લિંક્ડઇન સોશિયલ સિગ્નલોનો ઉપયોગ કરો [અને ઉચ્ચ ઉદ્દેશ્ય ધરાવતા B2B ખરીદદારો શોધો]

વાંચવાનો સમય: 10 મિનિટ

LinkedIn પર B2B ખરીદદારો શોધવા એ મુશ્કેલ ભાગ નથી. LinkedIn માં એક અબજથી વધુ સભ્યો છે, અને ટાર્ગેટિંગ ફિલ્ટર્સ તમને દસ મિનિટથી ઓછા સમયમાં યોગ્ય કંપનીઓમાં યોગ્ય નોકરીના ટાઇટલની સૂચિ આપશે. મુશ્કેલ ભાગ એ છે કે એવા લોકોને શોધવા જે ખરેખર ખરીદવા માટે તૈયાર છે - અથવા ઓછામાં ઓછા વાતચીત કરવા માટે તૈયાર છે.

આ તે જગ્યા છે જ્યાં મોટાભાગની આઉટરીચ વ્યૂહરચનાઓ ઓછી પડે છે. તેઓ યોગ્ય પ્રોફાઇલ ઓળખે છે પણ યોગ્ય ક્ષણને અવગણે છે. તેઓ એવા લોકો સુધી પહોંચે છે જે કાગળ પર ICP સાથે બંધબેસે છે, અને તે વ્યક્તિ સમસ્યાના ઉકેલ વિશે સક્રિય રીતે વિચારી રહી છે કે નહીં તે અંગે કોઈ માહિતી હોતી નથી. પરિણામ એ છે કે તકનીકી રીતે લક્ષિત આઉટરીચ જે પ્રાપ્ત કરનાર વ્યક્તિને હજુ પણ રેન્ડમ લાગે છે.

લિંક્ડઇન સામાજિક સંકેતો આ બદલો. તે તમારા ICP માપદંડની ટોચ પર વર્તણૂકીય સ્તર છે - રીઅલ-ટાઇમ પ્રવૃત્તિ ડેટા જે તમને ફક્ત તમારા સંભવિત ગ્રાહકો કોણ છે તે જ નહીં, પરંતુ તેઓ હાલમાં શું કરી રહ્યા છે અને વાતચીત શરૂ કરવાનો આ સારો સમય છે કે નહીં તે પણ જણાવે છે.

આ માર્ગદર્શિકા સામાજિક સંકેતો શું છે, તેમને સચોટ રીતે કેવી રીતે વાંચવા અને કેવી રીતે બનાવવું તે આવરી લે છે લિંક્ડઇન સોશિયલ સેલિંગ તેમની આસપાસનો કાર્યપ્રવાહ જે ફનલના દરેક તબક્કે વધુ સારી રીતે ગુણવત્તાયુક્ત વાતચીતો ઉત્પન્ન કરે છે.

LinkedIn સામાજિક સંકેતો શું છે?

લિંક્ડઇન સોશિયલ સિગ્નલ એ પ્લેટફોર્મ પરની કોઈપણ અવલોકનક્ષમ પ્રવૃત્તિ છે જે સૂચવે છે કે કોઈ સંભવિત વ્યક્તિ રોકાયેલ છે, ગતિમાં છે અથવા તમે જે વેચો છો તેનાથી સંબંધિત સમસ્યા વિશે વિચારી રહ્યો છે. આ સંકેતો અસ્તિત્વમાં છે કારણ કે લિંક્ડઇન એક સ્થિર ડિરેક્ટરી નથી - તે એક સક્રિય વ્યાવસાયિક નેટવર્ક છે જ્યાં લોકો દૈનિક ધોરણે તેમની પ્રાથમિકતાઓ, પડકારો અને વ્યૂહાત્મક દિશા પ્રસારિત કરે છે.

સંભવિત વ્યક્તિ દ્વારા પ્રકાશિત થતી દરેક પોસ્ટ, તેમની દરેક ટિપ્પણી, તેઓ શેર કરેલો દરેક લેખ અને તેઓ જે સામગ્રી સાથે જોડાય છે તે દરેક ડેટા પોઇન્ટ છે. પોતાનામાં, દરેક ડેટા પોઇન્ટ નાનો છે. સંયોજનમાં, તેઓ એક ચિત્ર દોરે છે કે તે સંભવિત વ્યક્તિ તેમના વ્યાવસાયિક જીવનમાં ક્યાં છે અને તેઓ હાલમાં શું ધ્યાન કેન્દ્રિત કરી રહ્યા છે.

લિંક્ડઇન સામાજિક સંકેતોની બે વ્યાપક શ્રેણીઓ સમજવા યોગ્ય છે.

