ટોચના લીડ લાયકાતના પગલાં [યોગ્ય ડીલ્સ બંધ કરવાનું શરૂ કરો]

વાંચવાનો સમય: 9 મિનિટ

તમારી પાસે લીડ્સ છે. તેમાંના ઘણા બધા છે. પરંતુ ખરેખર તો થોડા જ લોકો ગ્રાહકો બની રહ્યા છે.

સમસ્યા ભાગ્યે જ તમારી પિચ છે. તે ભાગ્યે જ તમારી પ્રોડક્ટ છે. તે તમારી લીડ લાયકાત પ્રક્રિયા છે - અથવા એકનો અભાવ છે.

જ્યારે વાસ્તવિક મુદ્દો લીડ ગુણવત્તાનો હોય ત્યારે વધુ લીડ્સ જનરેટ કરવું એ ઉકેલ નથી. સૌથી વધુ સોદા કરતી ટીમો સૌથી મોટી યાદી ધરાવતી ટીમો નથી. તેઓ એવા છે જેમણે ઓળખવાનું શીખી લીધું છે કે કયા લીડ્સ તેમના સમયને લાયક છે - અને કયા નથી.

તે ચાર પગલામાં કેવી રીતે કરવું તે અહીં છે.

---

લીડ લાયકાત શું છે - અને તે શા માટે મહત્વપૂર્ણ છે?

લીડ લાયકાત એ નક્કી કરવાની પ્રક્રિયા છે કે તમારી પાઇપલાઇનમાં કયા સંપર્કોમાં વાસ્તવિક ખરીદીની ક્ષમતા છે અને કયા સંપર્કો તમારી ટીમનો સમય બગાડી રહ્યા છે.

લાયક લીડ ફક્ત રસ દાખવનાર વ્યક્તિ નથી. તે એવી વ્યક્તિ છે જેણે રસ દાખવ્યો છે અને તે માપદંડોને પૂર્ણ કરે છે જે દર્શાવે છે કે તેઓ ખરેખર ખરીદી શકે છે - યોગ્ય ભૂમિકા, યોગ્ય સમસ્યા, યોગ્ય સમય અને યોગ્ય બજેટ.

આને યોગ્ય રીતે કરો અને તમારી પાઇપલાઇન વધુ સ્વચ્છ બને છે. તમારું વેચાણ ચક્ર ટૂંકું થાય છે. તમારો ક્લોઝ રેટ વધે છે. ભૂલ કરો અને તમારી ટીમ એવા તકોનો પીછો કરવામાં પોતાના શ્રેષ્ઠ કલાકો વિતાવે છે જે ક્યારેય ક્યાંય જતી નહોતી.

ત્રણ લીડ સ્તર - અને દરેક સાથે શું કરવું

લીડ પ્રકાર	વ્યાખ્યા	ઉદાહરણ	યોગ્ય કાર્યવાહી
લીડ	કાચો સંપર્ક — અયોગ્ય અથવા થોડો વ્યસ્ત	માર્ગદર્શિકા ડાઉનલોડ કરે છે, ફોર્મ ભરે છે	સામગ્રી અને ફોલો-અપ્સ સાથે પોષણ કરો
MQL (માર્કેટિંગ ક્વોલિફાઇડ લીડ)	સ્પષ્ટ રસ અને સતત જોડાણ દર્શાવવું	ઇમેઇલ્સ પર ક્લિક કરે છે, કિંમત પૃષ્ઠોની મુલાકાત લે છે, તમારી સાઇટ પર પાછા ફરે છે	સ્કોર, સેગમેન્ટ અને પ્રાથમિકતા
એસક્યુએલ (વેચાણ લાયક લીડ)	પુષ્ટિ થયેલ જરૂરિયાત, બજેટ અને સમય - વાસ્તવિક વેચાણ સંભાવના	ઓળખાયેલ પીડા + બજેટ પુષ્ટિ + સમયરેખા સ્પષ્ટ	તાત્કાલિક સંપર્ક કરો અને વેચાણ પર આગળ વધો

તમારા SQL તમારા ઉચ્ચતમ મૂલ્યવાળા લીડ્સ છે. તમારી ટીમનો સમય ત્યાં કેન્દ્રિત કરો અને તમે નોંધપાત્ર રીતે ઓછા પ્રયત્નો સાથે વધુ સોદા પૂર્ણ કરશો.

