Mae'r rhan fwyaf o ddilyniannau allgymorth yn cael eu hadeiladu'n ôl. Penderfynir ar y strwythur yn gyntaf — pum pwynt cyswllt, tri diwrnod ar wahân, cadans dilynol safonol — ac mae'r cynnwys yn cael ei dywallt i'r strwythur hwnnw wedi hynny. Mae'r gyfradd ymateb yn adlewyrchu trefn y gweithrediadau.
Mae dilyniant ag ymateb uchel yn cael ei adeiladu'r ffordd arall. Mae pob cam yn ennill ei le oherwydd ei fod yn gwasanaethu pwrpas penodol ar foment benodol yn sylw'r darpar gwsmer. Nid oes dim yno oherwydd "dyna sut mae dilyniannau'n gweithio." Dyma sut i adeiladu un yn iawn.
Beth mewn gwirionedd sy'n gwneud i ddilyniant gael atebion?
Mae dilyniant ymateb uchel yn berthnasol cyn iddo fod yn barhaus. Mae perthnasedd yn deillio o ddau beth yn gweithio gyda'i gilydd: amseru a phenodolrwydd. Mae amseru yn golygu estyn allan pan fydd y darpar gwsmer eisoes yn meddwl am y broblem rydych chi'n ei datrys. Mae penodolrwydd yn golygu bod y neges yn ymateb i rywbeth go iawn amdanyn nhw - nid cyfnewid maes templed.
Dim ond sŵn sy'n cael ei ailadrodd ar amserlen yw dyfalbarhad heb berthnasedd. Nid y dilyniannau sy'n denu cyfraddau ymateb o 15 i 30%+ yn gyson yw'r rhai sy'n dilyn i fyny fwyaf. Nhw yw'r rhai sy'n ennill ymateb ym mhob pwynt cyswllt sengl - nid dim ond yr un olaf.
Cam 1: Dechreuwch o signal, nid rhestr
Mae'r penderfyniad cyntaf wrth adeiladu dilyniant ymateb uchel yn digwydd cyn i chi ysgrifennu un neges. Mae pwy rydych chi'n estyn allan ato, a pham nawr, yn bwysicach na'r hyn rydych chi'n ei ddweud.
Mae rhestr ICP statig yn dweud wrthych pwy sy'n cyd-fynd â'ch proffil prynwr. Nid yw'n dweud dim wrthych ynghylch a yw hwn yn amser da i gysylltu â chi. Mae darpar gwsmer a bostiodd ddoe am yr union broblem rydych chi'n ei datrys mewn sefyllfa hollol wahanol i'r un darpar gwsmer chwe mis o nawr, heb unrhyw weithgarwch diweddar.
Arwyddion bwriad cymdeithasol — cyhoeddiadau swyddi newydd, postiadau am heriau perthnasol, sylwadau ar gynnwys cystadleuwyr — yw'r hyn sy'n dweud wrthych pa ragolygon sy'n werth eu dilyniannu ar hyn o bryd. Mae dilyniant sydd wedi'i adeiladu ar amseru a sbardunir gan signal yn dechrau gyda mantais na all unrhyw faint o ysgrifennu copi clyfar ei atgynhyrchu.
Cam 2: Cynhesu cyn y cyffyrddiad uniongyrchol cyntaf
Nid yw'r lifer unigol mwyaf mewn dilyniant ymateb uchel yn y dilyniant ei hun. Dyma beth sy'n digwydd cyn i'r dilyniant ddechrau.
Mae cais cysylltu a anfonir at rywun nad yw erioed wedi gweld eich enw yn trosi ar 20 i 30%, hyd yn oed gyda nodyn personol. Mae'r un cais a anfonir ar ôl i'ch enw ymddangos yn eu hysbysiadau - trwy olwg proffil, hoffi post, neu sylw gwirioneddol feddylgar - yn rheolaidd yn fwy na 50%.
Nid oes angen i'r dilyniant cynhesu fod yn fanwl. Mae tri chyffyrddiad ysgafn dros dri i bum niwrnod yn ddigon:
- Gweld y proffil — argraff gyntaf feddal, heb ffrithiant
- Fel un neu ddau o bostiadau diweddar — yn adeiladu llwybr gwelededd
- Gadewch un sylw penodol, cyd-destunol — yn ymgysylltu â sylwedd yr hyn a ddywedasant mewn gwirionedd
Erbyn i'ch cais cysylltu lanio, rydych chi'n enw cyfarwydd, nid yn ddieithryn. Mae'r gydnabyddiaeth honno'n gwneud gwaith na all unrhyw linell agoriadol ei wneud ar ei phen ei hun.
