Akiri mendojn por vendaj demonstraĵoj estas pli malfacile ol iam ajn.
Decidantoj ricevas dekojn da malvarmaj retpoŝtoj, LinkedIn-mesaĝoj kaj vendoproponoj ĉiusemajne. La plej multaj el ili estas ignorataj.
Tial modernaj vendoteamoj ŝanĝiĝas al LinkedIn-atingado.
LinkedIn donas al vi rektan aliron al eventualaj klientoj, decidantoj kaj aĉetkomitatoj. Pli grave, ĝi permesas al vi konstrui fidon antaŭ ol fari peton.
Sed simple sendi konektopetojn ne sufiĉas.
Vi bezonas efikajn LinkedIn Outreach Strategies, kiuj kreas konversaciojn, konstruas kredindecon, kaj finfine generas petojn pri vendaj demonstraĵoj.
En ĉi tiu gvidilo, ni esploros elprovitajn LinkedIn-atingajn metodojn, kiuj helpas vendoprofesiulojn konstante mendi pli da demonstraĵoj sen ŝajni spamo.
Kio estas LinkedIn-aj atingostrategioj?
Strategioj pri LinkedIn-atingo estas strukturitaj aliroj uzataj por konektiĝi kun eventualaj klientoj, komenci signifajn konversaciojn kaj movi ilin al dezirata ago.
Por plej multaj B2B-entreprenoj, tiu dezirata ago estas plani vendan demonstraĵon.
Ĉi tiuj strategioj kombinas:
- Profiloptimigo
- Personigita mesaĝado
- Rilata konstruado
- Enhava engaĝiĝo
- Daŭrigaj sekvencoj
- Vendaj aŭtomatigaj iloj
La celo estas simpla.
Kreu fidon antaŭ ol fari vendpeton.
Kial LinkedIn Funkcias Pli Bone Ol Tradicia Malvarma Kontakto?
Tradiciaj malvarmaj retpoŝtoj ofte luktas kontraŭ malaltaj malfermo-procentoj.
LinkedIn proponas pli homan aliron.
Potencialoj povas tuj vidi vian profilon, kompaniajn informojn, reciprokajn kontaktojn kaj industrian sperton.
Ĉi tiu aldona kunteksto pliigas kredindecon.
| Metodo de Atingo | Ĉefa Defio | avantaĝon |
|---|---|---|
| Malvarma Retpoŝto | Malaltaj malfermaj tarifoj | skalebla |
| Malvarma Vokado | Alta rezisto | Tuja interagado |
| LinkedIn Distingo | Postulas konsistencon | Rapide konstruas fidon |
Kiam efektivigita ĝuste, LinkedIn-kontakto kreas pli varmajn konversaciojn antaŭ ol eventualaj klientoj eniras vendan vokon.
Optimigu Vian LinkedIn-Profilon Antaŭ Kontakto
Via profilo ofte estas la unua afero, kiun eventualaj klientoj revizias.
Se ĝi aspektas vendoŝarĝita aŭ nekompleta, viaj kontaktaj klopodoj suferos.
Legu pli —-> Unua Mesaĝo de LinkedIn [Ekzemploj kaj Ŝablonoj]
Kreu Klient-Fokusitan Titolon
Evitu ĝeneralajn labortitolojn.
Fokusu sur la valoron, kiun vi liveras.
ekzemple:
Helpi B2B SaaS-kompaniojn Generi Pli Kvalifikitan Dukton Per LinkedIn-Aŭtomatigo
Plifortigu Vian Pri Ni Sekcion
Klare klarigu:
- Kiun vi helpas
- Kiujn problemojn vi solvas
- Viaj rezultoj
- Via alproksimiĝo
Aldoni Socian Pruvon
inkluzivi:
- kazo studoj
- rekomendoj
- Kliento venkas
- Industria kompetenteco
Forta profilo plibonigas akceptokvotojn de konektado kaj respondokvotojn.
Difinu Vian Idealan Perspektivan Liston
Sukcesaj strategioj por atingi LinkedIn komenciĝas per celado.
Ju pli bona estas via aŭdantaro-selektado, des pli alta estas via demonstraĵa mendo-ofteco.
Identigu eventualajn klientojn per:
- industrio
- Kompanio grandeco
- Labortitolo
- Geografio
- Enspeza intervalo
- Teknologia stako
Celkonscia listo de eventualaj klientoj kondukas al pli bona personigo kaj pli forta engaĝiĝo.
