Шаблоны халодных лістоў для генерацыі большай колькасці лідаў [Генерацыя лідаў і стварэнне спісу лідаў]

Час чытання: 5 пратакол

Халодная электронная пошта застаецца магутным інструментам для генерацыі лідаў у B2B — пры правільным падыходзе забяспечвае вымерную рэнтабельнасць інвестыцый і маштабуемы ахоп. У гэтым кіраўніцтве вы знойдзеце правераныя шаблоны, якія канвертуюць, у спалучэнні з разумнымі стратэгіямі для стварэння высакаякасных спісаў лідаў, якія прыносяць вынікі. Вы таксама даведаецеся, як выбіраць ключавыя словы з высокім патэнцыялам аб'ёму пошуку для мэтавых старонак, якія прыцягваюць патрэбную аўдыторыю.

Чаму важна ствараць спіс лідаў?

Стварэнне ўласнага спісу лідаў забяспечвае кантроль, дакладнасць і рэлевантнасць. Кіруйце вялікімі спісамі лідаў, імпартуючы CSV-файлы, структуруючы дадзеныя і фільтруючы або ўзбагачаючы патэнцыйных кліентаў перад адпраўкай у вашу CRM. Добра складзены спіс забяспечвае своечасовыя, рэлевантныя і больш верагодныя канверсіі ў халодных электронных рассылках.

Стратэгія ключавых слоў для вашых мэтавых старонак

Выкарыстоўвайце мэтанакіраваную стратэгію ключавых слоў, каб прыцягнуць трафік з высокім намерам:

• Аддайце прыярытэт доўгім ключавым словам: Нягледзячы на тое, што аб'ём пошуку па іх часта меншы, яны звычайна лепш канвертуюцца, чым тэрміны з шырокім загалоўкам.
• Таргетуйце запыты з невялікім аб'ёмам, але з высокім намерам: Нішавыя фразы лягчэй ранжыраваць і набліжаюць наведвальнікаў да пакупкі.
• Выкарыстоўвайце лёгкія інструменты: Планіроўшчык ключавых слоў Google, Moz Keyword Explorer і Keyword Surfer могуць дапамагчы з аб'ёмам, складанасцю і ідэямі.

Уключыце мэтавыя фразы ў загаловак старонкі, H1/H2, уступны тэкст, альтэрнатыўны тэкст выявы і заклікі да дзеяння, каб палепшыць іх бачнасць.

Найлепшыя шаблоны халодных электронных лістоў для генерацыі лідаў

Выкарыстоўвайце гэтыя структуры як модульныя блокі. Персаналізуйце іх з улікам кампаніі, пасады, нядаўняй дзейнасці патэнцыйнага кліента і выразнага наступнага кроку.

Адрасат болевых кропак

• тэма: Ліквідацыя [канкрэтнага болю] у [кампаніі Prospect]
• Цела: Заўважана, што [кампанія Prospect] вырашае [праблему] — большасць каманд губляюць тут [паказчык часу/выдаткаў]. Мы дапамаглі [калегам/кампаніі] скараціць гэты паказчык на [вынік] за [тэрмін].
• CTA: Адкрыйце 12-хвілінны пакрокавы агляд на наступным тыдні, каб убачыць, ці адпавядае гэта вашаму працоўнаму працэсу?
• PS: Калі вы ўжо вырашылі гэтае пытанне, з задавальненнем дашлем вам кантрольны спіс, які мы выкарыстоўвалі. Напрыклад, вось як мог бы выглядаць той жа шаблон, калі б вы прапаноўвалі рашэнне па кібербяспецы кампаніі B2B SaaS:

  Прыклад адрасара болевых кропак (кібербяспека для SaaS)

  

Прапанова карыснага рэсурсу

• тэма: Бясплатны [рэсурс] для аптымізацыі [болю] ў [Prospect Company]
• Цела: Мы апублікавалі практычны [кіраўніцтва/кантрольны спіс/шаблон] па [тэме]. Ён апісвае дакладныя крокі, якія [калега/кампанія] выкарыстоўвае для дасягнення [выніку].
• CTA: Хочаце, каб я даслаў файл ці кароткі агляд?
• PS: Гэта без варот — без бланкаў.

