10 mau hoʻolālā hana alakaʻi LinkedIn i hōʻoia ʻia no kāu B2B Pipeline

Heluhelu Helu 7 minuke

No ke aha e hana maikaʻi ai ʻo LinkedIn no ka hanauna alakaʻi B2B (Ke hana pololei ʻoe)

Ua ulu ʻo LinkedIn i ke kahua hoʻoholo mua no nā mea kūʻai B2B. Ma mua loa o ka hoʻopaʻa ʻia ʻana o kahi demo a i ʻole ka hoʻomaka ʻana o kahi kamaʻilio kūʻai aku, hoʻohana nā poʻe loea LinkedIn e noiʻi i nā mea kūʻai aku, hoʻohālikelike i nā hoʻonā, hōʻoia i ka hilinaʻi, a hoʻoholo i ka mea hiki iā lākou ke hilinaʻi. ʻO kēia hoʻololi i ke ʻano kūʻai ke kumu e hana maikaʻi ai ʻo LinkedIn no ka hanauna alakaʻi B2B ke hoʻohana pono ʻia. ʻO kekahi mau kumu e hoʻohana ai iā LinkedIn no ke kūkulu ʻana i kāu pipeline B2B:

• Ke noiʻi ikaika nei nā mea hoʻoholo nā mea kūʻai aku, nā hoʻonā, a me nā hoa ma LinkedIn.
• Hoʻokumu mua nā kōmike kūʻai i nā manaʻo—pinepine ma mua o ko lākou kipa ʻana i kāu pūnaewele.
• Ua kūkulu ʻia ka hilinaʻi ma ka lehulehu ma o ka ʻike, nā manaʻo, a me nā hōʻailona hilinaʻi.
• Loaʻa pololei i nā poʻe kūpono kuʻi e kali ana no ka hoʻokomo ʻana mai.

Kī nui: He uku ko LinkedIn i ka pilina. ʻAʻole hilinaʻi nui kāu mau hopena i ka nui o ka leo a ʻoi aku ma luna o ka maopopo, ke kuhikuhi ʻana, a me ke ʻano o ke kamaʻilio ʻana.

1) E hoʻolilo i kāu ʻaoʻao pilikino i ʻaoʻao pae ʻāina e hoʻoulu ai i nā alakaʻi

ʻŌlelo kahi ʻaoʻao LinkedIn hoʻololi kiʻekiʻe ʻo wai kāu e kōkua ai a he aha ka hopena āu e hoʻokele aiHōʻailona pū ia i ka hilinaʻi me hooiaionā hopena, nā hopena, nā mea kūʻai aku, a me ke kūlana maopopo. Hiki i kāu ʻaoʻao pilikino ke hoʻomaopopo i ka hana aʻe: hoʻohui, DM, a puke kelepona.

Nā mea hou o ka ʻaoʻao pilikino e hoʻokiʻekiʻe ai i nā helu pane

• Poʻomanaʻo: E hoʻohana i ke ʻano "kōkua + hopena + lehulehu", ʻaʻole wale kou poʻo inoa.
• E pili ana i ka ʻāpana: E alakaʻi me nā pilikia āu e hoʻoponopono ai, a laila pehea ʻoe e hoʻoponopono ai.
• ʻĀpana i hōʻike ʻia: E hoʻohui i kahi magnet alakaʻi, kahi hihia haʻawina, a i ʻole kahi kumuwaiwai "hoʻomaka ma aneʻi".
• Experience: E hoʻololi i nā kuleana me hopena a ka hopena.

lula maʻalahi: Inā heluhelu ʻia kāu ʻaoʻao pilikino e like me kahi resume, ʻaʻole ia e hoʻololi e like me kahi ʻaoʻao pae.