તમારે ક્યારે લીડ માટે લાયક બનવું જોઈએ?

શક્ય તેટલું વહેલું - પણ ફક્ત એક જ વાર નહીં. લાયકાત એ એક ચાલુ પ્રક્રિયા છે, એક વખતનો પ્રવેશદ્વાર નથી. એક લીડ જે ત્રણ મહિના પહેલા તૈયાર ન હતો તે આજે તમારા માટે શ્રેષ્ઠ તક હોઈ શકે છે. એક લીડ જેણે જાન્યુઆરીમાં દરેક બોક્સ ચેક કર્યું હતું તે માર્ચ સુધીમાં ઠંડુ થઈ ગયું હશે. તમારી પાઇપલાઇન આગળ વધે તેમ સમીક્ષા કરતા રહો.

---

શા માટે અયોગ્ય લીડ્સ કોઈ લીડ્સ કરતાં વધુ ખર્ચાળ છે

નબળી લીડ લાયકાત ફક્ત તમારી સેલ્સ ટીમનો સમય બગાડતી નથી. તે પાઇપલાઇનના સ્વાસ્થ્યની ખોટી સમજ ઉભી કરે છે. તમારું ફનલ ભરેલું લાગે છે. તમારા રિપોર્ટ્સ પ્રોત્સાહક લાગે છે. પરંતુ જ્યારે ખરેખર સોદા પૂર્ણ કરવાની વાત આવે છે, ત્યારે આંકડા કંઈક અલગ જ વાર્તા કહે છે.

નબળી ગુણવત્તાવાળી પાઇપલાઇનની વાસ્તવિક કિંમત અહીં છે:

• વેચાણ પ્રતિનિધિઓ બંધ કરવાને બદલે ફિલ્ટરિંગમાં કલાકો વિતાવે છે
• વેચાણ ચક્ર લંબાય છે કારણ કે ખરેખર કોઈ ખરીદવા તૈયાર નથી
• પ્રયાસોનું કોઈ પરિણામ ન આવતાં ટીમનું મનોબળ ઘટી ગયું
• આઉટરીચ પ્રવૃત્તિમાં વધારો થવા છતાં આવક સ્થિર છે

સમસ્યા વધુ વોલ્યુમમાં નથી. તે ફિલ્ટરિંગ કરતાં વધુ સારું છે.

લીડ જનરેશન વિરુદ્ધ લીડ લાયકાત

ડાયમેન્શન	લીડ પેઢી	લીડ લાયકાત
ગોલ	વોલ્યુમ — ફનલ ભરો	ગુણવત્તા — ફનલ ફિલ્ટર કરો
પ્રાથમિક માલિક	માર્કેટિંગ	માર્કેટિંગ અને વેચાણ સંરેખિત
મુખ્ય મેટ્રિક	લીડ્સની સંખ્યા	રૂપાંતર દર અને આવક
જોખમ	પાઇપલાઇનમાં અયોગ્ય લીડ્સ ભરાઈ રહ્યા છે	વધુ પડતી લાયકાત અને વાસ્તવિક તકો ગુમાવવી
પરિણામ	ફૂલેલી પાઇપલાઇન	નફાકારક પાઇપલાઇન

બંને મહત્વપૂર્ણ છે. પરંતુ મોટાભાગની ટીમો જનરેશનમાં વધુ પડતું રોકાણ કરે છે અને ક્વોલિફિકેશનમાં ઓછું રોકાણ કરે છે. સારી લાયકાત પરનો ROI લગભગ હંમેશા વધુ લીડ વોલ્યુમ પરના ROI કરતાં વધી જાય છે.

