Lid magneti su svuda na LinkedInu - kontrolne liste, e-knjige, revizije, besplatne probne verzije.
Dobijaju klikove, preuzimanja i odgovore. Ali evo u čemu je problem: većina njih ne vodi do sastanaka.
Ako vam je krajnji cilj zakazivanje razgovora, davanje besplatne vrijednosti bez jasnog puta do poziva znači da ostavljate proces prodaje neiskorištenim.
U ovom blogu ćemo objasniti zašto većina ideje za magnet za potencijalne klijente neuspjeh, kako pretvoriti besplatne stvari u zakazane sastanke i kako ih upariti sa LinkedIn automatizacija stvara skalabilan sistem koji funkcioniše svaki put.
Zašto većina lead magneta ne uspijeva
Magneti za privlačenje potencijalnih klijenata su svuda. Besplatni vodiči, predlošci, e-knjige, čak i besplatna probna razdoblja.
Ali evo surove istine: većina njih zapravo ne generira sastanke.
Razlog?
Ljudi vole dobijati besplatne stvari. Preuzet će vašu listu za provjeru, uzeti vaš resurs ili zatražiti uzorak vašeg proizvoda. Ali ako ne postoji ugrađeni put do razgovora, završit ćete s listom besplatnih korisnika umjesto cjevovoda.
Zato je način na koji dizajnirate ideje za magnet za potencijalne klijente važnije od samog lead magneta.
Skrivena cijena "besplatnog"
Osnivač s kojim sam jednom razgovarao je dijelio besplatne uzorke proizvoda putem hladnog kontakta.
Rezultat? Tone odgovora. Svi su željeli proizvod.
Ali kada je došlo vrijeme da se javim na poziv? Tišina.
Evo rješenja:
Umjesto da samo pošaljete proizvod, vežite ga direktno sa sljedećim korakom.
Na primjer:
„Mogu vam pokazati kako naš proces funkcioniše putem poziva tako što ću vam poslati besplatnu kutiju kao demo verziju.“
Sada, besplatan poklon nije krajnji cilj. To je šargarepa koja vodi do razgovora.
Pretvaranje potencijalnih klijenata u pozive
Evo zlatnog pravila: ako vam je namjera zakazati sastanke, onda svaki ideja za magnet za potencijalne klijente koje koristite treba biti strukturirano oko poziva.
Drugi primjer:
Sarađivali smo s konsultantskom službom za marketinške agencije. Njihov magnet za privlačenje klijenata bio je resurs za određivanje cijena za vlasnike agencija.
Resurs je bio vrijedan, ali je živio u inboxima. Ljudi su ga čitali, ali nisu zakazivali sastanke.
Nakon što smo preoblikovali ponudu u:
„Pokazaćemo vam kako da koristite ovaj resurs za svoje poslovanje tokom poziva.“
...broj rezervacija sastanaka se utrostručio preko noći.
Pouka je jednostavna: nije stvar u samom besplatnom poklonu. Radi se o tome kako ga povezujete sa svojim prodajnim potezom.
Kreativne taktike za zakazivanje više sastanaka
Ponekad treba biti pametan. Enzo Carasso radi nešto fascinantno kada šalje besplatne proizvode kupcima.
Njegov tim namjerno pravi malu grešku u adresi za dostavu.
Kada kupac odgovori da to ispravi, on nastavlja sa:
„Žao mi je, samo da ne bude još nekih grešaka, odmah ću vas pozvati da pregledamo vašu narudžbu i da je danas možemo besplatno poslati. Je li broj u vašem potpisu najbolji za poziv?“
Genijalno. Mala izmjena stvara prirodan izgovor za telefonski poziv - pretvarajući besplatnu stvar u zakazani sastanak.
Ideje za magnete za potencijalne klijente koje zaista funkcionišu
Ako ne znate šta da ponudite, evo nekoliko kategorija ideje za magnet za potencijalne klijente koji dobro konvertuju:
Besplatni resursi koji se vežu za poziv
Besplatni resursi su najčešći ideje za magnet za potencijalne klijenteali ključno je ne dati ih tek tako bez ikakvih obaveza.
