اگر زمانی را صرف تحقیق کرده باشید ارتباط با لینکدین شما با Expandi و HeyReach برخورد کردهاید. آنها دو تا از شناختهشدهترین نامها در این دسته هستند - و دلیل خوبی هم دارند. هر دو پلتفرمهای توانمندی با کاربران واقعی و نتایج واقعی هستند.
اما «به رسمیت شناخته شده» و «مناسب برای شما» یک چیز نیستند. هر ابزار حول یک مورد استفاده خاص ساخته شده است، و شکافهای بین آنها بیش از آنچه صفحات بازاریابی نشان میدهند، اهمیت دارند.
در اینجا به طور خلاصه جایگاه هر پلتفرم و جایگاه Konnector در تصویر را بررسی میکنیم.
پاسخ کوتاه: بستگی به این دارد که برای چه چیزی بهینه سازی میکنید.
قبل از جزئیات، در اینجا موقعیت سطح بالای هر سه پلتفرم آمده است.
| سکو | ساخته شده در درجه اول برای | قدرت اصلی | محدودیت هسته |
|---|---|---|---|
| بسط | کاربران انفرادی و تیمهای کوچک که ۱ تا ۳ حساب کاربری را مدیریت میکنند | شخصیسازی عمیق، منطق توالی شرطی، IP اختصاصی برای هر حساب | قیمتگذاری به ازای هر صندلی در مقیاس بزرگ به سرعت گران میشود |
| هی ریچ | آژانسهایی که بیش از ۵ حساب کاربری لینکدین دارند | چرخش چند حساب کاربری، قیمتگذاری ثابت آژانس | بدون اتوماسیون ایمیل بومی - توالیهای فقط لینکدین |
| رابط | بنیانگذاران، تیمهای SDR و آژانسهایی که میخواهند با استفاده از لینکدین، ایمیل و InMail به صورت ترکیبی، ارتباط مبتنی بر سیگنال برقرار کنند | هوش سیگنالهای اجتماعی، نظرات با کمک هوش مصنوعی، همگامسازی CRM بومی، چند کاناله در یک کمپین | جدیدتر از دو مدیر فعلی در این دسته |
اگر تصمیم شما به این خلاصه میشود که «کدام یک از این دو ابزار را باید انتخاب کنم»، احتمالاً بین دو پلتفرم با محدودیتهای اساسی یکسان، یکی را انتخاب میکنید. — هیچکدام حول محور هدفگیری مبتنی بر سیگنال ساخته نشدهاند، چیزی که به طور فزایندهای ارتباط مؤثر را از ارتباط نادیده گرفته شده جدا میکند.
گسترش: شخصیسازی قوی، سقف باریک
اکسپندی (Expandi) به خاطر عمق شخصیسازی شهرت پیدا کرده است. مراحل ترتیب شرطی، محرکهای مبتنی بر رفتار - مثلاً فقط در صورتی که مشتری بالقوه پروفایل شما را مشاهده کند، او را به سمت خرید هدایت میکند - و آدرسهای IP اختصاصی برای هر حساب، به آن یک پروفایل امنیتی واقعاً قوی برای کاربران شخصی میدهد.
هزینه صید در مقیاس بزرگ است. اکسپندی بر اساس مدل قیمتگذاری به ازای هر صندلی، معمولاً ۹۹ تا ۱۴۹ دلار به ازای هر صندلی در ماه، قیمتگذاری میشود. برای یک تا سه حساب، این مبلغ قابل مدیریت است. برای ده حساب - که معادل حجم کاری یک آژانس کوچک است - هزینه به ۱۰۰۰ دلار در ماه میرسد، البته قبل از اینکه هیچ یک از افزونههای شخصیسازی در نظر گرفته شوند.
