મોટાભાગના B2B સ્થાપકો યોગ્ય વૃત્તિ અને ખોટા અમલીકરણ સાથે બહાર નીકળવાનો પ્રયાસ કરે છે. તેઓ જાણે છે કે તેમને પાઇપલાઇનની જરૂર છે. તેઓ એક યાદી બનાવે છે, ક્રમ લખે છે અને મોકલે છે. ત્રણ અઠવાડિયા પછી - કંઈ નહીં.
સમસ્યા ભાગ્યે જ ઉત્પાદન, બજાર કે ચેનલની હોય છે. તે ઝુંબેશ જ હોય છે.
આ પાંચ ભૂલો ઉદ્યોગો, ICPs અને ટીમના કદમાં જોવા મળે છે. જો તમારું આઉટબાઉન્ડ ઓછું પ્રદર્શન કરી રહ્યું હોય, તો સારી શક્યતા છે કે તેમાંથી એક કારણ હોઈ શકે.
સિગ્નલને બદલે યાદીથી શરૂઆત
આઉટબાઉન્ડમાં B2B સ્થાપકોની સૌથી મોટી ભૂલ શું છે? કોઈ સમય તર્ક જોડાયેલ ન હોય તેવી સ્થિર સૂચિથી શરૂઆત.
ડિફોલ્ટ ચાલ પરિચિત છે. સેલ્સ નેવિગેટરમાંથી સંપર્કો ખેંચો. સ્પ્રેડશીટમાં નિકાસ કરો. ક્રમમાં લોડ કરો. મોકલવાનું શરૂ કરો. ICP માપદંડ બરાબર દેખાય છે. પરિણામો મેળ ખાતા નથી.
અહીં શા માટે છે. એક સ્થિર યાદી તમને કહે છે કે કોનો સંપર્ક કરવો. તે તમને ક્યારે તે વિશે કંઈ કહેતી નથી.
સમય એ એક ચલ છે જેને મોટાભાગના આઉટબાઉન્ડ ઝુંબેશો સંપૂર્ણપણે અવગણે છે. જે પ્રોસ્પેક્ટ તમારા ICP સાથે સંપૂર્ણ રીતે મેળ ખાય છે પરંતુ ગયા મહિને જ તેમનો કરાર રિન્યૂ કરે છે તે એ જ પ્રોસ્પેક્ટથી ખૂબ જ અલગ લક્ષ્ય છે જેણે ગઈકાલે તમે જે સમસ્યાનું નિરાકરણ કરો છો તેના વિશે પોસ્ટ કરી હતી.
વાસ્તવિક જવાબો ઉત્પન્ન કરનારા સ્થાપકો કામ કરી રહ્યા છે લિંક્ડઇન સામાજિક સંકેતો — યાદીઓ નહીં. નવી ભૂમિકાની જાહેરાત. સંબંધિત પડકાર વિશેની પોસ્ટ. સ્પર્ધક સામગ્રી પર ટિપ્પણી. આ તમારા પ્રવેશ બિંદુઓ છે. તમે વિક્ષેપ પાડતા નથી. તમે જવાબ આપી રહ્યા છો.
| આઉટરીચ અભિગમ | તે તમને શું કહે છે | સામાન્ય જવાબ દર |
|---|---|---|
| સ્ટેટિક ICP યાદી | કોનો સંપર્ક કરવો? | 1 થી 3% |
| સિગ્નલ-ટ્રિગર આઉટરીચ | કોનો અને ક્યારે સંપર્ક કરવો | 10 થી 25% |
સિગ્નલો ફક્ત તમારા ઓપન રેટમાં સુધારો કરતા નથી. તેઓ અનુગામી ક્રમના દરેક તબક્કામાં સુધારો કરે છે — કારણ કે સમગ્ર વાતચીતમાં સંદર્ભ છવાયેલો છે.
સંબંધ અસ્તિત્વમાં આવે તે પહેલાં પિચિંગ
આ સૌથી સામાન્ય ભૂલ છે. અને લાંબા ગાળાની પાઇપલાઇન માટે સૌથી નુકસાનકારક છે.
સંદેશ પહોંચે છે. સંભવિત વ્યક્તિ તેને વાંચે છે. અને તે સૌથી પહેલા જે કરે છે તે છે તેમને કંઈક વેચવાનો પ્રયાસ કરવો.