સ્પષ્ટ સંકેતો

સ્પષ્ટ સંકેતો એ ઇરાદા અથવા રુચિની સીધી અભિવ્યક્તિ છે. સંભવિત વ્યક્તિ કંઈક રેકોર્ડ પર મૂકી રહ્યો છે. ઉદાહરણોમાં શામેલ છે:

• ચોક્કસ પડકાર વિશે પોસ્ટ પ્રકાશિત કરવી — પાઇપલાઇન દૃશ્યતા, ટીમ સ્કેલિંગ, આઉટરીચ કાર્યક્ષમતા
• તમે જે શ્રેણીમાં કામ કરો છો તેમાં ટૂલ ભલામણો માટે તેમના નેટવર્કને પૂછવું
• નવી ભૂમિકાની જાહેરાત જે તેમને ખરીદીની સ્થિતિમાં લાવે છે
• સ્પર્ધકની સામગ્રી પર એવી રીતે ટિપ્પણી કરવી કે જેનાથી અસંતોષ કે જિજ્ઞાસા પ્રગટ થાય.
• તમારા ઉત્પાદનના મૂલ્ય પ્રસ્તાવ સાથે સુસંગત વ્યૂહાત્મક પ્રાથમિકતા વિશેનો લેખ શેર કરી રહ્યા છીએ

આ ઉચ્ચ આત્મવિશ્વાસના સંકેતો છે. સંભવિત વ્યક્તિએ તમને કંઈક ઉપયોગી કહ્યું છે, તે જાણ્યા વિના કે તમે સાંભળી રહ્યા છો.

સંદર્ભિત સંકેતો

સંદર્ભિત સંકેતો એ વર્તનના દાખલાઓ છે જે સીધા જણાવ્યા વિના હેતુ સૂચવે છે. ઉદાહરણોમાં શામેલ છે:

• મહિનાઓના મૌન પછી કોઈ ચોક્કસ વિષય પર પોસ્ટ કરવાની આવૃત્તિમાં અચાનક વધારો.
• તેઓ જે પ્રકારની સામગ્રી સાથે જોડાઈ રહ્યા છે તેમાં પરિવર્તન - સામાન્ય ઉદ્યોગ સામગ્રીથી વિક્રેતા મૂલ્યાંકન અને સાધન સરખામણી સામગ્રી તરફ આગળ વધવું
• ટૂંકા ગાળામાં તમારી શ્રેણીમાં બહુવિધ પોસ્ટ્સ સાથે જોડાણ
• એકંદરે વધેલી પ્રવૃત્તિ, ઘણીવાર ભૂમિકા પરિવર્તન, ભંડોળ રાઉન્ડ અથવા તેમની કંપનીમાં વ્યૂહાત્મક પરિવર્તન સાથે જોડાયેલી હોય છે.

સંદર્ભિત સંકેતોને સ્પષ્ટ સંકેતો કરતાં વધુ અર્થઘટનની જરૂર હોય છે, પરંતુ તેઓ ઘણીવાર ઉદ્દેશ્ય વહેલા બહાર આવે છે - સંભવિત વ્યક્તિ પોતે સમસ્યાને સંપૂર્ણપણે સ્પષ્ટ કરે તે પહેલાં.

શા માટે સામાજિક સંકેતો ફક્ત ICP માપદંડો કરતાં વધુ મહત્વપૂર્ણ છે

ICP માપદંડ - નોકરીનું પદ, કંપનીનું કદ, ઉદ્યોગ, ભૂગોળ - કોને લક્ષ્ય બનાવવું તે પ્રશ્નનો જવાબ આપે છે. સામાજિક સંકેતો ક્યારે એ પ્રશ્નનો જવાબ આપે છે. બંને મહત્વપૂર્ણ છે, પરંતુ સમય એ ચલ છે જે મોટાભાગની આઉટરીચ વ્યૂહરચનાઓ તક પર છોડી દે છે.

બે એવા લોકોનો વિચાર કરો જે બંને તમારા ICP સાથે સંપૂર્ણ રીતે મેળ ખાય છે. તેમાંથી એકે ગયા અઠવાડિયે તમારા ઉત્પાદન દ્વારા ઉકેલવામાં આવતા ચોક્કસ પડકાર વિશે પોસ્ટ કરી હતી અને છેલ્લા એક મહિનાથી તમારી શ્રેણીમાં સામગ્રી સાથે સંકળાયેલો છે. બીજાએ છ મહિનામાં કંઈપણ સંબંધિત પોસ્ટ કર્યું નથી અને સક્રિય મૂલ્યાંકનના કોઈ સંકેતો દેખાતા નથી. આ બે સંભવિત ગ્રાહકો આજે સમાન મૂલ્યવાન લક્ષ્યો નથી - ભલે તેઓ સ્ટેટિક ફિલ્ટર પર સમાન દેખાય.

