Aole anei oukou i ike? ʻO 36% o nā mea kūʻai aku e ʻōlelo nei ʻo ka mea paʻakikī loa o ke kaʻina kūʻai aku ke pani nei - ʻoi aku ka paʻakikī ma mua o nā alakaʻi kūpono.
He hōʻailona ikaika kēlā ʻaʻole pinepine ka pilikia me kāu huahana, kāu hāʻawi, a i ʻole kāu pitch. ʻO ia ka mea e hana nei ma ka ʻanuʻu hope: ka pani.
No ke aha la keia? No ka mea, ʻaʻole pili wale ka pani ʻana i ke kūʻai aku - no ka nīnau ʻana i ke ala kūpono, i ka manawa kūpono, me ka hilinaʻi kūpono. Hiki ke hoʻihoʻi i waho ka manaʻo hoihoi loa inā manaʻo lākou ʻaʻole maopopo, hopohopo, a ʻaʻole maopopo loa i ka waiwai.
ʻO ka nūhou maikaʻi? He akamai ka pani ana. A like nā mākau kūʻai a pau, hiki ke aʻo ʻia, hoʻāʻo a hoʻomaikaʻi ʻia.
Inā ʻoe e hoʻokele nei i kahi hoʻolaha hoʻolaha kiʻekiʻe a i ʻole e hānai ana i nā alakaʻi mahana i ka manawa, hiki i ka ʻenehana pani kūpono ke hoʻololi i waena o "ma hope paha"A me"hāele pū. "
Me ka noʻonoʻo, ua hoʻonohonoho mākou i kahi papa inoa o nā ʻano hana pani kūʻai i hoʻāʻo ʻia i ke kaua e kōkua i ka poʻe reps e neʻe i nā kānalua i hala, e lanakila i nā kūʻē, a hoʻopaʻa i ka ʻaelike me ka maopopo a me ka hilinaʻi.
E hoʻopau mākou e like me ka pro.
He aha ka ʻenehana pani ma ke kūʻai aku?
ʻO ka ʻenehana pani ʻana he ʻano hana hoʻohana e hoʻohuli ai i nā mea kūʻai aku. ʻAʻole ia e pili ana i ke koi ʻana i ka "ʻae," akā ke alakaʻi ʻana i ke kamaʻilio ʻana ma ke ʻano e ʻike ai ka "ʻae" i ke kūlohelohe, kūpono a me ka pono.
Mai ka manaʻo pili i ka hōʻike pili kanaka, ua kūkulu ʻia kēia mau ʻenehana e hoʻohālikelike i ka psychology o ka mea kūʻai aku - ʻoi loa ke hoʻohana ʻia i ka manawa kūpono.
Nā ʻenehana pani kūʻai e hana ana
Aia ma lalo nā mana ʻenehana pani i ke kūʻai hiki i kāu hui ke hoʻāʻo a hoʻoponopono ma muli o ke ʻano o kēlā me kēia manaʻo a me ke kahua kūʻai.
1. Ka Manao Hoopau
E hana me he mea lā ua pau ka hana. Nīnau:
- "I ka manawa hea ʻoe makemake e hoʻomaka?"
- "Ke hana nei anei kēia kaʻina manawa no kāu hui?"
Mālama kēia i ka leo maikaʻi a nānā i mua.
2. ʻO ke pani ʻokoʻa
Ma kahi o ka nīnau ʻae/ʻaʻole, hāʻawi i ʻelua koho:
- "Makemake paha ʻoe e kau i kēia pule a i ʻole?"
- "E kūpono paha ka papahana kumu a holomua paha i kāu hui?"
ʻO ka hāʻawi ʻana i nā koho e paipai i ka hoʻoholo ʻana me ke kaomi ʻole.
3. ʻO ka ʻOi-Angle kokoke
Inā noi ka mea hoʻolana i kahi hiʻohiʻona kikoʻī a i ʻole ka uku, e pane me:
"Inā hiki iā mākou ke hoʻokomo i kēlā, e mākaukau paha ʻoe e kau inoa i kēia lā?"
E hoʻohana i kēia wale nō ke manaʻo ʻoe i ka ʻae ikaika.
4. ʻO kēia manawa-a-ʻAʻole Paʻa
E hana wikiwiki - akā e mālama pono. E ho'āʻo:
- "Loaʻa kēia kumukūʻai no nā kau inoa i kēia pule."
- "Ke kaupalena nei mākou i nā slots i 10 mau mea kūʻai aku i kēia mahina."
5. Ka Manaʻo Manaʻo
E hoʻonoho iā ʻoe iho ma ke ʻano he kākāʻōlelo hilinaʻi. Ma hope o ke kūkulu ʻia ʻana o ka pilina, e paipai i ka hoʻonā kūpono loa (ʻaʻole pono ke kumu kūʻai nui loa). Kūʻai aku ka ʻoiaʻiʻo.
