ફ્રીબીથી મીટિંગ સુધી [લીડ મેગ્નેટનો ઉપયોગ કરવાની સ્માર્ટ રીત]

વાંચવાનો સમય: 6 મિનિટ

LinkedIn પર લીડ મેગ્નેટ દરેક જગ્યાએ જોવા મળે છે - ચેકલિસ્ટ, ઇબુક્સ, ઓડિટ, મફત ટ્રાયલ.
તેમને ક્લિક્સ, ડાઉનલોડ્સ અને જવાબો મળે છે. પરંતુ સમસ્યા એ છે કે: તેમાંના મોટા ભાગના મીટિંગ્સ તરફ દોરી જતા નથી.

જો તમારો અંતિમ ધ્યેય વાતચીત બુક કરવાનો હોય, તો કૉલનો સ્પષ્ટ માર્ગ વિના મફત મૂલ્ય આપવાનો અર્થ એ છે કે તમે પાઇપલાઇન ટેબલ પર છોડી રહ્યા છો.

આ બ્લોગમાં, આપણે શા માટે મોટાભાગના સીસા ચુંબકના વિચારો નિષ્ફળ, મફત વસ્તુઓને બુક કરેલી મીટિંગમાં કેવી રીતે ફેરવવી, અને તેમને કેવી રીતે જોડવી LinkedIn ઓટોમેશન એક સ્કેલેબલ સિસ્ટમ બનાવે છે જે દરેક વખતે કામ કરે છે.

મોટાભાગના સીસાના ચુંબક કેમ નિષ્ફળ જાય છે

લીડ મેગ્નેટ દરેક જગ્યાએ છે. મફત માર્ગદર્શિકાઓ, ટેમ્પ્લેટ્સ, ઇબુક્સ, અને મફત ટ્રાયલ પણ.
પરંતુ અહીં કઠોર સત્ય છે: તેમાંના મોટા ભાગના ખરેખર મીટિંગ્સ જનરેટ કરતા નથી.

કારણ?
લોકોને મફત વસ્તુઓ મેળવવી ગમે છે. તેઓ તમારી ચેકલિસ્ટ ડાઉનલોડ કરશે, તમારા સંસાધનનો ઉપયોગ કરશે અથવા તમારા ઉત્પાદનના નમૂનાનો દાવો કરશે. પરંતુ જો વાતચીત માટે કોઈ બિલ્ટ-ઇન પાથ ન હોય, તો તમારી પાસે પાઇપલાઇનને બદલે ફ્રીલોડર્સની સૂચિ હશે.

એટલા માટે તમે જે રીતે ડિઝાઇન કરો છો સીસા ચુંબકના વિચારો સીસાના ચુંબક કરતાં પણ વધુ મહત્વનું છે.

"મફત" ની છુપી કિંમત

મેં એક વાર જેની સાથે વાત કરી હતી, તેમણે કોલ્ડ આઉટરીચ દ્વારા મફત ઉત્પાદનના નમૂનાઓ આપ્યા.
પરિણામ? લાખો જવાબો. દરેકને આ ઉત્પાદન જોઈતું હતું.
પણ જ્યારે ફોન કરવાનો સમય આવ્યો ત્યારે? મૌન.

અહીં સુધારો છે:
ફક્ત ઉત્પાદન મોકલવાને બદલે, તેને સીધા જ આગલા પગલા સાથે જોડો.
દાખ્લા તરીકે:

"હું તમને ડેમો તરીકે એક મફત બોક્સ મોકલીને બતાવી શકું છું કે કોલ પર અમારી પ્રક્રિયા કેવી રીતે કાર્ય કરે છે."

હવે, ફ્રીબી એ અંતિમ ધ્યેય નથી. તે ગાજર છે જે વાતચીત તરફ દોરી જાય છે.

લીડ મેગ્નેટને કોલમાં ફેરવવું

અહીં સુવર્ણ નિયમ છે: જો તમારો હેતુ મીટિંગ બુક કરવાનો છે, તો દરેક સીસા ચુંબકનો વિચાર તમે જે પ્રોગ્રામનો ઉપયોગ કરો છો તે કોલની આસપાસ રચાયેલ હોવો જોઈએ.

