Mae'r rhan fwyaf o gyngor allgymorth LinkedIn wedi'i ysgrifennu gan bobl nad ydynt wedi cynnal dilyniant ar raddfa fawr yn ddiweddar. Mae'n arwynebol. Mae'n dweud wrthych chi am "bersonoli eich negeseuon" ac "ychwanegu gwerth" heb egluro beth mae hynny'n ei olygu pan fyddwch chi'n rheoli 300 o ragolygon gweithredol ac angen cyrraedd nifer penodol erbyn dydd Gwener.
Mae'r canllaw hwn yn wahanol. Mae wedi'i adeiladu o amgylch y problemau go iawn y mae SDRs, sylfaenwyr a thimau gwerthu yn eu hwynebu wrth geisio graddio Allgymorth LinkedIn heb golli'r ansawdd sy'n cynhyrchu atebion. Ac mae'n ymdrin — gam wrth gam — â sut mae system sy'n cael ei gyrru gan signalau ac sy'n cael ei hadolygu gan ddyn yn datrys pob un ohonynt.
Y problemau go iawn y tu ôl i allgymorth LinkedIn ar raddfa fawr
Cyn tactegau, mae'n werth enwi beth sy'n torri mewn gwirionedd. Mae'r symptomau — cyfraddau ymateb isel, cyfrifon cyfyngedig, dilyniannau sy'n cael eu hanwybyddu — bron bob amser yn dilyn set lai o achosion sylfaenol.
Mae cyfraddau ymateb yn gostwng — ac nid yw'r nifer yn ei drwsio
Ychydig flynyddoedd yn ôl, gallai neges LinkedIn wedi'i thargedu'n dda ddenu cyfraddau ymateb o 10 i 15%. Mae'r rhan fwyaf o dimau sy'n rhedeg dilyniannau safonol heddiw yn gweld 3 i 7%. Mae gwthio mwy o gyfaint yn ei wneud yn waeth, nid yn well.
Mae mwy o negeseuon yn golygu mwy o negeseuon sy'n cael eu hanwybyddu. Mae mwy o negeseuon sy'n cael eu hanwybyddu yn golygu Sgôr Ymddiriedaeth sy'n gostwng. Mae Sgôr Ymddiriedaeth sy'n gostwng yn golygu gwelededd is ar gyfer pob anfoniad yn y dyfodol.
Nid y sianel yw'r broblem. Dyna'r dull gweithredu. Mae gan allgymorth generig weithwyr proffesiynol hyfforddedig i'w hidlo allan yn reddfol. Nid yw'r timau sy'n dal i gael cyfraddau ymateb cryf yn anfon mwy. Maent yn anfon yn ddoethach - dim ond pan fydd yr amodau ar gyfer ateb yn bodoli mewn gwirionedd y maent yn estyn allan.
Mae graddio yn torri personoli — oni bai bod gennych y system gywir
 Llaw Allgymorth LinkedIn yn bersonol iawn. Rydych chi'n ymchwilio i'r darpar gwsmer, yn ysgrifennu neges benodol, yn dilyn i fyny'n feddylgar. Mae'n gweithio. Mae hefyd yn cyrraedd tua 15 i 20 o ddarpar gwsmeriaid y dydd cyn i'r ansawdd ddirywio a dim byd arall yn cael ei wneud.
Mae awtomeiddio yn graddio'r gyfrol. Ond yn draddodiadol, mae'n difetha'r ansawdd. Mae'r neges a deimlai wedi'i chreu â llaw ar 20 o anfonion y dydd yn darllen fel templed ar 200. Y bwlch hwnnw — rhwng ansawdd â llaw a graddfa awtomataidd — yw'n union lle mae'r rhan fwyaf o strategaethau allgymorth yn chwalu.
Mae adeiladu rhestr yn dargedu heb amseru
Mae'r rhan fwyaf o allgymorth yn dechrau o restr statig. Chwilio Sales Navigator. Cymhwyso hidlwyr ICP. Allforio. Lansio dilyniant. Mae'r targedu'n gywir. Dyfalu yw'r amseru.