---

મુખ્ય લાયકાત માળખા - અને તેમની મર્યાદાઓ

B2B લીડ લાયકાતમાં ત્રણ ફ્રેમવર્કનું પ્રભુત્વ છે. દરેકનું પોતાનું સ્થાન છે.

• બાંત (બજેટ, સત્તા, જરૂરિયાત, સમય) — ઝડપી અને સીધું. સરળ વેચાણ ચક્ર માટે સારું. યાંત્રિક રીતે લાગુ કરવામાં આવે ત્યારે તે ખૂબ કઠોર હોઈ શકે છે.
• FIELD (પડકારો, સત્તા, પૈસા, પ્રાથમિકતા) — બજેટ પહેલાં લીડના પડકારોથી શરૂ થાય છે, જે સલાહકાર વેચાણને વધુ સારી રીતે અનુકૂળ કરે છે.
• મેડિક (મેટ્રિક્સ, આર્થિક ખરીદનાર, નિર્ણય માપદંડ, નિર્ણય પ્રક્રિયા, પીડા ઓળખો, ચેમ્પિયન) — ખૂબ જ સંરચિત અને સંપૂર્ણ. બહુવિધ હિસ્સેદારો સાથે જટિલ એન્ટરપ્રાઇઝ વેચાણ માટે રચાયેલ.

ત્રણેયની મર્યાદા: તેઓ ખોટી નિશ્ચિતતાની ભાવના પેદા કરી શકે છે. લીડ દરેક BANT પ્રશ્નને ઉડતા રંગમાં પાસ કરી શકે છે અને છતાં ક્યારેય ખરીદી શકતો નથી. ફ્રેમવર્ક ઉપયોગી માર્ગદર્શિકાઓ છે - ગેરંટી નહીં. તેઓ જે ચૂકી જાય છે તે વર્તણૂકીય સ્તર છે: લીડ ખરેખર શું કરી રહ્યો છે, ફક્ત શોધ કોલમાં તેઓ શું કહે છે તે જ નહીં.

આ તે છે જ્યાં લિંક્ડઇન સામાજિક સંકેતો ચિત્ર બદલો. સગાઈનું વર્તન - તમારો સંભવિત ઉમેદવાર શું પોસ્ટ કરી રહ્યો છે, તેના પર ટિપ્પણી કરી રહ્યો છે અને સક્રિય રીતે સંશોધન કરી રહ્યો છે - તે તમને કંઈક એવું કહે છે જે કોઈ લાયકાત ચેકલિસ્ટ કરી શકતી નથી: શું હેતુ હમણાં વાસ્તવિક છે.

---

લીડ્સને યોગ્ય રીતે લાયક બનાવવા માટેના 4 પગલાં

પગલું ૧: એક પણ લીડને સ્પર્શતા પહેલા તમારા લાયકાતના માપદંડને વ્યાખ્યાયિત કરો

વાતચીત થાય તે પહેલાં, તમારે બરાબર જાણવાની જરૂર છે કે તમારા વ્યવસાય માટે લાયક લીડ કેવો દેખાય છે. સ્પષ્ટ માપદંડો વિના, લાયકાત ફક્ત પ્રક્રિયા તરીકે રજૂ કરાયેલ અનુમાન છે.

તમારી પાઇપલાઇનમાં પ્રવેશતા દરેક લીડ માટે, તમે જવાબ આપી શકશો:

• શું આ સંપર્ક તમારા ICP - ઉદ્યોગ, વરિષ્ઠતા, કંપનીનું કદ, ભૂગોળ - સાથે મેળ ખાય છે?
• શું તેઓ નિર્ણય લેનારા છે કે તેમની નજીક છે?
• શું તેમની પાસે કોઈ વાસ્તવિક સમસ્યા છે જે તમે ઉકેલી શકો છો - ફક્ત એક અસ્પષ્ટ રસ જ નહીં?
• શું ખરેખર વ્યવસાયિક સંભાવના છે - બજેટ, હિસ્સો, માપી શકાય તેવી અસર?

