بیشتر توصیههای مربوط به جذب مشتری بالقوه در لینکدین شبیه به هم هستند.
پروفایل خود را بهینه کنید. به طور مداوم پست بگذارید. فعالیتهای خود را شخصیسازی کنید. همه چیز درست است. همه چیز روی میز شرط بندی است.
این اون لیست نیست.
پنج تاکتیک زیر، تاکتیکهایی هستند متخصصان لینکدین بیسروصدا از آن برای ساخت خط تولید در مقیاس بزرگ استفاده میکنند — و چیزی که اکثر مردم هرگز در مورد آن نشنیدهاند، چه برسد به اینکه آن را امتحان کرده باشند. هیچکدام از آنها خلاف قوانین نیستند. همه آنها طوری به نظر میرسند که انگار باید باشند. آنها کار میکنند زیرا به شکافهایی که پلتفرم عمداً ایجاد کرده است، اشاره میکنند، یا به این دلیل که از سیگنالهای رفتاری استفاده میکنند که اکثر تیمها هر روز از کنار آنها میگذرند.
بهترین تاکتیکهای جذب مشتری بالقوه در لینکدین، حس ارتباط برقرار کردن با دیگران را القا نمیکنند. آنها حس یک مکالمه طبیعی را دارند که مشتری بالقوه فکر میکند خودشان شروع کردهاند.
اگر شما هم درخواست اتصال و پیگیری پیامهای مستقیم (DM) یکسانی را اجرا کردهاید و از خود میپرسید که چرا نتایج ثابت ماندهاند، اینها ترفندهایی هستند که ارزش دانستن در سال ۲۰۲۶ را دارند.
راهنمای جذب مشتری بالقوه در لینکدین برای اکثر تیمها ناکارآمد است
۷۹٪ از تصمیمگیرندگان B2B اکنون بهطور فعال پیامهای مستقیم سرد را نادیده میگیرند. الگوریتم لینکدین برای سال ۲۰۲۶، از طریق چیزی که جامعه آن را مالیات بر حجم مینامد، فعالیتهای اطلاعرسانی با حجم بالا و تعامل کم را مجازات میکند - یک سیستم سرکوب خاموش که بیسروصدا قابلیت ارسال پیام، دیده شدن پروفایل و دسترسی به محتوای شما را کاهش میدهد. بدون اطلاعرسانی. بدون هشدار. این سیستم فقط از کار میافتد.
تیمهایی که هنوز روند ثابتی را ایجاد میکنند، تعداد بیشتری ارسال نمیکنند.
آنها باهوشتر ارسال میکنند. آنها از سیگنالهای پلتفرم، ویژگیهای داخلی و کمی روانشناسی رفتاری به روشهایی استفاده میکنند که اکثر نمایندگان فروش هرگز به آنها توجه نکردهاند.
در اینجا پنج مورد از آنها که واقعاً تأثیرگذار هستند، آورده شده است.
پیامهای باز پروفایل به صورت رایگان - بدون نیاز به اعتبار InMail یا اتصال
آنچه در آن است:
کاربران لینکدین پریمیوم میتوانند گزینه «باز کردن پروفایل» را فعال کنند - تنظیماتی که به ... هر کس در پلتفرم، مستقیماً، به صورت رایگان، بدون درخواست اتصال و بدون از دست دادن حتی یک اعتبار InMail، به آنها پیام دهید. حدود ۲۰ تا ۲۵ درصد از تصمیمگیرندگان در حوزه نرمافزار به عنوان سرویس (SaaS) و فناوری این ویژگی را فعال کردهاند.
بیشتر تیمهای فروش، تمام تلاش خود را میکنند تا ... ۵۰ اعتبار ماهانه InMail در هفته اول، سپس به مانع برخورد کنید. هدفگیری Open Profile آن مانع را به طور کامل از بین میبرد.
سازوکار
فهرست هدف خود را در Sales Navigator با استفاده از فیلترهایی که معمولاً استفاده میکنید - عنوان شغلی، سابقه، اندازه شرکت، صنعت، جغرافیا - ایجاد کنید. سپس مشخص کنید که کدام سرنخها Open Profiles فعال هستند. به این مشتریان بالقوه میتوان مستقیماً و بدون هیچ هزینهای، با همان جایگاه صندوق ورودی مانند InMail پولی، پیام ارسال کرد.
