Loaʻa iā ʻoe nā alakaʻi. Nui lākou. Akā, he kakaikahi wale nō e lilo nei i mea kūʻai aku.
ʻO ka pilikia, kākaʻikahi kāu hoʻolaha. Kākaʻikahi kāu huahana. ʻO kāu kaʻina hana hōʻoia alakaʻi ia - a i ʻole ka nele o hoʻokahi.
ʻAʻole ka hoʻoulu ʻana i nā alakaʻi hou aku ka pane i ka wā ʻo ka pilikia maoli ka maikaʻi o ke alakaʻi. ʻO nā hui e pani ana i nā ʻaelike he nui loa, ʻaʻole lākou ka poʻe me nā papa inoa nui loa. ʻO lākou ka poʻe i aʻo e ʻike i nā alakaʻi e kūpono i ko lākou manawa - a ʻo wai ka poʻe ʻaʻole.
Eia pehea e hana ai i ʻehā mau ʻanuʻu.
He aha ka hōʻoia alakaʻi - a no ke aha he mea nui?
ʻO ke kūlana alakaʻi ke kaʻina hana o ka hoʻoholo ʻana i nā pilina ma kāu pipeline i loaʻa ka hiki ke kūʻai maoli a me nā mea e hoʻonele nei i ka manawa o kāu hui.
ʻAʻole wale kahi alakaʻi kūpono he kanaka i hōʻike i ka hoihoi. He kanaka ia i hōʻike i ka hoihoi a hoʻokō i nā kūlana e hōʻike ana hiki iā lākou ke kūʻai maoli - ke kūlana kūpono, ka pilikia kūpono, ka manawa kūpono, a me ke kālā kūpono.
E hana pololei i kēia a e maʻemaʻe kāu pipeline. E pōkole ana kāu pōʻaiapuni kūʻai aku. Piʻi aʻe kāu helu pani. Inā hewa ʻoe a laila hoʻolilo kāu hui i ko lākou mau hola maikaʻi loa e alualu ana i nā manawa kūpono i hele ʻole i hea.
ʻO nā pae alakaʻi ʻekolu - a me nā mea e hana ai me kēlā me kēia
| ʻAno alakaʻi | Definition | la'ana | Hana kūpono |
|---|---|---|---|
| alakai | Hoʻokaʻaʻike maka - ʻaʻole i kūpono a komo iki paha | Hoʻoiho i kahi alakaʻi, hoʻopiha i kahi palapala | E hānai me ka ʻike a me nā hahai ʻana |
| MQL (Ke alakaʻi kūpono ʻo Marketing) | Ke hōʻike nei i ka hoihoi maopopo a me ka launa pū mau | Kaomi i nā leka uila, kipa i nā ʻaoʻao kumukūʻai, hoʻi i kāu pūnaewele | Helu, māhele, a hoʻonohonoho i nā mea nui |
| SQL (Ke alakaʻi kūpono kūʻai kūʻai) | Ka pono i hōʻoia ʻia, ka hoʻolālā kālā, a me ka manawa - ka hiki ke kūʻai aku maoli | ʻEha i ʻike ʻia + ua hōʻoia ʻia ke kālā + ua maopopo ka manawa | E hoʻokaʻaʻike koke a neʻe i ke kūʻai aku |
ʻO kāu mau SQL kāu mau alakaʻi waiwai nui loa. E kālele i ka manawa o kāu hui ma laila a e pani ʻoe i nā ʻaelike hou aku me ka hoʻoikaika liʻiliʻi.
I ka manawa hea e pono ai ʻoe e koho i kahi alakaʻi?
I ka hikiwawe loa - akā, ʻaʻole hoʻokahi wale nō. He hana hoʻomau ka hōʻoia ʻana, ʻaʻole he puka hoʻokahi manawa. ʻO kahi alakaʻi i mākaukau ʻole i ʻekolu mahina i hala aku nei paha kou manawa kūpono loa i kēia lā. ʻO kahi alakaʻi i nānā i kēlā me kēia pahu i Ianuali ua anu paha i Malaki. E hoʻomau i ka loiloi ʻana i ka neʻe ʻana o kāu pipeline.
