Erantzun zuzena: konexio-eskaerak neur daitezkeen bihurketa-neurri guztietan irabazten dute. LinkedIn-eko 500,000 kontaktu-saiakera baino gehiagoren analisi erreal batek % 39ko erantzun positiboa aurkitu zuen konexioetan oinarritutako sekuentzia pertsonalizatuetan, InMail-en % 18tik % 25era bitartekoarekin alderatuta. Konexio-eskaerek ez dute ezer kostatzen eta zure sarea betirako hazten dute. InMail-ak ordainpeko baliabide mugatu bat dira; hobe da ordezko gisa erabiltzea, ez lehen mugimendu gisa.
Hori da erantzun laburra. Hona hemen azalpen osoa, InMail-ek konexio eskaerak baino benetan hobeak direnean barne, eta nola sekuentziatu biak B2B bihurketa maximoa lortzeko.
Konexio eskaerak vs. InMails: zenbakiak bata bestearen ondoan
| Metric | Konexio-eskaerak | InMailak |
|---|---|---|
| Erantzun positiboaren tasa | %39 (pertsonalizatutako sekuentziak) | 18 nahi 25% |
| Kostua | Free | Ordaindutako kredituak — hileko hobaria mugatua |
| Sare efektua | Lehen mailako lotura iraunkorrak eraikitzen ditu | Sarearen hazkunderik ez — mezua bakarrik |
| Onarpen igoera pertsonalizazioarekin | % 55eko onarpen handiagoa ohar generikoekin alderatuta | InMail laburragoek (400 karaktere baino gutxiago) luzeagoek baino emaitza hobeak lortzen dituzte. |
| Erabilera kasurik onena | Lehen kontaktua — lehen mailako hedapen-kanala | Onartu gabeko eskaeren edo onarpen hotz baxua duten titulu nagusien ondorengo ordezko aukera |
| Mezu elektroniko hotzarekin alderatzea | Erantzun-tasa %1etik %5era bitartekoa da posta elektroniko hotza baino askoz hobea. | Gainera, posta elektroniko hotza baino hobeto funtzionatzen du, baina LinkedIn-eko konexio eskaerak baino ahulagoa da. |
Datuek onartzen duten ondorioa: lehenik konexio eskaerak automatizatu, eta bigarren lerroko estrategia gisa erabili InMails. — ez da zure hasierako mugimendua.
Zergatik gainditzen dituzte konexio eskaerek InMailak B2B hedapenean?
Hiru arrazoi estrukturalek azaltzen dute hutsunea.
Lehenik eta behin, konexio eskaerrek harreman bat eraikitzen dute, ez dute mezu bat helarazten bakarrik. Onartutako konexio eskaera batek lehen mailako sare lotura sortzen du. Bezero potentzial horrek zure etorkizuneko argitalpenak, iruzkinak eta jarduerak bere jarioan ikusiko ditu orain, eta horrek zure ikusgarritasuna mezu bakar batetik haratago zabalduko du. InMail bat behin-behineko etenaldia da, konexio iraunkorrik gabe, alde batera uzten bada.
Bigarrenik, konexio eskaerrek kostu seinale bat dute barnean. Konexio bat onartzea konpromiso txikia baina erreala da — bezero potentzialak bere sarean sartzen uzten dizu. Konpromiso horrek ondorengoan parte-hartze handiagoarekin korrelatzen du. InMail batek ez du halako konpromisorik behar, beraz, erantzun-atalasea txikiagoa da bi norabideetan: errazagoa da alde batera uztea, errazagoa da ezabatzea.
Hirugarrenik, InMail-en nekea erreala da. LinkedIn erabiltzaile seniorrek —B2B salmenta-talde gehienek helburu duten profil zehatza— InMail kopuru handia jasotzen dute kontratatzaileen eta salmenta-ordezkarien eskutik. Kanala konexio-eskaeren sarrera-ontzia baino saturatuagoa dago, eta horrek batez besteko erantzun-tasak jaisten ditu, mezuen kalitatea edozein dela ere.
Noiz erabili behar dituzu InMailak konexio eskaeren ordez?