افزایش حجم معاملات واقعی است. تیمهایی که از این رویکرد استفاده میکنند، گزارش میدهند که در هفته به ۱۵۰ تا ۲۰۰ مشتری بالقوهی دیگر دست مییابند. بدون اینکه به محدودیتهای تخصیص InMail یا درخواست اتصال آنها دست بزنید. این یک آزادسازی ظرفیت قابل توجه است که هیچ هزینهای ندارد.
چرا احساس غیرقانونی بودن میکند؟
شما با یک پیام مستقیم که بدون هیچ هزینهای به صندوق ورودی اصلی آنها میرسد، به ارتباطات درجه سه - افرادی که کاملاً خارج از شبکه شما هستند - دسترسی پیدا میکنید. این کاملاً در چارچوب شرایط خدمات لینکدین است. اکثر مردم اصلاً نمیدانند که چنین چیزی وجود دارد.
شما میتوانید به صورت رایگان و بدون نیاز به اتصال، در صندوق ورودی اصلی یک شرکت که تا به حال نام آن را نشنیدهاید، با معاون فروش آن شرکت تماس بگیرید. این یک راه گریز نیست. این قابلیتی است که اکثر مردم هرگز آن را پیدا نکردهاند.
چگونه آن را مقیاس بندی کنیم
جستجوی دستی پروفایلهای باز در Sales Navigator کند و خستهکننده است. Konnector.ai به طور خودکار سرنخهای پروفایل باز را در مخاطبان هدف شما شناسایی میکند و آنها را به ترتیبهای اختصاصی هدایت میکند - جدا از جریان درخواست اتصال استاندارد شما، تا اعتبار و خط لوله شما تمیز بماند.
نسخه ی نمایشی را رزرو کنید تا ببینیم دقیقاً چطور کار میکند.
کاربران پستهای رقبا را به مشتریان بالقوهی وفادار تبدیل کنید
چه چیزی است
وقتی یک رقیب یا یک چهره شناختهشده در حوزه شما پستی منتشر میکند که تعامل زیادی دریافت میکند، افرادی که آن را لایک میکنند و در موردش نظر میدهند، علناً علاقه خود را دقیقاً به مشکلی که شما حل میکنید اعلام کردهاند. آنها سرنخهای سرد و بیروح نیستند. آنها مشتریان بالقوهی از پیش واجد شرایط هستند که در معرض دید عموم پنهان شدهاند - و تقریباً هیچکس با آنها تماس نمیگیرد.
سازوکار
یک پست با عملکرد بالا از یک رقیب، یک رهبر فکری صنعت یا موضوعی که درست در کنار پیشنهاد شما قرار دارد، پیدا کنید. روی لیست افرادی که با آن تعامل داشتهاند کلیک کنید. بر اساس عنوان شغلی، سابقه یا اندازه شرکت فیلتر کنید. سپس پیامی ارسال کنید که به پست اشاره داشته باشد - نه یک معرفینامه.
«نظر شما را در [پست] درباره [موضوع] دیدم - دقیقاً نکتهای را مطرح کردید که من به آن فکر میکردم. دوست دارم نکات را به هم ربط بدهم و مقایسه کنم.»
این ارتباط سرد و بیروح نیست. این یک گفتگوی گرم با زمینه مشترکی است که از قبل در آن گنجانده شده است.
چرا احساس غیرقانونی بودن میکند؟
شما کل قسمت بالای قیف را رد کردهاید. این افراد قبلاً دست خود را برای این دسته بالا بردهاند. نرخ پذیرش شما در درخواستهای ارسالی به مخاطبان هدف به طور قابل توجهی بالاتر از هدفگیری سرد است. - و میزان پاسخ آنها پس از پذیرش هنوز هم بالاتر است زیرا جملهی آغازین شما به جای یک مقدمهی کلیشهای، یک نقطهی ارجاع واقعی و مشخص دارد.
احتمال اینکه یک مشتری بالقوه که به تازگی در مورد پستی در مورد مقیاسبندی SDR نظر داده است، به پیامی در مورد مقیاسبندی SDR پاسخ دهد، بسیار بیشتر از کسی است که شما به طور تصادفی از طریق جستجوی Sales Navigator انتخاب کردهاید. این سیگنال از قبل وجود دارد. فقط اکثر تیمها از آن استفاده نمیکنند.