Напрыклад, калі вы хочаце падзяліцца спісам адпаведнасці патрабаванням з кампаніяй SaaS, вось як можа выглядаць гэты шаблон:

AIDA (Увага-Цікавасць-Жаданне-Дзеянне)

• тэма: [Імя], хутчэйшы шлях да [жаданага выніку]
• Цела: Увага: Большасць супрацоўнікаў [пасады] трацяць [X гадзін/тыдзень] на [задачу]. Цікавасць: Мы аўтаматызуем паўтаральныя 80%. жаданне: Каманды, падобныя да [peer], скарачаюць час цыклу на [метрыку]. Дзеянне: Варта хутка праверыць памер у аўторак?
• CTA: 15 хвілін, без дэманстрацыі — толькі ваш працэс і агульны доступ да экрана.

Вось прыклад электроннага ліста AIDA, калі вы прапануеце праграмнае забеспячэнне для аўтаматызацыі працоўных працэсаў кіраўнікам праектаў:

Мост да-пасля-пераходу (BAB)

• тэма: Ад [цяперашняга болю] да [лепшага стану] за [тэрміны]
• Цела: Перад тым: Ручны [працэс] з [вузкім месцам]. Пасля: Аўтаматызаваны паток, [паляпшэнне метрык]. Bridge: Мы падключаемся да [інструмента/CRM] і апрацоўваем [крокі] ад пачатку да канца.
• CTA: Хочаце дэманстрацыйнае асяроддзе з выкарыстаннем вашых узорных дадзеных?

Для ілюстрацыі, вось як можа выглядаць структура BAB, калі вы прасоўваеце інструмент інтэграцыі CRM:

Фармат з 3 сказаў

• тэма: Хуткая ідэя для [кампаніі Prospect]
• Цела: Мы бачылі [трыгер/боль] у [кампаніі Prospect]. Каманды, падобныя да [калег], выкарыстоўвалі [падыход], каб атрымаць [вынік]. Калі гэта актуальна, я магу паказаць гэта за 8-10 хвілін.
• CTA: Аддаеце перавагу аўт 10:30 ці чц 15:00?

Вось прыклад фармату з 3 сказаў, калі вы сутыкнуліся з праблемай найму ў тэхналагічнай B2B-кампаніі:

Асветніцкая праца на аснове трыгераў

• тэма: Віншую з [фінансаваннем/наймам/запускам], адносна маштабавання [функцыі]
• Цела: Бачыў вашу [аб'яву]. На гэтым этапе [функцыя] звычайна сутыкаецца з [праблемамі: нарошчванне/якасць/бачнасць]. Мы дапамагаем новым камандам стандартызаваць [працэс], не запавольваючы рост.
• CTA: Ці варта мне дасылаць аднастаронкавы тэкст, адаптаваны да вашага стосіка?

Напрыклад, вось як можна скласці электронны ліст з трыгерам для кампаніі, якая толькі што абвясціла аб новым фінансаванні:

Чытаць далей—> 25 найлепшых шаблонаў для LinkedIn, якія сапраўды атрымліваюць адказы

Праблема-Хваляванне-Рашэнне (PAS)

• тэма: Завяршэнне [канкрэтнай праблемы] для [кампаніі Prospect]
• Цела: Праблема: [Праблема] завісае [KPI]. Агітаваць: Гэта пагаршаецца па меры росту [аб'ёму/каманды]. Рашыць: Мы цэнтралізуем [крокі] і выводзім [ідэі] на паверхню, каб каманды дзейнічалі за лічаныя хвіліны, а не за дні.
• CTA: Жадаеце хутка праверыць гэта на цвярозы розум?

Вось як можа выглядаць PAS, калі вы арыентуецеся на аддзелы продажаў, якія маюць праблемы з бачнасцю канвеера:

Пахвала-Малюнак-Штуршок (PPP)

• тэма: Спадабаўся ваш пост па тэме [тэма] — хуткая ідэя
• Цела: Пахвала: Ваша заўвага па [тэме] была цалкам слушнай. малюнак: Уявіце, што ваша каманда ператварае гэтыя ідэі ў [вымерны вынік] у кожным спрынце. націсніце: Мы робім гэта для [калег], з задавальненнем апішам працоўны працэс.
• CTA: Ці магу я даслаць схему ўстаноўкі?