પ્રથમ સંભવિત વ્યક્તિ સુધી તેમની તાજેતરની પોસ્ટ અને તેમણે ઉઠાવેલા પડકારનો સંદર્ભ આપતા સંદેશ સાથે પહોંચવું એ છે ઉદ્દેશ્ય-આધારિત આઉટરીચ. તે સુસંગત, સમયસર અને વિશ્વસનીય છે. સમાન સંદેશ સાથે બીજા સંભવિત વ્યક્તિ સુધી પહોંચવું એ એક અનુમાન છે - અને મોટાભાગના અનુમાનોને જવાબ મળતા નથી.

આ મુખ્ય કેસ છે LinkedIn જોડાણ ટ્રેકિંગ તમારા પ્રોસ્પેક્ટિંગ વર્કફ્લોના ભાગ રૂપે. ICP ટાર્ગેટિંગને બદલવા માટે નહીં, પરંતુ તેની ઉપર રીઅલ-ટાઇમ સુસંગતતા સ્તર ઉમેરવા માટે.

છ લિંક્ડઇન સામાજિક સંકેતો જે ઉચ્ચ ખરીદનારનો ઇરાદો દર્શાવે છે

બધા સિગ્નલો સમાન મહત્વ ધરાવતા નથી. કેટલાક રસના નબળા સૂચકાંકો છે. અન્ય સક્રિય મૂલ્યાંકનના મજબૂત સૂચકાંકો છે. અહીં છ સિગ્નલો છે જે પ્રાથમિકતા આપવા યોગ્ય છે, જે આશરે ઉદ્દેશ્ય શક્તિ દ્વારા ક્રમાંકિત છે.

સિગ્નલ	તે શું સૂચવે છે	ઉદ્દેશ્ય શક્તિ	સમય સંવેદનશીલતા
ખરીદીની સ્થિતિમાં નવી ભૂમિકાની જાહેરાત	સક્રિય મૂલ્યાંકન સમયગાળો, નવા સાધનો અને વિક્રેતાઓ માટે ખુલ્લો	ખૂબ જ ઊંચી	30 દિવસની અંદર કાર્યવાહી કરો
ટૂલ અથવા વિક્રેતા ભલામણો માંગતી પોસ્ટ	હમણાં વિકલ્પોનું સક્રિયપણે મૂલ્યાંકન કરી રહ્યા છીએ	ખૂબ જ ઊંચી	૭૨ કલાકની અંદર કાર્યવાહી કરો
તમારા ઉત્પાદન દ્વારા ઉકેલાતી ચોક્કસ સમસ્યાનું વર્ણન કરતી પોસ્ટ.	પીડા હાજર છે અને જાહેરમાં વ્યક્ત થઈ રહી છે	હાઇ	૭૨ કલાકની અંદર કાર્યવાહી કરો
સ્પર્ધક અથવા શ્રેણી સામગ્રી પર ટિપ્પણી કરો	જગ્યાની જાગૃતિ, શક્ય અસંતોષ અથવા જિજ્ઞાસા	મધ્યમથી .ંચું	એક અઠવાડિયામાં કાર્યવાહી કરો
સમય જતાં સંબંધિત સામગ્રી સાથે વારંવાર જોડાણ	સમસ્યા અથવા શ્રેણીમાં રસ વધવો	મધ્યમ	બે અઠવાડિયામાં કાર્યવાહી કરો
કંપની-સ્તરનો સંકેત (ભંડોળ, નવી ભરતી, વિસ્તરણ)	વૃદ્ધિ સંદર્ભ જે ખરીદી પ્રવૃત્તિને ઉત્તેજિત કરી શકે છે	મધ્યમ	બે થી ચાર અઠવાડિયામાં કાર્ય કરો

સમયની સંવેદનશીલતા અહીં એટલી જ મહત્વપૂર્ણ છે જેટલી ઇરાદાની શક્તિ. આજે વિક્રેતા ભલામણો માંગનાર સંભવિત વ્યક્તિ એક અઠવાડિયામાં આગળ વધશે - અથવા નિર્ણય લેશે -. જે કંપનીએ હમણાં જ ભંડોળનો રાઉન્ડ એકત્ર કર્યો છે તેની પાસે લાંબી વિન્ડો હોય છે, પરંતુ તે વિન્ડો હજુ પણ બંધ થાય છે. મજબૂત સંકેતો પર ઝડપથી કાર્ય કરવું એ એક માળખાકીય ફાયદો છે જે મોટાભાગની ટીમો ટેબલ પર છોડી દે છે.

