Shin kun sani? 36% na masu tallace-tallace sun ce ɓangaren mafi wuya na tsarin tallace-tallace yana rufewa - har ma ya fi ƙalubale fiye da jagororin cancanta.
Wannan sigina ce mai ƙarfi cewa matsalar galibi baya tare da samfuran ku, tayin ku, ko ma firar ku. Abin da ke faruwa a wurin mataki na ƙarshe: kusa.
Me yasa hakan ke faruwa? Domin rufewa ba wai kawai neman siyarwa bane - yana da game da tambayar hanyar da ta dace, a daidai lokacin, tare da kwarin gwiwa. Ko da mafi ƙwaƙƙwaran bege na iya komawa baya idan sun ji rashin tabbas, sun fi ƙarfinsu, ko kuma ba su gamsu da ƙimar ba.
Labari mai dadi? Rufewa fasaha ce. Kuma kamar duk basirar tallace-tallace, ana iya koya, gwadawa, da inganta shi.
Ko kuna gudanar da yaƙin neman zaɓe mai saurin gudu ko kuma kula da jagorori masu ɗorewa akan lokaci, dabarar rufewa da ta dace na iya yin bambanci tsakanin "watakila daga baya"Da kuma"mu tafi. "
Tare da wannan a zuciyarmu, mun haɗa jerin dabarun rufe tallace-tallace da aka gwada-ƙira waɗanda ke taimakawa reps motsa abubuwan da suka wuce, shawo kan ƙin yarda, da kulle ma'amala tare da tsabta da tabbaci.
Bari mu sa ku rufe kamar pro.
Menene Dabarar Rufewa a cikin Talla?
Dabarar rufewa hanya ce ta dabara da ake amfani da ita don canza masu buƙatu zuwa abokan ciniki. Ba wai kawai turawa don “eh” ba ne, amma jagorantar tattaunawar ta hanyar da za ta sa “e” ta ji na halitta, mai dacewa, da fa'ida.
Daga kusancin kusanci zuwa hujjar zamantakewa, waɗannan dabarun an gina su don dacewa da ilimin halin saye - musamman idan aka yi amfani da su a daidai lokacin.
Dabarun Rufe tallace-tallacen da ke Aiki
A ƙasa suna da ƙarfi dabarun rufewa a cikin tallace-tallace Ƙungiyarku za ta iya gwadawa da daidaitawa bisa la'akari da halin kowane mai yiwuwa da matakin siye.
1. Zaton Kusa
Yi kamar an riga an gama yarjejeniyar. Tambayi:
- "Yaushe kuke son farawa?"
- "Shin wannan tsarin lokacin yana aiki ga ƙungiyar ku?"
Wannan yana kiyaye sautin tabbatacce da hangen gaba.
2. Madadin Kusa
Maimakon eh/a'a tambaya, ba da zaɓuɓɓuka biyu:
- "Za ku fi son shiga jirgi a wannan makon ko na gaba?"
- "Shirin asali ko ci gaba zai dace da ƙungiyar ku mafi kyau?"
Bayar da zaɓi yana ƙarfafa yanke shawara ba tare da matsi ba.
3. The Sharp-Angle Kusa
Idan mai yiwuwa ya nemi takamaiman fasali ko rangwame, amsa da:
"Idan za mu iya haɗawa da hakan, za ku kasance a shirye ku sa hannu a yau?"
Yi amfani da wannan kawai lokacin da kuke tsammanin mai ƙarfi e.
4. Yanzu-ko-Kada Kusa
Ƙirƙiri gaggawa - amma kiyaye shi da gaskiya. Gwada:
- "Wannan farashin yana samuwa ne kawai don yin rajista a wannan makon."
- "Muna iyakance ramummuka ga abokan ciniki 10 a wannan watan."
