Ateb uniongyrchol: mae ceisiadau cysylltu yn ennill ar bob metrig trosi mesuradwy. Canfu dadansoddiad byd go iawn o dros 500,000 o ymdrechion allgymorth LinkedIn gyfradd ymateb gadarnhaol o 39% ar gyfer dilyniannau personol yn seiliedig ar gysylltiad, o'i gymharu â 18 i 25% ar gyfer InMails. Nid yw ceisiadau cysylltu chwaith yn costio dim ac yn tyfu eich rhwydwaith yn barhaol. Mae InMails yn adnodd â thâl, cyfyngedig - a ddefnyddir orau fel dewis wrth gefn, nid fel cam cyntaf.
Dyna'r ateb byr. Dyma'r dadansoddiad llawn, gan gynnwys pryd mae InMails yn perfformio'n well na cheisiadau cysylltu, a sut i ddilyniannu'r ddau ar gyfer y trawsnewidiad B2B mwyaf posibl.
Ceisiadau cysylltiad vs. Mewn-E-byst: y niferoedd ochr yn ochr
| Metrig | Ceisiadau cysylltiad | Negeseuon Mewnol |
|---|---|---|
| Cyfradd ymateb gadarnhaol | 39% (dilyniannau wedi'u personoli) | 18 i 25% |
| Cost | Am ddim | Credydau taledig — lwfans misol cyfyngedig |
| Effaith rhwydwaith | Yn meithrin cysylltiadau parhaol o'r radd gyntaf | Dim twf rhwydwaith — neges yn unig |
| Codiad derbyniad gyda phersonoli | Derbyniad 55% yn uwch o'i gymharu â nodiadau generig | Mae Negeseuon Mewnol byrrach (o dan 400 nod) yn perfformio'n well na rhai hirach |
| Achos defnydd gorau | Cyffyrddiad cyntaf — sianel allgymorth sylfaenol | Wrth gefn ar ôl ceisiadau heb eu derbyn, neu deitlau uwch gyda derbyniad oer isel |
| Cymhariaeth ag e-bost oer | Yn perfformio'n llawer gwell na e-bost oer (cyfradd ateb o 1 i 5%) | Hefyd yn perfformio'n well na e-bost oer - ond yn wannach na cheisiadau cysylltu o fewn LinkedIn |
Y casgliad y mae'r data yn ei gefnogi: awtomeiddio ceisiadau cysylltu yn gyntaf, a defnyddio InMails fel eich strategaeth ail linell — nid eich symudiad agoriadol.
Pam mae ceisiadau cysylltu yn perfformio'n well na InMails mewn allgymorth B2B?
Mae tri rheswm strwythurol yn egluro'r bwlch.
Yn gyntaf, mae ceisiadau cysylltu yn meithrin perthynas, nid dim ond cyflwyno neges. Mae cais cysylltiad a dderbynnir yn creu cysylltiad rhwydwaith gradd gyntaf. Mae'r darpar gwsmer hwnnw bellach yn gweld eich postiadau, sylwadau a gweithgaredd yn y dyfodol yn eu porthiant - gan ymestyn eich gwelededd ymhell y tu hwnt i un neges. Mae InMail yn ymyrraeth untro heb gysylltiad parhaol os caiff ei anwybyddu.
Yn ail, mae ceisiadau cysylltu yn cario signal cost adeiledig. Mae derbyn cysylltiad yn ymrwymiad bach ond go iawn - mae'r darpar berson yn eich gadael chi i mewn i'w rhwydwaith. Mae'r ymrwymiad hwnnw'n cydberthyn ag ymgysylltiad uwch ar yr hyn sy'n dilyn. Nid oes angen ymrwymiad o'r fath ar InMail, felly mae'r trothwy ateb yn is i'r ddau gyfeiriad: haws ei anwybyddu, haws ei ddileu.
Yn drydydd, mae blinder InMail yn real. Mae defnyddwyr uwch LinkedIn — yr union broffil y mae'r rhan fwyaf o dimau gwerthu B2B yn ei dargedu — yn derbyn nifer fawr o Negeseuon Mewnol gan recriwtwyr a chynrychiolwyr gwerthu. Mae'r sianel yn fwy dirlawn na'r mewnflwch ceisiadau cysylltu, sy'n gostwng cyfraddau ymateb cyfartalog waeth beth fo ansawdd y neges.
Pryd ddylech chi ddefnyddio InMails yn lle ceisiadau cysylltu?
