LinkedIn-en nonahi daude bezero potentzialak: kontrol-zerrendak, liburu elektronikoak, auditoriak, doako probak.
Klikak, deskargak eta erantzunak lortzen dituzte. Baina arazoa hauxe da: gehienek ez dute bilerarik lortzen.
Zure azken helburua elkarrizketak erreserbatzea bada, dei baterako bide argirik gabe doako balioa emateak esan nahi du bide hori mahai gainean uzten ari zarela.
Blog honetan, gehienek zergatik berunezko iman ideiak huts egitea, nola bihurtu doakoak erreserbatutako bilerak, eta nola uztartu hauekin LinkedIn automatizazioa beti funtzionatzen duen sistema eskalagarri bat sortzen du.
Zergatik huts egiten duten berunezko iman gehienek
Lead magnetak nonahi daude. Doako gidak, txantiloiak, liburu elektronikoak, baita doako probak ere.
Baina hona hemen egia gordina: gehienek ez dituzte benetan bilerak sortzen.
Arrazoia?
Jendeari gauzak doan jasotzea gustatzen zaio. Zure kontrol-zerrenda deskargatuko dute, zure baliabidea hartuko dute edo zure produktuaren lagina erreklamatuko dute. Baina elkarrizketa baterako bide integraturik ez badago, azkenean doako erabiltzaileen zerrenda bat izango duzu, bide baten ordez.
Horregatik diseinatzen duzun modua berunezko iman ideiak berunezko imanak berak baino gehiago axola du.
"Doakoaren" kostu ezkutua
Behin hitz egin nuen sortzaile batek doako produktu laginak oparitu zituen cold outreach bidez.
Emaitza? Erantzun mordoa. Denek nahi zuten produktua.
Baina dei bati erantzuteko ordua iritsi zenean? Isiltasuna.
Hona hemen konponketa:
Produktua bidali beharrean, lotu zuzenean hurrengo urratsarekin.
Adibidez:
«Gure prozesuak nola funtzionatzen duen erakuts diezazuket dei batean, demo gisa doako kutxa bat bidaliz».
Orain, doakoa ez da azken helburua. Elkarrizketara eramaten duen azenarioa da.
Lead magnetak dei bihurtzea
Hona hemen urrezko araua: zure asmoa bilerak erreserbatzea bada, orduan guztiak berunezko imanaren ideia dei baten inguruan egituratu behar da erabiltzen duzuna.
Beste adibide bat:
Marketin agentzientzako aholkularitza zerbitzu batekin lan egin genuen. Haien lead magnet-a agentzia jabeentzako prezioen baliabide bat zen.
Baliabidea baliotsua zen, baina sarrerako ontzietan bizi zen. Jendeak irakurtzen zuen, baina ez zuen bilerarik erreserbatzen.
Behin eskaintza honela birformulatu genuenean:
"Baliabide hau zure negozioarentzat nola erabili erakutsiko dizugu dei batean."
...bileren erreserbak hirukoiztu egin ziren gau batetik bestera.
Ikasgaia sinplea da: ez da doakoa bera. Zure salmenta-mugimenduarekin nola lotzen duzun da kontua.
Bilera gehiago erreserbatzeko taktika sortzaileak
Batzuetan azkarra izan behar duzu. Enzo Carassok zerbait liluragarria egiten du bezeroei doako produktuak bidaltzean.
Bere taldeak nahita akats txiki bat egiten du bidalketa helbidean.
Bezeroak zuzentzeko erantzuten duenean, honako hau egiten du:
"Barkatu, baina beste akatsik egon ez dadin, orain bertan deituko dizut zure eskaera berrikusteko, gaur doan bidali ahal izateko. Zure sinaduran agertzen den zenbakia al da deitzeko onena?"
Jeniala da. Aldaketa txiki batek telefono dei bat egiteko aitzakia naturala sortzen du: doako opari bat erreserbatutako bilera bihurtuz.
Benetan funtzionatzen duten lead magnet ideiak
Zer eskaini ez badakizu, hona hemen kategoria batzuk berunezko iman ideiak ondo bihurtzen direnak:
Dei bati lotutako doako baliabideak
Doako baliabideak dira ohikoenak berunezko iman ideiak, baina gakoa ez da inolako baldintzarik gabe ematea.