Nid yw darpar gwsmer sy'n cyd-fynd yn berffaith â'ch ICP yr un mor werthfawr bob dydd o'r flwyddyn. Maent yn fwyaf gwerthfawr yr wythnos y maent yn cyhoeddi rôl newydd. Y diwrnod y maent yn postio am y broblem rydych chi'n ei datrys. Y foment y maent yn gwneud sylwadau ar gynnwys yn eich categori. Ni all rhestrau statig ddweud wrthych pryd yw'r foment honno. Signalau cymdeithasol LinkedIn gall.
Cyfyngiadau cyfrifon yn gwaethygu dros amser
Mae system Sgôr Ymddiriedaeth LinkedIn yn golygu nad yw arferion allgymorth gwael yn cynhyrchu cyfraddau ymateb isel yn y tymor byr yn unig. Maent yn israddio perfformiad eich cyfrif yn y dyfodol. Mae cyfradd dderbyn barhaus o dan 20% yn un o arwyddion cryfaf LinkedIn ar gyfer cyfyngu cyfrif — torri terfynau dyddiol, lleihau gwelededd hysbysiadau, ac mewn achosion ailadroddus, sbarduno rhybuddion ffurfiol.
Nid dim ond enillion isel y mae timau sy'n gwthio cyfaint heb fonitro'r gyfradd dderbyn. Maen nhw'n adeiladu sefyllfa waeth yn weithredol ar gyfer pob ymgyrch yn y dyfodol maen nhw'n ei chynnal.
Y system sy'n datrys y pedwar problem
Yr ateb i bob problem uchod yw'r un peth. Allgymorth LinkedIn system sy'n cael ei sbarduno gan signal, wedi'i chynorthwyo gan AI, ac wedi'i hadolygu gan ddyn. Nid tri pheth ar wahân. Un llif gwaith integredig lle mae pob elfen yn atgyfnerthu'r lleill.
Dyma sut i'w adeiladu.
Cam 1: Adeiladu eich rhestr arweinwyr o signalau, nid hidlwyr statig
Dechreuwch gyda'ch diffiniad o ICP. Teitlau swyddi, lefelau uwch-radd, meintiau cwmnïau, diwydiannau, daearyddiaethau. Dyma'r sylfaen. Ond nid dyma'r darlun cyfan.
Ar ben y hidlwyr hynny, haen signalau ymgysylltu byw. Pwy yn eich ICP sydd wedi postio am her y mae eich cynnyrch yn ei datrys yr wythnos hon? Pwy sydd wedi gwneud sylwadau ar gynnwys yn eich categori? Pwy sydd newydd gyhoeddi rôl newydd sy'n eu rhoi mewn sefyllfa brynu?
Y signalau hyn yw'r gwahaniaeth rhwng rhestr o ddarpar gwsmeriaid a rhestr o ddarpar gwsmeriaid sydd meddwl yn weithredol am broblem rydych chi'n ei datrys ar hyn o bryd. Cysylltu pan fydd darpar gwsmer eisoes yn y sgwrs rydych chi am ei chael yw'r ffordd fwyaf dibynadwy o wella cyfraddau ymateb ar raddfa fawr.
Mae Deallusrwydd Arwyddion Cymdeithasol Konnector yn monitro gweithgaredd allweddeiriau ac ymgysylltiad postiadau ar draws eich ICP mewn amser real. Pan fydd darpar gwsmer yn postio, yn rhoi sylwadau ar, neu'n ymgysylltu â chynnwys yn eich categori - cânt eu harddangos yn awtomatig fel darpar gwsmer â bwriad uchel. Mae eich gwaith allgymorth yn dechrau o dystiolaeth, nid rhagdybiaeth.
Cam 2: Cynheswch cyn i chi estyn allan
Mae ceisiadau am gysylltiad oer yn derbyn rhwng 20 a 30% ar gyfartaledd. Hyd yn oed gyda thargedu cryf. Mae'r un cais a anfonir ar ôl i'ch enw ymddangos yn hysbysiadau'r darpar gwsmer ddwy neu dair gwaith yn rheolaidd yn fwy na 50 i 60%.