જો તમે આમાંથી કોઈપણ બાબતમાં અચકાઓ છો, તો લીડ હજુ સુધી લાયક નથી. તે નિષ્ફળતા નથી. એટલે કે ફિલ્ટર ડિઝાઇન મુજબ કામ કરે છે.

લિંક્ડઇન-સંચાલિત આઉટરીચ માટે, કનેક્ટરનું ICP ફિલ્ટરિંગ અને લીડ જનરેશન વર્કફ્લો એક જ આઉટરીચ સ્ટેપ શરૂ થાય તે પહેલાં તમને આ માપદંડો વ્યાખ્યાયિત કરવાની મંજૂરી આપે છે — જેથી તમે ફક્ત એવા સંપર્કો પર જ સિક્વન્સ ચલાવી રહ્યા છો જે પહેલાથી જ પ્રોફાઇલને પૂર્ણ કરે છે.

પગલું ૨: યોગ્ય પ્રશ્નો પૂછો - અને ખરેખર જવાબો સાંભળો

મોટાભાગની લાયકાત શોધમાં નિષ્ફળ જાય છે. ખોટા પ્રશ્નો પૂછવામાં આવે છે એટલા માટે નહીં, પરંતુ જવાબો ખરેખર સાંભળવામાં આવતા નથી એટલા માટે. વાતચીત સપાટી પર રહે છે. પ્રતિનિધિ વિચારે છે કે તેમને તક મળી ગઈ છે. તેમને નથી મળી.

ત્રણ ક્ષેત્રોમાં વધુ ઊંડાણપૂર્વક જાઓ.

જરૂરિયાત પર:

• તમે હવે ઉકેલ કેમ શોધી રહ્યા છો - શું બદલાયું છે?
• જો આગામી ક્વાર્ટરમાં આ સમસ્યાનો ઉકેલ ન આવે તો શું થશે?
• તમે પહેલાં શું અજમાવ્યું છે, અને તે કેમ કામ ન કર્યું?

બજેટ અને તૈયારી પર:

• શું આ પ્રોજેક્ટ માટે આ વર્ષનું બજેટ નક્કી કરવામાં આવ્યું છે?
• આ નિર્ણયમાં બીજું કોણ સામેલ છે?
• શું તમે સક્રિય રીતે ઉકેલોની તુલના કરી રહ્યા છો અથવા હજુ પણ પ્રારંભિક સંશોધનમાં છો?

સમયસર:

• શું આ માટે કોઈ ચોક્કસ સમયમર્યાદા કે ટ્રિગર ઘટના જવાબદાર છે?
• આંતરિક રીતે નિર્ણયને શું ઝડપી બનાવશે?

વાસ્તવિક વાતચીતમાં પાંચથી દસ યોગ્ય રીતે પૂછાયેલા પ્રશ્નો તમને કોઈપણ સ્કોરિંગ મોડેલ કરતાં વધુ કહેશે. ધ્યેય પૂછપરછ નથી - તે નિદાન છે.

પગલું ૩: ખરીદીના સંકેતો વાંચો

દરેક લાયક લીડ કહેશે નહીં કે "હું ખરીદવા માંગુ છું." પણ તેઓ તમને બતાવશે. ખરીદીના સંકેતો એ હેતુના વર્તણૂકીય પુરાવા છે. તમારે ફક્ત ક્યાં જોવું તે જાણવાનું છે.

