Enamiku LinkedIni teavitusnõuannetest kirjutavad inimesed, kes pole viimasel ajal suuremahulisi turunduskampaaniaid läbi viinud. Need on pealiskaudsed. Need käsivad sul oma sõnumeid isikupärastada ja väärtust lisada, selgitamata, mida see tähendab, kui haldad 300 aktiivset potentsiaalset klienti ja pead reedeks müügikanali numbri saavutama.
See juhend on teistsugune. See on üles ehitatud tegelike probleemide ümber, millega SDR-id, asutajad ja müügimeeskonnad silmitsi seisavad, kui nad üritavad laieneda. LinkedIni teavitustöö kaotamata vastuste genereerimise kvaliteeti. Ja see hõlmab samm-sammult, kuidas signaalipõhine, inimese poolt üle vaadatud süsteem igaüht neist lahendab.
LinkedIni ulatusliku teavitustegevuse taga olevad tegelikud probleemid
Enne taktikate juurde asumist tasub nimetada, mis tegelikult rikki läheb. Sümptomid – madal vastamismäär, piiratud kontod, ignoreeritud järelpärimised – on peaaegu alati väiksema hulga algpõhjuste taga.
Vastamismäärad langevad – ja maht seda ei lahenda
Mõned aastad tagasi võis hästi suunatud LinkedIni sõnum saada 10–15% vastuseid. Tänapäeval on see näitaja 3–7%. Suurema helitugevuse pealesurumine teeb asja hullemaks, mitte paremaks.
Rohkem sõnumeid tähendab rohkem ignoreeritud sõnumeid. Rohkem ignoreeritud sõnumeid tähendab langevat usaldusskoori. Langev usaldusskoor tähendab iga tulevase saatmise madalamat nähtavust.
Probleem ei ole kanalis. See on lähenemine. Üldine teavitustöö on välja õpetanud spetsialistid, kes suudavad infot instinktiivselt filtreerida. Meeskonnad, kellel on endiselt hea vastuseprotsent, ei saada rohkem. Nad saadavad targemini – võttes ühendust ainult siis, kui vastuse tingimused on tegelikult olemas.
Skaleerimine rikub isikupärastamist – kui teil pole õiget süsteemi
Käsitsi LinkedIni teavitustöö on sügavalt isiklik. Sa uurid potentsiaalset klienti, kirjutad konkreetse sõnumi ja suhtled läbimõeldult. See toimib. Samuti piirdub see umbes 15–20 potentsiaalse kliendiga päevas, enne kui kvaliteet langeb ja midagi muud ei tehta.
Automatiseerimine skaleerib mahtu. Kuid traditsiooniliselt rikub see kvaliteeti. Sõnum, mis tundus 20 saatmise juures päevas käsitsi kirjutatud olevat, kõlab 200 saatmise juures mallina. See lõhe – käsitsi kvaliteedi ja automatiseeritud skaleerimise vahel – ongi just see, kus enamik teavitusstrateegiaid nurjub.
Nimekirja koostamine on sihtimine ilma ajastuseta
Enamik teavituskampaaniaid algab staatilisest nimekirjast. Sales Navigatori otsing. ICP filtrid rakendatud. Eksport. Järjestus käivitatud. Sihtimine õige. Ajastus on oletus.
Potentsiaalne klient, kes vastab ideaalselt teie ICP-le, ei ole aasta igal päeval võrdselt väärtuslik. Kõige väärtuslikum on ta nädalal, mil ta kuulutab välja uue töökoha. Päeval, mil ta postitab teie lahendatud probleemist. Hetkel, mil ta kommenteerib teie kategooria sisu. Staatilised loendid ei saa teile öelda, millal see hetk on. LinkedIni sotsiaalsed signaalid saab.
Konto piirangud aja jooksul kuhjuvad
LinkedIni usaldusskoori süsteem tähendab, et halvad suhtlusharjumused ei too lühiajaliselt kaasa ainult madalat vastamismäära. Need halvendavad teie konto tulevast toimivust. Püsiv alla 20% aktsepteerimismäär on üks LinkedIni tugevamaid signaale konto piiramiseks. — päevaste limiitide vähendamine, teadete nähtavuse vähendamine ja korduvatel juhtudel ametlike hoiatuste käivitamine.
