મોટાભાગના B2B આઉટરીચ એક સરળ સિદ્ધાંત પર આધારિત છે: યોગ્ય વ્યક્તિને શોધો અને તેમને સંદેશ મોકલો. લક્ષ્યીકરણ ICP-આધારિત છે. સમય કેલેન્ડર-આધારિત છે. વ્યક્તિગતકરણ નામ-અને-કંપની-આધારિત છે.
તે કામ કરે છે - બહુ સારું નથી. અને એવા વાતાવરણમાં જ્યાં નિર્ણય લેનારાઓ પહેલા કરતાં વધુ સંપર્કમાં આવી રહ્યા છે, "ખૂબ સારું નથી" "બિલકુલ નહીં" તરફ વલણ ધરાવે છે.
સામાજિક સંકેતો બુદ્ધિ એ તે પૂર્વધારણાને બદલે છે. તે એ જ અભિગમનું સારું સંસ્કરણ નથી. તે મૂળભૂત રીતે અલગ શરૂઆતનો બિંદુ છે - જે ફક્ત કોનો સંપર્ક કરવો તે જ નહીં, પરંતુ તે વ્યક્તિ હાલમાં શું વિચારી રહી છે તે પણ પૂછે છે, અને શું આ ખરેખર વાતચીત શરૂ કરવા માટેનો સારો સમય છે.
સોશિયલ સિગ્નલ્સ ઇન્ટેલિજન્સ શું છે?
સોશિયલ સિગ્નલ્સ ઇન્ટેલિજન્સ એ લિંક્ડઇનના રીઅલ-ટાઇમ વર્તણૂકીય ડેટાનો ઉપયોગ કરીને B2B આઉટરીચને ચોકસાઈથી ઓળખવા, લાયક બનવા અને સમયસર પૂર્ણ કરવાની પ્રથા છે. યાદી બનાવવા અને ક્રમ બનાવવા માટે સ્ટેટિક પ્રોફાઇલ ડેટા પર આધાર રાખવાને બદલે, તે લાઇવ એક્ટિવિટી સિગ્નલોનો ઉપયોગ કરે છે - તમારું ICP શું પોસ્ટ કરી રહ્યું છે, તેના પર ટિપ્પણી કરી રહ્યું છે, તેની સાથે જોડાઈ રહ્યું છે અને જાહેરમાં પ્રસારણ કરી રહ્યું છે - જેથી હાલ પ્રાથમિકતા આપવા યોગ્ય સંભાવનાઓ સપાટી પર આવે.
સંકેતો છુપાયેલા નથી. તમે જે વ્યાવસાયિકો સુધી પહોંચવાનો પ્રયાસ કરી રહ્યા છો તેમના દ્વારા તે દરરોજ LinkedIn પર પ્રકાશિત થાય છે. વેચાણ વિભાગના એક VP આઉટરીચ ગુણવત્તા સમસ્યાઓ વિશે પોસ્ટ કરી રહ્યા છે. રેવોપ્સના એક વડા પાઇપલાઇન એટ્રિબ્યુશન સામગ્રી પર ટિપ્પણી કરી રહ્યા છે. એક સ્થાપક એવી ભૂમિકામાં નવી ભરતીની જાહેરાત કરી રહ્યા છે જે સૂચવે છે કે બજેટ અનલોક થઈ ગયું છે. આ દરેક ડેટા પોઈન્ટ છે જે તમને એવું કંઈક કહે છે જે કોઈ સ્ટેટિક ફિલ્ટર કરી શકતું નથી: કે આ સંભવિત વ્યક્તિ એવી સમસ્યા વિશે સક્રિયપણે વિચારી રહી છે જે તમે ઉકેલી શકો છો.
સોશિયલ સિગ્નલ્સ ઇન્ટેલિજન્સ એ એક એવું ઇન્ફ્રાસ્ટ્રક્ચર છે જે તે ડેટા પોઇન્ટ્સને કેપ્ચર કરે છે, તેનું અર્થઘટન કરે છે અને યોગ્ય સંભાવનાઓને તમારા આઉટરીચ વર્કફ્લોમાં બરાબર યોગ્ય સમયે રૂટ કરે છે.
સ્ટેટિક ICP ટાર્ગેટિંગ હવે કેમ પૂરતું નથી
સ્ટેટિક ટાર્ગેટિંગમાં એક મુખ્ય ખામી છે જે વોલ્યુમ સુધારી શકતું નથી. તે તમને કહે છે કે કોનો સંપર્ક કરવો. તે તમને ક્યારે તે વિશે કંઈ કહેતું નથી.
