Калі вы заўважылі невялікі зялёны значок на аб'яве аб вакансіі ў LinkedIn, які надпісвае «Актыўны набор персаналу» Вы ўжо бачылі ў дзеянні адзін з самых недаацэненых сігналаў платформы па найму.
Для кандыдатаў гэта сведчыць аб тым, што вакансія ўжо даступная, і каманда сапраўды рухаецца наперад. Для рэкрутэраў гэта нешта больш карыснае: сігнал аб паводзінах вашага ўласнага акаўнта на платформе — і падказка для разумення таго, як алгарытм LinkedIn ацэньвае актыўнасць па падборы персаналу.
У гэтым кіраўніцтве дакладна тлумачыцца, што азначае значок, як LinkedIn вырашае, хто яго атрымае, і — больш практычна — як рэкрутэры могуць выкарыстоўваць поўны набор інструментаў LinkedIn для больш хуткага запаўнення вакансій, калі яны разумеюць сігналы, якія адсочвае платформа.
Значок «Актыўна рэкруцірую» — гэта не тое, што вы ўключаеце. Гэта тое, што вы зарабляеце — выконваючы працу, якую бачыць платформа.
Што насамрэч азначае «актыўны рэкрутынг» у LinkedIn
Тэг «Актыўна вядзецца рэкрутынг» — гэта дынамічная функцыя, якая сігналізуе тым, хто шукае працу, што кампанія наймае і актыўна апрацоўвае кандыдатаў, а не проста размяшчае вакансію і чакае. Ён адлюстроўваецца ў выглядзе зялёнай меткі на аб'явах аб вакансіях і прысвойваецца алгарытмам LinkedIn, а не актывуецца ўручную рэкрутэрам або менеджарам па падборы персаналу.
Няма кнопкі, якую трэба націснуць. Няма налад для ўключэння. Алгарытм LinkedIn аўтаматычна ацэньвае вашу рэкрутынгавую паводзіны і прысвойвае тэг на аснове назіранняў.
Варта таксама аддзяліць дзве рэчы, якія часта блытаюць:
| Сігнал | Дзе гэта з'яўляецца | Хто гэта бачыць | Як гэта запускаецца |
|---|---|---|---|
| Тэг «Актыўна набіраю персанал» | У аб'явах аб вакансіях | Кандыдаты, якія шукаюць вакансіі | Алгарытм прызначэння на аснове актыўнасці рэкрутэра |
| #Значок найму | На асабістым фота профілю рэкрутэра | Любы, хто праглядае профіль рэкрутэра | Уключаецца ўручную, калі ў рэкрутэра ёсць актыўная аб'ява аб вакансіі |
| Рамка «Адкрыта для працы» | На фота профілю кандыдата | Рэкрутэры (асабліва тыя, хто карыстаецца LinkedIn Recruiter) | Уручную ўстаноўлена кандыдатам |
Значок #Hiring у асабістым профілі рэкрутэра цалкам адрозніваецца ад тэга «Актыўна рэкруцірую» ў аб'явах аб вакансіях. Адзін — гэта асабісты брэндынг. Другі — алгарытмічная праверка паводзін кампаніі.
Як LinkedIn вырашае, хто атрымае значок
Алгарытм LinkedIn прысвойвае значок на аснове камбінацыі важных дзеянняў, якія сведчаць аб пастаянных намаганнях кампаніі па падборы персаналу. Найбольш відавочнымі трыгерамі з'яўляюцца:
Рэгулярныя, актыўныя аб'явы аб вакансіях. Паслядоўная публікацыя новых вакансій сведчыць аб бягучым працэсе найму, а не аб аднаразовай публікацыі, якая бяздзейная месяцамі.
Частая актыўнасць рэкрутэраў. Адпраўка лістоў, агляд кандыдатаў і ўзаемадзеянне з імі праз LinkedIn Recruiter або Recruiter Lite — усё гэта спрыяе гэтаму. Хуткія адказы на заяўкі таксама важныя, бо яны паведамляюць LinkedIn, што вашы намаганні па найму актыўныя і бесперапынныя.