No ke aha i ʻoi aku ai ke kumukūʻai o nā alakaʻi kūpono ʻole ma mua o nā alakaʻi ʻole
ʻAʻole hoʻonele wale ka hōʻoia alakaʻi maikaʻi ʻole i ka manawa o kāu hui kūʻai aku. Hoʻokumu ia i kahi manaʻo wahaheʻe o ke olakino pipeline. Ke nānā aku nei kāu funnel ua piha. Ke nānā aku nei kāu mau hōʻike i ka hoʻoikaika. Akā i ka wā e pili ana i ka pani ʻana i nā ʻaelike, haʻi nā helu i kahi moʻolelo ʻokoʻa.
Eia ke kumukūʻai maoli o kahi paipu kūpono ʻole:
- Hoʻolilo nā ʻelele kūʻai aku i nā hola e kānana ana ma mua o ka pani ʻana
- Hoʻolōʻihi ke kaʻina kūʻai aku no ka mea ʻaʻohe mea i mākaukau maoli e kūʻai
- Hāʻule ka morale o ka hui no ka mea ʻaʻohe hopena o ka hoʻoikaika ʻana
- Kūpaʻa ka loaʻa kālā ʻoiai ke hoʻonui nei ka hana hoʻolaha
ʻAʻole ka hoʻonui ʻana i ka leo ka hoʻoponopono. He kānana maikaʻi ia.
Ka hana alakaʻi vs. ka hōʻoia alakaʻi
| Ana | Ke alakaʻi kaiaulu | Ka hōʻoia alakaʻi |
|---|---|---|
| Holomua | Leo - hoʻopiha i ka funnel | Ka maikaʻi - kānana i ka funnel |
| Mea nona mua | ke kūʻai akuʻana | Ua kūlike ke kūʻai aku ʻana a me ke kūʻai aku ʻana |
| Ana koʻikoʻi | Helu o nā alakaʻi | Ka helu hoʻololi a me ka loaʻa kālā |
| ʻAi | ʻO nā alakaʻi kūpono ʻole e pani ana i ka pipeline | Ke kūpono nui ʻana a me ka nalo ʻana o nā manawa kūpono maoli |
| hualoa'a | Paipu hoʻopiha ʻia | Paipu waiwai |
He mea nui nā mea ʻelua. Akā, ʻo ka hapa nui o nā hui e hoʻopukapuka nui i ka hanauna a hoʻopukapuka haʻahaʻa i ka hōʻoia. ʻO ka ROI ma ka hōʻoia maikaʻi aʻe kokoke i nā manawa a pau e ʻoi aku ma mua o ka ROI ma ka nui o nā alakaʻi.
ʻO nā ʻōnaehana hōʻoia nui - a me ko lākou mau palena
ʻEkolu mau ʻōnaehana e hoʻomalu ana i ka hōʻoia alakaʻi B2B. Loaʻa i kēlā me kēia kona wahi.
- BANT (Kālā, Mana, Pono, Manawa) — wikiwiki a pololei. Maikaʻi no nā pōʻaiapuni kūʻai maʻalahi. Hiki ke paʻakikī loa ke hoʻopili ʻia me ka mīkini.
- kahua (Nā Pilikia, Mana, Kālā, Koʻikoʻi) — hoʻomaka me nā pilikia o ke alakaʻi ma mua o ka hoʻolālā kālā, kahi mea kūpono i ke kūʻai aku kūkākūkā.
- LAPAAU (Metrics, Mea Kūʻai Waiwai, Nā Pae Hoʻoholo, Kaʻina Hoʻoholo, ʻIke i ka ʻeha, Champion) - hoʻonohonoho pono ʻia a kikoʻī. Kūkulu ʻia no nā kūʻai aku ʻoihana paʻakikī me nā mea kuleana he nui.
