Müügivihjete magnetid on LinkedInis kõikjal – kontrollnimekirjad, e-raamatud, auditid, tasuta prooviperioodid.
Nad saavad klikke, allalaadimisi ja vastuseid. Aga siin on probleem: enamik neist ei vii kohtumisteni.
Kui teie lõppeesmärk on vestluste broneerimine, siis tasuta väärtuse jagamine ilma selge kõnetee puudumiseta tähendab, et jätate müügikanali kasutamata.
Selles blogipostituses selgitame välja, miks enamik pliimagneti ideed ebaõnnestuda, kuidas tasuta asju broneeritud kohtumisteks muuta ja kuidas neid omavahel siduda LinkedIn automatiseerimine loob skaleeritava süsteemi, mis töötab iga kord.
Miks enamik pliimagneteid ebaõnnestub
Pliimagneteid on kõikjal. Tasuta juhendid, mallid, e-raamatud, isegi tasuta prooviversioonid.
Aga siin on karm tõde: enamik neist tegelikult kohtumisi ei genereeri.
Põhjus?
Inimestele meeldib tasuta asju saada. Nad laadivad alla teie kontrollnimekirja, haaravad teie ressursi või nõuavad teie tootenäidist. Aga kui vestlusele pole sisseehitatud teed, siis saate müügikanali asemel tasuta kasutajate nimekirja.
Sellepärast ongi teie disainimisviis selline pliimagneti ideed on olulisem kui pliimagnet ise.
"Tasuta" varjatud hind
Üks asutaja, kellega ma rääkisin, jagas kord külma teavituskampaania kaudu tasuta tootenäidiseid.
Tulemus? Tonnide viisi vastuseid. Kõik tahtsid seda toodet.
Aga kui oli aeg kõnele vastata? Vaikus.
Siin on parandus:
Toote lihtsalt saatmise asemel siduge see otse järgmise sammuga.
Näiteks:
„Ma saan teile kõne ajal näidata, kuidas meie protsess toimib, saates teile tasuta demokasti.“
Nüüd, tasuta asi ei ole lõppeesmärk. See on porgand, mis vestlusele viib.
Pliimagnetite muutmine kõnedeks
Siin on kuldne reegel: kui teie eesmärk on kohtumisi broneerida, siis iga pliimagneti idee teie kasutatav peaks olema üles ehitatud kõne ümber.
Teine näide:
Tegime koostööd turundusagentuuride konsultatsiooniteenusega. Nende müügivihjete magnet oli agentuuride omanikele hinnainfoallikas.
See ressurss oli väärtuslik, aga see vedeles postkastides. Inimesed lugesid seda, aga ei broneerinud kohtumisi.
Kui me pakkumise ümber sõnastasime:
„Näitame teile kõne ajal, kuidas seda ressurssi oma ettevõtte jaoks kasutada.“
...koosolekute broneeringute arv kolmekordistus üleöö.
Õppetund on lihtne: asi pole tasuta asjas endas, vaid selles, kuidas sa selle oma müügitegevusega seod.
Loovad taktikad rohkemate kohtumiste broneerimiseks
Vahel tuleb nutikas olla. Enzo Carasso teeb klientidele tasuta tooteid saates midagi põnevat.
Tema meeskond teeb saatmisaadressis tahtlikult väikese vea.
Kui klient vastab ja soovib parandust teha, siis ta annab järgmise vastuse:
„Vabandust, aga et muid vigu ei oleks, helistan teile kohe, et teie tellimus üle vaadata ja selle täna tasuta teele panna. Kas teie allkirjas olev number on parim, kuhu helistada?“
See on geniaalne. Väike muudatus loob loomuliku ettekäände telefonikõneks – muutes tasuta asja broneeritud kohtumiseks.
Pliimagneti ideed, mis tegelikult toimivad
Kui te ei tea, mida pakkuda, siis siin on mõned kategooriad pliimagneti ideed mis konverteerivad hästi:
Kõnega seotud tasuta ressursid
Tasuta ressursid on kõige levinumad pliimagneti ideed, aga oluline on neid mitte lihtsalt ilma igasuguste tingimusteta ära anda.
