એક્સપ્રેસ આઉટબાઉન્ડ પ્લેબુક [ઇનબોક્સ, યાદીઓ અને મેસેજિંગ જે ઝડપથી કાર્ય કરે છે]

વાંચવાનો સમય: 6 મિનિટ

તમે ટ્વીટ્સ અને DMs જોયા હશે: "શું તમે સહી કરીએ તે પહેલાં અમારા માટે એક ઝડપી પરીક્ષણ શરૂ કરી શકો છો?" હા. અમે તે કરીએ છીએ 15 મિનિટ—કોઈ શરૂઆતનો કોલ નહીં, કોઈ અનંત બ્રીફ નહીં—ફક્ત એક ચુસ્ત, પુનરાવર્તિત સિસ્ટમ જે તમારી ઓફર પૂર્ણ થશે કે નહીં તે ચકાસે છે. આ અમારું છે એક્સપ્રેસ આઉટબાઉન્ડ પ્લેબુક: ઇનબોક્સને સ્પિન કરવા, સૂચિને રિફાઇન કરવા અને ઝડપથી જવાબો મેળવતા AI-સંચાલિત મેસેજિંગને છોડવા માટે આપણે જે ચોક્કસ પગલાં લઈએ છીએ.

એક્સપ્રેસ પ્લેબુક શા માટે?

મોટાભાગની ટીમો "આપણે બહાર જવું જોઈએ" અને "ચાલો ખરેખર તેને મોકલીએ" વચ્ચે અટકી જાય છે. અમારું લક્ષ્ય ઘર્ષણ દૂર કરવાનું છે જેથી તમે ઝડપથી પરીક્ષણ કરો, પ્રમાણિકતાથી માપો, અને ઝડપથી નિર્ણય લો શું સ્કેલ કરવું. જો તે એક દિવસમાં કામ કરે છે, તો તે એક મહિનામાં વધુ સારી રીતે કામ કરશે - ઊંડા વ્યક્તિગતકરણ સાથે અને લિંક્ડઇન આઉટરીચ વત્તા LinkedIn ઓટોમેશન સ્તરવાળી.

૧૫ મિનિટનું લોન્ચિંગ: આપણને શું જોઈએ છે

ફક્ત ત્રણ જ ગતિશીલ ભાગો છે. તેમને સરળ રાખો, તેમને તીક્ષ્ણ બનાવો.

• ઇનબોક્સ: પ્રી-વોર્મ્ડ અને ડિલિવરી-સેફ. કોઈ કોલ્ડ ડોમેન પર્ગેટરી નહીં, કોઈ સ્પામ ફોલ્ડર ડ્રામા નહીં.
• યાદી: ઝડપથી શીખવા માટે પૂરતું વોલ્યુમ, સ્પ્રે-એન્ડ-પ્રાર્થના ટાળવા માટે ઝડપી સુસંગતતા ફિલ્ટર્સ સાથે.
• મેસેજિંગ: એક ઉચ્ચ-સંદર્ભ ઓપનર + AI સંવર્ધન જે સાબિત કરે છે કે તમે તમારું હોમવર્ક કર્યું છે.

વચન: આ કોઈ "સંપૂર્ણ" કાર્યક્રમ નથી - આ એક એક્સપ્રેસ લેન સંપૂર્ણ બિલ્ડમાં રોકાણ કરતા પહેલા ફિટ ચકાસવા માટે.

પગલું 1: ઇનબોક્સ (પૂર્વ-ગરમ, મોકલવા માટે તૈયાર)

આપણે પહેલાથી જ કાર્યરત માળખાગત સુવિધાઓથી શરૂઆત કરીએ છીએ.

