Liidimagneetteja on kaikkialla LinkedInissä – tarkistuslistoja, e-kirjoja, auditointeja, ilmaisia kokeilujaksoja.
Ne saavat klikkauksia, latauksia ja vastauksia. Mutta ongelma on siinä, että useimmat niistä eivät johda tapaamisiin.
Jos lopullinen tavoitteesi on varata keskusteluja, ilmaisen arvon antaminen ilman selkeää polkua puheluun tarkoittaa, että jätät myyntiputken käyttämättä.
Tässä blogissa käymme läpi, miksi useimmat lyijymagneetti ideoita epäonnistua, miten ilmaislahjat muunnetaan varatuiksi tapaamisiksi ja miten ne yhdistetään LinkedIn automaatio luo skaalautuvan järjestelmän, joka toimii joka kerta.
Miksi useimmat lyijymagneetit epäonnistuvat
Lyijymagneetteja on kaikkialla. Ilmaisia oppaita, malleja, e-kirjoja, jopa ilmaisia kokeiluversioita.
Mutta tässä on karu totuus: useimmat niistä eivät itse asiassa synnytä tapaamisia.
Syy?
Ihmiset rakastavat ilmaisia juttuja. He lataavat tarkistuslistasi, nappaavat resurssisi tai lunastaa tuotenäytteesi. Mutta jos keskusteluun ei ole sisäänrakennettua polkua, päädyt listaan ilmaiskierroksia putken sijaan.
Siksi suunnittelutapasi lyijymagneetti ideoita tärkeämpää kuin itse lyijymagneetti.
"Ilmaisuuden" piilotettu hinta
Eräs perustaja, jonka kanssa puhuin, jakoi kerran ilmaisia tuotenäytteitä kylmälähetyksen kautta.
Tulos? Tonnikaupalla vastauksia. Kaikki halusivat tuotteen.
Mutta kun oli aika vastata puheluun? Hiljaisuus.
Tässä on korjaus:
Sen sijaan, että vain lähettäisit tuotteen, yhdistä se suoraan seuraavaan vaiheeseen.
Esimerkiksi:
"Voin näyttää sinulle puhelun aikana, miten prosessimme toimii, lähettämällä sinulle ilmaisen demoversion."
Ilmainen ei ole lopullinen tavoite, vaan porkkana, joka johtaa keskusteluun.
Liidimagneettien muuttaminen puheluiksi
Tässä on kultainen sääntö: jos aiot varata tapaamisia, niin jokainen lyijymagneetti-idea käyttämäsi tulisi olla jäsennelty puhelun ympärille.
Toinen esimerkki:
Teimme yhteistyötä markkinointitoimistoille suunnatun konsulttipalvelun kanssa. Heidän liidimagneettinsa toimi hinnoitteluresurssina toimistojen omistajille.
Resurssi oli arvokas, mutta se lojui postilaatikoissa. Ihmiset lukivat sen, mutta eivät varanneet tapaamisia.
Kun olemme muokanneet tarjousta muotoon:
"Näytämme sinulle puhelun aikana, miten voit hyödyntää tätä resurssia yrityksessäsi."
...kokousvaraukset kolminkertaistuivat yhdessä yössä.
Oppitunti on yksinkertainen: kyse ei ole itse ilmaisesta, vaan siitä, miten yhdistät sen myyntistrategiaasi.
Luovia taktiikoita useampien tapaamisten varaamiseen
Joskus täytyy olla nokkela. Enzo Carasso tekee jotain kiehtovaa lähettäessään asiakkaille ilmaisia tuotteita.
Hänen tiiminsä tekee tarkoituksella pienen virheen toimitusosoitteessa.
Kun asiakas vastaa korjaukseen, hän ottaa yhteyttä seuraavilla tiedoilla:
"Olen todella pahoillani, mutta jotta ei olisi muita virheitä, soitan sinulle heti käydäkseni tilauksesi läpi, jotta voimme lähettää sen ilmaiseksi tänään. Onko allekirjoituksessasi oleva numero paras soittaa?"
Se on nerokasta. Pieni säätö luo luonnollisen tekosyyn puhelulle – muuttaa ilmaisen lahjan varatuksi tapaamiseksi.
Lyijymagneetti-ideoita, jotka todella toimivat
Jos et tiedä, mitä tarjota, tässä on joitakin kategorioita lyijymagneetti ideoita jotka muuntavat hyvin:
Ilmaisia resursseja, jotka liittyvät puheluun
Ilmaiset resurssit ovat yleisimpiä lyijymagneetti ideoita, mutta tärkeintä ei ole antaa niitä pois ilman sitoumuksia.
