Meddalwedd Dilyniant E-bost Gorau ar gyfer Awtomeiddio Gwerthu

Amser Darllen: 5 Cofnodion

Os yw'ch tîm yn dal i ddibynnu ar nodiadau gludiog, taenlenni, a “Byddaf yn dilyn i fyny yfory,” nid ydych chi'n rhedeg piblinell.
Rydych chi'n rhedeg strategaeth o obaith.

Awtomeiddio gwerthu yn trwsio'r gollyngiad mwyaf mewn dilyniant allanol ac arweiniol:

• Mae arweinwyr yn mynd yn oer oherwydd bod cynrychiolwyr yn anghofio dilyn i fyny
• Mae rhagolygon gwych yn llithro oherwydd bod yr amseru'n anghyson
• Mae timau'n gwastraffu oriau ar e-byst ailadroddus yn lle sgyrsiau go iawn

Nid pwynt awtomeiddio gwerthu yw swnio'n awtomataidd.
Mae hyn er mwyn cael gwared ar waith prysur fel y gall eich negeseuon swnio'n fwy dynol.

Beth yw awtomeiddio gwerthu?

Awtomeiddio gwerthu yw'r defnydd o feddalwedd i awtomeiddio tasgau gwerthu ailadroddus, yn enwedig o ran allgymorth a dilyniant.
Mae'r rhan fwyaf o dimau'n ei ddefnyddio ar gyfer:

Beth yw meddalwedd dilyniant e-bost?

Mae meddalwedd dilyniant e-bost yn rhan graidd o awtomeiddio gwerthu.
Mae'n gadael i chi greu "cyfnod" amseredig o e-byst sy'n rhedeg yn awtomatig nes bod y darpar gwsmer yn ateb neu fod y dilyniant yn dod i ben.

Enghraifft cadans syml:

Beth i chwilio amdano mewn meddalwedd dilyniant e-bost ar gyfer awtomeiddio gwerthu?

Nodweddion hanfodol:

• Adeiladwr dilyniant: hawdd i'w sefydlu cadansau aml-gam
• Rheolau a sbardunau: oedi amser ynghyd â gweithredoedd sy'n seiliedig ar ymddygiad
• Awto-stopio ar ôl ateb: yn oedi ar unwaith pan fydd darpar gwsmer yn ymateb
• Meysydd personoli: enw, cwmni, rôl, diwydiant, a newidynnau personol
• Cymorth cyflawniad: trin bownsio, canllawiau iechyd parth, opsiynau cynhesu
• Dadansoddiadau: cyfradd agor, cyfradd ateb, cyfarfodydd wedi'u trefnu, perfformiad lefel cam
• Integreiddio CRM: HubSpot, Salesforce, Pipedrive, ac ati.

Nodweddion braf eu cael (os ydych chi am raddio)

• Canghennu amodol: os yw wedi'i agor ond dim ateb, anfonwch ddilyniant gwahanol
• Camau aml-sianel: e-bost + tasgau LinkedIn + galwadau
• Cymorth AI: syniadau llinell bwnc, awgrymiadau personoli llinell gyntaf
• Rheolyddion tîm: templedi, cymeradwyaethau, caniatâd, adrodd a rennir

Meddalwedd dilyniant e-bost gorau ar gyfer awtomeiddio gwerthu

Isod mae categorïau o offer a ddefnyddir yn eang a'r hyn maen nhw orau yn ei wneud.
Dewiswch y categori sy'n cyd-fynd â'ch llif gwaith yn gyntaf, yna rhestr fer o offer y tu mewn iddo.