2) E wehewehe i kahi ICP ʻoi ma mua o kou hoʻouna ʻana i kahi leka hoʻokahi

ʻO kekahi o nā kumu nui loa Ka hana ʻana i nā alakaʻi LinkedIn B2B ʻaʻole maopopo ka pahuhopu i ka hāʻule ʻana. Ke ākea loa kāu ʻaoʻao kūpono o ka mea kūʻai aku, kani maʻamau nā leka maikaʻi loa. A ICP ʻoi hōʻoia i kēlā me kēia noi pili, leka, a me ka hahai ʻana e pili ana i ka mea e heluhelu ana. Ma mua o kou hoʻouna ʻana i hoʻokahi leka, pono ʻoe e maopopo loa i ka mea āu e hoʻāʻo nei e hōʻea aku a no ke aha lākou e mālama ai.

• hana: ʻO ka ʻāpana hea kāu e lawelawe maikaʻi ai?
• Nui o ka hui: He mea nui ka helu ʻana o nā poʻo a me ke kahua no ka hoʻolālā kālā a me ka wikiwiki.
• kūlana: ʻO wai ka mea nona ka pilikia āu e hoʻoponopono ai?
• Nā Kaha: Hoʻolimalima, kālā hou, hoʻonui, alakaʻi hou, nā hoʻololi hoʻokō.
• Nā wahi ʻeha: He aha ka pilikia a lākou e hoʻāʻo nei e hoʻoponopono i kēia manawa?

No ke aha he mea nui: A Mea Hana Hana Alakaʻi LinkedIn ʻaʻole hiki ke hoʻoponopono i ka hoʻolālā nāwaliwali. Hoʻonui wale ia i ka mea āu e hānai ai - maikaʻi a maikaʻi ʻole paha.

3) Kūkulu i nā papa inoa Prospecting akamai me ka LinkedIn Search a me Sales Navigator

Ma ke ala wale nō, ua ʻike anei ʻoe?Pehea e hoʻohana ai iā LinkedIn Sales Navigator no ka manuahi: Me ka ʻole o ka Chrome Extension'?
Ma ka ʻaoʻao ʻē aʻe, eia kekahi mau kānana hiki iā ʻoe ke hoʻohana e hoʻomaikaʻi mau i ka maikaʻi o ke alakaʻi a hoʻonui i kāu hanauna alakaʻi B2B LinkedIn:

• Ke kūlana kiʻekiʻe: Luna Hoʻokele, Hope Pelekikena, Poʻo, pae C (ma muli o ka nui o kāu ʻaelike).
• Launch: Kūʻai aku, Kūʻai aku ʻana, RevOps, IT, Kūʻai ʻana, Waiwai, a pēlā aku.
• Ua hoʻouna ʻia nei: Pane pinepine aku nā mea hoʻohana ikaika.
• Ua hoʻololi koke ʻia nā kuleana: Hoʻokipa pinepine nā alakaʻi hou i nā ʻōnaehana hou.
• Ka ulu ʻana o ka ʻoihana: Hōʻailona ka ulu ʻana i ka hoʻolālā kālā a me ka wikiwiki.

He aha e mālama ai (i piha ai kāu pipeline)

• Nā papa inoa alakaʻi i mālama ʻia (ma ke kuleana + ʻāpana).
• Nā papa inoa moʻokāki i mālama ʻia (Pae 1, Pae 2, Pae 3).
• me ka makaʻala loa no nā loli hana, nā kūlana hou, a me nā mea hou o ka ʻoihana.

Ka piko o ka paipu: Hoʻokumu nā papa inoa i ke kūlike. Hoʻokumu ke kūlike i ka hiki ke wānana.

Eia ke ʻano e mālama ai i kāu mau papa inoa alakaʻi:

4) E hoʻomaʻamaʻa i nā mea i manaʻo ʻia ma mua o kou hoʻopili ʻana

Nui nā mea hoʻomehana maʻalahi nā hōʻailona pilikanaka e hoʻokumu i ka maʻa ma LinkedIn. Eia kekahi mau mea āu e hoʻohana ai i kēlā me kēia lā:

• hahai ka mea kūʻai aku a launa pū me 2-3 mau pou.
• waiho nā manaʻo noʻonoʻo e hoʻohui i ka manaʻo (ʻaʻole "Pou maikaʻi!").
• E pane mau i nā pou no hoʻokahi pule ma mua o ke noi ʻana i kahi pilina.

No ke aha e hana ai ka hoʻomehana?