چگونه آن را مقیاس بندی کنیم
نظارت دستی بر پستهای رقبا هر روز واقعبینانه نیست. هوش سیگنالهای اجتماعی Konnector.ai فعالیت کلمات کلیدی و تعامل پستها را به صورت بلادرنگ ردیابی میکند - و دقیقاً لحظاتی را نشان میدهد که مشتریان بالقوه هدف شما در مکالمهای که میخواهید داشته باشید، حضور دارند. ثبت نام رایگان برای دیدن اینکه کدام سیگنالها در حال حاضر در ICP شما فعال هستند.
| نوع توسعه | سطح زمینه | نرخ پذیرش معمول | نرخ پاسخ معمول |
|---|---|---|---|
| درخواست اتصال سرد (بدون سیگنال) | هیچ | 20-30٪ | 5-8٪ |
| درخواست اتصال با ارجاع به یک پست مشترک | متوسط - علاقه مشترک به موضوع | 40-55٪ | 15-25٪ |
| پس از تعامل با محتوای خود مشتری بالقوه، به او اطلاعرسانی کنید | بالا - شما اول در رادار آنها بودید | ۵۰-۶۰٪+ | 25-35٪ |
از نظرسنجیهای لینکدین برای ارزیابی صلاحیت مشتریان بالقوه استفاده کنید
چه چیزی است
نظرسنجی لینکدین یکی از ابزارهای تولید سرنخ (لید) است که در کل پلتفرم، کمتر مورد استفاده قرار میگیرد. نظرسنجیها به طور نامتناسبی مورد توجه قرار میگیرند زیرا مانع تعامل تقریباً صفر است - انتخاب یک گزینه دو ثانیه طول میکشد. الگوریتم لینکدین آن ضربه را به عنوان یک سیگنال تعامل معنادار در نظر میگیرد و پست را بیشتر توزیع میکند.
زاویه تولید سرنخ چیزی است که تقریباً همه از دست میدهند.
سازوکار
یک نظرسنجی منتشر کنید که در آن سوالی هدفمند در مورد یک مشکل خاص که ICP شما با آن مواجه است، پرسیده شود. گزینههای پاسخ را به اندازه کافی خاص کنید که هر کدام به یک مشکل واقعی و قابل تشخیص اشاره داشته باشند.
مثال: «بزرگترین چالش شما در حال حاضر با ارتباط با لینکدین چیست؟ الف) نرخ پذیرش پایین ب) عدم پاسخ پس از اتصال ج) دشواری در شخصیسازی در مقیاس بزرگ د) نگرانیهای مربوط به انطباق»
هر کسی که رأی میدهد، دقیقاً به شما گفته است که با چه مشکلی روبرو است. هر شخصی که گزینه ج را انتخاب کند، سرنخی گرم برای گفتگوی شخصیسازی است. هر کسی که گزینه د را انتخاب میکند، کسی است که به ابزاری نیاز دارد که اولویتش رعایت قوانین باشد.
خودِ دنباله مینویسد: «دیدم که به [گزینه] رأی دادی - دقیقاً همین کاری بود که داشتم روش کار میکردم. ارزش یه گپ کوتاه رو داره؟»
چرا احساس غیرقانونی بودن میکند؟
شما در حال کاوشگری نیستید. شما به مشتریان بالقوه اجازه میدهید خودشان را بر اساس نوع مشکل در دستههای مختلف دستهبندی کنند. - و سپس با پیامی که کاملاً با آنچه آنها گفته بودند مطابقت دارد، به طوری که اصلاً حس اطلاعرسانی ندارد. نظرسنجی هدفگیری را انجام میدهد. الگوریتم توزیع را انجام میدهد. شما فقط پیگیری را انجام میدهید.
شما حدس نمیزنید که مشتری بالقوه به چه چیزی نیاز دارد. آنها به شما گفتهاند. شما فقط به آنچه آنها گفتهاند پاسخ میدهید.
چگونه آن را مقیاس بندی کنیم
هر چند هفته یک نظرسنجی برگزار کنید. از نتایج برای شکلدهی به سه پست بعدی خود استفاده کنید - که باعث افزایش بیشتر بازدید ارگانیک شما میشود.
پستهایی که مستقیماً به آنچه مخاطبان شما به آن اهمیت میدهند میپردازند، از همان افرادی که رأی دادهاند، تعامل بیشتری دریافت میکنند. — زیرا آنها نسبت به محتوایی که در ادامه میآید، احساس مالکیت میکنند.
