फ्रीबी से मीटिंग तक [लीड मैग्नेट का उपयोग करने का स्मार्ट तरीका]

पढ़ने का समय: 6 मिनट

लिंक्डइन पर लीड मैग्नेट हर जगह मौजूद हैं - चेकलिस्ट, ई-बुक्स, ऑडिट, निःशुल्क परीक्षण।
उन्हें क्लिक, डाउनलोड और जवाब मिलते हैं। लेकिन समस्या यह है: इनमें से ज़्यादातर मीटिंग तक नहीं पहुँच पाते।

यदि आपका अंतिम लक्ष्य बातचीत बुक करना है, तो कॉल के लिए स्पष्ट मार्ग के बिना मुफ्त मूल्य देने का मतलब है कि आप पाइपलाइन को मेज पर छोड़ रहे हैं।

इस ब्लॉग में हम बताएंगे कि अधिकांशतः लीड चुंबक विचार असफल होना, मुफ्त चीजों को बुक की गई बैठकों में कैसे बदलना है, और उन्हें कैसे जोड़ना है लिंक्डइन स्वचालन एक स्केलेबल सिस्टम बनाता है जो हर समय काम करता है।

अधिकांश लीड मैग्नेट क्यों विफल हो जाते हैं?

लीड मैग्नेट हर जगह मौजूद हैं। मुफ़्त गाइड, टेम्प्लेट, ई-बुक्स, यहाँ तक कि मुफ़्त ट्रायल भी।
लेकिन यह कठोर सत्य है: उनमें से अधिकांश वास्तव में बैठकें आयोजित नहीं करते हैं।

कारण?
लोगों को मुफ़्त चीज़ें मिलना बहुत पसंद होता है। वे आपकी चेकलिस्ट डाउनलोड करेंगे, आपके संसाधन लेंगे, या आपके उत्पाद का नमूना लेंगे। लेकिन अगर बातचीत का कोई अंतर्निहित रास्ता नहीं है, तो आपके पास पाइपलाइन की बजाय मुफ़्तखोरों की एक सूची होगी।

इसीलिए आप जिस तरह से डिज़ाइन करते हैं लीड चुंबक विचार मुख्य चुंबक से भी अधिक महत्वपूर्ण है।

“मुफ़्त” की छिपी हुई कीमत

एक संस्थापक से मैंने एक बार बात की थी, जिसने कोल्ड आउटरीच के माध्यम से निःशुल्क उत्पाद नमूने दिए थे।
नतीजा? ढेरों जवाब। हर कोई उत्पाद चाहता था।
लेकिन जब कॉल पर बात करने का समय आया तो? चुप्पी।

इसका समाधान यह है:
केवल उत्पाद भेजने के बजाय, उसे सीधे अगले चरण से जोड़ें।
उदाहरण के लिए:

"मैं आपको डेमो के रूप में एक निःशुल्क बॉक्स भेजकर दिखा सकता हूं कि कॉल पर हमारी प्रक्रिया कैसे काम करती है।"

अब, मुफ़्त चीज़ें अंतिम लक्ष्य नहीं हैं। यह तो बातचीत को आगे बढ़ाने वाला प्रलोभन है।

लीड मैग्नेट को कॉल में बदलना

यहाँ सुनहरा नियम है: यदि आपका इरादा बैठकें बुक करने का है, तो हर लीड चुंबक विचार आपके द्वारा उपयोग किया जाने वाला संदेश कॉल के इर्द-गिर्द संरचित होना चाहिए।

एक और उदाहरण:
हमने मार्केटिंग एजेंसियों के लिए एक परामर्श सेवा के साथ काम किया। उनका मुख्य आकर्षण एजेंसी मालिकों के लिए मूल्य निर्धारण संसाधन था।
संसाधन मूल्यवान था, लेकिन वह इनबॉक्स में ही रहता था। लोग उसे पढ़ते तो थे, लेकिन मीटिंग बुक नहीं करते थे।

एक बार हमने प्रस्ताव को पुनः तैयार किया:
"हम आपको कॉल पर दिखाएंगे कि आप अपने व्यवसाय के लिए इस संसाधन का उपयोग कैसे कर सकते हैं।"
...मीटिंग बुकिंग रातोंरात तीन गुनी हो गई।

सबक सीधा है: बात सिर्फ़ मुफ़्त चीज़ की नहीं है। बात यह है कि आप उसे अपनी बिक्री गतिविधि से कैसे जोड़ते हैं।