સ્પષ્ટ સંકેતો સરળતાથી ઓળખી શકાય છે:

• સુવિધાઓ, એકીકરણો અથવા કિંમત વિશેના ચોક્કસ પ્રશ્નો
• ડેમો, ટ્રાયલ અથવા પ્રસ્તાવ માટેની વિનંતીઓ
• વાતચીતમાં નવા નિર્ણય લેનારાઓ જોડાઈ રહ્યા છે

સંદર્ભિત સંકેતો પર વધુ ધ્યાન આપવાની જરૂર છે:

• તમારા છેલ્લા સંદેશ પર આધારિત ઝડપી, રસપ્રદ જવાબો
• "જો આપણે આ અમલમાં મૂકીએ તો..." જેવી ટિપ્પણીઓ - તેઓ પહેલેથી જ તેની કલ્પના કરી રહ્યા છે.
• અમલીકરણ સમયરેખા અથવા ઓનબોર્ડિંગ વિશે પ્રશ્નો

ખાસ કરીને LinkedIn પર, જોડાણ સંકેતો ઉપલબ્ધ કેટલાક પ્રારંભિક અને સૌથી વિશ્વસનીય ખરીદી સૂચકાંકો છે. એક સંભવિત ગ્રાહક જે તમારા ઉત્પાદન દ્વારા ઉકેલાતા પડકાર વિશે સક્રિયપણે પોસ્ટ કરી રહ્યો છે, અથવા તમારી શ્રેણીમાંની સામગ્રી પર ટિપ્પણી કરી રહ્યો છે, તે તમારી સાથે વાત કરે તે પહેલાં જ તમારો ઇરાદો બતાવી રહ્યો છે. કનેક્ટર આ સિગ્નલોને આપમેળે સપાટી પર લાવે છે તેથી તમારી ટીમ યોગ્ય સમયે તેમના પર કાર્ય કરે છે - ક્ષણ પસાર થયા પછી નહીં.

પગલું ૪: ખરાબ લીડ્સને ફિલ્ટર કરો - અને તે વહેલા કરો

આ પગલું મોટાભાગની ટીમો છોડી દે છે. અને તે જ બધું બદલી નાખે છે.

સહજતા એ છે કે દરેક લીડને આગળ ધપાવતા રહેવું. પરંતુ નબળા તકનો પીછો કરવો એ તેને વહેલા છોડી દેવા કરતાં વધુ ખર્ચાળ છે. સમય, શક્તિ, પાઇપલાઇનનો અવાજ, અને ખરેખર સંભવિત લીડને કામ ન કરવાની તક કિંમત.

લીડ છોડો — અથવા તેને નર્ચર ટ્રેક પર ખસેડો — જ્યારે:

• જરૂરિયાત અસ્પષ્ટ છે અને જણાવેલ પ્રાથમિકતા નથી.
• કોઈ બજેટ નથી, અથવા બજેટ ફક્ત દૂરના ભવિષ્યના સમયગાળા માટે જ પુષ્ટિ થયેલ છે.
• સમયરેખા હવે કાર્યવાહી કરવા માટે ખૂબ દૂર છે.
• સંપર્ક પાસે નિર્ણય લેવાની કોઈ સત્તા નથી અને તે તમને એવી કોઈ વ્યક્તિ સાથે જોડી શકશે નહીં જે

ખોટા લીડને ના કહેવાનો અર્થ સોદો ગુમાવવો નથી. તે ખરેખર પૂર્ણ થનારા સોદા માટે તમારી ટીમના સમયનું રક્ષણ કરવાનો છે.

લીડ છોડી દેવાનો અર્થ એ નથી કે સંબંધનો અંત આવી ગયો છે. તેમને ઉછેરના ક્રમમાં ખસેડો અને જ્યારે કોઈ નવો સંકેત સૂચવે છે કે સમય બદલાઈ ગયો છે ત્યારે ફરીથી જોડાઓ. કનેક્ટરના સ્માર્ટ સિક્વન્સ ઓછા સ્પર્શવાળા ઉછેરના પ્રવાહમાં લીડ્સ પકડી શકે છે અને જ્યારે નવા ઉદ્દેશ્ય સંકેતો દેખાય છે ત્યારે આપમેળે તેમને ફરીથી પ્રાથમિકતા આપી શકે છે.