Nid yw InMails yn hen ffasiwn. Mae ganddyn nhw rôl benodol, werthfawr - dim ond nid fel eich cam cyntaf.
| Senario | Pam mae InMail yn gwneud synnwyr yma |
|---|---|
| Cais cysylltiad heb ei dderbyn ar ôl 5 i 7 diwrnod | Nid yw'r darpar gwsmer wedi ymgysylltu — mae InMail yn cynnig ail sianel i'w cyrraedd yn uniongyrchol |
| Targed uwch weithredwr neu uwch-reolwr | Mae cyfraddau derbyn oer ar geisiadau cysylltu fel arfer yn is ar y lefel hon — mae InMail yn osgoi'r giât dderbyn yn llwyr |
| Rhagolygon Proffil Agored | Gellir anfon Mewn-byst Agored am ddim heb ddefnyddio credydau taledig — cyfle gwerth uchel, dim cost |
| Allgymorth sy'n sensitif i amser | Mae InMail yn danfon ar unwaith heb aros i'r cysylltiad gael ei dderbyn |
Mae'r timau B2B mwyaf craff yn trin InMails fel offeryn manwl gywir - wedi'i gadw ar gyfer y darpar gwsmeriaid sydd bwysicaf ac nad ydynt wedi ymateb drwy'r prif sianel.
Gwylio: Esboniad o geisiadau cysylltu yn erbyn InMails
Sut olwg sydd ar ddilyniant cysylltiad-i-InMail sy'n trosi'n uchel?
Mae'r data'n awgrymu rhesymeg ddilyniannu glir. Dyma sut mae'n datblygu gam wrth gam.
- Cynheswch cyn cysylltu. Ymgysylltwch â chynnwys y darpar gwsmer 24 i 48 awr cyn anfon cais — sylw penodol, gwyliad proffil, hoffiad. Mae allgymorth sy'n rhoi sylw yn gyntaf yn codi cyfraddau derbyn cysylltiadau o tua 20% i 45 i 60%.
- Anfonwch gais cysylltu personol, heb drae. Cyfeiriwch at rywbeth penodol — post, carreg filltir cwmni, grŵp a rennir. Cadwch ef o dan 300 nod. Mae ceisiadau personol yn cyflawni cyfradd dderbyn 55% yn uwch na rhai generig.
- Arhoswch 5 i 7 diwrnod. Os derbynnir, symudwch i neges sy'n rhoi'r gwerth yn gyntaf — dim cyflwyniad, un cwestiwn penodol sy'n gysylltiedig â'r hyn a ysgogodd y cysylltiad. Dyma lle mae'r gyfradd ymateb o 39% yn cael ei chynhyrchu.
- Os na chaiff ei dderbyn ar ôl 5 i 7 diwrnod, tynnwch y cais yn ôl. Mae hyn yn amddiffyn eich cymhareb gwahoddiadau sy'n aros, sy'n bwysig ar gyfer iechyd tymor hir eich cyfrif.
- Defnyddio InMail fel y dewis wrth gefn. Cadwch ef o dan 400 nod — mae InMails byrrach yn cynhyrchu cyfraddau ymateb uwch yn gyson. Defnyddiwch eich credydau InMail misol yma, nid yng ngham un.
Mae'r dilyniannu hwn yn cadw credydau InMail ar gyfer lle mae eu hangen go iawn, yn cynyddu twf y rhwydwaith i'r eithaf o geisiadau a dderbynnir, ac yn sicrhau nad oes unrhyw ddarpar ddarparwr gwerth uchel yn methu heb ail ymgais.
Faint o ddilyniannau ddylai dilyniant sy'n trosi'n uchel eu cynnwys?
Mae allgymorth un cyffyrddiad yn gadael canlyniadau sylweddol ar y bwrdd. Mae 80% o atebion cadarnhaol yn digwydd ar ôl y neges gyntaf — nid arni. Gall dau neu dri dilyniant sydd wedi'u gwasgaru rhwng pedwar a phump diwrnod busnes wthio cyfraddau ymateb i 20 i 30%+ ar ymgyrchoedd a fyddai fel arall yn aros yn eu hunfan ar 6 i 8% gydag un anfoniad.
Y rheol sy'n gwneud i ddilyniannau weithio: mae angen rheswm newydd ar bob neges i fodoli. Nid yw ailadrodd yr un gofyniad mewn geiriau gwahanol yn newid y gyfradd ymateb. Mae cyfeirio at signal newydd, rhannu ongl wahanol, neu gydnabod y distawrwydd yn uniongyrchol i gyd yn perfformio'n well na gwthio rhywun yn ôl ac ymlaen.
Beth yw cyfradd dderbyn ceisiadau cysylltiad LinkedIn dda ar gyfer B2B?
Mae 30 i 45% yn gyfradd dderbyn iach ar gyfer ceisiadau cysylltiad B2B. Mae islaw 20% fel arfer yn arwydd o broblem targedu neu broffil y mae angen mynd i'r afael â hi cyn cynyddu cyfaint yr allgymorth ymhellach. Nodiadau cyd-destunol, personol yw'r un lifer mwyaf ar gyfer gwella'r nifer hwn - mae ceisiadau cyd-destunol yn perfformio 55% yn well na rhai generig.
