LinkedIn hat sich komplett verändert wie Fachleute Kontakte knüpfen, zusammenarbeiten und sich weiterentwickelnEs geht nicht mehr nur darum, Visitenkarten auf Konferenzen auszutauschen oder einen schnellen Kaffee zu trinken. Heute geht es darum, Aufbau sinnvoller Beziehungen – in großem Maßstab, von überall auf der Welt.
Aber hier ist die Wahrheit: Auf LinkedIn zu sein ist nicht genug.
Wir haben alle gesehen unangenehme Outreach-Nachrichten — wie jene peinliche kalte Pitches die Sekunden nach der Annahme einer Verbindung in Ihrem Posteingang landen. Oder Profile, die unausgereift aussehen und Sie fragen, ob die Person überhaupt seriös ist.
Wenn Ihnen das bekannt vorkommt, sind Sie nicht allein.
Networking auf LinkedIn ist eine Fähigkeit – und wie jede Fähigkeit kann sie erlernt werden (und verlernt). Richtig gemacht, öffnet es Türen zu neuen Rollen, Partnerschaften, Kooperationen, Kunden und sogar Freundschaften.
Dieser Leitfaden enthält 10 wichtige Tipps, die Ihnen dabei helfen, intelligenter zu netzwerken.
Wir werden abdecken Fünf Dinge, die Sie tun sollten - und Fünf Dinge, die Sie auf keinen Fall tun sollten– damit Sie authentische, wirkungsvolle Verbindungen aufbauen können, die zu echten Chancen führen.
Sind Sie bereit, Ihr LinkedIn-Spiel zu verbessern? Lassen Sie uns eintauchen.
Schritt 1: Personalisieren Sie Ihre Verbindungsanfragen
Das Senden einer leeren Verbindungsanfrage ist, als würde man auf einer Konferenz auf jemanden zugehen und nichts sagen. Das ist vergessenswert.
Schreiben Sie stattdessen eine kurze Notiz – wer Sie sind, wie Sie sie gefunden haben oder was Ihnen an ihrer Arbeit gefallen hat. Das hebt Sie sofort von anderen ab.
Ejemplo:
„Hallo Aisha, mir hat dein letzter Beitrag zu SaaS-Produktneuheiten sehr gefallen. Ich würde mich freuen, mit dir in Kontakt zu treten und deine Reise zu verfolgen!“
Wussten Sie, dass Konnector Ihnen hilft, Ihre Leads aufzuwärmen und anschließend Verbindungen herzustellen? Hier erhalten Sie einen Einblick:
Don't #1: Sofort nach dem Kontakt mit jemandem werben
Der größte Fehler, den die Leute machen? Sie senden gleich nach der Annahme der Verbindung ein Verkaufsgespräch.
Bei LinkedIn geht es um Aufbau von Beziehungen. Mit einem Pitch zu beginnen, wirkt geschäftsmäßig und unsensibel.
Wärmen Sie sie zunächst auf – beschäftigen Sie sich mit ihren Inhalten, beginnen Sie ein Gespräch oder bedanken Sie sich einfach für die Kontaktaufnahme.
Möchten Sie respektvolle, verzögerte Nachfassaktionen automatisieren?
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Tun Sie Nr. 2: Gehen Sie authentisch mit Inhalten um
Nicht nur verbinden – engagieren.
Liken Sie ihre Beiträge. Fügen Sie nachdenkliche Kommentare hinzu. Teilen Sie mit, was Sie angesprochen hat.
Dies ist der einfachste Weg, sichtbar zu bleiben, Vertrauen aufzubauen und beständig präsent zu sein – und das alles, ohne eine einzige Nachricht zu senden.
Sie möchten, dass Konnector die Verbindung übernimmt und Sie die Vorteile nutzen? So geht's:
Nicht Nr. 2: Hinterlassen Sie allgemeine oder Spam-Kommentare
Mit „Toller Beitrag!“ oder „Danke fürs Teilen“ bei jedem Update werden Sie nicht auffallen – zumindest nicht im positiven Sinne.
Kommentiere nur, wenn du etwas Wertvolles beizutragen hast. Wenn nicht, hinterlasse einfach ein „Gefällt mir“ und mach weiter. Das ist besser, als roboterhaft zu wirken.
Die KI-Kommentar-Engine von Konnector ist darauf trainiert, Ihnen die manuelle Arbeit abzunehmen. So sieht ein KI-Kommentar mit Konnector aus:
Tipp Nr. 3: Optimieren Sie Ihr Profil, bevor Sie netzwerken
Bevor Sie die erste Nachricht senden, stellen Sie sicher, dass Ihr Profil Ihre Geschichte klar und deutlich erzählt. Ein aussagekräftiges Profil erhöht Ihre Chancen auf eine Antwort.
Folgendes muss aktualisiert werden:
- Ein klares, professionelles Foto
- Eine Überschrift, die ausdrückt, was Sie tun (nicht nur Ihre Berufsbezeichnung)
- Ein überzeugender „Über“-Abschnitt
- Ausgewählte Inhalte und Aktivitäten
Nicht Nr. 3: Lassen Sie Ihre Überschrift oder Zusammenfassung leer
Ihre Überschrift und Zusammenfassung sind das Erste, was die Leute lesen. Verschwenden Sie diesen Platz nicht.
„Nach Möglichkeiten suchen“ sagt nichts. Sagen Sie stattdessen, wem Sie helfen und wie.
Besser: „Marketingstratege hilft B2B-Startups mit datenbasiertem Storytelling beim Wachstum.“
Tun Sie Nr. 4: Folgen Sie, bevor Sie eine Verbindung herstellen
Wenn Sie noch nicht sicher sind, ob Sie eine Verbindung herstellen möchten, klicken Sie auf Folgen Sie uns stattdessen.
