Riaghladh Iomadh Cunntas LinkedIn: Stiùireadh Sgioba

Ùine leughaidh: 10 mionaid

C	Teàrlach Leas-cheann-suidhe margaidheachd MBA ann am margaidheachd didseatach

TL; DR: ’S e cleachdadh a th’ ann an riaghladh iomadh cunntas LinkedIn a bhith a’ ruith ruigsinneachd thar dà chunntas no barrachd bho aon shiostam co-òrdanaichte – agus ’s e sin a tha a’ sgaradh loidhne-phìoban B2B sgèileil bho mhì-riaghailt obrachaidh làitheil. StatistaTha LinkedIn an-còmhnaidh am measg nan seanalan as fheàrr airson gineadh luaidhe B2B air feadh an t-saoghail, a’ dèanamh riaghladh ioma-chunntas structarail na fhìor bhuannachd farpaiseach. Chan e meud an dùbhlan as cudromaiche - is e a bhith a’ cumail gach cunntas taobh a-staigh crìochan gnìomhachd gach cunntais LinkedIn agus aig an aon àm a’ cumail teachdaireachdan cunbhalach agus dàta conaltraidh meadhanaichte air feadh na sgioba.

-

’S e cleachdadh a th’ ann an riaghladh iomadh cunntas LinkedIn a bhith a’ ruith, a’ co-òrdanachadh agus a’ cumail sùil air gnìomhachd ruigsinneachd LinkedIn thar dà chunntas no barrachd bho shiostam meadhanaichte. Airson sgiobaidhean de thriùir no barrachd - ge bith an e sgioba SDR, buidheann B2B, no companaidh fastaidh a th’ ann - is e seo a dhèanamh gu math an diofar eadar loidhne-phìoban sgèileil agus drile teine ​​làitheil.

Bidh a’ mhòr-chuid de sgiobaidhean a’ tòiseachadh le bhith a’ riaghladh chunntasan le làimh. Bidh cuideigin a’ cumail clàr-obrach. Bidh cuideigin eile a’ cur teachdaireachdan a-steach do Slack. Bidh e ag obair gus nach bi e ag obair tuilleadh – agus an uairsin chan eil e ag obair idir.

-

Carson a bhios riaghladh iomadh cunntas LinkedIn a’ briseadh sìos aig sgèile mhòr

Chan e a-mhàin gu bheil ruigsinneachd ioma-chunntas sgapte a’ cruthachadh neo-èifeachdais. Bidh e gu gnìomhach a’ cosg airgead dhut sa phìob-loidhne. Nuair a bhriseas co-òrdanachadh sìos, bidh stiùiridhean a’ tuiteam tro bheàrnan, bidh teachdaireachdan a’ gluasad far a’ bhrand, agus bidh cunntasan air an comharrachadh - uaireannan gu maireannach.

Ma tha thu a’ togail a’ chiad dòigh-obrach structaraichte agad airson ruighinn a-mach gu sgioba, an Stiùireadh practaigeach sgioba fèin-ghluasad ruigsinneachd LinkedIn a’ còmhdach nan co-dhùnaidhean bunaiteach mu dhealbhadh siostam a tha airidh air an dèanamh mus atharraich thu àireamh nan luchd-obrach.

An Ribe Co-òrdanachaidh Leth-bhreac is Pasgadh

Smaoinich air sgioba SDR còignear far a bheil gach riochdaire a’ riaghladh a’ chunntais LinkedIn aca fhèin gu neo-eisimeileach. Bidh geàrr-chunntasan iomairt a’ fuireach ann an Google Doc co-roinnte. Bidh teamplaidean teachdaireachd a’ cuairteachadh air Slack. Bidh gach riochdaire gan mìneachadh beagan eadar-dhealaichte.

Ron treas seachdain, bidh aon riochdaire a’ cur a-mach conaltradh foirmeil fhad ‘s a bhios am fear eile ro neo-fhoirmeil. Tha aon ag amas air luchd-co-dhùnaidh; tha am fear eile a’ ceangal ri luchd-fastaidh òga. Chan eil an teachdaireachd ceàrr - tha e dìreach neo-chunbhalach. Agus bidh neo-chunbhalachd aig sgèile a’ lagachadh do bhrand agus a’ cur troimh-chèile air luchd-dùil a bhios ag eadar-obrachadh le barrachd air aon bhall den sgioba.