Узаемадзеянне з АТС. Для кампаній, якія выкарыстоўваюць інтэграваную сістэму адсочвання кандыдатаў LinkedIn, паслядоўная дзейнасць па кіраванні кандыдатамі на платформе дадае сігналу.
Практычнае значэнне: Значок узнагароджвае рэкрутэраў, якія сапраўды працуюць на платформе — шукаюць, адпраўляюць паведамленні, аглядаюць, адказваюць. Гэта пабочны вынік добрай паводзін пры падборы персаналу, а не кароткі шлях да яе.
Чаму гэта важна для рэкрутэраў LinkedIn
Сам значок карысны для брэндынгу працадаўцы. Але больш важная размова для любога рэкрутэра — гэта тое, што адбываецца пасля таго, як аб'ява будзе апублікавана, — у прыватнасці, як звязацца з кандыдатамі, якія ніколі не знойдуць аб'яву аб вакансіі самастойна.
70% сусветнай працоўнай сілы — гэта пасіўны талент — кандыдат, які не шукае актыўна працу ў любы момант часу. Гэта кандыдаты, якія не будуць шукаць вашу пасаду, не будуць падаваць заяўкі праз сайт вакансій і ўвойдуць у ваш канвеер толькі ў тым выпадку, калі з імі напрамую звяжацца рэкруцёр. Ахоп гэтай большасці — адзіны надзейны спосаб атрымаць доступ да рэкрутэраў у LinkedIn.
97% рэкрутэраў Выкарыстоўвайце LinkedIn для пошуку патэнцыйных кандыдатаў. Ніякая іншая платформа для пошуку кандыдатаў не з'яўляецца такой. Платформа дае вам магчымасць знайсці менавіта патрэбных людзей, а таксама інструменты абмену паведамленнямі для непасрэднай сувязі з імі. Пытанне не ў тым, ці варта выкарыстоўваць аутрыч для рэкрутэраў LinkedIn. Пытанне ў тым, як рабіць гэта дастаткова добра, каб атрымліваць адказы.
Што робіць працу рэкрутэраў у LinkedIn рэальнай
Кіруйце кандыдатам, а не роляй
Найбольшая памылка рэкрутэраў — выкарыстоўваць адзін і той жа шаблон паведамлення для ўсіх кандыдатаў з аднолькавай пасадай. Агульны ліст у электроннай пошце, які пачынаецца са слоў «Я натрапіў на ваш профіль і падумаў, што вы выдатна падыдзеце для...», структурна ідэнтычны сотням іншых паведамленняў, якія кандыдат атрымаў на гэтым тыдні.
Персаналізаваныя паведамленні электроннай пошты з канкрэтнай прычынай звароту атрымайце ў 3 разы большы працэнт водгукаў, чым у шаблонаў. Гэтая канкрэтная прычына не павінна быць падрабязнай. Спасылкі на праект, якім яны кіравалі, навык, які яны развілі, кампанію, у якой яны працавалі, або апублікаваны імі кантэнт дастаткова, каб паказаць, што вы не выкарыстоўваеце зліццё пошты.
Калі вы згадваеце агульнага былога працадаўцу ў сваім першым паведамленні, вашы шанцы атрымаць адказ павялічваюцца на 27%. Згадка пра ўзаемную сувязь мае падобны эфект. Знаёмства — нават ускоснае знаёмства — кардынальна змяняе тое, як успрымаецца паведамленне.
Keep It Short
Лісты InMail даўжынёй менш за 400 сімвалаў маюць на 22% вышэйшы паказчык адказу, чым у сярэднім па ўсіх лістах InMail. Толькі 10% лістоў InMail ад рэкрутэраў маюць даўжыню менш за 400 сімвалаў, што азначае, што адна толькі лаканічнасць дазваляе вашаму паведамленню вылучыцца сярод 90% канкуруючых лістоў у паштовай скрыні таго ж кандыдата.
Інстынкт уключыць поўнае апісанне пасады, гісторыю кампаніі, дыяпазон кампенсацыі і наступныя крокі ў першае паведамленне зразумелы, але контрпрадуктыўны. Першае паведамленне мае адну задачу: атрымаць адказ. Усё астатняе пакіньце для наступнай размовы.