ʻO ka palena o nā mea ʻekolu: hiki iā lākou ke hana i kahi manaʻo wahaheʻe o ka maopopo. Hiki i kahi alakaʻi ke hala i kēlā me kēia nīnau BANT me nā kala lele a ʻaʻole loa e kūʻai. He mau alakaʻi pono nā ʻōnaehana - ʻaʻole nā hōʻoia. ʻO ka mea a lākou e nalo nei ʻo ia ka papa hana: ka mea a ke alakaʻi e hana nei, ʻaʻole wale ka mea a lākou e ʻōlelo ai i kahi kāhea ʻike.
ʻO kēia kahi e hoʻololi ai nā hōʻailona kaiapili LinkedIn® i ke kiʻi. ʻO ke ʻano hoʻopili - nā mea a kāu mea kūʻai aku e kau nei, e manaʻo ana, a me ka noiʻi ikaika ʻana - e haʻi iā ʻoe i kahi mea ʻaʻohe papa inoa hōʻoia e hiki ai: inā he ʻoiaʻiʻo ka manaʻo i kēia manawa.
ʻO nā ʻanuʻu 4 e hoʻomaopopo pono ai i nā alakaʻi
KaʻAnuʻu Hana 1: E wehewehe i kāu mau pae hoʻohālikelike ma mua o kou hoʻopā ʻana i hoʻokahi alakaʻi
Ma mua o ka hoʻomaka ʻana o kahi kamaʻilio ʻana, pono ʻoe e ʻike pono i ke ʻano o kahi alakaʻi kūpono no kāu ʻoihana. Me ka ʻole o nā kūlana maopopo, he kuhi wale nō ka hōʻoia i hoʻonani ʻia e like me ke kaʻina hana.
No kēlā me kēia alakaʻi e komo ana i kāu pipeline, pono ʻoe e hiki ke pane:
- Ua kūlike anei kēia pilina me kāu ICP - ʻoihana, kūlana kiʻekiʻe, ka nui o ka ʻoihana, ka ʻāina?
- He mea hoʻoholo lākou a kokoke paha i hoʻokahi?
- He pilikia maoli ko lākou hiki iā ʻoe ke hoʻoponopono - ʻaʻole wale kahi hoihoi maopopo ʻole?
- Aia kekahi hiki ke hana ʻoihana maoli - kālā, nā pilikia, ka hopena hiki ke ana ʻia?
Inā kānalua ʻoe i kekahi o kēia mau mea, ʻaʻole i kūpono ke alakaʻi. ʻAʻole ia he hemahema. ʻO ia ke kānana e hana ana e like me ka hoʻolālā ʻana.
No ka hoʻolaha ʻana i alakaʻi ʻia e LinkedIn®, ʻo ke kahe hana kānana ICP a me ka hanauna alakaʻi a Konnector e hiki ai iā ʻoe ke wehewehe i kēia mau pae ma mua o ka hoʻomaka ʻana o kahi ʻanuʻu hoʻolaha hoʻokahi - no laila ke holo wale nei ʻoe i nā kaʻina ma nā pilina i hālāwai mua me ka ʻaoʻao.
KaʻAnuʻu Hana 2: E nīnau i nā nīnau kūpono - a e hoʻolohe maoli i nā pane
ʻAʻole i hāʻule ka hapa nui o nā hōʻoia i ka wā ʻike. ʻAʻole no ka mea ua nīnau ʻia nā nīnau hewa, akā no ka mea ʻaʻole i lohe maoli ʻia nā pane. Noho ke kamaʻilio ʻana ma ka ʻili. Manaʻo ka ʻelele ua loaʻa iā lākou kahi manawa kūpono. ʻAʻole.
E hele hohonu i ʻekolu mau wahi.
Ma ka mea e pono ai:
- No ke aha ʻoe e ʻimi nei i kahi hopena i kēia manawa - he aha ka mea i loli?
- He aha ka mea e hana ʻia inā ʻaʻole e hoʻoponopono ʻia kēia pilikia i ka hapaha e hiki mai ana?
- He aha kāu i hoʻāʻo ai ma mua, a no ke aha i holo ʻole ai?