તમારા ICP પર લિંક્ડઇન જોડાણને સ્કેલ પર કેવી રીતે ટ્રેક કરવું

નાના વોલ્યુમમાં મેન્યુઅલી સોશિયલ સિગ્નલોનું નિરીક્ષણ શક્ય છે. જો તમારી પાસે 20 ટાર્ગેટ એકાઉન્ટ્સ હોય અને તમે દરરોજ LinkedIn તપાસો છો, તો તમે મોટાભાગના સંબંધિત સિગ્નલો જાતે પકડી શકો છો. તેને 200 એકાઉન્ટ્સ સુધી સ્કેલ કરો અને મેન્યુઅલ મોનિટરિંગ અવ્યવહારુ બની જાય છે. તેને 2,000 સુધી સ્કેલ કરો અને તે અશક્ય છે.

આ તે જગ્યા છે જ્યાં સિગ્નલ ટ્રેકિંગ ટૂલ્સ વૈકલ્પિકને બદલે જરૂરી બની જાય છે. કનેક્ટર તમારા નિર્ધારિત ICP પર આપમેળે સામાજિક સંકેતોને ટ્રેક કરે છે - પોસ્ટ પ્રવૃત્તિ, જોડાણ પેટર્ન, નવી ભૂમિકા જાહેરાતો અને સામગ્રી ક્રિયાપ્રતિક્રિયાઓ ખેંચીને - અને તમારી ટીમ માટે કાર્ય કરવા માટે ઉચ્ચતમ હેતુવાળા સંભવિતોને સપાટી પર લાવે છે. તમે ફીડ્સ સ્ક્રોલ કરી રહ્યા નથી. તમે એવા લોકોની પ્રાથમિકતાવાળી સૂચિ પર કામ કરી રહ્યા છો જેઓ હમણાં ખરા હેતુ બતાવી રહ્યા છે.

આ કાર્યપ્રવાહ બનાવવાના પ્રારંભિક તબક્કામાં ટીમો માટે જાણવા યોગ્ય મેન્યુઅલ અભિગમો પણ છે:

LinkedIn સૂચનાઓ અને સેલ્સ નેવિગેટર ચેતવણીઓ

LinkedIn ની મૂળ સૂચના સિસ્ટમ તમારા કનેક્શન્સમાંથી કેટલીક જોડાણ પ્રવૃત્તિને સપાટી પર લાવશે, અને સેલ્સ નેવિગેટરની ચેતવણી સુવિધાઓ ટ્રેક કરેલા એકાઉન્ટ્સ માટે નવી ભૂમિકાઓ અને કંપની ફેરફારોને ચિહ્નિત કરી શકે છે. આ ઉપયોગી પ્રારંભિક બિંદુઓ છે, પરંતુ તે તમે પહેલાથી જ અનુસરો છો તે એકાઉન્ટ્સ સુધી મર્યાદિત છે અને તમને સિગ્નલ-આધારિત પ્રોસ્પેક્ટિંગ માટે જરૂરી વ્યાપક પેટર્ન-મેચિંગ આપતી નથી.

બુલિયન શોધ અને કીવર્ડ મોનિટરિંગ

લિંક્ડઇનમાં તમારી શ્રેણી સાથે સંબંધિત ચોક્કસ કીવર્ડ્સ ધરાવતી પોસ્ટ્સ શોધવાથી - સમસ્યાનું નામ, સામાન્ય પીડા બિંદુ વાક્ય, તમારા ઉત્પાદન સાથે સંકલિત ટેકનોલોજી - એવા સંભવિત ઉમેદવારો સામે આવી શકે છે જેઓ તમારા હાલના નેટવર્કમાં ન હોવા છતાં પણ સંબંધિત વિષયો વિશે પોસ્ટ કરી રહ્યા છે. આ સમય માંગી લે તેવું છે પરંતુ સ્પષ્ટ ઇરાદો દર્શાવતા નવા સંભવિત ઉમેદવારોને ઓળખવા માટે અસરકારક છે.

સગાઈ પેટર્ન અવલોકન

તમે પહેલાથી જ ફોલો કરી રહ્યા છો તેવા ટાર્ગેટ એકાઉન્ટ્સ માટે, સમય જતાં તેમની એંગેજમેન્ટ પેટર્ન કેવી રીતે બદલાય છે તે જોવું તમને સ્પષ્ટ સંકેતો બહાર આવે તે પહેલાં પ્રારંભિક સંદર્ભ સંકેતો આપે છે. એક VP જે કંપની સંસ્કૃતિ વિશે ફક્ત છ મહિના પોસ્ટ કર્યા પછી અચાનક પાઇપલાઇન કાર્યક્ષમતા વિશેની સામગ્રી સાથે જોડાવાનું શરૂ કરે છે તે નોંધનીય છે - ભલે તેઓએ હજી સુધી સીધી રીતે સંબંધિત કંઈપણ પ્રકાશિત ન કર્યું હોય.