Спачатку нацэльвайцеся на правільныя сігналы
Не ўсе кандыдаты аднолькава схільныя да адказу. Кандыдаты, якія сачыце за сваёй кампаніяй Кандыдаты ў LinkedIn на 81% часцей адказваюць на вашы лісты. Кандыдаты, якія паказваюць, што яны «Гатовыя да працы», адказваюць на 37% часцей, чым кандыдаты, якія не ўстанавілі гэты статус.
Удзельнікі, якія карыстаюцца функцыяй #OpenToWork, атрымліваюць На 40% больш паведамленняў InMail ад рэкрутэраў — гэта азначае, што канкурэнцыя за іх увагу вышэйшая, але і іх успрымальнасць вышэйшая. Балансаванне цёплага сігнальнага таргетынгу (падпісчыкі кампаніі, «Гатоўнасць да працы») з больш шырокім пасіўным пошукам дае вам найлепшае ад абодвух: кандыдатаў з высокім намерам і больш шырокага пасіўнага пула, на які разлічаны актыўны пошук.
Свядома расплануйце час для сваёй інфармацыйна-прапагандысцкай дзейнасці
Лісты InMail, адпраўленыя з панядзелка па чацвер, маюць павышаны ўзровень адказу. Лісты InMail, адпраўленыя ў суботу, маюць на 16% меншую верагоднасць адказу ў параўнанні з лістамі, адпраўленымі на працягу працоўнага тыдня. Найлепшы час для адпраўкі ліста InMail — паміж 9 і 10 гадзінамі раніцы па мясцовым часавым поясе кандыдата — ранішняе акно, калі спецыялісты правяраюць паведамленні, перш чым пагрузіцца ў глыбокую працу.
Найлепшыя таленты застаюцца даступнымі толькі каля 10 дзён у сярэднім. Сярэдні час запаўнення пасады складае 36–44 дні — значны разрыў, які робіць хуткасць працы з кліентамі канкурэнтнай перавагай, а не проста перавагай працэсу.
Падагрэйце кандыдата, перш чым пісаць паведамленне
Кандыдаты, якія бачылі ваша імя адзін ці два разы да таго, як вы звязаліся з імі, значна часцей прымуць ваш запыт і адкажуць на ваша паведамленне. Практычны варыянт: пазнаёмцеся з кантэнтам кандыдата — прадуманым каментарыем да апублікаванай ім публікацыі, рэакцыяй на тое, чым ён падзяліўся — перш чым адправіць запыт на падключэнне або паведамленне ў пошце.
Выдзяляйце 20 хвілін кожную раніцу, каб узаемадзейнічаць з кантэнтам 10–15 мэтавых кандыдатаў. Каментуйце з шчырымі назіраннямі. Праз два дні адпраўце запыт на падключэнне. Розніца ў хуткасці водгуку адразу і прыкметная.
Гэта той самы прынцып, які робіць падыход Konnector.ai да працы з рэкрутэрамі эфектыўным у маштабах. Сацыяльная аналітыка вызначае, калі мэтавыя кандыдаты актыўныя і ўзаемадзейнічаюць у LinkedIn, а затым вылучае гэтыя моманты як натуральныя трыгеры для працы з рэкрутэрамі. Рэкрутэр, які звяртаецца адразу пасля таго, як кандыдат апублікуе паведамленне, зменіць пасаду або ўзаемадзейнічае з адпаведным кантэнтам, не з'яўляецца халодным. Яны своечасовыя. Менавіта гэтае адрозненне і прыводзіць да адказаў. Замовіць дэма каб убачыць, як на практыцы працуе праца з рэкрутэрамі, заснаваная на сігналах.