Faint o geisiadau cysylltu LinkedIn ac InMails allwch chi eu hanfon yn ddiogel bob dydd?
Gall y rhan fwyaf o gyfrifon sefydlog anfon yn ddiogel 20 i 40 o geisiadau cysylltu y dydd ac 50 i 100 o negeseuon uniongyrchol i gysylltiadau presennol y dyddMae mynd y tu hwnt i'r trothwyon hyn yn cynyddu'r risg o sbarduno systemau canfod sbam LinkedIn. Mae credydau InMail yn cael eu capio'n fisol yn seiliedig ar eich haen tanysgrifio — mae cyfrifon Sales Navigator a Premium yn derbyn lwfans llawnach, tra bod gan gyfrifon Recriwtiwr drothwyon uwch eto, hyd at 500 o negeseuon yr wythnos.
| Gweithgaredd | Cyfaint dyddiol diogel | Nodiadau |
|---|---|---|
| Ceisiadau cysylltiad | 20 i 40 y dydd | Mae nodiadau personol yn gwella derbyniad a diogelwch cyfrifon |
| Negeseuon uniongyrchol i gysylltiadau presennol | 50 i 100 y dydd | Nenfwd uwch — dim angen giât dderbyn |
| Credydau InMail | Wedi'i gapio'n fisol yn ôl haen tanysgrifio | Mae targedu Proffil Agored yn datgloi Mewn-E-byst am ddim y tu allan i'r cap hwn |
A ellir awtomeiddio ceisiadau cysylltu ac InMails gyda'i gilydd?
Mae rheoli'r dilyniant hwn â llaw — olrhain ceisiadau sydd ar ddod, monitro cyfraddau derbyn, bylchau rhwng dilyniannau, newid rhwng ceisiadau cysylltu a cheisiadau wrth gefn InMail — ar draws cannoedd o ddarpar gwsmeriaid yn amhosibl yn weithredol heb blatfform wedi'i adeiladu ar ei gyfer.
Mae Konnector yn awtomeiddio'r dilyniant llawn: cais, dilyniant, ac ateb wrth gefn InMail, i gyd o un dangosfwrdd. Mae'r platfform yn canfod Proffiliau Agored yn awtomatig i anfon InMails am ddim heb wario credydau, yn cyflymder ceisiadau cysylltu i gyd-fynd â throthwy diogel eich cyfrif, yn tynnu gwahoddiadau hen sydd ar y gweill yn ôl cyn iddynt niweidio'ch enw da, ac yn cyfuno allgymorth LinkedIn ag e-bost mewn dilyniannau amlsianel cydlynol.
Dyma lle hefyd Signalau cymdeithasol LinkedIn newid yr hafaliad ymhellach — dod i'r amlwg pa ddarpar gwsmeriaid sy'n ymgysylltu'n weithredol ar hyn o bryd, fel bod y penderfyniad ynghylch y cysylltiad neu'r Mewnbost yn cael ei wneud ar sail tystiolaeth yn hytrach na rheol gyffredinol sy'n cael ei chymhwyso i bob cyswllt yn gyfartal.
Mae'r llinell waelod
Dylai ceisiadau cysylltu fod yn gam cyntaf diofyn i chi. Maent yn trosi'n well, yn costio dim, ac yn adeiladu rhwydwaith proffesiynol parhaol. Nid yw InMails yn offeryn gwannach - nhw yw'r offeryn cywir ar gyfer swydd benodol: darpar gwsmeriaid uwch gyda chyfraddau derbyniad oer isel, allgymorth amser-sensitif, a cheisiadau heb eu derbyn sydd angen ail sianel.
Nid “ceisiadau cysylltu na negeseuon mewn-bost” yw’r strategaeth sy’n ennill. Ceisiadau cysylltiad yn gyntaf, InMails fel dewis wrth gefn manwl gywir — wedi'u dilyniannu'n awtomatig, felly does dim darpar ddarparwr na chredyd yn mynd yn wastraff.
Eisiau gweld y dilyniant hwn yn rhedeg ar eich ICP eich hun? Archebwch demo gyda Konnector. Neu cofrestru ac awtomeiddio eich ymgyrch cysylltu-i-InMail gyntaf heddiw.
Darllen pellach
- Awtomeiddio LinkedIn: Mewn-E-byst vs Ceisiadau Cysylltiad — Canllaw Llawn
- Beth yw Cyfradd Ymateb LinkedIn Da?
- Beth yw'r Strategaeth Allgymorth LinkedIn Orau ar gyfer Arweinwyr B2B?