Meeskonnad, kes suurendavad mahtu ilma vastuvõtuprotsenti jälgimata, ei saa ainult madalat tulu. Nad ehitavad iga tulevase kampaania jaoks aktiivselt halvemat positsiooni.
Süsteem, mis lahendab kõik neli probleemi
Kõigi ülaltoodud probleemide vastus on sama. A LinkedIni teavitustöö Signaalipõhine, tehisintellekti abil juhitav ja inimese poolt üle vaadatav süsteem. Mitte kolm eraldi asja. Üks integreeritud töövoog, kus iga element toetab teisi.
Siin on, kuidas seda ehitada.
1. samm: koostage oma müügivihjete loend signaalide, mitte staatiliste filtrite põhjal
Alusta oma ICP definitsioonist. Ametinimetused, staažitasemed, ettevõtete suurused, tööstusharud, geograafilised piirkonnad. See on alus. Kuid see ei ole kogu pilt.
Nende filtrite peale kiht reaalajas kaasamise signaalid. Kes teie ICP-st on sel nädalal postitanud väljakutse kohta, millele teie toode lahenduse pakub? Kes on teie kategooria sisu kommenteerinud? Kes on just teatanud uuest ametikohast, mis annab neile ostupositsiooni?
Need signaalid eristavad potentsiaalsete klientide nimekirja ja nende klientide nimekirja, kes on juba valmis. aktiivselt mõtlema probleemile, mida sa praegu lahendad. Potentsiaalse kliendiga ühenduse võtmine siis, kui ta on juba vestluses, milles soovite osaleda, on kõige usaldusväärsem viis vastamismäärade suurendamiseks.
Konnectori sotsiaalmeedia signaalide analüüs jälgib märksõnade aktiivsust ja postituste kaasatust teie ICP-s reaalajas. Kui potentsiaalne klient postitab, kommenteerib või suhtleb teie kategooria sisuga, kuvatakse ta automaatselt kõrge kavatsusega müügivihjetena. Sinu teavitustöö algab tõenditest, mitte oletustest.
2. samm: Enne käe sirutamist soojendage end
Külmade ühenduse taotluste keskmine vastuvõtuprotsent on 20–30%. Isegi tugeva sihtimise korral. Sama päringu saatmine pärast seda, kui teie nimi on potentsiaalse kliendi teavitustes kaks või kolm korda ilmunud, ületab regulaarselt 50–60%.
Soojendusjada abil saab seda lõhet vähendada. Enne otsese kontakti alustamist viib Konnector iga potentsiaalse kliendiga läbi kolmekihilise kaasamisjada.
- Profiilivaade: Lisab teie nime nende profiilivaatajate teavitustesse. Pehme ja hõõrdumisvaba esmamulje.
- Postitus meeldib: Kaks või kolm siirast meeldimist hiljutistele postitustele loovad nähtavuse jälje. Nad hakkavad oma tegevuses nägema sinu nimemustrit.
- Tehisintellekti abil tehtud kommentaar: Konkreetne, kontekstuaalne kommentaar postituse kohta, mille ta on kirjutanud – kommentaar, mis haakub öeldu tegeliku sisuga. Mitte üldine kiitus. See on LinkedInis saadaolev kõige võimsam soojendustegevus. See annab märku intelligentsusest, usaldusväärsusest ja siirast tähelepanust.
Ühenduse loomise taotluse saabudes ei tundu see enam külm. See on professionaali loomulik järgmine samm, keda potentsiaalne klient juba tunneb.
Iga Konnectori mustandi kommentaar läbib inimese poolt kinnitamise järjekorra. Ilma sinu nõusolekuta ei postitata midagi. Tehisintellekt tegeleb avastuste ja esimese mustandiga. Sinu hääl haldab kõike, mis sinu nime all välja tuleb.
3. samm: kirjutage sõnumeid signaali ümber – mitte helikõrguse ümber
Enamiku struktuur LinkedIni teavitustöö Sõnumid on tagurpidi. Need algavad saatja nime näitamisega. Need muutuvad vastavalt sellele, mida saatja pakub. Need lõpevad sellega, mida saatja soovib. Väljavaade vaevu esineb.