این افزونهها هم مهم هستند. ویژگیهای تصویر و ویدیوی شخصیسازیشدهی Expandi که به بازار عرضه شدهاند، به ادغامهای شخص ثالث متکی هستند - Hyperise برای تصاویر، Sendspark برای ویدیو - که هر دو جداگانه هزینه دارند. با اضافه شدن این اشتراکها، «مجموعه کامل شخصیسازی» میتواند به ازای هر حساب کاربری، ماهانه به ۱۸۰ دلار نزدیک شود. قیمت پایه در صفحه اصلی، قیمتی نیست که در نهایت برای مجموعه کامل ویژگیها پرداخت میکنید.
جایی که Expandi منطقی است
- شما شخصاً یک تا سه حساب کاربری لینکدین دارید
- توالیهای چند کاناله که لینکدین و ایمیل را با هم ترکیب میکنند، برای شما مهم هستند
- شما بالاترین سقف شخصیسازی موجود در یک ابزار تکحسابه را میخواهید
- هزینه هر صندلی عامل تعیین کننده نیست
HeyReach: ساخته شده برای مقیاسپذیری، فاقد یک کانال ارتباطی
جایگاه HeyReach برعکس جایگاه Expandi است. در حالی که Expandi بر عمق تعداد کمی از حسابها تمرکز دارد، HeyReach بر وسعت تمرکز دارد - اجرای کمپینها در چندین حساب لینکدین به طور همزمان از یک داشبورد، با قابلیت چرخش چند حساب کاربری که در محصول اصلی تعبیه شده است.
برای آژانسها، از نظر حجم، اقتصاد واقعاً HeyReach را ترجیح میدهد. قیمتها از حدود ۷۹ تا ۹۹ دلار برای هر جایگاه شروع میشود و طرح آژانس تا ۵۰ حساب فرستنده لینکدین را پشتیبانی میکند. اگر همان ۵۰ حساب کاربری را از طریق مدل به ازای هر صندلی Expandi اجرا کنید، تفاوت هزینه قابل توجه میشود - سطوح نمایندگی مسطح HeyReach به سادگی زمانی که از پنج حساب یا بیشتر عبور کنید، کارآمدتر میشوند.
شکاف ساختاری، ایمیل است. HeyReach هیچ گونه ایمیل بومی برای ارتباط برقرار کردن ندارد. اگر یک مشتری بالقوه در لینکدین پاسخ ندهد، روند کار در همانجا متوقف میشود - مگر اینکه ابزار جداگانهای مانند Instantly یا Smartlead را بیاورید و دادههای سرنخ را به صورت دستی بین دو پلتفرم همگامسازی کنید. این یعنی دو اشتراک، دو داشبورد و یک انتقال داده که باید به صورت دستی نگهداری شود.
برای تیمهایی که میخواهند لینکدین و ایمیل به صورت هماهنگ و پشت سر هم اجرا شوند - که با رقابتیتر شدن فعالیتهای ارتباطی، به طور فزایندهای به جای استثنا، به یک استاندارد تبدیل میشود - این یک نقطه اصطکاک واقعی است.
جایی که HeyReach منطقی است
- شما یک آژانس هستید که در پنج یا چند حساب کاربری لینکدین، فعالیتهای تبلیغاتی انجام میدهید.
- قیمتگذاری ثابت آژانس برای هر صندلی، مهمتر از هزینه هر حساب کاربری است
- توالیهای مخصوص لینکدین برای فعالیت تبلیغاتی شما کافی هستند
- شما به راحتی میتوانید یک ابزار ایمیل جداگانه را در کنار آن مدیریت کنید
جایی که هر دو ابزار نقطه کور یکسانی دارند
با وجود جایگاه متفاوتشان، Expandi و HeyReach یک شباهت اساسی دارند: هر دو ابزار اجرای توالی هستند. آنها طوری ساخته شدهاند که درخواستهای اتصال، پیامها و پیگیریها را به صورت قابل اعتماد، ایمن و در مقیاس بزرگ ارسال کنند. کاری که آنها برای انجام آن ساخته نشدهاند این است که به شما بگویند کدام مشتریان بالقوه را بر اساس کاری که در حال حاضر انجام میدهند، در اولویت قرار دهیم.