Крэдытная сістэма InMail — і як зрабіць яе больш эфектыўнай
LinkedIn Recruiter Lite уключае 30 крэдытаў InMail у месяц. Поўны LinkedIn Recruiter дае вам 150. Калі кандыдат адказвае на працягу 90 дзён, крэдыт вяртаецца — гэта азначае, што высокі ўзровень адказаў эфектыўна павялічвае вашу штомесячную ёмістасць адпраўкі.
| план | Штомесячныя крэдыты InMail | Аднаўленне крэдыту | Best For |
|---|---|---|---|
| LinkedIn Recruiter Lite | 30 / месяц | Так — пасля адказу на працягу 90 дзён | Індывідуальныя рэкрутэры, невялікія канвееры |
| Рэкрутар LinkedIn (карпаратыўны) | 150 / месяц | Так — пасля адказу на працягу 90 дзён | Унутраныя каманды тэхабслугоўвання, вялікія аб'ёмы закупак |
| Навігатар па продажах (для выязной працы) | 50 / месяц | Так — пасля адказу на працягу 90 дзён | Рэкрутэры выкарыстоўваюць Sales Navigator для пошуку кадраў |
Каманды з моцнымі перадавымі практыкамі InMail і высокім узроўнем узаемадзеяння могуць адпраўляць значна больш паведамленняў у месяц, чым дазваляе іх базавы крэдытны ліміт. — таму што яны пастаянна аднаўляюць крэдыты праз адказы. Хуткасць рэагавання — гэта не проста паказчык якасці. Гэта паказчык прапускной здольнасці.
Самы хуткі спосаб павялічыць бюджэт InMail — гэта палепшыць персаналізацыю і таргетынг, каб больш паведамленняў прыносілі адказы.
Маштабаванне працы з рэкрутэрамі без страты якасці
Рэкрутэры, якія выкарыстоўваюць функцыі ахопу з дапамогай штучнага інтэлекту LinkedIn Recruiter, назіраюць да 69% больш высокі ўзровень адказаў у InMail у параўнанні з традыцыйнымі метадамі і паведамляюць аб эканоміі больш за 4 гадзіны на рэкрутэра на кожную пасаду.
Адметнасць, якая мае значэнне ў 2026 годзе: аўтаматызацыя, якая маштабуе аб'ём, і аўтаматызацыя, якая маштабуе рэлевантнасць. Першы перапаўняе паштовыя скрыні шаблоннымі паведамленнямі і зніжае частату адказаў, а калі ён абапіраецца на пашырэнні браўзера або скрыпты, рызыкуе абмежаваць доступ да ўліковага запісу. Другі вызначае патрэбных кандыдатаў у патрэбны момант, стварае кантэкстныя чарнавікі паведамленняў і інфармуе чалавека перад адпраўкай.
Konnector.ai пабудаваны на другім падыходзе. Кожнае дзеянне па ахопе — запыт на падключэнне, чарнавік InMail, наступныя дзеянні — патрабуе адабрэння чалавека перад тым, як яно будзе спрацоўваць. Платформа ідэнтыфікуе сігналы кандыдатаў у рэжыме рэальнага часу, таму ваш ахоп ініцыюецца чымсьці канкрэтным, а не статычным спісам. Ваш узровень водгуку застаецца высокім. Вашы крэдыты InMail расцягваюцца на больш працяглы тэрмін. І стан вашага акаўнта застаецца абароненым.
Каб атрымаць поўнае ўяўленне пра тое, як маштабаваць працу ў LinkedIn без парушэння абмежаванняў, глядзіце нашы кіраўніцтва па Маштабная інфармацыйная падтрымка LinkedIn і як бяспечна аўтаматызаваць працу з LinkedIn.
⚡ Зарэгістравацца бясплатна → Пачніце ствараць паслядоўнасці кантактаў з рэкрутэрамі, заснаваныя на сігналах, ужо сёння.
Замовіць дэма і паглядзіце, як мы можам дапамагчы вам дасягнуць поспеху ў вашай інфармацыйна-прапагандысцкай дзейнасці!
