Paras sähköpostien sekvenssiohjelmisto myynnin automatisointiin

Lukuaika: 5 pöytäkirja

Jos tiimisi luottaa edelleen tarralappuihin, laskentataulukoihin ja "saan jatkoa huomenna" -tyyppiseen keskusteluun, et käytä projektiota.
Käytät toivostrategiaa.

Myynnin automaatio korjaa suurimman vuodon lähtevien viestien ja liidien seurannassa:

• Liidit jäätyvät, koska edustajat unohtavat seurata tilannetta
• Hyvät potentiaaliset asiakkaat karkaavat, koska ajoitus on epäjohdonmukainen
• Tiimit tuhlaavat tuntikausia toistuviin sähköposteihin oikeiden keskustelujen sijaan

Myyntipisteiden automaation ei ole tarkoitus kuulostaa automatisoidulta.
Se on tarkoitettu poistamaan kiireistä työtä, jotta viestisi kuulostaisi inhimillisemmältä.

Mitä on myynnin automatisointi?

Myynnin automaatio on ohjelmistojen käyttö toistuvien myyntitehtävien automatisointiin, erityisesti tiedottamisen ja seurannan osalta.
Useimmat joukkueet käyttävät sitä:

Mikä on sähköpostien sekvenssiohjelmisto?

Sähköpostisekvenssiohjelmisto on keskeinen osa myynnin automatisointi.
Sen avulla voit luoda ajastetun sähköpostien "rytmin", joka lähetetään automaattisesti, kunnes potentiaalinen asiakas vastaa tai lähetyssekvenssi päättyy.

Yksinkertainen esimerkki poljinnopeudesta:

Mitä sähköpostien sekvenssiohjelmistossa myynnin automatisointiin kannattaa ottaa huomioon?

Pakolliset ominaisuudet:

• Sarjan rakentaja: helppo asettaa monivaiheisia kadensseja
• Säännöt ja laukaisevat tekijät: viiveet ja käyttäytymiseen perustuvat toiminnot
• Automaattinen pysäytys vastauksen yhteydessä: pysähtyy välittömästi, kun potentiaalinen asiakas vastaa
• Personointikentät: nimi, yritys, rooli, toimiala ja mukautetut muuttujat
• Toimituskyvyn tuki: palautusten käsittely, verkkotunnuksen kunnon ohjaus, alkulämmittelyvaihtoehdot
• Analytics: avausprosentti, vastausprosentti, varatut tapaamiset, vaiheittaiset suoritukset
• CRM-integraatio: HubSpot, Salesforce, Pipedrive jne.

Mukavat ominaisuudet (jos haluat skaalata)

• Ehdollinen haarautuminen: jos avataan, mutta ei vastausta, lähetä eri seurantaviesti
• Monikanavaiset vaiheet: sähköposti + LinkedIn-tehtävät + puhelut
• AI-apu: otsikkorivin ideat, ensimmäisen rivin personointiehdotukset
• Joukkueen hallinta: mallit, hyväksynnät, käyttöoikeudet, jaettu raportointi

Paras sähköpostien sekvenssiohjelmisto myynnin automatisointiin

Alla on lueteltu laajalti käytettyjä työkaluja ja niiden parhaat puolet.
Valitse ensin työnkulkuasi vastaava kategoria ja lisää sitten siihen työkalut.

1) CRM-keskeiset alustat (parhaimmillaan silloin, kun CRM on totuuden lähde)

Paras: tiimit, jotka työskentelevät CRM-järjestelmän sisällä ja haluavat kaiken seurattavan automaattisesti

• Yhteystietoihin ja kauppoihin liittyvät sekvenssit
• Raportointi sidoksissa myyntiputkeen ja liikevaihtoon
• Parempia yhteyksiä markkinoinnin ja myynnin välillä

Milloin tämä kannattaa valita: haluat myynnin automatisointi joka myös puhdistaa myyntiputkeasi ja parantaa ennustamista

