Expandi vs. HeyReach vs. Konnector: Welches LinkedIn®-Tool ist wirklich das beste?

Wer sich mit LinkedIn®-Outreach- Tools beschäftigt hat , ist sicherlich auf Expandi und HeyReach gestoßen. Sie gehören zu den bekanntesten Anbietern in diesem Bereich – und das aus gutem Grund. Beide sind leistungsstarke Plattformen mit echten Nutzern und nachweislichen Erfolgen.

Doch „anerkannt“ und „passend für Sie“ sind nicht dasselbe. Jedes Tool wurde für einen spezifischen Anwendungsfall entwickelt, und die Unterschiede zwischen ihnen sind bedeutsamer, als es die Marketingseiten vermuten lassen.

Hier folgt eine ehrliche Aufschlüsselung des Status der einzelnen Plattformen – und der Position von Konnector im Gesamtbild.

Die kurze Antwort: Es kommt darauf an, was Sie optimieren möchten.

Bevor wir ins Detail gehen, hier die übergeordnete Positionierung aller drei Plattformen.

Wenn Ihre Entscheidung letztendlich auf die Frage hinausläuft, „welches dieser beiden Tools ich wählen soll“, dann entscheiden Sie sich wahrscheinlich zwischen zwei Plattformen mit der gleichen grundlegenden Einschränkung – keine von beiden basiert auf dem signalbasierten Targeting, das zunehmend den Unterschied zwischen erfolgreicher und ignorierter Kundenansprache ausmacht.

Expandi: starke Personalisierung, schmale Decke

Expandi hat sich durch tiefgreifende Personalisierung einen Namen gemacht. Bedingte Sequenzschritte, verhaltensbasierte Auslöser – beispielsweise die Weiterleitung eines Interessenten nur dann, wenn dieser Ihr Profil ansieht – und dedizierte IP-Adressen pro Konto sorgen für ein hohes Maß an Sicherheit für einzelne Nutzer.

Der Haken liegt in den Kosten bei größerem Umfang. Expandi berechnet die Preise pro Nutzer, typischerweise zwischen 99 und 149 US-Dollar pro Nutzer und Monat. Für ein bis drei Accounts ist das noch machbar. Bei zehn Accounts – wie sie eine kleine Agentur üblicherweise betreut – steigen die Kosten jedoch auf fast 1,000 US-Dollar pro Monat, noch bevor Personalisierungs-Add-ons hinzukommen.

Auch die Zusatzoptionen spielen eine Rolle. Expandis beworbene personalisierte Bild- und Videofunktionen basieren auf Drittanbieterintegrationen – Hyperise für Bilder, Sendspark für Videos –, die jeweils separat bezahlt werden müssen. Der „vollständige Personalisierungs-Stack“ kann nach Hinzurechnung dieser Abonnements fast 180 US-Dollar pro Monat und Konto kosten. Der auf der Homepage angegebene Basispreis entspricht nicht dem Endpreis für den vollen Funktionsumfang.

Wo Expandi sinnvoll ist

• Sie betreiben persönlich ein bis drei LinkedIn®-Konten.
• Multichannel-Sequenzen, die LinkedIn® und E-Mail kombinieren, sind Ihnen wichtig
• Sie möchten die größtmögliche Personalisierungsmöglichkeit in einem Einzelkonto-Tool.
• Der Preis pro Sitzplatz ist nicht der entscheidende Faktor.

HeyReach: Auf Skalierbarkeit ausgelegt, aber ein Kanal fehlt

HeyReach positioniert sich genau umgekehrt zu Expandi. Während Expandi auf die Tiefe einer kleinen Anzahl von Accounts optimiert, setzt HeyReach auf Breite – Kampagnen werden gleichzeitig über viele LinkedIn®-Accounts von einem einzigen Dashboard aus geschaltet, wobei die Rotation mehrerer Accounts direkt in das Kernprodukt integriert ist.

Für Agenturen ist HeyReach bei größeren Datenmengen wirtschaftlich eindeutig vorteilhafter. Die Preise beginnen bei ca. 79 bis 99 US-Dollar pro Nutzer, wobei ein Agentur-Tarif bis zu 50 LinkedIn®-Absenderkonten unterstützt. Im Vergleich dazu ist der Kostenunterschied bei der gleichen Anzahl von 50 Konten mit dem Nutzermodell von Expandi deutlich – die flexiblen Agenturtarife von HeyReach sind ab fünf Konten einfach effizienter.

Die strukturelle Lücke liegt im E-Mail-Marketing. HeyReach bietet keine integrierte E-Mail-Kommunikation. Reagiert ein potenzieller Kunde nicht über LinkedIn®, ist der Prozess beendet – es sei denn, man nutzt ein separates Tool wie Instantly oder Smartlead und synchronisiert die Lead-Daten manuell zwischen den beiden Plattformen. Das bedeutet zwei Abonnements, zwei Dashboards und eine manuelle Datenübergabe.

Für Teams, die LinkedIn® und E-Mail als eine koordinierte Sequenz nutzen möchten – was angesichts des zunehmenden Wettbewerbs im Outreach-Bereich immer mehr zum Standard und nicht zur Ausnahme wird –, stellt dies einen echten Reibungspunkt dar.

Wo HeyReach sinnvoll ist

• Sie sind eine Agentur, die über fünf oder mehr LinkedIn®-Konten Outreach-Aktivitäten durchführt.
• Pauschale Agenturpreise pro Sitzplatz sind wichtiger als Kosten pro Konto.
• Für Ihre Outreach-Aktivitäten reichen reine LinkedIn®-Sequenzen aus.
• Sie kommen gut damit zurecht, parallel ein separates E-Mail-Tool zu verwenden.

