लिंक्डइन पर ठंडे लीड्स को सक्रिय करने के लिए एआई टिप्पणियों और प्रोफ़ाइल दृश्यों का उपयोग कैसे करें

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लिंक्डइन पर अनजान लोगों से संपर्क करना शायद ही कभी सफल होता है क्योंकि ज्यादातर लोग ऐसे व्यक्ति से बातचीत शुरू करने की कोशिश कर रहे होते हैं जिसने उन्हें पहले कभी नहीं देखा होता। कोई जान-पहचान नहीं होती, कोई संदर्भ नहीं होता, और सामने वाले के लिए अभी तक दिलचस्पी दिखाने का कोई कारण नहीं होता। यहां तक ​​कि अच्छे से लिखे गए संदेश भी तब असफल हो जाते हैं जब भेजने वाला खुद को अजनबी महसूस करता है। लिंक्डइन पर लोग बेहतरीन संदेशों का जवाब नहीं देते — वे तब जवाब देते हैं जब... वे नाम जिन्हें वे पहचानते हैंइसीलिए सहभागिता आवश्यक है। बातचीत से पहले आनाऔर संदेश भेजने से पहले दृश्यता को प्राथमिकता देनी होगी।

अजनबियों को संदेश भेजने में समस्या

किसी ऐसे व्यक्ति को संदेश भेजना जिसके पास मैंने आपका नाम कभी नहीं देखा।, मैंने आपकी सामग्री के साथ कभी कोई संपर्क नहीं किया।, तथा उन्हें नहीं पता कि आप उनके इनबॉक्स में क्यों हैं। लिंक्डइन पर नज़रअंदाज़ होने का यह सबसे तेज़ तरीका है। आप जागरूकता हासिल करने से पहले ही ध्यान आकर्षित करने की कोशिश कर रहे हैं। आप रुचि पैदा करने से पहले ही समय मांग रहे हैं।

• यह बेतरतीब सा लगता है: ज्यादातर अनचाहे संदेशों का जवाब "आप मुझसे क्यों बात कर रहे हैं?" जैसा होता है, क्योंकि इस बात की कोई कहानी नहीं होती कि आप उनकी दुनिया में कैसे पहुंचे।
• इससे रक्षात्मक प्रतिक्रियाएँ सक्रिय हो जाती हैं: लोगों को बिक्री संबंधी व्यवहार को पहचानने का प्रशिक्षण दिया जाता है। जब कोई अजनबी उनके इनबॉक्स में आता है, तो वे पढ़ने से पहले ही सतर्क हो जाते हैं।
• इसका कोई संदर्भ नहीं है: एक अच्छी तरह से लिखा गया संदेश भी तब बेकार हो जाता है जब प्राप्तकर्ता को यह याद ही न हो कि उसने आपको पहले कभी देखा है।

अपरिचितता और संदर्भ का अभाव

लिंक्डइन ईमेल नहीं है। यह कुछ ऐसा है जैसे आप किसी ऐसे कमरे में चले गए हों जहाँ पहले से ही बहुत सारे लोग बात कर रहे हों। अगर आप बिना बातचीत में शामिल हुए बीच में टोकते हैं, तो आपको आसानी से नज़रअंदाज़ किया जा सकता है।

लिंक्डइन पर हर जवाब एक मौन प्रश्न पर आधारित होता है: "क्या मैं जानता हूँ कि यह कौन है?"
यदि उत्तर 'नहीं' है, तो आपके संदेश को दस गुना अधिक प्रभावी होना होगा।

असली समस्या आपकी सामग्री नहीं है। असली समस्या यह है कि आपका प्रचार अभियान कहाँ से शुरू करने की कोशिश कर रहा है? बातचीत जब आपने निर्माण नहीं किया है मान्यतामान्यता ही आपके नाम को सुरक्षित महसूस कराती है। यही वह चीज है जो एक नीरस संदेश को अवांछित व्यवधान के बजाय एक परिचित प्रोत्साहन में बदल देती है।

जब लोग आपको पहले देख चुके होते हैं—टिप्पणियों में, पोस्ट पर, सूचनाओं में—तो आपका संदेश अकेला नहीं आता। यह यादों के साथ आता है। और यादें ही वह चीज़ हैं जो किसी को संदेश को डिलीट करने के बजाय सोचने पर मजबूर करती हैं।

सहभागिता-प्रधान संपर्क प्रक्रिया बेहतर प्रदर्शन क्यों करती है?

