Змястоўныя каментарыі: Дадае каштоўнасць і пазіцыянуе вас як чалавека, з якім варта мець зносіны.
• Наступнае: Захоўвае вашу бачнасць у сваёй стужцы яшчэ да таго, як вы падключыцеся.

Паасобку яны могуць здацца нязначнымі. Разам яны ствараюць уражанне, што ваш запыт на падключэнне будзе лагічным наступным крокам.

Чаму сацыяльныя сігналы маюць значэнне

Вось памылка, якую робяць большасць людзей: яны адпраўляюць запыт без папярэдняга ўзаемадзеяння. Без кантэксту, без падрыхтоўкі. Вось чаму іх ігнаруюць. Сацыяльныя сігналы вырашаюць гэтую праблему.

• Павышэнне ўзроўню прыняцця: Знаёмае імя мае значна больш шанцаў быць прынятым.
• Выбудаваць давер: Уцягванне сведчыць пра сапраўдную цікавасць, а не пра выпадковую рэкламную прапанову.
• Стварыць кантэкст: Калі вы аб'ядноўваецеся, у вас ужо ёсць агульная аснова.
• Узаемнасць трыгера: Людзі натуральна рэагуюць на тых, хто іх падтрымлівае ў першую чаргу.

Іншымі словамі, сацыяльныя сігналы — гэта розніца паміж халодным стукам у дзверы і цёплым знаёмствам.

Пакрокавае кіраўніцтва: выкарыстанне сацыяльных сігналаў перад адпраўкай запыту

А цяпер пяройдзем да практыкі. Як насамрэч выкарыстоўваць сацыяльныя сігналы ў правільным парадку? Вось простая схема, якая працуе:

1. Глядзіце іх профіль: З'яўленне ў іх укладцы «Хто праглядаў ваш профіль» выклікае цікаўнасць.
2. Як нядаўні пост: Пакажыце, што вы звяртаеце ўвагу на тое, чым яны дзеляцца.
3. Пакіньце прадуманы каментар: Каротка, канкрэтна і шчыра. Гэта вылучае вас з агульнай натоўпу тых, хто любіць «Выдатны пост!».
4. Сачыце за іх профілем: Заставайцеся бачнымі ў іх стужцы, нават калі вы яшчэ не падключаліся.
5. Адправіць запыт на падключэнне з кантэкстам:
   

   «Прывітанне, [Імя], мне вельмі спадабаўся ваш пост на [Тэма]. Падумаў, што было б выдатна пагутарыць і падзяліцца ідэямі».

   

Пакуль вы націснеце «Падключыцца», яны ўжо некалькі разоў убачаць ваша імя. Вы больш не незнаёмец — вы знаёмая асоба.

Аўтаматызацыя сацыяльных сігналаў з дапамогай Konnector

Вось у чым загвоздка: разагрэць 5 адвядзенняў уручную лёгка. Разагрэць 500? Нельга без дапамогі. Вось тут і ўступае ў справу аўтаматызацыя.

Konnector дазваляе вам:

• Аўтаматызаваць прагляды профіляў таму вы штодня з'яўляецеся ў дзясятках апавяшчэнняў.
• Аўтаматычныя лайкі і аўтаматычныя падпіскі як частка вашай агітацыйнай кампаніі.
• Генерацыя каментарыяў з дапамогай штучнага інтэлекту кароткія, натуральныя і персаналізаваныя.
• Філіяльныя кампаніі Такім чынам, цёплыя ліды атрымліваюць запыты на падключэнне, а халодныя застаюцца ў патоках падтрымкі.

Гэта ператварае тое, што раней патрабавала гадзін ручной працы, у паслядоўную, маштабуемую сістэму, якая робіць кожны запыт на падключэнне больш эфектыўным.

Чытаць далей—-> Ад сацыяльных сігналаў да продажаў: як ператварыць узаемадзеянне ў LinkedIn у цёплыя ліды

Прыклад: Сацыяльныя сігналы ў дзеянні

Дапусцім, вы арыентуецеся на дырэктараў па маркетынгу ў SaaS-кампаніях.

Без сацыяльных сігналаў: Вы дасылаеце 100 халодных запрашэнняў. Можа, 20 прымаюць. Большасць вас ігнаруе.

З дапамогай сацыяльных сігналаў: Вы праглядаеце іх профіль, ставіце два пасты, пакідаеце адзін прадуманы каментар, а потым адпраўляеце запрашэнне. Раптам 60–70 чалавек прымаюць запрашэнне, і некалькі ўжо пазнаюць ваша імя.

• Знаёмства: Яны ўжо бачылі тваё імя раней.
• Бачнасць: Шматлікія ўзаемадзеянні = лепшае ўспамінанне.
• Даверу: Ты праявіў цікавасць, перш чым што-небудзь спытаць.

У гэтым і заключаецца сіла разагрэву правадоў перад падключэннем.

Фінальны вынос

Калі вы хочаце больш высокіх адсоткаў прыняцця і больш змястоўных размоў, не прапускайце размінку. Сацыяльныя сігналы — ваша сакрэтная зброя.

з Злучнік.AI, вы можаце маштабаваць прагляды профілю, лайкі, каментарыі і падпіскі — ператвараючы халодныя звароты ў цёплыя, гасцінныя запрашэнні. Пачніце бясплатную пробную версію сёння!

Спачатку ўзаемадзейнічайце. Затым падключайцеся. Хутчэй канвертуйце.

У 11 разоў ваш LinkedIn Outreach With
Аўтаматызацыя і Gen AI

Выкарыстоўвайце магутнасць LinkedIn Automation і Gen AI, каб пашырыць свой ахоп, як ніколі раней. Прыцягвайце тысячы патэнцыйных кліентаў штотыдзень з дапамогай каментарыяў, якія кіруюцца штучным інтэлектам, і мэтавых кампаній — і ўсё з адной магутнай платформы.

Заплануйце дэма Пачніце бясплатную пробную версію