• પૂર્વ-ગરમ મોકલનારાઓ: સ્વસ્થ પ્રતિષ્ઠા ધરાવતા ડોમેન્સ અને મેઇલબોક્સ તેથી પરીક્ષણો પ્રાથમિક ઇનબોક્સમાં પહોંચે છે.
• ચુસ્ત વોલ્યુમ: વહેલા મોકલવામાં આવતા સંદેશાઓ સામાન્ય હોય છે - ડિલિવરીક્ષમતાને સુરક્ષિત રાખવા માટે જથ્થા કરતાં ગુણવત્તા વધારે હોય છે.
• ઝડપી રૂટીંગ: જવાબો અને OOO નિયમો એટલા માટે સેટ કરેલા છે કે તમને સિગ્નલ દિવસોમાં નહીં, પણ મિનિટોમાં દેખાય છે.

ધ્યેય: જુઓ કે ઑફર યોગ્ય લાગે છે કે નહીં - DNS ડીબગીંગ અને વોર્મઅપ્સમાં ચક્ર બગાડો નહીં.

પગલું 2: યાદી (શીખવા માટે વોલ્યુમ, રૂપાંતર માટે સુસંગતતા)

અમે તમને તમારા રફ ICP ને ગણતરીમાં લેવામાં અને તેને મિનિટોમાં પરીક્ષણ માટે તૈયાર કરવામાં મદદ કરીએ છીએ.

• પહેલું ફિલ્ટર: TAM > 100k. જો તમારું કુલ એડ્રેસેબલ માર્કેટ ~100k કરતા નાનું હોય, તો સંપૂર્ણપણે સ્વચાલિત આઉટબાઉન્ડ ભાગ્યે જ અનુમાનિત રીતે માપવામાં આવે છે. અમે હજુ પણ પરીક્ષણ કરી શકીએ છીએ - પરંતુ અપેક્ષાઓનું સંચાલન કરી શકીએ છીએ.
• બીજું ફિલ્ટર: સરળ સુસંગતતા. એક ઝડપી અવરોધ ઉમેરો જે તમારી સૂચિને સ્પષ્ટપણે વધુ સ્માર્ટ બનાવે છે:
  • ભૂમિકા કીવર્ડ્સ દ્વારા: દા.ત., માર્કેટર્સ જે "પેઇડ મીડિયા" નો ઉલ્લેખ કરે છે.
  • સંકેતો દ્વારા: ભરતી, વપરાયેલી તકનીક, ભૂગોળ, પ્રમાણપત્રો.
  • વિશિષ્ટતા દ્વારા: દા.ત., કાયદાકીય સંસ્થાઓ જે સ્પષ્ટપણે "રોજગાર કાયદા" નો સંદર્ભ આપે છે.

તે કેમ કાર્ય કરે છે: એક સ્માર્ટ ફિલ્ટર પાંચ સામાન્ય ગુણધર્મોને પાછળ છોડી દે છે. સુસંગતતા પ્રતિભાવ દરમાં વધારો કરે છે—ઝડપી.

પગલું ૩: મેસેજિંગ (એક લાઈન જે દરવાજો ખોલે છે)

બે ઉદ્દેશ્યો: સુસંગત લાગે છે અને ઝડપથી લાયક બનો. અમે ઈમેલને ફૂલાવ્યા વિના બંને કરવા માટે AI નો ઉપયોગ કરીએ છીએ.

• અમને ગમતો ઓપનર:
  

  હે {{first_name}}, મને ખબર છે કે તમને આવા ઇમેઇલ હંમેશા મળે છે, પણ મારે તમારો સંપર્ક કરવો પડ્યો કે તમે {{customer type}} ને {{પરિણામ}} કરવામાં કેવી રીતે મદદ કરો છો.

