સંપૂર્ણપણે મેન્યુઅલ લિંક્ડઇન આઉટરીચ સ્કેલ કરતું નથી. સંપૂર્ણપણે સ્વચાલિત લિંક્ડઇન આઉટરીચ કન્વર્ટ થતું નથી. LinkedIn પર જીતનારી ટીમો બંનેમાંથી કોઈ એક પણ ટીમ દોડી રહી નથી.
તેઓ હાઇબ્રિડ ઝુંબેશ ચલાવી રહ્યા છે - જ્યાં ઓટોમેશન વોલ્યુમ, સમય અને ક્રમનું સંચાલન કરે છે, અને માનવીઓ ખરેખર મહત્વપૂર્ણ વાતચીતોનું સંચાલન કરે છે. પરિણામ એ છે કે આઉટરીચ જે જવાબો ઉત્પન્ન કરતી પ્રમાણિકતા ગુમાવ્યા વિના સ્કેલ કરે છે.
આ માર્ગદર્શિકામાં તે સિસ્ટમ કેવી રીતે ડિઝાઇન કરવી તે બરાબર આવરી લેવામાં આવ્યું છે. શું ઓટોમેટ કરવું, શું મેન્યુઅલ રાખવું, બંને વચ્ચે હેન્ડઓફ ક્યાં થવો જોઈએ - અને કનેક્ટરનું પ્લેટફોર્મ કેવી રીતે એક જ જગ્યાએથી આખી વસ્તુ ચલાવવા માટે બનાવવામાં આવ્યું છે.
શા માટે હાઇબ્રિડ આઉટરીચ બંને ચરમસીમાઓ કરતાં વધુ સારી કામગીરી બજાવે છે?
સંપૂર્ણ ઓટોમેશન સામેનો કેસ સારી રીતે સ્થાપિત છે. સામાન્ય સિક્વન્સ, કોઈ વોર્મ-અપ નહીં, કોઈ સિગ્નલ સંદર્ભ નહીં, ઘટતો જવાબ દર, ખાતા પર પ્રતિબંધનું વધતું જોખમ. સુસંગતતા વિનાનું વોલ્યુમ ઘોંઘાટ છે.
પરંતુ સંપૂર્ણ મેન્યુઅલ આઉટરીચની પોતાની ટોચમર્યાદા હોય છે. એક શિસ્તબદ્ધ SDR અથવા સ્થાપક જે LinkedIn પર દરરોજ 90 મિનિટ વિતાવે છે તે વાસ્તવિક રીતે 15 થી 20 અર્થપૂર્ણ ટચપોઇન્ટ્સનું સંચાલન કરી શકે છે. તે કોઈ પાઇપલાઇન નથી. તે એક નાની વાત છે.
હાઇબ્રિડ આઉટરીચ બંને સમસ્યાઓ એકસાથે ઉકેલે છે.
| અભિગમ | સ્ટ્રેન્થ | નબળાઈ |
|---|---|---|
| સંપૂર્ણપણે મેન્યુઅલ | અધિકૃત, ઉચ્ચ-ગુણવત્તાવાળી વાતચીતો | દરરોજ 15 થી 20 ટચ પર કેપ્સ આઉટ |
| સંપૂર્ણપણે સ્વચાલિત | સેંકડો સંભાવનાઓ સુધી પહોંચો | સામાન્ય, ઓછો જવાબ દર, વોલ્યુમ પર એકાઉન્ટ જોખમ |
| હાઇબ્રિડ (ઓટોમેશન + મેન્યુઅલ ઇનબોક્સ) | સિગ્નલ-આધારિત સુસંગતતા સાથે સ્કેલ, મુખ્ય ક્ષણો પર માનવીય નિર્ણય | સ્પષ્ટ સિસ્ટમની જરૂર છે — પણ કનેક્ટર તેને સંભાળે છે |
હાઇબ્રિડ મોડેલ કોઈ સમાધાન નથી. તે એક અપગ્રેડ છે. ઝુંબેશના દરેક તત્વને જે પણ અભિગમ વધુ સારી રીતે કાર્ય કરે છે તેના દ્વારા નિયંત્રિત કરવામાં આવે છે - અને બંને તણાવમાં રહેવાને બદલે સાથે મળીને કામ કરે છે.