Ma ka hoʻolālā kālā a me ka mākaukau:
- Ua hoʻolālā ʻia anei kēia papahana no kēia makahiki?
- ʻO wai kekahi e pili ana i ka hoʻoholo?
- Ke hoʻohālikelike nei ʻoe i nā hoʻonā a i ʻole ke hoʻomaka nei kāu noiʻi?
Ma ka manawa:
- Aia kekahi lā palena pau a i ʻole kahi hanana hoʻoulu e hoʻokele nei i kēia?
- He aha ka mea e wikiwiki ai ka hoʻoholo ma loko?
ʻElima a ʻumi mau nīnau i hoʻonohonoho pono ʻia i loko o kahi kamaʻilio maoli e haʻi iā ʻoe i nā mea hou aʻe ma mua o kekahi kumu hoʻohālike helu. ʻAʻole ka pahuhopu he nīnau - he hōʻailona ia.
KaʻAnuʻu Hana 3: E heluhelu i nā hōʻailona kūʻai
ʻAʻole nā alakaʻi kūpono a pau e ʻōlelo "Makemake au e kūʻai." Akā e hōʻike lākou iā ʻoe. ʻO nā hōʻailona kūʻai nā hōʻike hana o ka manaʻo. Pono ʻoe e ʻike i kahi e nānā ai.
He maʻalahi ke ʻike i nā hōʻailona akāka:
- Nā nīnau kikoʻī e pili ana i nā hiʻohiʻona, nā hoʻohui ʻana, a i ʻole ke kumukūʻai
- Nā noi no kahi demo, hoʻokolohua, a i ʻole manaʻo
- Nā mea hoʻoholo hou e komo ana i ke kamaʻilio ʻana
Pono nā hōʻailona pōʻaiapili e nānā hou aku:
- Nā pane wikiwiki a hoihoi e kūkulu ʻia ma kāu leka hope loa
- Nā manaʻo e like me "inā mākou e hoʻokō i kēia ..." - ke noʻonoʻo nei lākou
- Nā nīnau e pili ana i nā manawa hoʻokō a i ʻole ke komo ʻana
Ma LinkedIn® kikoʻī, ʻo nā hōʻailona hoʻopili kekahi o nā hōʻailona kūʻai mua loa a hilinaʻi loa i loaʻa. ʻO kahi mea kūʻai aku e kau nei e pili ana i ka pilikia a kāu huahana e hoʻoponopono ai, a i ʻole e ʻōlelo ana i ka ʻike ma kāu māhele, ke hōʻike nei iā ʻoe i ka manaʻo ma mua o ko lākou kamaʻilio ʻana me ʻoe. Hoʻopuka koke ʻo Konnector i kēia mau hōʻailona i hana ai kāu hui ma luna o lākou i ka manawa kūpono - ʻaʻole ma hope o ka hala ʻana o ka manawa.
KaʻAnuʻu Hana 4: Kānana i nā alakaʻi maikaʻi ʻole - a hana koke
ʻO kēia ka hana a ka hapa nui o nā hui e hōʻalo ai. A ʻo ia ka mea e hoʻololi ai i nā mea āpau.
ʻO ke ʻano maoli, ʻo ia ka hoʻomau ʻana i ka hoʻokuke ʻana i kēlā me kēia alakaʻi i mua. Akā, ʻoi aku ke kumukūʻai o ka hahai ʻana i kahi manawa kūpono nāwaliwali ma mua o ka haʻalele ʻana iā ia i ka wā mua. Ka manawa, ka ikaika, ka walaʻau o ka pipeline, a me ke kumukūʻai manawa kūpono o ka hana ʻole ʻana i nā alakaʻi i loaʻa ka hiki.
