Паведамленні электроннай пошты супраць паведамленняў LinkedIn® сталі адной з самых абмяркоўваемых тэм у сучасным аутрыч-мэнэджменце, асабліва ў продажах B2B і генерацыі лідаў. З аднаго боку, паведамленні LinkedIn® забяспечваюць больш высокі ўзровень водгуку, таму што яны адчуваюцца асабістымі, кантэкстуальнымі і звязанымі з рэальным прафесійным профілем. Патэнцыйныя кліенты могуць бачыць вашу пасаду, кампанію і нават узаемныя сувязі, што імгненна стварае давер. З іншага боку, аутрыч-мэйл хутчэй маштабуецца і дае вам свабоду адпраўляць падрабязныя, доўгія паведамленні з укладаннямі, візуальнымі матэрыяламі і некалькімі заклікамі да дзеяння.
| Facteur | Прапаганда электроннай пошты | Паведамленні LinkedIn® |
|---|---|---|
| Частата адказаў | у сярэднім на 1–10%, вышэй пры моцнай персаналізацыі | 5–25% адказаў, павышаны прафесійным кантэкстам |
| маштабаванасць | Пры правільнай наладзе можна адпраўляць сотні (нават тысячы) у дзень | Абмежавана ~100 запытамі на падключэнне ў тыдзень і абмежавана колькасць паведамленняў InMail. |
| Ўвасабленне | Дазваляе размяшчаць доўгія тэксты, укладанні і візуальныя матэрыялы, але гэта можа здацца менш асабістым. | Высока кантэкстуальны, са спасылкамі на пасады, пасады або ўзаемныя сувязі |
| Выканальнасць | Патрабуецца налада SPF, DKIM, DMARC + ачыстка спісу, каб пазбегнуць тэчак са спамам | Паведамленні трапляюць непасрэдна ў паштовую скрыню, без выкарыстання спам-фільтраў |
| Каштаваць | Недарагі ў маштабе, але патрабуе інструментаў, даменаў і праверкі | Бясплатна для падключэнняў; для InMails патрабуюцца платныя крэдыты або прэміум-планы. |
| захаванне | Абавязкова выконвайце GDPR, CAN-SPAM і іншыя правілы | Меншая юрыдычная рызыка, бо інфармацыйна-прапагандысцкая праца адбываецца на самой платформе |
| Лепшы варыянт выкарыстання | Ідэальна падыходзіць для кампаній на вяршыні варонкі продажаў і шырокамаштабнага пошуку кліентаў | Найлепш падыходзіць для высокакаштоўных рахункаў і пабудовы сапраўдных прафесійных адносін |
| Агульная сіла | Выдатна падыходзіць для ахопу, маштабаванасці і падрабязных наступных дзеянняў | Мацнейшы для даверу, персаналізацыі і больш высокага ўзроўню ўзаемадзеяння |
Рэальнасць такая, што абодва каналы маюць унікальныя моцныя бакі, а іх слабыя бакі ўраўнаважваюць адзін аднаго. LinkedIn® найлепш падыходзіць для цёплых знаёмстваў і персаналізаванага ўзаемадзеяння , у той час як электронная пошта не мае сабе роўных па маштабаванасці і больш глыбокіх наступных размовах . Вось чаму найбольш паспяховыя стратэгіі аутрыч-аперацый у 2025 годзе не выбіраюць адзін з іх замест другога — яны аб'ядноўваюць LinkedIn® і пункты кантакту з электроннай поштай у шматканальную паслядоўнасць, якая максімізуе як узровень водгуку, так і рост канвеера.
Паказчыкі водгукаў: LinkedIn® перамагае ў ступені ўзаемадзеяння
- Паведамленні LinkedIn® часта бачым паказчыкі адказаў паміж 5-25%Гэта таму, што вы звяртаецеся да людзей, якія наладжваюць прафесійныя кантакты, і ваша паведамленне прывязана да рэальнага профілю.
- E-mail звычайна бачыць 1-5% стаўкі адказуПры правільнай персаналізацыі, сегментацыі і аптымізацыі тэмы ліста вы можаце палепшыць гэтыя паказчыкі, але яны рэдка супадаюць з узроўнем узаемадзеяння LinkedIn®.
LinkedIn® выглядае больш чалавечным, бо атрымальнікі могуць перайсці на ваш профіль, убачыць агульныя кантакты і паверыць, што вы сапраўдны прафесіянал. Аднак электронная пошта часам можа здацца чарговай рэкламнай прапановай у перапоўненай паштовай скрыні.
Маштабаванасць: электронная пошта дамінуе па аб'ёме
- E-mail застаецца непераўзыдзеным, калі гаворка ідзе пра маштаб. Пры правільным разагрэў дамена, налада SPF/DKIM і правераныя спісы электроннай пошты, прадпрыемствы могуць адпраўляць сотні — нават тысячы — электронных лістоў у дзень без спрацоўвання спам-фільтраў. Гэта робіць электронную пошту галоўным каналам для каманд, якія працуюць кампаніі па пошуку кліентаў у пачатку варонкі продажаў або арыентацыя на шырокую аўдыторыю ў розных галінах прамысловасці.