Напрыклад, калі вы хочаце спаслацца на паведамленне патэнцыйнага кліента ў LinkedIn, вось як працуе гэтая структура PPP:

Каштоўны рэсурсны абмен

• тэма: Падумаў, што гэты [этал/шаблон] можа дапамагчы вашай камандзе
• Цела: Дзялімся кароткім [рэсурсам], які мы стварылі для ролі [role]. Ён уключае дакладныя палі і кадэнцыю, якія мы выкарыстоўваем для скарачэння [process] на [metric].
• CTA: Хочаце версію з магчымасцю рэдагавання?

Вось прыклад таго, як вы можаце падзяліцца рэсурсам для бенчмаркінгу з кіраўніком аддзела маркетынгу:

Эфектыўнае выкарыстанне гэтых шаблонаў

• Персаналізуйце першыя 2 радкі: Згадайце іх ролю, стэк або нядаўнюю падзею. Зрабіце гэта па-чалавечаму і канкрэтна.
• Выкарыстоўвайце модульныя блокі: Падтрымлівайце бібліятэку адкрыццяў, доказаў і заклікаў да дзеяння, каб іх можна было камбінаваць у розных маштабах.
• Адпраўце пяшчотную паслядоўнасць: 3 дотыкі — гэта надзейная базавая лінія: першы ліст, дадатковыя дзеянні, апошні падштурхоўванне з альтэрнатыўным заклікам да дзеяння.
• Адсочвайце ключавыя паказчыкі: Адкрыцці, адказы, станоўчая цікавасць, запланаваныя сустрэчы і канвеер — аптымізуйце адзін рычаг на тыдзень.

Інтэграцыя стратэгіі спісу лідаў і ключавых слоў

Спалучыце якасць спісу з бачнасцю старонкі:

• Спачатку фільтры ICP: Пасада, стаж, галіна, колькасць супрацоўнікаў, тэхналагічны стэк і геаграфія забяспечваюць актуальнасць спісаў.
• Узбагаціць і праверыць: Правярайце адрасы электроннай пошты, дадавайце дадзеныя кампаніі і выдаляйце рызыкоўныя дамены, каб абараніць дастаўку.
• Пасадачныя старонкі, аптымізаваныя па ключавых словах: Сумяшчайце кожную кампанію са старонкай, аптымізаванай пад боль, персанажа і прапанову.
• Шчыльны цыкл: Электронная пошта прыцягвае клікі, мэтавая старонка даносіць паведамленне з дапамогай сацыяльнага доказу і аднаго закліку да дзеяння.

Парады па захаванні адпаведнасці і пастаўцы

• Адпаведнасць: Уключыце інфармацыю пра кампанію і простую магчымасць адмовіцца ад рассылкі; выконвайце мясцовыя законы (напрыклад, GDPR, CAN-SPAM).
• Дастаўка: Новыя цёплыя дамены, аўтэнтыфікацыя (SPF, DKIM, DMARC), абмежаваць адпраўку дроселяў і пазбягаць скарачэння спасылак.
• Стан паштовай скрыні: Падтрымлівайце нізкі паказчык адмоваў, выдаляйце незацікаваныя кантакты і ратавайце шаблоны, каб пазбегнуць шаблонаў.

Conclusion

Халодная электронная пошта — адзін з самых маштабуемых каналаў B2B-ахопу, калі ён падтрымліваецца чыстымі спісамі і мэтавымі старонкамі, настроенымі па ключавых словах. Выкарыстоўвайце такія фрэймворкі, як AIDA, BAB, PAS і PPP, у якасці структурных элементаў, персаналізуйце першыя радкі і сканцэнтруйце заклік да дзеяння.

Спалучыце дакладны спіс лідаў з адпаведнай старонкай і штотыдзень вымярайце вынікі. Пачніце з адной кампаніі, хутка паўтарайце і дайце дадзеным кіраваць вашай наступнай аптымізацыяй. Замовіць дэма сёння або зарэгістравацца для бясплатнай пробнай версіі, каб вы маглі засяродзіцца на сваім плане, пакуль Konnector.ai зробіць цяжкую працу.

Чытайце таксама:

• Кіраўніцтва па маштабаванай халоднай наладзе электроннай пошты – Konnector.ai

• Як пабудаваць эфектыўны працэс продажаў SaaS для B2B? – Konnector.ai