Juhendil või auditil on teie jaoks tõeline väärtus ainult siis, kui see loob vestluse. See tähendab, et ressurss peaks olema põhjus kõnele vastamiseks.
- Juhendid, käsiraamatud või auditid – aga need esitatakse alles pärast kiiret kõnet: Selle asemel, et neile otse saata, positsioneeri ressurss nii, et saaksid seda neile reaalajas näidata.
- Mallid koos juhistega nende rakendamiseks: Mall on tore, aga potentsiaalsed kliendid tahavad tegelikult näha, kuidas see nende konkreetses olukorras rakendatav on. See on teie kõnevõimalus.
- Kontrollnimekirjad üleskutsega lüngad koos üle vaadata: Kontrollnimekiri aitab neil puudujääke märgata ja te pakute kõne ajal lünki üle vaadata, et näidata järgmisi samme.
Tootenäidised koos kontekstiga
Proovid ja proovid on võimsad, aga kui sa ei kontrolli, kuidas neid kogetakse, riskid võimaluse raiskamisega.
Tasuta näidis on ainult konks. Selgitus, sisseelamisjuhend või reaalajas ülevaade on see, mis selle külge paneb.
- Tasuta prooviperioodid, mis nõuavad sisseelamiskõnesid: Sisselogimislingi jagamise asemel seo prooviperiood lühikese sisseelamissessiooniga, et saaksid väärtust varakult esile tõsta.
- Selgitava sessiooniga seotud näidiskastid või demod: Kui saadate füüsilise toote, tehke müügikõnes ka karbist lahtivõtmise osa.
- Juurdepääs armatuurlaudadele, kus väärtus on reaalajas avatud: Paljud tööriistad näevad ilma juhisteta tühjad välja. Jalutage neid reaalajas läbi ja näidake täpselt, kus investeeringutasuvus ilmneb.
Loe edasi—-> Kuidas koostada müügivihjete nimekirja?
Andmepõhised loosimised
Andmed loovad usaldust. Numbreid, võrdlusnäitajaid ja aruandeid on palju raskem ignoreerida kui üldist sisu.
Kuid tulemuste maksimeerimiseks peate tagama, et andmete tõlgendamine toimub kõne ajal.
- Kohandatud aruanded nende valdkonna kohta: Pakkuge teadmisi, mida ükski tavaline allalaaditav fail ei pakuks, ja pakkuge neile kõne, et selgitada, mida see nende ettevõtte jaoks tähendab.
- Konkurentsianalüüsi hetktõmmised: Kõik tahavad teada, kuidas neil läheb. Kasutage seda uudishimu sillana sügavamale vestlusele.
- Pärast avastusvestlust saadetud isikupärastatud võrdlusanalüüs: Veelgi tugevam – käivitage võrdlusaluseid otse kõne ajal ja saatke neile väljund kokkuvõttena.
Kogukonna juurdepääs
Mõnikord kõige tõhusam pliimagneti ideed ei ole sisu ega näidised – need on ühendused.
Kellegi kogukonda kutsumine annab talle tunde, et ta on kaasatud, ja annab sulle aja jooksul mitu kokkupuutepunkti.
- Tasuta kutse privaatsesse LinkedIni gruppi: See positsioneerib sind väärtuse vahendajana, mitte ainult müüjana. Kõnet saab käsitleda kui „sissejuhatavat vestlust“.
- Varajane juurdepääs üritustele või veebiseminaridele, mis nõuavad registreerimiskõnesid: Tee üritusest endast tõmbenumber, aga kasuta registreerimisetappi kiire arutelu kindlustamiseks.
- Pidevad uudiskirjad, mis toidavad sissetulevat uudishimu: Kombineeri see LinkedIni automatiseerimisega, et hoida müügivihjeid soojas, kuni nad on valmis aega broneerima.
Igaüks neist pliimagneti ideed peaks olema seotud üleskutsega tegutsemisele. Ilma selleta lihtsalt annad asju ära.
Kuidas LinkedIni automatiseerimine sobib
Siin saab Teid LinkedIn automatiseerimine mängib.
Konnector.AI abil ei pea te neid pliimagneteid käsitsi saatma.