---

તમારી લાયકાત પ્રક્રિયાને કેવી રીતે માપવી અને સુધારવી

ક્વોલિફાઇંગ સારી રીતે લીડ કરે છે તે એક વાત છે. તમારી લાયકાત પ્રક્રિયા ખરેખર કામ કરી રહી છે કે નહીં તે જાણવા માટે ડેટાની જરૂર પડે છે.

મહત્વના માપદંડો

મેટ્રિક	તે તમને શું કહે છે	ચેતવણી ચિન્હ
લીડ-ટુ-ઓપર્ચ્યુનિટી રૂપાંતર દર	વાસ્તવિક વેચાણ તકોમાં લીડ્સ કેટલી અસરકારક રીતે લાયક બની રહ્યા છે	ખૂબ ઓછી = નબળી લાયકાત. ઓછી આવક સાથે ખૂબ વધારે = વધુ પડતી લાયકાત.
બંધ દર	લાયક તકોના કેટલા ટકા ખરેખર બંધ થાય છે?	પૂર્ણ પાઇપલાઇન છતાં નીચો ક્લોઝ રેટ = લાયકાતના માપદંડોને કડક બનાવવાની જરૂર છે
વેચાણ ચક્રનો સમયગાળો	લાયક લીડને બંધ થવામાં કેટલો સમય લાગે છે?	લાંબા ચક્ર ઘણીવાર સૂચવે છે કે લીડ્સ ખૂબ વહેલા અથવા ખૂબ ઢીલા રીતે લાયક ઠરી રહ્યા છે
ગેરલાયકાત દર	વેચાણ પ્રક્રિયામાં પ્રવેશ્યા પછી કેટલી લીડ્સ છોડી દેવામાં આવે છે	ઊંચો દર = લાયકાત ફનલમાં ખૂબ મોડું થઈ રહ્યું છે

આ બધાને એકસાથે ટ્રેક કરો - એકલતામાં નહીં. એક જ મેટ્રિક ક્યારેય સંપૂર્ણ વાર્તા કહેતું નથી. રૂપાંતર દર, ચક્ર લંબાઈ અને અયોગ્યતા દરનું સંયોજન તમને પ્રક્રિયા ક્યાં કામ કરી રહી છે અને ક્યાં લીડ્સ સરકી રહ્યા છે તેનું સ્પષ્ટ ચિત્ર આપે છે.

લીડ સ્કોરિંગ: વર્તનને પ્રાથમિકતા આપવા દો

લીડ સ્કોરિંગ દરેક સંપર્કને તેમની પ્રોફાઇલ અને વર્તન - જોડાણ, ક્રિયાપ્રતિક્રિયાઓ, પ્રતિભાવ પેટર્ન અને સક્રિય રુચિના સ્તરના આધારે એક સંખ્યાત્મક મૂલ્ય સોંપે છે. સ્કોર જેટલો ઊંચો હશે, ખરીદી માટે તૈયાર લીડ તેટલી નજીક હશે.

અસરકારક લીડ સ્કોરિંગનો અર્થ એ છે કે તમારી સેલ્સ ટીમને આગળ કોને કૉલ કરવો તે નક્કી કરવા માટે દરેક સંપર્કની મેન્યુઅલી સમીક્ષા કરવાની જરૂર નથી. ડેટા પ્રાથમિકતા દર્શાવે છે. પ્રતિનિધિ તેનો જવાબ આપે છે.