E hoʻokuʻu i kahi alakaʻi - a i ʻole e hoʻoneʻe iā ia i kahi ala hānai - i ka wā:
- He maopopo ʻole ka pono a ʻaʻole ia he mea nui i ʻōlelo ʻia
- ʻAʻohe kālā, a i ʻole ua hōʻoia ʻia ke kālā no kahi wā e hiki mai ana
- Ua mamao loa ka papa manawa e hiki ai ke hana i kēia manawa
- ʻAʻohe mana hoʻoholo o ka mea hoʻopili a ʻaʻole hiki iā ia ke hoʻopili iā ʻoe i kahi mea nāna e hana
ʻO ka ʻōlelo ʻana ʻaʻole i ke alakaʻi hewa, ʻaʻole ia he nalowale i kahi ʻaelike. Ke pale nei ia i ka manawa o kāu hui no nā ʻaelike e pani maoli ʻia.
ʻO ka hoʻokuʻu ʻana i kahi alakaʻi ʻaʻole ia he manaʻo e hoʻopau i ka pilina. E hoʻoneʻe iā lākou i kahi kaʻina hānai a hoʻopili hou i ka wā e hōʻike ai kahi hōʻailona hou ua loli ka manawa. Hiki i nā Smart Sequences o Konnector ke hoʻopaʻa i nā alakaʻi i kahi kahe hānai haʻahaʻa a hoʻonohonoho hou iā lākou i ka manawa ke ʻike ʻia nā hōʻailona manaʻo hou.
Pehea e ana a hoʻomaikaʻi i kāu kaʻina hana hōʻoia
ʻO kekahi mea ka hoʻomaʻamaʻa maikaʻi ʻana i nā alakaʻi. ʻO ka ʻike inā e hana maoli ana kāu kaʻina hana hōʻoia e pono ai ka ʻikepili.
Nā ana e pili ana
| Kāleka | ʻO kāna mea e haʻi aku ai iā ʻoe | Hōʻailona hoʻomaopopo |
|---|---|---|
| Ka helu hoʻololi alakaʻi-i-ka-manawa kūpono | Pehea ka maikaʻi o ka hoʻomaʻamaʻa ʻana o nā alakaʻi i nā manawa kūʻai maoli | Haʻahaʻa loa = hōʻoia maikaʻi ʻole. Kiʻekiʻe loa me ka loaʻa kālā haʻahaʻa = kūpono loa. |
| Laki pani | He aha ka pakeneka o nā manawa kūpono i pani maoli ʻia | Ka helu pani haʻahaʻa ʻoiai ua piha ka pipeline = pono e hoʻopaʻa ʻia nā pae hōʻoia |
| Ka lōʻihi o ke kaʻina hana kūʻai aku | Pehea ka lōʻihi o ka manawa e pani ai kahi alakaʻi kūpono | Hōʻike pinepine nā pōʻaiapuni lōʻihi ua hōʻoia ʻia nā alakaʻi i ka wā mua loa a palupalu paha |
| Ka helu hōʻole ʻia | ʻEhia mau alakaʻi i hāʻule ma hope o ke komo ʻana i ke kaʻina kūʻai aku | Ka helu kiʻekiʻe = ke hana nei ka hōʻoia ma hope loa o ka funnel |
E hahai pū i kēia mau mea - ʻaʻole ma kahi kaʻawale. ʻAʻole loa e haʻi mai kahi ana hoʻokahi i ka moʻolelo piha. ʻO ka hui pū ʻana o ka helu hoʻololi, ka lōʻihi o ke kaʻina hana, a me ka helu disqualification e hāʻawi iā ʻoe i kahi kiʻi maopopo o kahi e hana nei ke kaʻina hana a me kahi e paheʻe ai nā alakaʻi.
Ka helu ʻana i ke alakaʻi: e ʻae i ka hana e hana i ka mea nui
Hāʻawi ka helu ʻana o ke alakaʻi i kahi waiwai helu i kēlā me kēia pilina ma muli o kā lākou ʻano a me ke ʻano - ka launa pū ʻana, nā pilina, nā ʻano pane, a me ka pae o ka hoihoi hana. ʻO ke kiʻekiʻe o ka helu, ʻo ka kokoke aku o ke alakaʻi i ka mākaukau kūʻai.