सहभागिता-प्रथम संपर्क रणनीति कारगर होती है क्योंकि यह उस क्रम को उलट देती है जिसे ज्यादातर लोग गलत तरीके से अपनाते हैं। सीधे पिचिंग करने के बजाय, आप पहले अपनी उपस्थिति दर्ज कराते हैं।

• दृश्यता सर्वप्रथम (वे आपके अस्तित्व को महसूस करते हैं)
• परिचितता आगे (आपका नाम पहचाने जाने लगता है)
• बातचीत आखिरी (संदेश भेजना स्वाभाविक लगता है, दखलंदाजी वाला नहीं)

जब कोई व्यक्ति आपका नाम पहले ही कुछ बार देख चुका होता है, तो आपका संदेश उसे व्यवधान की तरह नहीं लगता, बल्कि यह उसी प्रक्रिया की निरंतरता जैसा लगता है।

कोन्नेक्टर आउटरीच के लिए ठीक यही तरीका अपनाता है।

कोन्नेक्टर की शुरुआत किसी संदेश से नहीं होती। इसकी शुरुआत उपस्थिति से होती है।

का प्रयोग एआई टिप्पणियाँ, Konnector आपको प्रासंगिक पोस्टों पर दिखने में मदद करता है—आपके संभावित ग्राहकों की पोस्टें, और उन लोकप्रिय विचारकों की पोस्टें जिन्हें आपके संभावित ग्राहक पहले से ही फॉलो करते हैं। ये टिप्पणियाँ प्रासंगिक, स्वाभाविक और विषय से जुड़ी होती हैं, जिससे आप बातचीत का हिस्सा लगते हैं, न कि सिस्टम का दुरुपयोग करने वाले व्यक्ति।

फिर कनेक्टोर लेयर्स में प्रोफ़ाइल विचार सही समय पर। जब आपका नाम उनकी सूचनाओं या टिप्पणियों में दिखाई देता है, तो प्रोफ़ाइल पर जाना एक तरह से मौन संकेत देता है: "कोई ऐसा व्यक्ति जो आपसे जुड़ा हुआ है, उसने अभी-अभी आपकी प्रोफ़ाइल देखी है।"

जब तक आप अंततः संदेश भेजते हैं, तब तक तीन चीजें पहले ही घटित हो चुकी होती हैं:

• वे है मैंने आपका नाम देखा है
• वे है आपको मूल्य से जोड़ता है
• अब वे आपको कोई साधारण व्यक्ति नहीं मानते।

इसीलिए सहभागिता-प्रधान संपर्क प्रक्रिया बेहतर काम करती है। और इसीलिए Konnector केवल संदेशों को स्वचालित नहीं करता, बल्कि उन संदेशों को सहज और प्रभावी बनाने की प्रक्रिया को भी स्वचालित करता है।

किसी ठंडे लीड को "गर्म करने" का असल मतलब क्या है?

वार्म-अप में कोई तरकीब या रणनीति नहीं होती। यह इस बारे में है कि लोग स्वाभाविक रूप से एक-दूसरे के साथ कैसे सहज होते हैं। असल जिंदगी में, आप किसी अजनबी के पास जाकर पहली ही बात में उनका समय नहीं मांगते। आप पहले उनके साथ समय बिताते हैं। आप उन्हें अपनी ओर ध्यान देने देते हैं। आप ध्यान आकर्षित करने से पहले उनसे परिचित हो जाते हैं।

लिंक्डइन पर वार्म-अप करना भी इसी तरह काम करता है। यह किसी को बाधित करने और धीरे-धीरे उनके द्वारा पहले से देखी जा रही चीज़ों का हिस्सा बनने के बीच का अंतर है।

बातचीत से पहले दृश्यता

किसी संभावित ग्राहक से संपर्क स्थापित करने का मतलब है कि आप उनसे समय मांगने से पहले उनके साथ बातचीत शुरू करें। आप सीधे "हाय, क्या मैं आपसे 15 मिनट बात कर सकता हूँ?" से शुरुआत नहीं करते। आप उनके साथ अपने संबंध स्थापित करके शुरुआत करते हैं।

आपका संदेश किसी बंद दरवाजे पर ठंडी दस्तक की तरह लगने के बजाय, ऐसा लगने लगता है जैसे, "ओह, मैंने इस व्यक्ति को कहीं देखा है।"

