Ua ulu ʻo LinkedIn® i kahua hoʻoholo mua no nā mea kūʻai B2B. Ma mua loa o ka hoʻopaʻa ʻia ʻana o kahi demo a i ʻole ka hoʻomaka ʻana o kahi kamaʻilio kūʻai aku, hoʻohana nā poʻe loea iā LinkedIn® e noiʻi i nā mea kūʻai aku, hoʻohālikelike i nā hoʻonā, hōʻoia i ka hilinaʻi, a hoʻoholo i ka mea hiki iā lākou ke hilinaʻi. ʻO kēia hoʻololi i ke ʻano kūʻai ke kumu e hana maikaʻi ai ʻo LinkedIn® no ka hanauna alakaʻi B2B ke hoʻohana pono ʻia. ʻO kekahi mau kumu e hoʻohana ai iā LinkedIn® no ke kūkulu ʻana i kāu pipeline B2B:
- Ke noiʻi ikaika nei nā mea hoʻoholo nā mea kūʻai aku, nā hoʻonā, a me nā hoa ma LinkedIn®.
- Hoʻokumu mua nā kōmike kūʻai i nā manaʻo—pinepine ma mua o ko lākou kipa ʻana i kāu pūnaewele.
- Ua kūkulu ʻia ka hilinaʻi ma ka lehulehu ma o ka ʻike, nā manaʻo, a me nā hōʻailona hilinaʻi.
- Loaʻa pololei i nā poʻe kūpono kuʻi e kali ana no ka hoʻokomo ʻana mai.
Manaʻo nui: Hāʻawi ʻo LinkedIn® i ka pilina. ʻAʻole hilinaʻi nui kāu mau hopena i ka nui o ka leo akā ʻoi aku ka maopopo, ka hoʻolālā ʻana, a me ka maikaʻi o ke kamaʻilio ʻana.
1) E hoʻolilo i kāu ʻaoʻao pilikino i ʻaoʻao pae ʻāina e hoʻoulu ai i nā alakaʻi
Hōʻike kahi ʻaoʻao LinkedIn® hoʻololi kiʻekiʻe i ka mea āu e kōkua ai a me ka hopena āu e hoʻokele ai . Hōʻailona pū ia i ka hilinaʻi me nā hōʻike : nā hopena, nā hopena, nā mea kūʻai aku, a me ke kūlana maopopo. Hiki i kāu ʻaoʻao ke hoʻomaopopo i ka hana aʻe: hoʻopili , DM , a hoʻopaʻa paha i kahi kelepona.
Nā mea hou o ka ʻaoʻao pilikino e hoʻokiʻekiʻe ai i nā helu pane
- Poʻomanaʻo: E hoʻohana i ke ʻano "kōkua + hopena + lehulehu", ʻaʻole wale kou poʻo inoa.
- E pili ana i ka ʻāpana: E alakaʻi me nā pilikia āu e hoʻoponopono ai, a laila pehea ʻoe e hoʻoponopono ai.
- ʻĀpana i hōʻike ʻia: E hoʻohui i kahi magnet alakaʻi, kahi hihia haʻawina, a i ʻole kahi kumuwaiwai "hoʻomaka ma aneʻi".
- Experience: E hoʻololi i nā kuleana me hopena a ka hopena.
Rula maʻalahi: Inā heluhelu ʻia kāu ʻaoʻao pilikino e like me kahi resume, ʻaʻole ia e hoʻololi ʻia e like me kahi ʻaoʻao pae.
2) E wehewehe i kahi ICP ʻoi ma mua o kou hoʻouna ʻana i kahi leka hoʻokahi
ʻO kekahi o nā kumu nui i hāʻule ai ka hana ʻana o nā alakaʻi B2B LinkedIn® ʻo ia ka maopopo ʻole o ka hoʻolālā ʻana. Ke ākea loa kāu ʻaoʻao kūpono o ka mea kūʻai aku, ʻoiai ke kani maʻamau ka leka maikaʻi loa. Hōʻoia ka ICP akamai i kēlā me kēia noi pili, leka, a me ka hahai ʻana e pili ana i ka mea e heluhelu ana. Ma mua o kou hoʻouna ʻana i hoʻokahi leka, pono ʻoe e maopopo loa i ka mea āu e hoʻāʻo nei e hōʻea a no ke aha lākou e mālama ai.