Oppaalla tai auditoinnilla on todellista arvoa vain, jos se herättää keskustelua. Tämä tarkoittaa, että resurssin on oltava syy soittaa.
- Oppaat, käsikirjat tai auditoinnit – mutta toimitetaan vasta nopean yhteydenoton jälkeen: Sen sijaan, että lähettäisit heille suoraan, aseta resurssi sellaiseksi, jonka läpikäydät heidät livenä.
- Mallit ja niiden käyttöönotto-ohjeet: Mallipohja on hyvä, mutta potentiaaliset asiakkaat haluavat nähdä, miten se soveltuu heidän omaan tilanteeseensa. Se on sinun soittomahdollisuutesi.
- Tarkistuslistat, joissa kehotetaan tarkastelemaan puutteita yhdessä: Tarkistuslista auttaa heitä havaitsemaan puuttuvat asiat, ja sinä tarjoudut tarkistamaan puutteet puhelun aikana näyttääksesi seuraavat vaiheet.
Tuotenäytteitä kontekstineen
Näytteet ja kokeilut ovat tehokkaita, mutta jos et hallitse niiden vaikutusta, saatat menettää tilaisuuden.
Ilmainen näyte on vain koukku. Selitys, perehdytys tai live-esittely tekevät siitä tarttuvan.
- Ilmaiset kokeilujaksot, jotka edellyttävät perehdytyspuheluita: Kirjautumislinkin sijaan sido kokeilujakso lyhyeen perehdytysistuntoon, jotta voit korostaa arvoa jo varhaisessa vaiheessa.
- Selitystilaisuuteen liittyvät esimerkkilaatikot tai demot: Jos lähetät fyysisen tuotteen, tee myyntipuhelustasi myös "laatikon avaaminen".
- Pääsy kojelaudoille, joissa arvo on lukitsematon reaaliajassa: Monet työkalut näyttävät tyhjiltä ilman ohjausta. Käy ne läpi reaaliajassa ja näytä tarkalleen, missä ROI näkyy.
Lue lisää—-> Miten rakentaa myyntilista?
Dataan perustuvat arvonnat
Data rakentaa luottamusta. Numeroita, vertailuarvoja ja raportteja on paljon vaikeampi sivuuttaa kuin geneeristä sisältöä.
Mutta tulosten maksimoimiseksi sinun on varmistettava, että datan tulkinta tapahtuu puhelun aikana.
- Mukautetut raportit heidän toimialaltaan: Tarjoa näkemyksiä, joita mikään geneerinen lataus ei voisi tarjota, ja tarjoa heille puhelu, jossa he voivat tulkita, mitä se tarkoittaa heidän liiketoiminnalleen.
- Kilpailija-analyysin tilannekuvia: Kaikki haluavat tietää, miten he pärjäävät. Käytä tätä uteliaisuutta siltana syvällisempään keskusteluun.
- Henkilökohtainen vertailuanalyysi lähetetään tutustumiskeskustelun jälkeen: Vielä vahvempi – suorita vertailuarvoja reaaliajassa puhelun aikana ja lähetä heille tuloste johtopäätöksenä.
Yhteisön käyttöoikeus
Joskus tehokkain lyijymagneetti ideoita eivät ole sisältöä tai näytteitä – ne ovat yhteyksiä.
Yhteisöön kutsuminen saa ihmisen tuntemaan itsensä osaksi yhteisöä ja antaa sinulle useita kosketuspisteitä ajan mittaan.
- Ilmainen kutsu yksityiseen LinkedIn-ryhmään: Tämä asettaa sinut arvoa tuottavaksi fasilitaattoriksi, ei pelkäksi myyjäksi. Puhelu voidaan muotoilla "perehdytyskeskusteluna".
- Ennakkopääsy tapahtumiin tai webinaareihin, jotka vaativat rekisteröitymispuhelut: Tee itse tapahtumasta vetonaula, mutta käytä ilmoittautumisvaihetta varmistaaksesi nopean keskustelun.
- Jatkuvat uutiskirjeet, jotka ruokkivat sisäänpäin tulevaa uteliaisuutta: Yhdistä tämä LinkedIn-automaatioon pitääksesi liidit lämpiminä, kunnes he ovat valmiita varaamaan ajan.
Jokainen näistä lyijymagneetti ideoita pitäisi linkittää toimintakehotukseen. Ilman sitä vain paljastat asioita.
Miten LinkedInin automaatio sopii mukaan
Tässä on LinkedIn automaatio tulee pelata.