6. Ka Hōʻuluʻulu Kūkākūkā
E hoʻopau i nā pōmaikaʻi i kūkākūkā ʻia, e hoʻoikaika i ko lākou mau ʻeha, a hōʻike hou i ka hopena. A laila e nīnau:
"Makemake ʻoe e neʻe i mua i kēia lā?"
7. Ua kokoke ka Empathy
E hoʻomaopopo i ke kūlana o ka mea kūʻai. E hoʻolohe, e pili, a e hōʻoluʻolu. Hoʻopili pinepine ka pili ʻana i ka manaʻo i ka hoʻoholo hope ma mua o ka loiloi.
8. ʻO ka "Freebie" Close
Makemake nā kānaka a pau i kahi mea keu. Hāʻawi i kahi waiwai hoʻohui:
- Hoʻomaʻamaʻa manuahi
- Ke kau nei ka concierge
- Nā hiʻona bonus
ʻO nā mea liʻiliʻi liʻiliʻi e hoʻoulu i ka pānaʻi.
9. Hoopau ka mea imi kue
E nīnau pololei:
"Aia kekahi mea e kāohi iā ʻoe mai ka hoʻomaka ʻana?"
Hāʻawi kēia iā ʻoe i ka manawa e mālama ai i ke kū'ē ma mua o ka lilo ʻana i mea hoʻokaʻawale.
10. Ka Pili Kikoo
E hoʻohana i:
- nńnń
- Nā wikiō hōʻike liʻiliʻi
- ʻO nā papa hana papahana poʻe
Hoʻonui ka ʻike i ka ʻike a hoʻoulu i ka hauʻoli i nā mea hiki.
11. ʻO ka Pro-Con Close
E kōkua iā lākou e papa inoa i nā pono a me nā pōʻino. ʻO ka mea nui, e alakaʻi ʻoe i ke kamaʻilio ʻana i ka ʻike ʻana i ke ʻano o ka maikaʻi ma mua o nā mea ʻino.
12. Ua kokoke ka "Match Their Needs".
Hoʻopilikino i ka pitch ma muli o ka mea a lākou i haʻi mai ai iā ʻoe:
"Ua ʻōlelo ʻoe e hoʻonui ana ʻoe i ʻEulopa. Eia ke ʻano e hiki ai i kā mākou hoʻonā ke kōkua iā ʻoe e hoʻomaka wikiwiki a noho hoʻi."
13. Ka 1–10 Pani
E noi i nä:
"Ma ka pālākiō o 1 a 10, pehea kou mākaukau e neʻe i mua?"
Inā ʻaʻole he 10 ka pane, e hahai me:
- "He aha ka mea e lilo ai i 10?"
- "He aha nā pilikia e hoʻopaʻa nei iā ʻoe?"
14. Paʻa ka moʻolelo
E hoʻohana i nā moʻolelo kūleʻa o ka mea kūʻai aku e hoʻohālike i kāu ʻoihana alakaʻi a me nā pahuhopu. E hana i nā hopena maoli i ka hoʻohuli.
15. Paʻa ke kumukūʻai o ka manawa kūpono
E hoʻomanaʻo iā lākou i nā mea e nalowale ana inā hoʻopaneʻe lākou. ʻO ka manawa, ka loaʻa kālā, ka huahana - lilo nā mea a pau i mea hoʻohuli i ka wā i hoʻonohonoho ʻia e like me nā manawa i hala.
16. Pa'a ka 'Ownership Ownership
Pena kiʻi:
"E noʻonoʻo ʻoe i ke ʻano o kāu hapaha e hiki mai ana me kēia kaʻina hana piha piha. Ma hea ʻoe e hoʻolilo ai i ka manawa i mālama ʻia?"
17. Ka Ho'ēmi-Akā-Limited Close
Hāʻawi i kahi mana ʻokiʻoki o kāu huahana no ke kumu kūʻai haʻahaʻa - a e hoʻomaopopo iā lākou ʻoi aku ka maikaʻi o ka mana piha.
18. Ka Papa Hoike
E hāʻawi i kahi ʻōlelo a i ʻole ka noiʻi hihia liʻiliʻi:
"'Ua kōkua ʻo Connector iā mākou e pālua i kā mākou pane pane LinkedIn i loko o 4 mau pule' - Growth Manager, B2B SaaS company."
19. ʻO ka "No ke aha i kēia manawa?" Pani
E hoʻopaʻa i kāu hoʻonā i kekahi mea o kēia manawa:
- Nā hana ʻoihana
- Pahuhopu hapaha
- Ke alakaʻi hou a hoʻoponopono hou paha
20. Ka Haawi-a-Hookokoke
Hāʻawi i kahi mea i mua - he alakaʻi, papa inoa, loiloi manuahi - e kūkulu i ka hilinaʻi a neʻe i ke kamaʻilio ʻana i ka waiwai.