Далейшае чытанне
- Маштабны ахоп LinkedIn: як аўтаматызаваць без страты ўзаемадзеяння
- Авалоданне штодзённай стратэгіяй ахопу LinkedIn: план высоканамернага росту да 2026 года
- Як бяспечна аўтаматызаваць аутрыч-рассылку ў LinkedIn без перавышэння абмежаванняў на падключэнне
- Як бясплатна набіраць персанал у LinkedIn
У 11 разоў ваш LinkedIn Outreach With
Аўтаматызацыя і Gen AI
Выкарыстоўвайце магутнасць LinkedIn Automation і Gen AI, каб пашырыць свой ахоп, як ніколі раней. Прыцягвайце тысячы патэнцыйных кліентаў штотыдзень з дапамогай каментарыяў, якія кіруюцца штучным інтэлектам, і мэтавых кампаній — і ўсё з адной магутнай платформы.
Questions fréquemment posées
Гэта два розныя сігналы. Тэг «Актыўна рэкрутынг» з'яўляецца на аб'явах аб вакансіях і прысвойваецца алгарытмам LinkedIn на аснове актыўнасці найму на ўзроўні кампаніі. Значок #Hiring з'яўляецца на асабістай фотарамцы профілю рэкрутэра і ўручную ўключаецца рэкрутэрам, калі ў яго ёсць актыўная аб'ява аб вакансіі на платформе. Адзін з іх — гэта алгарытмічная праверка паводзін пры найме. Другі — гэта асабісты брэндынг, які рэкрутэр кантралюе непасрэдна. Што такое ахоп рэкрутэраў LinkedIn і чаму гэта важна? Ахоп рэкрутэраў LinkedIn — гэта практыка праактыўнага звязвання з кандыдатамі непасрэдна праз LinkedIn — праз запыты на падключэнне, InMail або асабістыя паведамленні — замест таго, каб чакаць, пакуль кандыдаты пададуць заяўкі. Гэта важна, таму што 70% глабальнай працоўнай сілы — гэта пасіўныя таленты, якія не шукаюць актыўна працу ў любы момант часу. Гэтыя кандыдаты не знойдуць вашу аб'яву аб вакансіі на дошцы аб'явы і не пададуць заяўку без запыту. Ахоп рэкрутэраў — адзіны надзейны спосаб атрымаць да іх доступ, і LinkedIn, якім карыстаюцца 97% рэкрутэраў па ўсім свеце, з'яўляецца асноўным каналам для гэтага ў вялікіх маштабах.
«Актыўна рэкрутынгуем» — гэта зялёны значок, які алгарытм LinkedIn размяшчае на аб'явах аб вакансіях, каб сігналізаваць, што кампанія сапраўды ўдзельнічае ў працэсе найму — разглядае заяўкі, звязваецца з кандыдатамі і аператыўна рэагуе. Ён не актывуецца ўручную. LinkedIn прысвойвае яго аўтаматычна на аснове назіранай паводзін рэкрутэра, у тым ліку частаты аб'яваў аб вакансіях, актыўнасці ў пошце, узаемадзеяння з кандыдатамі і ўзаемадзеяння з ATS. Для кандыдатаў гэта сігналізуе аб тым, што падача заяўкі, верагодна, прывядзе да своечасовай зваротнай сувязі. Для рэкрутэраў гэта адлюстроўвае, ці адпавядае іх актыўнасць на платформе парог LinkedIn для актыўнага найму.
Няма кнопкі або налады для яго актывацыі. Алгарытм LinkedIn адсочвае вашу актыўнасць па падборы персаналу і прысвойвае значок, калі выяўляе дастатковую актыўнасць — рэгулярныя аб'явы аб вакансіях, актыўнае выкарыстанне InMail, хуткія адказы кандыдатам і паслядоўнае кіраванне кандыдатамі з дапамогай інструментаў LinkedIn. Найбольш надзейны спосаб зарабіць і падтрымліваць значок — гэта ставіцца да LinkedIn як да актыўнага канала пошуку, а не як да пасіўнай дошкі аб'яваў: адпраўляйце персаналізаваныя паведамленні, аператыўна разглядайце заяўкі і падтрымлівайце паслядоўную актыўнасць рэкрутэраў на платформе.