- LinkedIn®, з іншага боку, уводзіць больш жорсткія абмежаванні для падтрымання якасці ўзаемадзеяння на платформе. Карыстальнікі могуць выкарыстоўваць прыкладна 100 запытаў на падключэнне ў тыдзень, а крэдыты InMail абмежаваныя, калі вы не абновіце планы прэміум-класа, такія як Sales Navigator. Хоць гэта і запавольвае аб'ём рассылкі, але таксама прымушае людзей працаваць з аўдыторыяй. больш мэтанакіраваныя і арыентаваныя на адносіны, што можа прывесці да большай канверсіі з патрэбнай аўдыторыяй.
Для каманд, якія сканцэнтраваны на аб'ёме продажаў, бачнасці брэнда і пазнавальнасці ў верхняй частцы варонкі продажаў , электронны зварот з'яўляецца відавочным пераможцам — ён хутка і эканамічна эфектыўна маштабуецца. Але для высокацэнных кліентаў, кіраўнікоў вышэйшага звяна або стратэгій ABM (маркетынгу на аснове кліентаў), дзе якасць мае большае значэнне, чым чыстая колькасць, зварот праз LinkedIn® часта з'яўляецца разумным першым крокам. У 2025 годзе найбольш эфектыўным падыходам будзе не выбар паміж імі, а іх паслядоўнасць — выкарыстанне LinkedIn® для пабудовы даверу і электроннай пошты для маштабавання адносін.
Кошт і адпаведнасць
- Рассылка па электроннай пошце з'яўляецца эканамічна выгадным у маштабе, але можа запатрабаваць інвестыцый у інструменты для адпраўкі, разагрэву даменаў і праверкі адрасоў электроннай пошты. Вам таксама трэба выконваць такія законы, як GDPR і МОЖАЦЬ СПАМ.
- Паведамленні LinkedIn® бясплатна для запытаў на падключэнне, але Крэдыты InMail каштуюць дадатковаЗ іншага боку, гэта звычайна нясе менш рызык для адпаведнасці патрабаванням, бо паведамленні адпраўляюцца непасрэдна на платформе з узаемнай згоды пасля падключэння.
Для стартапаў і невялікіх каманд LinkedIn® часта прасцей пачаць. Для маштабавання ахопу тысяч патэнцыйных кліентаў электронная пошта, як правіла, прапануе лепшую рэнтабельнасць інвестыцый з цягам часу.
Найлепшая практыка: аб'яднанне абодвух каналаў
- Пачніце з LinkedIn®Пачніце з адпраўкі цёплы, персаналізаваны запыт на падключэнне гэта не будзе падобна на халодную прапанову. Згадайце пра ўзаемную сувязь, пракаментуйце нядаўнюю публікацыю або згадайце нешта канкрэтнае з іх профілю, напрыклад, іх пасаду, дасягненні або агульныя інтарэсы. Гэтая простая персаналізацыя вылучае ваш падыход і павялічвае верагоднасць прыняцця. Уявіце сабе LinkedIn® як свой лічбавы поціск рукі — ён задае тон для больш сапраўдных адносін.
- Далейшая інфармацыя па электроннай пошцеПасля таго, як ваш запыт на падключэнне будзе прыняты — або нават паралельна, калі ў вас ужо ёсць іх бізнес-электронная пошта — адпраўце прафесійны наступны лістКаб забяспечыць бесперапыннасць, спасылайцеся на запыт LinkedIn®: «Я толькі што звязаўся з вамі ў LinkedIn® і хацеў бы падрабязней расказаць пра гэта». Гэта злучае два каналы, умацоўвае давер і гарантуе, што ваша паведамленне не згубіцца, калі патэнцыйны кліент праглядае адну платформу часцей, чым другую.
- Альтэрнатыўныя пункты кантактуВыкарыстоўвайце кожны канал паводле яго моцных бакоў. LinkedIn® ідэальна падыходзіць для кароткіх размоўных падштурхоўванняў— паставіць лайк допісу, пакінуць каментарый або адправіць кароткае паведамленне. Электронная пошта ідэальна падыходзіць для больш працяглай камунікацыі— абмен тэматычнымі даследаваннямі, прапановамі, тэхнічнымі дакументамі або спасылкамі для планавання сустрэч. Чаргаванне пунктаў кантакту дазваляе зрабіць ваш ахоп натуральным і ўсюдыісным, не перагружаючы патэнцыйнага кліента. Спалучэнне бачнасці ў LinkedIn® і глыбіні электроннай пошты стварае збалансаваную шматканальную стратэгію, якая паслядоўна паляпшае паказчыкі водгуку і канверсіі.