જાન્યુઆરીમાં તમારા આદર્શ ખરીદનાર વ્યક્તિએ ડિસેમ્બરમાં બે વર્ષનો કરાર રિન્યુ કર્યો હશે. જે કંપની તમારા ફિર્મોગ્રાફિક માપદંડો સાથે સંપૂર્ણ રીતે મેળ ખાય છે તે જ કંપની મધ્ય-પુનઃરચના અને ખરીદી સ્થિર સ્થિતિમાં હોઈ શકે છે. સ્ટેટિક ફિલ્ટર્સ એક સ્નેપશોટ છે. ખરીદીનો હેતુ ગતિશીલ છે. બંનેને સમાન ગણવાથી જ સારી રીતે લક્ષિત આઉટરીચ હજુ પણ ૩ થી ૭% ની વચ્ચે પ્રતિભાવ દર ઉત્પન્ન કરે છે.
| લક્ષ્યીકરણ અભિગમ | તે તમને શું કહે છે | તે શું ચૂકી જાય છે | સામાન્ય જવાબ દર |
|---|---|---|---|
| સ્ટેટિક ICP ફિલ્ટર્સ | તમારી ખરીદનાર પ્રોફાઇલ સાથે કોણ મેળ ખાય છે | શું અત્યારે યોગ્ય સમય છે? | 3 થી 7% |
| સ્ટેટિક ફિલ્ટર્સ + વૈયક્તિકરણ | કોણ મેળ ખાય છે + નામ અને કંપનીનો સંદર્ભ | શું સંભવિત વ્યક્તિ સક્રિય રીતે કાર્યરત છે | 5 થી 10% |
| સામાજિક સંકેતો બુદ્ધિ | કોણ મેળ ખાય છે + તેઓ અત્યારે શું વિચારી રહ્યા છે | બહુ ઓછી - પુરાવા દ્વારા પહોંચ શરૂ થાય છે | ૧૫ થી ૩૦%+ |
પહેલી હરોળ અને ત્રીજી હરોળ વચ્ચેનો તફાવત સારી નકલનો નથી. તે વધુ સારા સમયનો છે - અને સમય સંપૂર્ણપણે સિગ્નલ ગુણવત્તાનું કાર્ય છે.
છ સંકેતો જે વાસ્તવિક B2B ખરીદીનો હેતુ દર્શાવે છે
બધી LinkedIn પ્રવૃત્તિ ખરીદીના સંકેત તરીકે સમાન મહત્વ ધરાવતી નથી. કેટલાક સંકેતો મોટેથી અને સ્પષ્ટ હોય છે. અન્ય સૂક્ષ્મ અને સંદર્ભિત હોય છે. સૌથી અસરકારક સોશિયલ સિગ્નલ્સ ઇન્ટેલિજન્સ ફ્રેમવર્ક તેમની વચ્ચે તફાવત દર્શાવે છે - અને પહેલા સૌથી મજબૂત પર કાર્ય કરે છે.
સ્પષ્ટ ઉદ્દેશ્ય સંકેતો
- ચોક્કસ પડકાર વિશે પોસ્ટ પ્રકાશિત કરવી — સંભવિત વ્યક્તિએ જાહેરમાં એક સમસ્યાનું નામ આપ્યું છે. તમારો સંપર્ક એવી કોઈ વસ્તુનો જવાબ આપે છે જે તેમણે પહેલાથી જ રેકોર્ડ પર મૂકી દીધી છે.
- તેમના નેટવર્કને ટૂલ અથવા વિક્રેતા ભલામણો માટે પૂછવું — સક્રિય મૂલ્યાંકન હાલમાં થઈ રહ્યું છે. વાતચીત આગળ વધે તે પહેલાં આ સિગ્નલ 48 થી 72 કલાક સુધી ટકી રહે છે.
- સ્પર્ધક સામગ્રી પર ટિપ્પણી કરવી — જિજ્ઞાસા, અસંતોષ, અથવા સક્રિય સરખામણી. આ બધું તમારી શ્રેણી સાથે જોડાણ દર્શાવે છે.