Konnector.AI:n avulla sinun ei tarvitse lähettää näitä lyijymagneetteja manuaalisesti.
Voit automatisoida seuraavat prosessit:
- Kohdeluettelon poimiminen LinkedIn-ryhmistä, tapahtumista tai Sales Navigatorista
- Luettelon segmentointi relevanssin mukaan – kuten työtehtävän, maantieteellisen sijainnin tai yrityksen henkilöstömäärän mukaan
- Automatisoidun tiedotustoiminnan käynnistäminen, joka tarjoaa sinulle lyijymagneetti ideoita suoraan potentiaalisille asiakkaille
- Seuraa viestien ja sosiaalisen median signaalien (tykkäykset, kommentit, profiilikäynnit) avulla pysyäksesi näkyvissä
Tämä älykkäiden lyijymagneettien yhdistelmä + LinkedIn automaatiotyökalu muuttaa kylmät liidit lämpimiksi mahdollisuuksiksi ja säästää samalla tuntikausia manuaalista työtä.
Hyödynnä Konnector.AI:n automaation tehoa jo tänään - aloita ilmainen kokeilu.
Käytätkö Lead Magentsejasi oikein?
Olet keksinyt huippuideoita asiakaskunnallesi, mutta mitä järkeä niissä on, jos tarjous ei houkuttele heitä? Tässä on parhaat tavat hyödyntää lyijymagneettejasi:
1. Pidä tarjous relevanttina
Varmista, että ilmainen tuote ratkaisee suoraan potentiaalisen asiakkaan ongelman. Satunnaiset arvonnat eivät rakenna luottamusta.
2. Lisää sosiaalinen todiste
Sido omasi lyijymagneetti ideoita asiakastarinoihin. Esimerkiksi:
"Teimme saman auditoinnin SaaS-perustajalle ja autoimme heitä säästämään 50 000 dollaria vuodessa."
3. Automatisoi seuranta
Lyijymagneetti on avaaja. Käytä LinkedIn automaatio tiputella seurantaa, kunnes tapaaminen on varattu.
4. Pätevyysvaatimukset täyttämällä lahjoitukset
Mieti, mitä vain sinä voit sanoa, mitä kilpailijat eivät. Esimerkiksi jos sinulla on omaa dataa, liidimagneetistasi tulee ainutlaatuinen ja vaikeampi kopioida.
Miksi liidimagneetit ja LinkedIn-automaatio toimivat yhdessä
Useimmat ulospäin suuntautuvat strategiat epäonnistuvat, koska ne kohtelevat kylmiä potentiaalisia asiakkaita kuin kuumia ostajia.
Mutta LinkedIn-automaatiotyökalut, voit osallistua laaja-alaisesti säilyttäen samalla inhimillisen otteen.
Näin työnkulku näyttää oikein tehtynä:
- Toteuta tiedotustyötä Konnector.AI:n avulla
- Tarjoa puheluun sidottu älykäs magneetti
- Aktivoi potentiaalisia asiakkaita automatisoitujen sosiaalisen median signaalien (tykkäykset, kommentit, vierailut) avulla
- Varaa puheluita niille, jotka vastaavat, ja vaali samalla muita LinkedInin ja sähköpostin kautta.
Se on tehokas, skaalautuva ja suunniteltu nykyaikaisille ostajille, jotka suhtautuvat skeptisesti kylmiin paikkoihin.
Näin voit käyttää LinkedInin tehokas automatisointi Konnector.AI:n avulla.
Viimeinen Takeaway
Ilmaiset tavarat ovat helppoja. Lyijymagneetteja on kaikkialla.
Mutta lyijymagneetti ideoita jotka oikeasti tuottavat tuloja? Sellaiset ovat harvinaisia.
Ero on siinä, suunnitteletko ne niin, että ne liittyvät keskusteluun.
Olipa kyseessä sitten resurssi, ilmainen tuote tai mukautettu raportti, tee ilmaisesta ratkaisusta ensimmäinen askel, älä päämäärä.
Kun muodostuu pari kanssa LinkedIn automaatio Konnector.AI:n kautta nämä ideat eivät ainoastaan herätä kiinnostusta, vaan ne myös synnyttävät uutta kehitysputkea. Varaa demo tänään!
Lopeta tavaroiden jakaminen ilmaiseksi. Ala käyttää liidimagneetteja älykkäänä siltana ilmaisen ja kannattavan välillä.
11x LinkedIn-yhteistyösi
Automaatio ja Gen AI
Hyödynnä LinkedIn Automationin ja Gen AI:n teho laajentaaksesi kattavuuttasi enemmän kuin koskaan ennen. Hyödynnä tuhansia liidejä viikoittain tekoälypohjaisilla kommenteilla ja kohdistetuilla kampanjoilla – kaikki yhdeltä johtavalta pohjalta.