Vodič ili revizija imaju pravu vrijednost za vas samo ako pokrenu razgovor. To znači da resurs učinite razlogom da odmah odgovorite na poziv.
- Vodiči, priručniki ili revizije - ali isporučeni tek nakon kratkog poziva: Umjesto da im direktno šaljete resurs, pozicionirajte ga kao nešto kroz što ćete ih uživo provesti.
- Predlošci s uputama kako ih primijeniti: Predložak je dobar, ali ono što potencijalni klijenti zaista žele jeste da vide kako se on primjenjuje na njihovu tačnu situaciju. To je vaša prilika za poziv.
- Kontrolne liste s pozivom na zajednički pregled nedostataka: Kontrolna lista im pomaže da uoče šta nedostaje, a vi nudite da pregledate praznine tokom poziva kako biste pokazali sljedeće korake.
Primjeri proizvoda s kontekstom
Uzorci i probni radovi su moćni, ali ako ne kontrolišete kako se doživljavaju, rizikujete da propustite priliku.
Besplatan uzorak je samo privlačan. Objašnjenje, upoznavanje ili praktični vodič uživo su ono što ga čini privlačnim.
- Besplatni probni periodi koji zahtijevaju uvodne pozive: Umjesto da ostavite link za prijavu, povežite probni period s kratkom sesijom uvođenja u sistem kako biste mogli rano istaknuti vrijednost.
- Uzorci ili demonstracije vezani za sesiju objašnjenja: Ako šaljete fizički proizvod, neka "raspakivanje" bude dio vašeg prodajnog poziva.
- Pristup kontrolnim pločama gdje je vrijednost otključana uživo: Mnogi alati izgledaju prazni bez uputstva. Prođite kroz njih uživo i pokažite tačno gdje se pojavljuje ROI.
Pročitajte više—-> Kako napraviti listu potencijalnih kupaca?
Nagradne igre zasnovane na podacima
Podaci grade povjerenje. Brojke, mjerila i izvještaje je mnogo teže ignorirati nego generički sadržaj.
Ali da biste maksimizirali rezultate, morate se pobrinuti da se interpretacija podataka odvija tokom poziva.
- Prilagođeni izvještaji o njihovoj industriji: Pružite uvide koje nijedan generički download ne može ponuditi i ponudite poziv kako biste objasnili šta to znači za njihovo poslovanje.
- Pregledi konkurentske analize: Svi žele znati kako se snalaze. Iskoristite tu znatiželju kao most ka dubljem razgovoru.
- Personalizirano mjerenje performansi poslano nakon razgovora o otkrivanju: Još jače - pokrenite benchmarkove uživo putem poziva i pošaljite im izlaz kao zaključak.
Pristup zajednici
Ponekad najefikasniji ideje za magnet za potencijalne klijente nisu sadržaj ili uzorci - to su veze.
Pozivanje nekoga u zajednicu čini da se osjeća uključenim i vremenom vam pruža višestruke kontaktne tačke.
- Besplatan poziv u privatnu LinkedIn grupu: Ovo vas pozicionira kao posrednika u stvaranju vrijednosti, a ne samo kao dobavljača. Poziv se može opisati kao "uvodni razgovor".
- Rani pristup događajima ili webinarima koji zahtijevaju registraciju putem poziva: Neka sam događaj bude glavna atrakcija, ali iskoristite korak registracije kako biste osigurali kratku diskusiju.
- Tekući bilteni koji podstiču radoznalost: Kombinujte ovo sa automatizacijom na LinkedInu kako biste potencijalne klijente držali toplim dok ne budu spremni za rezervaciju termina.
Svaki od ovih ideje za magnet za potencijalne klijente treba da se poveže sa pozivom na akciju. Bez toga, samo otkrivate informacije.
Kako se uklapa automatizacija na LinkedInu
Ovde je LinkedIn automatizacija dolazi u igru.
Sa Konnector.AI, ne morate ručno slati ove lead magnete.
