Mae cael demos gwerthu wedi'u harchebu yn anoddach nag erioed.
Mae penderfynwyr yn derbyn dwsinau o negeseuon e-bost oer, negeseuon LinkedIn, a phethau gwerthu bob wythnos. Mae'r rhan fwyaf ohonynt yn cael eu hanwybyddu.
Dyma pam mae timau gwerthu modern yn symud tuag at allgymorth LinkedIn.
Mae LinkedIn yn rhoi mynediad uniongyrchol i chi at ddarpar gwsmeriaid, gwneuthurwyr penderfyniadau, a phwyllgorau prynu. Yn bwysicach fyth, mae'n caniatáu ichi feithrin ymddiriedaeth cyn gwneud cais.
Ond nid yw anfon ceisiadau cysylltu yn unig yn ddigon.
Mae angen Strategaethau Allgymorth LinkedIn effeithiol arnoch sy'n creu sgyrsiau, yn meithrin hygrededd, ac yn y pen draw yn cynhyrchu ceisiadau demo gwerthu.
Yn y canllaw hwn, byddwn yn archwilio dulliau allgymorth LinkedIn profedig sy'n helpu gweithwyr proffesiynol gwerthu i archebu mwy o demos yn gyson heb swnio fel sbam.
Beth yw Strategaethau Allgymorth LinkedIn?
Mae Strategaethau Allgymorth LinkedIn yn ddulliau strwythuredig a ddefnyddir i gysylltu â darpar gwsmeriaid, cychwyn sgyrsiau ystyrlon, a'u symud tuag at gamau gweithredu dymunol.
I'r rhan fwyaf o fusnesau B2B, y cam gweithredu dymunol hwnnw yw trefnu demo gwerthu.
Mae'r strategaethau hyn yn cyfuno:
- Optimeiddio proffiliau
- Negeseuon personol
- Adeiladu perthynas
- Ymgysylltu â chynnwys
- Dilyniannau dilynol
- Offer awtomeiddio gwerthu
Mae'r nod yn syml.
Creu ymddiriedaeth cyn gwneud cais gwerthu.
Pam mae LinkedIn yn Gweithio'n Well na Chynnal a Chadw Oer Traddodiadol?
Mae negeseuon e-bost oer traddodiadol yn aml yn cael trafferth gyda chyfraddau agor isel.
Mae LinkedIn yn cynnig dull mwy dynol.
Gall darpar gwsmeriaid weld eich proffil, gwybodaeth am y cwmni, cysylltiadau cydfuddiannol, ac arbenigedd yn y diwydiant ar unwaith.
Mae'r cyd-destun ychwanegol hwn yn cynyddu hygrededd.
| Dull Allgymorth | Prif Her | Mantais |
|---|---|---|
| E-bost Oer | Cyfraddau agor isel | Scalable |
| Galwad Oer | Gwrthiant uchel | Rhyngweithio ar unwaith |
| Allgymorth LinkedIn | Angen cysondeb | Yn meithrin ymddiriedaeth yn gyflym |
Pan gaiff ei weithredu'n gywir, mae allgymorth LinkedIn yn creu sgyrsiau cynhesach cyn i ddarpar gwsmeriaid ymuno â galwad werthu.
Optimeiddiwch Eich Proffil LinkedIn Cyn Allgymorth
Yn aml, eich proffil yw'r peth cyntaf y mae darpar gwsmeriaid yn ei adolygu.
Os yw'n edrych yn drwm ar werthiannau neu'n anghyflawn, bydd eich ymdrechion allgymorth yn dioddef.
Darllen mwy—-> Neges Gyntaf LinkedIn [Enghreifftiau a Thempledi]
Creu Pennawd sy'n Canolbwyntio ar y Cwsmer
Osgowch deitlau swyddi generig.