- hana: ʻO ka ʻāpana hea kāu e lawelawe maikaʻi ai?
- Nui o ka hui: He mea nui ka helu ʻana o nā poʻo a me ke kahua no ka hoʻolālā kālā a me ka wikiwiki.
- kūlana: ʻO wai ka mea nona ka pilikia āu e hoʻoponopono ai?
- Nā Kaha: Hoʻolimalima, kālā hou, hoʻonui, alakaʻi hou, nā hoʻololi hoʻokō.
- Nā wahi ʻeha: He aha ka pilikia a lākou e hoʻāʻo nei e hoʻoponopono i kēia manawa?
No ke aha he mea nui: ʻAʻole hiki i kahi LinkedIn® Lead Generation Tool ke hoʻoponopono i ka hoʻoikaika nāwaliwali. Hoʻonui wale ia i ka mea āu e hānai ai - maikaʻi a maikaʻi ʻole paha.
3) Kūkulu i nā papa inoa Prospecting akamai me LinkedIn® Search and Sales Navigator
Ma ke ala wale nō, ua ʻike anei ʻoe?Pehea e hoʻohana ai iā LinkedIn® Sales Navigator no ka manuahi: Me ka ʻole o ka Chrome Extension'?
Ma ka ʻaoʻao ʻē aʻe, eia kekahi mau kānana hiki iā ʻoe ke hoʻohana e hoʻomaikaʻi mau i ka maikaʻi o ke alakaʻi a hoʻonui i kāu hanauna alakaʻi B2B LinkedIn®:
- Ke kūlana kiʻekiʻe: Luna Hoʻokele, Hope Pelekikena, Poʻo, pae C (ma muli o ka nui o kāu ʻaelike).
- Launch: Kūʻai aku, Kūʻai aku ʻana, RevOps, IT, Kūʻai ʻana, Waiwai, a pēlā aku.
- Ua hoʻouna ʻia nei: Pane pinepine aku nā mea hoʻohana ikaika.
- Ua hoʻololi koke ʻia nā kuleana: Hoʻokipa pinepine nā alakaʻi hou i nā ʻōnaehana hou.
- Ka ulu ʻana o ka ʻoihana: Hōʻailona ka ulu ʻana i ka hoʻolālā kālā a me ka wikiwiki.
He aha e mālama ai (i piha ai kāu pipeline)
- Nā papa inoa alakaʻi i mālama ʻia (ma ke kuleana + ʻāpana).
- Nā papa inoa moʻokāki i mālama ʻia (Pae 1, Pae 2, Pae 3).
- me ka makaʻala loa no nā loli hana, nā kūlana hou, a me nā mea hou o ka ʻoihana.
Manaʻo kōkua: Hoʻokumu nā papa inoa i ke kūlike. Hoʻokumu ke kūlike i ka hiki ke wānana.
Eia ke ʻano e mālama ai i kāu mau papa inoa alakaʻi:
4) E hoʻomaʻamaʻa i nā mea i manaʻo ʻia ma mua o kou hoʻopili ʻana
Nui nā hōʻailona kaiapili hoʻomehana maʻalahi e hoʻokumu i ka maʻa ma LinkedIn®. Eia kekahi mau mea āu e hoʻohana ai i kēlā me kēia lā:
- hahai ka mea kūʻai aku a launa pū me 2-3 mau pou.
- waiho nā manaʻo noʻonoʻo e hoʻohui i ka manaʻo (ʻaʻole "Pou maikaʻi!").
- E pane mau i nā pou no hoʻokahi pule ma mua o ke noi ʻana i kahi pilina.
No ke aha e hana ai ka hoʻomehana?
- E kamaʻāina kou inoa ma mua o kou ʻike ʻia ʻana i loko o kā lākou pahu leka.
- Manaʻo ʻia kāu noi pili ʻana he pōʻaiapili, ʻaʻole he mea maʻamau.