Uzu Personecigitajn Konektajn Petojn
La konektopeto estas via unua impreso.
Konservu ĝin simpla.
Evitu ĵetadon tuj.
ekzemple:
"Saluton Sara, mi ĝuis vian lastatempan afiŝon pri strategioj por klienta reteno. Mi antaŭĝojas konektiĝi kun kolegaj SaaS-profesiuloj."
La celo ne estas vendi.
La celo estas komenci rilaton.
Engaĝiĝu Antaŭ Sendi Vendan Mesaĝon
Unu el la plej efikaj strategioj por kontakti klientojn en LinkedIn estas varmigi eventualajn klientojn antaŭ ol sendi mesaĝon al ili.
Unue engaĝiĝu kun ilia enhavo.
Vi povas:
- Ŝati afiŝojn
- Lasu pripensemajn komentojn
- Kunhavigu koncernajn komprenojn
- Subtenaj diskutoj
Tio kreas konatecon.
Kiam via mesaĝo alvenos pli poste, vi jam ne plu estos fremdulo.
Sekvu la Kadron de Mesaĝado "Valoro-Unua"
Plej multaj kontaktoj malsukcesas ĉar ili fokusiĝas al la vendisto.
Perspektivoj zorgas pri siaj defioj.
Uzu kadron kiu prioritatigas valoron.
| Paŝo | intenco |
|---|---|
| Personigo | Montri gravecon |
| observo | Elstarigu defion aŭ ŝancon |
| valoro | Kunhavigu utilajn komprenojn |
| Alvoko-al-Agado | Sugestu la sekvan paŝon |
ekzemple:
“Saluton James, mi rimarkis, ke via teamo aktive vastigas siajn eksterenajn klopodojn. Ni helpis SaaS-kompaniojn plibonigi respondajn indicojn per aŭtomatigita LinkedIn-engaĝiĝo. Mi ĝojas kunhavigi kelkajn komprenojn se helpemaj.”
Uzu Mult-Tuŝajn Atingajn Sekvencojn
Plej multaj eventualaj klientoj ne respondas al la unua mesaĝo.
Ĉi tio estas normala.
Konstanta sekvado generas pli bonajn rezultojn.
Simpla sekvenco de kontakto povus aspekti jene:
| Tago | ago |
|---|---|
| tago 1 | Konekta peto |
| tago 3 | Dankmesaĝo |
| tago 6 | Kunhavigu utilajn komprenojn |
| tago 10 | Kazesploro aŭ sukceshistorio |
| tago 14 | Demonstraĵa invito |
La ŝlosilo estas resti helpema anstataŭ trudema.
Uzu Socian Pruvon por Pliigi Demonstraĵajn Petojn
Homoj fidas pruvitajn rezultojn.
Kiam ajn eblas, inkluzivu pruvojn.
Ĉi tio povus inkluzivi:
- Sukcesrakontoj de klientoj
- kazo studoj
- Enspezaj plibonigoj
- Statistikoj pri kresko de duktoj
- Industria rekono
ekzemple:
“Ni antaŭ nelonge helpis B2B-softvaran kompanion pliigi menditajn kunvenojn je 37% per aŭtomatigo de LinkedIn-atingoj.”
Specifaj rezultoj kreas kredindecon.
Uzu LinkedIn-Aŭtomatigon Zorge
Aŭtomatigo povas signife plibonigi efikecon.
Tamen, ĝi neniam anstataŭigu veran personigon.
La plej bona aliro kombinas aŭtomatigon kun homa engaĝiĝo.
Vendoteamoj povas aŭtomatigi:
- Konekto-petoj
- Daŭrigaj sekvencoj
- Profilaj vizitoj
- Perspektiva spurado
- Kampanjadministrado
Iloj kiel Konnector.ai helpas entreprenojn pligrandigi atingon samtempe konservante personigitajn interagojn.
Plej Bonaj LinkedIn-Distingaj Strategioj por Rezervi Pliajn Vendajn Demonstraĵojn
| Strategio | efiko |
|---|---|
| Profiloptimigo | Plibonigas kredindecon |
| Personigita mesaĝado | Pliigas respondajn indicojn |
| Enhava engaĝiĝo | Kreas konatecon |
| Socia pruvo | Kreas fidon |
| Plurtuŝaj sekvaĵoj | Pliigas konvertiĝojn |
| Aŭtomataj iloj | Plibonigas skaleblon |
Oftaj LinkedIn-Distingaj Eraroj
Multaj vendoprofesiuloj senscie malpliigas siajn sukcesprocentojn.