સુવર્ણ નિયમ: વાતચીત નહીં, પણ ક્રમને સ્વચાલિત કરો
હાઇબ્રિડ ઝુંબેશ ડિઝાઇન કરતા પહેલા, આ સિદ્ધાંતને આત્મસાત કરો. ઓટોમેશન ક્રમમાં છે. માનવીઓ વાતચીતમાં છે.
આ ક્રમ - સિગ્નલ શોધ, વોર્મ-અપ, કનેક્શન વિનંતી, પહેલો સંદેશ, ફોલો-અપ્સ - પુનરાવર્તિત, સમય-સંવેદનશીલ અને પેટર્ન-આધારિત છે. ઓટોમેશન તેને સતત અને મોટા પાયે થાક વિના સંભાળે છે. વાતચીત - એક સંભવિત વ્યક્તિ જેણે જવાબ આપ્યો છે, પ્રશ્ન પૂછ્યો છે, અથવા ખરો રસ દર્શાવ્યો છે - તેના માટે નિર્ણય, સ્વર-વાંચન અને વાસ્તવિક સમયના સંદર્ભની જરૂર છે. ત્યાં જ માણસે લૂપમાં હોવું જોઈએ.
હાઇબ્રિડ ઝુંબેશ નિષ્ફળ જાય છે તે મૂંઝવણભર્યું છે. વાતચીતને સ્વચાલિત કરવાથી રોબોટિક જવાબો ઉત્પન્ન થાય છે જે બ્રાન્ડને નુકસાન પહોંચાડે છે. ક્રમનું મેન્યુઅલી સંચાલન કરવાથી અવરોધો ઉત્પન્ન થાય છે જે સ્કેલને મારી નાખે છે.
તમારા હાઇબ્રિડ ઝુંબેશને ડિઝાઇન કરવી: સ્તર દર સ્તર
સ્તર ૧ — સિગ્નલ શોધ (સંપૂર્ણપણે સ્વચાલિત)
દરેક હાઇબ્રિડ ઝુંબેશ કોઈપણ આઉટરીચ મોકલવામાં આવે તે પહેલાં શરૂ થાય છે. પહેલું સ્તર એ ઓળખવાનું છે કે કયા સંભવિત ઉમેદવારો હાલમાં સક્રિય ઇરાદો બતાવી રહ્યા છે.
કનેક્ટર મોનિટર લિંક્ડઇન સામાજિક સંકેતો તમારા ICP પર રીઅલ ટાઇમમાં - જે સંબંધિત પડકારો વિશે પોસ્ટ કરી રહ્યું છે, શ્રેણી સામગ્રી પર ટિપ્પણી કરી રહ્યું છે, નવી ભૂમિકાની જાહેરાત કરી રહ્યું છે, અથવા તમારી પ્રોફાઇલ જોઈ રહ્યું છે. આ સંકેતો એવા સંભવિત ઉમેદવારોને દર્શાવે છે જે યાદીમાં બીજા બધા કરતાં વધુ પ્રાથમિકતા આપવા યોગ્ય છે.
આ સ્તર સંપૂર્ણપણે સ્વચાલિત છે. તમારે ફીડ્સ તપાસવાની, કીવર્ડ્સ ટ્રૅક કરવાની અથવા પ્રોફાઇલ પ્રવૃત્તિની મેન્યુઅલી સમીક્ષા કરવાની જરૂર નથી. પ્લેટફોર્મ મોનિટરિંગ કરે છે. તમે આઉટપુટ જુઓ છો.