5. Shawarar Kwararru
Sanya kanka a matsayin amintaccen mai ba da shawara. Bayan an gina haɗin gwiwa, bayar da shawarar mafita mafi dacewa (ba lallai ba ne mafi tsada). Gaskiya yana siyarwa.
6. Rufe Taƙaice
Ƙirƙiri fa'idodin da aka tattauna, ƙarfafa wuraren zafi, kuma sake gabatar da mafita. Sannan tambaya:
"Za ku so ku ci gaba yau?"
7. Tausayin Kusa
Yarda da halin da mai siye yake. Saurara, ba da labari, kuma a tabbatar. Haɗin motsin rai yakan haifar da yanke shawara na ƙarshe fiye da dabaru.
8. The "Freebie" Kusa
Kowa yana son wani abu da yawa. Ba da ƙarin ƙima:
- Horowa kyauta
- Concierge a kan jirgin
- Siffofin kyauta
Ko da ƙananan abubuwan da ke haifar da juna.
9. Mai Neman Ƙaunar Kusa
Tambayi kai tsaye:
"Akwai wani abu da ya hana ku farawa?"
Wannan yana ba ku damar ɗaukar juriya kafin ya zama mai warwarewa.
10. Kayayyakin Rufe
amfani da:
- Charts
- Demo bidiyo
- Dashboards abokan ciniki
Abubuwan gani suna hanzarta fahimta kuma suna haifar da jin daɗin abin da ke yiwuwa.
11. The Pro-Con Close
Taimaka musu su lissafa fa'idodi da rashin amfani. Mafi mahimmanci, za ku jagoranci tattaunawar zuwa ga yadda abubuwan da suka dace suka fi nauyi.
12. Rufe "Mai Daidaita Bukatunsu".
Keɓance filin wasan bisa ga abin da suka gaya muku:
"Kun ambata cewa kuna fadada zuwa Turai. Ga yadda mafitarmu za ta iya taimaka muku ƙaddamar da sauri da kuma ci gaba da bin doka."
13. Rufe 1-10
Tambayi:
"A kan ma'auni na 1 zuwa 10, yaya shirye kuke ji don ci gaba?"
Idan amsar ba ta 10 ba ce, a bi da:
- "Me zai sa ya zama 10?"
- "Wane damuwa ne ke rike ku?"
14. Rufe Labari
Yi amfani da labarun nasarar abokin ciniki waɗanda ke kwatanta masana'antar jagorar ku da manufofin ku. Bari sakamako na gaske ya yi lallashi.
15. Kudin Damar Kusa
Tunatar da su abin da suke asara idan sun jinkirta. Lokaci, kudaden shiga, yawan aiki - duk suna zama mai gamsarwa idan aka tsara su azaman damar da aka rasa.
16. Mallakar Kayayyakin Rufe
Zana hoto:
"Ka yi tunanin yadda kwata-kwata ta gaba za ta kasance tare da wannan tsari mai sarrafa kansa. A ina za ku saka lokacin da aka ajiye?"
17. Rangwamen-Amma- Iyakance Kusa
Bayar da sigar samfuran ku da aka gyara akan farashi kaɗan - kuma bari su gane cikakkiyar sigar ita ce mafi kyawun ciniki.
18. Rufe Shaida
Saka a cikin magana ko ƙaramin ƙarami:
"'Konnector ya taimaka mana ninki biyu na amsawar LinkedIn a cikin makonni 4' - Manajan Girma, kamfanin B2B SaaS."
19. "Me yasa Yanzu?" Kusa
Haɗa maganin ku zuwa wani abu na yanzu:
- Industry trends
- Makasudin karshen kwata
- Sabon jagoranci ko gyarawa
20. Mai Ba da Kusa
Bayar da wani abu gaba - jagora, lissafin dubawa, dubawa kyauta - don gina amana da matsar da tattaunawar zuwa ƙima.
21. Rufe Canja wurin Mallaka
Yi tambayoyi masu sa ido:
"Yaya za ku fitar da wannan ga ƙungiyar ku wata mai zuwa?"