Canolbwyntiwch ar y gwerth rydych chi'n ei gyflwyno.
enghraifft:
Helpu Cwmnïau SaaS B2B i Gynhyrchu Piblinell Mwy Cymwys Trwy Awtomeiddio LinkedIn
Cryfhau Eich Adran Amdanom Ni
Eglurwch yn glir:
- Pwy rydych chi'n ei helpu
- Pa broblemau rydych chi'n eu datrys
- Eich canlyniadau
- Eich dull gweithredu
Ychwanegu Prawf Cymdeithasol
Dylech gynnwys:
- Astudiaethau Achos
- Argymhellion
- Enillion y cleient
- Arbenigedd diwydiant
Mae proffil cryf yn gwella cyfraddau derbyn cysylltiadau a chyfraddau ymateb.
Diffiniwch Eich Rhestr Darpar Ddelfrydol
Mae Strategaethau Allgymorth LinkedIn llwyddiannus yn dechrau gyda thargedu.
Po orau yw eich dewis o gynulleidfa, yr uchaf yw eich cyfradd archebu demo.
Nodwch ragolygon gan ddefnyddio:
- Diwydiant
- Maint y cwmni
- Teitl swydd
- Daearyddiaeth
- Ystod refeniw
- Stac technoleg
Mae rhestr darpar gwsmeriaid wedi'i ffocysu yn arwain at bersonoli gwell ac ymgysylltiad cryfach.
Defnyddiwch Geisiadau Cysylltiad Personol
Y cais am gysylltiad yw eich argraff gyntaf.
Cadwch yn syml.
Osgowch pitsio ar unwaith.
enghraifft:
“Helo Sarah, mwynheais eich post diweddar ar strategaethau cadw cwsmeriaid. Edrychaf ymlaen at gysylltu â gweithwyr proffesiynol SaaS eraill.”
Nid gwerthu yw'r nod.
Y nod yw dechrau perthynas.
Ymgysylltu Cyn Anfon Neges Werthu
Un o Strategaethau Allgymorth LinkedIn mwyaf effeithiol yw cynhesu darpar gwsmeriaid cyn anfon neges atynt.
Ymgysylltwch â'u cynnwys yn gyntaf.
Gallwch:
- Hoffi postiadau
- Gadewch sylwadau meddylgar
- Rhannwch fewnwelediadau perthnasol
- Trafodaethau cymorth
Mae hyn yn creu cyfarwyddyd.
Pan fydd eich neges yn cyrraedd yn ddiweddarach, nid ydych chi'n ddieithryn mwyach.
Dilynwch y Fframwaith Negeseuon Gwerth-Yn-Gyntaf
Mae'r rhan fwyaf o allgymorth yn methu oherwydd ei fod yn canolbwyntio ar y gwerthwr.
Mae darpar gwsmeriaid yn poeni am eu heriau.
Defnyddiwch fframwaith sy'n rhoi gwerth yn gyntaf.
| Cam | Diben |
|---|---|
| Personoli | Dangos perthnasedd |
| Arsylwi | Amlygu her neu gyfle |
| Gwerth | Rhannwch fewnwelediad defnyddiol |
| Galw i Weithredu | Awgrymu'r cam nesaf |
enghraifft:
“Helo James, sylwais fod eich tîm yn ehangu ei ymdrechion allanol yn weithredol. Rydym wedi helpu cwmnïau SaaS i wella cyfraddau ymateb trwy ymgysylltu LinkedIn awtomataidd. Yn hapus i rannu ychydig o fewnwelediadau os yw'n ddefnyddiol.”
Defnyddiwch Ddilyniannau Allgymorth Aml-Gyffwrdd
Nid yw'r rhan fwyaf o ddarpar gwsmeriaid yn ymateb i'r neges gyntaf.
Mae hyn yn normal.
Mae dilyniant cyson yn cynhyrchu canlyniadau gwell.