अधिक बैठकें बुक करने के लिए रचनात्मक रणनीतियाँ

कभी-कभी आपको चतुराई दिखाने की ज़रूरत होती है। एन्ज़ो कैरासो ग्राहकों को मुफ़्त उत्पाद भेजकर कुछ दिलचस्प काम करते हैं।

उनकी टीम जानबूझकर शिपिंग पते में एक छोटी सी गलती कर देती है।
जब ग्राहक इसे सही करने के लिए उत्तर देता है, तो वे निम्नलिखित कार्य करते हैं:

"माफ़ कीजिए, और कोई गलती न हो, इसलिए मैं अभी आपको फ़ोन करके आपके ऑर्डर की समीक्षा करूँगा ताकि हम उसे आज ही मुफ़्त में भेज सकें। क्या आपके हस्ताक्षर में दिया गया नंबर कॉल करने के लिए सबसे उपयुक्त है?"

यह कमाल है। एक छोटा सा बदलाव फ़ोन कॉल के लिए एक स्वाभाविक बहाना बना देता है—एक मुफ़्त चीज़ को एक बुक की गई मीटिंग में बदल देता है।

लीड मैग्नेट विचार जो वास्तव में काम करते हैं

यदि आप इस बात को लेकर असमंजस में हैं कि क्या पेशकश करें, तो यहां कुछ श्रेणियां दी गई हैं: लीड चुंबक विचार जो अच्छी तरह से परिवर्तित होते हैं:

निःशुल्क संसाधन जो कॉल से जुड़े हैं

मुफ़्त संसाधन सबसे आम हैं लीड चुंबक विचार, लेकिन मुख्य बात यह है कि उन्हें बिना किसी शर्त के यूं ही दे नहीं दिया जाए।
किसी गाइड या ऑडिट का आपके लिए असली महत्व तभी है जब वह बातचीत का विषय बने। इसका मतलब है कि उस संसाधन को कॉल पर आने का एक कारण बनाना।

• गाइड, प्लेबुक या ऑडिट - लेकिन केवल एक त्वरित कॉल के बाद ही वितरित: उन्हें सीधे भेजने के बजाय, संसाधन को ऐसी चीज के रूप में प्रस्तुत करें जिसे आप उन्हें लाइव दिखाएंगे।
• टेम्पलेट्स को लागू करने के तरीके के बारे में विस्तृत जानकारी के साथ: एक टेम्प्लेट अच्छा है, लेकिन संभावित ग्राहक असल में यह देखना चाहते हैं कि यह उनकी सटीक स्थिति पर कैसे लागू होता है। यही आपके लिए कॉल करने का अवसर है।
• अंतरालों की एक साथ समीक्षा करने के आह्वान के साथ चेकलिस्ट: एक चेकलिस्ट उन्हें यह पता लगाने में मदद करती है कि क्या कमी है, और आप अगले कदम बताने के लिए कॉल पर कमियों की समीक्षा करने की पेशकश करते हैं।

संदर्भ के साथ उत्पाद के नमूने

नमूने और परीक्षण शक्तिशाली होते हैं, लेकिन यदि आप यह नियंत्रित नहीं कर रहे हैं कि उनका अनुभव कैसा होगा, तो आप अवसर को बर्बाद करने का जोखिम उठाते हैं।
मुफ़्त नमूना सिर्फ़ एक आकर्षण है। स्पष्टीकरण, ऑनबोर्डिंग या लाइव वॉकथ्रू ही उसे आकर्षक बनाते हैं।

• निःशुल्क परीक्षण जिनके लिए ऑनबोर्डिंग कॉल की आवश्यकता होती है: लॉगिन लिंक डालने के बजाय, परीक्षण को एक छोटे ऑनबोर्डिंग सत्र से जोड़ें ताकि आप मूल्य को पहले ही उजागर कर सकें।
• स्पष्टीकरण सत्र से जुड़े नमूना बक्से या डेमो: यदि आप कोई भौतिक उत्पाद भेज रहे हैं, तो अपनी बिक्री कॉल का हिस्सा "अनबॉक्सिंग" बनाएं।
• डैशबोर्ड तक पहुंच जहां मूल्य लाइव अनलॉक किया जाता है: मार्गदर्शन के बिना कई उपकरण बेकार लगते हैं। उन्हें लाइव चलाएँ और दिखाएँ कि ROI कहाँ दिखाई देता है।

अधिक पढ़ें—-> बिक्री संभावना सूची कैसे बनाएं? 