- Hoʻomaka ka mehana o kāu leka mua, me ka emi ʻana o ke kūʻē.
Hoʻokumu wikiwiki ʻia ka hilinaʻi ke hōʻike mua ʻoe i ka lehulehu.
E nānā i ke ʻano o ka hoʻohana ʻana o Konnector i kēia hoʻomehana kaiaulu a hoʻokele ponoʻī i nā alakaʻi LinkedIn® me nā hōʻailona kaiaulu.
5) Hoʻouna i nā noi pili e like me ke kanaka (ʻAʻole e like me ka pitch)
I mea e hōʻoia ai he noi pilina pilikino kāu, eia nā mea hiki iā ʻoe ke hoʻokomo:
- Kuhi: kahi pou a lākou i kākau ai, kahi haʻiʻōlelo a lākou i hāʻawi ai, kahi mea hou o ka ʻoihana.
- kikoʻī: hoʻokahi laina e hōʻoiaʻiʻo ana ua nānā ʻoe.
- ʻAʻohe kūʻai aku: pilina mua, kamaʻilio ma hope.
Nā laʻana memo pili
- Eia 1: "Aloha {{FirstName}}, ua kūpono loa kāu pou ma {{topic}}—ʻoiai hoʻi ka ʻāpana e pili ana iā {{specific point}}. Makemake nui wau e hoʻopili."
- Eia 2: "Aloha {{FirstName}}, ua ʻike au e hoʻonui ʻia ana ʻo {{company}} ma {{area}}. Makemake ʻoe e hahai i kāu hana—ua wehe ʻia no ka hoʻopili ʻana?"
Mai hoʻokomo i ka noi. ʻO ka hoʻokomo mua ʻana i ka noi e hōʻemi ana i ka ʻae ʻia a hōʻino i ka hilinaʻi.
6) E hoʻohana i kahi moʻo leka maʻalahi e kūkulu ai i ke kamaʻilio ʻana (ʻAʻole ke kaomi)
I mea e maʻalahi ai, eia kahi kaʻina LinkedIn® 4-ʻanuʻu i hōʻoia ʻia (kamaʻilio mua) hiki iā ʻoe ke hoʻohana:
- Leka 1: Pōʻaiapili + hoihoi
- E kuhikuhi i kā lākou kuleana, hui, a i ʻole kahi hana hou.
- E nīnau i kahi nīnau haʻahaʻa.
- E pale i nā loulou a me nā wehewehe lōʻihi.
- Leka 2: Waiwai
- E kaʻana like i kahi ʻike a i ʻole kahi ʻōnaehana pono.
- E hāʻawi i kahi kumuwaiwai inā pili maoli ia.
- Leka 3: Ka hoʻokumu ʻana i ka pilikia
- E hōʻike i kahi pilikia maʻamau āu e ʻike ai ma ko lākou wahi.
- E hoʻohana i ka ʻōlelo "kupaianaha inā pili kēia".
- Leka 4: Kono palupalu
- E kono i kahi kamaʻilio pōkole a nīnau paha inā makemake lākou i kahi wehewehe wikiwiki.
- E mālama iā ia he koho a he mahalo.
Hana maikaʻi loa: Pono kēlā me kēia leka e like me ka hiki ke hoʻokuʻu ʻia me ka hewa ʻole.
ʻAʻole maopopo i kahi e hoʻomaka ai? Eia kekahi mau leka mua LinkedIn® hiki iā ʻoe ke hoʻohana.
7) E hoʻohana pono i kahi mea hana hanauna alakaʻi LinkedIn® (Automation e pale ana i ka hilinaʻi)
Eia ka mea hiki i kahi LinkedIn® Lead Generation Tool maikaʻi ke kōkua iā ʻoe e hana:
- Mālama a ka hoʻolaha mau ʻana ka cadence me ka hoʻoikaika lima ʻole.
- Nā hana ākea ma ke ʻano kūlohelohe e pale aku i nā ʻano hana spam-like.
- E hahai i nā pane a nā kaʻina hoʻōki ke pane mai kekahi.