Gida edo auditoria batek zuretzat benetako balioa du elkarrizketa bat sortzen badu bakarrik. Horrek esan nahi du baliabidea dei bati ekiteko arrazoi bihurtzea.
- Gidak, eskuliburuak edo auditoriak—baina dei azkar baten ondoren bakarrik entregatzen dira: Zuzenean bidali beharrean, baliabidea zuzenean erakutsiko diezun zerbait bezala kokatu.
- Txantiloiak, nola aplikatu azaltzen duten tutorialekin: Txantiloi bat polita da, baina bezero potentzialek benetan nahi dutena da ikustea nola aplikatzen den beren egoera zehatzean. Hori da zure dei aukera.
- Hutsuneak elkarrekin berrikusteko deiarekin kontrol-zerrendak: Kontrol-zerrenda batek falta dena antzematen laguntzen die, eta dei batean hutsuneak berrikusteko eskaintza egiten diezu hurrengo urratsak erakusteko.
Produktuen laginak testuinguruarekin
Laginak eta entseguak indartsuak dira, baina nola bizi diren kontrolatzen ez baduzu, aukera alferrik galtzeko arriskua duzu.
Doako lagina amua besterik ez da. Azalpena, aurkezpena edo zuzeneko aurkezpena dira mantentzen dutenak.
- Doako probak, hasierako deiak behar dituztenak: Saioa hasteko esteka bat utzi beharrean, lotu proba-aldia hasierako saio labur batekin, balioa goiz nabarmendu ahal izateko.
- Azalpen saio bati lotutako lagin-koadroak edo demoak: Produktu fisiko bat bidaltzen ari bazara, egin ezazu zure salmenta-deiaren "kaxa irekitzeko" zatia.
- Balioa zuzenean desblokeatzen den kontrol-paneletara sartzea: Tresna asko hutsik daude gidaritzarik gabe. Erakutsi zuzenean eta erakutsi zehazki non agertzen den ROIa.
Irakurri gehiago —-> Nola sortu salmenta-prospekzio zerrenda bat?
Datuetan oinarritutako opariak
Datuek konfiantza sortzen dute. Zenbakiak, erreferentziak eta txostenak askoz zailagoak dira eduki generikoa baino alde batera uzten.
Baina emaitzak maximizatzeko, ziurtatu behar duzu datuak dei batean interpretatzen direla.
- Beren industriari buruzko txosten pertsonalizatuak: Eman deskarga generiko batek eskaini ezin dituen ikuspegiak, eta eskaini dei bat haien negozioarentzat zer esan nahi duen interpretatzeko.
- Lehiakortasun-analisiaren argazkiak: Denek jakin nahi dute nola dauden. Erabili jakin-min hori elkarrizketa sakonago baterako zubi gisa.
- Txat baten ondoren bidalitako erreferentziazko ebaluazio pertsonalizatua: Are indartsuagoa: exekutatu erreferentziak dei batean zuzenean eta bidali emaitza ondorio gisa.
Komunitateko sarbidea
Batzuetan eraginkorrena. berunezko iman ideiak ez dira edukia edo laginak—konexioak dira.
Norbait komunitate batera gonbidatzeak barne hartzen duela sentiarazten dio eta denboran zehar hainbat kontaktu puntu ematen dizkizu.
- LinkedIn talde pribatu baterako gonbidapen doakoa: Horrek balioaren sustatzaile gisa kokatzen zaitu, ez saltzaile soil gisa. Dei bat "onboarding chat" gisa antola daiteke.
- Izena emateko deiak behar dituzten ekitaldi edo webinarretarako sarbide goiztiarra: Egin ekitaldia bera erakargarri, baina erabili izena emateko urratsa eztabaida azkar bat ziurtatzeko.
- Jakin-mina elikatzen duten etengabeko buletinak: Konbinatu hau LinkedIn-en automatizazioarekin, bezero potentzialak bero mantentzeko, erreserba egiteko prest egon arte.
Hauetako bakoitza berunezko iman ideiak ekintzarako dei batekin lotuta egon beharko luke. Hori gabe, gauzak oparitzen ari zara besterik gabe.
Nola egokitzen den LinkedIn automatizazioa
Hemen da LinkedIn automatizazioa jokoan sartzen da.
Konnector.AI-rekin, ez duzu eskuz bidali behar lead iman hauek.
