Kuidas kirjutada e-kirjades tõhus üleskutse tegutsemisele

Lugemisaeg: 4 protokoll

Hea e-kiri võib jääda märkamatuks, kui see ei ütle lugejale, mida edasi teha. Siin tulebki mängu üleskutse tegutsemisele (CTA) – see on õrn tõuge, mis muudab uudishimu klikkideks ja klikid konversioonideks.

Selles blogipostituses selgitame, mis on üleskutse tegutseda (CTA), miks see müügimeilide puhul oluline on ja kuidas kirjutada selline, mis tegelikult vastuseid suurendab. Olenemata sellest, kas oled müügiesindaja, külmkirju kirjutav asutaja või turunduskampaaniaid optimeeriv turundaja, aitavad need näpunäited sul tulemusi saavutada – mitte ainult avamisi.

Mis on turunduses üleskutse tegutsemisele?

Üleskutse tegutsemisele (CTA) on lühike vihje, mis suunab lugeja konkreetse järgmise sammu juurde – näiteks kõne broneerimine, e-kirjale vastamine või lingile klõpsamine. See muudab passiivsed lugejad aktiivseteks potentsiaalseteks klientideks.

E-posti turunduses suurendavad üleskutsed tegutseda (CTA-d) konversioone. Ilma nendeta ei jõua isegi parim sõnum kuhugi.

Miks on müügimeilides üleskutsed tegutseda (CTA) olulised?

CTA-d pole lihtsalt tore omada – need on müügitehingute tegemisel hädavajalikud. Need:

Hästi paigutatud üleskutse tegutsemisele (CTA) võib suurendada vastamismäära, parandada konversioonimäära ja anda hoogu muidu külmadele vestlustele.

Hea üleskutse eelised

• Suurendab reageerimismäära: Selge juhis viib kiiremate vastusteni.
• Edendab müügivihjete genereerimist: Rohkem vastuseid = rohkem müügikanalit.
• Parandab kaasatust: Kui järgmine samm tundub lihtne, tegutsevad lugejad.

Mis teeb üleskutse tegutsemiseks suurepäraseks?

Head üleskutsed tegutsemisele ei ütle inimestele lihtsalt, mida teha – need muudavad selle lihtsaks, loomulikuks ja väärt tegemist. Siin on see, mis eristab keskmist efektiivsest:

• Selgus: Kasutage lihtsat ja konkreetset keelt. Vältige žargooni või ebamääraseid termineid, näiteks „alustage” ilma kontekstita.
• Toimiv: Kasuta tugevaid tegusõnu – „Broneeri“, „Liitu“, „Haara“, „Vasta“ –, mis ajendavad kohe tegutsema.
• Asjakohasus: Sinu üleskutse tegutseda peaks vastama e-kirja sisule. Kui sinu e-kiri vihjab juhtumiuuringule, peaks üleskutse tegutseda just sellele, mitte koosoleku lingile.

Parimad üleskutsed tegutsemisele ei ole lihtsalt küsimine – nad juhendavad. Mõtle järgmisele sammule, mitte ei püüa sind jõuga müüa.

Lisateavet tõhusate järelteadete ja üleskutsetega suhtlemiseks leiate Konnector.ai juhendist: Tõhus järelsõnumite saatmine: juhend SDR-idele.

Kuidas kirjutada head üleskutset tegutsemisele?

• Hoidke see lühike: Alla kümne sõna sobib kõige paremini – ilma igasuguse seoseta.
• Kasutage tegevusverbe: Sõnad nagu „planeeri”, „vaata”, „alla laadi” kutsuvad esile tegutsemise.
• Lisa kiireloomulisus: Ajapõhised vihjed, näiteks „sel nädalal” või „piiratud ajavahemik”, kiirendavad reageerimist.
• Tee see klõpsatavaks: Kasutage nuppe või selgeid ja nähtavaid linke.

Näide üleskutsele tegutseda: „Kas neljapäeval kell 3 sobiks kiire kõne tegemiseks, et tulemusi lähemalt uurida?“

See on lühike, selge ja muudab järgmise sammu lihtsaks ja konkreetseks.