LinkedIn પર, Konnector નું સિગ્નલ ટ્રેકિંગ રીઅલ-ટાઇમ બિહેવિયરલ સ્કોરિંગ લેયર તરીકે કાર્ય કરે છે - જે હાલમાં સૌથી વધુ ઉદ્દેશ્ય દર્શાવતા સંભવિત ખાતાઓની સપાટી પર આવે છે, તેથી તમારી ટીમ હંમેશા ત્રણ અઠવાડિયા પહેલા સ્ટેટિક ફિલ્ટર પર સારા દેખાતા ખાતાઓ કરતાં સૌથી વધુ આશાસ્પદ ખાતાઓ પર કામ કરે છે.

લીડ રૂટીંગ: યોગ્ય લીડથી યોગ્ય પ્રતિનિધિ સુધી પહોંચવું

લાયકાત યોગ્ય લીડ્સ ઓળખે છે. રૂટિંગ તેમને યોગ્ય વ્યક્તિ સુધી પહોંચાડે છે. SMB એકાઉન્ટ્સમાં નિષ્ણાત પ્રતિનિધિને લાયક એન્ટરપ્રાઇઝ લીડ સોંપવી એ લાયકાતની નિષ્ફળતા છે, ભલે લીડનું સંપૂર્ણ મૂલ્યાંકન કરવામાં આવ્યું હોય.

ઉદ્યોગ, કંપનીના કદ, ભૌગોલિક પ્રદેશ અથવા સોદાની જટિલતાના આધારે રૂટ - અને તે ઝડપથી કરો. લાયક લીડ જેટલી ઝડપથી યોગ્ય પ્રતિનિધિ સુધી પહોંચે છે, તેટલી જ તેના રૂપાંતર થવાની શક્યતા વધુ હોય છે. જે કંપનીઓ પાંચ મિનિટમાં લાયક લીડનો પ્રતિસાદ આપે છે તેઓ કલાકો પછી ફોલો-અપ કરતી કંપનીઓ કરતાં બંધ થવાની શક્યતા નોંધપાત્ર રીતે વધુ હોય છે.

કનેક્ટર્સ રાઉન્ડ-રોબિન લીડ વિતરણ આનાથી સીધું જોડાય છે — SDR ટીમોમાં આપમેળે લીડ્સ સોંપે છે જેથી યોગ્ય પ્રતિનિધિ ઉપલબ્ધ હોય ત્યાં સુધી કોઈ લાયક તક કામ કર્યા વિના રહે નહીં.

---

માનવ સ્તર ગુમાવ્યા વિના લીડ લાયકાતને કેવી રીતે સ્વચાલિત કરવી

જેમ જેમ સીસાનું પ્રમાણ વધતું જાય છે, તેમ તેમ દરેક સંપર્કને મેન્યુઅલી ક્વોલિફાઇ કરવું અશક્ય બની જાય છે. ઓટોમેશન લાયકાતમાં માનવીય નિર્ણયને બદલતું નથી - તે તેનું રક્ષણ કરે છે. સૉર્ટિંગ, ફિલ્ટરિંગ અને પ્રાથમિકતા કાર્યને સંભાળીને, ઓટોમેશન ખાતરી કરે છે કે તમારી ટીમનો નિર્ણય ફક્ત ત્યાં જ લાગુ થાય છે જ્યાં તેની ખરેખર જરૂર હોય.

શું સ્વચાલિત થઈ શકે છે:

• ICP પ્રોફાઇલ ડેટાના આધારે લીડ્સ ફિલ્ટર કરવા - ઉદ્યોગ, ભૂમિકા, કંપનીનું કદ, ભૂગોળ
• વર્તણૂકીય સંકેતોના આધારે લીડ્સનું સ્કોરિંગ - જોડાણ, ક્રિયાપ્રતિક્રિયાઓ, પ્રતિભાવ પેટર્ન
• લાયક રૂટીંગ કરવાથી આપમેળે યોગ્ય રેપ અથવા ક્રમ મળે છે.
• જ્યારે નિષ્ક્રિય લીડ નવી પ્રવૃત્તિ બતાવે છે ત્યારે ફરીથી જોડાણ શરૂ કરવું