Y dilyniant cynhesu yw sut rydych chi'n cau'r bwlch hwnnw. Cyn i unrhyw allgymorth uniongyrchol fynd allan, mae Konnector yn cynnal dilyniant ymgysylltu tair haen ar bob darpar gwsmer â bwriad uchel.
- Golwg proffil: Yn rhoi eich enw yn eu hysbysiadau “pwy welodd eich proffil”. Argraff gyntaf feddal, ddi-ffrithiant.
- Postiwch fel: Mae dau neu dri hoffter dilys ar bostiadau diweddar yn creu llwybr gwelededd. Maen nhw'n dechrau gweld patrwm eich enw yn eu gweithgaredd.
- Sylw gyda chymorth AI: Sylw penodol, cyd-destunol ar bost maen nhw wedi'i ysgrifennu — un sy'n ymwneud â sylwedd gwirioneddol yr hyn a ddywedon nhw. Nid canmoliaeth gyffredinol. Dyma'r un weithred gynhesu fwyaf pwerus sydd ar gael ar LinkedIn. Mae'n arwydd o ddeallusrwydd, hygrededd, a sylw gwirioneddol.
Erbyn i'ch cais am gysylltiad gyrraedd, nid yw'n teimlo'n oer. Mae'n teimlo fel y cam nesaf naturiol gan weithiwr proffesiynol y mae'r darpar gwsmer eisoes yn ei adnabod.
Mae pob sylw y mae Konnector yn ei ddrafftio yn mynd trwy giw cymeradwyo dynol. Does dim byd yn postio heb eich llofnod chi. Mae'r AI yn ymdrin â darganfod a'r drafft cyntaf. Mae eich llais yn trin popeth sy'n mynd allan o dan eich enw.
Cam 3: Ysgrifennwch negeseuon o amgylch y signal — nid y traw
Strwythur y rhan fwyaf Allgymorth LinkedIn mae negeseuon yn ôl i'r cyfeiriad. Maent yn agor gyda phwy yw'r anfonwr. Maent yn troi at yr hyn y mae'r anfonwr yn ei gynnig. Maent yn gorffen gyda'r hyn y mae'r anfonwr ei eisiau. Prin y mae'r rhagolygon yn ymddangos.
Mae'r negeseuon sy'n cael eu hateb yn agor gyda'r darpar gwsmer. Yn benodol — y signal a sbardunodd yr ymgyrch allgymorth. Yr hyn y gwnaethon nhw bostio amdano. Pa her a godon nhw. Pa foment broffesiynol maen nhw ynddi ar hyn o bryd.
| Elfen neges | Allgymorth safonol | Allgymorth yn seiliedig ar signalau |
|---|---|---|
| Llinell agoriadol | Cyflwyniad a chymwysterau | Cyfeiriad at eu post, sylw, neu newid rôl |
| Corff | Nodweddion cynnyrch a chynnig gwerth | Un cwestiwn sy'n adeiladu ar yr hyn a fynegwyd ganddynt |
| Cau | Cais am gyfarfod | Cwestiwn hawdd ei ateb — dim cais am gyfarfod eto |
| Profiad Prospect | Generig a chyfnewidiol | Yn teimlo fel ymateb uniongyrchol i rywbeth a ddywedon nhw |
| Tebygolrwydd ateb | 3 i 7% | 15 i 30%+ |
Mae AI Konnector yn drafftio nodiadau cysylltu a negeseuon cyntaf yn seiliedig ar y signal penodol a sbardunodd gynnwys pob darpar gwsmer yn yr ymgyrch. Gan dynnu ar gynnwys eu postiadau diweddar, cyd-destun eu rôl, ac ymddygiad ymgysylltu i gynhyrchu rhywbeth sy'n darllen fel pe bai wedi'i ysgrifennu ar eu cyfer nhw'n benodol. Caiff pob drafft ei adolygu a'i gymeradwyo cyn ei anfon. Mae'r personoli wedi'i gynhyrchu gan AI. Mae'r farn yn ddynol.
Cam 4: Rhedeg dilyniannau dilynol a sbardunwyd gan ymddygiad
Mae dilyniant dilynol statig yn anfon yr un neges ar yr un amserlen i bob darpar gwsmer. Diwrnod pump, dilyniant un. Diwrnod deg, dilyniant dau. Does dim ots beth wnaeth y darpar ddarparwr mewn gwirionedd.