उस एक बदलाव से ही आपके संदेश को प्राप्त करने का तरीका बदल जाता है।

बार-बार संपर्क के माध्यम से परिचितता

वार्म-अप को इस तरह समझें माइक्रो-टचपॉइंट्सछोटी-छोटी, स्वाभाविक क्रियाएं जो धीरे-धीरे पहचान बनाने में सहायक होती हैं।

• A किसी पोस्ट पर टिप्पणी करें वे परवाह करते हैं
• आपका किसी लोकप्रिय टिप्पणी में नाम का दिखनावे जिस धागे का अनुसरण करते हैं
• A प्रोफ़ाइल दृश्य जो जिज्ञासा जगाता है
• अन्य विचारशील टिप्पणी कुछ दिनों के बाद

इनमें से कोई भी यह नहीं कहता कि "मुझे तुमसे कुछ चाहिए।" वे बस इतना कहते हैं, "मैं तुम्हारी दुनिया में मौजूद हूं।"

परिचय बार-बार दोहराने से बनता है, तीव्रता से नहीं। एक बड़ा कार्य जबरदस्ती का लगता है। कई छोटे-छोटे कार्य स्वाभाविक लगते हैं। और जब आपका संदेश अंततः पहुंचता है, तो वह अकेला नहीं पहुंचता — वह स्मृति के साथ पहुंचता है।

व्यक्तिगत रूप से, ये कार्य छोटे हैं। लेकिन मिलकर, वे बड़ा बदलाव लाते हैं। मान्यताऔर मान्यता ही प्रतिरोध को कम करती है।

अब आपकी पहल अधिक सौहार्दपूर्ण माहौल में होगी—क्योंकि अब आप अजनबी नहीं रहे।

3. प्रारंभिक दृश्यता बनाने के लिए एआई टिप्पणियों का उपयोग करना

कृत्रिम टिप्पणियाँ तभी कारगर होती हैं जब वे वास्तविक प्रतीत हों। इसका मतलब हर जगह टिप्पणियाँ बिखेरना नहीं है। इसका मतलब है सही जगह पर, सही तरीके से उपस्थित होना।

प्रभावी टिप्पणियाँ बॉट जैसी नहीं लगतीं। वे ऐसी लगती हैं जैसे किसी ने वास्तव में पोस्ट पढ़ी हो।

वे हैं:

इसीलिए प्रासंगिकता हमेशा मात्रा से बेहतर होती है। दस बेतरतीब टिप्पणियों से पहचान नहीं बनती। सही जगह पर की गई एक समझदारी भरी टिप्पणी से बन सकती है।

और यह सिर्फ आपके लीडर की पोस्ट पर कमेंट करने तक ही सीमित नहीं है।

पर टिप्पणी कर रहा है उच्च लोकप्रियता हासिल करने वाले प्रभावशाली और विचार-नेतृत्वकर्ता पोस्ट अपने विशिष्ट क्षेत्र में होने से आपका नाम उन जगहों पर पहुंच जाता है जहां आपके संभावित ग्राहक पहले से मौजूद हैं। जब आपके भावी ग्राहक आपको उन बातचीत में बार-बार देखते हैं जिन पर वे भरोसा करते हैं, तो आपके संपर्क करने से पहले ही आपकी प्रोफ़ाइल उन्हें परिचित लगने लगती है।

Konnector टिप्पणी करने के लिए बिल्कुल यही तरीका अपनाता है।

कोन्नेक्टर पोस्ट को पढ़ता है, संदर्भ को समझता है और विषय और लहजे के अनुरूप टिप्पणियाँ बनाता है। सामान्य अनावश्यक टिप्पणियों के बजाय, आपको ऐसी टिप्पणियाँ मिलती हैं जो:

• वास्तव में कही गई बातों का संदर्भ लें
• बातचीत के माहौल के अनुरूप बोलें।
• ऐसा लगता है जैसे किसी असली इंसान ने लिखा हो।

हर अच्छी टिप्पणी एक यादगार बन जाती है। जब लोग उपयोगी विचारों के साथ बार-बार आपका नाम देखते हैं, तो आपकी प्रोफ़ाइल नीरस नहीं रह जाती। जब तक आप उन्हें संदेश भेजते हैं, तब तक आप पहले से ही "वह व्यक्ति बन चुके होते हैं जिसने टिप्पणियों में सार्थक बात कही थी।"

4. प्रोफाइल व्यूज का उपयोग एक सूक्ष्म सहभागिता संकेत के रूप में करना

प्रोफ़ाइल व्यूज़ बोलते नहीं हैं, लेकिन वे प्रभाव डालते हैं। लोग देखते हैं।

जब कोई व्यक्ति "किसने आपकी प्रोफ़ाइल देखी" में आपका नाम देखता है, तो उसका दिमाग अपने आप पूछता है: "क्यों?"