Kui keegi peab kaks korda järele mõtlema, mida edasi teha, vajab teie üleskutse tegutseda ümberkirjutamist.

2 parimat müügimeili üleskutse ja malli

SDR-i kasutusjuhtum 1: külm teavitustegevus

• • „Kas neljapäeval kell 3 sobiks kiireks tutvustuskõneks?“

Lihtne, selge ja viitab konkreetsele ajale – vähendades hõõrdumist.

• • „Kui te olete avatud, kas ma võin teile kiire üheleheküljelise teate saata?“

Madal surve, väärtuspõhine ja lihtne jah öelda.

SDR-i kasutusjuhtum 2: demo järelkontroll

• • „Tahtsin lihtsalt küsida – kas oled valmis järgmisi samme uurima?“

Julgustab otsuseid langetama ilma agressiivne olemata.

• • „Siin on juhtumiuuring, mida arutasime – mis teile silma jäi?“

Tõmbab potentsiaalse kliendi vestlusse varasema suhtluse põhjal.

Boonus: CTA-fraasid, mis tegelikult toimivad

• "Anna teada, kui oled avatud..."
• "Kas neljapäev kell 3 sobiks sulle?"
• „Ootan väga teie mõtteid…“
• „Siin on üks juhtumiuuring – saate aru, mida ma mõtlen.“

Vihje: Kohanda need nii, et need kõlaksid nagu sinu enda hääl ja bränd. Üldised üleskutsed tegutsemisele ei paista silma.

Vead, mida oma üleskutses tegutsemisele vältida

Isegi tugevad meilid ei sobi nõrkade üleskutsetega tegutsemiseks. Jälgige järgmist:

• Ebamäärane olemine: „Suhtleme varsti kunagi” on liiga lahtine väljend.
• Liiga palju üleskutseid tegutsemisele: Kas soovite kohtumist kokku leppida, vastata ja kõik korraga alla laadida? Igas e-kirjas tuleks piirduda ühe selge toiminguga.
• Kõlab robotilikult: „Jätkamiseks klõpsake siin” ei kutsu vastust saama – see lõpetab vestluse.
• Liiga müügihimuline: „Klõpsa kohe ja säästa 50%!“ võib toimida B2C puhul, aga mitte B2B puhul.

Jää inimlikuks ja keskendunuks.

Kuhu oma üleskutse e-kirjas paigutada

Hea üleskutse tegutsemisele on sama tõhus kui selle paigutus. Kasutage seda strateegiat:

• Pärast väärtuse kohaletoimetamist: Ära kiirusta küsima – paku teadmisi ja seejärel suuna tegutsema.
• Tee see skannitavaks: Kasutage üleskutse esiletõstmiseks vormindust (paks kiri, reavahed, täpploend).
• Kasutage PS-i strateegiliselt: Järelsõnas olev üleskutse tegutsemisele äratab sageli tähelepanu.

Näide PS üleskutsele tegutseda:

PS Kui sul on uudishimu, kuidas see teiste fintech-meeskondade puhul toimib, siis aitan sind hea meelega seadistamisel. Kas soovid järgmisel nädalal vestelda?

Kokkuvõte: tugev üleskutse tegutsemisele = tugevam tulemus

Igal e-kirjal on eesmärk – ja teie üleskutse sellele annabki selle.
Olenemata sellest, kas planeerid kõnesid, broneerid demosid või suunad vastuseid, muudab selge ja läbimõeldud üleskutse passiivsetele lugemistele tõelise hoo.
Kas vajad oma teavitustööd mitme kanali kaudu laiendada? Ühenda tugevad üleskutsed tegutsemisele nutika automatiseerimisega, et saavutada suuremaid tulemusi – ilma rämpspostita.

Kas peate oma teavitustööd erinevate kontode vahel laiendama? Proovige Konnector.AI-d—automaatika sisseehitatud ohutusloogikaga.