કોઈપણ વિશ્વાસ અસ્તિત્વમાં આવે તે પહેલાંનો ઠંડો અભિપ્રાય વાચકને એક વાત કહે છે: તમારે તમારા પરિણામની ચિંતા છે, તેમના પરિણામની નહીં. તે કેટલું સારું લખાયેલું છે તેનાથી કોઈ ફરક પડતો નથી. ક્રમ ખોટો છે.
ઉકેલ એ જ સ્વરની આસપાસ નરમ ભાષાનો ઉપયોગ કરવાનો નથી. તે પહેલા સંદેશ માટે સંપૂર્ણપણે અલગ ઉદ્દેશ્ય છે.
તમારા પહેલા સંપર્કનો ધ્યેય જવાબ આપવાનો છે, મીટિંગ નહીં.
- તેમણે જાહેરમાં વ્યક્ત કરેલા પડકાર વિશે એક ચોક્કસ પ્રશ્ન પૂછો.
- તેમણે જે કંઈ કહ્યું છે તેનો સંદર્ભ આપો - પોસ્ટ, ટિપ્પણી, ભૂમિકા પરિવર્તન
- તમે શું વેચી રહ્યા છો તેના વિશે નહીં, પણ તેમના વિશે સંદેશ આપો
આ પરિવર્તન લાવનારા સ્થાપકોને જવાબ દર વધુ અને ગરમ વાતચીતનો અનુભવ થાય છે. વાત પછીથી આવે છે - જ્યારે સંભવિત વ્યક્તિએ તમને પહેલેથી જ કહ્યું હોય કે તેઓ રસ ધરાવે છે.
એક ચેનલ પર બહાર નીકળવું અને તેને વ્યૂહરચના કહેવું
લિંક્ડઇન અથવા ઇમેઇલ. મોટાભાગના સ્થાપકો એક પસંદ કરે છે અને તેને સંપૂર્ણ આઉટબાઉન્ડ ગતિ તરીકે માને છે. એવું નથી.
દરેક ચેનલની પોતાની છત હોય છે.
| ચેનલ | સ્ટ્રેન્થ | અવરોધ |
|---|---|---|
| લક્ષ્યીકરણ ચોકસાઇ, સંબંધ સંદર્ભ | સાપ્તાહિક કનેક્શન મર્યાદા, ગીચ ઇનબોક્સ | |
| કોલ્ડ ઇમેઇલ | માપનીયતા, સીધા ઇનબોક્સ સુધી પહોંચે છે | ડિલિવરેબિલિટી ઓવરહેડ, વ્યક્તિગતકરણ વિના 1 થી 5% પ્રતિભાવ દર |
| LinkedIn + ઇમેઇલ સંયુક્ત | ઇમેઇલ આવે તે પહેલાં સંદર્ભ સ્થાપિત થયો | સંકલનની જરૂર છે - પરંતુ સાધનો આને સંભાળે છે |
આ સંયોજન એ છે જ્યાં કામગીરીનું સંયોજન થાય છે. પહેલા નામ ઓળખાણ બનાવવા માટે LinkedIn નો ઉપયોગ કરો. પછી જો પાંચથી સાત દિવસ પછી કોઈ જવાબ ન મળે તો ઇમેઇલ પર જાઓ.
ઇમેઇલ આવે ત્યાં સુધીમાં, ઠંડી પડી નથી. સંભવિત વ્યક્તિએ તમારું નામ જોયું છે, તમારું કનેક્શન સ્વીકાર્યું છે અને તમારો સંદેશ વાંચ્યો છે. તે ઇમેઇલ કેવી રીતે આવે છે તે વિશે બધું જ બદલી નાખે છે.
A સંકલિત લિંક્ડઇન અને ઇમેઇલ ક્રમ સતત બંને ચેનલો કરતાં વધુ સારી કામગીરી બજાવે છે - અને જ્યારે તે યોગ્ય રીતે સ્વચાલિત હોય ત્યારે તેને બે વાર પ્રયત્ન કરવાની જરૂર નથી.