برای بخش اطلاعرسانی، موتور شخصیسازی هوش مصنوعی Konnector.ai میتواند به پاسخهای خاص نظرسنجی در یادداشتهای اتصال و پیامهای پیگیری ارجاع دهد و همه چیز را حتی در مقیاس توالی، یک به یک نگه دارد.
قبل از هر کس دیگری به شرکتکنندگان رویداد لینکدین پیام دهید
چه چیزی است
رویدادهای لینکدین - مجازی و حضوری - مجموعهای متمرکز از افراد بالقوه از پیش واجد شرایط را که به طور فعال تصمیم گرفتهاند پیرامون یک موضوع خاص حضور پیدا کنند، گرد هم میآورند. لینکدین به شما این امکان را میدهد که مستقیماً از صفحه رویداد، بدون نیاز به ارتباط قبلی، به شرکتکنندگان در رویداد پیام دهید.
فهرست شرکتکنندگان یکی از هدفمندترین ابزارهای موجود در هر پلتفرمی است. حضور در یک رویداد، نشانهای از علاقهی اعلامشده است. از این بهتر نمیشود.
سازوکار
یک رویداد لینکدین که ICP شما در آن شرکت میکند را پیدا کنید - یک وبینار در مورد فروش B2B، یک اجلاس مجازی برای رهبران RevOps، یک میزگرد اجتماعی برای مدیران بازاریابی. به لیست شرکتکنندگان بروید. بر اساس عنوان شغلی یا شرکت فیلتر کنید. پیامی ارسال کنید که مستقیماً به رویداد اشاره کند.
«همچنین برای [نام رویداد] هفته آینده ثبت نام کردهام - پیشینه شما در [نقش/شرکت آنها] باعث میشود فکر کنم ممکن است برداشت متفاوتی از [موضوع] داشته باشید. عالی میشود اگر قبل از شروع با هم ارتباط برقرار کنیم.»
این رویداد، زمینه مشترکی است که باعث گرم شدن روابط میشود. شما سرد نیستید. شما یکی از شرکتکنندگان هستید که دلیل واقعی برای ارتباط برقرار کردن دارید.
چرا احساس غیرقانونی بودن میکند؟
شما به مخاطبانی فیلتر شده و خودگزیده از متخصصان باانگیزه دسترسی پیدا میکنید - قبل از اینکه حتی رویدادی اتفاق افتاده باشد — دقیقاً در همان لحظه که آنها در حال فکر کردن به موضوعی هستند که شما میخواهید در مورد آن صحبت کنید. اطلاعرسانی مبتنی بر رویداد، همواره از هدفگیری سرد بهتر عمل میکند و هیچ محدودیتی برای تعداد رویدادهایی که میتوانید نظارت کنید وجود ندارد.
فهرست شرکتکنندگان یک رویداد، فهرستی از مخاطبان ICP از پیش ساخته شده است که خودشان آن را مرتب کردهاند. لینکدین به تازگی آن را قابل جستجو کرده است.
| نوع سیگنال | آنچه به شما می گوید | زاویه دسترسی |
|---|---|---|
| برای وبینار فروش خارجی ثبت نام کردم | تلاش فعالانه برای بهبود ارتباطات | به موضوع رویداد اشاره کنید؛ بینشی مرتبط ارائه دهید |
| شرکت در اجلاس RevOps | مسئول یا تحت تأثیر عملیات درآمد | به عنوان یک همتا ارتباط برقرار کنید؛ از آنها بپرسید که امیدوارند چه چیزی از شما بگیرند |
| پیوستن به یک لینکدین لایو در هوش مصنوعی در بازاریابی | ارزیابی یا پیادهسازی ابزارهای هوش مصنوعی | به زاویه خاصی از پخش زنده اشاره کنید؛ مکالمه را ادامه دهید |
| به رویداد رونمایی از محصول رقیب پاسخ دهید | همین الان در بازار برای آن دسته بندی | اطلاعرسانی هدفمند با چارچوب مقایسه مستقیم |
افزایش بازدید از پروفایل - آنها از قبل میدانند شما چه کسی هستید
چه چیزی است
هر هفته، افراد بدون اینکه با شما ارتباط برقرار کنند، پروفایل لینکدین شما را مشاهده میکنند. اینها گرمترین سرنخها در کل پلتفرم هستند. آنها شما را پیدا کردند - از طریق یک پست، یک جستجو، یک ارتباط متقابل - و وقت گذاشتند تا ببینند شما چه کسی هستید. آنها هنوز با شما ارتباط برقرار نکردهاند. اما کاملاً سرد نیستند.