Wo beide Werkzeuge denselben blinden Fleck haben

Trotz ihrer unterschiedlichen Positionierung weisen Expandi und HeyReach eine grundlegende Gemeinsamkeit auf: Beide sind Tools zur Sequenzausführung. Sie wurden entwickelt, um Kontaktanfragen, Nachrichten und Follow-ups zuverlässig, sicher und in großem Umfang zu versenden. Was sie jedoch nicht leisten können, ist, Ihnen basierend auf dem aktuellen Verhalten Ihrer potenziellen Kunden Prioritäten vorzugeben.

Beide Tools gehen vom selben Ausgangspunkt aus wie alle anderen LinkedIn®-Automatisierungsplattformen: einer statischen Liste, die anhand von ICP-Filtern erstellt und nach einem Zeitplan abgearbeitet wird. Das Targeting ist präzise. Der Zeitpunkt ist jedoch ungenau.

Warum signalbasiertes Targeting die Variable ist, die beiden etablierten Anbietern entgeht

Hier die praktische Konsequenz dieser Diskrepanz: Ein potenzieller Kunde, der perfekt zu Ihrem Ideal Profile (ICP) passt, aber in letzter Zeit keine Aktivität gezeigt hat, wird – sowohl in Expandi als auch in HeyReach – genauso behandelt wie ein potenzieller Kunde, der gestern genau das Problem gepostet hat, das Sie lösen. Beide erhalten dieselbe Sequenz, nach demselben Zeitplan und mit derselben Nachrichtenstruktur.

Einer dieser potenziellen Kunden wird mit deutlich höherer Wahrscheinlichkeit antworten. Welcher, kann Ihnen keine der beiden Plattformen sagen.

LinkedIn®- Influencer – wie Stellenanzeigen, Beiträge zu relevanten Herausforderungen, Kommentare zu Wettbewerbern und Profilaufrufe – trennen potenzielle Interessenten von solchen, die sich aktuell aktiv mit Ihrer Branche auseinandersetzen. Konnectors Social Signals Intelligence überwacht diese Aktivitäten automatisch entlang Ihres Zielprofils (ICP) und identifiziert so die vielversprechendsten Interessenten, bevor Sie auch nur einen einzigen Outreach-Punkt investieren.

Dieser eine Unterschied wirkt sich in jeder Phase des Verkaufstrichters aus. Die Annahmequote steigt, weil die Einleitung einen Bezug zu einem realen Thema herstellt. Die Antwortquote steigt, weil die erste Nachricht auf ein Signal des potenziellen Kunden eingeht. Die Geschwindigkeit des Verkaufsprozesses verbessert sich, weil das Gespräch von echter Relevanz und nicht von einer unpersönlichen Kontaktaufnahme ausgeht.

Die Mehrkanalfrage ist geklärt

Expandi unterstützt LinkedIn® und E-Mail nativ. HeyReach hingegen nicht – und die Umgehungslösung erfordert ein zweites Abonnement und eine manuelle Datensynchronisierung. Konnector hingegen führt LinkedIn®, E-Mail und Open InMails in einer einzigen Kampagne zusammen . Die Daten der Social-Media-Signale fließen in alle drei Kanäle ein, und die CRM-Synchronisierung sorgt dafür, dass die gesamte kanalübergreifende Historie zentral gespeichert wird.

Für ein Team, das sich fragt: „Brauchen wir Multichannel?“, lautet die ehrliche Antwort: höchstwahrscheinlich ja, irgendwann – und mit einer Plattform zu beginnen, die dies bereits nativ kann, vermeidet eine spätere Migration.

Das ehrliche Urteil

Expandi und HeyReach sind keine schlechten Tools. Es handelt sich um ausgereifte Plattformen, die das Problem lösen, das LinkedIn®-Automatisierung traditionell bewältigt hat: die zuverlässige und sichere Ausführung von Sequenzen in großem Umfang. Wenn Ihre Outreach-Aktivitäten ausschließlich auf der Sequenzausführung basieren und Ihr Account-Umfang genau zu einem ihrer Preismodelle passt, können beide funktionieren.

Aber „Sequenzen ausführen“ ist nicht dasselbe wie „auf LinkedIn® erfolgreich sein“. Die Teams, die die Nase vorn haben, sind diejenigen, die die Ausführung von Sequenzen mit signalbasiertem Targeting, KI-gestütztem Warm-up und Multichannel-Koordination kombinieren – alles von einer Plattform aus, mit einer menschlichen Freigabeebene, die die Qualität auch bei steigendem Volumen hoch hält.

Genau für diese Zielgruppe wurde Konnector entwickelt. Vereinbaren Sie eine Demo , um zu sehen, wie es sich im direkten Vergleich mit Ihrer aktuellen Konfiguration schlägt. Oder melden Sie sich an und starten Sie noch heute Ihre erste signalbasierte Kampagne.

Weiterführende Literatur

• LinkedIn® Social Signals mit Konnector verstehen
• Intelligente Sequenzen: LinkedIn®-Automatisierung mit Wenn/Dann-Logik
• Die 21 besten LinkedIn®-Automatisierungstools: Das ultimative Ranking
• LinkedIn® und Kaltakquise per E-Mail: Die ultimative Kombination für erfolgreiche B2B-Leadgenerierung
• Konnector vs. Dripify: Vergleich der Automatisierungsplattformen
• Konnector vs. LA Growth Machine: LinkedIn®-Automatisierung

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