Chan e siostam a th’ ann an co-òrdanachadh tro shnàithleanan Slack agus sgrìobhainnean co-roinnte. ’S e fuasgladh sealach a th’ ann a thuiteas fo a chuideam fhèin mar a bhios an sgioba agad a’ fàs.

Toirmeasg Cunntais agus Briseadh Crìochan Làitheil

Tha LinkedIn a’ cur crìochan teann an sàs gach cunntas air iarrtasan ceangail, teachdaireachdan, agus seallaidhean pròifil. Chan eil na crìochan seo air am foillseachadh gu poblach mar àireamhan stèidhichte, ach tha iad fìor - agus bidh iad ag atharrachadh a rèir aois a’ chunntais, eachdraidh gnìomhachd, agus seòrsa a’ chunntais. Ma thèid thu thairis orra gheibh thu rabhadh. Ma thèid thu thairis orra a-rithist is a-rithist bidh do chunntas air a chuingealachadh.

An duilgheadas air sgiobaidhean: chan eil duine a’ cumail sùil air cleachdadh cruinnichte thar chunntasan. Bidh aon riochdaire a’ cur 150 cuireadh air Diluain. Bidh fear eile a’ ruith iomairt a chuireas teachdaireachdan gu 200 neach-conaltraidh meadhan na seachdain. Chan eil fios aig duine gu bheil am fear eile ga dhèanamh. Bidh an dà chunntas a’ ruighinn crìochan. Bidh brataichean air an dà chuid.

A rèir McKinsey & Companaidh, bidh droch cho-òrdanachadh thar sgiobaidhean reic a’ lughdachadh cinneasachd malairteach gu dìreach - agus tha cuingealachaidhean cunntais LinkedIn mar aon de na h-eisimpleirean as soilleire de sin ann an obrachaidhean reic a-muigh.

Gun Sealladh Co-dhlùthaichte air Gnìomhachd air feadh na Sgioba

Nuair a bhios tu a’ riaghladh ruigsinneachd thar sia, ochd no dà chunntas deug, feumaidh fios a bhith agad cò a chuir fios gu cò – agus dè thachair an uair sin. Às aonais deas-bhòrd aonaichte, bidh thu ag iarraidh air riochdairean aithris a dhèanamh orra fhèin, a’ dèanamh tar-iomraidhean air duilleagan-clèithe, no a’ tomhas.

Bidh an dall-phuing seo a’ cruthachadh conaltradh dùblaichte (dà riochdaire a’ cur fios chun an aon neach-dùil air an aon latha), call leanmhainn, agus gun chunntachalachd sam bith. Chan urrainn do mhanaidsearan aithneachadh dè tha ag obair leis gu bheil an dàta a’ fuireach ann an deich àiteachan eadar-dhealaichte.

-

Ciamar a ruitheas tu ruigsinneachd LinkedIn gu sàbhailte thar iomadh cunntas?

Tha riaghladh LinkedIn ioma-chunntas sàbhailte a’ ciallachadh a bhith a’ ruith ruigsinneachd air sgèile mhòr agus a’ cumail gach cunntas fa leth taobh a-staigh stairsnich gnìomhachd LinkedIn. Tha e na dhuilgheadas air fhuasgladh - ach dìreach leis a’ bhun-structar cheart.

A’ Tuigsinn Crìochan LinkedIn agus Mar a tha iad a’ buntainn ri gach Cunntas

Tha crìochan LinkedIn gach cunntas, chan ann gach sgioba. Tha an t-eadar-dhealachadh sin gu math cudromach. Chan eil sgioba de dheich riochdairean a’ roinn aon amar crìochan - tha stairsneach fhèin aig gach riochdaire. Còmhla, faodaidh sgioba cho-òrdanaichte meud mòr de ruigheachd a chuir a-mach gach latha. Ach feumaidh gach cunntas fuireach taobh a-staigh an raoin shàbhailte fa leth aige.

Mar as trice bidh cunntasan LinkedIn Premium agus Sales Navigator nas fulangaiche airson gnìomhachd na cunntasan an-asgaidh. Tha e nas dualtaiche gum bi cunntasan nas ùire air an comharrachadh airson an aon ìre gnìomhachd a bhios cunntas stèidhichte a’ làimhseachadh gun duilgheadas. Bidh aois, cunbhalachd cleachdaidh, agus iomlanachd pròifil uile a’ toirt buaidh.