डेटा-संचालित उपहार

डेटा विश्वास का निर्माण करता है। सामान्य सामग्री की तुलना में संख्याओं, बेंचमार्क और रिपोर्टों को नज़रअंदाज़ करना कहीं अधिक कठिन होता है।
लेकिन परिणामों को अधिकतम करने के लिए, आपको यह सुनिश्चित करना होगा कि डेटा की व्याख्या कॉल पर ही हो।

• उनके उद्योग पर कस्टम रिपोर्ट: ऐसी जानकारी प्रदान करें जो कोई सामान्य डाउनलोड प्रदान नहीं कर सकता, तथा यह व्याख्या करने के लिए कॉल प्रदान करें कि उनके व्यवसाय के लिए इसका क्या अर्थ है।
• प्रतिस्पर्धी विश्लेषण स्नैपशॉट: हर कोई जानना चाहता है कि वे कैसे हैं। इस जिज्ञासा का उपयोग गहरी बातचीत के लिए सेतु के रूप में करें।
• डिस्कवरी चैट के बाद भेजी गई व्यक्तिगत बेंचमार्किंग: इससे भी अधिक सशक्त - बेंचमार्क को कॉल पर लाइव चलाएं और उन्हें आउटपुट के रूप में भेजें।

सामुदायिक पहुंच

कभी-कभी सबसे प्रभावी लीड चुंबक विचार ये विषय-वस्तु या नमूने नहीं हैं - ये संबंध हैं।
किसी व्यक्ति को समुदाय में आमंत्रित करने से उन्हें शामिल होने का एहसास होता है और समय के साथ आपको कई संपर्क बिंदु प्राप्त होते हैं।

• निजी लिंक्डइन समूह में निःशुल्क आमंत्रण: यह आपको सिर्फ़ एक विक्रेता के बजाय, मूल्य के एक सूत्रधार के रूप में स्थापित करता है। कॉल को "ऑनबोर्डिंग चैट" के रूप में तैयार किया जा सकता है।
• ऐसे आयोजनों या वेबिनारों तक शीघ्र पहुंच के लिए जिनके लिए पंजीकरण कॉल की आवश्यकता होती है: आयोजन को ही आकर्षण का केन्द्र बनाएं, लेकिन त्वरित चर्चा सुनिश्चित करने के लिए पंजीकरण चरण का उपयोग करें।
• आने वाली जिज्ञासा को बढ़ावा देने वाले चल रहे समाचारपत्र: इसे लिंक्डइन ऑटोमेशन के साथ संयोजित करें ताकि लीड्स को तब तक गर्म रखा जा सके जब तक वे समय बुक करने के लिए तैयार न हो जाएं।

इनमें से हर एक लीड चुंबक विचार कॉल-टू-एक्शन से जुड़ा होना चाहिए। इसके बिना, आप बस चीज़ें दे रहे हैं।

लिंक्डइन ऑटोमेशन कैसे काम करता है

यह कहाँ है लिंक्डइन स्वचालन खेलने के लिए आता है।

Konnector.AI के साथ, आपको इन लीड मैग्नेट को मैन्युअल रूप से भेजने की आवश्यकता नहीं है।
आप निम्न प्रक्रिया को स्वचालित कर सकते हैं:

• लिंक्डइन समूहों, आयोजनों या सेल्स नेविगेटर से अपनी लक्षित सूची निकालना
• उस सूची को प्रासंगिकता के आधार पर विभाजित करना—जैसे नौकरी की भूमिका, भूगोल, या कंपनी के कर्मचारियों की संख्या
• स्वचालित आउटरीच लॉन्च करना जो आपके लीड चुंबक विचार सीधे संभावनाओं के लिए
• दृश्यमान बने रहने के लिए संदेशों और सामाजिक संकेतों (लाइक, टिप्पणियाँ, प्रोफ़ाइल विज़िट) का अनुसरण करना

स्मार्ट लीड मैग्नेट का यह संयोजन + लिंक्डइन ऑटोमेशन टूल ठंडे अवसरों को गर्म अवसरों में बदल देता है, जबकि घंटों की मैनुअल मेहनत की बचत होती है।

आज ही Konnector.AI स्वचालन की शक्ति का लाभ उठाएँ- अपना निःशुल्क प्रयोग शुरू कीजिए.