સંકેતોને વાતચીતમાં ફેરવવા: ઉદ્દેશ્ય-આધારિત આઉટરીચ વર્કફ્લો

સિગ્નલ શોધવાનું કામ ફક્ત અડધું કામ છે. તમે તેની સાથે જે કરો છો તે નક્કી કરે છે કે તે પાઇપલાઇન તકમાં રૂપાંતરિત થાય છે કે નહીં. સિગ્નલથી વાતચીત તરફ જવા માટે તેને વ્યવહારિક બનાવ્યા વિના પગલું-દર-પગલાં વર્કફ્લો અહીં છે.

પગલું 1: સિગ્નલને લાયક બનાવો

દરેક સિગ્નલ તાત્કાલિક પગલાં લેવાની જરૂર નથી. કંઈ પણ કરો તે પહેલાં, ખાતરી કરો કે સંભવિત વ્યક્તિ હજુ પણ તમારા ICP માપદંડ સાથે મેળ ખાય છે અને સિગ્નલ આઉટરીચને વાજબી ઠેરવવા માટે પૂરતો મજબૂત છે. છૂટક રીતે સંબંધિત પોસ્ટ પર એક વખતની ટિપ્પણી એ નબળો સંકેત છે. છેલ્લા 48 કલાકમાં પ્રકાશિત થયેલી સમસ્યાનું સીધું વર્ણન કરતી પોસ્ટ મજબૂત છે. પસંદગીયુક્ત બનો - દરેક નબળા સિગ્નલ પર કાર્ય કરવાથી તમારા આઉટરીચ અને તમારી પાઇપલાઇનની ગુણવત્તા નબળી પડે છે.

પગલું 2: કનેક્ટ કરતા પહેલા જોડાઓ

જો સંકેત કોઈ પોસ્ટ કે ટિપ્પણીમાંથી આવ્યો હોય, તો પહેલા તેની સાથે જોડાઓ. એવી ટિપ્પણી મૂકો જે વાસ્તવિક દ્રષ્ટિકોણ ઉમેરે છે - એવી ટિપ્પણી જે ફક્ત વાતચીતને સ્વીકારવાને બદલે તેને વિસ્તૃત કરે છે. આ કોઈપણ સીધી પહોંચ આવે તે પહેલાં તમારા નામને સંભવિત વ્યક્તિની જાગૃતિમાં મૂકે છે. જ્યારે તમે કનેક્શન વિનંતી મોકલો છો ત્યારે તે તમને સંદર્ભ માટે કંઈક ચોક્કસ આપે છે.

મજબૂત સંકેતો માટે આ પગલું વાટાઘાટો કરી શકાતું નથી. જે ​​સંભવિત ગ્રાહકે તમારું નામ જોયું છે અને તમારું યોગદાન વાંચ્યું છે, તે વ્યક્તિ જે ક્યારેય તમારી સાથે મુલાકાત કરી નથી તેના કરતાં કનેક્શન વિનંતી સ્વીકારે તેવી શક્યતા ઘણી વધારે છે.

કનેક્ટરનો AI-સહાયિત ટિપ્પણી વર્કફ્લો આને મોટા પાયે સમર્થન આપે છે. પ્લેટફોર્મ પોસ્ટ સામગ્રી અને તમારા ગોઠવેલા સ્વરના આધારે સંદર્ભિત ટિપ્પણીઓનો ડ્રાફ્ટ બનાવે છે. તમે દરેક ડ્રાફ્ટ પોસ્ટ કરતા પહેલા તેની સમીક્ષા કરો છો - તમારી મંજૂરી વિના કંઈપણ લાઇવ થતું નથી. પરિણામ એ જોડાણ છે જે માનવીય લાગે છે કારણ કે તે માનવ છે, ફક્ત પ્લેટફોર્મ દ્વારા સંભાળવામાં આવતી શોધ અને ડ્રાફ્ટિંગ કાર્ય સાથે.