هر دو ابزار از همان جایی شروع میشوند که هر پلتفرم اتوماسیون لینکدین دیگری از آنجا شروع میشود - یک لیست استاتیک، ساخته شده از فیلترهای ICP، که طبق یک برنامه، به ترتیب اجرا میشود. هدفگیری دقیق است. زمانبندی حدسی است.
| قابلیت | بسط | هی ریچ | رابط |
|---|---|---|---|
| مبتنی بر ابر، IP اختصاصی برای هر حساب | ✅ | ✅ | ✅ |
| مدیریت چند حساب | محدود - هزینه هر صندلی به سرعت افزایش مییابد | ✅ قدرت هسته بدن | ✅ حسابهای نامحدود، یک داشبورد |
| اتوماسیون ایمیل بومی در همان کمپین | ✅ | ❌ به ابزار جداگانه نیاز دارد | ✅ لینکدین + ایمیل + اینمیل در یک کمپین |
| تشخیص سیگنالهای اجتماعی زنده | ❌ | ❌ | ✅ هوش سیگنالهای اجتماعی |
| نظرات متناسب با متن و با طراحی هوش مصنوعی | ❌ | ❌ | ✅ GPT-4o، تایید شده توسط انسان |
| ردیابی بازدیدکنندگان و دنبالکنندگان پروفایل | ❌ | ❌ | ✅ |
| منطق توالی if/then که با رفتار فعال میشود | جزئی - مراحل مشروط موجود است | محدود شده | ✅ توالیهای هوشمند |
| همگامسازی بومی CRM (هاباسپات، سیلزفورس) | از طریق ادغام | از طریق ادغام | ✅ بومی، بدون Zapier |
چرا هدفگذاری مبتنی بر سیگنال، متغیری است که هر دو متصدی از آن غافلند؟
نتیجه عملی این شکاف این است: با مشتری بالقوهای که کاملاً با ICP شما مطابقت دارد اما اخیراً هیچ فعالیتی نشان نداده است - در Expandi و HeyReach - مانند مشتری بالقوهای که دیروز در مورد دقیقاً مشکلی که شما حل میکنید پست گذاشته است، رفتار میشود. هر دو توالی یکسانی را، در یک برنامه زمانی یکسان، با ساختار پیام یکسان دریافت میکنند.
احتمال پاسخ دادن یکی از این مشتریان بالقوه به طور قابل توجهی بیشتر است. هیچ پلتفرمی نمیتواند به شما بگوید کدام یک.
سیگنالهای اجتماعی لینکدین — اعلانهای نقش جدید، پستهای مربوط به چالشهای مرتبط، نظرات در مورد محتوای رقبا، بازدیدهای پروفایل — دادههایی هستند که فهرستی از مشتریان بالقوه را از فهرستی از مشتریان بالقوهای که در حال حاضر به طور فعال در مورد دستهبندی شما فکر میکنند، جدا میکنند. هوش سیگنالهای اجتماعی Konnector این فعالیت را به طور خودکار در سراسر ICP شما رصد میکند و قبل از اینکه حتی یک امتیاز تبلیغاتی برای آنها صرف کنید، مشتریان بالقوهای را که ارزش اولویتبندی دارند، مشخص میکند.
این تفاوت واحد در هر مرحله از قیف فروش، خود را نشان میدهد. نرخ پذیرش بهبود مییابد زیرا گرم کردن گفتگو به چیزی واقعی اشاره دارد. نرخ پاسخها بهبود مییابد زیرا اولین پیام به سیگنالی که مشتری بالقوه واقعاً بیان کرده است پاسخ میدهد. سرعت انتقال پیام بهبود مییابد زیرا مکالمه از ارتباط واقعی به جای یک وقفه سرد شروع میشود.