સંદર્ભિત ઉદ્દેશ્ય સંકેતો
- ખરીદીની સ્થિતિમાં નવી ભૂમિકાની જાહેરાત — નવા VP, હેડ ઓફ, અથવા ડિરેક્ટર પાસે સાધનો અને પ્રક્રિયાઓનું મૂલ્યાંકન કરવાનો આદેશ હોય છે. આ સમય 30 થી 90 દિવસનો હોય છે.
- સામગ્રી જોડાણ પેટર્નમાં પરિવર્તન - મહિનાઓના મૌન પછી અચાનક કેટેગરી-વિશિષ્ટ સામગ્રી સાથે જોડાનાર સંભવિત વ્યક્તિનું વર્તનમાં એક નોંધપાત્ર ફેરફાર છે.
- કંપની-સ્તરના સંકેતો — ભંડોળની જાહેરાતો, નવા વરિષ્ઠ કર્મચારીઓની ભરતી, કર્મચારીઓની સંખ્યા વૃદ્ધિ — આ બધું સંસ્થાકીય પરિવર્તન સૂચવે છે જે ઘણીવાર ખરીદી પ્રવૃત્તિ પહેલા આવે છે.
સૌથી વધુ વિશ્વાસ સંકેત દૃશ્યો છે સ્ટેક્ડ સિગ્નલો — જ્યારે કોઈ સંભવિત ઉમેદવાર એકસાથે અનેક સૂચકાંકો દર્શાવે છે. કોઈ એવી વ્યક્તિ દ્વારા નવી ભૂમિકાની જાહેરાત જે સંબંધિત પડકાર વિશે પોસ્ટ કરી રહી છે અને સ્પર્ધક સામગ્રી સાથે જોડાઈ રહી છે તે કોઈ ઉદાસીન લીડ નથી. તે અઠવાડિયાનું તમારું સૌથી વધુ પ્રાથમિકતા આઉટરીચ લક્ષ્ય છે.
આને કેવી રીતે ઓળખવા અને તેના પર કાર્યવાહી કરવી તેનું વિગતવાર વર્ણન તમે કનેક્ટરની માર્ગદર્શિકામાં વાંચી શકો છો ઉચ્ચ ઉદ્દેશ્ય ધરાવતા B2B ખરીદદારો માટે LinkedIn સામાજિક સંકેતો.
જુઓ: કનેક્ટર સાથે સામાજિક સંકેતો બુદ્ધિ
સોશિયલ સિગ્નલ્સ ઇન્ટેલિજન્સ આઉટરીચ વર્કફ્લોને કેવી રીતે બદલી નાખે છે
સોશિયલ સિગ્નલ્સ ઇન્ટેલિજન્સનો વ્યવહારુ પ્રભાવ ફક્ત વધુ સારી રીતે લક્ષ્યીકરણ કરવાનો નથી. તે આઉટરીચ કેવી રીતે થાય છે તેના સમગ્ર ક્રમને બદલી નાખે છે - પ્રથમ વોર્મ-અપ સ્પર્શથી લઈને પ્રથમ સંદેશ અને ત્યારબાદના દરેક ફોલો-અપ સુધી.
કનેક્શન વિનંતી પહેલાં: સિગ્નલ-આધારિત વોર્મ-અપ
જ્યારે કોઈ સંભવિત ગ્રાહક તમારા ઉત્પાદન દ્વારા ઉઠાવવામાં આવેલા પડકાર વિશે પોસ્ટ કરે છે, ત્યારે તે પોસ્ટ કોઈપણ સીધી પહોંચ શરૂ થાય તે પહેલાં હૂંફાળું થવાની તક પણ છે. એક સંદર્ભિત ટિપ્પણી - જે તેમણે જે લખ્યું છે તેના વાસ્તવિક સાર સાથે જોડાયેલી હોય, સામાન્ય સ્વીકૃતિ નહીં - તમે કંઈપણ પૂછો તે પહેલાં તમારું નામ તેમની જાગૃતિમાં મૂકે છે.
બે કે ત્રણ દિવસ પછી તમારી કનેક્શન વિનંતી આવે ત્યાં સુધીમાં, તમે અજાણ્યા નથી. તમે તે વ્યક્તિ છો જેમણે જાહેરમાં ઉઠાવેલી સમસ્યા વિશે વાંચવા લાયક કંઈક કહ્યું. તે સંદર્ભ સ્વીકૃતિ દરને એવી રીતે બદલી નાખે છે કે કોઈ પણ વ્યક્તિગતકરણ ટોકન નકલ કરી શકતું નથી.