Am mearachd a bhios a’ mhòr-chuid de sgiobaidhean a’ dèanamh: chan eil iad a’ cumail sùil idir air cleachdadh gach cunntais. Chan eil iad a’ mothachadh a’ chrìoch ach nuair a chuireas LinkedIn rabhadh.

Feartan Sàbhailteachd Togte a-steach gus Cunntasan a Dhìon air Sgèile

Bidh innealan stèidhichte air brabhsair — leudachaidhean a ruitheas gu dìreach taobh a-staigh do bhrobhsair — a’ fàgail cunntasan fosgailte leis gu bheil LinkedIn comasach air giùlan fèin-ghluasadach neo-àbhaisteach a lorg a tha ceangailte ri aon seisean. Tha àrd-ùrlaran stèidhichte air sgòthan le smachdan sàbhailteachd togte gu tur nas sàbhailte.

Cò ris a tha riaghladh ioma-chunntas sàbhailte coltach ann an cleachdadh:

• Tha crìochan làitheil air an sònrachadh aig gach cunntas a bhios an àrd-ùrlar a’ cur an gnìomh gu fèin-ghluasadach
• Tha gnìomhachd air a sgaoileadh thairis air uinneagan ùine nàdarra, chan ann air a losgadh ann am mòr-chuid
• Bithear a’ cumail sùil air cleachdadh gach cunntais ann an àm fìor, chan ann air a thomhas às dèidh sin
• Bidh iomairtean a’ stad gu fèin-ghluasadach nuair a ruigeas cunntas an stairsneach aige

Chan eil seo mu dheidhinn a bhith a’ cluich air LinkedIn. Tha e mu dheidhinn a bhith ag obair taobh a-staigh nan riaghailtean gu cunbhalach - aig meud a dh’ fhaodadh duine a ruighinn le làimh.

-

Dè a choimheadas tu ann an inneal riaghlaidh ioma-chunntas LinkedIn

Bidh an inneal ceart airson iomadh cunntas LinkedIn a riaghladh a’ dèanamh trì rudan gu math: bidh e a’ meadhanachadh dàta conaltraidh, a’ toirt smachd dhut air iomairt aig ìre a’ chunntais, agus a’ cuideachadh an sgioba agad teachdaireachdan cunbhalach a thoirt gu buil gun a bhith a’ fuaimeachadh robotach. Airson mion-sgrùdadh nas doimhne air mar a nì thu measadh air roghainnean san roinn seo, an Stiùireadh ceannaiche bathar-bog gineadh luaidhe LinkedIn a’ còmhdach nan slatan-tomhais feart air a bheil prìomhachas.

Bogsa a-steach aonaichte agus riaghladh conaltraidh

Bu chòir a h-uile conaltradh ris a bheil an sgioba agad an sàs – thar gach cunntas – a bhith ann an aon àite. Tha sin a’ ciallachadh nuair a bhios dithis riochdaire ag obair san aon ghnìomhachas airson diofar luchd-dèiligidh, gun tèid dùblaidhean a ghlacadh mus tig iad gu bhith nan suathadh dùbailte mì-chofhurtail.

Coimhead airson às-mhalairt conaltraidh aon-bhriog bho iomadh stòr LinkedIn: liostaichean Sales Navigator, toraidhean rannsachaidh LinkedIn, buill buidhne, luchd-frithealaidh thachartasan. Tha tarraing luchd-aithne le làimh bho gach stòr, gach cunntas, gach riochdaire, na chall mòr ùine a tha a’ cur ri chèile thar sgioba. Bidh riaghladh conaltraidh co-dhlùthaichte a’ cuir às dha sin gu tur.

Smachdan Iomairt gach Cunntas no Ball Sgioba

Bu chòir roghainnean iomairt a bhith so-rèiteichte aig ìre a’ chunntais – chan ann dìreach air feadh an t-saoghail. Dh’fhaodadh gum bi feum aig aon chunntas teachdaiche air astar ruigsinneachd glèidhteach. Dh’fhaodadh gum bi cunntas eile a’ toirt taic do mheud ionnsaigheach. Leigidh inneal math leat na paramadairean sin a shuidheachadh gu neo-eisimeileach.