ʻO ke ana ʻana i nā alakaʻi kūpono, ʻaʻole pono kāu hui kūʻai aku e nānā lima i kēlā me kēia pilina e hoʻoholo ai i ka mea e kāhea aku ai. Hōʻike ka ʻikepili i ka mea nui. Pane ka ʻelele iā ia.
Ma LinkedIn®, hana ka nānā ʻana i nā hōʻailona o Konnector ma ke ʻano he papa helu ʻano hana manawa maoli - e hōʻike ana i nā mea kūʻai aku e hōʻike ana i ka manaʻo kiʻekiʻe loa i kēia manawa, no laila e hana mau kāu hui i nā moʻokāki hoʻohiki maikaʻi loa ma mua o nā mea i nānā maikaʻi ʻia ma kahi kānana static ʻekolu pule i hala.
Ke alakaʻi ʻana i ke alakaʻi: ke kiʻi ʻana i ke alakaʻi kūpono i ka ʻelele kūpono
ʻIke ʻia nā alakaʻi kūpono e ka hōʻoia. Lawe ke ala iā lākou i ke kanaka kūpono. ʻO ka hāʻawi ʻana i kahi alakaʻi ʻoihana kūpono i kahi ʻelele loea i nā moʻokāki SMB he hāʻule hōʻoia ia ʻoiai inā ua loiloi pono ʻia ke alakaʻi ponoʻī.
ʻO ke ala e pili ana i ka ʻoihana, ka nui o ka ʻoihana, ka ʻāina honua, a i ʻole ka paʻakikī o ka ʻaelike - a hana wikiwiki. ʻO ka wikiwiki o ka hiki ʻana o kahi alakaʻi kūpono i ka ʻelele kūpono, ʻoi aku ka nui o ka hoʻololi ʻana. ʻO nā ʻoihana e pane ana i kahi alakaʻi kūpono i loko o ʻelima mau minuke e ʻoi aku ka nui o ka pani ʻana ma mua o ka poʻe e hahai ana i nā hola ma hope.
Hoʻopili pololei ka hoʻolaha ʻana o ke alakaʻi puni-robin a Konnector i kēia - ke hāʻawi nei i nā alakaʻi ma nā hui SDR no laila ʻaʻohe manawa kūpono e noho hana ʻole ʻia ʻoiai e loaʻa ana ka ʻelele kūpono.
Pehea e hoʻokele pono ai i ka hōʻoia alakaʻi me ka ʻole o ka nalowale ʻana o ka papa kanaka
I ka ulu ʻana o ka nui o nā alakaʻi, ʻo ka hōʻoia lima ʻana i kēlā me kēia pilina e lilo i mea hiki ʻole. ʻAʻole pani ka automation i ka noʻonoʻo kanaka i ka hōʻoia - pale ia iā ia. Ma ka lawelawe ʻana i ka hana hoʻokaʻawale, kānana, a me ka hoʻonohonoho mua ʻana, hōʻoia ka automation e hoʻopili ʻia ka noʻonoʻo o kāu hui ma kahi e pono ai.
He aha ka mea hiki ke hana ʻakomi ʻia:
- Ke kānana nei i nā alakaʻi e pili ana i ka ʻikepili pilikino ICP - ʻoihana, kuleana, nui o ka ʻoihana, ʻāina
- Ke helu ʻana i nā alakaʻi ma muli o nā hōʻailona hana - ka hoʻopili ʻana, nā pilina, nā ʻano pane
- Ke hoʻokele nei i nā alakaʻi kūpono i ka rep a i ʻole kaʻina kūpono me ka ʻakomi
- Ke hoʻoulu nei i ka hoʻopili hou ʻana i ka wā e hōʻike ai kahi alakaʻi hiamoe i ka hana hou
Nā mea e pono ai ke kanaka:
- Ke hoʻomaopopo nei i ka pono maoli ma hope o kahi hoihoi i ʻōlelo ʻia
- Ke heluhelu ʻana i ke ʻano, ka kānalua, a me ka pōʻaiapili ma ke kamaʻilio ola
- Ke hana nei i ke kāhea hoʻoholo e hoʻolaha a hōʻole paha i kahi alakaʻi palena
ʻAʻole ka pahuhopu e hoʻokele pono i kāu kaʻina hana hōʻoia. ʻO ia ke hoʻokele pono i nā mea āpau a puni - no laila e kālele ana kāu hui i ka ʻāpana hiki iā lākou ke hana.