Gallai dilyniant allgymorth syml edrych fel hyn:
| diwrnod | Gweithred |
|---|---|
| Diwrnod 1 | Cais cysylltiad |
| Diwrnod 3 | Neges ddiolch |
| Diwrnod 6 | Rhannwch fewnwelediad defnyddiol |
| Diwrnod 10 | Astudiaeth achos neu stori llwyddiant |
| Diwrnod 14 | Gwahoddiad demo |
Yr allwedd yw parhau i fod yn gymwynasgar yn hytrach nag yn ormesol.
Manteisiwch ar Brawf Cymdeithasol i Gynyddu Ceisiadau Demo
Mae pobl yn ymddiried mewn canlyniadau profedig.
Pryd bynnag y bo modd, cynnwys tystiolaeth.
Gallai hyn gynnwys:
- Straeon llwyddiant cwsmeriaid
- Astudiaethau Achos
- Gwelliannau refeniw
- Ystadegau twf piblinell
- Cydnabyddiaeth diwydiant
enghraifft:
“Yn ddiweddar, fe wnaethon ni helpu cwmni meddalwedd B2B i gynyddu nifer y cyfarfodydd a archebwyd 37% drwy awtomeiddio allgymorth LinkedIn.”
Mae canlyniadau penodol yn creu hygrededd.
Defnyddiwch Awtomeiddio LinkedIn yn Ofalus
Gall awtomeiddio wella effeithlonrwydd yn sylweddol.
Fodd bynnag, ni ddylai byth ddisodli personoli gwirioneddol.
Mae'r dull gorau yn cyfuno awtomeiddio ag ymgysylltiad dynol.
Gall timau gwerthu awtomeiddio:
- Ceisiadau cysylltiad
- Dilyniannau dilynol
- Ymweliadau proffil
- Olrhain rhagolygon
- Rheoli ymgyrchoedd
Mae offer fel Konnector.ai yn helpu busnesau i raddfa allgymorth wrth gynnal rhyngweithiadau personol.
Strategaethau Allgymorth LinkedIn Gorau ar gyfer Archebu Mwy o Demoau Gwerthu
| Strategaeth | Effaith |
|---|---|
| Optimeiddio proffiliau | Yn gwella hygrededd |
| Negeseuon personol | Yn hybu cyfraddau ymateb |
| Ymgysylltu â chynnwys | Yn meithrin cyfarwyddyd |
| Prawf cymdeithasol | Yn creu ymddiriedaeth |
| Dilyniannau aml-gyffwrdd | Yn cynyddu trosiadau |
| Offer awtomeiddio | Yn gwella graddadwyedd |
Camgymeriadau Cyffredin Allgymorth LinkedIn
Mae llawer o weithwyr proffesiynol gwerthu yn lleihau eu cyfraddau llwyddiant heb yn wybod iddynt.
Osgowch y camgymeriadau hyn:
- Anfon negeseuon generig
- Pitsio yn syth ar ôl cysylltu
- Anwybyddu cynnwys darpar gwsmeriaid
- Dilyn i fyny yn rhy ymosodol
- Defnyddio awtomeiddio gormodol
- Targedu'r gynulleidfa anghywir
Dylai adeiladu perthynas bob amser ddod cyn gwerthu.
Casgliad
Mae Strategaethau Allgymorth LinkedIn llwyddiannus wedi'u hadeiladu ar ymddiriedaeth, perthnasedd a chysondeb.
Mae rhagolygon eisiau sgyrsiau ystyrlon, nid areithiau gwerthu generig.
Drwy optimeiddio'ch proffil, personoli allgymorth, ymgysylltu â chynnwys, manteisio ar brawf cymdeithasol, a dilyn i fyny'n strategol, gallwch gynyddu ceisiadau demo gwerthiant yn sylweddol.
Nid yw'r busnesau sy'n cynhyrchu'r nifer fwyaf o negeseuon ar LinkedIn heddiw o reidrwydd yn anfon mwy o negeseuon.