• E kamaʻāina kou inoa ma mua o kou ʻike ʻia ʻana i loko o kā lākou pahu leka.
• Manaʻo ʻia kāu noi pili ʻana he pōʻaiapili, ʻaʻole he mea maʻamau.
• Hoʻomaka ka mehana o kāu leka mua, me ka emi ʻana o ke kūʻē.

Hoʻokumu wikiwiki ʻia ka hilinaʻi ke hōʻike mua ʻoe i ka lehulehu.

E nānā i ke ʻano o ka hoʻohana ʻana o Konnector i kēia hoʻomehana kaiaulu a pau a hoʻokele ponoʻī Alakaʻi ʻo LinkedIn me nā hōʻailona kaiapili.

5) Hoʻouna i nā noi pili e like me ke kanaka (ʻAʻole e like me ka pitch)

I mea e hōʻoia ai he noi pilina pilikino kāu, eia nā mea hiki iā ʻoe ke hoʻokomo:

• Kuhi: kahi pou a lākou i kākau ai, kahi haʻiʻōlelo a lākou i hāʻawi ai, kahi mea hou o ka ʻoihana.
• kikoʻī: hoʻokahi laina e hōʻoiaʻiʻo ana ua nānā ʻoe.
• ʻAʻohe kūʻai aku: pilina mua, kamaʻilio ma hope.

Nā laʻana memo pili

• Eia 1: "Aloha {{FirstName}}, ua kūpono loa kāu pou ma {{topic}}—ʻoiai hoʻi ka ʻāpana e pili ana iā {{specific point}}. Makemake nui wau e hoʻopili."
• Eia 2: "Aloha {{FirstName}}, ua ʻike au e hoʻonui ʻia ana ʻo {{company}} ma {{area}}. Makemake ʻoe e hahai i kāu hana—ua wehe ʻia no ka hoʻopili ʻana?"

Mai hoʻokomo i ka noi. ʻO ka hoʻolei mua ʻana e hōʻemi ana i ka ʻae ʻia a hōʻino i ka hilinaʻi.

6) E hoʻohana i kahi moʻo leka maʻalahi e kūkulu ai i ke kamaʻilio ʻana (ʻAʻole ke kaomi)

I mea e maʻalahi ai nā mea, eia kahi kaʻina LinkedIn 4-ʻanuʻu i hōʻoia ʻia (kamaʻilio mua) hiki iā ʻoe ke hoʻohana:

1. Leka 1: Pōʻaiapili + hoihoi
   • E kuhikuhi i kā lākou kuleana, hui, a i ʻole kahi hana hou.
   • E nīnau i kahi nīnau haʻahaʻa.
   • E pale i nā loulou a me nā wehewehe lōʻihi.
2. Leka 2: Waiwai
   • E kaʻana like i kahi ʻike a i ʻole kahi ʻōnaehana pono.
   • E hāʻawi i kahi kumuwaiwai inā pili maoli ia.
3. Leka 3: Ka hoʻokumu ʻana i ka pilikia
   • E hōʻike i kahi pilikia maʻamau āu e ʻike ai ma ko lākou wahi.
   • E hoʻohana i ka ʻōlelo "kupaianaha inā pili kēia".
4. Leka 4: Kono palupalu
   • E kono i kahi kamaʻilio pōkole a nīnau paha inā makemake lākou i kahi wehewehe wikiwiki.
   • E mālama iā ia he koho a he mahalo.

Hoʻomaʻamaʻa maikaʻi loa: Pono kēlā me kēia leka e like me ka hiki ke hoʻokuʻu ʻia me ka hewa ʻole.

ʻAʻole maopopo i kahi e hoʻomaka ai? Eia kekahi mau mea Nā leka mua o LinkedIn hiki iāʻoe ke hoʻohana.

7) E hoʻohana pono i kahi mea hana hanauna alakaʻi LinkedIn (Automation e pale ana i ka hilinaʻi)

Eia ka mea hiki i kahi LinkedIn Lead Generation Tool maikaʻi ke kōkua iā ʻoe e hana:

• Mālama a ka hoʻolaha mau ʻana ka cadence me ka hoʻoikaika lima ʻole.
• Nā hana ākea ma ke ʻano kūlohelohe e pale aku i nā ʻano hana spam-like.
• E hahai i nā pane a nā kaʻina hoʻōki ke pane mai kekahi.
• E hoʻonohonoho i nā alakaʻi ma ke kūlana, ke kahua, a me ka lepili.