Mae dilyniannau sy'n cael eu sbarduno gan ymddygiad yn ymateb i'r hyn y mae darpar gwsmeriaid yn ei wneud. Os gwnaethon nhw dderbyn y cysylltiad a pheidio ag ateb - mae'r dilyniant yn cyfeirio at y derbyniad. Os gwnaethon nhw edrych ar eich proffil ar ôl derbyn neges - mae dilyniant amserol yn cael ei danio o fewn 24 awr tra bo'r bwriad yn fyw. Os gwnaethon nhw bostio signal newydd - mae'r ail-ymgysylltu yn agor o'r newydd yn hytrach na chodi llinyn hen.
Mae Dilyniannau Clyfar Konnector yn defnyddio rhesymeg amodol os/yna i gyfeirio pob darpar ddarparwr drwy'r llwybr sy'n cyd-fynd â'u hymddygiad gwirioneddol. Adroddiad defnyddwyr sy'n perfformio orau cyfraddau ymateb uwchlaw 30% defnyddio'r dull hwn gyda sbardunau signal cymdeithasol. Perthnasedd y neges i'r foment yw'r mecanwaith.
Cam 5: Diogelu iechyd eich cyfrif wrth raddio
Mae mathemateg allgymorth LinkedIn yn groes i'r disgwyl. Mae anfon llai, targedu'n well, a chynnal cyfradd dderbyn gref yn gyson yn cynhyrchu mwy o biblinell nag anfon mwy ag ansawdd is.
Mae cyfrif sy'n anfon 40 o geisiadau wedi'u targedu, wedi'u hawtomeiddio'n gynnes y dydd ar gyfradd dderbyn o 58% yn cynhyrchu 23 o sgwrsiau newydd bob dydd. Mae cyfrif sy'n gwthio 120 o geisiadau oer ar gyfradd dderbyn o 18% yn cynhyrchu 21. Tra yn erydu ei Sgôr Ymddiriedaeth yn weithredol, cronni ceisiadau sydd ar y gweill y mae LinkedIn yn eu darllen fel signal sbam, ac adeiladu tuag at gyfyngiadau a fydd yn y pen draw yn gwneud yr holl waith allgymorth yn y dyfodol yn llai effeithiol.
Mae Konnector yn rheoli iechyd cyfrif yn awtomatig. Mae monitro cyfradd derbyn amser real yn addasu cyfaint yr allgymorth cyn i'ch Sgôr Ymddiriedaeth suddo i diriogaeth cyfyngiadau. Nid oes angen i chi gyfrifo'ch terfyn personol. Mae'r platfform yn ei olrhain ac yn gweithredu cyn i LinkedIn wneud hynny.
Cam 6: Cysoni popeth â'ch CRM — a mesur beth sy'n bwysig
Mae allgymorth LinkedIn nad yw'n llifo i'ch CRM yn biblinell na allwch ei gweld, ei mesur na'i phriodoli. Pob cysylltiad a dderbynnir. Pob neges a anfonir. Pob ateb a dderbynnir. Dylai'r cyfan fod yn weladwy ar yr un cofnod cyswllt â'ch gweithgaredd e-bost.
Mae integreiddio brodorol Konnector gyda HubSpot a Salesforce yn gwthio pob pwynt cyswllt LinkedIn yn awtomatig i'r cofnod CRM cyfatebol. Dim logio â llaw. Dim cysylltydd trydydd parti sy'n torri ar y diweddariad platfform nesaf. Mae'r sgwrs LinkedIn a'r sgwrs e-bost yn byw yn yr un lle. Mewn amser real. O'r signal cyntaf i'r fargen wedi'i chwblhau.
Ar ochr y mesur, nid cyfaint negeseuon yw'r metrigau sy'n werth eu holrhain. Nhw yw cyfradd derbyn fesul ymgyrch, cyfradd ateb fesul cangen dilyniant, a throsi piblinell fesul ffynhonnell arweiniol. Olrhain trosiadau cam wrth gam yn hytrach na chyfanswm anfoniadau yw'r hyn sy'n dweud wrthych chi ble mae'r dilyniant yn gweithio - a ble mae angen iddo newid.
