Ma ke ao wikiwiki o ke kūʻai aku, ʻo kekahi o nā mea koʻikoʻi o ke kūkulu ʻana i nā pilina kūleʻa me nā mea kūʻai aku hiki ke hoʻouna ʻia i ka leka uila. He kuleana koʻikoʻi nā Sales Development Representatives (SDRs) i ka hānai ʻana i nā alakaʻi a me ka hoʻohuli ʻana iā lākou i mea kūʻai aku. Ma kēia alakaʻi holoʻokoʻa, e ʻimi mākou i ke ʻano o ka hana ʻana i nā leka hahai e hiki ke kōkua i nā SDR e hoʻopaʻa i nā kuʻikahi a loaʻa ka kūleʻa kūʻai.
Hoʻopilikino i nā memo hahai i loko o ke kaʻina kūʻai
Aia ka pōʻai kūʻai aku i kekahi mau pae, mai ka hui mua ʻana a hiki i ka pani ʻana i ka ʻaelike. Pono kēlā me kēia pae i kahi ala kūpono no ka hoʻouna ʻana i ka leka uila. Hiki i ka hahai ʻana i ka manawa kūpono a me ka pilikino ke alakaʻi i nā manaʻo ma o ka funnel kūʻai aku, e hoʻonui ana i ka hiki ke hoʻololi. ʻO ka mana o ka pilikino i ka hoʻomohala kūʻai ʻo ia ke kī i ka hopu ʻana i ka manaʻo o ka mea nānā. Ma mua o ka hele ʻana i waho, e hana i ka noiʻi ʻana i nā wahi ʻeha, nā pono, a me nā makemake o ka mea manaʻo. E hoʻopili i kāu mau memo e like me ka hōʻike ʻana ua hoʻomaopopo ʻoe i kā lākou mau pilikia kūʻokoʻa a hiki ke hāʻawi i nā ʻōlelo kūpono.
Nā hana maikaʻi loa no ka hoʻouna ʻana i ka leka uila:
No nā SDR, he mea nui ka hoʻomaʻamaʻa ʻana i nā hana maikaʻi loa no ka hoʻouna ʻana i ka leka uila e kū i waho i kahi ʻāina hoʻokūkū. Ma kēia ʻāpana, e ʻimi mākou i nā hoʻolālā koʻikoʻi a me nā hana maikaʻi loa e hoʻoikaika ai i nā SDR e ʻoi aku ka maikaʻi ma ka hoʻouna ʻana i ka leka uila, ke kūkulu ʻana i nā pilina ikaika me nā manaʻo, a me ka loaʻa ʻana o ka kūleʻa kūʻai kupaianaha.
- E kiʻi i ka manawa kūpono
ʻO ka pane koke ʻana ma hope o ka hoʻopili mua ʻana e hōʻike ana i ka ʻoihana, ka nānā ʻana, a me ka hoihoi maoli i nā pono o ka mea manaʻo. Hōʻike ka noiʻi i ka emi ʻana o ka manawa o ka hoʻopili ʻana me ke alakaʻi i kēlā me kēia hola e hala ana, e hana i ka pane wikiwiki. Ma ka hoʻonohonoho pono ʻana i ka hahai ʻana a me ka loaʻa ʻana o ka puʻupuʻu kūpono, hiki i nā SDRs ke hoʻomau i nā manaʻo e pili ana, hānai i nā pilina, a hoʻoneʻe iā lākou i kahi kokoke i ka hoʻololi ʻana i ke kaʻina kūʻai. - Hana i nā Laina Kumuhana Koi
Pono nā SDR e haku i ke akamai o ukali. Ma ke ʻano he wahi mua o ka hoʻopili ʻana, paʻa nā laina kumuhana i ka mana nui i ka hoʻoholo ʻana inā wehe ʻia paha kāu leka uila i ka hohonu o ka pahu komo. E hōʻalo i nā laina kumuhana maʻamau i hāʻawi ʻole i ka pōʻaiapili a i ʻole ka hōʻike ʻana i ke ʻano o ka memo. Akā, e nānā i ka manaʻo waiwai kūʻokoʻa i hāʻawi ʻia i kāu huahana a lawelawe paha a hoʻohana i ka laina kumuhana ma ke ʻano he teaser no ka ʻike i loko. - E mālama i ka pōkole a me ka nānā
