LinkedIn Lead Generation Europako Onena [Mugaz Gaindiko Kanpainetarako Tresnak eta Taktikak]

LinkedIn Lead Sorkuntza Europan zehar ez da zailagoa handiagoa delako.
Zailagoa da, desberdina delako.

Batetik, badaude muga gehiago, eta horrek ñabardura gehiago esan nahi du. Europa ez da erosketa-kultura bakarra. Herbehereetan naturala dirudiena gehiegi ezaguna izan daiteke Italian, eta Irlandan funtzionatzen duena, berriz, Alemanian hutsala izan daiteke. Mugaz gaindiko harremanak bakarrik funtzionatzen du elkarrizketak tokian bertan nola gertatzen diren errespetatzen duzunean.

Moduak ere badaudeerrespetatu beharreko betetze-seinale gehiago. GDPR eta ePrivacy estiloko arauek LinkedIn Lead Generation-en urrats guztiak isilean moldatzen dituzte: nola identifikatzen dituzun bezero potentzialak, zer testuinguru erabiltzen duzun mezuak bidaltzeko eta zein arretaz eramaten dituzun LinkedIn-eko elkarrizketak posta elektroniko edo deietara.

Azkenik, automatizazioari buruzko azterketa gehiago dago. LinkedIn-ek arreta handiz jarraitzen du portaera automatizatua. Europan dibulgazioa handitzeak ez du esan nahi "azkarragoago egitea", baizik eta nahita, segurtasunez eta oraindik ere gizatiarrak diren moduan mugitzea.

Europan LinkedIn Lead Generation irabazten duten taldeek ez dute bolumenaren atzetik ibiltzen.
Konfiantza eraikitzen dute, herrialdez herrialde, elkarrizketaz elkarrizketa.

Europarako prest dagoen LinkedIn Lead Generation pila

LinkedIn-eko lead-sortze arrakastatsua Europan egiturarekin hasten da, ez abiadurarekin.
Mezuak, txantiloiak edo automatizazioa martxan jarri aurretik, zuk Europak nola erosten duen oinarritzen den pila bat behar dugu.

LinkedIn Lead Generation pila ideal bat hiru gauza aldi berean kudeatzeko eraikita dago:

• Helburuaren zehaztasuna hainbat herrialdetan, hizkuntzatan eta goi-mailatan
• Elkarrizketaren koherentzia beraz, ez da abantailarik galtzen taldeak lanpetuta daudenean
• Segurtasuna eta betetzea zure LinkedIn kontua babesten dutenak eskalatzen duzun bitartean

Ez da tresnak pilatzeari buruzkoa.
Buruz da sistema garbi eta nahita diseinatua non prospekzioa, mezularitza eta jarraipenak elkarrekin lan egiten duten, batez ere zure kanpainek mugak gainditzen dituztenean.

Hona hemen LinkedIn Lead Generation pila egokia nola osatu:

Prospekzio-geruza (norengana zuzenduta zauden)

• LinkedIn bilaketa + iragazkiak (oinarrizko helburuak) Hemen hasten dira LinkedIn Lead Generation gehienak. LinkedIn-eko iragazki natiboek rolak, kokapenak, industriak eta enpresak azkar murrizten laguntzen dizute; baliagarria da hasierako probak egiteko, merkatu txikietarako edo LinkedIn-en audientzia aktibo dagoen ala ez balioztatzeko. Sinplea, eskuragarria eta eraginkorra da prospekzio arinetarako, baina mugak ditu Europako hainbat eskualdetan eskalatzen zarenean.
• Salmenta nabigatzailea (mugaz gaindiko helburu-sakonerarako gomendatua) Sales Navigator da LinkedIn Lead Generation sistematiko bihurtzen den tokia Europan zehar. Antzinatasunaren, funtzioaren, enpresaren tamainaren eta geografiaren arabera segmentatzeko aukera ematen du, zehaztasun handiagoarekin, eta, aldi berean, gordetako lead zerrendak eta kontuen jarraipena onartzen ditu. Mugaz gaindiko kanpainetarako, horrek esan nahi du herrialde espezifikoen zerrenda garbiak mantendu ditzakezula, rol aldaketak kontrolatu eta asmo-seinaleak detektatu ditzakezula, merkatu berri batean sartzen zaren bakoitzean zure helburuak berreraiki gabe. Irakurri gehiago—> Nola erabili LinkedIn Sales Navigator doan Konnector.ai-rekin?