InMailak ez daude zaharkituta. Zeregin zehatz eta baliotsua dute — baina ez dira zure lehen urratsa.
| eszenatokia | Zergatik duen zentzua InMail-ek hemen |
|---|---|
| Konexio eskaera ez da onartu 5-7 egun igaro ondoren | Potentzialak ez du parte hartu — InMail-ek bigarren kanal bat eskaintzen du zuzenean harekin harremanetan jartzeko |
| Goi-mailako zuzendari edo goi-mailako zuzendaritza-helburua | Konexio eskaeren onarpen hotzeko tasak normalean txikiagoak dira lehentasun honetan — InMail-ek onarpen atea erabat saihesten du |
| Profil irekiko bezero potentzialak | Doako Open InMail-ak ordaindutako kredituak erabili gabe bidal daitezke — balio handiko eta kosturik gabeko aukera |
| Denbora-esentzialtasun handiko dibulgazioa | InMail berehala bidaltzen da konexioaren onarpenaren zain egon gabe |
B2B talde adimentsuenek InMails tresna zehatz gisa erabiltzen dituzte — kanal nagusiaren bidez erantzun ez duten eta garrantzitsuenak diren bezero potentzialentzat gordeta.
Ikusi: InMails vs. konexio eskaerak azalduta
Nolakoa da InMail-erako konexio-sekuentzia bihurketa handiko bat?
Datuek sekuentziazio logika argi bat adierazten dute. Hona hemen nola gertatzen den pausoz pauso.
- Berotu konektatu aurretik. Eskaera bat bidali baino 24 eta 48 ordu lehenago, kontsultatu bezero potentzialaren edukia —iruzkin zehatz bat, profilaren ikuspegi bat, atsegin dut bat—. Iruzkinetan oinarritutako lehentasunezko komunikazioak konexioen onarpen-tasak % 20tik % 45era edo % 60ra igotzen ditu gutxi gorabehera.
- Bidali konexio eskaera pertsonalizatua eta tonurik gabekoa. Aipatu zerbait zehatza — argitalpen bat, enpresaren mugarri bat, talde partekatu bat. Mantendu 300 karaktere baino gutxiago. Eskaera pertsonalizatuek % 55eko onarpen-tasa handiagoa lortzen dute generikoek baino.
- Itxaron 5-7 egun. Onartzen bada, balioak lehenik dituen mezu batera pasa — aurkezpenik gabe, konexioa eragin zuenari lotutako galdera zehatz bat. Hemen sortzen da % 39ko erantzun-tasa.
- 5-7 egun igaro ondoren onartzen ez bada, eskaera kendu. Honek zure gonbidapenen ratioa babesten du, eta hori garrantzitsua da epe luzerako kontuaren osasunerako.
- InMail bat inplementatu ordezko gisa. Mantendu 400 karaktere baino gutxiago — InMail laburragoek erantzun-tasa handiagoak ematen dituzte etengabe. Erabili zure hileko InMail kredituak hemen, ez lehenengo urratsean.
Sekuentziazio honek InMail kredituak gordetzen ditu benetan behar diren lekuetan, sarearen hazkundea maximizatzen du onartutako eskaeretatik eta ziurtatzen du balio handiko inongo prospektibok ez duela huts egiten bigarren saiakerarik gabe.
Zenbat jarraipen izan behar ditu bihurketa-tasa handiko sekuentzia batek?
Ukitu bakarrarekin harremanetan jartzeak emaitza esanguratsuak uzten ditu mahai gainean. Erantzun positiboen % 80 lehenengo mezuaren ondoren gertatzen dira, ez bertan. Lau edo bost laneguneko tartearekin bi edo hiru jarraipen egiteak erantzun-tasak % 20tik % 30era edo gehiagora igo ditzake bidalketa bakarrarekin % 6tik % 8ra geldituko liratekeen kanpainetan.
Jarraipenak funtzionarazteko araua: mezu bakoitzak existitzeko arrazoi berri bat behar du. Galdera bera hitz ezberdinekin errepikatzeak ez du erantzun-tasa handitzen. Seinale berri bati erreferentzia egiteak, angelu desberdin batetik partekatzeak edo isiltasuna zuzenean onartzeak bultzada errepikatu batek baino emaitza hobeak ematen ditu.
Zein da LinkedIn konexio eskaera onarpen tasa ona B2B-rako?