- E hoʻonohonoho i nā alakaʻi ma ke kūlana, ke kahua, a me ka lepili.
Pehea ke ʻano o ka "automation palekana"
- Nā palena haʻahaʻa o kēlā me kēia lā a me ka wikiwiki maoli.
- leka pilikino i kūkulu ʻia a puni ka pōʻaiapili.
- Nā lula hoʻōki ma ka pane, hoihoi, a i ʻole "ʻaʻole i kēia manawa."
- Nā pōʻai loiloi kanaka ma mua o ka hoʻonui ʻana i ka mea e hana ana.
Mea nui: Pono ka hana ʻakomi e kākoʻo i nā kamaʻilio ʻana—ʻaʻole e pani iā lākou.
8) Hoʻouna i ka ʻike e kākoʻo ana i ka Outreach (ʻOiai 2x i ka pule ua lawa)
Hoʻokumu kāu hoʻolālā ʻike i ka hilinaʻi a kōkua iā ʻoe e hoʻololi wikiwiki. Eia kekahi mau ʻano pou hiki iā ʻoe ke hoʻāʻo:
- Nā pou pilikia: "Ke hakakā nei ka hapa nui o nā hui me X no ka mea ..."
- Nā pou hoʻonohonoho: "Eia kahi kaʻina hana 5-ʻanuʻu e..."
- Ua aʻo ʻia nā haʻawina: "ʻO kaʻu mea i ʻike ai ma hope o ka hana pū ʻana me..."
- Ka hoʻopau ʻana i nā moʻolelo wahaheʻe: "Manaʻo wela: ʻAʻole ʻo X ka pilikia maoli—ʻo Y nō ia."
- Nā ʻike hihia: "Ua hoʻemi mākou iā X e Y me ka hoʻohana ʻana..."
No ke aha e maʻalahi ai ka hana ʻana o nā alakaʻi ma LinkedIn®
- E nānā nā mea kūʻai aku i kāu ʻaoʻao pilikino a ʻike hōʻike o ka ʻike loea.
- Ua kūlike kāu mau leka me nā mea āu e manaʻoʻiʻo nei i ka lehulehu.
- I kekahi mau hihia, hoʻokumu ka ʻike nā pane e komo mai ana me ka ʻole o ka hoʻolaha ʻana.
ʻOiaʻiʻo: ʻAʻole pono ʻoe e lilo i viral. Pono ʻoe e maopopo, kūlike, a hilinaʻi hoʻi.
E heluhelu hou aku—-> ʻO ke Alakaʻi Loa: E ʻeli i ka LinkedIn® i ka makahiki 2026 me Konnector.AI
9) Ana i nā pane a me ka mana o ka Pipeline (ʻAʻole nā Vanity Metrics)
He mea nui nā metrika no ka hanauna alakaʻi B2B LinkedIn® a pono ʻoe e hoʻohana pono iā lākou. Eia nā mea maikaʻi loa e hoʻohana ai:
- Laki ʻae ʻana i ka pilina (nānā i ka pilina o ka pahuhopu).
- Laki pane (nānā i ke kūpono o ka leka-mākeke).
- Ka helu pane maikaʻi (nānā maikaʻi + pili).
- Hoʻopaʻa ʻia nā hālāwai (nānā hoʻololi).
- Ua hoʻopilikia ʻia ka paipu (nānā i ka hopena o ka ʻoihana).
He aha e hana ai me nā helu
- Inā haʻahaʻa ka ʻae ʻia, e hoʻomaikaʻi i ka ICP a me nā memo pili.
- Inā haʻahaʻa nā pane, e hoʻoikaika i ka maopopo o ka leka a me ka pilikino ʻana.
- Inā kiʻekiʻe nā pane akā haʻahaʻa nā hālāwai, hoʻomaikaʻi i ka CTA a me ke kaʻina hana aʻe.
He kahawai kamaʻilio ʻo LinkedIn®. E ana mua i ka maikaʻi o ke kamaʻilio ʻana.