Saate automatiseerida järgmise protsessi:
- Sihtrühma nimekirja hankimine LinkedIni gruppidest, üritustelt või Sales Navigatorist
- Selle loendi segmenteerimine asjakohasuse järgi – näiteks ametikoht, geograafia või ettevõtte töötajate arv
- Automatiseeritud teavituskampaania käivitamine, mis pakub teie pliimagneti ideed otse potentsiaalsetele klientidele
- Jälgige end nähtavana sõnumite ja sotsiaalmeedia signaalide (meeldimised, kommentaarid, profiilikülastused) abil
See nutikate pliimagnetite kombinatsioon + LinkedIni automatiseerimistööriist muudab külmad müügivihjed soojadeks võimalusteks, säästes samal ajal tundide viisi käsitsi tööd.
Kasutage Konnector.AI automatiseerimise võimalusi juba täna - alustage tasuta prooviperioodi.
Kas sa kasutad oma Lead Magente õigesti?
Oled oma klientuuri jaoks välja mõelnud parimad ideed, aga mis mõtet neil on, kui pakkumine neid ei ahvatle? Siin on parimad viisid, kuidas oma pliimagneteid ära kasutada:
1. Hoidke pakkumine asjakohane
Veendu, et tasuta asi lahendab otse sinu potentsiaalse kliendi probleemi. Suvalised loosimised ei loo usaldust.
2. Lisage sotsiaalne tõend
Seo oma pliimagneti ideed klientide lugudele. Näiteks:
„Andsime sama auditi SaaS-i asutajale ja aitasime neil aastas kokku hoida 50 000 dollarit.“
3. Järeltegevuse automatiseerimine
Pliimagnet on avaja. Kasutage LinkedIn automatiseerimine tilgutada järeltegevusi kuni kohtumine on broneeritud.
4. Kvalifitseeru annetamise ajal
Mõtle sellele, mida ainult sina saad öelda, mida konkurendid ei saa. Näiteks kui sul on omandiõigusega kaitstud andmed, muutub sinu müügivihjete magnet ainulaadseks ja seda on raskem kopeerida.
Miks Lead Magnetid ja LinkedIni automatiseerimine koos töötavad
Enamik väljaminevatest strateegiatest ebaõnnestub, kuna need kohtlevad külmi potentsiaalseid kliente nagu kuumi ostjaid.
Kuid LinkedIni automatiseerimisvahendid, saate ulatuslikult suhelda, säilitades samal ajal inimliku lähenemise.
Õigesti tehes näeb voog välja järgmiselt:
- Korralda teavitustööd Konnector.AI abil
- Paku kõnega seotud nutikat magnetit
- Kaasake potentsiaalseid kliente automatiseeritud sotsiaalmeedia signaalide abil (meeldimised, kommentaarid, külastused)
- Broneeri kõned nendega, kes vastavad, ja hoolitse ülejäänute eest LinkedIni ja e-posti teel.
See on tõhus, skaleeritav ja loodud tänapäevastele ostjatele, kes suhtuvad külmadesse pigidesse skeptiliselt.
Siin on, kuidas saate seda kasutada Tõhus LinkedIni automatiseerimine Konnector.AI abil.
Lõplik äraviimine
Tasuta asjad on lihtsad. Pliimagneteid on kõikjal.
Kuid pliimagneti ideed mis tegelikult tulu teenivad? Selliseid on harva.
Erinevus seisneb selles, kas kujundate need vestlusega seotuks.
Olgu tegemist ressursi, tasuta toote või kohandatud aruandega – tasuta ressurss olgu esimene samm, mitte lõpp-punkt.
Kui see on seotud LinkedIn automatiseerimine Konnector.AI kaudu ei tekita need ideed mitte ainult huvi, vaid ka müügikanalit. Kontakt täna!
Lõpeta asjade äraandmine ilmaasjata. Hakka liidimagneteid kasutama nutika sillana tasuta ja kasumliku vahel.
11x teie LinkedIn Outreach koos
Automatiseerimine ja Gen AI
Kasutage LinkedIn Automationi ja Gen AI võimsust, et laiendada oma ulatust rohkem kui kunagi varem. Kaasake iganädalaselt tuhandeid müügivihjeid tehisintellektipõhiste kommentaaride ja sihitud kampaaniatega – kõike seda ühelt juhtival platvormil.
