Parim müügiautomaatika e-posti järjestuse tarkvara

Lugemisaeg: 5 protokoll

Kui teie meeskond tugineb endiselt märkmepaberitele, arvutustabelitele ja „Võtan homme ühendust” põhimõttele, siis te ei halda müügikanalit.
Sa kasutad lootuse strateegiat.

Müügi automatiseerimine parandab suurima lekke väljaminevate ja müügivihjete järelpärimises:

• Müügivihjed jäävad külmaks, sest müügiesindajad unustavad järelpärimise teha
• Head potentsiaalsed kliendid ei saa hakkama, sest ajastus on ebajärjekindel
• Meeskonnad raiskavad tunde korduvatele meilidele päris vestluste asemel

Müügipunkti automatiseerimine ei tohiks kõlada automatiseeritud.
See on selleks, et eemaldada liigne töö ja teie sõnumid kõlaksid inimlikumalt.

Mis on müügiautomaatika?

Müügi automatiseerimine on tarkvara kasutamine korduvate müügiülesannete automatiseerimiseks, eriti teavitustegevuse ja järeltegevuse osas.
Enamik meeskondi kasutab seda järgmistel eesmärkidel:

Mis on e-posti järjestamise tarkvara?

Meilijärjestuse tarkvara on põhiosa müügiautomaatika.
See võimaldab teil luua ajastatud meilide „rütmi“, mis saadetakse automaatselt, kuni potentsiaalne klient vastab või järjestus lõpeb.

Lihtne näide kadentsi kohta:

Mida otsida müügiautomaatika e-posti järjestamise tarkvaras?

Kohustuslikud omadused:

• Järjestuse koostaja: mitmeastmeliste kadentside seadistamine on lihtne
• Reeglid ja päästikud: ajalised viivitused pluss käitumispõhised tegevused
• Automaatne peatamine vastuse korral: peatub koheselt, kui potentsiaalne klient vastab
• Isikupärastamise väljad: nimi, ettevõte, roll, tööstusharu ja kohandatud muutujad
• Tarnekõlblikkuse tugi: tagasilöökide käsitlemine, domeeni tervise juhised, soojendusvalikud
• Analytics: avamismäär, vastamismäär, broneeritud kohtumised, astmeline tulemuslikkus
• CRM-i integreerimine: HubSpot, Salesforce, Pipedrive jne.

Head lisafunktsioonid (kui soovite skaleerida)

• Tingimuslik hargnemine: kui avatud, aga vastust ei tule, saata uus järelpärimine
• Mitmekanalilised sammud: e-post + LinkedIni ülesanded + kõned
• AI abi: teemarea ideed, esimese rea isikupärastamise ettepanekud
• Meeskonna juhtnupud: mallid, kinnitused, load, jagatud aruandlus

Parim müügiautomaatika e-posti järjestamise tarkvara

Allpool on loetletud laialdaselt kasutatavad tööriistade kategooriad ja nende parimad omadused.
Vali esmalt kategooria, mis sobib sinu töövooga, ja seejärel lisa selle sees olevate tööriistade nimekirja.

1) CRM-kesksed platvormid (parimad, kui teie CRM on tõe allikas)

Parim on: meeskonnad, kes elavad CRM-i sees ja soovivad kõike automaatselt jälgida

• Kontaktide ja tehingutega seotud järjestused
• Aruandlus on seotud müügikanali ja tuludega
• Parem turunduse ja müügi vaheline suhtlus

Millal seda valida: soovite müügiautomaatika mis puhastab ka teie müügikanalit ja parandab prognoosimist

2) Väljamineku-eeskätt järjestamise tööriistad (parimad külmalt väljamineku kiiruse jaoks)

Parim on: SDR-meeskonnad, asutajad ja väljamineva müügiga seotud tegevused

• Kiire seadistamine ja kiire katsetamine
• Tugev kadentsi kontroll
• Keskenduge vastustele ja broneeritud kohtumistele

Millal seda valida: Teie eesmärk on torujuhtme loomine ja järjepidev väljaminev tegevus

3) Isikupärastamisele keskendunud tööriistad (parimad, kui võidad asjakohasusega)

Parim on: kõrgetasemeline teavitustegevus, kus üldised järjestused ebaõnnestuvad

• Dünaamilised isikupärastamise väljad
• Kohandatud väljavõtted valdkonna või rolli järgi
• Parem kaasatus otsustajate sihtimisel

Millal seda valida: sa pigem saadaksid vähem e-kirju, aga saaksid rohkem vastuseid

4) Kohaletoimetamisele keskenduvad tööriistad (parimad siis, kui postkasti paigutus on kõige olulisem)

Parim on: meeskonnad saadavad laiaulatuslikult ja kaitsevad domeeni mainet

• Põrkkaitse ja tervise jälgimine
• Postkasti rotatsiooni valikud
• Rämpsposti ohu vähendamiseks mõeldud piirded

Millal seda valida: Sa hoolid postkasti paigutusest rohkem kui uhketest funktsioonidest

5) Mitmekanalilised müügiplatvormid (parimad täielikuks müügiautomaatikaks)

Parim on: meeskonnad ühendavad e-posti, LinkedIni ja kõned üheks järjepidevaks liigutuseks

• Meilijärjestused pluss LinkedIni ülesanded ja kõneetapid
• Parem nähtavus kokkupuutepunktides
• Tugevam järelkontroll kõigis kanalites