Canjin harshe yana sa kwakwalwarsu su ce e.
Ƙaddamar da Ƙarin Ƙimar Ta Hanyar Mazugi
Babu wasu abubuwa guda biyu da suka yi kama da juna, wanda ke nufin babu wata dabarar rufe tallace-tallace da ta dace da duka. Gwada waɗannan dabarun. Bibiyar abin da ke aiki. Kuma gina littafin wasan rufewa wanda ke nuna salon alamar ku da tunanin mai siyan ku.
tare da Konnector's AI dandali na wayar da kan jama'a, zaku iya haɗa fasahar siyarwa tare da madaidaicin sarrafa kansa. Daga ɗimbin haɗin kai zuwa bin diddigin wayo, muna taimaka muku ƙirƙirar jeri na rufewa na keɓaɓɓen waɗanda ke juyawa.
Yi rijista don gwajin ku na kwanaki 14 or rubuta demo tare da ƙwararre a yau!
Bari mu juya tattaunawa zuwa juzu'i.
11x Sadarwar LinkedIn Tare da
Automation da Gen AI
Yi amfani da ikon LinkedIn Automation da Gen AI don haɓaka isar ku kamar ba a taɓa gani ba. Haɗa dubunnan jagororin mako-mako tare da sharhin AI-kore da yaƙin neman zaɓe-duk daga dandamalin gidan wutar lantarki guda ɗaya.
Tambayoyin da
Dabarar rufewa wata hanya ce ta musamman da masu siyarwa ke amfani da ita don matsar da abin da ake tsammani daga la'akari zuwa sadaukarwa. Yana taimakawa jagoranci tattaunawa zuwa wurin yanke shawara, sau da yawa ta hanyar magance shakka, ƙarfafa ƙima, ko ƙirƙirar gaggawa.
ABC tana nufin "Ku kasance koyaushe." Yana da tsarin tallace-tallace na yau da kullun wanda ke ƙarfafa motsi akai-akai zuwa rufe yarjejeniyar. Duk da yake sau ɗaya mai da hankali kan siyarwa mai wahala, ƙungiyoyin tallace-tallace na zamani suna fassara ABC azaman “Ku kasance Mai Ba da Shawara koyaushe,” sanya buƙatun mai siye a tsakiyar kowace tattaunawa.
Soft Close - Ƙaƙwalwar taushi wanda ke haɓaka amana ba tare da matsi ba, kamar "Shin zai yi ma'ana don bincika matakai na gaba?"
Hard Close - Tambaya kai tsaye, yawanci ana amfani dashi lokacin da mai siye ya shirya: "Za mu iya sanya hannu kan yarjejeniyar a yau?"
Madadin Kusa - Bayar da zaɓuɓɓuka maimakon e/a'a: "Shin za ku fi son daidaitaccen tsari ko ƙima?"
Ya dogara da inda mai siye yake cikin tafiyar yanke shawara. Yi amfani da mafi sauƙi yana rufewa da wuri, tushen gaggawa yana rufewa lokacin da ciniki ya tsaya, kuma taƙaitawa ko shaida yana rufe lokacin da suka kusa yanke shawara amma suna buƙatar tabbaci.
Babu girman-daya-daidai-duk. Duk da haka, dabarun da ke haɗa tausayi, gaggawa, da ƙima mai mahimmanci - kamar Ƙarshen Ƙarfafawa, Yanzu-ko-Kada Kusa, ko Ƙarfafa Shaida - suna da kyau a fadin masana'antu.
Bi waɗanne dabarun rufewa ke aiki mafi kyau ga nau'ikan masu siye daban-daban, keɓance tsarin ku, kuma ku tsaya daidai da masu biyo baya. Kayan aiki kamar Konnector na iya taimakawa sarrafa wuraren taɓawa mai dumi yayin kiyaye ɗan adam na kusa da kan lokaci.