Сярэдні паказчык адказу на паведамленні InMail ад рэкрутэраў у LinkedIn складае 10–25%. Добра персаналізаваныя паведамленні ад вопытных сорсераў дасягаюць 30–50%. Калі ваш паказчык пастаянна ніжэйшы за 15%, найбольш верагоднай прычынай з'яўляецца недастатковая персаналізацыя — паведамленні, якія чытаюцца як шаблоны, а не як індывідуальныя звароты. Паказчыкі адказу таксама значна адрозніваюцца ў залежнасці ад галіны: юрыдычныя і прафесійныя паслугі маюць сярэдні паказчык каля 10.42%, у той час як SaaS і тэхналогіі бліжэй да 4.77% з-за вялікага аб'ёму паведамленняў InMail у гэтых сектарах. Якой даўжыні павінен быць InMail ад рэкрутэра ў LinkedIn? Кароткі. Уласныя дадзеныя LinkedIn паказваюць, што паведамленні InMail даўжынёй менш за 400 сімвалаў маюць на 22% вышэйшы паказчык адказу, чым сярэдні па ўсіх даўжынях паведамленняў, і што паведамленні InMail даўжынёй 50–70 слоў паслядоўна працуюць найлепш. Толькі 10% паведамленняў InMail ад рэкрутэраў маюць даўжыню менш за 400 сімвалаў, што азначае, што адна толькі лаканічнасць адрознівае ваша паведамленне ад 90% канкуруючых паведамленняў. Першае паведамленне мае адну мэту: стварыць адказ. Захавайце поўнае апісанне пасады, інфармацыю пра кампанію і падрабязную інфармацыю пра кампенсацыю для наступнай размовы.
Кандыдаты, якія падпісаны на вашу кампанію ў LinkedIn, на 81% часцей адказваюць на паведамленні ў InMail, чым тыя, хто гэтага не робіць. Кандыдаты, якія ўсталявалі ў сваім профілі статус «Адкрыты для працы», адказваюць на 37% часцей, чым кандыдаты без такога статусу. Кандыдаты, звязаныя з супрацоўнікамі вашай кампаніі, таксама дэманструюць значна больш высокі ўзровень адказаў — згадка ў вашым паведамленні пра ўзаемную сувязь павялічвае верагоднасць адказу прыкладна ў такой жа ступені. Прыярытэзацыя гэтых кандыдатаў з цёплым сігналам перад халодным пошукам дае вам больш высокі базавы ўзровень адказаў і яшчэ больш павялічвае вашы крэдыты InMail.
З аўторка па чацвер у працоўны час пастаянна назіраецца найвышэйшы ўзровень адказаў у пошце. Адпраўкі ў суботу маюць на 16% меншую верагоднасць атрымання адказу, чым адпраўкі ў будні. На працягу працоўнага дня ранішняе акно — паміж 9 і 10 гадзінамі раніцы па мясцовым часавым поясе кандыдата — пераўзыходзіць дзённыя і вячэрнія адпраўкі. Гэты час супадае з тым, калі спецыялісты правяраюць паведамленні, перш чым перайсці да сканцэнтраванай працы. Асабліва для пасіўных кандыдатаў, калі вы застанеце іх у патрэбны момант, верагоднасць адказу значна павялічваецца.
Ключ у тым, каб аддзяліць тыя часткі інфармацыйна-прапагандысцкай працы, якія павінны маштабавацца, ад тых, якія не павінны. Аўтаматызацыя можа дапамагчы ў вызначэнні кандыдатаў, маніторынгу сігналаў іх актыўнасці і складанні першапачатковых паведамленняў на аснове іх профілю — пры ўмове, што аўтаматызацыя дастаткова складаная, каб генераваць кантэкстныя паведамленні, а не шаблоны для замены імёнаў. Частка, якая ніколі не павінна аўтаматызавацца без праверкі чалавекам, — гэта канчатковая адпраўка. Кожнае паведамленне, якое адпраўляецца пад вашым імем, павінна быць праверана і зацверджана, перш чым яно трапіць да кандыдата. Такія інструменты, як Konnector.ai, пабудаваны на гэтай мадэлі: інфармацыйна-прапагандысцкая праца, якая запускаецца сігналамі, з падрыхтоўкай рашэнняў з дапамогай штучнага інтэлекту і адабрэннем кожнага дзеяння чалавекам.