Elkarrizketa geruza (nola hasi + jarraipena)

• Eskuzko mezularitza estandarrak (mezuaren kalitatea, garrantzia, pertsonalizazioa)
  LinkedIn Lead Generation sendoa Europan gizaki batek bidal ditzakeen mezuekin hasten da. Eskuzko estandarrek taldeei argitasunean, garrantzian eta tonuan arreta jartzera behartzen diete, eskala pentsatu aurretik. Horrek esan nahi du mezu bakoitzak arrazoi argi bat duela bidaltzeko, bezero potentzialaren rola edo testuingurua aipatzen dituela eta transakzional itxura ez duela ematen; faktore hori bereziki garrantzitsua da Europako merkatuetan, non konfiantza kontu handiagoz eraikitzen den.
• Konnector estiloko automatizazio-esparrua (sekuentziazio egituratua, segurtasun-erritmoa, erantzunen detekzioa, gelditzeko arauak, etiketatzea eta kanpainaren logika)
  LinkedIn Lead Generation-en automatizazioa koherentzia babesteko egon beharko litzateke, ez epaiketa ordezkatzeko. Konnector estiloko esparru batek jarraipenak garaiz egiten direla, jarduera muga seguruen barruan mantentzen dela eta elkarrizketak automatikoki gelditzen direla ziurtatzen du bezero potentzial batek erantzuten duenean. Etiketak eta kanpaina logikak bezero potentzialak antolatuta mantentzen dituzte herrialde eta segmentuetan, beraz, taldeak entrega lanpetuta daudenean ere, ez dago elkarrizketarik presaka, errepikakor edo ahaztuta sentitzen denik.

Froga + bihurketa geruza (zergatik erantzuten duten)

• Tokiko sinesgarritasuna
  Europako LinkedIn Lead Generation-en, konfiantza tokian tokikoa da. Bezero potentzialak askoz ere sentikorragoak dira froga ezagunak ikusten dituztenean: inguruko eskualdeetako kasu-azterketak, antzeko industriak edo antzeko araudi-inguruneak. Eskualdeko joerei lotutako "zergatik orain" amu argi batek zure hedapena garaikidea dela ematen du, generikoa edo beste merkatu batetik inportatutakoa baino.
• Bihurketa-aktiboak
  Mugaz gaindiko kanpainek emaitza hobeak lortzen dituzte hurrengo urratsa garrantzitsua eta arrisku txikikoa iruditzen da. Aktibo generiko baten ordez, LinkedIn Lead Generation sendoak eskualde edo segmentu bakoitzeko landing page bat erabiltzen du, oinarrizko sorta bakar batek eta ROI narratiba sinple batek lagunduta. Horrela, elkarrizketak aurrera egiten jarraitzen da, bezero potentzialak material gehiegirekin gainkargatu gabe.
• Lan-fluxuaren diziplina
  LinkedIn-eko lead generation-a Europan zehar eskalatzea azkar huts egiten du egiturarik gabe. Etiketatze argia, prozesu-etapa definituak eta asteroko berrikuspen-errituak Ziurtatu bezero potentzial guztiak jarraitzen direla, jarraipena egiten zaiela eta ikasi egiten dela. Diziplina da, hain zuzen ere, banakako elkarrizketak sistema aurreikusgarri bihurtzen dituena, elementu humanoa galdu gabe.

  Taktiken aurretik: betetzea + plataformaren errealitatea (ingeles arruntean)

  • LinkedIn-ek dioenez ez du hirugarrenen softwarea edo arakatzailearen luzapenak onartzen LinkedIn-en jarduera lapurtzen, itxura aldatzen edo automatizatzen dutenak. Baina, jarraitzen dugun segurtasunarekin, bi munduetako onena lor dezakezu. Automatizazio konbinatua LinkedIn-eko kalitatezko bezero potentzialekin, zure dibulgazio kanpaina arrakastatsua izango da.
  • LinkedIn-ek ohartarazi du debekatutako tresnak erabiltzeak urratzen dituela Erabiltzaile Hitzarmena eta murrizketak edo itxierak ekar ditzake.