સ્તર 2 — વોર્મ-અપ એંગેજમેન્ટ (માનવ મંજૂરી સાથે સ્વચાલિત)
કોઈપણ કનેક્શન વિનંતી બહાર પડે તે પહેલાં, કનેક્ટર દરેક ઉચ્ચ-ઉદ્દેશ ધરાવતા સંભવિત વ્યક્તિ પર એક વોર્મ-અપ ક્રમ ચલાવે છે. પ્રોફાઇલ વ્યૂઝ. પોસ્ટ લાઈક્સ. તેમની પોસ્ટની વાસ્તવિક સામગ્રીના આધારે AI-ડ્રાફ્ટેડ સંદર્ભિત ટિપ્પણીઓ.
દરેક ટિપ્પણી ડ્રાફ્ટ પોસ્ટ થાય તે પહેલાં માનવ મંજૂરી કતારમાં હોય છે. તમે તે વાંચો છો. જરૂર પડે તો તેમાં ફેરફાર કરો છો. તમે તેને મંજૂરી આપો છો. તમારી સહી વગર તમારા નામ હેઠળ કંઈ બહાર પડતું નથી.
આ સ્તર મોટાભાગની ટીમો છોડી દે છે - અને તેને છોડી દેવાને કારણે જ નોંધ વ્યક્તિગત હોય ત્યારે પણ તેમની કનેક્શન વિનંતીઓ ઠંડી લાગે છે. વોર્મ-અપ એંગેજમેન્ટ સતત કનેક્શન સ્વીકૃતિ દરને 50% થી ઉપર ધકેલે છે. ઓટોમેશન શોધ અને ડ્રાફ્ટનું સંચાલન કરે છે. માનવ ગુણવત્તા દ્વારનું સંચાલન કરે છે.
સ્તર 3 — કનેક્શન વિનંતી અને પહેલો સંદેશ (માનવ-મંજૂર ટેમ્પ્લેટ્સ સાથે સ્વચાલિત)
એકવાર વોર્મ-અપ પૂર્ણ થઈ જાય, પછી કનેક્ટર કનેક્શન વિનંતીને એક વ્યક્તિગત નોંધ સાથે મોકલે છે જેમાં આઉટરીચને ટ્રિગર કરનાર સિગ્નલનો ઉલ્લેખ કરવામાં આવે છે. સ્વીકૃતિ પછી, પહેલો સંદેશ શરૂ થાય છે - તે જ સંદર્ભની આસપાસ બનાવવામાં આવે છે, એક ચોક્કસ પ્રશ્ન પૂછે છે, કોઈ પિચ નથી કરતો.
કનેક્શન નોટ અને પહેલો સંદેશ બંને AI દ્વારા સંભવિત વ્યક્તિની લાઇવ પ્રવૃત્તિના આધારે તૈયાર કરવામાં આવે છે અને ઝુંબેશમાં ઉમેરાતા પહેલા માનવ દ્વારા મંજૂર કરવામાં આવે છે. ઓટોમેશન યોગ્ય સમયે શરૂ થાય છે. સંદેશ એક માનવ દ્વારા લખવામાં આવ્યો હતો જેણે સંભવિત વ્યક્તિએ ખરેખર શું પોસ્ટ કર્યું તે વાંચ્યું.
સ્તર 4 — ફોલો-અપ ક્રમ (જો/તો લોજિક દ્વારા સ્માર્ટ ઓટોમેશન)
જો પહેલા સંદેશનો કોઈ જવાબ ન મળે, તો ક્રમ સંભવિત વ્યક્તિ શું કરે છે તેના આધારે અનુકૂલન કરે છે - નિશ્ચિત કેલેન્ડર શું કરશે તે ધારે છે તેના આધારે નહીં.