مسئله چندکاناله، حل شد
Expandi به صورت بومی لینکدین و ایمیل را مدیریت میکند، اما HeyReach این کار را نمیکند و این راهحل به قیمت اشتراک دوم و همگامسازی دستی دادهها تمام میشود. Konnector لینکدین، ایمیل و Open InMails را در یک کمپین واحد اجرا میکندبا دادههای سیگنالهای اجتماعی که هر سه کانال را مطلع میکند و همگامسازی CRM که تاریخچه کامل بین کانالها را در یک مکان نگه میدارد.
برای تیمی که در حال ارزیابی «آیا به چندکاناله نیاز داریم» است، پاسخ صادقانه این است: تقریباً مطمئناً بله، در نهایت - و شروع با پلتفرمی که از قبل این کار را به صورت بومی انجام میدهد، از مهاجرت بعدی جلوگیری میکند.
حکم صادقانه
Expandi و HeyReach ابزارهای بدی نیستند. آنها پلتفرمهای خوشساختی هستند که مشکلی را که اتوماسیون لینکدین به طور سنتی حل کرده است، حل میکنند - اجرای توالیها به صورت قابل اعتماد و ایمن در مقیاس بزرگ. اگر حرکت تبلیغاتی شما صرفاً مربوط به اجرای توالی است و ردپای حساب شما به طور کامل در یکی از مدلهای قیمتگذاری آنها جای میگیرد، هر دو میتوانند کار کنند.
اما «اجرای توالیها» با «برنده شدن در لینکدین» یکسان نیست. تیمهایی که در این زمینه پیشتاز هستند، آنهایی هستند که اجرای توالی را با هدفگیری مبتنی بر سیگنال، گرم کردن با کمک هوش مصنوعی و هماهنگی چند کاناله ترکیب میکنند - همه از یک پلتفرم، با یک لایه تأیید انسانی که کیفیت را با افزایش حجم بالا نگه میدارد.
این همان دستهای است که Konnector برای آن ساخته شده است. نسخه ی نمایشی را رزرو کنید برای اینکه ببینید چطور مستقیماً با تنظیمات فعلی شما مقایسه میشود. یا ثبت نام و اولین کمپین مبتنی بر سیگنال خود را امروز اجرا کنید.
مطالعه بیشتر
- درک سیگنالهای اجتماعی لینکدین با Konnector
- توالیهای هوشمند: اتوماسیون لینکدین با منطق اگر/آنگاه
- ۲۱ ابزار برتر اتوماسیون لینکدین: رتبهبندی قطعی
- لینکدین و ایمیل سرد: بهترین راهکار برای جذب سرنخهای B2B
- مقایسه پلتفرم اتوماسیون Konnector در مقابل Dripify
- مقایسهی Konnector و LA Growth Machine: اتوماسیون لینکدین
۱۱ برابر ارتباط شما با لینکدین
اتوماسیون و هوش مصنوعی ژنرال
از قدرت LinkedIn Automation و Gen AI استفاده کنید تا دسترسی خود را مانند قبل تقویت کنید. با نظرات مبتنی بر هوش مصنوعی و کمپینهای هدفمند هر هفته هزاران سرنخ را درگیر کنید - همه از یک پلتفرم نیروگاه اصلی.
پرسش و پاسخهای متداول
Expandi در درجه اول برای کاربران شخصی و تیمهای کوچکی طراحی شده است که به شخصیسازی پیشرفته و دسترسی چندکاناله نیاز دارند. HeyReach بر آژانسها و تیمهای بزرگتری تمرکز دارد که چندین حساب لینکدین را از یک داشبورد واحد مدیریت میکنند.
بستگی به مورد استفاده شما دارد. Expandi برای شخصیسازی عمیق و گردشهای کاری مشروط قویتر است، در حالی که HeyReach برای مدیریت دسترسی در چندین حساب لینکدین در مقیاس بزرگ مناسبتر است.
خیر. HeyReach در درجه اول یک پلتفرم اتوماسیون لینکدین است. برای اجرای کمپینهای ایمیلی، باید یک ابزار ایمیل مارکتینگ جداگانه را ادغام کنید که میتواند پیچیدگی و هزینه بیشتری داشته باشد.