બીજો એક ઉદાહરણ:
અમે માર્કેટિંગ એજન્સીઓ માટે કન્સલ્ટિંગ સેવા સાથે કામ કર્યું. તેમનું મુખ્ય ચુંબક એજન્સી માલિકો માટે કિંમત નિર્ધારણ સંસાધન હતું.
આ સંસાધન મૂલ્યવાન હતું, પણ તે ઇનબોક્સમાં રહેતું હતું. લોકોએ તે વાંચ્યું, પણ મીટિંગ બુક કરી નહીં.

એકવાર અમે ઑફરને ફરીથી ફ્રેમ કરી:
"અમે તમને બતાવીશું કે કોલ પર તમારા વ્યવસાય માટે આ સંસાધનનો ઉપયોગ કેવી રીતે કરવો."
…મીટિંગ બુકિંગ રાતોરાત ત્રણ ગણું વધી ગયું.

પાઠ સરળ છે: તે ફ્રીબી વિશે નથી. તે તમે તેને તમારા વેચાણ ગતિ સાથે કેવી રીતે જોડો છો તે વિશે છે.

વધુ મીટિંગ્સ બુક કરવા માટે સર્જનાત્મક યુક્તિઓ

ક્યારેક તમારે હોશિયાર બનવાની જરૂર પડે છે. ગ્રાહકોને મફત ઉત્પાદનો મોકલતી વખતે એન્ઝો કારાસો કંઈક રસપ્રદ કરે છે.

તેમની ટીમ જાણી જોઈને શિપિંગ સરનામાંમાં નાની ભૂલ કરે છે.
જ્યારે ગ્રાહક તેને સુધારવા માટે જવાબ આપે છે, ત્યારે તેઓ આનો ફોલો-અપ લે છે:

"માફ કરશો, બીજી કોઈ ભૂલ ન થાય તે માટે, હું હમણાં જ તમને ફોન કરીને તમારા ઓર્ડરની સમીક્ષા કરીશ જેથી અમે આજે જ તેને મફતમાં મોકલી શકીએ. શું તમારા હસ્તાક્ષરમાં આપેલા નંબર પર કૉલ કરવા માટે શ્રેષ્ઠ છે?"

તે પ્રતિભાશાળી છે. એક નાનો ફેરફાર ફોન કોલ માટે એક કુદરતી બહાનું બનાવે છે - ફ્રીબીને બુક કરેલી મીટિંગમાં ફેરવી દે છે.

લીડ મેગ્નેટના વિચારો જે ખરેખર કામ કરે છે

જો તમે શું ઓફર કરવું તે અંગે અટવાયેલા છો, તો અહીં કેટલીક શ્રેણીઓ છે સીસા ચુંબકના વિચારો જે સારી રીતે રૂપાંતરિત થાય છે:

કૉલ સાથે જોડાયેલા મફત સંસાધનો

મફત સંસાધનો સૌથી સામાન્ય છે સીસા ચુંબકના વિચારો, પરંતુ ચાવી એ નથી કે તેમને કોઈપણ શરત વગર આપી દેવા.
કોઈ માર્ગદર્શિકા અથવા ઑડિટ ફક્ત ત્યારે જ તમારા માટે વાસ્તવિક મૂલ્ય ધરાવે છે જો તે વાતચીતનું નિર્માણ કરે. તેનો અર્થ એ છે કે સંસાધનને કૉલ પર આવવાનું કારણ બનાવવું.

• માર્ગદર્શિકાઓ, પ્લેબુક્સ, અથવા ઓડિટ - પરંતુ ફક્ત એક ઝડપી કૉલ પછી જ પહોંચાડવામાં આવે છે: તેમને સીધા મોકલવાને બદલે, સંસાધનને એવી રીતે મૂકો કે તમે તેમને લાઇવ બતાવશો.
• ટેમ્પ્લેટ્સ કેવી રીતે લાગુ કરવા તેની માર્ગદર્શિકા સાથે: ટેમ્પ્લેટ સરસ છે, પરંતુ સંભવિત ગ્રાહકો ખરેખર એ જોવા માંગે છે કે તે તેમની ચોક્કસ પરિસ્થિતિમાં કેવી રીતે લાગુ પડે છે. આ તમારા માટે કોલ કરવાની તક છે.
• એકસાથે ગાબડાઓની સમીક્ષા કરવા માટે કોલ સાથે ચેકલિસ્ટ્સ: ચેકલિસ્ટ તેમને શું ખૂટે છે તે શોધવામાં મદદ કરે છે, અને તમે આગળના પગલાં બતાવવા માટે કૉલ પરના ગાબડાઓની સમીક્ષા કરવાની ઑફર કરો છો.