Prozesu hau automatizatu dezakezu:
- Zure helburu-zerrenda LinkedIn taldeetatik, ekitaldietatik edo Sales Navigator-etik ateratzea
- Zerrenda hori garrantziaren arabera segmentatzea —adibidez, lanpostuaren, geografiaren edo enpresako langile kopuruaren arabera—
- Zure beharrak asetzeko hedapen automatizatua abiaraztea berunezko iman ideiak zuzenean etorkizuneko potentzialei
- Ikusgarri egoteko, mezuak eta sare sozialetako seinaleak (atsegin dut, iruzkinak, profil bisitak) jarraitu
Berun-iman adimendunen konbinazio hau + LinkedIn automatizazio tresna bezero potentzial hotzak aukera bero bihurtzen ditu, eskuzko lan orduak aurreztuz.
Aprobetxatu Konnector.AI automatizazioaren indarra gaur- hasi doako proba.
Ondo erabiltzen ari zara zure Lead Magents-ak?
Bezeroentzako ideia bikainak bururatu zaizkizu, baina zer zentzu du eskaintzak ez baditu erakartzen? Hona hemen zure lead magnetak aprobetxatzeko modu nagusiak:
1. Eskaintza garrantzitsua mantendu
Ziurtatu doako opariak zure bezero potentzialak duen arazo bat zuzenean konpontzen duela. Ausazko opariek ez dute konfiantza sortzen.
2. Gehitu froga soziala
Lotu zure berunezko iman ideiak bezeroen istorioetara. Adibidez:
«SaaS sortzaile bati auditoria bera eman genion eta urtean 50 dolar aurrezten lagundu genion».
3. Jarraipena automatizatu
Berunezko imanak irekitzailea da. Erabili LinkedIn automatizazioa bilera bat erreserbatu arte jarraipenak egitea.
4. Ematen duzun bitartean, kualifikatu
Pentsatu zuk bakarrik esan dezakezuna eta lehiakideek ezin dutena. Adibidez, datu jabedunak badituzu, zure lead magnet bakarra eta zailagoa izango da kopiatzea.
Zergatik funtzionatzen dute elkarrekin Lead Magnets-ek eta LinkedIn automatizazioak
Kanpoko estrategia gehienek huts egiten dute bezero potentzial hotzak erosle bero gisa tratatzen dituztelako.
Baina horrekin batera LinkedIn automatizazio tresnak, eskala handian parte har dezakezu ukitu humanoa mantenduz.
Hona hemen fluxua ondo egiten denean nola ikusten den:
- Egin dibulgazioa Konnector.AI-rekin
- Eskaini dei bati lotutako iman adimendun bat
- Lortu bezero potentzialak sare sozialetako seinale automatizatuen bidez (atsegin dut, iruzkinak, bisitak)
- Erantzuten dutenekin deiak erreserbatu, eta gainerakoak LinkedIn eta posta elektronikoaren bidez zaindu.
Eraginkorra, eskalagarria eta eskaintza hotzen aurrean eszeptikoak diren erosle modernoentzat diseinatuta dago.
Hona hemen nola erabil dezakezun LinkedIn automatizazioa modu eraginkorrean Konnector.AI-rekin.
Azkenean eramatea
Doakoak errazak dira. Berun-imanak nonahi daude.
Baina berunezko iman ideiak benetan diru-sarrerak sortzen dituztenak? Horiek arraroak dira.
Aldea da elkarrizketa batekin lotzeko diseinatzen dituzun ala ez.
Baliabide bat, doako produktu bat edo txosten pertsonalizatu bat izan, egin ezazu doakoa lehen urratsa, ez amaiera.
Parekatuta dagoenean LinkedIn automatizazioa Konnector.AI-ren bidez, ideia hauek ez dute interesa sortzen bakarrik. Prozedura-lerroa sortzen dute. Erreserba ezazu demo bat gaur egun!
Utzi gauzak alferrik emateari. Hasi lead magnet-ak erabiltzen doakoaren eta errentagarriaren arteko zubi adimendun gisa.
11x Zure LinkedIn Dibulgazioa
Automatizazioa eta Gen AI
Aprobetxatu LinkedIn Automation eta Gen AI-ren indarra zure irismena inoiz ez bezala areagotzeko. Erabili astero milaka bezerori AI-k bultzatutako iruzkinekin eta zuzendutako kanpainekin, guztiak lider-genuen plataforma bakarretik.