કનેક્ટરનો AI-સહાયિત ટિપ્પણી વર્કફ્લો આ પોસ્ટ્સને આપમેળે સપાટી પર લાવે છે અને સામગ્રીના આધારે સંદર્ભિત ટિપ્પણીનો ડ્રાફ્ટ બનાવે છે - ટેમ્પલેટ નહીં. દરેક ડ્રાફ્ટ માનવ મંજૂરી કતારમાં બેસે છે. તમારા સાઇન-આઉટ વિના કંઈ પોસ્ટ થતું નથી.
કનેક્શન વિનંતી: સિગ્નલનો ખાસ સંદર્ભ લો
સોશિયલ સિગ્નલની આસપાસ લખાયેલ કનેક્શન વિનંતી નોંધ સામાન્ય પરિચયથી સ્પષ્ટ રીતે અલગ છે. સરખામણી કરો:
"હાય સારાહ - હું આઉટરીચ ગુણવત્તા પર VP સેલ્સ ટીમો સાથે કામ કરું છું અને મને લાગ્યું કે તે કનેક્ટ થવા યોગ્ય રહેશે."
વિરુદ્ધ:
"નમસ્તે સારાહ - SDR જવાબ દર ઘટીને 4% થવા અંગેની તમારી પોસ્ટ ખૂબ જ સારી લાગી. અમે કેટલીક ટીમો સાથે આ જ સમસ્યાનો સામનો કરી રહ્યા છીએ. જો તમે કનેક્ટ થાઓ તો સારું રહેશે."
બીજો સંદેશ કંઈક વાસ્તવિકતાનો ઉલ્લેખ કરે છે. તે પહેલાથી જ સંદર્ભ સાથે જોડાયેલ છે. સંભવિત વ્યક્તિ સંદર્ભને ઓળખે છે અને સ્વીકૃતિ દર તેને પ્રતિબિંબિત કરે છે.
પહેલો સંદેશ: તેમણે જે કહ્યું તેના પર નિર્માણ કરો, તમે જે વેચો છો તેના પર નહીં
કનેક્શન સ્વીકાર્યા પછીનો પહેલો સંદેશ પિચ માટે યોગ્ય સ્થાન નથી. સિગ્નલે શરૂ કરેલી વાતચીત ચાલુ રાખવાની આ જગ્યા છે. તેમણે ઉઠાવેલા પડકાર પર આધારિત એક ચોક્કસ પ્રશ્ન પૂછો. તેનો જવાબ આપવાનું સરળ બનાવો. તેમના વિશે વાત કરો.
કનેક્ટર લાઇવ સિગ્નલ ડેટા - ચોક્કસ પોસ્ટ સામગ્રી, ભૂમિકા સંદર્ભ, જોડાણ વર્તન - ના આધારે આ પ્રથમ સંદેશાઓનો મુસદ્દો તૈયાર કરે છે અને એક એવો સંદેશ ઉત્પન્ન કરે છે જે ટેમ્પલેટ લાઇબ્રેરીમાંથી લેવામાં આવવાને બદલે તે વ્યક્તિ માટે ખરેખર લખાયેલો હોય તેવું વાંચવામાં આવે છે. વિશિષ્ટતાના આ સ્તરે AI વૈયક્તિકરણ તે જ છે જે ઓટોમેશન અને પ્રમાણિકતા વચ્ચેના અંતરને પૂર્ણ કરે છે.
સોશિયલ સિગ્નલ્સ ઇન્ટેલિજન્સ અને એઆઈ પર્સનલાઇઝેશન: તેઓ કેવી રીતે સાથે કામ કરે છે
સોશિયલ સિગ્નલ્સ ઇન્ટેલિજન્સ કાચો માલ પૂરો પાડે છે - સંભવિત વ્યક્તિ હાલમાં શું કરી રહ્યો છે અને તેના વિશે વિચારી રહ્યો છે. AI પર્સનલાઇઝેશન તે કાચા માલને એવી વિશિષ્ટતામાં રૂપાંતરિત કરે છે જે ખરેખર માનવીય અનુભવવા માટે પૂરતી વિશિષ્ટ હોય છે.
બંનેમાંથી કોઈ એક બીજા વિના સારી રીતે કામ કરતું નથી.