Hoʻohui ka paepae o Konnector i ka ʻike alakaʻi e pili ana i ka hōʻailona, nā kaʻina hoʻolaha akamai, a me kahi pahu leka i hoʻohui ʻia e hāʻawi i kāu hui i kēia ʻano hana - ka hoʻonohonoho mua ʻakomi i nā kamaʻilio alakaʻi kanaka, ma ka nui, me ka ʻole o ka walaʻau.
E hoʻomaka e pani i nā alakaʻi kūpono
ʻAʻole ka hōʻoia alakaʻi ikaika he kānana ma luna o kāu kaʻina kūʻai aku. ʻO ia ke kumu o ia mea. He pipeline maʻemaʻe. He pōʻaiapuni kūʻai pōkole. ʻO ka helu pani kiʻekiʻe. Ke kahe nei nā mea āpau mai ka ʻike, i ka wā mua a me ka maopopo, i nā alakaʻi e kūpono i ka manawa o kāu hui.
ʻEhā ʻanuʻu o ke kiʻina hana. E wehewehe i kāu mau pae hoʻohālikelike. E nīnau i nā nīnau kūpono. E heluhelu i nā hōʻailona kūʻai. E kānana i nā mea i mākaukau ʻole - a e pale i ka manawa o kāu hui no nā mea i mākaukau.
Lawe mai ʻo Konnector i ka papa hōʻailona e hana ai i kēia ma ka laulā - ke hōʻike nei i nā mea kūʻai aku me ka manaʻo nui mai ka hana LinkedIn® ola, ka holo ʻana i nā kaʻina i hoʻoulu ʻia e ke ʻano, a me ka mālama ʻana i kāu hui i kālele ʻia i nā kamaʻilio e hiki ke hoʻololi.
E hoʻopaʻa i kahi demo e ʻike ai pehea e hoʻopili ai ʻo Konnector i kāu hōʻoia a me ke kaʻina hana hoʻolaha. A i ʻole e kau inoa a hoʻomaka e kūkulu i kahi pipeline e pono ai ke loaʻa.
Ka heluhelu hou
- Ke hoʻomaopopo nei i nā hōʻailona kaiapili LinkedIn® me Konnector
- Nā Kaʻina Akamai: LinkedIn® Automation me ka Logic If/Then
- Ka Hana ʻAlakaʻi ma LinkedIn®: Ke ʻAno Hoʻopili
- Hoʻolālā Hoʻolaha LinkedIn® no B2B: He aha ka Hana i kēia manawa
- Nā mākau a me nā ʻano SDR e hoʻokele ai i ka holomua kūʻai aku
- Nā Hacks Hana Alakaʻi e Hana Maoli ana ma LinkedIn®
11x Kāu LinkedIn® Outreach Me
Automation a me Gen AI
E hoʻohana i ka mana o LinkedIn® Automation a me Gen AI e hoʻonui i kou hiki ʻana aku e like me ka wā ma mua. E hoʻopili i nā tausani o nā alakaʻi i kēlā me kēia pule me nā manaʻo i hoʻokele ʻia e AI a me nā hoʻolaha i kuhikuhi ʻia—a pau mai hoʻokahi kahua mana alakaʻi-gen.
Pinepine ninau ninaninau 'ana i
ʻO ke kūlana alakaʻi ke kaʻina hana o ka hoʻoholo ʻana inā loaʻa i kahi mea kūʻai aku ke ʻano kūpono, ka pono, ka hoʻolālā kālā, ka mana, a me ka manawa kūpono e lilo ai i mea kūʻai. Kōkua ia i nā hui kūʻai aku e kālele ana i nā manawa kūpono e hoʻololi nui ʻia.