2) Lähtöviestinnän ensisijaiset sekvensointityökalut (parhaita kylmäviestinnän nopeudelle)

Paras: SDR-tiimit, perustajat ja ulospäin suuntautuvat myyntiliikkeet

• Nopea asennus ja nopea kokeilu
• Vahva poljinnopeuden hallinta
• Keskity vastauksiin ja varattuihin tapaamisiin

Milloin tämä kannattaa valita: tavoitteesi on myyntiputken luominen ja johdonmukainen lähtevä toiminta

3) Personointiin keskittyvät työkalut (parhaimmillaan, kun voitat relevanssilla)

Paras: kalliiden toimintojen tavoittaminen, joissa geneeriset sekvenssit epäonnistuvat

• Dynaamiset personointikentät
• Mukautetut katkelmat toimialan tai roolin mukaan
• Parempi sitoutuminen päätöksentekijöihin kohdistettaessa

Milloin tämä kannattaa valita: haluat mieluummin lähettää vähemmän sähköposteja, joihin saat enemmän vastauksia

4) Toimitettavuus etusijalla olevat työkalut (parhaimmillaan silloin, kun postilaatikon sijoittelulla on eniten merkitystä)

Paras: tiimit lähettävät laajasti ja suojaavat verkkotunnuksen mainetta

• Pomppusuojaus ja kunnonvalvonta
• Saapuneet-kansion kiertoasetukset
• Kaiteet roskapostiriskin vähentämiseksi

Milloin tämä kannattaa valita: välität enemmän postilaatikon sijoittelusta kuin hienoista ominaisuuksista

5) Monikanavaiset myyntialustat (parhaat täydelliseen myynnin automatisointiin)

Paras: tiimit yhdistävät sähköpostin + LinkedInin + puhelut yhdeksi johdonmukaiseksi liikkeeksi

• Sähköpostisekvenssit sekä LinkedIn-tehtävät ja puheluvaiheet
• Parempi näkyvyys kosketuspisteissä
• Vahvempi seurantakuri kaikissa kanavissa

Milloin tämä kannattaa valita: Lähtevä sähköpostiviestintäsi ei ole pelkkää sähköpostia, ja haluat kaiken kulkevan yhdessä virrassa.

Kuinka valita oikea työkalu myynnin automatisointiin

Valitse myyntisi perusteella

• Saapuvien sisältöjen paino: CRM-keskeinen automaatio yleensä voittaa
• Lähtevä paino: lähtevä ensin -järjestäminen yleensä voittaa
• Kalliimmat B2B-yritykset: personointiin keskittyvät työkalut voittavat yleensä
• Korkea äänenvoimakkuus: toimitusvarmuutta korostavat ominaisuudet muuttuvat ehdottomiksi

Valitse joukkueen koon mukaan

• Yksin/perustaja: pidä se yksinkertaisena, nopeana ja helposti toistettavana
• Pieni joukkue: lisää malleja, raportointia ja CRM-synkronointia
• Skaalaustiimi: lisää käyttöoikeuksia, laadunvarmistusta ja monikanavaisia ​​työnkulkuja

Parhaat käytännöt automatisoiduille sähköpostisarjoille (jotta myyntiautomaatio ei tunnu robottimaiselta)

1) Pidä sähköpostit lyhyinä ja ytimekkäinä

Lyhyet sähköpostit luetaan. Pitkät sähköpostit "tallennetaan myöhempää varten", ja myöhempää ei koskaan tule.

2) Mukauta vain ensimmäinen rivi

Sinun ei tarvitse personoida jokaista lausetta.
Yksi vahva ensimmäinen rivi ja selkeä kysymys usein päihittävät "henkilökohtaisen esseen".

3) Kysy yksi kysymys sähköpostia kohden

Ei kolmea. Ei viittä.
Yksi.