સિગ્નલ સંદર્ભ વિના AI પર્સનલાઇઝેશન એવા સંદેશાઓ ઉત્પન્ન કરે છે જે સારી રીતે લખાયેલા હોય છે પરંતુ સામાન્ય હોય છે - ટેમ્પ્લેટેડ દેખાતા નથી તેટલા વૈવિધ્યસભર નથી, પરંતુ સંભવિત વ્યક્તિએ ખરેખર વ્યક્ત કરેલી કોઈપણ વસ્તુ પર આધારિત નથી. AI સહાય વિના સિગ્નલ ઇન્ટેલિજન્સ સંશોધન અવરોધ પેદા કરે છે - સિગ્નલો ત્યાં છે, પરંતુ દરેક માટે સ્કેલ પર કસ્ટમ સંદેશ લખવાનું કાર્યકારી રીતે શક્ય નથી.
સાથે મળીને, તેઓ શ્રેષ્ઠ માનવ SDRs જે ઉત્પન્ન કરે છે તે ઉત્પન્ન કરે છે - સંદર્ભિત, સમયસર, ચોક્કસ સંદેશાઓ - પરંતુ કોઈ પણ માનવ ટીમ મેન્યુઅલી ટકાવી શકતી નથી.
| અભિગમ | વ્યક્તિગતકરણ ગુણવત્તા | માપનીયતા | સંકેત-જાગૃતિ |
|---|---|---|---|
| મેન્યુઅલ આઉટરીચ | ઉચ્ચ - સંપૂર્ણ માનવીય | નીચી — ૧૫ થી ૨૦ સંભાવનાઓ પ્રતિ દિવસ ટોચમર્યાદા | ઉચ્ચ — જો SDR દરેક સંભાવનાનું સંશોધન કરે છે |
| માનક ઓટોમેશન | નીચું — ટેમ્પલેટ-આધારિત | ઉચ્ચ - દરરોજ સેંકડો | કંઈ નહીં — સ્થિર યાદી, કોઈ લાઇવ સિગ્નલ નથી |
| સોશિયલ સિગ્નલ્સ ઇન્ટેલિજન્સ + એઆઈ પર્સનલાઇઝેશન | ઉચ્ચ — સિગ્નલ-ગ્રાઉન્ડેડ, સંદર્ભ-વિશિષ્ટ | ઉચ્ચ — ગુણવત્તા નુકશાન વિના માપદંડ | ઉચ્ચ — જીવંત સિગ્નલો દરેક સંદેશને ફીડ કરે છે |
નીચેની હરોળ એ છે જે કનેક્ટર દ્વારા પૂરી પાડવામાં આવી છે. આ તે પણ છે જે આઉટરીચ લેન્ડસ્કેપ તરફ આગળ વધી રહ્યું છે કારણ કે તેને વ્યવહારુ બનાવવા માટેના સાધનો વધુ સુલભ બને છે.
અસર માપવા: તમારા મેટ્રિક્સમાં સામાજિક સંકેતો બુદ્ધિ શું બદલાય છે
સિગ્નલ-આધારિત આઉટરીચની અસર ફનલના દરેક તબક્કામાં દેખાય છે - ફક્ત જવાબ દર જ નહીં.
- કનેક્શન સ્વીકૃતિ દર: વોર્મ-અપ એંગેજમેન્ટ અને સિગ્નલ-રેફરન્ડેડ નોટ્સ સતત સ્વીકૃતિને 50% થી ઉપર ધકેલે છે. કોલ્ડ રિક્વેસ્ટ સરેરાશ 20 થી 30% છે.
- પહેલા સંદેશના જવાબનો દર: સિગ્નલ-આધારિત ઓપનર્સ જે સંભવિત વ્યક્તિએ શું વ્યક્ત કર્યું તેનો સંદર્ભ આપે છે તે 15 થી 30%+ જવાબ દર ઉત્પન્ન કરે છે. સામાન્ય પ્રથમ સંદેશાઓ સરેરાશ 3 થી 7% છે.
- વાતચીતની ગુણવત્તા: જે સંભવિત ગ્રાહકોએ સિગ્નલથી પ્રેરિત સંદેશનો જવાબ આપ્યો છે તેઓ પહેલાથી જ ચર્ચા થઈ રહેલી સમસ્યા સાથે સંકળાયેલા છે. વાતચીતની ગુણવત્તા - અને મીટિંગમાં પ્રગતિની ગતિ - આ દર્શાવે છે.
- પાઇપલાઇન વેગ: જે સંભવિત વ્યક્તિ સમસ્યા વિશે વિચારીને વાતચીતમાં પહોંચે છે, તે વ્યક્તિ જે કોઈ પણ સમયે વાતચીતમાં વિક્ષેપિત થાય છે તેના કરતાં ઝડપથી બંધ થઈ જાય છે.