  Inplikazioa: Europan eskala handian “LinkedIn Lead Generation” eraikitzen ari bazara, zure sistemak kontuen segurtasuna eta gizakien antzeko portaera-ereduak lehenetsi behar ditu, eta debekatutako automatizazio-ereduak saihestu.

  GDPRren "interes legitimoak" ez dira doakoak

  • The EDPBren 2024. interes legitimoaren jarraibideek azpimarratzen dute marketin zuzena delako soilik baliteke interes legitimoa izateak ez du esan nahi beti. hau da—marketin zuzen batzuek beste oinarri juridiko bat behar izan dezakete (baimena adibidez).
  • Jarraibideek azpimarratzen dute testuingurua, itxaropenak eta eskubideen arteko oreka ebaluatu behar dituzula, batez ere pertsonek ez dutenean arrazoizko espero beren datuak marketinerako erabiltzea.
  • ePribatutasun estiloko arauak Baldintza gehigarriak gehi ditzake eskatu gabeko marketin elektronikoko komunikazioetarako, eta hauek alda daitezke herrialdearen arabera.

  LinkedIn-eko mugaz gaindiko lead generation: 6 ataleko kanpainaren plana

  Mugarik gabeko LinkedIn lead generazioa Hobekien funtzionatzen du egitura eta asmoarekin heltzen denean, ez asmakizunekin.

  Kanpainek Europako hainbat merkatu hartzen dituztenean, desberdintasun txikiek garrantzia hartzen dute: hizkuntza, erosketa-jokabidea, erantzun-itxaropenak eta jarraipen-denbora. Herrialde batean naturala dirudiena beste batean apur bat arraroa izan daiteke, nahiz eta paperean publikoa antzekoa izan.

  Horregatik, mugaz gaindiko LinkedIn Lead Generation-ek kanpaina-plan argi bat behar du. Taktika isolatuetan oinarritu beharrean, beheko ikuspegiak merkatu desberdinetara egokitzen den sistema errepikagarri bat eraikitzean oinarritzen da, helburuak, mezularitza eta jarraipenak koherenteak mantenduz.

  Jarraian datorren sei ataleko esparruak azaltzen du nola planifikatu, gauzatu eta eskalatu ditzaketen taldeek LinkedIn Lead Generation kanpainak Europan zehar, bidean garrantzia edo bultzada galdu gabe.

  

  1. zatia: Merkatuaren zatiketa (Europa ez da merkatu bakarra)

  • 1. maila: Ingelesa negozioetan oso erabilia den herrialdeak (adibidez, Irlanda, Herbehereak, Eskandinaviako herrialdeak) → proba-ziklo azkarragoak
  • 2. maila: Bertako hizkuntzak erantzun-tasak hobetzen dituen herrialdeak (adibidez, Frantzia, Espainia, Italia, DACH) → lokalizazioak garrantzia du
  • 3. maila: Komunitate estua duten merkatu txikiagoak (adibidez, Baltikoak, Luxenburgo) → ospearen metaketa erreala da

  Egin hau Konnector estiloko kanpaina konfigurazioan:

  • Sortu kanpaina 1 herrialde-hizkuntza bikote bakoitzeko (ez “Europa orokorra”).
  • Mantendu ICP konstante, lokalizatu bilgarria bakarrik: hizkuntza, adibideak eta "froga kulturala" lerro bat.
  • Etiketatu bezero potentzial bakoitza honako hauekin: Herrialdea, Hizkuntza, ICP Segmentua, Eskaintza eta Iturburu zerrenda.

  2. zatia: Jarraipenaren pean erortzen ez den zerrenda eraikitzea

  • Sortu zerrendak rolen eta abiarazleen inguruan, ez izenburu generikoak.
  • Erabili Sales Navigator-en jardunbide egokiak (gordetako bilaketak, bezero potentzialen zerrendak, kontuen mapaketa) herrialdeen arteko koherentzia mantentzeko.