Pehea ke ʻano o ka "automation palekana"

• Nā palena haʻahaʻa o kēlā me kēia lā a me ka wikiwiki maoli.
• leka pilikino i kūkulu ʻia a puni ka pōʻaiapili.
• Nā lula hoʻōki ma ka pane, hoihoi, a i ʻole "ʻaʻole i kēia manawa."
• Nā pōʻai loiloi kanaka ma mua o ka hoʻonui ʻana i ka mea e hana ana.

nui: Pono ka hana ʻakomi e kākoʻo i nā kamaʻilio ʻana—ʻaʻole e pani iā ​​lākou.

8) Hoʻouna i ka ʻike e kākoʻo ana i ka Outreach (ʻOiai 2x i ka pule ua lawa)

Hoʻokumu kāu hoʻolālā ʻike i ka hilinaʻi a kōkua iā ʻoe e hoʻololi wikiwiki. Eia kekahi mau ʻano pou hiki iā ʻoe ke hoʻāʻo:

• Nā pou pilikia: "Ke hakakā nei ka hapa nui o nā hui me X no ka mea ..."
• Nā pou hoʻonohonoho: "Eia kahi kaʻina hana 5-ʻanuʻu e..."
• Ua aʻo ʻia nā haʻawina: "ʻO kaʻu mea i ʻike ai ma hope o ka hana pū ʻana me..."
• Ka hoʻopau ʻana i nā moʻolelo wahaheʻe: "Manaʻo wela: ʻAʻole ʻo X ka pilikia maoli—ʻo Y nō ia."
• Nā ʻike hihia: "Ua hoʻemi mākou iā X e Y me ka hoʻohana ʻana..."

No ke aha e maʻalahi ai ka ʻike i ka hana ʻana i nā alakaʻi ma LinkedIn

• E nānā nā mea kūʻai aku i kāu ʻaoʻao pilikino a ʻike hōʻike o ka ʻike loea.
• Ua kūlike kāu mau leka me nā mea āu e manaʻoʻiʻo nei i ka lehulehu.
• I kekahi mau hihia, hoʻokumu ka ʻike nā pane e komo mai ana me ka ʻole o ka hoʻolaha ʻana.

ʻOiaʻiʻo: ʻAʻole pono ʻoe e lilo i viral. Pono ʻoe e maopopo, kūlike, a hilinaʻi hoʻi.

Heluhelu hou aku—->ʻO ke alakaʻi hope loa: Scrape LinkedIn ma 2026 me Konnector.AI

 

9) Ana i nā pane a me ka mana o ka Pipeline (ʻAʻole nā ​​​​Vanity Metrics)

He mea nui nā metrika no ka hanauna alakaʻi B2B LinkedIn a pono ʻoe e hoʻohana pono iā lākou. Eia nā mea kiʻekiʻe e hoʻohana ai:

• Laki ʻae ʻana i ka pilina (nānā i ka pilina o ka pahuhopu).
• Laki pane (nānā i ke kūpono o ka leka-mākeke).
• Ka helu pane maikaʻi (nānā maikaʻi + pili).
• Hoʻopaʻa ʻia nā hālāwai (nānā hoʻololi).
• Ua hoʻopilikia ʻia ka paipu (nānā i ka hopena o ka ʻoihana).

He aha e hana ai me nā helu

• Inā haʻahaʻa ka ʻae ʻia, e hoʻomaikaʻi i ka ICP a me nā memo pili.
• Inā haʻahaʻa nā pane, e hoʻoikaika i ka maopopo o ka leka a me ka pilikino ʻana.
• Inā kiʻekiʻe nā pane akā haʻahaʻa nā hālāwai, hoʻomaikaʻi i ka CTA a me ke kaʻina hana aʻe.

He kahua kamaʻilio ʻo LinkedIn. E ana mua i ka maikaʻi o ke kamaʻilio ʻana.