- ખાતાની સ્થિતિ: ઉચ્ચ સ્વીકૃતિ દર સમય જતાં LinkedIn ના ટ્રસ્ટ સ્કોરમાં સુધારો કરે છે - જેનો અર્થ એ છે કે સતત સિગ્નલ-આધારિત આઉટરીચ ખરેખર તમારા એકાઉન્ટની ભાવિ મોકલવાની ક્ષમતાને ક્ષીણ થવાને બદલે તેને મજબૂત બનાવે છે.
દરેક મેટ્રિક સુધરે છે કારણ કે અંતર્ગત તર્ક વધુ સારો છે. યોગ્ય સમયે પહોંચવાથી દરેક તબક્કે વધુ સારા પરિણામો મળે છે.
કનેક્ટરની સોશિયલ સિગ્નલ્સ ઇન્ટેલિજન્સ વ્યવહારમાં કેવી રીતે કાર્ય કરે છે
કનેક્ટર તમારા નિર્ધારિત ICP પર કીવર્ડ પ્રવૃત્તિ, પોસ્ટ એંગેજમેન્ટ અને પ્રોફાઇલ વર્તણૂકનું સતત નિરીક્ષણ કરે છે. જ્યારે કોઈ સંભવિત વ્યક્તિ ક્વોલિફાઇંગ સિગ્નલ બતાવે છે - સંબંધિત પડકાર વિશેની પોસ્ટ, સ્પર્ધક સામગ્રી પર ટિપ્પણી, નવી ભૂમિકાની જાહેરાત, પ્રોફાઇલ વ્યૂ - ત્યારે તે પ્લેટફોર્મના સિગ્નલ ફીડમાં દેખાય છે, જે ઉદ્દેશ્ય શક્તિ દ્વારા પ્રાથમિકતા ધરાવે છે.
ત્યાંથી, આઉટરીચ વર્કફ્લો સિગ્નલને તેના પાયા તરીકે રાખીને ચાલે છે.
- AI-સહાયિત વોર્મ-અપ ટિપ્પણીઓ જે ચોક્કસ પોસ્ટથી સિગ્નલ આવ્યો હતો તેની સાથે જોડાઓ — પોસ્ટની સામગ્રીમાંથી તૈયાર કરાયેલ, પોસ્ટ કરતા પહેલા માનવ દ્વારા મંજૂર કરાયેલ
- સિગ્નલ-સંદર્ભિત કનેક્શન નોંધો સંભવિત વ્યક્તિએ શું કહ્યું અને તેઓ હાલમાં શું કરી રહ્યા છે તેના આધારે જનરેટ કરવામાં આવે છે
- પહેલા સંદેશા અને ફોલો-અપ્સ લાઇવ સિગ્નલ સંદર્ભ માટે વ્યક્તિગત કરેલ છે — સ્ટેટિક પ્રોફાઇલ ફીલ્ડ માટે નહીં
- જો/તો તર્ક સાથે સ્માર્ટ સિક્વન્સ દરેક સંભવિત વ્યક્તિને તેમના વર્તનના આધારે રૂટ કરો - જેથી સંભવિત વ્યક્તિ ફરીથી જોડાય, અવગણે અથવા સંકેત આપે ત્યારે ક્રમ અનુકૂલિત થાય.
સિગ્નલ શોધથી લઈને CRM સિંક સુધીની સંપૂર્ણ વર્કફ્લો - કનેક્ટરની માર્ગદર્શિકામાં વિગતવાર આવરી લેવામાં આવી છે સામાજિક સંકેતો સાથે લિંક્ડઇન આઉટરીચ.
લિંક્ડઇન આઉટરીચ પર આગળ વધતી ટીમો જીતશે
જેમ જેમ લિંક્ડઇન ઇનબોક્સ સામાન્ય આઉટરીચથી ભરાતા રહેશે, તેમ તેમ સ્ટેટિક લિસ્ટ સિક્વન્સ ચલાવતા કોઈપણ માટે સિગ્નલ-ટુ-નોઇઝ રેશિયો ઘટતો રહેશે. કોલ્ડ ઓટોમેશન કામગીરીનો ફ્લોર સ્થિર નથી - તે ઘટી રહ્યો છે.