Cam 3: Adeiladu'r nodyn cysylltu o amgylch y signal
Nid y nodyn cysylltu yw'r lle i gyflwyno. Dyma'r lle i gyfeirio at y peth penodol a ddaeth â chi i broffil y darpar gwsmer hwn.
Cymharwch y ddau nodyn hyn:
“Helo Daniel — Dw i’n helpu arweinwyr RevOps i symleiddio eu pentwr allgymorth. Byddai wrth fy modd yn cysylltu.”
yn erbyn:
“Helo Daniel — roedd eich post ar fylchau priodoli rhwng LinkedIn ac allgymorth e-bost yn amlwg. Rydym wedi bod yn gweld yr un patrwm gyda rhai timau. Byddai'n dda cysylltu.”
Mae'r ail nodyn yn cyfeirio at rywbeth go iawn. Nid yw'n gofyn am unrhyw beth - mae'n syml yn profi eich bod wedi darllen yr hyn a ysgrifennwyd ganddynt. Dyna waith cyfan nodyn cysylltiad mewn dilyniant ymateb uchel.
Cam 4: Gwnewch i'r neges gyntaf ennill ateb, nid cyfarfod
Dyma lle mae'r rhan fwyaf o ddilyniannau'n methu. Mae'r neges gyntaf ar ôl derbyn cysylltiad yn troi'n syth i mewn i draw - ac mae'r gyfradd ymateb yn cwympo ar unwaith.
Nod y neges gyntaf yw ateb. Dim byd mwy. Cyfeiriwch at y signal a sbardunodd yr ymgyrch allgymorth. Gofynnwch un cwestiwn penodol sy'n adeiladu ar yr hyn a fynegwyd eisoes gan y darpar gwsmer. Dim sôn am y cynnyrch. Dim pecyn. Dim cais am bymtheg munud.
Mae darpar gwsmer sy'n ateb unwaith - hyd yn oed gydag ateb byr, heb ymrwymiad - mewn sefyllfa sylfaenol wahanol yn y biblinell nag un sydd wedi cael ei gyfeirio'n dawel trwy dri phwynt cyswllt union yr un fath. Mae un ateb dilys yn werth mwy na phum neges a anwybyddir.
Gwylio: adeiladu dilyniannau allgymorth gyda Konnector
Cam 5: Gadewch i ddilyniannau ymateb i ymddygiad, nid y calendr
Mae dilyniant dilynol statig yn anfon yr un neges ar yr un amserlen waeth beth wnaeth y darpar gwsmer mewn gwirionedd. Mae dilyniant ymateb uchel yn addasu.
| Beth wnaeth y darpar | Beth ddylai'r dilyniant ei wneud | Amseru |
|---|---|---|
| Cysylltiad wedi'i dderbyn, dim ateb i'r neges gyntaf | Dilyniant gydag ongl newydd — cyfeirio at y derbyniad | Diwrnod 5 i 7 |
| Wedi gweld eich proffil ar ôl derbyn neges | Dilyniant amserol tra bo diddordeb yn fyw | O fewn oriau 24 |
| Atebodd unrhyw neges | Oedi awtomeiddio — mae bod dynol yn cymryd y sgwrs | Ar unwaith |
| Postiwyd signal newydd yn ystod y dilyniant | Ail-ymgysylltu â chyd-destun ffres, nid llinyn hen ffasiwn | O fewn 48 awr i'r post |
| Dim ymgysylltiad ar ôl y dilyniant llawn | Symud i restr fonitro — ail-ymuno ar y signal nesaf | Ar ôl y pwynt cyswllt olaf |
Dyma beth awtomeiddio a sbardunir gan ymddygiad yn eich prynu chi mewn gwirionedd. Nid llai o ymdrech — ymdrech amserol well. Y dilyniant sy'n gwneud yr olrhain. Rydych chi'n ymateb i'r sgyrsiau sy'n symud mewn gwirionedd.