Sõnumid, millele vastatakse, algavad potentsiaalse kliendiga. Täpsemalt – signaal, mis käivitas teavitustöö. Millest nad postitasid. Millise väljakutse nad tõstatasid. Millises professionaalses hetkes nad praegu on.
| Sõnumi element | Standardne teavitustegevus | Signaalipõhine teavitustegevus |
|---|---|---|
| Avamisjoon | Sissejuhatus ja volikirjad | Viide nende postitusele, kommentaarile või rollivahetusele |
| Keha | Toote omadused ja väärtuspakkumine | Üks küsimus, mis tugineb nende öeldule |
| lähedal | Kohtumise taotlus | Lihtsalt vastatav küsimus – kohtumistaotlust pole veel esitatud |
| Potentsiaalse kliendi kogemus | Üldised ja omavahel asendatavad | Tundub nagu otsene vastus millelegi, mida nad ütlesid |
| Vastuse tõenäosus | 3 et 7% | 15–30%+ |
Konnectori tehisintellekt koostab ühenduse märkmed ja esimesed sõnumid konkreetse signaali põhjal, mis käivitas iga potentsiaalse kliendi kampaaniasse kaasamise. Tuginedes nende hiljutise postituse sisule, rolli kontekstile ja kaasamiskäitumisele, luua midagi, mis on just neile kirjutatud. Iga mustand vaadatakse enne saatmist üle ja kinnitatakse. Isikupärastamise loob tehisintellekt. Otsustus on inimlik.
4. samm: Käitage käitumisest lähtuvaid järelkontrolli järjestusi
Staatiline järeltegevuste jada saadab igale potentsiaalsele kliendile sama sõnumi sama ajakava alusel. Viies päev, esimene järeltegevus. Kümnes päev, teine järeltegevus. Pole tähtis, mida potentsiaalne klient tegelikult tegi.
Käitumisepõhised järjestused reageerivad potentsiaalsete klientide tegevusele. Kui nad ühenduse vastu võtsid ja ei vastanud, viitab järelpärimine vastuvõtmisele. Kui nad vaatasid teie profiili pärast sõnumi saamist, saadetakse õigeaegne järelpärimine 24 tunni jooksul, kui kavatsus on aktiivne. Kui nad postitasid uue signaali, algab taassuhtlus värskelt, mitte ei alusta vananenud teemat.
Konnektori nutikad järjestused kasutavad tingimusloogikat if/then et suunata iga potentsiaalne potentsiaal läbi tee, mis vastab tema tegelikule käitumisele. Tipptasemel kasutajad annavad aru vastamismäärad üle 30% kasutades seda lähenemisviisi sotsiaalsete signaalide käivitajatega. Sõnumi olulisus hetke suhtes on mehhanism.
5. samm: Kaitske oma konto tervist skaleerimise ajal
LinkedIni teavitustegevuse matemaatika on vastuoluline. Väiksema hulga saatmine, parem sihtimine ja kõrge vastuvõtumäära säilitamine annab järjepidevalt rohkem müügikanalit kui suurema hulga saatmine madalama kvaliteediga.
Konto, mis saadab päevas 40 sihitud soojalt automatiseeritud päringut 58% vastuvõtumääraga, genereerib iga päev 23 uut vestlust. Konto, mis saadab 120 külmalt automatiseeritud päringut 18% vastuvõtumääraga, genereerib 21 vestlust. Samal ajal kui õõnestades aktiivselt oma usaldusskoori, ootel olevate päringute kogunemist loeb LinkedIn rämpsposti signaaliks ja see aitab seada piiranguid, mis lõpuks muudavad kogu tulevase teavitustegevuse vähem tõhusaks.
Konnector haldab konto tervist automaatselt. Reaalajas vastuvõtmismäära jälgimine kohandab teavitusmahtu enne, kui teie usaldusskoor langeb piirangute piiridesse. Sa ei pea oma isiklikku limiiti arvutama. Platvorm jälgib seda ja tegutseb enne, kui LinkedIn seda teeb.