કનેક્ટરના સ્માર્ટ સિક્વન્સ દરેક સંભવિત વ્યક્તિને તેમના વર્તનના આધારે અલગ માર્ગ પર લઈ જાઓ.
| સંભાવના કાર્યવાહી | સ્વચાલિત પ્રતિભાવ | સમય |
|---|---|---|
| સ્વીકાર્યું, પહેલા સંદેશનો કોઈ જવાબ નથી | કનેક્શનનો સંદર્ભ આપતો ફોલો-અપ — નવો ખૂણો | 5 થી 7 દિવસ |
| સંદેશ મળ્યા પછી પ્રોફાઇલ જોઈ | સિગ્નલ-ટ્રિગર ફોલો-અપ - રુચિ સ્વીકારો | 24 કલાકની અંદર |
| પ્રોસ્પેક્ટ દ્વારા પ્રકાશિત નવી પોસ્ટ | ફરીથી જોડણી ટિપ્પણી, પછી નવી ક્રમ પગલું | પોસ્ટના 48 કલાકની અંદર |
| 20 દિવસ પછી સ્વીકૃતિ નહીં | સ્વતઃ-પાછી ખેંચવાની વિનંતી — ઇમેઇલ અથવા ઇનમેઇલનો માર્ગ | ડે 20 |
| કોઈપણ તબક્કે જવાબ મળ્યો | ક્રમ વિરામ — માનવ પ્રતિભાવ માટે ચિહ્નિત કરેલ | તાત્કાલિક |
છેલ્લી પંક્તિ સૌથી મહત્વપૂર્ણ છે. જે ક્ષણે કોઈ સંભવિત ગ્રાહક જવાબ આપે છે, ઓટોમેશન બંધ થઈ જાય છે. એક માનવી જવાબદારી સંભાળી લે છે.
સ્તર ૫ — મેન્યુઅલ ઇનબોક્સ (સંપૂર્ણપણે માનવ)
આ તે જગ્યા છે જ્યાં ઝુંબેશ એક શ્રેણી બનવાનું બંધ કરે છે અને વાતચીત બનવાનું શરૂ કરે છે. દરેક જવાબ માનવીય પ્રતિભાવને પાત્ર છે. કોઈ ટેમ્પ્લેટ નથી. કોઈ ફોલો-અપ ટ્રિગર નથી. એક વાસ્તવિક વ્યક્તિનો વાસ્તવિક જવાબ જેણે સંભવિત વ્યક્તિએ શું કહ્યું તે વાંચ્યું છે અને તેનો ચોક્કસ જવાબ આપી રહ્યો છે.
કનેક્ટરનું એકીકૃત ઇનબોક્સ સક્રિય ઝુંબેશોમાં બધા જવાબોને એક જ જગ્યાએ રજૂ કરે છે. તમે જોઈ શકો છો કે કયા સ્વચાલિત ક્રમે જવાબ જનરેટ કર્યો, સંભવિત ગ્રાહક કયા તબક્કે છે અને સંપૂર્ણ વાતચીત ઇતિહાસ - જેથી જ્યારે તમે ઓટોમેશનમાંથી કાર્યભાર સંભાળો છો ત્યારે સંદર્ભ ક્યારેય ખોવાતો નથી.
આ એ લીવર છે જે સારી રીતે ચાલતા ઓટોમેટેડ ક્રમને પાઇપલાઇનમાં ફેરવે છે. ઓટોમેશન તમને જવાબ આપી ગયું. તમે તેનો કેવી રીતે પ્રતિભાવ આપો છો તેના પર નિર્ભર કરે છે કે તે મીટિંગ બને છે કે નહીં.
હાઇબ્રિડ ઝુંબેશ માટે 20 મિનિટની દૈનિક દિનચર્યા
કનેક્ટર પર ચાલતા હાઇબ્રિડ અભિયાન માટે દૈનિક સંચાલનના કલાકોની જરૂર હોતી નથી. સૌથી અસરકારક દિનચર્યા 15 થી 20 મિનિટ લે છે અને ક્રમમાં ચાર પગલાંને અનુસરે છે.