• પછી AI સહાય: એક ચુસ્ત ફકરો જે તમારા મૂલ્યને તેમના વિશેની કોઈ ચોક્કસ વસ્તુ (સાઇટ ભાષા, વિશિષ્ટતા, ટૂલ સ્ટેક, તાજેતરની પોસ્ટ) સાથે જોડે છે.
• નકલમાં લાયકાત મેળવો: અમે દૃશ્યમાન સિગ્નલને આપમેળે તપાસીશું જેથી અમે તેમનો કે તમારો સમય બગાડીએ નહીં. ઉદાહરણ: અમે પિચ કરીએ તે પહેલાં મેડ સ્પા ખરેખર "માઈક્રો-નીડલિંગ" ઓફર કરે છે તેની પુષ્ટિ કરવા માટે ક્લેજન્ટનો ઉપયોગ કરવો.

ગરમાગરમ ઉપાય: લોકો કહે છે કે "અમને હંમેશા AI ઇમેઇલ્સ મળે છે." તેમને મળતા નથી આ: ટૂંકું, સંદર્ભિત, અને તેમના વ્યવસાય માટે સાબિત રીતે સુસંગત.

બે પ્રશ્નો જે ઇમેઇલ્સને નકલ ન કરી શકે તેવા બનાવે છે

અમે આ જોર્ડન ક્રોફોર્ડ પાસેથી ઉધાર લઈએ છીએ અને દરેક એક્સપ્રેસ ટેસ્ટમાં તેનો ઉપયોગ કરીએ છીએ:

• ૧) શું આપણે તાત્કાલિક મૂલ્ય ઉમેરી શકીએ? એક નાનકડી ચેતવણી, ઝડપી નિદાન, એક ગ્રાહક જેને તેઓ મળવા જોઈએ - એવી વસ્તુ જેના માટે તેઓ ક્યારેય ખરીદી ન કરે તો પણ તમારો આભાર માનશે.
• ૨) આપણે એવું શું કહી શકીએ જે સ્પર્ધકો ન કહી શકે? પુરાવા, માલિકીનો ડેટા અથવા કોઈ અનોખા અવલોકનનો ઉપયોગ કરો. જો કોઈ સ્પર્ધક તમારો ચોક્કસ ઇમેઇલ મોકલી શકે, તો તેને ફરીથી લખો.

ઉદાહરણ: 15-મિનિટનું બિલ્ડ (મોકલવાનું શરૂ કરો)

1. મિનિટ ૧-૨: TAM સેગમેન્ટ પસંદ કરો (દા.ત., યુએસ મેડ સ્પા).
2. મિનિટ ૧-૨: એક સુસંગતતા ફિલ્ટર ઉમેરો ("માઈક્રો-નીડલિંગ" નો ઉલ્લેખ કરતી સાઇટ્સ).
3. મિનિટ ૧-૨: ઓપનર + AI ફકરો મૂકો જે તેમના સેવા પૃષ્ઠનો સંદર્ભ આપે છે.
4. મિનિટ ૧-૨: પ્રી-વોર્મ્ડ ઇનબોક્સ લોડ કરો, રિપ્લાય રૂટીંગ સેટ કરો, સુરક્ષિત પ્રથમ બેચ પર કેપ કરો.
5. મિનિટ ૧-૨: મોકલો દબાવો, પહેલા જવાબો પર નજર રાખો, પુનરાવર્તન માટે પરિણામોને ટેગ કરો.

વધુ વાંચો—-> LinkedIn પોસ્ટમાં આઉટબાઉન્ડ લિંક કેવી રીતે ઉમેરવી?

તમે ચોરી શકો છો તેવી નકલ

ઓપનર + સંદર્ભ

હે {{first_name}}, મને ખબર છે કે તમને આવા ઇમેઇલ હંમેશા મળે છે, પણ મારે તમારો સંપર્ક કરવો પડ્યો કે તમે {{customer type}} ને {{outcome}} કરવામાં કેવી રીતે મદદ કરો છો. મેં જોયું કે તમે “{{keyword from site or post}}” કહો છો—અમે {{their peer or niche}} જેવી ટીમોને તેમના સ્ટેક બદલ્યા વિના {{specific metric}} દ્વારા {{pain}} ઘટાડવામાં મદદ કરી રહ્યા છીએ.

