[સેલ્સ ડેમો વિનંતીઓ] માટે લિંક્ડઇન આઉટરીચ વ્યૂહરચનાઓ

વાંચવાનો સમય: 4 મિનિટ

વેચાણ ડેમો બુક કરાવવાનું પહેલા કરતાં વધુ મુશ્કેલ છે.

નિર્ણય લેનારાઓને દર અઠવાડિયે ડઝનબંધ કોલ્ડ ઇમેઇલ્સ, લિંક્ડઇન સંદેશાઓ અને વેચાણની દરખાસ્તો મળે છે. તેમાંથી મોટા ભાગનાને અવગણવામાં આવે છે.

આ જ કારણ છે કે આધુનિક વેચાણ ટીમો LinkedIn આઉટરીચ તરફ આગળ વધી રહી છે.

લિંક્ડઇન તમને સંભવિત ગ્રાહકો, નિર્ણય લેનારાઓ અને ખરીદી સમિતિઓ સુધી સીધી પહોંચ આપે છે. વધુ અગત્યનું, તે તમને પૂછતા પહેલા વિશ્વાસ બનાવવા માટે પરવાનગી આપે છે.

પરંતુ ફક્ત કનેક્શન વિનંતીઓ મોકલવી પૂરતી નથી.

તમારે અસરકારક LinkedIn આઉટરીચ વ્યૂહરચનાઓની જરૂર છે જે વાતચીતો બનાવે, વિશ્વસનીયતા બનાવે અને અંતે વેચાણ ડેમો વિનંતીઓ જનરેટ કરે.

આ માર્ગદર્શિકામાં, અમે સાબિત LinkedIn આઉટરીચ પદ્ધતિઓનું અન્વેષણ કરીશું જે વેચાણ વ્યાવસાયિકોને સ્પામ વગર સતત વધુ ડેમો બુક કરવામાં મદદ કરે છે.

LinkedIn આઉટરીચ વ્યૂહરચનાઓ શું છે?

લિંક્ડઇન આઉટરીચ સ્ટ્રેટેજીસ એ સંરચિત અભિગમો છે જેનો ઉપયોગ સંભવિત ગ્રાહકો સાથે જોડાવા, અર્થપૂર્ણ વાતચીત શરૂ કરવા અને તેમને ઇચ્છિત કાર્યવાહી તરફ આગળ વધારવા માટે થાય છે.

મોટાભાગના B2B વ્યવસાયો માટે, તે ઇચ્છિત ક્રિયા વેચાણ ડેમો શેડ્યૂલ કરવાની છે.

આ વ્યૂહરચનાઓ આને જોડે છે:

• પ્રોફાઇલ ઑપ્ટિમાઇઝેશન
• વ્યક્તિગત મેસેજિંગ
• સંબંધ મકાન
• સામગ્રી જોડાણ
• અનુવર્તી ક્રમ
• સેલ્સ ઓટોમેશન ટૂલ્સ

ધ્યેય સરળ છે.

વેચાણ વિનંતી કરતા પહેલા વિશ્વાસ બનાવો.

પરંપરાગત કોલ્ડ આઉટરીચ કરતાં લિંક્ડઇન કેમ વધુ સારું કામ કરે છે?

પરંપરાગત કોલ્ડ ઇમેઇલ્સ ઘણીવાર નીચા ઓપન રેટ સાથે સંઘર્ષ કરે છે.

લિંક્ડઇન વધુ માનવીય અભિગમ પ્રદાન કરે છે.

સંભવિત ઉમેદવારો તમારી પ્રોફાઇલ, કંપનીની માહિતી, પરસ્પર જોડાણો અને ઉદ્યોગ કુશળતા તરત જ જોઈ શકે છે.

આ વધારાનો સંદર્ભ વિશ્વસનીયતા વધારે છે.