- સિગ્નલ ફીડ તપાસો (૩ થી ૪ મિનિટ): તમારા ICP માં કયા સંભવિત ગ્રાહકો નવી પ્રવૃત્તિ બતાવી રહ્યા છે તેની સમીક્ષા કરો. તાત્કાલિક વોર્મ-અપ માટે મજબૂત અથવા સ્ટેક્ડ સિગ્નલ ધરાવતા લોકોને પ્રાથમિકતા આપો.
- ટિપ્પણી ડ્રાફ્ટ મંજૂર કરો (5 થી 6 મિનિટ): તમારી મંજૂરી કતારમાં બેઠેલી AI-ડ્રાફ્ટ કરેલી ટિપ્પણીઓની સમીક્ષા કરો. જરૂર પડે ત્યાં ફેરફાર કરો. જે તૈયાર છે તેને મંજૂરી આપો. જે યોગ્ય ન હોય તેને કાઢી નાખો.
- એકીકૃત ઇનબોક્સની સમીક્ષા કરો (5 થી 6 મિનિટ): કયા સ્વચાલિત ક્રમોને જવાબો મળ્યા છે તે તપાસો. એવી વાતચીતોનો જવાબ આપો જેમાં માનવીની જરૂર હોય - ખાસ કરીને, વિચારપૂર્વક, તમારા પોતાના અવાજમાં.
- ઝુંબેશની સ્થિતિ તપાસો (૩ થી ૪ મિનિટ): સ્વીકૃતિ દર, જવાબ દર, કોઈપણ ક્રમ જેને સમાયોજિત કરવાની જરૂર છે. જે કંઈપણ લક્ષ્યથી નીચે જઈ રહ્યું હોય તેવું લાગે તેને ચિહ્નિત કરો.
જ્યારે તમે બીજું કામ કરી રહ્યા હોવ ત્યારે બાકીનું બધું ચાલે છે. વોર્મ-અપ શરૂ થાય છે. કનેક્શન વિનંતીઓ બહાર આવે છે. ફોલો-અપ્સ વર્તનને અનુરૂપ બને છે. CRM અપડેટ થાય છે. પાઇપલાઇન ભરાય છે.
જ્યાં મોટાભાગના હાઇબ્રિડ ઝુંબેશ તૂટી જાય છે
હાઇબ્રિડ આઉટરીચમાં નિષ્ફળતાના મોડ્સ સુસંગત છે. તેમાંના મોટા ભાગના હેન્ડઓફ સમસ્યાઓ છે.
| નિષ્ફળતા બિંદુ | શું ખોટું થાય છે | તેને કેવી રીતે ઠીક કરવું |
|---|---|---|
| જવાબો સમયસર ચિહ્નિત થયા નથી | સંભવિત વ્યક્તિના પ્રતિભાવ પછી પણ ઓટોમેશન ચાલુ રહે છે | જવાબ પર તાત્કાલિક ક્રમ વિરામ સાથે એકીકૃત ઇનબોક્સ |
| માનવ પ્રતિભાવો નમૂનાઓ જેવા લાગે છે | ખરેખર શું કહેવામાં આવ્યું હતું તેમાં જોડાવાને બદલે પ્રતિનિધિઓ કોપી-પેસ્ટ કરે છે | ઇનબોક્સમાં સંપૂર્ણ વાતચીત ઇતિહાસ દૃશ્યમાન — સંદર્ભ હંમેશા હાજર રહે છે |
| સિક્વન્સ રન થાય તે પહેલાં કોઈ સિગ્નલ લેયર નથી | ઝુંબેશો કોઈ સમય તર્ક વિના સ્થિર યાદીઓ પર ફાયર કરે છે | પ્રથમ સ્તર તરીકે સિગ્નલ શોધ - વૈકલ્પિક એડ-ઓન નહીં |