Galdera arruntak
LinkedIn-erako lead magnet ideia onenetako batzuk doako baliabideak dira, hala nola aurkikuntza-dei bati lotutako auditoriak edo txantiloiak, industria-txosten pertsonalizatuak eta komunitaterako sarbide esklusiboa. Hauek hobeto funtzionatzen dute LinkedIn automatizazioarekin konbinatuta, eskala handian publiko oso zehatzei helarazteko.
Gakoa zure lead magnet-a zuzenean dei bati lotzea da. Doako baliabide bat eman beharrean, zuzenean erakutsiko duzun zerbait bezala kokatu. Adibidez, "Auditoria dei azkar batean partekatuko dut, zure negozioan nola aplikatzen den erakusteko". Ikuspegi hau LinkedIn automatizazioarekin konbinatzen duzunean, bilera koherenteak bultzatzen dituen sistema errepikagarri bat sortzen duzu.
Bezero potentzialen ideia gehienak huts egiten dute "doan" gelditzen direlako. Bezero potentzialek baliabidea deskargatzen dute edo oparia onartzen dute, baina ez dute hurrengo urratsa ematen. Konponbidea da bezero potentzialen ideia diseinatzea ekintzarako dei batean modu naturalean isur dadin, eta gero LinkedIn automatizazio tresnak erabiltzea dei hori erreserbatu arte jarraipena egiteko.
Bai. Konnector.AI bezalako LinkedIn automatizazio tresna batekin, automatikoki erauzi, segmentatu eta konexio eskaeren, InMailen edo tantaka kanpainen bidez lead magnetak bidali ditzakezu. Horri esker, zure eskaintza pertsona egokiengana iristen da, eskuzko lan orduak egin beharrik gabe.
B2B-n, bezero potentzialen ideia eraginkorrenak datuetan oinarritutako txostenak, lehiakortasun-erreferentziak eta auditoria pertsonalizatuak dira. Eskaintza hauek berehalako balio hautemangarria sortzen dute eta autoritatea ezartzen dute. LinkedIn-en bidalketa eta jarraipena automatizatuz, eskaintza hauek eskala ditzakezu pertsonalizazioa galdu gabe.
Lead magnet ideiarik onenek zure xede-publikoak une honetan sentitzen duen arazo zehatz bat konpontzen dute. Sortzaileei saltzen badiezu, finantza-zerrenda bat izan liteke. Marketin-arduradunentzat, kanpaina-gidaliburu bat izan liteke. LinkedIn automatizazioak ideia desberdinak azkar probatzen laguntzen dizu segmentatutako publikoekin, zerk eragiten duen jakin dezazun.
Bai, lead magnet-ak normalean doakoak dira, baina "doan" ez du esan nahi baldintzarik gabe. Lead magnet-en ideia adimentsuenek dei bat, izena ematea edo mikro-konpromisoa behar dute. Horrela, prospektu serioak doako bila dabiltzanengandik iragazten dituzu.
Zure eskaintza eskuz partekatu beharrean, LinkedIn automatizazioak milaka bezero potentzial kualifikaturi bidal diezaieke konexio eskaeren, InMailen edo kanpaina mezuen bidez. Horrek ez du irismena handitzen bakarrik, baita zure bezero potentzialen ideiak pertsona egokiei etengabe helarazten zaizkiela ziurtatzen ere.
Kasu askotan, bai. Deialdi hotzek berehalako deiak egitera bultzatzen duten bitartean, lead magnet ideiek zure orbitara erakartzen dituzte lehenik bezero potentzialak. Dei bat erreserbatzen dutenerako, zure balioa ikusi dute dagoeneko. Biak LinkedIn automatizazioarekin konbinatzeak bi munduetako onena ematen dizu: eskala + konfiantza.
Akats handiena zure salmenta-prozesuarekin loturarik ez duen lead magnet bat sortzea da. Doako eskaintzak ez badu deirik edo konpromiso gehiagorik sortzen, ohar bat besterik ez da. Diseinatu beti lead magnet ideiak hurrengo urrats argi batekin, eta erabili LinkedIn automatizazioa urrats hori gertatu arte jarraipena egiteko.