આઉટરીચ પદ્ધતિ	મુખ્ય પડકાર	ફાયદો
કોલ્ડ ઈમેલ	નીચા ખુલ્લા દરો	માપી શકાય તેવા
શીત કૉલિંગ	ઉચ્ચ પ્રતિકાર	તાત્કાલિક ક્રિયાપ્રતિક્રિયા
લિંક્ડઇન આઉટરીચ	સુસંગતતાની જરૂર છે	ઝડપથી વિશ્વાસ બનાવે છે

જ્યારે યોગ્ય રીતે અમલમાં મૂકવામાં આવે છે, ત્યારે લિંક્ડઇન આઉટરીચ સંભવિત ગ્રાહકો વેચાણ કૉલમાં પ્રવેશતા પહેલા ગરમ વાતચીતો બનાવે છે.

આઉટરીચ કરતા પહેલા તમારી લિંક્ડઇન પ્રોફાઇલને ઑપ્ટિમાઇઝ કરો

ઘણીવાર સંભવિત ગ્રાહકો સૌથી પહેલા તમારી પ્રોફાઇલની સમીક્ષા કરે છે.

જો તે વેચાણ-ભારે અથવા અપૂર્ણ લાગે છે, તો તમારા આઉટરીચ પ્રયાસોને અસર થશે.

વધુ વાંચો—-> લિંક્ડઇન પહેલો સંદેશ [ઉદાહરણો અને નમૂનાઓ]

ગ્રાહક-કેન્દ્રિત હેડલાઇન બનાવો

સામાન્ય નોકરીના ટાઇટલ ટાળો.

તમે જે મૂલ્ય આપો છો તેના પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરો.

ઉદાહરણ:

LinkedIn ઓટોમેશન દ્વારા B2B SaaS કંપનીઓને વધુ લાયક પાઇપલાઇન જનરેટ કરવામાં મદદ કરવી

તમારા વિશે વિભાગને મજબૂત બનાવો

સ્પષ્ટ રીતે સમજાવો:

• તમે કોને મદદ કરો છો?
• તમે કઈ સમસ્યાઓ હલ કરો છો?
• તમારા પરિણામો
• તમારો અભિગમ

સામાજિક પુરાવો ઉમેરો

શામેલ કરો:

• કેસ અભ્યાસ
• ભલામણો
• ક્લાયન્ટ જીતે છે
• ઉદ્યોગ કુશળતા

મજબૂત પ્રોફાઇલ કનેક્શન સ્વીકૃતિ દર અને જવાબ દરમાં સુધારો કરે છે.

તમારી આદર્શ સંભાવના યાદી વ્યાખ્યાયિત કરો

સફળ લિંક્ડઇન આઉટરીચ વ્યૂહરચનાઓ લક્ષ્યીકરણથી શરૂ થાય છે.

તમારી પ્રેક્ષકોની પસંદગી જેટલી સારી હશે, તમારો ડેમો બુકિંગ દર તેટલો વધારે હશે.

આનો ઉપયોગ કરીને સંભાવનાઓને ઓળખો:

• ઉદ્યોગ
• કંપનીનું કદ
• જોબ શીર્ષક
• ભૂગોળ
• આવક શ્રેણી
• ટેકનોલોજી સ્ટેક

કેન્દ્રિત સંભાવના યાદી વધુ સારી વ્યક્તિગતકરણ અને મજબૂત જોડાણ તરફ દોરી જાય છે.

વ્યક્તિગત કનેક્શન વિનંતીઓનો ઉપયોગ કરો

કનેક્શન વિનંતી એ તમારી પહેલી છાપ છે.

તે સરળ રાખો.

તરત જ પિચિંગ કરવાનું ટાળો.

ઉદાહરણ:

"નમસ્તે સારાહ, ગ્રાહક જાળવણી વ્યૂહરચના પરની તમારી તાજેતરની પોસ્ટ મને ગમી. સાથી SaaS વ્યાવસાયિકો સાથે જોડાવા માટે આતુર છું."

ઉદ્દેશ્ય વેચાણનો નથી.

ઉદ્દેશ્ય સંબંધ શરૂ કરવાનો છે.

 

વેચાણ સંદેશ મોકલતા પહેલા જોડાઓ

લિંક્ડઇન આઉટરીચ વ્યૂહરચનાઓમાંની એક સૌથી અસરકારક છે ગ્રાહકોને મેસેજ કરતા પહેલા તેમને ગરમ કરવા.