بیشتر افراد بخش «چه کسی پروفایل شما را مشاهده کرده است» را بررسی میکنند، از تعداد آنها احساس خوبی دارند و به کار خود ادامه میدهند. این یک نشتی لوله است که تعمیر آن بسیار آسان است.
سازوکار
هر هفته بازدیدکنندگان پروفایل خود را بررسی کنید. هر کسی را که از نظر عنوان، شرکت یا صنعت با ICP شما مطابقت دارد، فیلتر کنید. با یک پیام کوتاه که بازدید را بدون ایجاد حس عجیب و غریب اعلام میکند، با او ارتباط برقرار کنید - کنجکاوی طبیعی، نه نظارت.
«متوجه شدم که به پروفایل من برخوردید - حدس میزنم از طریق [ارتباط متقابل / موضوع پست / گروه مشترک] بوده است. اگر مرتبط باشد، خوشحال میشوم با هم ارتباط برقرار کنیم.»
کوتاه، مستقیم، کم فشار. این تبدیل میشود زیرا مشتری بالقوه قدم اول را برداشته است.
چرا احساس غیرقانونی بودن میکند؟
شما در حال تبدیل یک سیگنال ورودی غیرفعال به یک مکالمه فعال هستید. چیزی توجه آنها را جلب کرده است. پیام شما به سادگی تأیید میکند که متوجه شدهاید. بررسی هفتگی بازدیدکنندگان پروفایل و ارتباط با بینندگان منطبق با ICP، یکی از تاکتیکهای توصیهشده توسط متخصصان رشد لینکدین است. - و یکی از مواردی که کمترین اقدام مداوم روی آن انجام شده است.
بهترین زمان برای ارتباط با کسی زمانی است که او از قبل به شما فکر میکند. تعداد بازدیدهای پروفایل، لینکدین است که دقیقاً به شما میگوید این زمان چه زمانی است.
چگونه آن را مقیاس بندی کنیم
ارجاع متقابل بازدیدکنندگان پروفایل به ICP شما به صورت دستی هر هفته به سرعت قدیمی میشود. هوش سیگنالهای اجتماعی Konnector.ai بازدیدکنندگان پروفایلی را که با معیارهای ICP شما مطابقت دارند، به طور خودکار علامتگذاری میکند - آنها را به یک توالی اختصاصی برای دسترسی به آنها در حالی که بازدید هنوز تازه است، هدایت میکند. یک نسخه ی نمایشی رایگان رزرو کنید برای مشاهدهی جریان کامل سیگنال به اطلاعرسانی.
وجه مشترک این پنج ترفند
هیچ کدام از آنها به حجم متکی نیستند. همه آنها به سیگنال متکی هستند.
تفاوت بین جذب لید لینکدین که ماه به ماه افزایش مییابد و جذب لید لینکدین که تمام میشود، بسیار ساده است - آیا ارتباط شما توسط چیزی واقعی ایجاد شده است یا فقط یک نام در یک لیست است؟
| مزدور | سیگنال مورد استفاده | چرا تبدیل میشود؟ | مقیاس پذیری |
|---|---|---|---|
| پیام رسانی پروفایل را باز کنید | ویژگی پلتفرم — وضعیت نمایه باز | دسترسی مستقیم به صندوق ورودی، بدون مشکل، بدون هزینه اعتباری | بالا - ۱۵۰ تا ۲۰۰ دسترسی اضافی در هفته |
| مشارکتکنندگان پستهای رقیب | اعلام علاقه از طریق مشارکت عمومی | بر اساس موضوع از قبل واجد شرایط شده است؛ زمینه گرم و صمیمی در آن گنجانده شده است | متوسط - نیاز به نظارت و فیلتر کردن دارد |
| نظرسنجی لینکدین | گزینه رأی داده شده = نقطه درد خاص اعلام شده | پیگیری کاملاً مرتبط با متن است؛ نه صرفاً یک تبلیغ. | بالا - یک نظرسنجی دهها نتیجهی مثبت به همراه داشت |
| اطلاعرسانی به شرکتکنندگان رویداد | ثبت رویداد = اعلام علاقه به موضوع | زمینه مشترک، اصطکاک سرد در برقراری ارتباط را به طور کامل از بین میبرد | بالا - رویدادهای جدید به طور مداوم در دسترس هستند |
| ارتباط با بیننده پروفایل | بازدید ورودی از پروفایل = توجه فعال | مشتری بالقوه همین الان هم به شما فکر میکند؛ زمانبندی بینظیر است. | متوسط - بستگی به حجم بازدیدکنندگان و نرخ تطابق ICP دارد |
Konnector.ai به طور خاص حول این رویکرد مبتنی بر سیگنال ساخته شده است. این پلتفرم، فعالیت کلمات کلیدی، میزان مشارکت در پستها، بازدیدهای پروفایل و تغییرات نقش را به صورت آنی رصد میکند و لحظاتی را که یک مشتری بالقوه، زمینهی مناسبی برای ایجاد یک موقعیت شغلی جدید ایجاد کرده است، شناسایی میکند. هر اقدام تبلیغاتی قبل از اینکه به ثمر بنشیند، نیاز به تأیید شما دارد. صدای برند شما، صدای خودتان باقی میماند. هوش، خودکار است. قضاوت نه.