Sie werden anfangen, ihre Inhalte zu sehen, ein Gefühl für ihre Interessen zu bekommen und sich auf natürlichere Weise zu engagieren, wenn die Zeit reif ist.
Es ist auch ein großartiges Aufwärmtraining, bevor Sie Tools wie Konnector verwenden, um Ihre Reichweite zu automatisieren
Don't #4: Mehrere Follow-Ups senden, wenn ignoriert
Man könnte meinen, Beharrlichkeit zahlt sich aus – und manchmal ist das auch so. Doch bei der Kontaktaufnahme über LinkedIn ist die Grenze zwischen proaktiv und aufdringlich schmal.
Wenn jemand Ihre Kontaktanfrage nicht angenommen oder nicht auf Ihre Nachricht geantwortet hat, betrachten Sie das (vorerst) als sanftes Nein. Eine höfliche Nachfrage ist akzeptabel – vielleicht hat sie jemand übersehen oder war im Alltag beschäftigt. Darüber hinaus können wiederholte Anstöße jedoch aufdringlich und respektlos gegenüber der Zeit und dem Raum des anderen wirken.
Bei Konnector achten wir besonders darauf, dass Sie nicht mit Spam bombardiert werden und bleiben gleichzeitig persönlich für Sie. Wir bauen einen gewissen Bekanntheitsgrad auf und senden Ihnen anschließend höfliche, vorgefertigte Folgenachrichten. So funktioniert es:
Denken Sie daran: LinkedIn ist keine Kaltakquise. Es ist ein professioneller Bereich, in dem gegenseitiges Interesse zählt. Wenn Sie nicht mitmachen, lassen Sie es ruhig angehen. Respekt schafft Reputation – und das öffnet Ihnen langfristig Türen.
Tun Sie Nr. 5: Geben Sie zuerst, dann fragen Sie
Beim echten Networking geht es zunächst darum, einen Mehrwert zu bieten – und nicht gleich um einen Gefallen zu bitten.
Kannst du:
- Einen relevanten Artikel teilen?
- Ihren Beitrag kommentieren?
- Sie jemandem vorstellen?
Dieser gute Wille schafft Vertrauen – und wenn es an der Zeit ist, zu fragen, werden sie viel empfänglicher sein.
Verpasse nicht unsere Leitfaden zur Empfehlung von LinkedIn um sich besser zu vernetzen!
Don't #5: Erwarten Sie sofortige Ergebnisse
Nur weil Sie Kontakt zu jemandem aufgenommen haben, heißt das nicht, dass dieser Sie weiterempfehlen, bei Ihnen kaufen oder Sie seinem Netzwerk vorstellen wird.
Beziehungen brauchen Zeit. Konzentrieren Sie sich auf Beständigkeit, nicht auf Abkürzungen.
Abschließende Gedanken: LinkedIn-Networking ist ein langfristiges Spiel
Die Wahrheit ist, Berufliches Networking auf LinkedIn geht es nicht darum, 100 allgemeine Nachrichten zu verschicken und zu hoffen, dass jemand anbeißt.
Es geht darum, mit Absicht aufzutreten.
- Seien Sie in Ihren Interaktionen menschlich.
- Personalisieren Sie jede Nachricht, als ob sie Ihnen wirklich wichtig wäre (weil das so sein sollte).
- Und einen Mehrwert schaffen, bevor man eine Gegenleistung erwartet.
So bauen Sie echte Beziehungen auf – nicht nur eine Kontaktliste.
Wenn Sie das richtig machen, geschieht die Magie: Die Leute beginnen, sich an Sie zu wenden. Gelegenheiten finden Sie.
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Wenn Sie es satt haben, manuell Kontakt aufzunehmen, nachzufassen und sich zu fragen, wen Sie als Nächstes anschreiben sollen – dann treffen Sie Konnector.
Konnector hilft Ihnen:
- Senden Sie automatisierte, personalisierte Nachrichten
- Erschaffung separate Abläufe für neue und vorherige Verbindungen
- Interagieren Sie mit Leads, die Ihr Profil angesehen haben
- Führen Sie vollständige Kampagnen über Verbindungen, offene InMails und Profilbesuche durch
Und das alles, ohne roboterhaft zu klingen.
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Häufig gestellte Fragen
Der private Modus von LinkedIn dient dem anonymen Durchsuchen von Profilen und ermöglicht es Nutzern, potenzielle Kunden, Wettbewerber oder Personalverantwortliche zu recherchieren, ohne ihre Identität preiszugeben.
Nein, im privaten Modus wird Ihre Identität verborgen, und andere sehen lediglich „LinkedIn-Mitglied“ anstelle Ihres Namens oder Ihrer persönlichen Daten.
Ja, die Verwendung des privaten Modus verringert Ihre Sichtbarkeit, da andere Sie nicht als Betrachter identifizieren können, was Profilbesuche und eingehende Anfragen einschränken kann.
Ja, der private Modus ist auch bei kostenlosen Konten verfügbar, allerdings können Sie damit nicht sehen, wer Ihr Profil besucht hat, es sei denn, Sie besitzen einen Premium-Tarif.
SDRs sollten den privaten Modus für verdeckte Recherchen nutzen, beispielsweise um potenzielle Kunden, Wettbewerber oder Entscheidungsträger zu analysieren, bevor sie Kontakt aufnehmen.
Ja, es wird empfohlen, vor der Kontaktaufnahme oder dem Senden von Verbindungsanfragen wieder in den öffentlichen Modus zu wechseln, um Vertrauen aufzubauen und die Antwortraten zu verbessern.