Chan eil sìoladh luchd-tadhail pròifil na fheart follaiseach a tha airidh air prìomhachas. Bidh targaideadh luchd-cleachdaidh a tha air pròifil fhaicinn mu thràth ag atharrachadh aig ìre gu math nas àirde na ruigsinneachd fhuar gu liosta sìolaichte. Tha e na thargaideadh stèidhichte air rùn taobh a-staigh eag-shiostam LinkedIn fhèin - agus chan eil a’ mhòr-chuid de sgiobaidhean ga chleachdadh a-riamh leis nach eil na h-innealan aca gus gnìomh a dhèanamh air.

Tha tracadh eadar-obrachaidh cudromach cuideachd. Feumaidh fios a bhith agad cuin a chunnaic neach-conaltraidh teachdaireachd, a bhriog air pròifil, no a ghabh pàirt ann an susbaint - chan ann dìreach an deach teachdaireachd a chur.

Teachdaireachdan le taic AI airson cunbhalachd aig sgèile

Seo far a bheil a’ mhòr-chuid de sgiobaidhean a’ tasgadh gu leòr. Tha cunbhalachd ann an teachdaireachdan thar sgioba còignear duilich gu leòr. Thar deich cunntasan a’ frithealadh iomadh neach-dèiligidh, tha e cha mhòr do-dhèanta às aonais taic shiostamach.

Bidh puist LinkedIn air an gineadh le AI agus beachdan fèin-ghluasadach a tha a’ freagairt air an tòna agad agus an luchd-èisteachd targaid a’ fuasgladh dà dhuilgheadas aig an aon àm: bidh iad a’ cumail cunntasan gnìomhach agus rim faicinn (a tha LinkedIn a’ toirt duais dha gu h-algairim), agus bidh iad a’ lughdachadh an eallaich air riochdairean susbaint a thoirt gu buil bhon fhìor thoiseach. Beachdan LinkedIn AI a bhuannaicheas cùmhnantan an taca ris an fheadhainn a thuiteas ann am pasganan spama tha e an urra ri doimhneachd pearsanachaidh agus buntainneachd co-theacsail - is fhiach a thuigsinn mus cuir thu seo a-steach don t-siostam ruigsinneachd agad.

Chan e dìreach teachdaireachdan mòra a tha ga dhèanamh eadar-dhealaichte – is e teachdaireachdan pearsanaichte ann an tomhas-lìonaidh a th’ ann. Tha teamplaidean le raointean fiùghantach nan geallaidhean bùird. Is e teachdaireachdan air an dèanamh le AI a bhios ag atharrachadh a rèir phròifilean luchd-dùil agus co-theacsa a tha a’ sgaradh ruigsinneachd àrd-thionndaidh bho spama.

-

Ciamar as urrainn do bhuidhnean-gnìomha agus sgiobaidhean reic barrachd chuireadh a chur gun a bhith air am comharrachadh?

Chan eil meud agus sàbhailteachd nan aghaidh ri chèile - bidh iad co-chòrdail nuair a sgaoileas tu ruigsinneachd gu ceart thar chunntasan.

Seo an àireamhachd: ma làimhsicheas gach cunntas 80–100 iarrtas ceangail gu sàbhailte gach latha, faodaidh sgioba de dheich cunntasan còmhla 800–1,000+ cuireadh a chuir gach latha gun aon chunntas a’ dol thairis air an stairsneach aige. Sin a’ bhuannachd structarail a tha an lùib ruigsinneachd ioma-chunntas co-òrdanaichte. Chan eil e mu dheidhinn crìochan a phutadh - tha e mu dheidhinn comas sàbhailte a chruinneachadh.

Ach chan eil meud an tagraidh a’ ciallachadh fuaim. Bidh na cunntasan a chruthaicheas fìor loidhne-phìoban a’ cleachdadh feartan iomairt thuigseach gus sìoladh agus prìomhachas a thoirt do chò a thèid a ruighinn.

Targaideadh stèidhichte air stòr ’S e seo an dòigh as lugha a thathas a’ cleachdadh ann an conaltradh ri LinkedIn. Tha tarraing cheanglaichean bho thachartas sònraichte LinkedIn air an robh an ICP agad gu tur eadar-dhealaichte bho bhith a’ tarraing bho rannsachadh prìomh fhacal. Tha luchd-frithealaidh an tachartais air rùn a chomharrachadh mu thràth le bhith a’ nochdadh. Tha buill a’ bhuidhne air an taghadh fhèin a-steach do choimhearsnachd buntainneach. Tha luchd-tadhail pròifil air sùil a thoirt air do dhuilleag. Bidh gach stòr a’ toirt a-mach conaltradh nas blàithe na toradh rannsachaidh fuar.