21. Paʻa ka hoʻoili waiwai
E nīnau i nā nīnau i mua:
"Pehea ʻoe e hoʻopuka ai i kēia i kāu hui i kēia mahina aʻe?"
ʻO ka hoʻololi ʻana i ka ʻōlelo e hoʻomaka i ko lākou lolo e ʻōlelo ʻae.
E hoʻoneʻe i nā mea hou aku ma o kāu hoʻoheheʻe
ʻAʻole like nā manaʻo ʻelua, ʻo ia hoʻi, ʻaʻohe ʻenehana pani kūʻai i kūpono i nā mea āpau. E ho'āʻo i kēia mau hana. E hahai i ka hana. A kūkulu i kahi puke pāʻani pani e hōʻike ana i ke ʻano o kāu brand a me ka noʻonoʻo o kāu mea kūʻai.
me ʻO ke kahua hoʻolaha i alakaʻi ʻia e AI a Konnector, hiki iā ʻoe ke hoʻohui i ke akamai o ke kūʻai aku me ka pololei o ka automation. Mai ka hoʻopili pumehana a hiki i ka hahai akamai, kōkua mākou iā ʻoe e hana i nā kaʻina pani pilikino e hoʻololi.
E kākau inoa no kāu hoʻāʻo 14 lā or puke ka demo me kahi loea i kēia lā!
E hoʻohuli kākou i nā kamaʻilio ʻana i hoʻololi.
11x Kou LinkedIn Outreach Me
Automation a me Gen AI
E hoʻohana i ka mana o LinkedIn Automation a me Gen AI e hoʻonui i kou hiki e like me ka wā ma mua. Hoʻopili i nā kaukani alakaʻi i kēlā me kēia pule me nā manaʻo i alakaʻi ʻia e AI a me nā hoʻolaha i manaʻo ʻia - nā mea āpau mai kahi kahua alakaʻi alakaʻi.
Pinepine ninau ninaninau 'ana i
ʻO ka ʻenehana pani kahi ala kikoʻī i hoʻohana ʻia e nā mea kūʻai aku e neʻe i kahi manaʻo mai ka noʻonoʻo ʻana i ka hoʻokō. Kōkua ia i ke alakaʻi ʻana i nā kamaʻilio e pili ana i kahi wahi hoʻoholo, pinepine ma ka hoʻoponopono ʻana i ka kānalua, ka hoʻoikaika ʻana i ka waiwai, a i ʻole ka hana wikiwiki ʻana.
ʻO ABC ke kū nei no ka "Always Be Closing." He ala kūʻai maʻamau ia e paipai i ka neʻe mau ʻana i ka pani ʻana i ka ʻaelike. ʻOiai ʻo ka nānā ʻana i ke kūʻai paʻakikī, wehewehe nā hui kūʻai hou iā ABC ma ke ʻano he "Noho mau," e kau ana i nā pono o ka mea kūʻai aku ma ke kikowaena o kēlā me kēia kamaʻilio.
Soft Close - He nudge mālie e kūkulu i ka hilinaʻi me ka ʻole o ke kaomi, e like me "He mea kūpono paha ke ʻimi i nā pae aʻe?"
Paʻa Paʻa - He nīnau pololei, hoʻohana pinepine ʻia ke mākaukau ka mea kūʻai aku: "Hiki iā mākou ke kau inoa i ka ʻaelike i kēia lā?"
Hoʻopili hou - Hāʻawi i nā koho ma kahi o ka ʻae / ʻaʻole: "Makemake ʻoe i ka hoʻolālā maʻamau a i ʻole ka uku?"
Aia ia ma kahi o ka mea kūʻai aku i kā lākou huakaʻi hoʻoholo. E hoʻohana i nā pani haʻahaʻa i ka wā e hiki mai ana, e pani koke i ka wā e kū ai nā ʻoihana, a pani ʻia ka hōʻuluʻulu a i ʻole ka hōʻike i ka wā kokoke lākou i kahi hoʻoholo akā pono e hōʻoiaʻiʻo.
ʻAʻohe mea kūpono i nā mea a pau. Eia nō naʻe, ʻo nā ʻenehana e hoʻohui i ka empathy, ka wikiwiki, a me ka waiwai maopopo - e like me ka Summary Close, Now-or-Never Close, a i ʻole Testimonial Close - e hana maikaʻi i nā ʻoihana.
E ʻimi i nā ʻenehana pani e hana maikaʻi loa no nā ʻano mea kūʻai like ʻole, e hoʻopilikino i kāu ala, a e hoʻomau me ka hahai ʻana. Hiki i nā mea hana e like me Konnector ke kōkua i ka hoʻomaʻamaʻa ʻana i nā wahi hoʻopā wela me ka mālama ʻana i ke kanaka kokoke a me ka manawa.