6. samm: sünkroonige kõik oma CRM-iga – ja mõõtke seda, mis on oluline
LinkedIni suhtlus, mis ei jõua teie kliendisuhete haldussüsteemi (CRM), on protsess, mida te ei saa näha, mõõta ega omistada. Iga vastuvõetud ühendust. Iga saadetud sõnumit. Iga vastuvõetud vastust. Kõik see peaks olema nähtav samas kontaktikirjes kui teie e-posti tegevus.
Konnectori natiivne integratsioon HubSpoti ja Salesforce'iga lisab iga LinkedIni puutepunkti automaatselt vastavasse CRM-kirjesse. Manuaalset logimist pole vaja. Kolmanda osapoole pistikut pole vaja, mis järgmise platvormivärskenduse korral katki läheks. LinkedIni vestlus ja meilivestlus toimuvad samas kohas. Reaalajas. Esimesest signaalist kuni tehinguni.
Mõõtmise poole pealt ei ole jälgitavad näitajad mitte sõnumite maht, vaid aktsepteerimise määr kampaania kohta, vastamise määr järjestuse haru kohta ja müügikanali konversioon iga müügivihje allika kohta. Konversioonide jälgimine etappide kaupa, mitte saatmiste koguarvu järgi on see, mis näitab, kus järjestus toimib – ja kus seda tuleb muuta.
Täielik LinkedIni teavitussüsteem lühidalt
| Stage | Mida see teeb | Konnektori funktsioon | Väljund |
|---|---|---|---|
| Signaali tuvastamine | Tuvastab reaalajas tegevusest kõrge kavatsusega ICP-potentsiaalsed kliendid | Sotsiaalsete signaalide intelligentsus | Prioriseeritud kontaktide nimekiri, mis põhineb tegelikul käitumisel |
| Soojendama | Edendab nime tuntust enne otsest pöördumist | Profiilivaatamised, meeldimised, tehisintellekti kommentaarid (inimese poolt heaks kiidetud) | 50–70% ühenduste vastuvõtmise määr |
| Ühendus ja esimene sõnum | Avab signaali ümber vestluse | Tehisintellekti loodud, isikupärastatud, inimese poolt heaks kiidetud | 15–30%+ vastuste määr |
| Käitumisest tingitud järelkontrollid | Kohandab järgmise sammu vastavalt sellele, mida potentsiaalne klient tegelikult tegi | Nutikad järjestused kui/siis loogikaga | 30%+ vastamismäär parimate tulemustega kampaaniate puhul |
| Konto tervisehaldus | Hoiab saatmise ohutute usaldusskoori piires | Reaalajas vastuvõtmismäära jälgimine | Piiranguteta — jätkusuutlik maht suures mahus |
| CRM-i sünkroonimine ja analüüs | Muudab LinkedIni tegevuse nähtavaks ja omistatavaks | Natiivne HubSpoti ja Salesforce'i integratsioon | Täielik torujuhtme omistamine signaalist kuni sulgemiseni |
Loo LinkedIni teavitussüsteem, mis ühendab
Iga ülaltoodud süsteemi element tugevdab teisi. Parem sihtimine tagab parema vastuvõtumäära. Paremad aktsepteerimismäärad kaitsevad konto tervist. Kaitstud konto tervis võimaldab püsivat mahtu. Püsiv maht koos käitumisest lähtuvate järjestusega loob liitkasvutoru – mitte ainult sel kuul, vaid iga järgneva kampaania jooksul.
See on mis LinkedIni teavitustöö näeb välja selline, nagu see oleks õigesti üles ehitatud. Mitte loendisse saadetud jada. Süsteem, mis õpib potentsiaalsete klientide tegudest, täiustub iga kampaaniaga ja püsib skaleerimise ajal turvaline.
Konnector on platvorm, millel see süsteem töötab. Kontakt et näha, kuidas see teie ICP, meeskonna suuruse ja praeguse teavitustöö seadistusega seostub, või registreerida ja käivita oma esimene signaalist lähtuv kampaania juba täna.