10) Hoʻohui iā LinkedIn i loko o kahi ʻenekini alakaʻi Multi-Channel

Hana maikaʻi ʻo LinkedIn ke ʻole ia e hoʻokaʻawale ʻia. Eia kekahi mau ala e hiki ai iā ʻoe ke hoʻohana no ka hiki ʻana aku:

• E hoʻohana i LinkedIn e hoʻomaka i ka pilina.
• E hoʻohana i ka leka uila e hoʻoponopono a mālama i ka wā kūpono.
• E hoʻohana i ka ʻike e kūkulu i ka hilinaʻi a noho i luna o ka noʻonoʻo.
• E hoʻohana i nā webinar a i ʻole nā ​​alakaʻi e hoʻoneʻe i nā mea kūʻai mai ka hoihoi i ka manaʻo.
• E hoʻohana i ka CRM ke alualu nei i ʻole e hāʻule kekahi mea.

He laʻana o ke kahe i hoʻohui ʻia

1. Hoʻomehana ʻana o LinkedIn (nā manaʻo + nā hopena)
2. Noi hoʻopili (ma muli o ka pōʻaiapili)
3. Kaʻina leka (kamaʻilio mua)
4. Waiwai waiwai (papa hana, papa inoa, alakaʻi)
5. Kāhea hālāwai (pōkole, koho, maopopo)

Ke hoʻopili ʻo LinkedIn i ke koena o kāu funnel, lilo ka pipeline i mea wānana.

Nā hewa maʻamau e pepehi ai i ka hanauna alakaʻi LinkedIn

• Ke hoʻolei koke nei ma mua o ka loaʻa ʻana o ka hilinaʻi.
• Ke hoʻohana nei i nā mamana maʻamau me ka ʻole o ka pōʻaiapili.
• Ke kuhikuhi ākea loa nei e "hoʻonui i ka leo."
• Hoʻonui ʻakomi ma mua o ka hōʻoia ʻia ʻana o ke kūpono o ka leka-mākeke.
• Ke hoʻowahāwahā nei i ka hilinaʻi o ka ʻaoʻao pilikino a ke kali nei i nā pane.
• Hana ana ma kahi o ka hoʻololi ʻana a me ka hopena o ka pipeline.

ʻO ka hana alakaʻi LinkedIn he hilinaʻi + manawa + kūlike

ʻAʻole pili ka lanakila ʻana i ka hanauna alakaʻi B2B LinkedIn e pili ana i nā hacks. E pili ana ia i ka hōʻike mau ʻana, ka hoʻolālā pololei ʻana, a me ka hoʻomaka ʻana i nā kamaʻilio e kūpono a kanaka hoʻi.

• Trust hele mai nā hōʻailona hilinaʻi: ʻikepili, ʻike, a me ka pilina.
• ʻO ka manawa hele mai ka hoʻolālā ʻana: nā mea hoʻoulu, ka hana, a me nā loli kūlana.
• Ke kūlike hele mai ke kaʻina hana—a me ke kuleana Mea Hana Hana Alakaʻi LinkedIn.

Nā hana hana

• Inā makemake ʻoe e wikiwiki i ka hoʻonui ʻana, e hoʻomaka ma ka hoʻopaʻa ʻana i kāu ICP a me ke kaʻina leka.
• Inā makemake ʻoe i nā pane maikaʻi aʻe, e hoʻokipa i nā mea kūʻai aku a hoʻomaikaʻi i ka hoʻololi ʻana o kāu ʻaoʻao pilikino.
• Inā makemake ʻoe i ka hiki ke wānana, hoʻohui iā LinkedIn i loko o kahi ʻenekini multi-channel.

Kūkulu ʻia ʻo Pipeline i hoʻokahi kamaʻilio maikaʻi i ka manawa. E hoʻomaka me ka pilina, a laila e hoʻonui i ka mea e hana ana.

No ka hoʻomaikaʻi ʻana i ka hanauna alakaʻi B2B LinkedIn a hoʻohana maoli iā ia, e hoʻopili mai me mākou i kēia lā a na Konnector.AI e hana i nā hana āpau nou!