  Europako zerrenda-arau espezifikoak:

  • Bolumenaren gainetik rolaren garrantzia lehenetsi: GDPRren itxaropenek eta entregagarritasunak zehaztasuna saritzen dute.
  • Antzinatasunaren arabera bereizita: Zuzendari+-k modu ezberdinean erantzuten du Kudeatzaile mailakoarekin alderatuta; ez behartu gidoi bakarra.
  • Errespetatu ordu-eremuak: Europan ere, iristeko denborak aldatzen du zenbateraino sentitzen zaren “spam” gisa.

  3. zatia: “Lehenengo beroa” begizta (atzerriko itxura ez izateko modurik azkarrena)

  • 0-2 egunak: Ikusi profila + jarraitu + eman "atsegin dut"/eman iruzkin bat mezu garrantzitsu batean (baldin badago)
  • 2-4 egunak: konexio eskaera mikrotestuinguru-lerro batekin
  • 4-10 egunak: ideia bakarra, froga bakarra eta galdera bakarra dituen mezu-segida

  Zergatik funtzionatzen duen honek mugak zeharkatuz: Konpromisoa konfiantzazko seinale unibertsala da. "Beste herrialde batetik ausazko harremanak jasotzea" sentsazioa murrizten du eta onarpen aukerak handitzen ditu.

  4. zatia: Itzultzen den mezua (itzulita dirudien gabe)

  Zure Europarako egokia den mezu-egitura:

  • Line 1: Garrantziaren aingura (rola + testuinguru espezifikoa)
  • Line 2: Mugaz gaindiko sinesgarritasuna (bezero mota, eskualdea edo emaitza neurgarria)
  • Line 3: Marruskadura txikiko galdera (baimenetan oinarritutakoa)

  A txantiloia: Ingelesez lehenik (EBko negozio-testuinguru askotan ondo funtzionatzen du)

  • Konektatzeko oharra: "Kaixo {{FirstName}}, {{Company}}-en {{Function}} zuzentzen duzula ikusi dut. {{Topic}}-ri buruzko zure ikuspuntua gustatu zait. Konektatzeko prest zaude?"
  • 1. mezua: "Eskerrik asko konektatzeagatik. Laster bat—une honetan {{Region/Country}}-n zentratzen ari zara {{UseCase}}-n {{Region/Country}}-n? {{1 trend}} asko agertzen ari dela ikusten ari naiz {{their market}}-n."
  • 2. mezua: "Lagungarria bada, {{Outcome}}-rako erabiltzen dugun kontrol-zerrenda labur bat parteka dezaket taldearen lan-karga handitu gabe. Nahi duzu?"

  B txantiloia: Tokiko hizkuntzako laguntza (jardunbide egokia)

  • Ireki haien hizkuntzan 1-2 lerroz, eta gero eskaini ingelesez: «Pozik jarraituko dut ingelesez errazagoa bada».
  • Esaldi laburrak erabili; saihestu esaera zaharkituak eta esaera astunak.

  5. zatia: "Spam" seinaleak eragiten ez dituen sekuentziazioa

  LinkedIn Lead Generation-ek huts egiten du Europan sekuentziazioa honako hau denean:

  • Azkarregiegi: automatizatua sentitzen da
  • Gehiegi generikoa: garrantzirik gabekoa iruditzen da
  • Gehiegi iraunkorra: errespetu falta sentitzen da

  Konnector estiloko sekuentziazio arauak (praktikoak):

  • Erabili atzerapen adimendunak urratsen artean (eta aldatu).
  • Gelditu erantzunean berehala (erantzun detekzioa + gelditzeko arauak).
  • "Konexio berria" eta "dagoeneko konexioa" jarraipen bereiziak (Europak bereziki zigortzen du tonurik gabeko familiaritatea).
  • Gehitu "profila ikusita" adar bat (Norbaitek asmoa erakusten badu, zure mezua honela alda daiteke: «Nire profila begiratu duzula ohartu naiz; zerbait bilatzen ari zinen?»).