Smaoinich air buidheann B2B a bhios a’ riaghladh ruigsinneachd airson ceithir luchd-dèiligidh SaaS aig an aon àm. Tha cunntas LinkedIn fhèin aig gach neach-dèiligidh san t-siostam. Bidh gach cunntas ag amas air ICP eadar-dhealaichte - bidh aon a’ dol às dèidh luchd-ceannach ìre VP ann an fintech, bidh fear eile ag amas air stiùirichean HR ann an companaidhean meadhan-mhargaidh. Tha iomairtean air an rèiteachadh gach cunntas, tha sreathan teachdaireachdan air an dealbhadh a rèir ICP, agus bidh a’ bhuidheann a’ cur còrr is 1,000 cuireadh gach latha san iomlan fhad ‘s a tha gach cunntas neach-dèiligidh a’ fuireach gu math taobh a-staigh ìrean gnìomhachd sàbhailte.

Sin meud càileachd — chan e spama.

Airson mìneachadh practaigeach air mar a stèidhicheas tu an seòrsa bun-structair co-òrdanaichte seo airson sgiobaidhean reic gu sònraichte, an Stiùireadh inneal fèin-ghluasaid LinkedIn airson sgiobaidhean reic a’ coiseachd tro na co-dhùnaidhean rèiteachaidh a tha a’ dearbhadh a bheil ruigsinneachd àrd-mheud fhathast sàbhailte no a’ cur cuingealachaidhean an gnìomh.

A rèir dàta bho StatistaTha LinkedIn air a mheas gu cunbhalach am measg nan seanalan as fheàrr airson gineadh luaidhe B2B air feadh an t-saoghail. Chan eil na sgiobaidhean a tha a’ glacadh a’ chothruim sin a’ cur barrachd theachdaireachdan - tha iad a’ cur teachdaireachdan nas targaide, nas èifeachdaiche.

-

A’ togail siostam ruighinn a-mach ioma-chunntas a ghabhas ath-aithris

Chan eil suidheachadh ioma-chunntas a tha air a ruith gu math air a mhìneachadh leis an àireamh de chunntasan a tha thu a’ ruith. Tha e air a mhìneachadh leis cho soilleir sa tha seilbh, pròiseas agus aithris air an structaradh thar gach aon dhiubh.

A’ sònrachadh chunntasan, dreuchdan, agus seilbh iomairt

Tòisich le sealbh soilleir air a’ chunntas. Bu chòir gum biodh aon neach ainmichte ann a tha cunntachail airson gach cunntas LinkedIn anns an t-siostam agad - ge bith an e riochdaire a-staigh no puing conaltraidh ainmichte airson neach-dèiligidh a th’ ann.

Às dèidh sin, structaraich iomairtean timcheall air earrannan ICP, chan e dìreach cunntasan. Ma tha dà chunntas ag amas air an aon seòrsa ceannaiche ann an diofar sgìrean cruinn-eòlasach, bu chòir dhaibh an aon loidsig iomairt a ruith le teachdaireachdan ionadail - chan e dà dhòigh-obrach a chaidh a chruthachadh leotha fhèin.

Tha soilleireachd dreuchd cudromach a thaobh obrachaidh:

• Sealbhadair a' chunntais — a’ cumail sùil air gnìomhachd làitheil, a’ ceadachadh sreathan teachdaireachdan, ag ath-sgrùdadh luchd-aithne a chaidh a chomharrachadh
• Manaidsear iomairt — a’ suidheachadh paramadairean targaideachd, a’ riaghladh stòran luaidhe, ag atharrachadh astar
• Ceannard sgioba no sealbhadair buidhne — a’ dèanamh ath-sgrùdadh air coileanadh iomlan, a’ cur a-mach aithisgean luaidhe co-dhlùthaichte, a’ dèanamh cho-dhùnaidhean buidseit no sgèileadh

Às aonais an structair seo, tha thu air ais chun ribe co-òrdanachaidh - dìreach le barrachd chunntasan an sàs.