જે ટીમો આ સમૂહમાંથી બહાર નીકળશે તે એવી ટીમો હશે જે પુરાવા પર આધારિત આઉટરીચ ચલાવશે. સંભવિત ટીમો જેમણે પહેલાથી જ રસ દર્શાવ્યો છે. સંદેશાઓ જે વાસ્તવિક કંઈકનો પ્રતિભાવ આપે છે. ક્રમ જે કેલેન્ડર પર ચાલવાને બદલે વર્તનને અનુરૂપ બને છે. એવી પહોંચ જે એવી ક્ષણમાં પહોંચે જ્યારે તે સુસંગત હોય - એવી ક્ષણમાં નહીં જે મોકલનાર માટે અનુકૂળ હોય.
વ્યવહારમાં આ જ સોશિયલ સિગ્નલ્સ ઇન્ટેલિજન્સ છે. અને તે એવી આર્કિટેક્ચર છે જે કનેક્ટર દ્વારા બનાવવામાં આવી છે - તે સ્કેલ, ગતિ અને પાલન સ્તરે જે B2B આઉટરીચ ટીમોને ખરેખર જોઈએ છે.
એક ડેમો બુક કરો કનેક્ટરનું સોશિયલ સિગ્નલ્સ ઇન્ટેલિજન્સ તમારા ICP અને આઉટરીચ વર્કફ્લોને કેવી રીતે મેપ કરે છે તે જોવા માટે. અથવા સાઇન અપ કરો અને આજે જ તમારું પહેલું સિગ્નલ-ટ્રિગર ઝુંબેશ ચલાવો.
વધુ વાંચન
- ઉચ્ચ ઉદ્દેશ્ય ધરાવતા B2B ખરીદદારો માટે LinkedIn સામાજિક સંકેતો
- સામાજિક સંકેતો સાથે લિંક્ડઇન આઉટરીચ: કનેક્ટર અભિગમ
- LinkedIn આઉટરીચમાં AI પર્સનલાઇઝેશન: કનેક્ટર તે કેવી રીતે કરે છે
- સ્માર્ટ સિક્વન્સ: જો/તે પછી લોજિક સાથે લિંક્ડઇન ઓટોમેશન
- B2B માટે LinkedIn આઉટરીચ સ્ટ્રેટેજી: હવે શું કામ કરે છે
- સામાજિક સંકેતોનું ટ્રેકિંગ: સેલ્સ ટીમો માટે લિંક્ડઇન આઉટરીચ
તમારા LinkedIn આઉટરીચને 11x કરો
ઓટોમેશન અને જનરલ એઆઈ
LinkedIn Automation અને Gen AI ની શક્તિનો ઉપયોગ કરીને તમારી પહોંચને પહેલા ક્યારેય ન જોઈ હોય તેવી રીતે વિસ્તૃત કરો. AI-સંચાલિત ટિપ્પણીઓ અને લક્ષિત ઝુંબેશો સાથે દર અઠવાડિયે હજારો લીડ્સને જોડો - આ બધું એક લીડ-જનન પાવરહાઉસ પ્લેટફોર્મ પરથી.
વારંવાર પૂછાતા પ્રશ્નો
LinkedIn પર સામાજિક સંકેતો એ વ્યાવસાયિકો દ્વારા પ્લેટફોર્મ પર લેવામાં આવતી ક્રિયાઓ છે, જેમ કે પોસ્ટ કરવું, ટિપ્પણી કરવી, લાઈક કરવી, સામગ્રી શેર કરવી, નવી ભૂમિકાઓની જાહેરાત કરવી અથવા ઉદ્યોગ ચર્ચાઓમાં જોડાવું. આ પ્રવૃત્તિઓ સંભવિત ગ્રાહકો કયા વિશે સક્રિય રીતે વિચારી રહ્યા છે તેની સમજ આપે છે અને ખરીદીનો હેતુ સૂચવી શકે છે.
સોશિયલ સિગ્નલ્સ ઇન્ટેલિજન્સ એ લિંક્ડઇન પ્રવૃત્તિને ટ્રેક અને વિશ્લેષણ કરવાની પ્રક્રિયા છે જેથી ઉચ્ચ-ઉદ્દેશ ધરાવતા સંભવિત ગ્રાહકોને ઓળખી શકાય, તેમની વર્તમાન પ્રાથમિકતાઓને સમજી શકાય અને સ્થિર પ્રોફાઇલ માહિતીને બદલે રીઅલ-ટાઇમ જોડાણના આધારે આઉટરીચ શરૂ કરી શકાય.