Hoʻomaikaʻi ka hōʻoia alakaʻi i nā helu hoʻololi, hoʻopōkole i nā pōʻaiapuni kūʻai aku, a pale i nā hui kūʻai aku mai ka hoʻonele ʻana i ka manawa i nā mea kūʻai aku i manaʻo ʻole ʻia e kūʻai. ʻOi aku ka waiwai o kahi pipeline kūpono ma mua o kahi pipeline nui i piha i nā alakaʻi haʻahaʻa.
ʻO kahi alakaʻi he mea hoʻopili kūpono ʻole i hōʻike i kekahi hoihoi. Ua hōʻike kahi MQL (Marketing Qualified Lead) i ka hoʻopili koʻikoʻi a kūpono i kāu poʻe hoʻolohe. Ua hōʻoia kahi SQL (Sales Qualified Lead) i ka hiki ke kūʻai aku a ua mākaukau no ke komo kūʻai pololei.
Pono e hoʻomaka ka hōʻoia alakaʻi i ka wā hikiwawe loa a hoʻomau i ka huakaʻi o ka mea kūʻai. Hiki ke loli ke kūlana o ka mea kūʻai aku i ka hala ʻana o ka manawa, no laila pono ke kaʻina hana hoʻomau ʻia ka hōʻoia ma mua o ka loiloi hoʻokahi manawa.
ʻO nā ʻōnaehana i hoʻohana nui ʻia ʻo BANT (Budget, Authority, Need, Timing), CHAMP (Challenges, Authority, Money, Priority), a me MEDDIC (Metrics, Economic Buyer, Decision Criteria, Decision Process, Identify Pain, Champion). Kōkua kēlā me kēia ʻōnaehana i nā hui kūʻai aku e loiloi inā kūpono ke alualu ʻana i kahi alakaʻi.
ʻO nā hōʻailona kūʻai e komo pū me nā noi no nā demo, nā nīnau kumukūʻai, nā kūkākūkā e pili ana i ka hoʻokō ʻana, ka launa pū ʻana me nā ʻike pili, a me ke komo ikaika ʻana i nā kamaʻilio e pili ana i ka pilikia a kāu hoʻonā e hoʻoponopono ai.
E kālele i ka hoʻomaopopo ʻana i nā pilikia o ka mea kūʻai aku, nā pahuhopu, ka hoʻolālā kālā, ke kaʻina hana hoʻoholo, a me ka manawa. ʻO ka pahuhopu ka hoʻoholo ʻana inā he pono maoli ka ʻoihana a me ka mākaukau e hana.
ʻO ka helu ʻana i nā alakaʻi he ʻano ia o ka hāʻawi ʻana i nā waiwai helu i nā alakaʻi ma muli o ke kūpono demographic a me nā hōʻailona hana e like me ke kipa ʻana i ka pūnaewele, ka launa pū ʻana me ka ʻike, nā pilina leka uila, a me nā pane hoʻolaha. Hōʻike nā helu kiʻekiʻe i ka manaʻo kūʻai ikaika.
ʻAe. Hiki i nā ʻoihana ke hana pono i nā ʻāpana o ka hōʻoia alakaʻi, me ka kānana ICP, ka helu ʻana i ke alakaʻi, ke ala ʻana, a me ka nānā ʻana i nā hōʻailona hana. Eia nō naʻe, he mea nui ka noʻonoʻo kanaka i ka wā e loiloi ai i nā pono, ka pōʻaiapili, a me ka manaʻo kūʻai.
Hāʻawi ʻo LinkedIn® i nā hōʻailona manaʻo waiwai nui ma o ka hana a ka poʻe kūʻai aku, ka hoʻopili ʻana i ka ʻike, nā manaʻo, nā hoʻololi hana, a me nā mea hou o ka ʻoihana. Hiki i kēia mau hōʻailona ke kōkua i nā hui kūʻai aku e ʻike i nā mea kūʻai aku e noiʻi ikaika nei i nā hoʻonā a mākaukau paha no kahi kamaʻilio.