Pono nā SDR e hoʻokumu i ka māmā a me ka pōkole, e hoʻopuka ana i ka memo nui me ka ʻole o ka hoʻonui ʻana i ka manaʻo me nā kikoʻī pono ʻole. Ma ka hele wikiwiki a me ka pōkole, hoʻonui nā SDR i nā manawa o kā lākou mau leka uila e heluhelu ʻia a hoʻomaopopo ʻia. ʻO ka hoʻohana ʻana i nā helu pōkā a i ʻole nā papa helu helu e hiki ke hoʻonui i ka heluhelu ʻana, e ʻae ana i ka poʻe manaʻo e komo pono i ka ʻike koʻikoʻi. Ma ka mahalo ʻana i ka manawa o ka poʻe manaʻo a me ka hāʻawi ʻana i nā leka i hoʻopaʻa ʻia, hiki i nā SDR ke hoʻomau i ka hoʻopili ʻana a paʻa i ke ala no ka launa pū ʻana i ke kaʻina kūʻai. - Hoʻoikaika Waiwai
Ma ka hoʻohālikelike ʻana i ka manaʻo waiwai me nā wahi ʻeha a me nā pono kikoʻī o ka manaʻo, hōʻike nā SDR i ka ʻike hohonu o ko lākou mau pilikia a hoʻonoho iā lākou iho ma ke ʻano he mea hāʻawi hoʻonā. Ke ʻimi nei i kahi kaulike ma waena o ka hana hou ʻana a me ka hoʻonui nui ʻana, hiki i nā SDR ke kūkulu i kahi hihia koʻikoʻi no kā lākou hoʻonā ʻana, e hoʻonui ana i ka hopena o ka hoʻololi ʻana a me ka hoʻopaʻa ʻana i nā pilina mea kūʻai aku mau loa. - Kahea-i-Hana (CTA)
Pono nā SDR e hoʻohana i ka ʻōlelo pili i ka hana e hoʻoikaika i ka poʻe manaʻo e komo, inā ʻo ia ka hoʻonohonoho ʻana i kahi kelepona, ke kau ʻana i kahi demo, ke kau inoa ʻana no kahi hoʻokolokolo, a i ʻole ka hoʻoiho ʻana i nā kumuwaiwai waiwai. Ma ka hoʻolakoʻana i nā CTA kiko'ī a me ka hoʻowalewale, hoʻonui nā SDR i nā kūlana o nā manaʻo e hana i ka hana i makemakeʻia. ʻO kahi CTA ikaika kahi alahaka e hoʻopili ai i ka hoihoi i ka hana, e lilo ia i mea koʻikoʻi i ka hoʻokele ʻana i nā pilina hahai kūleʻa a i ka hopena e loaʻa ai ka kūleʻa kūʻai. - Nā Hoʻolālā Hoʻopaʻa Hana Nui
Hiki i nā SDR ke hoʻohui maikaʻi nā leka uila hahai me nā kelepona kelepona, nā memo wikiō pilikino, nā pilina pili pūnaewele, a i ʻole ka leka uila. Hāʻawi kēlā me kēia kahawai i nā pono kūʻokoʻa; Hiki i nā kelepona kelepona ke hoʻopili pololei a me ka hikiwawe, nā wikiō pilikino e hoʻohui i kahi paʻi kanaka, a hoʻoulu ka media social i ka launa pū ʻole. - Ho'āʻo A/B a me ka hoʻololi hou ʻana
ʻO ka hoʻāʻo ʻana A/B ka hana ʻana i ʻelua a ʻoi aku paha nā ʻano like ʻole o ka memo, e like me nā laina kumuhana like ʻole a i ʻole CTA, a hoʻouna iā lākou i nā ʻāpana like ʻole o ka lehulehu. Ma ke kālailai ʻana i nā ana hana o kēlā me kēia ʻano hoʻololi, hiki i nā SDR ke ʻike i ka mea e ʻoi aku ka maikaʻi me kā lākou poʻe i hoʻopaʻa ʻia a hoʻomaʻemaʻe i kā lākou ala e like me ka mea.