10) Hoʻohui iā LinkedIn® i loko o kahi ʻenekini alakaʻi Multi-Channel
Hana maikaʻi ʻo LinkedIn® ke ʻole ia e hoʻokaʻawale ʻia. Eia kekahi mau ala e hiki ai iā ʻoe ke hoʻohana no ka hiki ʻana aku:
- E hoʻohana iā LinkedIn® e hoʻomaka i ka pilina.
- E hoʻohana i ka leka uila e hoʻoponopono a mālama i ka wā kūpono.
- E hoʻohana i ka ʻike e kūkulu i ka hilinaʻi a noho i luna o ka noʻonoʻo.
- E hoʻohana i nā webinar a i ʻole nā alakaʻi e hoʻoneʻe i nā mea kūʻai mai ka hoihoi i ka manaʻo.
- E hoʻohana i ka CRM ke alualu nei i ʻole e hāʻule kekahi mea.
He laʻana o ke kahe i hoʻohui ʻia
- Hoʻomehana ʻana o LinkedIn® (nā manaʻo + nā hopena)
- Noi hoʻopili (ma muli o ka pōʻaiapili)
- Kaʻina leka (kamaʻilio mua)
- Waiwai waiwai (papa hana, papa inoa, alakaʻi)
- Kāhea hālāwai (pōkole, koho, maopopo)
Ke hoʻopili ʻo LinkedIn® i ke koena o kāu funnel, lilo ka pipeline i mea wānana.
Nā hewa maʻamau e pepehi ai i ka hanauna alakaʻi LinkedIn®
- Ke hoʻolei koke nei ma mua o ka loaʻa ʻana o ka hilinaʻi.
- Ke hoʻohana nei i nā mamana maʻamau me ka ʻole o ka pōʻaiapili.
- Ke kuhikuhi ākea loa nei e "hoʻonui i ka leo."
- Hoʻonui ʻakomi ma mua o ka hōʻoia ʻia ʻana o ke kūpono o ka leka-mākeke.
- Ke hoʻowahāwahā nei i ka hilinaʻi o ka ʻaoʻao pilikino a ke kali nei i nā pane.
- Hana ana ma kahi o ka hoʻololi ʻana a me ka hopena o ka pipeline.
ʻO ka hana alakaʻi LinkedIn® he hilinaʻi + manawa + kūlike
ʻAʻole pili ka lanakila ʻana i ka hanauna alakaʻi B2B LinkedIn® i nā hacks. E pili ana ia i ka hōʻike mau ʻana, ka hoʻolālā pololei ʻana, a me ka hoʻomaka ʻana i nā kamaʻilio e manaʻo ʻia he kūpono a kanaka.
- Trust hele mai nā hōʻailona hilinaʻi: ʻikepili, ʻike, a me ka pilina.
- ʻO ka manawa hele mai ka hoʻolālā ʻana: nā mea hoʻoulu, ka hana, a me nā loli kūlana.
- Ke kūlike hele mai ke kaʻina hana—a me ke kuleana Mea Hana Hana Alakaʻi LinkedIn®.
Nā hana hana
- Inā makemake ʻoe e wikiwiki i ka hoʻonui ʻana, e hoʻomaka ma ka hoʻopaʻa ʻana i kāu ICP a me ke kaʻina leka.
- Inā makemake ʻoe i nā pane maikaʻi aʻe, e hoʻokipa i nā mea kūʻai aku a hoʻomaikaʻi i ka hoʻololi ʻana o kāu ʻaoʻao pilikino.
- Inā makemake ʻoe i ka hiki ke wānana, e hoʻohui iā LinkedIn® i loko o kahi ʻenekini multi-channel.
Kūkulu ʻia ʻo Pipeline i hoʻokahi kamaʻilio maikaʻi i ka manawa. E hoʻomaka me ka pilina, a laila e hoʻonui i ka mea e holo pono ana.
No ka holomua i ka hana alakaʻi B2B LinkedIn® a hoʻohana maoli iā ia, e hoʻopili me mākou i kēia lā a e hana ʻo Konnector.AI i nā hana āpau nou!