રૂપાંતરને બદલે વોલ્યુમ માપવા
ઘણા બધા સંદેશા મોકલવા છતાં મારું આઉટબાઉન્ડ અભિયાન કેમ કામ કરતું નથી? કારણ કે વોલ્યુમ એક પ્રવૃત્તિ મેટ્રિક છે. પાઇપલાઇન મેટ્રિક નથી.
શરૂઆતના તબક્કાના સ્થાપકો મોકલેલા સંદેશાઓ દ્વારા ઝુંબેશનું મૂલ્યાંકન કરે છે. તે અર્થપૂર્ણ લાગે છે કારણ કે સંખ્યા વધે છે. પરંતુ પ્રવૃત્તિ માટે ઑપ્ટિમાઇઝ કરવાથી તમારા આઉટરીચ બજેટ - મોકલવાની મર્યાદા, ડોમેન પ્રતિષ્ઠા, વ્યક્તિગત વિશ્વસનીયતા - બર્ન થાય છે - બતાવવા યોગ્ય કંઈપણ ઉત્પન્ન કર્યા વિના.
દરેક તબક્કે રૂપાંતર દર મહત્વનો માપદંડ છે.
| સ્ટેજ | ટ્રેક કરવા માટે મેટ્રિક | એક ટીપું તમને શું કહે છે |
|---|---|---|
| કનેક્શન વિનંતીઓ | સ્વીકૃતિ દર | ટાર્ગેટિંગ અથવા નોટ કોપી માટે કામની જરૂર છે |
| પહેલા સંદેશા | જવાબ દર | ઓપનિંગ લાઇન અથવા પૂછો બંધ છે |
| વાતચીત | મીટિંગ રૂપાંતર દર | મૂલ્ય પ્રસ્તાવ અથવા સમય ખોટો છે |
| એકંદરે | ૧૦૦ લીડ દીઠ પાઇપલાઇન | સંપૂર્ણ ક્રમની સમીક્ષાની જરૂર છે |
એક સ્થાપક જે 2% જવાબ દરે અઠવાડિયામાં 200 સંદેશા મોકલે છે, તે 25% જવાબ દરે 40 સંદેશા મોકલનાર કરતાં વધુ ખરાબ છે. પાઇપલાઇનની દ્રષ્ટિએ. એકાઉન્ટ સ્વાસ્થ્યની દ્રષ્ટિએ. દરેક મહત્વપૂર્ણ ટર્મમાં.
ઝુંબેશ સ્તરે કામગીરીનું ટ્રેકિંગ - ફક્ત મોકલેલા સંદેશાઓની ગણતરી જ નહીં - એ પરિવર્તન છે જે પ્રવૃત્તિને આંતરદૃષ્ટિમાં ફેરવે છે.
ઝુંબેશને એકવાર બનાવીને ફરી ક્યારેય સ્પર્શ ન કરવો
આઉટબાઉન્ડ ઝુંબેશ સેટ-એન્ડ-ફોર્જેટ નથી. તેમની સાથે આ રીતે વર્તન કરનારા સ્થાપકો જ પૂછે છે કે લિંક્ડઇન કેમ કામ કરવાનું બંધ કરી દીધું.
બજાર બદલાયું. સંદેશાવ્યવહાર બદલાયો નહીં. અને કોઈ જોઈ રહ્યું ન હતું.
તમારો સ્વીકૃતિ દર એક જીવંત સંકેત છે. તમારો જવાબ દર એક જીવંત સંકેત છે. જો બેમાંથી કોઈ એક સતત બે થી ત્રણ અઠવાડિયામાં ઘટે છે, તો કંઈક બદલાયું છે.
- તમારું લક્ષ્યીકરણ આગળ વધી રહ્યું છે
- તમારો શરૂઆતનો સંદેશ જૂનો થઈ ગયો છે.
- એક સ્પર્ધક કંઈક આવું જ મોકલી રહ્યો છે અને તમે હવે અલગ દેખાતા નથી
શ્રેષ્ઠ સ્થાપક-આગેવાની હેઠળનું આઉટબાઉન્ડ એક સંપાદકીય કામગીરીની જેમ ચાલે છે. નિયમિત સમીક્ષા કેડન્સ છે. મેસેજિંગનું પરીક્ષણ કરવામાં આવે છે. ડેટા શું કહે છે તેના પ્રતિભાવમાં ક્રમ વિકસિત થાય છે.