Panina
He mea nui ke aʻo ʻana i ke akamai o ka hoʻouna ʻana i nā leka uila no nā Lunamakaʻāinana Hoʻomohala Kūʻai (SDRs) e hoʻokele kūleʻa i nā paʻakikī o ka pōʻai kūʻai. Aia ke kī i ka hoʻomaopopo ʻana i ke koʻikoʻi o ka manawa, ka hana ʻana i nā laina kumuhana koʻikoʻi, ka mālama ʻana i nā memo i ka pōkole a me ka nānā ʻana, a me ka hoʻoikaika ʻana i ka manaʻo waiwai ma ke kaʻina kūʻai. Me kēia mau hoʻomaʻamaʻa maikaʻi loa, hiki i nā SDR ke kūkulu i nā pilina ikaika me nā manaʻo, hoʻoulu i ka ulu ʻana o ke kūʻai aku, a hoʻoulu i nā pilina mea kūʻai aku lōʻihi, i ka hopena e loaʻa ai ka kūleʻa kupaianaha i kā lākou kuleana.
Noho pū me Konector Blog no nā ʻatikala hoihoi a me ka ʻike!
11x Kou LinkedIn Outreach Me
Automation a me Gen AI
E hoʻohana i ka mana o LinkedIn Automation a me Gen AI e hoʻonui i kou hiki e like me ka wā ma mua. Hoʻopili i nā kaukani alakaʻi i kēlā me kēia pule me nā manaʻo i alakaʻi ʻia e AI a me nā hoʻolaha i manaʻo ʻia - nā mea āpau mai kahi kahua alakaʻi alakaʻi.
Pinepine ninau ninaninau 'ana i
ʻO ka leka hoʻomaopopo ma ke kūʻai aku e pili ana i ke kamaʻilio i hoʻouna ʻia ma hope o ka launa mua ʻana me kahi mea kūʻai aku e hānai i ka pilina, e hoʻoponopono i nā hopohopo, a hoʻokokoke iā lākou i ka hoʻoholo ʻana i kahi kūʻai.
ʻO ke kūpono, pono nā SDR e hoʻouna i kahi hahai ʻana i loko o 24 mau hola o ka launa mua ʻana. Hoʻomaikaʻi nā pane wikiwiki i nā helu komo a hōʻike i ka ʻoihana, akā he mea nui like ka hoʻokaʻawale ʻana i nā hahai ʻana ma hope.
He leka hoʻomaopopo kūpono ia e pili pono ana i ka pilikino, pōkole, a hoʻokele waiwai ʻia. Hoʻoponopono maopopo ia i nā pono o ka mea kūʻai aku, hoʻoikaika i ka manaʻo waiwai, a hoʻokomo pū i kahi kāhea ikaika e hana.
Hoʻouna pinepine nā SDR i 3 a 5 mau hahai ʻana ma ke ʻano he ʻāpana o kahi kaʻina. Hoʻonui nā hahai mau ʻana i nā helu pane, akā pono e hoʻokaʻawale ʻia nā leka me ka noʻonoʻo e pale aku i ka hoʻoluhi ʻana i ka mea kūʻai aku.
Pono nā hahai ʻana ma nā kahawai he nui, me ka leka uila, nā leka LinkedIn, nā kelepona, a me nā leka wikiō. ʻO ka hoʻohana ʻana i nā kahawai he nui e hoʻonui i ka ʻike a hoʻomaikaʻi i nā manawa kūpono o ka launa pū ʻana.