| સમીક્ષા વિના પોસ્ટ કરેલી ટિપ્પણીઓ | આઉટરીચ શરૂ થાય તે પહેલાં અપ્રસ્તુત અથવા અપ્રસ્તુત ટિપ્પણીઓ બ્રાન્ડને નુકસાન પહોંચાડે છે | દરેક ટિપ્પણી ડ્રાફ્ટ માટે માનવ મંજૂરી કતાર |
| બહુવિધ સાધનોમાં મેન્યુઅલ ઇનબોક્સ મેનેજમેન્ટ | જવાબો ચૂકી ગયા કારણ કે તે પ્લેટફોર્મ પર ફેલાયેલા છે. | કનેક્ટરના યુનિફાઇડ ઇનબોક્સમાં બધા ઝુંબેશના જવાબો દેખાયા. |
ઉપરોક્ત દરેક નિષ્ફળતાનું મૂળ કારણ એક જ હોય છે. ઓટોમેશન અને માનવ વચ્ચેનો સંબંધ ડિઝાઇન કરવામાં આવ્યો ન હતો - તે ધારવામાં આવ્યું હતું. સારી રીતે ડિઝાઇન કરાયેલ હાઇબ્રિડ ઝુંબેશ હેન્ડઓફને સ્પષ્ટ, દૃશ્યમાન અને ચૂકી જવાનું અશક્ય બનાવે છે.
કનેક્ટર હાઇબ્રિડ ઝુંબેશમાં શું ઉમેરે છે
હાઇબ્રિડ ઝુંબેશનું દરેક સ્તર કનેક્ટર સુવિધા સાથે જોડાયેલું છે.
- સામાજિક સંકેતો બુદ્ધિ લાઇવ લિંક્ડઇન પ્રવૃત્તિમાંથી ઉચ્ચ-ઉદ્દેશ ધરાવતા ICP સંભાવનાઓ સપાટી પર આવે છે - તેથી ઝુંબેશ પુરાવાથી શરૂ થાય છે, સ્થિર નિકાસથી નહીં.
- માનવ મંજૂરી સાથે AI-સહાયિત ટિપ્પણી ડ્રાફ્ટ્સ ટિપ્પણીઓ છોડી દેવા યોગ્ય બનાવે તેવી પ્રમાણિકતા ગુમાવ્યા વિના, મોટા પાયે સંભાવનાઓને ગરમ કરો.
- જો/તો તર્ક સાથે સ્માર્ટ સિક્વન્સ દરેક સંભવિત વ્યક્તિને વર્તનના આધારે રૂટ કરો - જેથી દરેક ફોલો-અપ સંભવિત વ્યક્તિએ ખરેખર શું કર્યું તેના પર આધારિત હોય, કેલેન્ડરે શું ધાર્યું છે તેના પર નહીં.
- એકીકૃત ઇનબોક્સ દરેક જવાબને ફ્લેગ કરે છે અને સ્વચાલિત ક્રમને તરત જ થોભાવે છે - જેથી માનવ ટેકઓવર સ્વચ્છ, જાણકાર અને ક્યારેય મોડું ન થાય.
- મૂળ CRM એકીકરણ HubSpot અને Salesforce સાથે, દરેક ટચપોઇન્ટ - ઓટોમેટેડ અને મેન્યુઅલ - ને એક જ રેકોર્ડમાં દૃશ્યમાન રાખે છે. પ્રથમ સિગ્નલથી બંધ સોદા સુધી સંપૂર્ણ એટ્રિબ્યુશન.
જો તમે જોવા માંગતા હોવ કે હાઇબ્રિડ ઝુંબેશ તમારા ચોક્કસ ICP અને ટીમ સેટઅપ સાથે કેવી રીતે મેપ કરે છે, એક ડેમો બુક કરો અને આપણે સાથે મળીને તેમાંથી પસાર થઈશું. અથવા સાઇન અપ કરો અને આજે જ તમારું પહેલું હાઇબ્રિડ અભિયાન ચલાવો.