Cam 6: Ysgrifennwch bob neges fel petai bod dynol yn darllen yr un olaf
Yr unig arwydd mwyaf bod dilyniant yn awtomataidd yw pan fydd pob neges yn anwybyddu'r hyn a ddigwyddodd yn yr un o'i blaen. Mae dilyniant ag ymateb uchel yn darllen fel edau barhaus, nid pum anfoniad heb gysylltiad.
Dylai pob neges gyfeirio at yr hyn a ddaeth o'r blaen, adeiladu arno, neu gydnabod yr hyn a ddaeth o'r blaen — y cysylltiad, y cwestiwn cyntaf, y distawrwydd, y signal newydd. Parhad yw'r hyn sy'n gwneud i bum pwynt cyswllt deimlo fel un sgwrs yn lle pum ymyrraeth ar wahân.
Dyma lle awgrymiadau AI wedi'u strwythuro'n dda gwnewch y gwahaniaeth rhwng dilyniant sy'n swnio'n dempled ac un sy'n darllen fel rhywun yn talu sylw. Mae angen y cyd-destun llawn ar yr awgrym - pa gam y mae'r darpar gwsmer arno, yr hyn y dywedwyd wrthynt eisoes, yr hyn y maent wedi ymateb iddo neu heb ymateb iddo - nid dim ond enw a maes cwmni.
Y dilyniant ymateb uchel ar yr olwg gyntaf
| Cam | Diben | Beth sy'n ei gwneud yn ymateb uchel |
|---|---|---|
| Canfod signal | Nodwch y darpar gwsmer cywir ar yr amser cywir | Mae amseru'n rhagflaenu targedu |
| Cynhesu | Adeiladu cyfarwyddyd cyn y gofyn | Adnabod enw cyn y cais am gysylltiad |
| Nodyn cysylltiad | Ennill y derbyniad | Yn cyfeirio at y signal penodol — dim traw |
| Neges gyntaf | Agorwch sgwrs go iawn | Un cwestiwn, dim sôn am gynnyrch, y nod yw ateb |
| Dilyniannau | Arhoswch yn berthnasol wrth i ymddygiad y darpar gwsmer newid | Yn addasu i weithredu, nid calendr sefydlog |
| Tôn a pharhad | Teimlo fel un sgwrs, nid pum neges | Mae pob neges yn adeiladu ar yr olaf |
Pam mae'r dull hwn yn cyfansoddi dros amser
Nid dim ond fersiwn well o'r un allgymorth yw dilyniant ymateb uchel. Mae'n newid trywydd eich cyfrif. Mae cyfraddau derbyn a chyfraddau ateb uwch yn gwella darlleniad LinkedIn ar eich cyfrif - sy'n amddiffyn eich gallu anfon ar gyfer pob ymgyrch yn y dyfodol yn hytrach na'i erydu.
Dyma sylfaen yr hyn gwerthu yn seiliedig ar fwriad yn edrych fel yn ymarferol — allgymorth sy'n ymateb i dystiolaeth yn hytrach na rhedeg ar amserlen. Ac mae'r un rhesymeg y tu ôl i bob un strategaeth allgymorth LinkedIn effeithiol sy'n perfformio'n well yn gyson nag anfon yn seiliedig ar gyfaint.
Adeiladwch eich dilyniant nesaf yn y ffordd gywir
Mae Konnector yn ymdrin â phob haen o hyn — canfod signalau, cynhesu â chymorth AI gyda chymeradwyaeth ddynol, nodiadau cysylltiad a negeseuon cyntaf sy'n cyfeirio at signalau, a Dilyniannau Clyfar sy'n addasu i ymddygiad yn lle chalendr sefydlog.
Archebwch demo i weld sut mae dilyniant ymateb uchel yn mapio i'ch ICP. Neu cofrestru ac adeiladu eich un cyntaf heddiw.
Darllen pellach
- Strategaethau Allgymorth LinkedIn ar gyfer Timau Gwerthu
- Awtomeiddio LinkedIn ac E-bost Oer: Adeiladu'r Dilyniant Cywir
- Peirianneg Hyrwyddo ar gyfer Allgymorth LinkedIn
- Gwerthu yn Seiliedig ar Fwriadau ar LinkedIn: Y Dull Konnector
- Deall Arwyddion Bwriad Cymdeithasol gyda Konnector
11x Eich Allgymorth LinkedIn Gyda
Awtomatiaeth a Gen AI
Harneisio pŵer LinkedIn Automation a Gen AI i ehangu eich cyrhaeddiad fel erioed o'r blaen. Ymgysylltwch filoedd o arweinwyr bob wythnos â sylwadau a yrrir gan AI ac ymgyrchoedd wedi'u targedu - i gyd o un platfform pwerdy gen-plwm.