بله. Expandi به کاربران اجازه میدهد تا لینکدین و ایمیلهای تبلیغاتی را در یک گردش کار ترکیب کنند و این امر، آن را به یک راهحل کاملتر برای تیمهایی تبدیل میکند که به کانالهای ارتباطی متعدد متکی هستند.
HeyReach به دلیل قابلیتهای مدیریت چند حساب کاربری و ساختار قیمتگذاری متمرکز بر آژانس، که گسترش عملیات اطلاعرسانی را آسانتر میکند، عموماً توسط آژانسها ترجیح داده میشود.
خیر. هیچکدام از پلتفرمها امکان نظارت بر سیگنالهای اجتماعی بومی، مانند ردیابی بازدیدکنندگان پروفایل، میزان مشارکت در پستها، تغییرات شغلی یا تعاملات رقبا را برای اولویتبندی ارتباطات ارائه نمیدهند.
سیگنالهای اجتماعی لینکدین فعالیتهایی مانند ارسال محتوا، تغییر شغل، مشارکت در بحثهای صنعتی، مشاهده پروفایلها یا تعامل با رقبا هستند. این سیگنالها میتوانند نشان دهند که چه زمانی احتمال بیشتری وجود دارد که یک مشتری بالقوه به تبلیغات پاسخ دهد.
Konnector ارتباطات لینکدین، اتوماسیون ایمیل، کمپینهای Open InMail، همگامسازی CRM و هوش سیگنالهای اجتماعی را در یک پلتفرم واحد ترکیب میکند و به تیمها کمک میکند تا مشتریان بالقوه را بر اساس سیگنالهای تعامل در لحظه اولویتبندی کنند.
برای سازمانهایی که حسابهای کاربری زیادی در لینکدین دارند، مدل قیمتگذاری آژانس HeyReach اغلب مقرونبهصرفهتر از ساختار قیمتگذاری به ازای هر نفر در Expandi است.
Expandi شامل قابلیتهای شخصیسازی است، اما ویژگیهای تعاملی ایجاد شده توسط هوش مصنوعی مانند پیشنهاد نظرات مبتنی بر زمینه و توصیههای مبتنی بر سیگنالهای اجتماعی، تمرکز اصلی آن نیستند.
بله، اما با اضافه شدن تعداد صندلیهای بیشتر، هزینهها افزایش مییابد. این موضوع میتواند Expandi را برای تیمهای بزرگتر در مقایسه با پلتفرمهایی که مخصوص مدیریت چند حساب کاربری ساخته شدهاند، مقرون به صرفهتر کند.
هر دو پلتفرم Expandi و HeyReach مبتنی بر ابر هستند که با در نظر گرفتن ایمنی حساب کاربری لینکدین طراحی شدهاند. آنها از اقداماتی مانند محیطهای اختصاصی و کنترل فعالیتها برای کاهش ریسک استفاده میکنند.
بله. هر دو پلتفرم، یکپارچهسازی با CRM را ارائه میدهند، اگرچه برخی از اتصالات ممکن است بسته به گردش کار شما به ابزارهای شخص ثالث یا تنظیمات اضافی نیاز داشته باشند.
اگر استراتژی ارتباط شما صرفاً به لینکدین متکی است، یک ابزار متمرکز بر لینکدین ممکن است کافی باشد. با این حال، اکثر تیمهای فروش مدرن از ترکیب لینکدین، ایمیل و InMail برای افزایش نرخ پاسخگویی و کاهش وابستگی به یک کانال واحد سود میبرند.
بهترین جایگزین به اهداف شما بستگی دارد. اگر میخواهید ردیابی سیگنالهای اجتماعی، تعامل با کمک هوش مصنوعی، کمپینهای چند کاناله و هماهنگسازی CRM را در یک پلتفرم داشته باشید، Konnector در کنار Expandi و HeyReach ارزش بررسی دارد.