% 30etik % 45era bitarteko onarpen-tasa osasuntsua da B2B konexio-eskaeretarako. % 20tik beherako balioak normalean helburu- edo profil-arazo bat adierazten du, eta arazo hori konpondu behar da hedapen-bolumena gehiago handitu aurretik. Testuinguru-ohar pertsonalizatuak dira kopuru hori hobetzeko tresnarik handiena: testuinguru-eskaerak % 55ean gainditzen dituzte generikoak.
Zenbat LinkedIn konexio eskaera eta InMail bidal ditzakezu segurtasunez egunean?
Kontu egonkor gehienek segurtasunez bidali dezakete 20 eta 40 konexio eskaera artean egunean Egunero 50 eta 100 mezu zuzen artean dauden konexioeiAtalase hauek gainditzeak LinkedIn-en spam detekzio sistemak abiarazteko arriskua handitzen du. InMail kredituak hilero mugatzen dira zure harpidetza mailaren arabera — Sales Navigator eta Premium kontuek hobari handiagoa jasotzen dute, eta Recruiter kontuek, berriz, atalase altuagoak dituzte, astean 500 mezu arte.
| Jarduera | Eguneroko bolumen segurua | Oharrak |
|---|---|---|
| Konexio-eskaerak | 20 eta 40 eguneko | Ohar pertsonalizatuek onarpena eta kontuaren segurtasuna hobetzen dituzte |
| Mezu zuzenak dauden konexioei | 50 eta 100 eguneko | Sabai altuagoa — ez da onarpen-aterik behar |
| InMail kredituak | Hileroko harpidetza mailaren arabera mugatuta | Profil irekiko helburuak muga honetatik kanpo doako InMailak desblokeatzen ditu |
Konexio eskaerak eta InMailak batera automatizatu al daitezke?
Sekuentzia hau eskuz kudeatzea —eskaeren jarraipena, onarpen-tasak kontrolatzea, jarraipen-tarteak tartekatzea, konexio-eskaeren eta InMail-en ordezkoen artean aldatzea— ehunka bezero potentzialen artean ezinezkoa da operatiboki horretarako eraikitako plataforma bat gabe.
Konnector-ek sekuentzia osoa automatizatzen du: eskaera, jarraipena eta InMail ordezko aukera, guztiak kontrol-panel bakar batetik. Plataformak automatikoki detektatzen ditu Profil Irekiak doako InMailak krediturik gastatu gabe bidaltzeko, konexio eskaerak zure kontuaren segurtasun-atalasearekin bat etortzeko erritmoa ezartzen du, zure ospea kaltetu aurretik zain dauden gonbidapen zaharkituak kentzen ditu eta LinkedIn-eko harremanak posta elektronikoarekin konbinatzen ditu kanal anitzeko sekuentzia koordinatuetan.
Hau ere non LinkedIn sare sozialetako seinaleak ekuazioa gehiago aldatu — une honetan zein bezero potentzial dauden aktiboki inplikatuta azaleratuz, konexioaren edo InMail-aren erabakia ebidentzian oinarrituta har dadin, kontaktu guztiei berdin aplikatutako arau orokor baten ordez.
Beheko lerroa
Konexio eskaerak izan beharko lirateke zure lehen urrats lehenetsia. Hobeto bihurtzen dira, ez dute ezer kostatzen eta sare profesional iraunkorra eraikitzen dute. InMailak ez dira tresna ahulago bat — tresna egokia dira lan zehatz baterako: onarpen hotzeko tasa baxuak dituzten bezero potentzial seniorrak, denbora-mugako harremanak eta bigarren kanal bat behar duten onartu gabeko eskaerak.
Irabazten duen estrategia ez da “konexio eskaerak edo InMailak”. Konexio eskaerak dira lehenik, InMails-ak zehaztasun-errezerku gisa — automatikoki sekuentziatuta, beraz, ez da bezero potentzialik ezta krediturik alferrik galtzen.
Sekuentzia hau zure ICP-an exekutatzen ikusi nahi duzu? Erreserba ezazu demo bat Konnector-ekin. Edo saioa hasi eta automatizatu zure lehen InMail konexio kanpaina gaur.
Gehiago irakurketa
- LinkedIn automatizazioa: InMailak vs konexio eskaerak — Gida osoa
- Zein da LinkedIn-eko erantzun-tasa ona?
- Zein da LinkedIn-en B2B bezero potentzialentzako hedapen estrategia onena?