1) Llwyfannau CRM yn gyntaf (gorau pan fydd eich CRM yn ffynhonnell y gwirionedd)

Gorau ar gyfer: timau sy'n byw y tu mewn i CRM ac eisiau olrhain popeth yn awtomatig

• Dilyniannau sy'n gysylltiedig â chysylltiadau a bargeinion
• Adrodd wedi'i gysylltu â'r biblinell a refeniw
• Trosglwyddiadau gwell rhwng marchnata a gwerthu

Pryd i ddewis hyn: rydych am awtomeiddio gwerthu sydd hefyd yn glanhau eich piblinell ac yn gwella rhagolygon

2) Offer dilyniannu allanol yn gyntaf (gorau ar gyfer cyflymder allgymorth oer)

Gorau ar gyfer: Timau SDR, sylfaenwyr, a symudiadau gwerthu sy'n drwm ar y tu allan

• Gosod cyflym ac arbrofi cyflym
• Rheolaeth cadans cryf
• Canolbwyntio ar atebion a chyfarfodydd a drefnwyd

Pryd i ddewis hyn: eich nod yw creu piblinell a gweithgaredd allanol cyson

3) Offer sy'n canolbwyntio ar bersonoli (gorau pan fyddwch chi'n ennill gyda pherthnasedd)

Gorau ar gyfer: allgymorth drud lle mae dilyniannau generig yn methu

• Meysydd personoli deinamig
• Darnau bach personol yn ôl diwydiant neu rôl
• Gwell ymgysylltu wrth dargedu gwneuthurwyr penderfyniadau

Pryd i ddewis hyn: byddai'n well gennych anfon llai o negeseuon e-bost sy'n cael mwy o atebion

4) Offerynnau sy'n rhoi'r gallu i'w gyflwyno yn gyntaf (gorau pan fo lleoliad mewnflwch yn bwysicaf)

Gorau ar gyfer: timau'n anfon ar raddfa fawr ac yn amddiffyn enw da'r parth

• Amddiffyniad rhag bownsio a monitro iechyd
• Dewisiadau cylchdroi'r blwch derbyn
• Rheiliau gwarchod i leihau'r risg o sbam

Pryd i ddewis hyn: rydych chi'n poeni mwy am leoliad mewnflwch na nodweddion ffansi

5) Llwyfannau ymgysylltu gwerthu aml-sianel (gorau ar gyfer awtomeiddio gwerthu llawn)

Gorau ar gyfer: timau'n cyfuno e-bost + LinkedIn + galwadau i mewn i un symudiad cyson

• Dilyniannau e-bost ynghyd â thasgau LinkedIn a chamau galwadau
• Gwelededd gwell ar bwyntiau cyswllt
• Disgyblaeth ddilynol gryfach ar draws sianeli

Pryd i ddewis hyn: nid e-bost yn unig yw eich symudiad allanol, ac rydych chi eisiau popeth mewn un llif

Sut i ddewis yr offeryn cywir ar gyfer awtomeiddio gwerthu

Dewiswch yn seiliedig ar eich symudiad gwerthu

• Mewnbwn trwm: Awtomeiddio CRM yn gyntaf fel arfer yn ennill
• Allanol-drwm: dilyniannu allanol-yn-gyntaf fel arfer yn ennill
• B2B pris uchel: mae offer sy'n canolbwyntio ar bersonoli fel arfer yn ennill
• Cyfaint uchel: mae nodweddion cyflwyno-yn-gyntaf yn dod yn an-negodiadwy

Dewiswch yn seiliedig ar faint y tîm

• Unigol/sylfaenydd: cadwch hi'n syml, yn gyflym, ac yn hawdd i'w hailadrodd
• Tîm bach: ychwanegu templedi, adrodd, a chysoni CRM
• Tîm graddio: ychwanegu caniatâd, sicrhau ansawdd, a llifau gwaith aml-sianel

Arferion gorau ar gyfer dilyniannau e-bost awtomataidd (fel nad yw eich awtomeiddio gwerthu yn teimlo'n robotig)

1) Cadwch negeseuon e-bost yn fyr ac yn benodol

Mae negeseuon e-bost byr yn cael eu darllen. Mae negeseuon e-bost hir yn cael eu "cadw am yn ddiweddarach", ac nid ydynt byth yn dod yn ddiweddarach.

2) Personoli'r llinell gyntaf yn unig

Nid oes angen i chi bersonoli pob brawddeg.
Mae un llinell gyntaf gref ynghyd â chwestiwn clir yn aml yn curo “traethawd personol”.

3) Gofynnwch un cwestiwn fesul e-bost

Nid tri. Nid pump.
Un.