વેલ્યુ હૂક

જો મદદરૂપ થાય, તો હું 60 સેકન્ડથી ઓછા સમયમાં તમારી સાઇટ પર {{સમસ્યા/તક}} દર્શાવતું 2-બુલેટ ફાઇન્ડર મોકલી શકું છું.

લો-ફ્રીક્શન CTA

આ અઠવાડિયે 7-મિનિટની સરખામણી/કોન્ટ્રાસ્ટ માટે ખુલ્લું છે? મંગળવાર 11:30 વાગ્યે કે ગુરુવાર 2 વાગ્યે?

આપણે મિનિટોમાં સિગ્નલ કેવી રીતે ઉમેરીએ છીએ

આ એક એક્સપ્રેસ પ્લેબુક છે, સંશોધન મેરેથોન નહીં. અમે ઝડપી, વિશ્વસનીય સંકેતોનો ઉપયોગ કરીએ છીએ:

• સાઇટ કીવર્ડ તપાસ: ખાતરી કરો કે તેઓ ખરેખર તમે જે ઉકેલ લાવો છો તે કરે છે (દા.ત., "રોજગાર કાયદો," "જથ્થાબંધ," "એન્ટરપ્રાઇઝ ભાવો").
• જાહેર પદચિહ્ન: તાજેતરની પોસ્ટ, નોકરીનું વર્ણન, અથવા ટેક બેજ - સુસંગતતા દર્શાવવા માટે એક સંદર્ભ પૂરતો છે.
• પ્રકાશ સંવર્ધન: અમે પિચ કરીએ તે પહેલાં ઑફર ખરેખર હાજર છે કે નહીં તે ચકાસવા માટે ક્લેજન્ટ અથવા ઝડપી ક્રોલ.

વધુ વાંચો—-> કોલ્ડ ઈમેલ આઉટરીચ માટે તમારે અલગ ડોમેનનો ઉપયોગ કેમ કરવો જોઈએ?

લિંક્ડઇન આઉટરીચ ક્યાં યોગ્ય છે

ઈમેલને પહેલો સિગ્નલ મળે છે, લિંક્ડઇન આઉટરીચ તેને વિસ્તૃત કરે છે. એક્સપ્રેસ લેનમાં અમે તેને સરળ રાખીએ છીએ:

• પ્રોફાઇલ વ્યૂ → તેમના વિશિષ્ટ સ્થાન માટે 7-શબ્દના સંકેત સાથે કનેક્શન વિનંતી.
• લાઈક + ટૂંકી ટિપ્પણી → "મહાન પોસ્ટ!" નહીં પણ AI-સહાયિત, માનવ જેવું લાગે છે.
• DM ફોલો-અપ: ઇમેઇલનું સંક્ષિપ્ત સંસ્કરણ જેમાં એક પ્રશ્નનો જવાબ તેઓ એક વાક્યમાં આપી શકે છે.

LinkedIn ઓટોમેશન સાથે: આ ક્રમને પ્રોફાઇલ વ્યૂઝથી બંધ કરો અને સંદેશ ખુલશે - મેન્યુઅલ પીછો કરવાની જરૂર નથી.

સફળતાના માપદંડ (આપણે 24-48 કલાકમાં "જીત" શું ગણીએ છીએ)

• જવાબ દર: પ્રથમ માઇક્રો-બેચ પર 3-7% એ પુનરાવર્તન અને સ્કેલ માટે લીલી ઝંડી છે.
• જવાબોની ગુણવત્તા: "હમણાં નહીં, પણ આ રસપ્રદ છે" મૌનને હરાવે છે - તમારી સુસંગતતા કામ કરી રહી છે.
• ઝડપી ગેરલાયકાત: "ફિટ નથી" ના સ્પષ્ટ સંકેતોનો અર્થ એ છે કે તમારા ફિલ્ટર્સ પ્રમાણિક છે. તે પ્રગતિ છે.