મૂળભૂત બાબતો સુસંગત રહે છે - સિગ્નલ-આધારિત લક્ષ્યીકરણ, સંદર્ભિત વ્યક્તિગતકરણ, કંઈપણ મોકલતા પહેલા માનવ સમીક્ષા. પરંતુ ચોક્કસ નકલ, ખૂણા અને ફોલો-અપ માળખું જ્યારે સંખ્યાઓ માંગ કરે છે ત્યારે અપડેટ થાય છે.
તે પ્રતિસાદ લૂપ બરાબર એ જ છે જે યોગ્ય આઉટબાઉન્ડ ઓટોમેશન ટૂલ્સ શક્ય બનાવો. ઝુંબેશ વિશ્લેષણ જે તમને બતાવે છે કે ક્રમ ક્યાં તૂટી રહ્યો છે — જેથી તમે યોગ્ય વસ્તુને ઠીક કરો, ફક્ત સૌથી દૃશ્યમાન વસ્તુને જ નહીં.
પાંચેયમાં સામાન્ય થ્રેડ
ઉપરોક્ત દરેક ભૂલ એક જ ધારણા પરથી આવે છે: કે આઉટબાઉન્ડ એ એક વિશાળ રમત છે જ્યાં દ્રઢતા આખરે ફળ આપે છે.
એવું નથી. તે એક સુસંગતતાનો ખેલ છે. યોગ્ય સમયે, યોગ્ય વ્યક્તિને યોગ્ય સંદેશ આપવાથી અપ્રમાણસર પરિણામ મળે છે. બાકી બધું ઘોંઘાટ છે.
કનેક્ટર આ પ્રકારના આઉટબાઉન્ડ માટે બનાવવામાં આવ્યું છે - સિગ્નલ-સંચાલિત, મલ્ટિચેનલ, માનવ-સમીક્ષા કરાયેલ અને વિશ્લેષણાત્મક રીતે ગ્રાઉન્ડેડ. એક ડેમો બુક કરો તે તમારા આઉટરીચ ગતિને કેવી રીતે મેપ કરે છે તે જોવા માટે. અથવા સાઇન અપ કરો અને આજે જ તમારું પહેલું યોગ્ય રીતે રચાયેલ અભિયાન ચલાવો.
વધુ વાંચન
- કનેક્ટર સાથે લિંક્ડઇન સોશિયલ સિગ્નલોને સમજવું
- B2B માટે LinkedIn આઉટરીચ સ્ટ્રેટેજી: 2026 માં શું કામ કરે છે
- લીડ જનરેશન હેક્સ જે ખરેખર LinkedIn પર કામ કરે છે
- શ્રેષ્ઠ આઉટબાઉન્ડ ઓટોમેશન ટૂલ્સ: 2026 માં તમારા વેચાણને સુપરચાર્જ કરો
- 2026 માં સામાજિક સંકેતોનું ટ્રેકિંગ: સેલ્સ ટીમો માટે લિંક્ડઇન આઉટરીચ
તમારા LinkedIn આઉટરીચને 11x કરો
ઓટોમેશન અને જનરલ એઆઈ
LinkedIn Automation અને Gen AI ની શક્તિનો ઉપયોગ કરીને તમારી પહોંચને પહેલા ક્યારેય ન જોઈ હોય તેવી રીતે વિસ્તૃત કરો. AI-સંચાલિત ટિપ્પણીઓ અને લક્ષિત ઝુંબેશો સાથે દર અઠવાડિયે હજારો લીડ્સને જોડો - આ બધું એક લીડ-જનન પાવરહાઉસ પ્લેટફોર્મ પરથી.
વારંવાર પૂછાતા પ્રશ્નો
સૌથી મોટી ભૂલ એ છે કે સમય કે ઉદ્દેશ્ય સંકેતો વિના સ્થિર લીડ યાદીઓ પર આધાર રાખવો. LinkedIn પ્રવૃત્તિ, ભૂમિકામાં ફેરફાર અથવા જોડાણ વલણો પર આધારિત સિગ્નલ-આધારિત આઉટરીચ સતત વધુ સારું પ્રદર્શન કરે છે કારણ કે તે સંભવિત ગ્રાહકો સુધી પહોંચે છે જ્યારે રસ અને સુસંગતતા સૌથી વધુ હોય છે.