📅 رزرو نسخه آزمایشی رایگان → ببینید چگونه Konnector.ai سیگنالهایی را که ICP شما از قبل ارسال میکند، شناسایی کرده و آنها را به یک خط لوله تبدیل میکند.
⚡ ثبت نام رایگان → همین امروز شروع به تولید سرنخ (لید جنریشن) مبتنی بر سیگنال در لینکدین کنید.
برای مطالعه بیشتر
- بهترین روشهای جذب مشتری بالقوه لینکدین در اروپا: ابزارها و تاکتیکها برای کمپینهای برونمرزی
- ۱۰ استراتژی اثباتشده برای جذب مشتری بالقوه در لینکدین برای خط تولید B2B شما
- تولید سرنخ (لید) با هوش مصنوعی: چگونه در سال ۲۰۲۶ خط تولید را سریعتر بسازیم
۱۱ برابر ارتباط شما با لینکدین
اتوماسیون و هوش مصنوعی ژنرال
از قدرت LinkedIn Automation و Gen AI استفاده کنید تا دسترسی خود را مانند قبل تقویت کنید. با نظرات مبتنی بر هوش مصنوعی و کمپینهای هدفمند هر هفته هزاران سرنخ را درگیر کنید - همه از یک پلتفرم نیروگاه اصلی.
پرسش و پاسخهای متداول
تولید سرنخ در لینکدین فرآیند شناسایی، جذب و شروع گفتگو با مشتریان یا ارباب رجوعهای بالقوه از طریق لینکدین است. این فرآیند شامل تاکتیکهایی مانند درخواست ارتباط، کمپینهای InMail، بازاریابی درونگرای مبتنی بر محتوا و رویکردهای مبتنی بر سیگنال است که مشتریان بالقوه را بر اساس رفتار پلتفرم آنها - مانند تعامل در پستها، حضور در رویدادها یا بازدید از پروفایل - هدف قرار میدهد. لینکدین بیش از ۸۰٪ از کل سرنخهای رسانههای اجتماعی B2B را هدایت میکند و آن را به مهمترین پلتفرم برای تولید خط تولید در اکثر اقدامات فروش B2B تبدیل میکند.
پنج ترفند مؤثر در سال ۲۰۲۶ عبارتند از: ارسال پیام رایگان به Open Profiles بدون نیاز به اعتبار InMail، هدف قرار دادن افرادی که با پستهای رقبا تعامل داشتهاند، استفاده از نظرسنجیهای لینکدین برای خودارزیابی مشتریان بالقوه بر اساس نقاط ضعف، ارتباط با شرکتکنندگان رویدادهای لینکدین قبل از برگزاری رویداد، و پیگیری بازدیدکنندگان پروفایل که با ICP شما مطابقت دارند. هر پنج مورد به جای حجم، بر سیگنالهای قصد و نیت تکیه دارند - و این همان چیزی است که آنها را از تبلیغات سرد استاندارد متمایز میکند.
«نمایه باز» تنظیماتی است که کاربران لینکدین پریمیوم میتوانند فعال کنند و به هر کسی در پلتفرم اجازه میدهد مستقیماً به آنها پیام دهد - به صورت رایگان، بدون درخواست اتصال و بدون استفاده از اعتبار InMail. تقریباً 20 تا 25 درصد از تصمیمگیرندگان در SaaS و فناوری این تنظیم را فعال کردهاند. برای تولید سرنخ، این بدان معناست که میتوانید با هزینه صفر برای هر پیام، به مشتریان بالقوه خارج از شبکه خود دسترسی پیدا کنید و هم صف درخواست اتصال و هم تخصیص ماهانه InMail خود را به طور کامل دور بزنید.