क्या आप अपने लीड मैजेन्ट का सही उपयोग कर रहे हैं?

आपने अपने ग्राहक आधार के लिए बेहतरीन विचार सोच लिए हैं, लेकिन यदि प्रस्ताव उन्हें आकर्षित नहीं करता तो इसका क्या मतलब है? यहां आपके लिए लीड मैग्नेट का लाभ उठाने के शीर्ष तरीके दिए गए हैं:

1. प्रस्ताव को प्रासंगिक बनाए रखें

सुनिश्चित करें कि मुफ़्त उपहार आपके संभावित ग्राहक की समस्या का सीधा समाधान करता है। बेतरतीब उपहार देने से विश्वास नहीं बढ़ता।

2. सामाजिक प्रमाण जोड़ें

अपने बांधें लीड चुंबक विचार ग्राहकों की कहानियों के लिए। उदाहरण के लिए:
"हमने यही ऑडिट एक SaaS संस्थापक को दिया और उन्हें सालाना 50 हजार डॉलर बचाने में मदद की।"

3. स्वचालित अनुवर्ती

लीड मैग्नेट ही ओपनर है। उपयोग करें लिंक्डइन स्वचालन जब तक मीटिंग बुक न हो जाए, तब तक अनुवर्ती कार्रवाई जारी रखना।

4. देते समय योग्यता दिखाएं

सोचें कि सिर्फ़ आप ही क्या कह सकते हैं जो प्रतिस्पर्धी नहीं कह सकते। उदाहरण के लिए, अगर आपके पास मालिकाना डेटा है, तो आपका लीड मैग्नेट अनोखा हो जाता है और उसे कॉपी करना मुश्किल हो जाता है।

लीड मैग्नेट्स और लिंक्डइन ऑटोमेशन एक साथ क्यों काम करते हैं

अधिकांश आउटबाउंड रणनीतियाँ विफल हो जाती हैं, क्योंकि वे ठंडे संभावित ग्राहकों को गर्म खरीदारों की तरह मानते हैं।
लेकिन साथ लिंक्डइन स्वचालन उपकरण, आप मानवीय स्पर्श को बनाए रखते हुए बड़े पैमाने पर संलग्न हो सकते हैं।

सही तरीके से किए जाने पर प्रवाह इस प्रकार दिखता है:

1. Konnector.AI के साथ आउटरीच चलाएँ
2. कॉल से जुड़ा एक स्मार्ट लीड मैग्नेट प्रदान करें
3. स्वचालित सामाजिक संकेतों (लाइक, टिप्पणियाँ, विज़िट) के माध्यम से संभावित ग्राहकों को शामिल करें
4. जो लोग जवाब देते हैं उनके साथ कॉल बुक करें, और बाकी लोगों को लिंक्डइन और ईमेल के माध्यम से संपर्क करें

यह कुशल, स्केलेबल है, तथा आधुनिक खरीदारों के लिए डिजाइन किया गया है, जो कोल्ड पिचों के प्रति सशंकित रहते हैं।

यहां बताया गया है कि आप कैसे उपयोग कर सकते हैं Konnector.AI के साथ प्रभावी ढंग से लिंक्डइन स्वचालन।

निष्कर्ष

मुफ़्त चीज़ें पाना आसान है। लीड मैग्नेट हर जगह मौजूद हैं।
परंतु लीड चुंबक विचार जो वास्तव में राजस्व उत्पन्न करते हैं? वे दुर्लभ हैं।

अंतर यह है कि क्या आप उन्हें बातचीत से जोड़ने के लिए डिज़ाइन करते हैं।
चाहे वह संसाधन हो, निःशुल्क उत्पाद हो, या कस्टम रिपोर्ट हो - निःशुल्क वस्तु को पहला कदम बनाएं, अंत नहीं।

जब साथ दिया लिंक्डइन स्वचालन Konnector.AI के माध्यम से, ये विचार न केवल रुचि उत्पन्न करते हैं, बल्कि पाइपलाइन भी बनाते हैं। एक डेमो बुक करें आज!

मुफ़्त में चीज़ें देना बंद करें। मुफ़्त और मुनाफ़े के बीच स्मार्ट सेतु के रूप में लीड मैग्नेट का इस्तेमाल शुरू करें।