Korduma kippuvad küsimused
Mõned parimad LinkedIni müügivihjete ligimeelitamise ideed hõlmavad tasuta ressursse, näiteks auditeid või malle, mis on seotud avastuskõnega, isikupärastatud valdkonnaaruandeid ja eksklusiivset juurdepääsu kogukonnale. Need toimivad kõige paremini koos LinkedIni automatiseerimisega, et saaksite neid pakkuda suures mahus väga sihtrühmale.
Peamine on siduda oma kontaktmagnet otse kõnega. Selle asemel, et lihtsalt tasuta ressurssi jagada, positsioneeri see nii, et näed seda otseülekandes. Näiteks: „Jagan auditit kiire kõne ajal, et saaksin näidata, kuidas see sinu ettevõtte puhul rakendatav on.“ Kui kombineerid selle lähenemisviisi LinkedIni automatiseerimisega, lood korduva süsteemi, mis tagab järjepidevad koosolekud.
Enamik müügivihjete magneti ideid ebaõnnestub, kuna need piirduvad sõnaga „tasuta“. Potentsiaalsed kliendid laadivad ressursi alla või võtavad kingituse vastu, kuid ei astu kunagi järgmist sammu. Lahendus on kujundada müügivihjete magnet nii, et see loomulikult sulanduks üleskutseks tegevusele, ja seejärel kasutada LinkedIni automatiseerimistööriistu järelpärimiseks, kuni kõne on broneeritud.
Jah. LinkedIni automatiseerimistööriistaga nagu Konnector.AI saate automaatselt müügivihjeid hankida, neid segmenteerida ja müügivihjeid magneteid pakkuda ühendusetaotluste, InMailide või tilkkampaaniate kaudu. See tagab, et teie pakkumine jõuab õigete inimesteni ilma tundidepikkuse käsitsi tööta.
B2B-s on kõige tõhusamad müügivihjete ligimeelitamise ideed andmepõhised aruanded, konkurentsivõrdlused ja kohandatud auditid. Need pakkumised loovad kohe tajutavat väärtust ja suurendavad autoriteeti. LinkedInis edastamise ja järeltegevuse automatiseerimise abil saate neid pakkumisi skaleerida ilma isikupärastamist kaotamata.
Parimad müügivihjete ligimeelitamise ideed lahendavad teie sihtrühma praegust valupunkti. Kui müüte asutajatele, võib see olla tasuta finantskontrollnimekiri. Turundajate jaoks võib see olla kampaania käsiraamat. LinkedIni automatiseerimine aitab teil segmenteeritud sihtrühmadega erinevaid ideid kiiresti testida, et teaksite, mis kõnetab.
Jah, müügivihjete magnetid on tavaliselt tasuta, aga „tasuta” ei tähenda tingimusteta tegutsemist. Kõige nutikamad müügivihjete magneti ideed nõuavad kõnet, registreerumist või mikrokohustust. Nii filtreerid tõsised potentsiaalsed kliendid tasuta asjade otsijatest.
Selle asemel, et oma pakkumist käsitsi jagada, saab LinkedIni automatiseerimine selle saata tuhandetele kvalifitseeritud müügivihjetele ühenduse taotluste, InMailide või kampaaniasõnumite kaudu. See mitte ainult ei suurenda ulatust, vaid tagab ka, et teie müügivihjete magneti ideed jõuavad järjepidevalt õigete inimesteni.
Paljudel juhtudel jah. Kuigi külmkontaktid suruvad peale koheseid kõnesid, suunavad müügivihjete ligitõmbamise ideed esmalt potentsiaalsed kliendid teie tähelepanu keskpunkti. Kõne broneerimise ajaks on nad juba teie väärtust näinud. Mõlema sidumine LinkedIni automatiseerimisega annab teile parima mõlemast maailmast: ulatuse + usalduse.
Suurim viga on luua müügimagnet, mis ei ole seotud teie müügiprotsessiga. Kui tasuta asi ei vii kõne või edasise suhtluseni, on see lihtsalt kingitus. Mõelge müügimagneti ideed alati selge järgmise sammuga – ja kasutage LinkedIni automatiseerimist järeltegevuseks, kuni see samm on tehtud.