પગલું 3: સંદર્ભ સાથે કનેક્શન વિનંતી મોકલો

જ્યારે તમે કનેક્શન વિનંતી મોકલો છો, ત્યારે સિગ્નલનો સંદર્ભ લો. સામાન્ય રીતે નહીં - ખાસ કરીને. જો તેઓએ કોઈ પડકાર વિશે પોસ્ટ કરી હોય, તો પડકારનો સંદર્ભ લો. જો તેઓએ નવી ભૂમિકાની જાહેરાત કરી હોય, તો સંક્રમણનો સ્વીકાર કરો. જો તેઓએ ભલામણો માંગી હોય, તો ઉલ્લેખ કરો કે તમે પોસ્ટ જોઈ છે અને શેર કરવા માટે કંઈક સંબંધિત છે.

નોંધ ટૂંકી રાખો. બે વાક્યો પૂરતા છે. ધ્યેય તેમને સ્વીકારવાનું કારણ આપવાનો છે, તેઓ જોડાવા માટે સંમત થાય તે પહેલાં તમે જે કહેવા માંગો છો તે બધું કહેવાનો નથી.

પગલું 4: સિગ્નલની આસપાસ પહેલો સંદેશ ખોલો

એકવાર કનેક્ટ થઈ ગયા પછી, તમારો પહેલો સંદેશ તેમના વિશે હોવો જોઈએ, તમારા વિશે નહીં. તે પોસ્ટ અથવા સિગ્નલનો સંદર્ભ લો જે તમને તેમની પ્રોફાઇલ પર લાવ્યો. તેમણે જે શેર કર્યું તેના પર આધારિત પ્રશ્ન પૂછો. સ્પષ્ટ કરો કે તમે તેમણે જે કહ્યું તે વાંચ્યું અને સમજી લીધું છે - ફક્ત તમારા ICP ફિલ્ટર સાથે મેળ ખાતા કીવર્ડ માટે તેને સ્કેન ન કરો.

એક સંદેશ, એક પ્રશ્ન, કોઈ પિચ નહીં, કોઈ જોડાણ નહીં. અહીં ધ્યેય જવાબ આપવાનો છે, મીટિંગ બુકિંગનો નહીં. વાતચીતને પગલાં છોડવાને બદલે મીટિંગમાં પ્રવેશવા દો.

પગલું ૫: એક વાર ફોલો-અપ લો, પછી તેને આરામ કરવા દો

જો પહેલા સંદેશનો કોઈ જવાબ ન મળે, તો સાતથી દસ દિવસ પછી એક વાર ફોલોઅપ કરો. તેને ટૂંકમાં રાખો. તમે એવી સામગ્રી શેર કરી શકો છો જે તેમણે ઉઠાવેલા વિષય સાથે સીધી રીતે સંબંધિત હોય - કોઈ ઉત્પાદનનો ભાગ નહીં, પરંતુ એવી વસ્તુ જે તેમણે વ્યક્ત કરેલા પડકાર માટે ખરેખર ઉપયોગી હોય. જો હજુ પણ કોઈ જવાબ ન મળે, તો આગળ વધો. સંકેતે તમને કહ્યું કે તેનો હેતુ હતો. મૌન તમને કહે છે કે સમય હજુ યોગ્ય નથી. જ્યારે બીજો સંકેત દેખાય ત્યારે પાછા આવો.

સિગ્નલ સ્ટેકીંગ: જ્યારે બહુવિધ સિગ્નલો એક જ સંભાવના તરફ નિર્દેશ કરે છે

કોઈપણ સિગ્નલ-આધારિત વર્કફ્લોમાં સૌથી મૂલ્યવાન સંભાવનાઓ એ હોય છે જે એકસાથે અનેક સિગ્નલો ઉત્પન્ન કરે છે. એક સંભાવના જેણે હમણાં જ એક નવી ભૂમિકાની જાહેરાત કરી છે, તે સંબંધિત પડકાર વિશે સક્રિયપણે પોસ્ટ કરી રહી છે, અને છેલ્લા મહિનાથી તમારી શ્રેણીમાં સામગ્રી સાથે સંકળાયેલી છે તે સ્તરીય ઉદ્દેશ્ય દર્શાવે છે - જે કોઈપણ એક સિગ્નલ કરતાં નોંધપાત્ર રીતે મજબૂત સૂચક છે.

સિગ્નલ સ્ટેકીંગ એ આઉટરીચને પ્રાથમિકતા આપતા પહેલા ઇરાદાપૂર્વક આ ઓવરલેપિંગ સૂચકાંકોને શોધવાની પ્રથા છે. સંશોધન તબક્કે દરેક સંભવિત વ્યક્તિ માટે વધુ સમય લાગે છે, પરંતુ દરેક અનુગામી તબક્કે રૂપાંતર દર રોકાણને યોગ્ય ઠેરવે છે.