ઓછા જવાબ દર સામાન્ય રીતે નબળા સિક્વન્સિંગ, સામાન્ય મેસેજિંગ અથવા ખૂબ વહેલા પિચિંગને કારણે આવે છે. મોટાભાગની સફળ આઉટબાઉન્ડ ઝુંબેશો મીટિંગ બુક કરવાનો પ્રયાસ કરતા પહેલા વાતચીત શરૂ કરવા અને સંદર્ભ બનાવવા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરે છે.
બંને ચેનલો એકલા શ્રેષ્ઠ કામ કરે છે. લિંક્ડઇન સંબંધોના સંદર્ભ અને લક્ષ્યીકરણની ચોકસાઇ પ્રદાન કરે છે, જ્યારે કોલ્ડ ઇમેઇલ સ્કેલેબિલિટી પ્રદાન કરે છે. સંકલિત લિંક્ડઇન અને ઇમેઇલ આઉટરીચ સિક્વન્સ સામાન્ય રીતે સિંગલ-ચેનલ ઝુંબેશ કરતાં વધુ સારી કામગીરી કરે છે.
મોકલેલા સંદેશાઓ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવાને બદલે, સ્થાપકોએ ટ્રેક કરવું જોઈએ:
કનેક્શન સ્વીકૃતિ દર
જવાબ દર
રૂપાંતર દરોને પૂર્ણ કરી રહ્યા છીએ
૧૦૦ લીડ્સ દીઠ પાઇપલાઇન ઉત્પન્ન થાય છે
આ મેટ્રિક્સ દર્શાવે છે કે આઉટરીચ ક્રમ ખરેખર ક્યાં તૂટી રહ્યો છે.
જ્યારે મેસેજિંગ પુનરાવર્તિત થાય છે, લક્ષ્યીકરણમાં ફેરફાર થાય છે અથવા સ્પર્ધકો સમાન અભિગમોનો ઉપયોગ કરવાનું શરૂ કરે છે ત્યારે આઉટબાઉન્ડ ઝુંબેશ અસરકારકતા ગુમાવે છે. ઉચ્ચ પ્રદર્શન કરતી ટીમો નિયમિતપણે ઝુંબેશ વિશ્લેષણની સમીક્ષા કરે છે અને પ્રદર્શન વલણોના આધારે મેસેજિંગ અપડેટ કરે છે.
સિગ્નલ-આધારિત આઉટરીચ ઉચ્ચ સુસંગતતા અને ઉદ્દેશ્યના ક્ષણો પર આઉટરીચને ટ્રિગર કરવા માટે રીઅલ-ટાઇમ પ્રોસ્પેક્ટ પ્રવૃત્તિનો ઉપયોગ કરે છે - જેમ કે લિંક્ડઇન પોસ્ટ્સ, ભરતીની જાહેરાતો, સ્પર્ધક સામગ્રી સાથે જોડાણ અથવા ભૂમિકામાં ફેરફાર.
આઉટબાઉન્ડ ઝુંબેશની સમીક્ષા સાપ્તાહિક અથવા બે અઠવાડિયામાં થવી જોઈએ. સ્વીકૃતિ દર, જવાબ દર અને રૂપાંતર વલણોનું નિરીક્ષણ કરવાથી લક્ષ્યીકરણ, સંદેશાવ્યવહાર અથવા ક્રમમાં ક્યારે ગોઠવણની જરૂર છે તે ઓળખવામાં મદદ મળે છે.
યોગ્ય રીતે ઉપયોગમાં લેવાતી વખતે નહીં. આધુનિક આઉટબાઉન્ડ ઓટોમેશન પ્લેટફોર્મ ટીમોને સંશોધન, સિગ્નલ ટ્રેકિંગ, સિક્વન્સિંગ અને એનાલિટિક્સનું માપ કાઢવામાં મદદ કરીને વ્યક્તિગતકરણને સમર્થન આપે છે, જ્યારે માનવ સમીક્ષા અને સંદર્ભિત સંદેશાને સ્થાને રાખે છે.