4) Rhowch eich dilyniannau fel bod dynol

Bylchau syml sy'n gweithio i lawer o dimau B2B:

• Diwrnod 1
• Diwrnod 3
• Diwrnod 6
• Diwrnod 10
• Diwrnod 15

5) Stopiwch y dilyniant y funud maen nhw'n ateb

Unrhyw beth gweddus awtomeiddio gwerthu dylai'r system wneud hyn yn awtomatig.
Os nad yw eich offeryn yn gwneud hynny, nid offeryn awtomeiddio gwerthu mohono. Mae'n beiriant anfon.

Camgymeriadau cyffredin mewn awtomeiddio gwerthu (sy'n dinistrio cyfraddau ymateb yn dawel)

• Awtomeiddio targedu gwael: y rhestr anghywir ar raddfa yw'r rhestr anghywir o hyd
• Gor-anfon: Nid yw mwy o negeseuon e-bost yn golygu mwy o gyfarfodydd
• Propiau gwerth generig: Nid yw “Rydym yn helpu cwmnïau i dyfu” yn rheswm i ateb
• Dim eglurder CTA: dylai pob e-bost ofyn am un cam nesaf bach
• Anwybyddu'r gallu i'w gyflwyno: os nad ydych chi'n cyrraedd y mewnflwch, does dim ots am gopi

Ble mae Konnector.ai yn ffitio mewn pentwr awtomeiddio gwerthu modern?

Mae dilyniannau e-bost yn bwerus, ond nid yw'r rhan fwyaf o fargeinion yn cau ar e-bost yn unig.
Mae'r timau gorau yn rhedeg awtomeiddio gwerthu ar draws sianeli, yn enwedig LinkedIn, oherwydd dyna lle mae perthnasoedd ac ymddiriedaeth yn adeiladu'n gyflymach.

Konnector.ai yn eich helpu i wneud allgymorth LinkedIn gyda strwythur ac amseru yn seiliedig ar signalau, fel bod eich allgymorth yn teimlo'n gynnes, nid ar hap.
Defnyddiwch ddilyniannau e-bost ar gyfer cysondeb dilynol, a defnyddiwch LinkedIn i greu cyd-destun cyn ac yn ystod allgymorth.

Eisiau system allanol fwy clyfar sy'n swnio'n ddynol mewn gwirionedd?
Ewch i Konnector.ai: https://konnector.ai/

Rhestr wirio cymhariaeth gyflym ar gyfer offer dilyniant e-bost

Yr hyn sydd ei angen arnoch chi	Dewiswch offer sy'n rhagori yn	Pam ei fod yn bwysig ar gyfer awtomeiddio gwerthu
Piblinell popeth-mewn-un + allgymorth	Dilyniannau CRM-gyntaf	Adrodd gwell o weithgaredd i refeniw
Gweithredu allanol cyflym	Dilyniannu allanol yn gyntaf	Arbrofion cyflym, cyfarfodydd cyflymach
Cyfraddau ymateb uwch gyda llai o negeseuon e-bost	Nodweddion personoli	Mae perthnasedd yn ennill mewn B2B drud
Graddio heb losgi parthau	Rheiliau gwarchod dosbarthiad	Mae lleoliad y blwch derbyn yn amddiffyn perfformiad
E-bost + LinkedIn + galwadau	Llifau gwaith aml-sianel	Awtomeiddio gwerthu go iawn ar draws pwyntiau cyswllt

Tecawe terfynol

Y feddalwedd dilyniant e-bost “orau” yw’r un sy’n cyd-fynd â’ch symudiad, yn sicrhau dosbarthiad, ac yn gwneud dilyniant yn ddiymdrech.
Gan fod awtomeiddio gwerthu nid yw'n ymwneud ag anfon mwy o negeseuon e-bost.
Mae'n ymwneud ag anfon llai o negeseuon e-bost, rhai mwy craff, gyda gwell amseru a gwell targedu.

📅 Archebwch Demo Am Ddim → Gweler sut mae dull signal cynnes Konnector.ai yn amddiffyn iechyd eich cyfrif wrth raddio allgymorth.

⚡ Cofrestru Am Ddim → Dechreuwch gynnal allgymorth LinkedIn wedi'i dargedu, sy'n canolbwyntio ar gydymffurfiaeth, heddiw.