Cipolwg ar y system allgymorth LinkedIn gyflawn
| Cam | Beth mae'n ei wneud | Nodwedd Konnector | Allbwn |
|---|---|---|---|
| Canfod signal | Yn nodi rhagolygon ICP â bwriad uchel o weithgaredd byw | Deallusrwydd Arwyddion Cymdeithasol | Rhestr arweinwyr wedi'i blaenoriaethu yn seiliedig ar ymddygiad go iawn |
| Cynhesu | Yn meithrin adnabyddiaeth enw cyn estyn allan yn uniongyrchol | Golygfeydd proffil, hoffterau, sylwadau AI (wedi'u cymeradwyo gan ddyn) | Cyfradd derbyn cysylltiad o 50 i 70% |
| Cysylltiad a neges gyntaf | Yn agor sgwrs o amgylch y signal | Wedi'i ddrafftio gan AI, wedi'i bersonoli, wedi'i gymeradwyo gan ddyn | Cyfradd ymateb o 15 i 30%+ |
| Dilyniannau a ysgogwyd gan ymddygiad | Yn addasu'r cam nesaf i'r hyn a wnaeth y darpar gwsmer mewn gwirionedd | Dilyniannau Clyfar gyda rhesymeg os/yna | Cyfradd ymateb o 30%+ ar gyfer ymgyrchoedd sy'n perfformio orau |
| Rheoli iechyd cyfrif | Yn cadw anfon o fewn trothwyon Sgôr Ymddiriedaeth diogel | Monitro cyfradd derbyn amser real | Dim cyfyngiadau — cyfaint cynaliadwy ar raddfa fawr |
| Cydamseru CRM a dadansoddeg | Yn gwneud gweithgaredd LinkedIn yn weladwy ac yn briodoladwy | Integreiddio brodorol HubSpot a Salesforce | Priodoliad piblinell llawn o'r signal i'r cau |
Adeiladu system allgymorth LinkedIn sy'n cyfansoddi
Mae pob elfen o'r system uchod yn atgyfnerthu'r lleill. Mae targedu gwell yn cynhyrchu cyfraddau derbyn gwell. Mae cyfraddau derbyn gwell yn amddiffyn iechyd cyfrif. Mae iechyd cyfrif wedi'i ddiogelu yn caniatáu cyfaint cynaliadwy. Mae cyfaint cynaliadwy ynghyd â dilyniannau a sbardunir gan ymddygiad yn cynhyrchu piblinell gyfansoddi - nid yn unig y mis hwn, ond ar draws pob ymgyrch sy'n dilyn.
Dyma beth Allgymorth LinkedIn mae'n edrych fel pan mae wedi'i adeiladu'n iawn. Nid dilyniant a anfonir at restr. System sy'n dysgu o'r hyn y mae darpar gwsmeriaid yn ei wneud, yn gwella gyda phob ymgyrch, ac yn aros yn ddiogel wrth iddi raddio.
Konnector yw'r platfform y mae'r system hon yn rhedeg arno. Archebwch demo i weld sut mae'n cyd-fynd â'ch ICP, maint y tîm, a'r drefniant allgymorth cyfredol. Neu cofrestru a rhedeg eich ymgyrch gyntaf a sbardunir gan signalau heddiw.
Darllen pellach
- Dilyniannau Clyfar: Awtomeiddio LinkedIn gyda Rhesymeg Os/Yna
- Deall Arwyddion Cymdeithasol LinkedIn gyda Konnector
- Protocol Cynhesu LinkedIn: Sut i Awtomeiddio'n Ddiogel
- Cynhyrchu Arweinwyr ar LinkedIn: Y Dull Konnector
- Olrhain Arwyddion Cymdeithasol: Allgymorth LinkedIn ar gyfer Timau Gwerthu
- Strategaeth Allgymorth LinkedIn ar gyfer B2B: Beth Sy'n Gweithio Nawr
11x Eich Allgymorth LinkedIn Gyda
Awtomatiaeth a Gen AI
Harneisio pŵer LinkedIn Automation a Gen AI i ehangu eich cyrhaeddiad fel erioed o'r blaen. Ymgysylltwch filoedd o arweinwyr bob wythnos â sylwadau a yrrir gan AI ac ymgyrchoedd wedi'u targedu - i gyd o un platfform pwerdy gen-plwm.