સંદર્ભ સાથે ઉત્પાદન નમૂનાઓ

નમૂનાઓ અને અજમાયશ શક્તિશાળી હોય છે, પરંતુ જો તમે તેમનો અનુભવ કેવી રીતે થાય છે તેના પર નિયંત્રણ ન રાખો, તો તમે તક ગુમાવવાનું જોખમ લો છો.
મફત નમૂનો ફક્ત એક હૂક છે. સમજૂતી, ઓનબોર્ડિંગ અથવા લાઇવ વોકથ્રુ એ જ છે જે તેને વળગી રહે છે.

• ઓનબોર્ડિંગ કૉલ્સની જરૂર હોય તેવા મફત અજમાયશ: લોગિન લિંક છોડવાને બદલે, ટ્રાયલને ટૂંકા ઓનબોર્ડિંગ સત્ર સાથે જોડો જેથી તમે શરૂઆતમાં મૂલ્યને હાઇલાઇટ કરી શકો.
• સમજૂતી સત્ર સાથે જોડાયેલા નમૂના બોક્સ અથવા ડેમો: જો તમે કોઈ ભૌતિક ઉત્પાદન મોકલી રહ્યા છો, તો તમારા વેચાણ કોલનો "અનબોક્સિંગ" ભાગ બનાવો.
• ડેશબોર્ડ્સની ઍક્સેસ જ્યાં મૂલ્ય લાઇવ અનલોક થયેલ છે: માર્ગદર્શન વિના ઘણા સાધનો ખાલી લાગે છે. તેમને લાઇવ જુઓ અને ROI ક્યાં દેખાય છે તે બરાબર બતાવો.

વધુ વાંચો—-> વેચાણ શોધકર્તાઓની યાદી કેવી રીતે બનાવવી? 

ડેટા-આધારિત ભેટો

ડેટા વિશ્વાસ બનાવે છે. સામાન્ય સામગ્રી કરતાં સંખ્યાઓ, બેન્ચમાર્ક અને રિપોર્ટ્સને અવગણવા ખૂબ મુશ્કેલ છે.
પરંતુ પરિણામોને મહત્તમ બનાવવા માટે, તમારે ખાતરી કરવાની જરૂર છે કે ડેટાનું અર્થઘટન કોલ પર થાય છે.

• તેમના ઉદ્યોગ પર કસ્ટમ રિપોર્ટ્સ: કોઈ સામાન્ય ડાઉનલોડ ન આપી શકે તેવી આંતરદૃષ્ટિ પ્રદાન કરો, અને તેમના વ્યવસાય માટે તેનો અર્થ શું છે તેનું અર્થઘટન કરવા માટે કૉલ ઑફર કરો.
• સ્પર્ધાત્મક વિશ્લેષણના સ્નેપશોટ: દરેક વ્યક્તિ જાણવા માંગે છે કે તેઓ કેવી રીતે ભેગા થાય છે. આ જિજ્ઞાસાનો ઉપયોગ ઊંડી વાતચીત માટે પુલ તરીકે કરો.
• શોધ ચેટ પછી વ્યક્તિગત બેન્ચમાર્કિંગ મોકલવામાં આવ્યું: તેનાથી પણ મજબૂત - રન બેન્ચમાર્ક કોલ પર લાઇવ થાય છે અને તેમને આઉટપુટ ટેકઅવે તરીકે મોકલે છે.