વધુ વાંચન
- કનેક્ટરનો ઉપયોગ કરતા સ્થાપકો માટે દૈનિક લિંક્ડઇન આઉટરીચ રૂટિન
- સ્માર્ટ સિક્વન્સ: જો/તે પછી લોજિક સાથે લિંક્ડઇન ઓટોમેશન
- કનેક્ટર સાથે લિંક્ડઇન સોશિયલ સિગ્નલોને સમજવું
- વધુ સારી LinkedIn આઉટરીચ માટે Konnector સાથે ChatGPT નો ઉપયોગ કેવી રીતે કરવો
- B2B માટે LinkedIn આઉટરીચ સ્ટ્રેટેજી: હવે શું કામ કરે છે
- કનેક્ટર સાથે લિંક્ડઇન ઓટોમેશનનો અસરકારક રીતે ઉપયોગ કેવી રીતે કરવો
તમારા LinkedIn આઉટરીચને 11x કરો
ઓટોમેશન અને જનરલ એઆઈ
LinkedIn Automation અને Gen AI ની શક્તિનો ઉપયોગ કરીને તમારી પહોંચને પહેલા ક્યારેય ન જોઈ હોય તેવી રીતે વિસ્તૃત કરો. AI-સંચાલિત ટિપ્પણીઓ અને લક્ષિત ઝુંબેશો સાથે દર અઠવાડિયે હજારો લીડ્સને જોડો - આ બધું એક લીડ-જનન પાવરહાઉસ પ્લેટફોર્મ પરથી.
વારંવાર પૂછાતા પ્રશ્નો
હાઇબ્રિડ લિંક્ડઇન આઉટરીચ ઓટોમેશન અને માનવ જોડાણને જોડે છે. ઓટોમેશન સિગ્નલ મોનિટરિંગ, વોર્મ-અપ ક્રિયાઓ, કનેક્શન વિનંતીઓ અને ફોલો-અપ્સ જેવા પુનરાવર્તિત કાર્યોને સંભાળે છે, જ્યારે સંભવિત જવાબ આપે પછી માનવો કાર્ય સંભાળે છે. આ અભિગમ ટીમોને વ્યક્તિગતકરણનો ભોગ આપ્યા વિના આઉટરીચને સ્કેલ કરવામાં મદદ કરે છે.
સંપૂર્ણપણે સ્વચાલિત આઉટરીચ વોલ્યુમ ઉત્પન્ન કરી શકે છે પરંતુ ઘણીવાર સંદર્ભ અને પ્રમાણિકતાનો અભાવ હોય છે, જેના કારણે જવાબ દર ઓછો થાય છે. હાઇબ્રિડ આઉટરીચ કાર્યક્ષમતા માટે ઓટોમેશનનો ઉપયોગ કરે છે જ્યારે માનવ વાતચીતોને મહત્વપૂર્ણ ક્ષણોમાં રાખે છે, જેના પરિણામે વધુ સારી જોડાણ અને ઉચ્ચ રૂપાંતર દર મળે છે.
ઓટોમેશન માટે શ્રેષ્ઠ ઉમેદવારો પ્રોસ્પેક્ટ ઓળખ, સામાજિક સંકેત દેખરેખ, પ્રોફાઇલ દૃશ્યો, વોર્મ-અપ પ્રવૃત્તિઓ, કનેક્શન વિનંતીઓ, ફોલો-અપ શેડ્યૂલિંગ અને ઝુંબેશ ક્રમ છે. પ્રોસ્પેક્ટ વાતચીત અને સંબંધ-નિર્માણ માનવ-સંચાલિત રહેવું જોઈએ.