Гэты шматканальны падыход здаецца натуральным для патэнцыйных кліентаў, таму што вы дасягаеце іх там, дзе ім найбольш камфортна. Некаторыя адкажуць хутчэй у LinkedIn®, а іншыя аддаюць перавагу глыбіні і гнуткасці электроннай пошты.
Канчатковы вердыкт
Так Што больш эфектыўна — электронная пошта ці паведамленні ў LinkedIn®?
Шчыры адказ такі: гэта залежыць ад вашай мэты. Калі вы хочаце хуткае ўзаемадзеянне і больш высокі ўзровень водгукуLinkedIn® павінен стаць вашай адпраўной кропкай. Калі вы хочаце маштаб, падрабязная камунікацыя і больш шырокі ахоп, электронная пошта бярэ на сябе лідэрства.
Найбольш эфектыўны падыход да інфармацыйнай працы ў 2025 годзе спалучае ў сабе два гэтыя метады. Пачніце асабіста ў LinkedIn®, каб заваяваць давер, а затым развівайце кампанію праз электронную пошту для глыбіні і маштабавання. Гэта спалучэнне паслядоўна забяспечвае найлепшыя вынікі ў канвееры продажаў.
Запусціце эфектыўную кампанію з Konnector.ai. Пачніце бясплатную пробную версію сёння або замоўце дэманстрацыю , каб убачыць, як мы можам вам дапамагчы!
У 11 разоў большы ахоп кліентаў на LinkedIn® з дапамогай
Аўтаматызацыя і Gen AI
Скарыстайцеся магчымасцямі LinkedIn® Automation і Gen AI, каб пашырыць свой ахоп, як ніколі раней. Штотыдзень прыцягвайце тысячы лідаў з дапамогай каментарыяў на аснове штучнага інтэлекту і мэтавых кампаній — усё з адной магутнай платформы для генерацыі лідаў.
Questions fréquemment posées
Так, LinkedIn® звычайна мае больш высокі ўзровень водгукаў (5–25%) у параўнанні з электроннай поштай (1–10%), таму што паведамленні здаюцца больш асабістымі і прывязанымі да рэальнага профілю.
Электронная пошта непераўзыдзеная па маштабе — вы можаце адпраўляць сотні лістоў штодня, уключаць больш падрабязныя тэксты і далучаць рэсурсы. LinkedIn® лепш стварае давер і ўзаемадзеянне, у той час як электронная пошта забяспечвае ахоп і глыбіню інфармацыі.
Безумоўна. Лепш за ўсё пачаць з запыту на падключэнне да LinkedIn®, затым адправіць ліст са спасылкай на яго, а затым чаргаваць пункты кантакту. Гэты шматканальны падыход максімізуе ўзаемадзеянне.
Яны трапляюць непасрэдна ў паштовую скрыню атрымальніка LinkedIn® без спам-фільтраў. Акрамя таго, вы можаце выкарыстоўваць дадзеныя профілю, агульныя сувязі і актыўнасць, каб зрабіць ахоп гіперперсаналізаваным.
Электронная пошта — гэта эканамічна выгадная, маштабуемая і гнуткая праграма. Вы можаце адпраўляць доўгія паведамленні, планаваць спасылкі, дадаваць тэматычныя даследаванні і арыентавацца на значна большую колькасць патэнцыйных кліентаў.
Так. LinkedIn® абмяжоўвае колькасць запытаў на падключэнне прыкладна 100 у тыдзень, а колькасць паведамленняў у InMail абмежаваная, калі вы не купляеце прэміум-крэдыты. Электронная пошта не мае такіх строгіх абмежаванняў, калі яна настроена правільна.
Абодва варыянты маюць рызыкі. LinkedIn® можа абмяжоўваць уліковыя запісы для агрэсіўнай аўтаматызацыі, у той час як электронная пошта патрабуе выканання GDPR і CAN-SPAM. Выкананне найлепшых практык гарантуе вашу бяспеку ў абодвух выпадках.
LinkedIn® звычайна больш эфектыўны для ўзаемадзеяння з кіраўнікамі вышэйшага звяна, бо ён стварае ўражанне прамога і асабістага кантакту. Электронную пошту можна выкарыстоўваць для развіцця адносін з дапамогай падрабязнага кантэнту.
Так. Такія інструменты, як Konnector.AI, Expandi або Mailshake, могуць аўтаматызаваць ахоп, палепшыць персаналізацыю і забяспечыць адпаведнасць кампаній патрабаванням. Выбар правільнага інструмента залежыць ад вашых мэтаў.
Ні адзін з іх не перамагае адразу. LinkedIn® спрыяе больш моцнаму першапачатковаму ўзаемадзеянню, а электронная пошта забяспечвае маштаб і глыбіню. Найбольш эфектыўная стратэгія ахопу ў 2025 годзе — гэта спалучэнне абодвух.