સમુદાય વપરાશ

ક્યારેક સૌથી અસરકારક સીસા ચુંબકના વિચારો સામગ્રી કે નમૂના નથી - તે જોડાણો છે.
કોઈને સમુદાયમાં આમંત્રિત કરવાથી તેમને સમાવિષ્ટ અનુભવ થાય છે અને સમય જતાં તમને અનેક સ્પર્શ બિંદુઓ મળે છે.

• ખાનગી LinkedIn જૂથમાં મફત આમંત્રણ: આ તમને ફક્ત વિક્રેતા તરીકે નહીં, પણ મૂલ્યના સહાયક તરીકે સ્થાન આપે છે. કૉલને "ઓનબોર્ડિંગ ચેટ" તરીકે ફ્રેમ કરી શકાય છે.
• નોંધણી કૉલ્સની જરૂર હોય તેવા ઇવેન્ટ્સ અથવા વેબિનાર્સની વહેલી ઍક્સેસ: ઇવેન્ટને જ ડ્રો બનાવો, પરંતુ ઝડપી ચર્ચા સુનિશ્ચિત કરવા માટે નોંધણીના પગલાનો ઉપયોગ કરો.
• ચાલુ ન્યૂઝલેટર્સ જે આવનારી જિજ્ઞાસાને ખવડાવે છે: લીડ્સ સમય બુક કરવા માટે તૈયાર ન થાય ત્યાં સુધી તેમને ગરમ રાખવા માટે આને LinkedIn ઓટોમેશન સાથે જોડો.

આમાંના દરેક સીસા ચુંબકના વિચારો કોલ-ટુ-એક્શન સાથે જોડવું જોઈએ. તે વિના, તમે ફક્ત વસ્તુઓ આપી રહ્યા છો.

LinkedIn ઓટોમેશન કેવી રીતે ફિટ થાય છે

આ તે છે જ્યાં LinkedIn ઓટોમેશન રમતમાં આવે છે.

Konnector.AI સાથે, તમારે આ લીડ મેગ્નેટ મેન્યુઅલી મોકલવાની જરૂર નથી.
તમે આ પ્રક્રિયાને સ્વચાલિત કરી શકો છો:

• LinkedIn જૂથો, ઇવેન્ટ્સ અથવા સેલ્સ નેવિગેટરમાંથી તમારી લક્ષ્ય સૂચિ કાઢવી
• તે યાદીને સુસંગતતા દ્વારા વિભાજિત કરવી—જેમ કે નોકરીની ભૂમિકા, ભૂગોળ, અથવા કંપનીમાં કર્મચારીઓની સંખ્યા
• તમારા પહોંચાડે તે સ્વચાલિત આઉટરીચ શરૂ કરી રહ્યા છીએ સીસા ચુંબકના વિચારો સીધા ભાવિકોને
• દૃશ્યમાન રહેવા માટે સંદેશાઓ અને સામાજિક સંકેતો (લાઇક્સ, ટિપ્પણીઓ, પ્રોફાઇલ મુલાકાતો) સાથે ફોલોઅપ કરો

સ્માર્ટ લીડ મેગ્નેટનું આ મિશ્રણ + LinkedIn ઓટોમેશન ટૂલ ઠંડા લીડ્સને ગરમ તકોમાં ફેરવે છે, અને મેન્યુઅલ પ્રયત્નોના કલાકો બચાવે છે.

આજે જ Konnector.AI ઓટોમેશનની શક્તિનો લાભ લો- તમારી મફત અજમાયશ શરૂ કરો.

શું તમે તમારા લીડ મેજન્ટ્સનો ઉપયોગ કરી રહ્યા છો?

તમે તમારા ગ્રાહક આધાર માટે શ્રેષ્ઠ વિચારો લઈને આવ્યા છો, પરંતુ જો ઓફર તેમને આકર્ષિત ન કરે તો શું ફાયદો? તમારા લીડ મેગ્નેટનો ઉપયોગ કરવાની ટોચની રીતો અહીં આપેલ છે:

૧. ઓફરને સુસંગત રાખો

ખાતરી કરો કે ફ્રીબી તમારા સંભવિત ગ્રાહકની સમસ્યાનું સીધું નિરાકરણ લાવે છે. રેન્ડમ ગિવેવે વિશ્વાસ બનાવતા નથી.