વ્યવહારમાં, સિગ્નલ સ્ટેકીંગ આના જેવું દેખાય છે:

• નવી ભૂમિકાની જાહેરાત (હાઇ-ઇન્ટેન્ટ ટ્રિગર) વત્તા સંબંધિત પડકારો વિશે તાજેતરની પોસ્ટ્સ વત્તા સ્પર્ધક સામગ્રી સાથે જોડાણ
• કંપની-સ્તરના ભંડોળની જાહેરાત વત્તા ખરીદીની ભૂમિકામાં નવા વરિષ્ઠ કર્મચારીની ભરતી વત્તા નવા ભરતીકારો વ્યૂહાત્મક પ્રાથમિકતાઓ વિશે સક્રિયપણે પોસ્ટ કરી રહ્યા છે
• વિક્રેતાઓની ભલામણો માટે સીધી વિનંતી કરતી પોસ્ટ. વત્તા પાછલા મહિના દરમિયાન શ્રેણી સામગ્રી સાથે અગાઉની સંલગ્નતા

આ દરેક સંયોજનો કોઈપણ વ્યક્તિગત સંકેત કરતાં વધુ સંપૂર્ણ વાર્તા કહે છે. અને જ્યારે તમારો આઉટરીચ તે વાર્તાનો સંદર્ભ આપે છે - જ્યારે તમારો સંદેશ બતાવે છે કે તમે સંદર્ભને સમજો છો, ફક્ત ટ્રિગરને જ નહીં - ત્યારે પ્રતિભાવ દર તેને પ્રતિબિંબિત કરે છે.

સિગ્નલ-આધારિત લિંક્ડઇન આઉટરીચમાં સામાન્ય ભૂલો

શું કરવું તે સમજવું એ ફક્ત ત્યારે જ ઉપયોગી છે જો તમે એ પણ સમજો કે શું ટાળવું. આ એવી ભૂલો છે જે લક્ષ્યાંક યોગ્ય હોવા છતાં પણ સિગ્નલ-આધારિત આઉટરીચને નબળી પાડે છે.

સંકેતો પર ખૂબ ધીમેથી કાર્ય કરવું

સામાજિક સંકેતની શેલ્ફ લાઇફ હોય છે. પડકાર વિશેની પોસ્ટ પ્રકાશનના 48 થી 72 કલાકની અંદર જવાબ આપવા માટે સૌથી સુસંગત હોય છે. નવી ભૂમિકાની જાહેરાત પ્રથમ 30 દિવસમાં સૌથી વધુ કાર્યક્ષમ હોય છે. સિગ્નલ બે અઠવાડિયા જૂનો થાય ત્યાં સુધી તેના પર કાર્યવાહી કરવા માટે રાહ જોવાનો અર્થ એ છે કે સંભવિત વ્યક્તિ આગળ વધી ગયો છે - તેમની પાસે જે વાતચીત થવાની હતી તે પહેલાથી જ થઈ ગઈ છે, અથવા ખુલ્લાપણાની ક્ષણ પસાર થઈ ગઈ છે.

સિગ્નલનો ઉલ્લેખ એવી રીતે કરવો કે સર્વેલન્સ-વાય લાગે

તમારા આઉટરીચમાં સિગ્નલનો સંદર્ભ આપવાનો એક સાચો રસ્તો અને બીજો ખોટો રસ્તો હોય છે. "મેં તમને X વિશે પોસ્ટ કરતા જોયા અને વિચાર્યું કે તમને અમારા પ્લેટફોર્મમાં રસ હશે" એવું વાંચવામાં આવે છે જે ઓટોમેટેડ અને અવૈયક્તિક લાગે છે. "ગયા અઠવાડિયે પાઇપલાઇન દૃશ્યતા વિશેની તમારી પોસ્ટ એવી વસ્તુને સ્પર્શી ગઈ જે આપણે વૃદ્ધિના આ તબક્કે આવક નેતાઓ પાસેથી ઘણી વાર સાંભળીએ છીએ" એવું વાંચવામાં આવે છે જે ધ્યાનપૂર્વક અને સુસંગત લાગે છે. ફરક એ છે કે શું તમારો સંદેશ તમે વાંચ્યો અને તેમણે જે કહ્યું તે ધ્યાનમાં લીધું હોય તેવું લાગે છે, અથવા તે કીવર્ડ મેચ જેવું લાગે છે.