વધુ વાંચો—-> અસરકારક B2B SaaS વેચાણ પ્રક્રિયા કેવી રીતે બનાવવી?

સામાન્ય મુશ્કેલીઓ (અને એક્સપ્રેસ ફિક્સ)

જો તમે મૂળભૂત બાબતો છોડી દો તો સૌથી ઝડપી આઉટબાઉન્ડ ઝુંબેશ પણ નિષ્ફળ જઈ શકે છે. જ્યારે તમે એક્સપ્રેસ પરીક્ષણો ચલાવી રહ્યા હોવ, ત્યારે નાની ભૂલો ઝડપથી વધી જાય છે - ખોટી સૂચિ, ઘણા બધા શબ્દો અથવા અસ્પષ્ટ પ્રશ્ન રાતોરાત જવાબ દરને મારી શકે છે. ટીમો કયા સૌથી સામાન્ય ફાંદામાં ફસાઈ જાય છે અને તેને તાત્કાલિક કેવી રીતે ઠીક કરવી તે અહીં છે.

• ખૂબ વ્યાપક યાદી: આ સૌથી વધુ પ્રચાર કરનારાઓમાં સૌથી મહત્વપૂર્ણ છે. "યુએસમાં માર્કેટર્સ" અથવા "SaaS માં સ્થાપકો" સારું લાગે છે - પણ તે એટલું ધ્યાન કેન્દ્રિત કરતું નથી કે તે અલગ તરી આવે. એક સ્પષ્ટ સુસંગતતા ફિલ્ટર ઉમેરો જેનો તમે એક વાક્યમાં બચાવ કરી શકો.
  

  ઉદાહરણ: બધા માર્કેટર્સને લક્ષ્ય બનાવવાને બદલે, "B2B માર્કેટર્સ જે તેમના LinkedIn હેડલાઇનમાં પેઇડ મીડિયાનો ઉલ્લેખ કરે છે" માટે જાઓ.

  વિશિષ્ટતાનું આ એક સ્તર તમારા AI મેસેજિંગ સંદર્ભ આપે છે અને ઓટોમેશન ટૂલ્સને મદદ કરે છે જેમ કે કનેક્ટર.એઆઈ લક્ષિત સંપર્ક બનાવો જે વ્યક્તિગત લાગે - મોટા પાયે પણ.

• વધુ પડતો ઇમેઇલ: લાંબા ઇમેઇલ્સ "સંપૂર્ણ" લાગતા નથી, તેઓ કામ જેવા લાગે છે. સંભવિત ગ્રાહકો સેકન્ડોમાં ઇનબોક્સ સ્કેન કરે છે - જો તમારા સંદેશને મોબાઇલ પર એક કરતા વધુ વાર સ્વાઇપ કરવામાં આવે છે, તો તમે તે પહેલાથી જ ગુમાવી દીધા છે.
  

  એક્સપ્રેસ ફિક્સ: દરેક પંક્તિ કંઈક ને કંઈક કરતી રાખો — શરૂઆત કરતા રહો, સુસંગતતા સાબિત કરતા રહો, અથવા ક્રિયાને આમંત્રણ આપતા રહો. ખાલી શબ્દો, "આશા છે કે તમે સ્વસ્થ છો" જેવા પ્રસ્તાવનાઓ અથવા ઉત્પાદન શબ્દભંડોળ છોડી દો. કુલ 4-6 પંક્તિઓ, મહત્તમ 90 શબ્દોનો લક્ષ્ય રાખો.

  બોનસ: ટૂંકા સંદેશાઓ સુંદર રીતે જોડાય છે લિંક્ડઇન આઉટરીચ ફોલો-અપ્સ. રસ મેળવવા માટે ઇમેઇલનો ઉપયોગ કરો અને ટૂંકા, વાતચીતના સ્પર્શ દ્વારા તેને પોષવા માટે LinkedIn ઓટોમેશનનો ઉપયોગ કરો.