Možete automatizirati proces:
- Izdvajanje vaše ciljne liste iz LinkedIn grupa, događaja ili Sales Navigatora
- Segmentiranje te liste po relevantnosti - kao što su radno mjesto, geografska lokacija ili broj zaposlenih u kompaniji
- Pokretanje automatiziranog informiranja koje pruža vaše ideje za magnet za potencijalne klijente direktno potencijalnim klijentima
- Praćenje poruka i signala na društvenim mrežama (lajkovi, komentari, posjete profilu) kako biste ostali vidljivi
Ova kombinacija pametnih magneta za potencijalne klijente + LinkedIn alat za automatizaciju pretvara hladne potencijalne klijente u tople prilike, uz uštedu sati ručnog rada.
Iskoristite snagu automatizacije Konnector.AI već danas - započnite besplatno probno razdoblje.
Da li ispravno koristite svoje Lead Magente?
Smislili ste vrhunske ideje za svoju bazu kupaca, ali koja je svrha ako ih ponuda ne privlači? Evo najboljih načina da iskoristite svoje lead magnete:
1. Neka ponuda bude relevantna
Pobrinite se da besplatni poklon direktno rješava problem koji ima vaš potencijalni kupac. Slučajni pokloni ne grade povjerenje.
2. Dodajte društveni dokaz
Zaveži svoje ideje za magnet za potencijalne klijente na priče kupaca. Na primjer:
„Istu ovu reviziju smo proveli i sa osnivačem SaaS-a i pomogli mu da uštedi 50 dolara godišnje.“
3. Automatizirajte praćenje
Glavni magnet je otvarač. Koristite LinkedIn automatizacija za postepenu obradu dodatnih informacija dok se sastanak ne zakaže.
4. Kvalificirajte se dok dajete
Razmislite o tome šta samo vi možete reći, a konkurencija ne može. Na primjer, ako imate vlasničke podatke, vaš potencijalni klijent postaje jedinstven i teže ga je kopirati.
Zašto Lead Magneti + LinkedIn Automation funkcionišu zajedno
Većina strategija odlaznog marketinga ne uspijeva jer tretiraju hladne potencijalne kupce kao vruće kupce.
ali, s Alati za automatizaciju LinkedIn-a, možete se angažovati u velikom obimu, a istovremeno zadržati ljudski dodir.
Evo kako tok izgleda kada se uradi kako treba:
- Pokrenite terenski rad uz Konnector.AI
- Ponudite pametni magnet za potencijalne klijente vezan za poziv
- Angažujte potencijalne klijente putem automatizovanih društvenih signala (lajkova, komentara, posjeta)
- Zakažite pozive s onima koji odgovore, a ostale njegujte putem LinkedIna i e-pošte.
Efikasan je, skalabilan i dizajniran za moderne kupce koji su skeptični prema hladnim ponudama.
Evo kako možete koristiti Efikasna automatizacija LinkedIna uz Konnector.AI.
Konačni odlazak
Besplatni predmeti su laki. Magneti za privlačenje potencijalnih klijenata su svuda.
ali ideje za magnet za potencijalne klijente koji zapravo generiraju prihod? To je rijetko.
Razlika je u tome da li ih dizajnirate tako da se povežu s razgovorom.
Bilo da se radi o resursu, besplatnom proizvodu ili prilagođenom izvještaju – neka besplatna stvar bude prvi korak, a ne kraj.
Kada je uparen sa LinkedIn automatizacija Kroz Konnector.AI, ove ideje ne samo da generiraju interes. One generiraju i razvoj. Rezervirajte demonstraciju danas!
Prestanite davati stvari besplatno. Počnite koristiti lead magnete kao pametni most između besplatnog i profitabilnog.
11x Vaš LinkedIn Outreach sa
Automatizacija i Gen AI
Iskoristite moć LinkedIn automatizacije i Gen AI da povećate svoj doseg kao nikada prije. Angažirajte hiljade potencijalnih klijenata sedmično uz komentare vođene umjetnom inteligencijom i ciljane kampanje—sve s jedne platforme vodećih izvora.