जिज्ञासा ही है किसी भी पिच से अधिक शक्तिशालीइससे लोग बिना पूछे ही क्लिक करते हैं और खोजबीन शुरू कर देते हैं।

प्रोफ़ाइल देखना तब सबसे प्रभावी होता है जब आपका नाम पहले से ही उनके संपर्क में हो — यानी जब उन्होंने आपकी टिप्पणी देखी हो या किसी ऐसे थ्रेड में आपको देखा हो जिसे वे फॉलो करते हैं। तब प्रोफ़ाइल पर आना आकस्मिक नहीं लगता, बल्कि जुड़ाव महसूस होता है।

कोन्नेक्टर स्पेस प्रोफाइल विज़िट स्वाभाविक रूप से होती हैं ताकि वे मानव ब्राउज़िंग को प्रतिबिंबित करेंकोई अचानक हलचल नहीं। कोई स्पष्ट पैटर्न नहीं। बस शांत, विश्वसनीय हलचल जो वास्तविक लगती है।

अधिक पढ़ें—-> कनेक्शन अनुरोध भेजने से पहले लीड्स को तैयार करने के लिए सोशल सिग्नल का उपयोग कैसे करें

5. एआई टिप्पणियों और प्रोफ़ाइल दृश्यों का संयोजन (वार्म-अप अनुक्रम)

वार्म-अप तभी प्रभावी होता है जब वह एक लय बन जाता है।

सबसे पहले, आप टिप्पणियों के माध्यम से अपनी उपस्थिति दर्ज कराते हैं।
फिर, आप प्रोफाइल देखकर अपनी रुचि दिखाते हैं।

यह क्रम महत्वपूर्ण है। आपकी प्रोफ़ाइल देखने से पहले आपका नाम देखने से मुलाकात सहज लगती है, न कि असहयोगी।

वार्म-अप कई चरणों के माध्यम से किया जाता है। संवेदनशील संपर्क बिंदु:

• एक प्रासंगिक पोस्ट पर टिप्पणी
• कुछ दिनों बाद एक और उपस्थिति
• एक प्राकृतिक प्रोफ़ाइल विज़िट
• मैसेजिंग से पहले एक और प्रत्यक्ष बातचीत

यह स्वाभाविक लगता है क्योंकि यह वास्तविक मानवीय व्यवहार की नकल करता है। हम लोगों से बात करने से पहले उन्हें नोटिस करते हैं। हम उन पर भरोसा करने से पहले उनके नाम पहचानते हैं।

6. इस वार्म-अप रणनीति के लाभ

7. निष्कर्ष: पहले सहभागिता, फिर बातचीत

बिना संपर्क के की गई पहल विफल हो जाती है क्योंकि इसमें सबसे मानवीय कदम - पहले देखे जाने - को नजरअंदाज कर दिया जाता है।

वार्म-अप से यह समस्या ठीक हो जाती है।

लिंक्डइन पर बहुत भीड़ है। हर कोई अपना प्रस्ताव पेश कर रहा है। सफल वही लोग होते हैं जो सहज महसूस करते हैं।

कोन्नेक्टर केवल संदेशों को स्वचालित नहीं करता है। यह उन संदेशों को स्वीकार्य बनाने की प्रक्रिया को भी स्वचालित करता है:

• संदर्भ-आधारित एआई टिप्पणियाँ
• सही स्थानों पर स्मार्ट जुड़ाव
• प्राकृतिक प्रोफ़ाइल विज़िट
• मानव गति

अगर आपका प्रयास कारगर नहीं हो रहा है, तो सबसे पहले अपनी रणनीति न बदलें।

लोगों के आपसे मिलने के तरीके को बदलें।

Konnector के साथ, आप अजनबी बनकर नहीं दिखते। आप ऐसे व्यक्ति बनकर दिखते हैं जिसे वे पहले से पहचानते हैं। आज ही साइन अप करें और इसकी शक्ति को अपनाएं। वैयक्तिकृत जन संपर्क!