2. સામાજિક પુરાવો ઉમેરો

તમારા બાંધો સીસા ચુંબકના વિચારો ગ્રાહક વાર્તાઓ માટે. ઉદાહરણ તરીકે:
"અમે SaaS ના સ્થાપકને પણ આ જ ઓડિટ આપ્યું અને તેમને વાર્ષિક $50K બચાવવામાં મદદ કરી."

3. ઓટોમેટ ફોલો-અપ

લીડ મેગ્નેટ ઓપનર છે. ઉપયોગ કરો LinkedIn ઓટોમેશન મીટિંગ બુક ન થાય ત્યાં સુધી ફોલો-અપ્સ ટપકવા માટે.

૪. આપતી વખતે લાયક બનો

એવું શું કહી શકો છો જે ફક્ત તમે જ કહી શકો છો અને સ્પર્ધકો જ નથી કહી શકતા તે વિશે વિચારો. ઉદાહરણ તરીકે, જો તમારી પાસે માલિકીનો ડેટા હોય, તો તમારું લીડ મેગ્નેટ અનન્ય અને નકલ કરવાનું મુશ્કેલ બની જાય છે.

લીડ મેગ્નેટ + લિંક્ડઇન ઓટોમેશન શા માટે સાથે કામ કરે છે

મોટાભાગની આઉટબાઉન્ડ વ્યૂહરચનાઓ નિષ્ફળ જાય છે કારણ કે તે ઠંડા સંભાવનાઓને ગરમ ખરીદદારોની જેમ વર્તે છે.
પરંતુ સાથે LinkedIn ઓટોમેશન ટૂલ્સ, તમે માનવીય સ્પર્શ જાળવી રાખીને મોટા પાયે જોડાઈ શકો છો.

યોગ્ય રીતે કરવામાં આવે ત્યારે પ્રવાહ કેવો દેખાય છે તે અહીં છે:

1. Konnector.AI સાથે આઉટરીચ ચલાવો
2. કોલ સાથે જોડાયેલ સ્માર્ટ લીડ મેગ્નેટ ઓફર કરો
3. સ્વયંસંચાલિત સામાજિક સંકેતો (પસંદ, ટિપ્પણીઓ, મુલાકાતો) દ્વારા સંભાવનાઓને જોડો.
4. જે લોકો પ્રતિભાવ આપે છે તેમની સાથે કોલ બુક કરો, જ્યારે બાકીના લોકોને LinkedIn અને ઇમેઇલ દ્વારા પોષણ આપો.

તે કાર્યક્ષમ, સ્કેલેબલ છે, અને એવા આધુનિક ખરીદદારો માટે રચાયેલ છે જેઓ ઠંડા પીચ અંગે શંકાશીલ છે.

તમે કેવી રીતે ઉપયોગ કરી શકો છો તે અહીં છે Konnector.AI સાથે અસરકારક રીતે LinkedIn ઓટોમેશન.

અંતિમ ટેકઅવે

મફત વસ્તુઓ આપવી સરળ છે. સીસાના ચુંબક દરેક જગ્યાએ હોય છે.
પરંતુ સીસા ચુંબકના વિચારો શું ખરેખર આવક ઉત્પન્ન કરે છે? તે દુર્લભ છે.

ફરક એ છે કે તમે તેમને વાતચીતમાં જોડવા માટે ડિઝાઇન કરો છો કે નહીં.
ભલે તે સંસાધન હોય, મફત ઉત્પાદન હોય, કે કસ્ટમ રિપોર્ટ હોય - ફ્રીબીને પ્રથમ પગલું બનાવો, અંત નહીં.

જ્યારે સાથે જોડી બનાવી છે LinkedIn ઓટોમેશન Konnector.AI દ્વારા, આ વિચારો ફક્ત રસ જ નહીં, પણ પાઇપલાઇન પણ પેદા કરે છે. એક ડેમો બુક કરો આજે!

મફતમાં વસ્તુઓ આપવાનું બંધ કરો. મફત અને નફાકારક વચ્ચે સ્માર્ટ સેતુ તરીકે લીડ મેગ્નેટનો ઉપયોગ કરવાનું શરૂ કરો.