Cwestiynau Cyffredin
Mae dilyniant allgymorth LinkedIn ag ymateb uchel yn gyfres o bwyntiau cyswllt personol sydd wedi'u cynllunio i gychwyn sgyrsiau ystyrlon yn hytrach na gwthio areithiau gwerthu ar unwaith. Mae'n canolbwyntio ar berthnasedd, amseru ac ymgysylltiad i gynhyrchu ymatebion cyson gan ddarpar gwsmeriaid.
Mae'r rhan fwyaf o ddilyniannau allgymorth yn methu oherwydd eu bod yn blaenoriaethu dyfalbarhad dros berthnasedd. Mae anfon sawl dilyniant heb gyd-destun na phersonoli yn aml yn arwain at ddarpar gwsmeriaid yn anwybyddu'r negeseuon yn gyfan gwbl.
Gallwch gynyddu cyfraddau ymateb drwy bersonoli negeseuon, ymgysylltu â chynnwys darpar gwsmeriaid cyn cysylltu, cyfeirio at signalau perthnasol, a chanolbwyntio ar ddechrau sgyrsiau yn hytrach na chyflwyno eich cynnyrch neu wasanaeth ar unwaith.
Gweithgareddau darpar sy'n dynodi diddordeb neu berthnasedd prynu posibl yw signalau bwriad cymdeithasol. Mae enghreifftiau'n cynnwys newidiadau swydd, postiadau sy'n trafod heriau busnes, cyhoeddiadau cwmni, ymgysylltu â chynnwys, neu ryngweithio â chynnwys cystadleuwyr.
Na. Mae Strategaethau Allgymorth LinkedIn mwyaf llwyddiannus yn canolbwyntio ar adeiladu perthnasoedd yn gyntaf. Mae ymgysylltu â darpar gwsmeriaid cyn cyflwyno sgwrs werthu fel arfer yn arwain at gyfraddau ymateb a throsi uwch.
Mae amseru yn aml yn bwysicach na negeseuon. Mae cysylltu pan fydd darpar gwsmer yn trafod neu'n profi problem rydych chi'n ei datrys yn cynyddu'r siawns o dderbyn ateb yn sylweddol.
Gweithgareddau darpar sy'n dynodi diddordeb, newid neu gyfle yw signalau bwriad cymdeithasol. Mae enghreifftiau'n cynnwys newidiadau swyddi, cyhoeddiadau twf cwmni, postiadau am heriau busnes, ymgysylltu â chynnwys, neu ryngweithio â chynnwys cystadleuwyr.
Ydw. Gall edrych ar broffil darpar gwsmer, ymgysylltu â'u cynnwys, a gadael sylwadau meddylgar gynyddu cyfarwyddyd a gwella cyfraddau derbyn cysylltiadau cyn i estyn allan uniongyrchol ddechrau.
Ydy. Gall offer awtomeiddio LinkedIn helpu i reoli ceisiadau cysylltu, dilyniannau, olrhain darpar gwsmeriaid, a gweithredu ymgyrchoedd. Fodd bynnag, mae awtomeiddio llwyddiannus yn dal i ddibynnu ar negeseuon personol a goruchwyliaeth ddynol.
Dylai nodyn cais cysylltiad cryf gyfeirio at signal penodol, fel post diweddar, sylw, cyflawniad, neu fewnwelediad i'r diwydiant. Y nod yw dangos perthnasedd, nid cyflwyno cynnyrch na threfnu cyfarfod.
Dylai nod y neges gyntaf fod i ennill ateb, nid trefnu cyfarfod. Yn aml, mae gofyn cwestiwn meddylgar sy'n gysylltiedig â diddordebau neu weithgarwch diweddar y darpar gwsmer yn creu gwell ymgysylltiad na cham-werthu uniongyrchol.
Mae'r rhan fwyaf o ddilyniannau allgymorth LinkedIn llwyddiannus yn cynnwys pedwar i chwe phwynt cyswllt. Fodd bynnag, mae effeithiolrwydd y dilyniant yn dibynnu mwy ar berthnasedd ac amseriad na nifer y negeseuon a anfonir.