પરંપરાગત ICP લક્ષ્યીકરણ એ ઓળખે છે કે તમારા આદર્શ ગ્રાહક પ્રોફાઇલ સાથે કોણ મેળ ખાય છે, પરંતુ તે જાહેર કરતું નથી કે તેઓ સંબંધિત સમસ્યાને ઉકેલવામાં સક્રિયપણે રસ ધરાવે છે કે નહીં. સોશિયલ સિગ્નલ્સ ઇન્ટેલિજન્સ સમય અને સંદર્ભ ઉમેરે છે, જે ટીમોને સંભવિત ગ્રાહકોને જ્યારે તેઓ પ્રતિસાદ આપવાની સૌથી વધુ શક્યતા ધરાવતા હોય ત્યારે તેમને જોડવામાં મદદ કરે છે.
સામાન્ય ખરીદીના ઉદ્દેશ્ય સંકેતોમાં વ્યવસાયિક પડકારો વિશે પોસ્ટ કરવું, સોફ્ટવેર ભલામણો માંગવી, સ્પર્ધક સામગ્રી પર ટિપ્પણી કરવી, નવી ભૂમિકાની જાહેરાત કરવી, ઉદ્યોગ-વિશિષ્ટ ચર્ચાઓમાં ભાગ લેવો અને ભંડોળ રાઉન્ડ અથવા ભરતી પહેલ જેવી કંપની વૃદ્ધિ ઘટનાઓનો સમાવેશ થાય છે.
વેચાણ ટીમો સામાજિક સંકેતોનો ઉપયોગ કરીને વ્યસ્ત સંભાવનાઓને ઓળખી શકે છે, તેમની સામગ્રી સાથે ક્રિયાપ્રતિક્રિયા કરી શકે છે, કનેક્શન વિનંતીઓને વ્યક્તિગત કરી શકે છે અને વાસ્તવિક પડકારો અથવા સંભવિત વ્યક્તિએ તાજેતરમાં ચર્ચા કરેલા વિષયોનો સંદર્ભ આપતા આઉટરીચ સંદેશાઓ બનાવી શકે છે.
સિગ્નલ-આધારિત લિંક્ડઇન આઉટરીચ એ એક એવો અભિગમ છે જ્યાં સંદેશાવ્યવહાર ચોક્કસ સંભવિત વર્તણૂકો અથવા પ્રવૃત્તિઓ, જેમ કે પોસ્ટ્સ, ટિપ્પણીઓ, પ્રોફાઇલ દૃશ્યો અથવા જોડાણ પેટર્ન દ્વારા શરૂ થાય છે, પૂર્વનિર્ધારિત સમયપત્રક પર સ્થિર સૂચિમાં સંદેશા મોકલવાને બદલે.
AI લિંક્ડઇન પ્રવૃત્તિના મોટા જથ્થાનું વિશ્લેષણ કરવામાં, અર્થપૂર્ણ સંકેતો ઓળખવામાં, સંદર્ભિત ટિપ્પણીઓનો મુસદ્દો તૈયાર કરવામાં, વ્યક્તિગત આઉટરીચ સંદેશાઓ જનરેટ કરવામાં અને સુસંગતતા અને પ્રમાણિકતા જાળવી રાખીને વર્કફ્લોને સ્વચાલિત કરવામાં મદદ કરે છે.
સોશિયલ સિગ્નલ્સ ઇન્ટેલિજન્સ ઓળખે છે કે હાલમાં કયા સંભવિત ગ્રાહકોને રસ છે અથવા તેઓ કયા વિશે ચિંતિત છે, જ્યારે AI પર્સનલાઇઝેશન તે આંતરદૃષ્ટિનો ઉપયોગ સંબંધિત, સંદર્ભ-જાગૃત આઉટરીચ સંદેશાઓ બનાવવા માટે કરે છે. સાથે મળીને, તેઓ વધુ અસરકારક અને સ્કેલેબલ જોડાણને સક્ષમ કરે છે.
હા. વાસ્તવિક સમયની સંભવિત પ્રવૃત્તિનો સંદર્ભ આપતી આઉટરીચ વધુ સક્રિયતા ઉત્પન્ન કરે છે કારણ કે તે સમયસર, સુસંગત અને સંભવિત વ્યક્તિ જે વિષયો પર ચર્ચા કરી રહી છે અથવા સંશોધન કરી રહી છે તેનાથી જોડાયેલ છે.