Millal seda valida: teie väljaminev liikumine ei koosne ainult e-kirjadest ja te soovite, et kõik toimuks ühes voos

Kuidas valida õige müügiautomaatika tööriist

Vali oma müügikäitumise põhjal

• Sissetulev-raske: CRM-keskne automatiseerimine võidab tavaliselt
• Väljaminev-raske: väljaminev-eeskätt-järjestamine võidab tavaliselt
• Kallid B2B-ettevõtted: isikupärastamisele keskendunud tööriistad võidavad tavaliselt
• Kõrge helitugevus: Tarnekõlblikkusele keskenduvad omadused muutuvad vaieldamatuks

Valige meeskonna suuruse põhjal

• Soolo/asutaja: hoia see lihtsa, kiire ja hõlpsasti korratavana
• Väike meeskond: lisa malle, aruandlust ja CRM-i sünkroonimist
• Skaleerimismeeskond: lisa õigused, kvaliteedikontroll ja mitmekanalilised töövood

Parimad tavad automatiseeritud meilijärjestuste jaoks (et teie müügiautomaatika ei tunduks robotlik)

1) Hoidke e-kirjad lühikesed ja konkreetsed

Lühikesed meilid loetakse läbi. Pikad meilid „salvestatakse hilisemaks“ ja hilisemat ei tulegi kunagi.

2) Isikupärasta ainult esimene rida

Sa ei pea iga lauset isikupärastama.
Üks tugev esimene lause koos selge küsimusega ületab sageli „isikupärastatud essee”.

3) Esitage iga e-kirja kohta üks küsimus

Mitte kolm. Mitte viis.
Üks.

4) Jaota oma järelpärimisi inimlikul viisil

Lihtne vahekaart, mis sobib paljudele B2B meeskondadele:

• päev 1
• päev 3
• päev 6
• päev 10
• päev 15

5) Peatage jada hetkel, kui nad vastavad

Igasugune korralik müügiautomaatika süsteem peaks seda automaatselt tegema.
Kui teie tööriist seda ei tee, siis pole see müügiautomaatika tööriist. See on saatmismasin.

Müügiautomaatika levinud vead (mis vaikselt vastamismäära hävitavad)

• Halva sihtimise automatiseerimine: Vale nimekiri skaalal on ikka vale nimekiri
• Ülesaatmine: Rohkem e-kirju ei tähenda rohkem kohtumisi
• Üldised väärtusega rekvisiidid: „Aitame ettevõtetel kasvada” ei ole vastuse põhjus
• Kutse tegutsemisele selgust ei ole: Igas e-kirjas peaks küsima ühte väikest järgmist sammu
• Kohaletoimetamise ignoreerimine: Kui te postkasti ei jõua, pole tekstil tähtsust

Kuhu Konnector.ai sobib kaasaegsesse müügiautomaatika süsteemi?

Meilisõnumid on võimsad, kuid enamik tehinguid ei lõpe ainult meili teel.
Parimad võistkonnad jooksevad müügiautomaatika kanalite lõikes, eriti LinkedInis, sest just seal tekivad suhted ja usaldus kiiremini.

Konnector.ai aitab sul LinkedIni kaudu oma kontakte kujundada struktureeritult ja signaalipõhiselt, nii et sinu väljaminev suhtlus tundub soe, mitte juhuslik.
Järeltegevuse järjepidevuse tagamiseks kasutage meilijärjestusi ja LinkedIni konteksti loomiseks enne ja pärast teavitustööd.

Kas soovid nutikamat väljamineva sõnumi süsteemi, mis kõlab päriselt inimlikult?
Külasta Konnector.ai lehte: https://konnector.ai/

Meilijärjestuse tööriistade kiire võrdluse kontroll-leht

Mida sa vajad	Valige tööriistad, mis on suurepärased	Miks see on müügiautomaatika jaoks oluline
Kõik-ühes torujuhe + teavitustegevus	CRM-esimesed järjestused	Parem aruandlus tegevusest tuludeni
Kiire väljaminev täitmine	Väljaminev-eeskätt järjestamine	Kiired katsed, kiiremad koosolekud
Kõrgem vastamismäär vähemate meilidega	Isikupärastamise funktsioonid	Asjakohasus võidab kallite B2B-de puhul
Skaleerimine ilma domeenide põletamiseta	Tarnepiirangu piirded	Postkasti paigutus kaitseb jõudlust
E-post + LinkedIn + kõned	Mitmekanalilised töövood	Tõeline müügiautomaatika kõikides kokkupuutepunktides

Viimane kaasavõtt

„Parim” meilide järjestuse tarkvara on see, mis vastab teie tegevusele, tagab kohaletoimetamise ja muudab järeltegevuse lihtsaks.
Sest müügiautomaatika Asi ei ole rohkemate meilide saatmises.
See seisneb vähemate, nutikamate, parema ajastuse ja parema sihtimisega meilide saatmises.

📅 Broneeri tasuta demo → Vaadake, kuidas Konnector.ai sooja signaali lähenemisviis kaitseb teie konto tervist, laiendades samal ajal teavitustegevust.

⚡ Registreeru tasuta → Alusta sihipärase ja nõuetele vastavusele keskenduva LinkedIni teavitustööga juba täna.