A’ cumail sùil air coileanadh agus a’ cur a-mach stiùiridhean thar seanalan

Bidh siostam a ghabhas ath-aithris a’ toirt a-mach dàta glan. Tha sin a’ ciallachadh fios a bhith agad, aig a’ chiad sealladh, dè na cunntasan a ghineadh na ceanglaichean as motha a chaidh gabhail riutha an t-seachdain seo, dè an sreath teachdaireachdan aig a bheil an ìre freagairt as àirde, agus dè na stòran luaidhe a tha ag atharrachadh.

Is e an t-amas obrachaidh aon às-mhalairt a tharraingeas dàta conaltraidh bho na cunntasan gnìomhach uile — Sales Navigator, rannsachadh LinkedIn, ruighinn a-mach buidhne, iomairtean stèidhichte air tachartasan — a-steach do liosta stiùiridhean aonaichte. Aon bhriogadh, chan e deich às-mhalairtean làimhe air an fuaigheal ri chèile ann an duilleag-clèithe.

A rèir a ' US Biùro de shaothair Staitistig, tha dreuchdan reic anns a bheil rannsachadh siostamach agus riaghladh loidhne-phìoban am measg nan dreuchdan as luaithe a tha a’ fàs ann an seirbheisean proifeasanta - agus is iad na sgiobaidhean a tha a’ lìonadh an iarrtas sin gu soirbheachail an fheadhainn a tha air cnapan-starra làimhe a thoirt air falbh bhon phròiseas aca.

Cò ris a tha seachdain fhallain coltach ann an suidheachadh ioma-chunntas a tha air a ruith gu math: bidh iomairtean a’ ruith gu fèin-ghluasadach Diluain gu Dihaoine taobh a-staigh uinneagan gnìomhachd mìneachaidh, bidh fiosan ùra a’ sruthadh a-steach do CRM co-roinnte no faidhle às-mhalairt gach latha, bidh stiùirichean sgioba a’ dèanamh ath-sgrùdadh air aon deas-bhòrd seach a bhith a’ ruith às dèidh riochdairean fa leth airson ùrachaidhean, agus chan eil na co-dhùnaidhean gnìomhach a thathas a’ dèanamh ach co-dhùnaidhean ro-innleachdail - chan e co-dhùnaidhean obrachaidh.

Sin an toradh gineadh luaidhe 10X - chan ann air sgàth 's gu bheil thu a' cur deich uiread a bharrachd theachdaireachdan, ach air sgàth 's gu bheil thu air deich uiread an fhrith-bhualadh a thoirt air falbh bhon phròiseas.

-

A bheil e feumail iomadh cunntas LinkedIn a riaghladh airson meud na sgioba agad?

Bheir riaghladh ioma-chunntas LinkedIn fìor ROI do structaran sgioba sònraichte - agus chan e an tasgadh ceart a th’ ann dha feadhainn eile. Seo frèam onarach.

| Seòrsa Sgioba | Is fhiach e a bhith a’ riaghladh iomadh cunntas? | Carson |

|—|—|—|

| Buidheann a’ riaghladh 3+ cunntasan teachdaiche | Tha, gu làidir | Tha dealachadh teachdaiche, iomairtean fa leth, aithrisean co-dhlùthaichte uile riatanach |

| Sgioba SDR de 5–20 riochdaire | Tha | Teachdaireachdan cunbhalach, cur an gnìomh chrìochan, agus faicsinneachd loidhne-phìoban aig sgèile |

| Companaidh fastaidh (iomadh comhairliche) | Tha | Riatanasan meud làitheil àrd, amaran tagraiche fa leth gach comhairliche |

| Sgioba fàis B2B SaaS | 'S e, ma tha thu a' ruith a-mach co-òrdanaichte | Tha cunbhalachd iomairt agus daingneachadh dàta a' dearbhadh an t-suidheachaidh |

| Stèidheadair leotha fhèin a’ dèanamh an cuid obrach-ruigidh fhèin | Is dòcha nach eil fhathast | Aon chunntas, ri riaghladh le làimh — chan eil barantas air iom-fhillteachd |

| Sgioba dithis le ruigsinneachd aotrom | Iomallach | An urra ri targaidean meud; dh’ fhaodadh e bhith ro mhòr gus am fàs an sgioba |

Am freagairt onarach: ma tha thu a’ riaghladh trì no barrachd chunntasan LinkedIn gnìomhach agus a’ co-òrdanachadh ruigsinneachd le làimh, cosgais obrachaidh chan eil Tha siostam a bhith agad mu thràth nas àirde na cosgais fear a stèidheachadh. Is e loidhne-phìoban nach eil thu a’ glacadh a h-uile seachdain a chaitheas tu ann am modh co-òrdanachaidh lethbhreac is pasgadh.