- Terfyn Cais Cysylltiad Wythnosol LinkedIn: Canllaw Cyflawn
- E-bost vs. Neges LinkedIn: Pa un sy'n Fwy Effeithiol ar gyfer Allgymorth?
- Awtomeiddio Allgymorth yn Seiliedig ar Fwriadau: Golygfeydd Proffil i'r Biblinell
11x Eich Allgymorth LinkedIn Gyda
Awtomatiaeth a Gen AI
Harneisio pŵer LinkedIn Automation a Gen AI i ehangu eich cyrhaeddiad fel erioed o'r blaen. Ymgysylltwch filoedd o arweinwyr bob wythnos â sylwadau a yrrir gan AI ac ymgyrchoedd wedi'u targedu - i gyd o un platfform pwerdy gen-plwm.
Cwestiynau Cyffredin
Yn y rhan fwyaf o senarios allgymorth B2B, ie. Mae ceisiadau am gysylltiad fel arfer yn cynhyrchu cyfraddau ymateb cadarnhaol uwch, nid ydynt yn costio dim i'w hanfon, ac maent yn creu cysylltiad rhwydwaith gradd gyntaf parhaol. Yn gyffredinol, mae InMails yn fwyaf effeithiol fel sianel allgymorth eilaidd yn hytrach na chyffyrddiad cyntaf.
Mae'r rhan fwyaf o astudiaethau'n gosod cyfraddau ymateb LinkedIn InMail rhwng 18% a 25%, er bod y canlyniadau'n amrywio yn seiliedig ar dargedu, ansawdd negeseuon, diwydiant, a lefel uwch-swydd.
Mae cyfradd derbyn ceisiadau cysylltu B2B iach fel arfer rhwng 30% a 45%. Gall ymgyrchoedd allgymorth personol, wedi'u targedu'n dda, gyflawni cyfraddau derbyn uwchlaw 50%.
Ydw. Os yw cais am gysylltiad yn parhau i fod yn yr arfaeth am 5 i 7 diwrnod, gall InMail wasanaethu fel ail bwynt cyswllt effeithiol, yn enwedig ar gyfer darpar gwsmeriaid neu benderfynwyr gwerth uchel.
Na. Mae ceisiadau cysylltu safonol LinkedIn am ddim, gan eu gwneud yn un o'r dulliau allgymorth mwyaf cost-effeithiol sydd ar gael. Mae InMails, ar y llaw arall, angen tanysgrifiadau Premium, Sales Navigator, neu Recruiter ac yn defnyddio credydau misol.
Mae InMails yn aml yn perfformio'n well wrth dargedu uwch-weithredwyr, cyrraedd defnyddwyr Open Profile, trin cyfleoedd sy'n sensitif i amser, neu gysylltu â darpar gwsmeriaid nad ydynt wedi derbyn cais am gysylltiad.
Mae negeseuon mewnol byrrach fel arfer yn perfformio orau. Mae negeseuon o dan 400 nod yn tueddu i gael cyfraddau ymateb uwch na negeseuon hir sy'n canolbwyntio'n drwm ar werthiannau.
Ydw. Gall llwyfannau allgymorth LinkedIn modern awtomeiddio ceisiadau cysylltu, dilyniannau, rheoli gwahoddiadau sydd ar y gweill, a dilyniannau wrth gefn InMail wrth gynnal terfynau gweithgaredd diogel.
Dilyniant profedig yw: ymgysylltu â chynnwys darpar gwsmer, anfon cais cysylltu personol, dilyn i fyny ar ôl derbyn, a defnyddio InMail dim ond os yw'r cais yn parhau i fod heb ei dderbyn neu os yw'r darpar gwsmer yn strategol bwysig.
I lawer o gynulleidfaoedd B2B, mae allgymorth LinkedIn yn darparu cyfraddau ymgysylltu uwch nag e-bost oer. Er bod ymgyrchoedd e-bost oer yn aml yn cyflawni cyfraddau ateb yn y digidau sengl isel, mae allgymorth LinkedIn personol yn aml yn cynhyrchu cyfraddau ymateb a sgwrs sylweddol uwch.
Gall y rhan fwyaf o gyfrifon anfon 20 i 40 o geisiadau cysylltu wedi'u targedu'n ddiogel y dydd. Mae canolbwyntio ar berthnasedd a phersonoli yn gyffredinol yn fwy effeithiol na chynyddu'r gyfaint i'r eithaf.
Ydy. Mae Proffiliau Agored LinkedIn yn caniatáu i ddefnyddwyr dderbyn negeseuon gan unrhyw un ar LinkedIn, yn aml heb ddefnyddio credydau InMail, gan eu gwneud yn dargedau gwerthfawr ar gyfer ymgyrchoedd allgymorth.