  6. zatia: Mugaz gaindiko bihurketa mugimendua (nola lortzen duzun deietara)

  • Eskualdeko aukera eskaini: "Erresuma Batuko kontseiluetako edo Irlandako erakundeetako adibideak ikusi nahi dituzu?" (aldatu dagokion frogara)
  • Konpromiso gutxiko hurrengo urratsa eskaini: "Orrialde bateko kontrol-zerrenda nahi duzu?" "Erreserbatu demo bat" aurretik
  • Erabili egutegi leun baten gonbidapena: «Baliagarria bada, 12 minututan azalduko dizut; zer da hobea datorren astean, asteartea ala osteguna?»

  Mugaz gaindiko psikologia: Jendeak ez ditu bilerak arbuiatzen; arriskua arbuiatzen du. Zure lana hurrengo urratsa segurua, garrantzitsua eta itzulgarria sentiaraztea da.

  Europan LinkedIn-eko lead-sorkuntzarako benetan garrantzitsuak diren tresnak

  LinkedIn-eko lead-sorkuntza Europan ez dago edukitzeagatik bultzatuta tresna gehiago—egokiak izateak bultzatzen du.

  Lanean ari zarenean. hainbat herrialdetan zehar, aukeratzen dituzun tresnek zehaztasuna, koherentzia eta kontrola bermatu behar dituzteHelburu konplexuak kudeatzen, elkarrizketaren kalitatea mantentzen eta jarduera arriskua edo zarata handitu gabe eskalatzen lagundu beharko lizukete.

  Atal honek Europako testuinguruan LinkedIn Lead Generation benetan laguntzen duten tresnetan jartzen du arreta: mugaz gaindiko kanpainak errazago egitea, eskalatzeko seguruagoak izatea eta denboran zehar optimizatzea errazagoa egiten duten tresnak.

  1) LinkedIn Sales Navigator (helburuak zehaztea + zerrenda-diziplina)

  • LinkedInek berak argitaratzen ditu Sales Navigator-en jardunbide egokiak (erabilgarriak prospekzio-lan-fluxuak estandarizatzen dituzten taldeentzat).

  2) Segurtasuna + koherentzia lehenesten dituen sekuentziazio sistema bat

  • Zergatik behar duzu: Mugaz gaindiko kanpainak eten egiten dira jarraipenak koherenteak ez direnean, taldeak lanpetuta daudenean eta elkarrizketak ez direnean jarraitzen.
  • Zer egin beharko luke (Konnector-ekin lerrokatuta): kanpaina-fluxu egituratuak, atzerapen adimendunak, etiketatzea, erantzunetan oinarritutako gelditzeko arauak eta "asmo-abiarazleak", hala nola profilak ikusitako jarraipenak.

  3) Betetze-kontuz dabilen eragiketa-geruza bat (batez ere LinkedIn uzten baduzu)

  • Dokumentatu zure oinarria eta babes-neurriak: EDPBren gidalerroek azpimarratzen dute interes legitimoa testuinguruaren eta orekaren araberakoa dela; beraz, zure prozesuak hori islatu beharko luke.
  • Erabili bazterketak eta gardentasuna: batez ere posta elektronikoaren testuinguruetan (Erresuma Batuko ICOren gidalerroa erreferentzia puntu sendoa da).

  Europako mugaz gaindiko ohiko akatsak (eta konponketa)

  • Akatsa: Mezu bat Europarentzat
    Konpontzen da: Herrialde-hizkuntza segmentatzea + tokiko froga-lerroa
  • Akatsa: Lehenengo mezuan aurkezpena
    Konpontzen da: Baimenetan oinarritutako mikrogalderak (“Zerrenda nahi duzu?”)
  • Akatsa: Automatizazioa "bolumen gehiago" gisa hartzea
    Konpontzen da: Tratatu automatizazioa "diziplina gehiago" gisa (erritmoa + gelditzeko arauak + koherentzia)
  • Akatsa: LinkedIn-en murrizketak alde batera utzita
    Konpontzen da: Saihestu debekatutako automatizazio-ereduak eta mantendu jarduera gizakiaren antzekoa.

  30 eguneko mugaz gaindiko LinkedIn Lead Generation plan praktikoa (Konnector-erako prest)

  LinkedIn Lead Generation mugaz gaindikoa askoz eraginkorragoa da fase argi eta kudeagarrietan banatzen denean.