Ma tha thu nad ghnìomhaiche leat fhèin a’ dèanamh ruighinn a-mach gu 20–30 neach san t-seachdain, tha àrd-ùrlar ioma-chunntas na chosgais nach eil feum agad air fhathast.

An comharra as soilleire gu bheil thu air a dhol thairis air an stairsnich: tha cunntas agad air a chomharrachadh no air a chuingealachadh, tha thu air dithis riochdaire fhaicinn a’ ruighinn a-mach chun aon neach-dùil, no chan urrainn dhut innse do neach-dèiligidh dè a bha coltach ri figearan ruigsinneachd do sgioba a’ mhìos a chaidh.

Nuair a thachras na rudan sin, is e an siostam - chan e an oidhirp - an duilgheadas.

-

Ceistean Bitheanta

C: Ciamar a stiùireas tu iomadh cunntas LinkedIn gun a bhith air do chomharrachadh?

’S e an dòigh-obrach as sàbhailte àrd-ùrlar stèidhichte air a’ sgòth a chleachdadh a chuireas crìochan gnìomhachd làitheil gach cunntas an gnìomh gu fèin-ghluasadach, seach leudachain brobhsair as urrainn do LinkedIn a lorg mar ghiùlan fèin-ghluasadach neo-àbhaisteach. Bu chòir do gach cunntas obrachadh taobh a-staigh a stairsnich fhèin - gun chrìoch cruinnichte a cho-roinn - agus bu chòir gnìomhachd a bhith air a sgaoileadh thairis air uinneagan ùine nàdarra seach a bhith air a losgadh ann am mòr-chuid. Le bhith a’ cumail pròifil gach cunntais coileanta, cunbhalach, agus sean, lughdaichidh sin cunnart cuingealachaidhean tuilleadh.

C: An urrainn do sgioba iomadh cunntas LinkedIn a ruith gu dligheach airson conaltradh?

Tha — chan eil LinkedIn a’ toirmeasg riaghladh iomadh cunntas airson adhbharan gnìomhachais dligheach leithid riaghladh luchd-dèiligidh buidhne, sgiobaidhean SDR, no obrachaidhean fastaidh. Tha an cuingealachadh air meud gnìomhachd gach cunntas, chan ann air an àireamh de chunntasan a bhios gnìomhachas ag obrachadh. Bidh sgiobaidhean a’ cumail ri riaghailtean le bhith a’ dèanamh cinnteach gu bheil gach cunntas leotha fhèin taobh a-staigh stairsnich gnìomhachd LinkedIn, ge bith cia mheud cunntas a bhios an sgioba a’ ruith san iomlan.

C: Dè na crìochan a th’ aig LinkedIn air iarrtasan ceangail làitheil airson sgiobaidhean ruighinn a-mach?

Chan eil LinkedIn a’ foillseachadh crìochan cuireadh làitheil stèidhichte, ach tha na crìochan ag atharrachadh a rèir seòrsa cunntais, aois, iomlanachd pròifil agus eachdraidh gnìomhachd. Mar as trice bidh cunntasan LinkedIn Premium agus Sales Navigator a’ gabhail ri gnìomhachd nas àirde na cunntasan an-asgaidh, agus tha cunntasan nas ùire air an comharrachadh nas fhasa na cunntasan stèidhichte. Bidh a’ mhòr-chuid de luchd-cleachdaidh a’ làimhseachadh 80–100 iarrtas ceangail gach latha mar raon sàbhailte glèidhidh gach cunntas, ged nach e figear dearbhte oifigeil a tha seo.

C: Dè an diofar eadar innealan fèin-ghluasaid LinkedIn stèidhichte air brabhsair agus stèidhichte air a’ sgòth?