Često Postavljena Pitanja
Neke od najboljih ideja za privlačenje potencijalnih klijenata na LinkedInu uključuju besplatne resurse poput revizija ili predložaka povezanih s pozivom za otkrivanje potencijalnih klijenata, personalizirane izvještaje iz industrije i ekskluzivni pristup zajednici. Ovo najbolje funkcionira kada se upari s automatizacijom na LinkedInu kako biste ih mogli isporučiti u velikom obimu visoko ciljanoj publici.
Ključno je direktno povezati svoj potencijalni klijent s pozivom. Umjesto da samo podijelite besplatan resurs, pozicionirajte ga kao nešto kroz što ćete proći uživo. Na primjer, „Podijelit ću reviziju tokom kratkog poziva kako bih vam mogao pokazati kako se primjenjuje na vaše poslovanje.“ Kada kombinirate ovaj pristup s automatizacijom na LinkedInu, kreirate ponovljivi sistem koji pokreće dosljedne sastanke.
Većina ideja za privlačenje potencijalnih klijenata ne uspijeva jer se zaustavljaju na "besplatno". Potencijalni klijenti preuzimaju resurs ili prihvataju ponudu, ali nikada ne preduzimaju sljedeći korak. Rješenje je dizajnirati potencijalni klijent tako da se prirodno pretvori u poziv na akciju, a zatim koristiti LinkedIn alate za automatizaciju za praćenje dok se taj poziv ne zakaže.
Da. Pomoću alata za automatizaciju LinkedIna kao što je Konnector.AI, možete automatski izdvajati potencijalne klijente, segmentirati ih i isporučivati im magnete putem zahtjeva za povezivanje, InMailova ili drip kampanja. Ovo osigurava da vaša ponuda dođe do pravih ljudi bez sati ručnog rada.
U B2B sektoru, najefikasnije ideje za privlačenje potencijalnih klijenata su izvještaji zasnovani na podacima, konkurentske referentne vrijednosti i prilagođene revizije. Ove ponude stvaraju trenutnu percipiranu vrijednost i uspostavljaju autoritet. Automatizacijom isporuke i praćenja na LinkedInu, možete skalirati ove ponude bez gubitka personalizacije.
Najbolje ideje za privlačenje potencijalnih klijenata rješavaju specifičnu bolnu tačku koju vaša ciljna publika trenutno osjeća. Ako prodajete osnivačima, to bi mogla biti besplatna finansijska kontrolna lista. Za marketinške stručnjake, to bi mogao biti priručnik za kampanju. Automatizacija na LinkedInu vam pomaže da brzo testirate različite ideje sa segmentiranom publikom kako biste znali šta rezonuje.
Da, lead magneti su obično besplatni, ali "besplatno" ne znači bezuvjetno. Najpametnije ideje za lead magnete zahtijevaju poziv, registraciju ili mikro-obavezu. Na ovaj način filtrirate ozbiljne potencijalne klijente od onih koji traže besplatne stvari.
Umjesto ručnog dijeljenja vaše ponude, automatizacija LinkedIna može je poslati hiljadama kvalifikovanih potencijalnih klijenata putem zahtjeva za povezivanje, InMailova ili poruka kampanje. Ovo ne samo da povećava doseg, već osigurava da se vaše ideje za privlačenje potencijalnih klijenata dosljedno dostavljaju pravim ljudima.
U mnogim slučajevima, da. Dok hladni kontakti potiču trenutne pozive, ideje za privlačenje potencijalnih klijenata prvo usmjeravaju potencijalne klijente u vašu orbitu. Do trenutka kada zakažu poziv, već su vidjeli vašu vrijednost. Spajanje oba sa automatizacijom na LinkedInu daje vam najbolje od oba svijeta: skala + povjerenje.
Najveća greška je stvaranje magneta za privlačenje potencijalnih klijenata koji nije povezan s vašim prodajnim procesom. Ako besplatni poklon ne dovede do poziva ili daljnjeg angažmana, to je samo poklon. Uvijek dizajnirajte ideje za magnete za privlačenje potencijalnih klijenata s jasnim sljedećim korakom - i koristite automatizaciju na LinkedInu za praćenje dok se taj korak ne dogodi.