• નબળું CTA: જવાબ અટકાવવાનો સૌથી ઝડપી રસ્તો એ છે કે "મને જણાવો" સાથે અંત કરવો. તે નમ્ર લાગે છે - પરંતુ તે વાચકને માનસિક કાર્ય કરવા દબાણ કરે છે: તેમનું કેલેન્ડર તપાસો, નક્કી કરો કે તે યોગ્ય છે કે નહીં, પછી કદાચ જવાબ આપો. મોટાભાગના નહીં કરે.
  

  એક્સપ્રેસ ફિક્સ: બે સ્પષ્ટ સમય સ્લોટ અથવા એક ઓછા ઘર્ષણવાળા આર્ટિફેક્ટ ઓફર કરો. ઉદાહરણ તરીકે: "શું મંગળવાર બપોરે 3 વાગ્યા કે ગુરુવાર સવારે 10 વાગ્યા વધુ સારા રહેશે?" અથવા "તમારી સાઇટનું 2-બુલેટ મીની ઓડિટ જોઈએ છે?"

  

  હા કહેવું જેટલું સરળ છે, તેટલી ઝડપથી તમે પાઇપલાઇન ભરશો. આ CTA ને સ્વચાલિત કરો કનેક્ટર.એઆઈ તેથી તેઓ લીડના સમયક્ષેત્ર અથવા ક્રિયાપ્રતિક્રિયા ઇતિહાસના આધારે ગતિશીલ રીતે દેખાય છે.

નીચે લીટી: તેને ચુસ્ત, લક્ષ્યાંકિત અને સ્પષ્ટ રાખો. નાની, સ્માર્ટ યાદી + ટૂંકી નકલ + વધુ તીક્ષ્ણ CTA હંમેશા વોલ્યુમ અને વેગ કરતાં વધુ સારી કામગીરી કરશે.

વિજેતાનું માપન

જ્યારે એક્સપ્રેસ ટેસ્ટ સફળ થાય છે, ત્યારે આપણે સિસ્ટમ તોડ્યા વિના વોલ્યુમ અને ઊંડાઈનો વિસ્તાર કરીએ છીએ:

• વ્યક્તિગતકરણ સ્તરો: બીજો સિગ્નલ ઉમેરો (તાજેતરનું લોન્ચ, સ્થાન, ટેક સ્ટેક).
• ચેનલ સિંક: ઈમેલમાં શું કામ કર્યું તે અંદર પ્રતિબિંબિત કરો લિંક્ડઇન આઉટરીચ સંયોજન સ્પર્શ માટે.
• અનુક્રમ: શાખાના જવાબો વિરુદ્ધ બિન-જવાબો; બીજા પ્રશ્ન પહેલાં મૂલ્યવાન આર્ટિફેક્ટ મોકલો.

અંતિમ ટેકઅવે

તમારી ઓફર યોગ્ય લાગે છે કે નહીં તે જાણવા માટે તમારે 40-પૃષ્ઠની પ્લેબુકની જરૂર નથી. તમારે જરૂર છે ઇનબોક્સ સાફ કરોએક સ્માર્ટ યાદી, અને એક પ્રામાણિક સંદેશ તે સાબિત કરે છે કે તમે કામ કર્યું છે. ચલાવો એક્સપ્રેસ આઉટબાઉન્ડ પ્લેબુક ૧૫ મિનિટમાં માન્ય કરવા માટે - પછી ચાલો LinkedIn ઓટોમેશન અને ઈમેલ સ્કેલ જે બજારે તમને હમણાં જ કહ્યું છે તે કામ કરી રહ્યું છે.

ઝડપથી મોકલો. ધ્યાનથી સાંભળો. શું જવાબ આપે છે તે માપો.