به صفحه مربوط به رویداد لینکدین بروید و روی لیست شرکتکنندگان کلیک کنید. شرکتکنندگان را بر اساس عنوان شغلی، اندازه شرکت یا صنعت فیلتر کنید تا افراد احتمالی منطبق با ICP را پیدا کنید. از آنجا، میتوانید درخواست ارتباط ارسال کنید یا - اگر برای رویداد ثبتنام کردهاید - یک پیام مستقیم که به رویداد به عنوان زمینه مشترک اشاره میکند. ارتباط مبتنی بر رویداد به این دلیل مؤثر است که شرکتکننده قبلاً با ثبتنام علاقه خود را به موضوع اعلام کرده است، که این امر اصطکاک ارتباط سرد را از پیام اول به طور کامل از بین میبرد.
بله. لینکدین فهرستی از افرادی را که اخیراً پروفایل شما را مشاهده کردهاند به شما نشان میدهد و اگر هر یک از آنها از نظر عنوان، شرکت یا صنعت با ICP شما مطابقت داشته باشند، جزو گرمترین مشتریان بالقوه موجود در این پلتفرم هستند. آنها شما را از طریق چیزی - یک پست، یک جستجو، یک ارتباط متقابل - پیدا کردهاند و برای بررسی شخصیت شما وقت گذاشتهاند. یک پیام کوتاه و کمفشار که به آن بازدید اشاره میکند، به طور قابل توجهی بهتر از یک ارتباط سرد، تبدیل به مشتری میشود، زیرا مشتری بالقوه قبلاً اولین قدم را برداشته است.
وقتی یک نظرسنجی منتشر میکنید و در آن یک سوال اساسی مرتبط با ICP خود میپرسید، هر فردی که رأی میدهد دقیقاً به شما میگوید که با چه مشکلی روبرو است. از آنجا که هر گزینه پاسخ به یک چالش خاص اشاره دارد، میتوانید با پیامی که دقیقاً به پاسخ آنها اشاره دارد، پیگیری کنید - که باعث میشود ارتباط برقرار کردن دقیقاً مرتبط به نظر برسد نه کلی. این نظرسنجی همچنین در لینکدین به دلیل پایین بودن مانع تعامل، دسترسی نامتناسبی پیدا میکند، به این معنی که ICP شما آن را میبیند و بدون اینکه لازم باشد ابتدا آنها را پیدا کنید، خود به خود در کانال ارتباطی شما قرار میگیرد.
زیرا خودِ تعامل، یک سیگنال علاقهی اعلامشده است. کسی که پستی در مورد اتوماسیون فروش، مقیاسبندی SDR یا انطباق با قوانین لینکدین را لایک کرده یا در مورد آن نظر داده است، علناً نشان داده است که در حال حاضر به آن موضوع فکر میکند. وقتی با اشاره به آن تعامل، با مخاطب ارتباط برقرار میکنید، یک زمینهی واقعی و خاص برای مکالمه دارید - که نرخ پذیرش و پاسخدهی بسیار بالاتری نسبت به یک پیام سرد بدون هیچ نقطهی مرجع مشترک ایجاد میکند.
هوش سیگنالهای اجتماعی Konnector.ai، فعالیت کلمات کلیدی، میزان مشارکت در پستها، بازدیدهای پروفایل و تغییرات نقش را در لحظه رصد میکند و لحظاتی را که یک مشتری بالقوه، زمینه طبیعی برای ارتباط با او را ایجاد کرده است، شناسایی میکند. این پلتفرم به جای کار بر اساس یک لیست ثابت، سیگنالهای گرم را شناسایی کرده و آنها را به توالیهای شخصیسازیشده ارتباط هدایت میکند. هر پیام قبل از ارسال نیاز به تأیید انسانی دارد، بنابراین صدای برند شما در کل پیام ثابت میماند. نتیجه، نرخ پاسخ بالاتر، امتیاز اعتماد حساب کاربری سالمتر و خط تولید محتوایی است که به جای حجم، از قصد و نیت رشد میکند.