Usein Kysytyt Kysymykset
Joitakin parhaita LinkedInin liidimagneetti-ideoita ovat ilmaiset resurssit, kuten auditoinnit tai esittelypuheluun sidotut mallit, räätälöidyt toimialaraportit ja yksinomainen yhteisön käyttöoikeus. Nämä toimivat parhaiten yhdistettynä LinkedInin automaatioon, jotta voit tarjota niitä skaalautuvasti erittäin kohdennetuille yleisöille.
Tärkeintä on sitoa liidimagneettisi suoraan puheluun. Sen sijaan, että jakaisit vain ilmaisen resurssin, aseta se joksikin sellaiseksi, jonka käyt läpi livenä. Esimerkiksi: "Jaan auditoinnin lyhyessä puhelussa, jotta voin näyttää, miten se soveltuu yritykseesi." Kun yhdistät tämän lähestymistavan LinkedIn-automaatioon, luot toistettavan järjestelmän, joka edistää johdonmukaisia kokouksia.
Useimmat liidimagneetti-ideat epäonnistuvat, koska ne rajoittuvat sanaan "ilmainen". Potentiaaliset asiakkaat lataavat resurssin tai hyväksyvät arvonnan, mutta eivät koskaan ota seuraavaa askelta. Ratkaisu on suunnitella liidimagneetti niin, että se luonnollisesti sulautuu toimintakehotteeseen, ja sitten käyttää LinkedInin automaatiotyökaluja seurantaan, kunnes puhelu on varattu.
Kyllä. LinkedInin automaatiotyökalulla, kuten Konnector.AI:lla, voit automaattisesti poimia liidejä, segmentoida ne ja toimittaa liidimagneetteja yhteyspyyntöjen, InMailien tai drop-kampanjoiden kautta. Tämä varmistaa, että tarjouksesi saapuu oikeille ihmisille ilman tuntikausien manuaalista työtä.
B2B-markkinoilla tehokkaimmat liidien houkuttelukeinot ovat datapohjaiset raportit, kilpailukykyanalyysit ja räätälöidyt auditoinnit. Nämä tarjoukset luovat välitöntä koettua arvoa ja vahvistavat auktoriteettia. Automatisoimalla toimituksen ja seurannan LinkedInissä voit skaalata näitä tarjouksia menettämättä personointia.
Parhaat liidimagneetti-ideat ratkaisevat kohdeyleisösi kipupisteen juuri nyt. Jos myyt perustajille, se voi olla ilmainen taloustarkistuslista. Markkinoijille se voi olla kampanjakäsikirja. LinkedIn-automaatio auttaa sinua testaamaan erilaisia ideoita nopeasti segmentoiduilla yleisöillä, jotta tiedät, mikä resonoi.
Kyllä, liidimagneetit ovat yleensä ilmaisia, mutta "ilmainen" ei tarkoita ehdoitta. Fiksuimmat liidimagneetti-ideat vaativat puhelun, rekisteröitymisen tai mikrositoumuksen. Tällä tavoin suodatat vakavasti otettavat potentiaaliset asiakkaat ilmaisten hakijoista.
Sen sijaan, että jakaisit tarjouksesi manuaalisesti, LinkedInin automaatio voi lähettää sen tuhansille päteville liideille yhteyspyyntöjen, InMail-sähköpostien tai kampanjaviestien kautta. Tämä ei ainoastaan lisää tavoittavuutta, vaan varmistaa, että liidimagneetti-ideasi toimitetaan johdonmukaisesti oikeille ihmisille.
Monissa tapauksissa kyllä. Vaikka kylmäkontaktit pyrkivät välittömiin puheluihin, liidien houkuttelu houkuttelee ensin potentiaalisia asiakkaita. Siihen mennessä, kun he varaavat puhelun, he ovat jo nähneet arvosi. Molempien yhdistäminen LinkedIn-automaatioon antaa sinulle molempien maailmojen parhaat puolet: skaalautuvuuden + luottamuksen.
Suurin virhe on luoda liidimagneetti, jota ei ole kytketty myyntiprosessiisi. Jos ilmainen tuote ei johda puheluun tai jatkovuorovaikutukseen, se on vain arpajaiset. Suunnittele liidimagneetti-ideat aina selkeällä seuraavalla vaiheella – ja käytä LinkedIn-automaatiota seurantaan, kunnes kyseinen vaihe on toteutunut.