4) Aikavälitä seurantaviestintäsi kuin ihminen

Yksinkertainen välistys, joka toimii monille B2B-tiimeille:

• Päivä 1
• Päivä 3
• Päivä 6
• Päivä 10
• Päivä 15

5) Pysäytä sekvenssi heti, kun he vastaavat

Mikä tahansa kunnollinen myynnin automatisointi järjestelmän pitäisi tehdä tämä automaattisesti.
Jos työkalusi ei tee niin, se ei ole myynnin automaatiotyökalu. Se on lähetyskone.

Yleisiä virheitä myynnin automaatiossa (jotka hiljaa tuhoavat vastausprosentin)

• Huonon kohdistuksen automatisointi: Väärä lista skaalattuna on silti väärä lista
• Ylilähetys: Useammat sähköpostit eivät tarkoita useampia tapaamisia
• Yleiset arvo-propit: "Autamme yrityksiä kasvamaan" ei ole syy vastata
• Ei toimintakehotuksen selkeyttä: Jokaisen sähköpostin tulisi kysyä yhtä pientä seuraavaa askelta
• Toimitettavuuden huomiotta jättäminen: Jos et päädy postilaatikkoon, tekstillä ei ole väliä

Miten Konnector.ai sopii moderniin myynnin automaatiojärjestelmään?

Sähköpostiketjut ovat tehokkaita, mutta useimmat kaupat eivät synny pelkällä sähköpostilla.
Parhaat joukkueet juoksevat myynnin automatisointi kanavissa, erityisesti LinkedInissä, koska siellä suhteet ja luottamus rakentuvat nopeammin.

Konnector.ai auttaa sinua tekemään LinkedIn-viestintää strukturoidusti ja signaalipohjaisesti, jotta viestisi tuntuu lämpimältä, ei satunnaiselta.
Käytä sähköpostisarjoja seurannan johdonmukaisuuden varmistamiseksi ja käytä LinkedIniä kontekstin luomiseen ennen yhteydenottoa ja sen aikana.

Haluatko älykkäämmän lähtevän järjestelmän, joka kuulostaa oikeasti inhimilliseltä?
Käy osoitteessa Konnector.ai: https://konnector.ai/

Sähköpostisekvenssityökalujen nopea vertailulista

Mitä tarvitset	Valitse työkaluja, jotka ovat tehokkaita	Miksi sillä on merkitystä myynnin automatisoinnille
Kaikki yhdessä -prosessi + tiedotus	CRM-first-sekvenssit	Parempi raportointi toiminnasta tuloihin
Nopea lähtevä toteutus	Lähtöjärjestyksen	Nopeita kokeiluja, nopeampia kokouksia
Korkeampi vastausprosentti vähemmillä sähköposteilla	Personointiominaisuudet	Merkityksellisyys voittaa kalliissa B2B-markkinoinnissa
Skaalaa polttamatta verkkotunnuksia	Toimitettavuussuojakaiteet	Saapuneet-kansion sijoittelu suojaa suorituskykyä
Sähköposti + LinkedIn + puhelut	Monikanavaiset työnkulut	Aitoa myynnin automatisointia kaikissa kosketuspisteissä

Viimeinen takeaway

"Paras" sähköpostien sekvenssiohjelmisto on se, joka vastaa toimintoasi, varmistaa toimitettavuuden ja tekee seurannasta helppoa.
Koska myynnin automatisointi ei ole kyse sähköpostien lähettämisestä lisää.
Kyse on vähemmän lähetettävistä, älykkäämmistä sähköposteista, jotka on ajoitettu paremmin ja kohdennettu paremmin.

📅 Varaa ilmainen demo → Katso, miten Konnector.ai:n lämminsignaalilähestymistapa suojaa tilisi terveyttä samalla kun se laajentaa yhteydenpitoa.

⚡ Rekisteröidy ilmaiseksi → Aloita kohdennettu, vaatimustenmukaisuuteen keskittyvä LinkedIn-viestintä jo tänään.