પહેલા તેમની સામગ્રી સાથે જોડાઓ.

તમે કરી શકો છો:

• પોસ્ટ્સ પસંદ કરો
• વિચારશીલ ટિપ્પણીઓ મૂકો
• સંબંધિત આંતરદૃષ્ટિ શેર કરો
• ચર્ચાઓને સમર્થન આપો

આનાથી પરિચિતતા વધે છે.

જ્યારે તમારો સંદેશ પાછળથી આવશે, ત્યારે તમે હવે અજાણ્યા નથી.

વેલ્યુ-ફર્સ્ટ મેસેજિંગ ફ્રેમવર્કને અનુસરો

મોટાભાગની પહોંચ નિષ્ફળ જાય છે કારણ કે તે વેચનાર પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરે છે.

સંભાવનાઓ તેમના પડકારોની કાળજી રાખે છે.

મૂલ્ય-પ્રથમ ફ્રેમવર્કનો ઉપયોગ કરો.

પગલું	હેતુ
વૈયક્તિકરણ	સુસંગતતા બતાવો
અવલોકન	પડકાર અથવા તકને હાઇલાઇટ કરો
ભાવ	ઉપયોગી સમજ શેર કરો
કાર્ય માટે બોલાવો	આગળનું પગલું સૂચવો

ઉદાહરણ:

"હાય જેમ્સ, મેં જોયું કે તમારી ટીમ સક્રિયપણે તેના આઉટબાઉન્ડ પ્રયાસોનો વિસ્તાર કરી રહી છે. અમે SaaS કંપનીઓને ઓટોમેટેડ LinkedIn જોડાણ દ્વારા પ્રતિભાવ દર સુધારવામાં મદદ કરી છે. જો મદદરૂપ થાય તો થોડી આંતરદૃષ્ટિ શેર કરવામાં આનંદ થશે."

મલ્ટી-ટચ આઉટરીચ સિક્વન્સનો ઉપયોગ કરો

મોટાભાગના ગ્રાહકો પહેલા સંદેશનો જવાબ આપતા નથી.

આ સામાન્ય છે.

સતત ફોલો-અપ સારા પરિણામો આપે છે.

એક સરળ આઉટરીચ ક્રમ આના જેવો દેખાઈ શકે છે:

દિવસ	ક્રિયા
ડે 1	કનેક્શન વિનંતી
ડે 3	આભાર સંદેશ
ડે 6	ઉપયોગી સમજ શેર કરો
ડે 10	કેસ સ્ટડી અથવા સફળતાની વાર્તા
ડે 14	ડેમો આમંત્રણ

મુખ્ય વાત એ છે કે આગ્રહ રાખવાને બદલે મદદરૂપ બનવું.

ડેમો વિનંતીઓ વધારવા માટે સામાજિક પુરાવાનો ઉપયોગ કરો

લોકો સાબિત પરિણામો પર વિશ્વાસ કરે છે.

શક્ય હોય ત્યારે, પુરાવા શામેલ કરો.

આમાં શામેલ હોઈ શકે છે:

• ગ્રાહક સફળતા વાર્તાઓ
• કેસ અભ્યાસ
• આવકમાં સુધારો
• પાઇપલાઇન વૃદ્ધિના આંકડા
• ઉદ્યોગની ઓળખ

ઉદાહરણ:

"અમે તાજેતરમાં જ એક B2B સોફ્ટવેર કંપનીને LinkedIn આઉટરીચ ઓટોમેશન દ્વારા બુક કરેલી મીટિંગ્સમાં 37% વધારો કરવામાં મદદ કરી છે."

ચોક્કસ પરિણામો વિશ્વસનીયતા બનાવે છે.

LinkedIn ઓટોમેશનનો કાળજીપૂર્વક ઉપયોગ કરો

ઓટોમેશન કાર્યક્ષમતામાં નોંધપાત્ર સુધારો કરી શકે છે.