  30 eguneko plan batek taldeei bultzada sortzen laguntzen die erabakiak presaka hartu edo kanpainak gehiegi gainkargatu gabe. Helburuak probatzeko, merkatu ezberdinek nola erantzuten duten ikusteko eta mezuak hobetzeko espazioa sortzen du, gehiago eskalatu aurretik.

  Jarraian dagoen Konnector-erako prest dagoen plana konfiguraziotik exekuziora argitasunez igarotzen laguntzeko diseinatuta dago, aste bakoitza aurrekoaren gainean logikoki eraikitzeko, eta zure LinkedIn Lead Generation ahaleginak antolatuta, neurgarri eta koherenteak izan daitezen mugak gaindituz.

  

  1. astea: Oinarriak

  • Aukeratu 2 herrialde + ICP segmentu 1
  • Sortu bi Sales Navigator zerrenda (100-300 bezero potentzial bakoitzeko)
  • Sortu kanpaina-etiketak + bide-egoerak

  2. astea: Bero-lehenengo aktibazioa

  • Korrika egiteko lehen ukituak
  • Bidali konexio eskaerak mikrotestuinguruarekin
  • Jarraitu onarpen-tasak herrialdeka

  3. astea: Sekuentzia optimizazioa

  • Abiarazi 3-4 urratseko jarraipen-sekuentzia bat
  • Gehitu "profila ikusita" adar-mezua
  • Neurketa: erantzun-tasa, erantzun positibo-tasa, bilera-tasa

  4. astea: Segurtasunez zabaldu

  • Gehitu beste herrialde bat (oinarrizko KPIak mantendu ondoren bakarrik)
  • Gehitu beste persona bat (mezu-merkatuaren araberakoa izan ondoren bakarrik)
  • Eraiki "erantzun onenak" liburutegi bat funtzionatzen duena estandarizatzeko.

  "Ona" nolakoa den (garrantzitsuak diren erreferentziak)

  • Onarpen tasa: seinaleen xede-bideratzea + konfiantza
  • Erantzun-tasa: seinaleen garrantzia + mezuaren kalitatea
  • Erantzun positiboaren tasa: seinaleek argitasuna eskaintzen dute
  • Bilera-tasa: seinaleen bihurketa diseinua
  • Murrizketarik gabeko jarraitutasuna: segurtasuna + iraunkortasuna adierazten du (kritikoa LinkedIn-en automatizazioaren aurkako jarrera kontuan hartuta).

  Amaiera: Konnectorren bidea Europa irabazteko

  • Europak zehaztasuna saritzen du. Herrialde mailako segmentatzeak “ihinztatu eta otoitz egin” baino hobea da.
  • Europak errespetua saritzen du. Berotu lehenengo seinaleak eta baimenetan oinarritutako mezularitza ondo bidaiatzen dute.
  • Europak diziplina saritzen du. Irabazleak ez dira ozenenak, koherenteenak baizik.

  Europan zehar LinkedIn Lead Generation gizatiarra sentiaraztea nahi baduzu eskalagarria, eraiki zure sistema erritmo seguruaren, sekuentziazio adimendunaren eta asmoetan oinarritutako jarraipenen inguruan. Horixe da, hain zuzen ere, Konnector-ek zuzendutako lan-fluxu batek distira egiten duen tokia: zure taldeak mugaz gaindiko kanpainak egin ahal izan ditzan argumentua (edo harremana) galdu gabe. Jarri harremanetan gure taldearekin gaur bertan zure beharretara nola egokitu gaitezkeen eta zure hedapen-plana arrakastatsua izan dadin nola lagundu dezakegun ikusteko.

Erreserba ezazu demo bat gaur dena ikasteko!

Horrela eskalatu dezakezu eraginkortasunez LinkedIn-en Konnector.AI-rekin. Hasi zure 14 eguneko doako proba!

11x Zure LinkedIn Dibulgazioa
Automatizazioa eta Gen AI

Aprobetxatu LinkedIn Automation eta Gen AI-ren indarra zure irismena inoiz ez bezala areagotzeko. Erabili astero milaka bezerori AI-k bultzatutako iruzkinekin eta zuzendutako kanpainekin, guztiak lider-genuen plataforma bakarretik.

Antolatu demoa Hasi doako proba