વહેલા બોલવાના બહાના તરીકે સિગ્નલોનો ઉપયોગ કરવો

મજબૂત સંકેતનો અર્થ એ નથી કે તમે પગલાં છોડી દો. તેનો અર્થ એ છે કે તમે વધુ સુસંગત શરૂઆત મેળવી છે - પહેલા સંદેશમાં પિચ કરવાની પરવાનગી નહીં. ઉદ્દેશ્ય-આધારિત અભિગમ માટે હજુ પણ ધીરજની જરૂર છે. સંકેત તમને વાતચીતમાં લઈ જાય છે. વાતચીતમાં તમે શું કરો છો તે નક્કી કરે છે કે વાતચીત ક્યાં જશે.

સિગ્નલ વોલ્યુમની તરફેણમાં સિગ્નલ ગુણવત્તાને અવગણવી

જો મોટાભાગના સિગ્નલો નબળા હોય તો વધુ સિગ્નલોનો અર્થ વધુ પાઇપલાઇન નથી. એક પણ છૂટક સંબંધિત ટિપ્પણી છોડી ચૂકેલા સંભવિત ગ્રાહકોની મોટી યાદીને પ્રાથમિકતા આપવાથી મજબૂત, સ્તરીય ઇરાદો દર્શાવતા સંભવિત ગ્રાહકોની નાની યાદી કરતાં વધુ ખરાબ પરિણામો આવશે. સંકેતની ગુણવત્તા, સંભાવનાની ગુણવત્તાની જેમ, દરેક તબક્કે સંકલન પામે છે.

કનેક્ટર લિંક્ડઇન સોશિયલ સેલિંગને કેવી રીતે એકસાથે લાવે છે

આ લેખમાં વર્ણવેલ વર્કફ્લો - સિગ્નલ શોધ, ગરમ જોડાણ, સંદર્ભિત જોડાણ, ઉદ્દેશ-આધારિત ફોલો-અપ - ઓછા વોલ્યુમ પર મેન્યુઅલી મેનેજ કરી શકાય છે. સ્કેલ પર, તેને એક પ્લેટફોર્મની જરૂર છે જે સિગ્નલ મોનિટરિંગ અને ડ્રાફ્ટિંગ કાર્યને સંભાળે છે, સાથે સાથે સંપર્કના દરેક બિંદુ પર માનવીને લૂપમાં રાખે છે.

કનેક્ટર બરાબર એ જ કરવા માટે બનાવવામાં આવ્યું છે.

પ્લેટફોર્મ ટ્રેક્સ લિંક્ડઇન સામાજિક સંકેતો તમારા ICP પર આપમેળે, રીઅલ-ટાઇમ પ્રવૃત્તિના આધારે ઉચ્ચતમ ઉદ્દેશ્ય ધરાવતા સંભવિત ગ્રાહકોને સપાટી પર લાવે છે, અને તમારી ટીમને કંઈપણ મોકલતા પહેલા સમીક્ષા કરાયેલ અને મંજૂર કરાયેલ AI-ડ્રાફ્ટેડ ટિપ્પણી અને સંદેશ ટેમ્પ્લેટ્સ આપે છે. ઝુંબેશ વિશ્લેષણ લક્ષ્યીકરણ માપદંડોમાં પાછા ફરે છે, તેથી સમય જતાં તમારું સિગ્નલ શોધ વધુ સચોટ બને છે કારણ કે તમે જાણો છો કે ખરેખર શું રૂપાંતરિત થઈ રહ્યું છે.

પરિણામ એ લિંક્ડઇન સોશિયલ સેલિંગ એવી કામગીરી જે સંદર્ભિક સુસંગતતા ગુમાવ્યા વિના માપવામાં આવે છે જે સિગ્નલ-આધારિત આઉટરીચને શરૂઆતમાં અસરકારક બનાવે છે.

તમારા ICP અને બજાર માટે તે કેવી રીતે કાર્ય કરે છે તે જોવા માંગો છો? એક ડેમો બુક કરો અને આપણે સિગ્નલ શોધ અને આઉટરીચ વર્કફ્લો સાથે મળીને કરીશું. અથવા સાઇન અપ કરો અને આજે જ તમારું પહેલું સિગ્નલ-આધારિત અભિયાન ચલાવો.

વધુ વાંચન

• કનેક્ટર સાથે લિંક્ડઇન સોશિયલ સિગ્નલોને સમજવું
• લિંક્ડઇન લીડ જનરેશન: કનેક્ટર અભિગમ
• B2B માટે LinkedIn આઉટરીચ સ્ટ્રેટેજી: 2026 માં શું કામ કરે છે
• લીડ જનરેશન હેક્સ જે ખરેખર LinkedIn પર કામ કરે છે
• યુરોપમાં LinkedIn લીડ જનરેશન: 2026 માં શું કામ કરે છે
• પ્રતિબંધિત થયા વિના LinkedIn ને કેવી રીતે સ્વચાલિત કરવું