જોકે, તે ક્યારેય વાસ્તવિક વ્યક્તિગતકરણને બદલવું જોઈએ નહીં.

શ્રેષ્ઠ અભિગમ ઓટોમેશનને માનવ સંડોવણી સાથે જોડે છે.

વેચાણ ટીમો સ્વચાલિત કરી શકે છે:

• કનેક્શન વિનંતીઓ
• અનુવર્તી ક્રમ
• પ્રોફાઇલ મુલાકાત
• પ્રોસ્પેક્ટ ટ્રેકિંગ
• ઝુંબેશ સંચાલન

Konnector.ai જેવા સાધનો વ્યવસાયોને વ્યક્તિગત ક્રિયાપ્રતિક્રિયાઓ જાળવી રાખીને તેમના આઉટરીચને વધારવામાં મદદ કરે છે.

વધુ સેલ્સ ડેમો બુક કરવા માટે શ્રેષ્ઠ LinkedIn આઉટરીચ વ્યૂહરચનાઓ

વ્યૂહરચના	અસર
પ્રોફાઇલ ઑપ્ટિમાઇઝેશન	વિશ્વસનીયતા સુધારે છે
વ્યક્તિગત મેસેજિંગ	પ્રતિભાવ દર વધારે છે
સામગ્રી જોડાણ	પરિચિતતા બનાવે છે
સામાજિક પુરાવો	વિશ્વાસ બનાવે છે
મલ્ટી-ટચ ફોલો-અપ્સ	રૂપાંતરણો વધારે છે
Autoટોમેશન ટૂલ્સ	માપનીયતા સુધારે છે

સામાન્ય લિંક્ડઇન આઉટરીચ ભૂલો

ઘણા વેચાણ વ્યાવસાયિકો અજાણતાં જ તેમના સફળતા દર ઘટાડે છે.

આ ભૂલો ટાળો:

• સામાન્ય સંદેશાઓ મોકલી રહ્યા છીએ
• કનેક્ટ થયા પછી તરત જ પિચિંગ
• સંભાવના સામગ્રીને અવગણવી
• ખૂબ આક્રમક રીતે ફોલો-અપ કરવું
• અતિશય ઓટોમેશનનો ઉપયોગ
• ખોટા પ્રેક્ષકોને લક્ષ્ય બનાવવું

સંબંધો બનાવવાનો મુદ્દો હંમેશા વેચાણ કરતા પહેલા આવવો જોઈએ.

ઉપસંહાર

સફળ લિંક્ડઇન આઉટરીચ વ્યૂહરચનાઓ વિશ્વાસ, સુસંગતતા અને સુસંગતતા પર બનેલી છે.

સંભાવનાઓ ઇચ્છે છે અર્થપૂર્ણ વાતચીત, સામાન્ય વેચાણ પિચ નહીં.

તમારી પ્રોફાઇલને ઑપ્ટિમાઇઝ કરીને, આઉટરીચને વ્યક્તિગત કરીને, સામગ્રી સાથે જોડાઈને, સામાજિક પુરાવાનો ઉપયોગ કરીને અને વ્યૂહાત્મક રીતે અનુસરીને, તમે વેચાણ ડેમો વિનંતીઓમાં નોંધપાત્ર વધારો કરી શકો છો.

આજે LinkedIn પર સૌથી વધુ પાઇપલાઇન જનરેટ કરતા વ્યવસાયો વધુ સંદેશા મોકલી રહ્યા હોય તે જરૂરી નથી.

તેઓ આ પ્રમાણે છે વધુ સારા મોકલી રહ્યા છીએ.

જો તમારો ધ્યેય વ્યક્તિગતકરણને બલિદાન આપ્યા વિના આઉટરીચને સ્કેલ કરવાનો છે, તો સાબિત LinkedIn આઉટરીચ વ્યૂહરચનાઓને બુદ્ધિશાળી ઓટોમેશન સાથે જોડવાથી તમને વધુ ડેમો બુક કરવામાં, મજબૂત સંબંધો બનાવવામાં અને આવક વૃદ્ધિને વેગ આપવામાં મદદ મળી શકે છે.