માણસને હજુ પણ શું જોઈએ છે:

• જણાવેલ રસ પાછળની વાસ્તવિક જરૂરિયાતને સમજવી
• લાઇવ વાતચીતમાં વાંચનનો સ્વર, ખચકાટ અને સંદર્ભ
• બોર્ડરલાઇન લીડને આગળ વધારવા અથવા ગેરલાયક ઠેરવવા માટે ચુકાદો આપવો

ધ્યેય તમારી લાયકાત પ્રક્રિયાને સ્વચાલિત કરવાનો નથી. તે તેની આસપાસની દરેક વસ્તુને સ્વચાલિત કરવાનો છે. — તેથી તમારી ટીમ ફક્ત તે જ કરી શકે તેના પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરે છે.

કનેક્ટરનું પ્લેટફોર્મ સિગ્નલ-આધારિત લીડ ઓળખ, સ્માર્ટ આઉટરીચ સિક્વન્સ અને એકીકૃત ઇનબોક્સને જોડે છે જેથી તમારી ટીમને બરાબર આ માળખું મળે - અવાજ વિના, માનવ-આગેવાનીમાં વાતચીતમાં સ્વચાલિત પ્રાથમિકતા ફીડિંગ.

---

યોગ્ય લીડ્સ બંધ કરવાનું શરૂ કરો

મજબૂત લીડ લાયકાત એ તમારી વેચાણ પ્રક્રિયાની ટોચ પરનું ફિલ્ટર નથી. તે તેનો પાયો છે. સ્વચ્છ પાઇપલાઇન. ટૂંકું વેચાણ ચક્ર. વધુ નજીકનો દર. આ બધું વહેલા અને સ્પષ્ટ રીતે જાણવાથી થાય છે કે કયા લીડ્સ તમારી ટીમના સમય માટે યોગ્ય છે.

આ માળખું ચાર પગલાંનું છે. તમારા માપદંડો વ્યાખ્યાયિત કરો. યોગ્ય પ્રશ્નો પૂછો. ખરીદીના સંકેતો વાંચો. જે તૈયાર નથી તેને ફિલ્ટર કરો - અને જે તૈયાર છે તેના માટે તમારી ટીમનો સમય સુરક્ષિત કરો.

કનેક્ટર સિગ્નલ લેયર લાવે છે જે આને મોટા પાયે વ્યવહારુ બનાવે છે - લાઇવ લિંક્ડઇન પ્રવૃત્તિમાંથી ઉચ્ચ-ઉદ્દેશ ધરાવતા સંભાવનાઓને સપાટી પર લાવવું, વર્તન-પ્રેરિત સિક્વન્સ ચલાવવું, અને તમારી ટીમને રૂપાંતરિત થવાની સંભાવના ધરાવતી વાતચીતો પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવું.

એક ડેમો બુક કરો કનેક્ટર તમારી લાયકાત અને આઉટરીચ વર્કફ્લોને કેવી રીતે મેપ કરે છે તે જોવા માટે. અથવા સાઇન અપ કરો અને એક એવી પાઇપલાઇન બનાવવાનું શરૂ કરો જે રાખવા લાયક હોય.

---

વધુ વાંચન

• કનેક્ટર સાથે લિંક્ડઇન સોશિયલ સિગ્નલોને સમજવું
• સ્માર્ટ સિક્વન્સ: જો/તે પછી લોજિક સાથે લિંક્ડઇન ઓટોમેશન
• LinkedIn પર લીડ જનરેશન: કનેક્ટર અભિગમ
• B2B માટે LinkedIn આઉટરીચ સ્ટ્રેટેજી: હવે શું કામ કરે છે
• SDR કૌશલ્યો અને લક્ષણો જે વેચાણ સફળતાને આગળ ધપાવે છે
• લીડ જનરેશન હેક્સ જે ખરેખર LinkedIn પર કામ કરે છે