જ્યારે કોઈ સંભવિત વ્યક્તિ જવાબ આપે, પ્રશ્ન પૂછે, રસ વ્યક્ત કરે અથવા અર્થપૂર્ણ રીતે જોડાય ત્યારે તરત જ હેન્ડઓફ થવો જોઈએ. તે સમયે, ઓટોમેશન થોભવું જોઈએ અને માનવીએ વાતચીતનું સંચાલન કરવું જોઈએ.
LinkedIn સામાજિક સંકેતો એવા સંભવિતોને ઓળખવામાં મદદ કરે છે જેઓ સંબંધિત વિષયો સાથે સક્રિય રીતે જોડાયેલા છે, ભૂમિકાઓ બદલી રહ્યા છે, સામગ્રી પોસ્ટ કરી રહ્યા છે અથવા તમારી પ્રોફાઇલ સાથે ક્રિયાપ્રતિક્રિયા કરી રહ્યા છે. જ્યારે આ સંકેતો દેખાય છે ત્યારે સંપર્ક કરવાથી સ્વીકૃતિ અને પ્રતિભાવની શક્યતાઓ વધી જાય છે.
એકીકૃત ઇનબોક્સ બધા લિંક્ડઇન વાર્તાલાપ, જવાબો અને ઝુંબેશ ક્રિયાપ્રતિક્રિયાઓને એક જગ્યાએ લાવે છે. તે વેચાણ ટીમોને ઝડપથી પ્રતિસાદ આપવા, સંદર્ભ જાળવવા અને સંભાવનાઓને અવગણવામાં આવતા અટકાવવાની મંજૂરી આપે છે.
મોટાભાગની ટીમો સામાજિક સંકેતોની સમીક્ષા કરીને, ટિપ્પણી ડ્રાફ્ટને મંજૂરી આપીને, જવાબોનો જવાબ આપીને અને ઝુંબેશ પ્રદર્શન મેટ્રિક્સ ચકાસીને દરરોજ 15-20 મિનિટમાં હાઇબ્રિડ આઉટરીચ ઝુંબેશનું સંચાલન કરી શકે છે.
હા, જ્યારે જવાબદારીપૂર્વક ઉપયોગ થાય છે. સુરક્ષિત LinkedIn ઓટોમેશન માનવ જેવી પ્રવૃત્તિ સ્તરો, વ્યક્તિગત સંદેશાવ્યવહાર, વોર્મ-અપ જોડાણ અને વર્તન-આધારિત ક્રમ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરે છે. સ્પામી વોલ્યુમ-આધારિત યુક્તિઓ ટાળવાથી એકાઉન્ટ જોખમો ઘટાડવામાં મદદ મળે છે.
સ્માર્ટ સિક્વન્સ સંભવિત વર્તણૂકના આધારે આઉટરીચને અનુકૂલિત કરવા માટે શરતી તર્કનો ઉપયોગ કરે છે. ઉદાહરણ તરીકે, સંભવિત વ્યક્તિ કનેક્શન વિનંતી સ્વીકારે છે કે નહીં, પ્રોફાઇલ જુએ છે કે નહીં, નવી સામગ્રી પોસ્ટ કરે છે કે સંદેશનો જવાબ આપે છે તેના આધારે ફોલો-અપ્સ બદલાઈ શકે છે.
કનેક્ટર સોશિયલ સિગ્નલ્સ ઇન્ટેલિજન્સ, AI-સહાયિત ટિપ્પણી ડ્રાફ્ટિંગ, સ્માર્ટ સિક્વન્સ, એકીકૃત ઇનબોક્સ અને CRM એકીકરણને એક પ્લેટફોર્મમાં જોડે છે. આ ટીમોને મહત્વપૂર્ણ વાતચીતો પર માનવ નિયંત્રણ જાળવી રાખીને આઉટરીચ વર્કફ્લોને સ્વચાલિત કરવાની મંજૂરી આપે છે.