Bidh innealan stèidhichte air brabhsair ag obair taobh a-staigh seisean do bhrobhsair, agus tha sin a’ ciallachadh gum faod LinkedIn pàtrain gnìomhachd neo-àbhaisteach a lorg a tha ceangailte ris an t-seisean sin – a’ meudachadh chunnart cuingealachaidh no bratach cunntais. Bidh àrd-ùrlaran stèidhichte air a’ sgòth ag obair gu neo-eisimeileach bhon bhrobhsair agad, a’ sgaoileadh gnìomhachd nas nàdarraiche, agus faodaidh iad crìochan sàbhailteachd gach cunntais a chuir an gnìomh gu prògramaichte. Do sgiobaidhean a bhios a’ riaghladh iomadh cunntas aig meud, is e àrd-ùrlaran stèidhichte air a’ sgòth an roinn as sàbhailte agus as sùbailte.

C: Ciamar a bhios buidhnean a’ riaghladh ruigsinneachd LinkedIn airson iomadh neach-dèiligidh gun a bhith a’ dol thairis air a chèile?

Mar as trice bidh buidhnean a’ sònrachadh cunntas LinkedIn sònraichte do gach neach-dèiligidh, a’ rèiteachadh iomairtean gu neo-eisimeileach gach cunntas le paramadairean targaideachd agus sreathan teachdaireachdan fa leth, agus a’ cleachdadh deas-bhòrd meadhanaichte gus sùil a chumail air a h-uile cunntas bho aon àite. Bidh dì-dhùblachadh conaltraidh thar chunntasan a’ cur casg air dà chunntas neach-dèiligidh bho bhith a’ ruighinn an aon neach-dùil aig an aon àm. Bidh aithris co-dhlùthaichte an uairsin a’ toirt sealladh aonaichte don bhuidhinn air coileanadh thar gach cunntas teachdaiche gun dàta a chruinneachadh le làimh.

C: Dè a th’ ann an targaideadh stèidhichte air stòr ann an ruigsinneachd LinkedIn agus carson a tha e cudromach?

Tha targaideadh stèidhichte air stòr a’ ciallachadh a bhith a’ tarraing an liosta dùil agad bho cho-theacsa sònraichte LinkedIn - leithid luchd-frithealaidh tachartais, buill buidhne, no daoine a choimhead air pròifil - seach bho rannsachadh prìomh fhaclan farsaing. Tha fiosan a chaidh fhaighinn san dòigh seo air rùn a nochdadh mu thràth le bhith an làthair aig tachartas, a’ tighinn còmhla ri coimhearsnachd buntainneach, no a’ tadhal air duilleag, gan dèanamh nas blàithe na toraidhean rannsachaidh fuar. Mar as trice bidh sgiobaidhean a bhios a’ cleachdadh targaideadh stèidhichte air stòr a’ faicinn ìrean gabhail ceangail agus ìrean freagairt nas àirde na an fheadhainn a bhios a’ ruith ruigsinneachd fuar neo-eadar-dhealaichte.

C: Ciamar a chuireas tu casg air dithis bhall den sgioba bho bhith a’ conaltradh ris an aon neach-dùil LinkedIn?

Is e an aon fhuasgladh earbsach a bhith a’ meadhanachadh a h-uile dàta conaltraidh thar chunntasan ann an aon shiostam a bhios a’ comharrachadh dùblaidhean mus tèid teachdaireachd a chuir. Às aonais stòr-dàta conaltraidh co-roinnte, chan eil dòigh ann airson tar-lùbadh a ghlacadh - bidh dà riochdaire a tha ag amas air an aon roinn gu cinnteach a’ ruighinn an aon neach-dùil. Bidh lorg dùblaidhean ag obair aig ìre an dàta, chan ann aig ìre an riochdaire, agus is e sin as coireach gu bheil co-òrdanachadh stèidhichte air duilleagan-clèithe a’ fàiligeadh mar a bhios sgiobaidhean a’ fàs.

-

Feuch Konnector AN-ASGAIDH agus stiùirich na cunntasan LinkedIn agad uile bho aon deas-bhòrd — ceangail cunntasan gun chrìoch, cuir crìochan sàbhailteachd gach cunntas an gnìomh gu fèin-ghluasadach, agus ruith iomairtean le taic AI a chumas an ruigsinneachd agad cunbhalach agus an loidhne-phìoban agad a’ gluasad.

Sgrìobhte le Aon BhlogLatha — susbaint a thèid a lorg