Cwestiynau Cyffredin
Allgymorth LinkedIn yw'r broses o gysylltu ac ymgysylltu â darpar gwsmeriaid ar LinkedIn trwy geisiadau cysylltu, negeseuon, sylwadau a dilyniannau i feithrin perthnasoedd a chreu cyfleoedd busnes.
Mae cyfraddau ymateb isel yn aml yn cael eu hachosi gan negeseuon generig, amseru gwael, diffyg personoli, ac estyn allan heb unrhyw ymgysylltiad ymlaen llaw. Mae allgymorth sy'n seiliedig ar signalau sy'n cyfeirio at weithgarwch diweddar darpar gwsmer yn tueddu i berfformio'n sylweddol well.
Mae allgymorth sy'n seiliedig ar signalau yn defnyddio gweithgaredd darpar gwsmeriaid amser real—megis postiadau, sylwadau, newidiadau rôl, neu ymgysylltu â chynnwys perthnasol—i sbarduno allgymorth ar yr adeg iawn. Mae hyn yn gwneud sgyrsiau'n fwy perthnasol ac amserol.
Gallwch wella cyfraddau derbyn drwy gynhesu darpar gwsmeriaid cyn anfon cais cysylltu. Mae gweithredoedd fel gwylio proffiliau, ymgysylltu â phostiadau, a gadael sylwadau meddylgar yn helpu i greu cyfarwyddyd cyn i'r gwaith allgymorth ddechrau.
Gall awtomeiddio LinkedIn fod yn ddiogel pan fydd yn dilyn cyfyngiadau'r platfform, yn defnyddio adolygiad dynol, yn cynnal cyfraddau derbyn iach, ac yn blaenoriaethu perthnasedd dros gyfaint. Gall awtomeiddio sydd wedi'i reoli'n wael gynyddu'r risg o gyfyngiadau cyfrifon.
Mae signalau cymdeithasol LinkedIn yn gamau y mae darpar gwsmeriaid yn eu cymryd ar y platfform, fel postio cynnwys, rhoi sylwadau, ymateb i bostiadau, newid swyddi, neu gymryd rhan mewn trafodaethau yn y diwydiant. Gall y signalau hyn ddangos bwriad prynu neu ddiddordeb cynyddol mewn pwnc.
Mae dilyniannau a sbardunir gan ymddygiad yn addasu yn seiliedig ar gamau gweithredu darpar gwsmer. Er enghraifft, gall negeseuon dilynol newid yn dibynnu a yw darpar gwsmer wedi derbyn cais cysylltu, wedi gweld eich proffil, wedi ateb neges, neu wedi ymgysylltu â chynnwys.
Mae cyfraddau ymateb yn amrywio yn ôl diwydiant a chynulleidfa, ond mae ymgyrchoedd wedi'u targedu'n dda ac yn seiliedig ar signalau yn aml yn rhagori ar ymgyrchoedd allgymorth traddodiadol oherwydd bod negeseuon wedi'u cysylltu â gweithgaredd darpar gwsmeriaid perthnasol.
Mae iechyd cyfrif yn effeithio ar eich gallu i ehangu allgymorth. Gall cyfraddau derbyn gwael, ceisiadau gormodol sy'n aros, a negeseuon amherthnasol effeithio'n negyddol ar eich Sgôr Ymddiriedaeth LinkedIn a lleihau effeithiolrwydd allgymorth dros amser.
Mae Konnector yn cyfuno olrhain signalau cymdeithasol, personoli â chymorth AI, negeseuon wedi'u cymeradwyo gan bobl, dilyniannau dilynol clyfar, monitro iechyd cyfrifon, ac integreiddio CRM i helpu timau i gynnal ymgyrchoedd allgymorth LinkedIn graddadwy.