Maent yn anfon rhai gwell.
Os mai eich nod yw graddio allgymorth heb aberthu personoli, gall cyfuno Strategaethau Allgymorth LinkedIn profedig ag awtomeiddio deallus eich helpu i archebu mwy o arddangosiadau, meithrin perthnasoedd cryfach, a chyflymu twf refeniw.
11x Eich Allgymorth LinkedIn Gyda
Awtomatiaeth a Gen AI
Harneisio pŵer LinkedIn Automation a Gen AI i ehangu eich cyrhaeddiad fel erioed o'r blaen. Ymgysylltwch filoedd o arweinwyr bob wythnos â sylwadau a yrrir gan AI ac ymgyrchoedd wedi'u targedu - i gyd o un platfform pwerdy gen-plwm.
Cwestiynau Cyffredin
Mae'r strategaeth allgymorth LinkedIn fwyaf effeithiol yn cyfuno optimeiddio proffiliau, negeseuon personol, ymgysylltu â chynnwys, prawf cymdeithasol, a dilyniannau cyson. Mae'r dull hwn yn helpu i feithrin ymddiriedaeth cyn gofyn am arddangosiad gwerthu.
Mae'r rhan fwyaf o weithwyr proffesiynol gwerthu yn gweld canlyniadau cadarnhaol ar ôl tri i bum sesiwn ddilynol. Mae bylchu'r pwyntiau cyswllt hyn dros bythefnos i dair wythnos yn helpu i gynnal ymgysylltiad heb lethu darpar gwsmeriaid.
Na. Mae'n well meithrin perthynas yn gyntaf. Ymgysylltwch â chynnwys y darpar gwsmer, darparwch werth, a sefydlwch hygrededd cyn cyflwyno'ch cynnyrch neu ofyn am arddangosiad.
Ydy. Gall awtomeiddio LinkedIn helpu i symleiddio darpar gwsmeriaid, rheoli dilyniannau, a graddio ymgyrchoedd allgymorth. Fodd bynnag, dylid personoli negeseuon o hyd i gynnal dilysrwydd a gwella cyfraddau ymateb.
Negeseuon byr a chryno sydd fel arfer yn perfformio orau. Anela at 50 i 150 o eiriau sy'n canolbwyntio ar heriau'r darpar gwsmer ac yn cynnig gwerth clir.
Gall ymgyrch allgymorth LinkedIn gref gyflawni cyfraddau ymateb rhwng 10% a 30%, yn dibynnu ar gywirdeb targedu, ansawdd y neges, a pherthnasedd y gynulleidfa.
Gallwch bersonoli allgymorth drwy gyfeirio at bost diweddar darpar gwsmer, cyhoeddiad cwmni, her yn y diwydiant, cysylltiad cydfuddiannol, neu gyflawniad proffesiynol. Mae personoli yn helpu i wneud eich neges yn fwy perthnasol a diddorol.
Dylai neges cais demo gynnwys cyflwyniad personol, esboniad byr o'r gwerth rydych chi'n ei ddarparu, prawf cymdeithasol perthnasol, a galwad i weithredu syml sy'n annog sgwrs.
Gallwch gynhyrchu mwy o arweinwyr gwerthu drwy optimeiddio'ch proffil, targedu'r gwneuthurwyr penderfyniadau cywir, ymgysylltu â chynnwys y diwydiant, meithrin perthnasoedd, a defnyddio ymgyrchoedd allgymorth strategol.
Mae LinkedIn yn darparu mynediad uniongyrchol at benderfynwyr, yn cynnig mewnwelediadau proffesiynol gwerthfawr, ac yn galluogi gwerthu sy'n seiliedig ar berthnasoedd. Mae hyn yn ei wneud yn un o'r llwyfannau mwyaf effeithiol ar gyfer cynhyrchu arweinwyr B2B a bwcio demo gwerthu.