Evitu ĉi tiujn erarojn:
- Sendante ĝeneralajn mesaĝojn
- Ĵetante tuj post konektado
- Ignorante eventualan enhavon
- Tro agresema sekvado
- Uzante troan aŭtomatigon
- Celante la malĝustan publikon
Rilatkonstruado ĉiam devas okazi antaŭ vendado.
konkludo
Sukcesaj strategioj por kontakti LinkedIn baziĝas sur fido, graveco kaj kohereco.
Perspektivoj volas signifajn konversaciojn, ne ĝeneralaj vendoprezentoj.
Per optimumigo de via profilo, personigo de kontakto, interagado kun enhavo, utiligado de socia pruvo, kaj strategia sekvado, vi povas signife pliigi petojn pri vendaj demonstraĵoj.
La entreprenoj, kiuj generas la plej grandan klientaron en LinkedIn hodiaŭ, ne nepre sendas pli da mesaĝoj.
Ili estas sendante pli bonajn.
Se via celo estas pligrandigi atingon sen oferi personigon, kombini pruvitajn LinkedIn Outreach Strategies kun inteligenta aŭtomatigo povas helpi vin mendi pli da demonstraĵoj, konstrui pli fortajn rilatojn kaj akceli enspezkreskon.
11x Via LinkedIn-Atingo Kun
Aŭtomatigo kaj Gen AI
Utiligu la potencon de LinkedIn Automation kaj Gen AI por pligrandigi vian atingon kiel neniam antaŭe. Engaĝi milojn da kondukantoj ĉiusemajne per komentoj gviditaj de AI kaj laŭcelaj kampanjoj—ĉio de unu plumbogena potenca platformo.
Oftaj Demandoj
La plej efika strategio por kontakti klientojn en LinkedIn kombinas profiloptimigon, personigitan mesaĝadon, engaĝiĝon per enhavo, socian pruvon kaj konsekvencajn sekvadojn. Ĉi tiu aliro helpas konstrui fidon antaŭ ol peti vendan demonstraĵon.
Plej multaj vendoprofesiuloj vidas pozitivajn rezultojn post tri ĝis kvin sekvaĵoj. Interspacigi ĉi tiujn tuŝpunktojn dum du ĝis tri semajnoj helpas konservi engaĝiĝon sen superforti eventualajn klientojn.
Ne. Estas pli bone unue konstrui interkompreniĝon. Engaĝiĝu kun la enhavo de la eventuala kliento, provizu valoron kaj establu kredindecon antaŭ ol prezenti vian produkton aŭ peti demonstraĵon.
Jes. LinkedIn-aŭtomatigo povas helpi simpligi la serĉadon de klientoj, administri sekvaĵojn kaj pligrandigi kontaktajn kampanjojn. Tamen, mesaĝoj ankoraŭ devus esti personecigitaj por konservi aŭtentecon kaj plibonigi respondajn indicojn.
Mallongaj kaj koncizaj mesaĝoj kutime plej bone funkcias. Celu 50 ĝis 150 vortojn, kiuj fokusiĝas al la defioj de la eventuala kliento kaj ofertas klaran valoron.
Forta LinkedIn-kampanjo povas atingi respondajn procentojn inter 10% kaj 30%, depende de la precizeco de la celado, la kvalito de la mesaĝo kaj la graveco de la publiko.
Vi povas personecigi kontakton per referenco al lastatempa afiŝo, firmaanonco, industria defio, reciproka konekto aŭ profesia atingo de eventuala kliento. Personigo helpas igi vian mesaĝon pli grava kaj alloga.
Mesaĝo por demonstraĵo devas inkluzivi personigitan enkondukon, koncizan klarigon pri la valoro, kiun vi provizas, gravan socian pruvon, kaj simplan alvokon al ago, kiu instigas konversacion.
Vi povas generi pli da vendoŝancoj optimumigante vian profilon, celante la ĝustajn decidantojn, interagante kun industria enhavo, konstruante rilatojn kaj uzante strategiajn kontaktajn kampanjojn.
LinkedIn provizas rektan aliron al decidantoj, ofertas valorajn profesiajn komprenojn, kaj ebligas rilat-orientitan vendadon. Tio igas ĝin unu el la plej efikaj platformoj por B2B-akirado de kontaktoj kaj mendado de vendaj demonstraĵoj.