11x Kāu LinkedIn® Outreach Me
Automation a me Gen AI
E hoʻohana i ka mana o LinkedIn® Automation a me Gen AI e hoʻonui i kou hiki ʻana aku e like me ka wā ma mua. E hoʻopili i nā tausani o nā alakaʻi i kēlā me kēia pule me nā manaʻo i hoʻokele ʻia e AI a me nā hoʻolaha i kuhikuhi ʻia—a pau mai hoʻokahi kahua mana alakaʻi-gen.
Pinepine ninau ninaninau 'ana i
ʻO ka hana ʻana i nā alakaʻi B2B LinkedIn® ke kaʻina hana o ka ʻike ʻana, ka hoʻoikaika ʻana, a me ka hoʻololi ʻana i nā mea hoʻoholo ʻoihana ma LinkedIn® i nā alakaʻi kūʻai kūpono ma o ka hoʻonui ʻana i ka ʻikepili, ka hoʻolaha ʻana, ka ʻike, a me nā hoʻolālā kūkulu pilina.
He kūpono ʻo LinkedIn® no ka mea e hoʻokipa ana i nā ʻikepili ʻoihana i hōʻoia ʻia, nā mea hoʻoholo ikaika, a me nā kamaʻilio ʻoihana manawa maoli, e maʻalahi ai ke kuhikuhi i ka lehulehu kūpono a kūkulu i ka hilinaʻi ma mua o kahi kūkākūkā kūʻai aku.
ʻIke ka hapa nui o nā hui i nā pane mua i loko o 2-4 mau pule, ʻoiai ke kūkulu mau nei ka hopena pipeline mau ma luna o 60-90 mau lā i ka wā e hoʻomaʻemaʻe ʻia ai ka leka uila, ka hoʻopaʻa ʻana, a me nā hahai ʻana.
ʻAʻole koi ʻia kahi LinkedIn® Lead Generation Tool, akā kōkua ia i ka hoʻonui ʻana i ka hoʻolaha ʻana, mālama i ke kūlike, hahai i nā pane, a hōʻemi i ka hana lima ke hoʻokumu ʻia ke kūpono o ka mākeke leka.
Palekana ka hana automation LinkedIn® ke hoʻohana pono ʻia me nā palena haʻahaʻa o kēlā me kēia lā, nā leka i kākau ʻia e ke kanaka, ka manawa kūlohelohe, a me nā lula hoʻōki maopopo. Hoʻonui ka hana automation nui a i ʻole ka hana hoʻouka kaua i ka pilikia.
ʻO nā leka e pili ana i ke kuleana o ka mea kūʻai aku, ka ʻike, a i ʻole ka pōʻaiapili o ka hui e hana maikaʻi loa. ʻO nā leka pōkole, hoihoi me ka ʻole o ka hoʻolaha mua ʻana e loaʻa mau ana nā pane kiʻekiʻe.
No ka hana ʻana i nā alakaʻi LinkedIn® B2B palekana a me ka pono, noho ka hapa nui o nā hui ma waena o 20-40 mau hana pilikino i kēlā me kēia lā, e kālele ana i ka pilina ma mua o ka nui.
ʻAe, hiki ke hana ka hana ʻana i nā alakaʻi LinkedIn® me ka ʻole o ka hoʻolaha pinepine ʻana, akā ʻo ka loaʻa ʻana o kekahi mau ʻike pili i kāu ʻaoʻao pilikino e hoʻomaikaʻi i ka hilinaʻi, nā helu ʻae ʻia, a me ka maikaʻi o ke kamaʻilio ʻana.
ʻO nā ana koʻikoʻi e pili ana i ka helu ʻae ʻia o ka pilina, ka helu pane, ka helu pane maikaʻi, nā hālāwai i hoʻopaʻa ʻia, a me ka hoʻopili ʻia ʻana o ka pipeline—ʻaʻole wale nā leka i hoʻouna ʻia.
ʻO ka maʻamau, hana maikaʻi ʻo LinkedIn® ma ke ʻano he kahawai luna a waena paha, e hoʻomaka ana i nā kamaʻilio e hānai ʻia ma hope ma o ka leka uila, ka ʻike, nā webinars, a me nā kelepona kūʻai aku.