- LinkedIn-en Asteko Konexio Eskaeren Muga: Gida Osoa
- Posta elektronikoa vs. LinkedIn mezua: zein da eraginkorragoa hedapenerako?
- Asmoetan Oinarritutako Hedapena Automatizatu: Profilaren Ikuspegiak Pipeline-n
11x Zure LinkedIn Dibulgazioa
Automatizazioa eta Gen AI
Aprobetxatu LinkedIn Automation eta Gen AI-ren indarra zure irismena inoiz ez bezala areagotzeko. Erabili astero milaka bezerori AI-k bultzatutako iruzkinekin eta zuzendutako kanpainekin, guztiak lider-genuen plataforma bakarretik.
Galdera arruntak
B2B hedapen-eszenatoki gehienetan, bai. Konexio-eskaerek normalean erantzun positibo-tasa handiagoak sortzen dituzte, bidaltzeak ez du ezer kostatzen eta lehen mailako sare-konexio iraunkorra sortzen dute. InMail-ak, oro har, bigarren mailako hedapen-kanal gisa dira eraginkorrenak, lehen kontaktu gisa baino.
Ikerketa gehienek LinkedIn InMail erantzun-tasak % 18 eta % 25 artean kokatzen dituzte, nahiz eta emaitzak aldatu egiten diren xede-mezuen, mezuaren kalitatearen, industriaren eta antzinatasun-mailaren arabera.
B2B konexio-eskaeren onarpen-tasa osasuntsu bat % 30 eta % 45 artekoa izaten da normalean. Oso zuzendutako eta pertsonalizatutako dibulgazio-kanpainek % 50etik gorako onarpen-tasak lor ditzakete.
Bai. Konexio eskaera bat 5-7 egunez zain badago, InMail bat bigarren kontaktu puntu eraginkor gisa balio dezake, batez ere balio handiko bezero potentzialentzat edo erabakiak hartzen dituztenentzat.
Ez. LinkedIn konexio eskaera estandarrak doakoak dira, eta horrek eskuragarri dauden komunikazio metodorik eraginkorrenetako bat bihurtzen ditu. InMail-ek, berriz, Premium, Sales Navigator edo Recruiter harpidetzak behar dituzte eta hilero kredituak kontsumitzen dituzte.
InMail-ek askotan hobeto funtzionatzen dute goi-mailako zuzendariei zuzentzen zaizkienean, Open Profile erabiltzaileei heltzean, aukera premiazkoak kudeatzean edo konexio-eskaera onartu ez duten bezero potentzialekin harremanetan jartzean.
InMail laburrek normalean funtzionatzen dute hobeto. 400 karaktere baino gutxiagoko mezuek erantzun-tasa handiagoak izaten dituzte salmenta-lanetarako mezu luzeekin alderatuta.
Bai. LinkedIn-eko hedapen-plataforma modernoek konexio-eskaerak, jarraipenak, gonbidapenen kudeaketa eta InMail-en ordezko sekuentziak automatiza ditzakete, jarduera-muga seguruak mantenduz.
Frogatutako sekuentzia hau da: bezero potentzial baten edukiarekin harremanetan jarri, konexio eskaera pertsonalizatua bidali, onartu ondoren jarraipena egin eta InMail bat erabili eskaera onartzen ez bada edo bezero potentziala estrategikoki garrantzitsua bada soilik.
B2B publiko askorentzat, LinkedIn-en bidezko komunikazio-tasak posta elektroniko hotzak baino handiagoak dira. Posta elektroniko hotzeko kanpainek askotan erantzun-tasak zifra baxukoak izaten dituzten arren, LinkedIn-en bidezko komunikazio pertsonalizatuek erantzun-tasak eta elkarrizketa-tasak askoz handiagoak sortzen dituzte maiz.
Kontu gehienek egunean 20 eta 40 konexio eskaera zuzendu bidal ditzakete segurtasunez. Oro har, garrantzian eta pertsonalizazioan arreta jartzea bolumena maximizatzea baino eraginkorragoa da.
Bai. LinkedIn-eko Profil Irekiek erabiltzaileei LinkedIn-eko edonorengandik mezuak jasotzeko aukera ematen diete, askotan InMail kredituak kontsumitu gabe, eta horrek dibulgazio-kanpainetarako helburu baliotsuak bihurtzen ditu.