Lisalugemist
- Nutikad järjestused: LinkedIni automatiseerimine If/Siis loogikaga
- LinkedIni sotsiaalsete signaalide mõistmine Konnectori abil
- LinkedIni soojendusprotokoll: kuidas turvaliselt automatiseerida
- Müügivihjete genereerimine LinkedInis: Konnectori lähenemisviis
- Sotsiaalsete signaalide jälgimine: LinkedIni teavitustegevus müügitiimidele
- LinkedIni teavitusstrateegia B2B-le: mis toimib praegu
11x teie LinkedIn Outreach koos
Automatiseerimine ja Gen AI
Kasutage LinkedIn Automationi ja Gen AI võimsust, et laiendada oma ulatust rohkem kui kunagi varem. Kaasake iganädalaselt tuhandeid müügivihjeid tehisintellektipõhiste kommentaaride ja sihitud kampaaniatega – kõike seda ühelt juhtival platvormil.
Korduma kippuvad küsimused
LinkedIni teavitustegevus on protsess, mille käigus luuakse LinkedInis potentsiaalsete klientidega ühendus ja suheldakse nendega ühenduse loomise taotluste, sõnumite, kommentaaride ja järelpärimiste kaudu, et luua suhteid ja genereerida ärivõimalusi.
Madalad vastamismäärad on sageli põhjustatud üldisest sõnumist, halvast ajastusest, isikupärastamise puudumisest ja eelneva suhtluseta ühenduse võtmisest. Signaalipõhine suhtlus, mis viitab potentsiaalse kliendi hiljutisele tegevusele, kipub oluliselt paremini toimima.
Signaalipõhine teavitustegevus kasutab potentsiaalsete klientide reaalajas tegevust – näiteks postitusi, kommentaare, rollivahetusi või asjakohase sisuga suhtlemist –, et käivitada teavitustegevus õigel hetkel. See muudab vestlused asjakohasemaks ja õigeaegsemaks.
Saate vastuvõtumäärasid parandada, kui hoiate potentsiaalseid kliente enne ühenduse loomise taotluse saatmist soojalt meeles. Sellised tegevused nagu profiilide vaatamine, postitustega suhtlemine ja läbimõeldud kommentaaride jätmine aitavad enne suhtluse alustamist tuttavlikkust luua.
LinkedIni automatiseerimine võib olla ohutu, kui see järgib platvormi piiranguid, kasutab inimeste poolset ülevaatamist, säilitab tervisliku aktsepteerimismäära ja seab asjakohasuse mahust kõrgemale. Halvasti hallatud automatiseerimine võib suurendada kontode piirangute riski.
LinkedIni sotsiaalmeedia signaalid on tegevused, mida potentsiaalsed kliendid platvormil teevad, näiteks sisu postitamine, kommenteerimine, postitustele reageerimine, töökoha vahetamine või valdkonna aruteludes osalemine. Need signaalid võivad viidata ostukavatsusele või suurenenud huvile teema vastu.
Käitumisest tingitud järjestused kohanduvad potentsiaalsete klientide tegevuste põhjal. Näiteks võivad järelpärimisteated muutuda olenevalt sellest, kas potentsiaalne klient võttis vastu ühenduse loomise taotluse, vaatas teie profiili, vastas sõnumile või suhtles sisuga.
Vastamismäärad varieeruvad olenevalt valdkonnast ja sihtrühmast, kuid väga sihipärased ja signaalipõhised kampaaniad edestavad sageli traditsioonilisi teavituskampaaniaid, kuna sõnumid on seotud asjakohase potentsiaalse kliendi tegevusega.
Konto seisund mõjutab teie võimet teavitustööd laiendada. Madal vastuvõtuprotsent, liiga palju ootel olevaid taotlusi ja ebaoluline sõnumite saatmine võivad negatiivselt mõjutada teie LinkedIni usaldusskoori ja aja jooksul vähendada teavitustegevuse tõhusust.
Konnector ühendab sotsiaalsete signaalide jälgimise, tehisintellektil põhineva isikupärastamise, inimese poolt heakskiidetud sõnumite saatmise, nutikad järeltegevused, konto seisundi jälgimise ja CRM-i integratsiooni, et aidata meeskondadel läbi viia skaleeritavaid LinkedIni teavituskampaaniaid.
