Cov lus teb ncaj qha: cov kev thov kev sib txuas yeej ntawm txhua qhov ntsuas kev hloov pauv uas ntsuas tau. Kev tshuaj xyuas lub ntiaj teb tiag tiag ntawm ntau dua 500,000 qhov kev sim ncav cuag LinkedIn pom tias muaj 39% teb zoo rau cov kab ke sib txuas raws li tus kheej, piv rau 18 txog 25% rau InMails. Cov kev thov sib txuas kuj tsis raug nqi dab tsi thiab ua rau koj lub network loj hlob mus tas li. InMails yog cov peev txheej them nyiaj, muaj tsawg - zoo tshaj plaws siv ua qhov rov qab, tsis yog thawj zaug txav.
Yog li ntawd yog cov lus teb luv luv. Nov yog qhov kev faib tawm tag nrho, suav nrog thaum twg InMails ua tau zoo dua li cov kev thov sib txuas, thiab yuav ua li cas kom tau txais kev hloov pauv B2B ntau tshaj plaws.
Cov kev thov txuas vs. InMails: cov lej sib piv
| Metric | Kev sib txuas lus thov | Cov Ntawv Xa Xov |
|---|---|---|
| Feem pua ntawm cov lus teb zoo | 39% (cov kab ke tus kheej) | 18 rau 25% |
| nqi | dawb | Cov nyiaj qiv them rov qab - cov nyiaj pub dawb txhua hli |
| Cov nyhuv ntawm network | Tsim kev sib txuas lus thawj zaug mus tas li | Tsis muaj kev loj hlob ntawm lub network - tsuas yog cov lus xwb |
| Kev txais tos nrog kev kho tus kheej | Kev lees txais ntau dua 55% piv rau cov ntawv sau dav dav | Cov InMails luv dua (tsawg dua 400 tus cim) ua tau zoo dua li cov ntev dua |
| Qhov zoo tshaj plaws siv cov ntaub ntawv | Kev kov thawj zaug - txoj kev ncav cuag thawj zaug | Rov qab tom qab cov kev thov tsis tau txais, lossis cov npe laus uas tsis tshua muaj kev lees txais txias |
| Kev sib piv rau email txias | Ua tau zoo dua li email txias (1 txog 5% ntawm cov lus teb) | Kuj ua tau zoo dua email txias - tab sis tsis muaj zog dua li cov kev thov txuas hauv LinkedIn |
Cov lus xaus uas cov ntaub ntawv txhawb nqa: ua kom cov kev thov kev sib txuas ua ntej, thiab siv InMails ua koj txoj kev npaj kab thib ob - tsis yog koj qhov kev txav mus los thawj zaug.
Vim li cas cov kev thov txuas thiaj ua tau zoo dua li InMails hauv kev ncav cuag B2B?
Peb qhov laj thawj ntawm kev teeb tsa piav qhia txog qhov sib txawv.
Ua ntej, cov kev thov txuas tsim kev sib raug zoo, tsis yog tsuas yog xa xov xwb. Ib qho kev thov txuas uas tau txais yuav tsim kom muaj kev sib txuas lus hauv network thawj zaug. Tus neeg xav tau tam sim no pom koj cov ntawv tshaj tawm, cov lus tawm tswv yim, thiab cov haujlwm yav tom ntej hauv lawv cov pub - nthuav koj qhov pom kev ntau dua li ib tsab xov xwm. InMail yog kev cuam tshuam ib zaug xwb uas tsis muaj kev sib txuas mus ntev yog tias nws raug tsis quav ntsej.
Qhov thib ob, cov kev thov txuas muaj lub cim qhia tus nqi uas ua tiav lawm. Kev lees txais kev sib txuas lus yog ib qho me me tab sis kev cog lus tiag tiag - tus neeg xav tau kev pab cia koj nkag mus rau hauv lawv lub network. Qhov kev cog lus ntawd cuam tshuam nrog kev koom tes ntau dua ntawm yam uas ua raws li. Ib qho InMail tsis tas yuav cog lus zoo li no, yog li qhov txwv teb yog qis dua hauv ob qho kev taw qhia: yooj yim dua rau kev tsis quav ntsej, yooj yim dua rau kev rho tawm.
Qhov thib peb, InMail qaug zog yog qhov tseeb. Cov neeg siv LinkedIn laus — qhov profile tseeb uas feem ntau cov pab pawg muag khoom B2B tsom mus rau — tau txais ntau InMails los ntawm cov neeg nrhiav neeg ua haujlwm thiab cov neeg sawv cev muag khoom. Cov channel no puv ntau dua li lub inbox thov kev sib txuas, uas ua rau cov nqi teb nruab nrab qis dua txawm tias cov lus zoo li cas los xij.
Thaum twg koj yuav tsum siv InMails es tsis txhob siv cov lus thov kev sib txuas?
InMails tsis yog cov khoom siv qub lawm. Lawv muaj lub luag haujlwm tshwj xeeb thiab muaj nqis - tsuas yog tsis yog koj thawj qhov kev txav mus los.
| Zaam Txaj | Vim li cas InMail thiaj li muaj txiaj ntsig ntawm no |
|---|---|
| Kev thov txuas tsis tau txais tom qab 5 txog 7 hnub | Tus neeg xav tau kev pab tsis tau koom nrog - InMail muab txoj hauv kev thib ob los ncav cuag lawv ncaj qha |
| Tus thawj coj loj lossis tus neeg ua haujlwm C-suite | Feem ntau cov kev thov txuas tsis pub dhau qhov kev lees txais txias yuav qis dua thaum lub sijhawm laus no - InMail hla dhau lub rooj vag lees txais tag nrho |
| Cov neeg yuav khoom qhib Profile | Cov Ntawv Xa Tuaj Dawb Qhib tau yam tsis tas siv cov qhab nia them nyiaj - muaj txiaj ntsig zoo, tsis tas siv nyiaj ntau |
| Kev sib txuas lus raws sijhawm | InMail xa khoom tam sim ntawd yam tsis tas tos kom txog thaum kev sib txuas raug lees txais |
Cov pab pawg B2B ntse tshaj plaws kho InMails ua ib qho cuab yeej meej - tshwj tseg rau cov neeg xav tau uas tseem ceeb tshaj plaws thiab tsis tau teb los ntawm thawj txoj kev.
Saib: InMails piv rau kev thov kev sib txuas piav qhia
Kev sib txuas lus mus rau InMail uas hloov pauv tau zoo li cas?
Cov ntaub ntawv taw qhia rau qhov kev xav meej meej txog kev txheeb xyuas. Nov yog nws ua li cas ib kauj ruam zuj zus.
- Ua kom sov ua ntej txuas. Ua ntej xa ib qho kev thov, tham nrog cov ntsiab lus ntawm tus neeg yuav khoom li 24 txog 48 teev - ib qho lus tawm tswv yim tshwj xeeb, ib qho kev saib profile, lossis ib qho kev nyiam. Kev ncav cuag uas muaj lus tawm tswv yim ua ntej ua rau cov neeg txais kev sib txuas lus nce ntxiv los ntawm kwv yees li 20% mus rau 45 txog 60%.
- Xa ib daim ntawv thov kev sib txuas uas haum rau koj tus kheej, tsis hais lus lossis suab. Siv cov lus qhia tshwj xeeb xws li ib qho lus tshaj tawm, ib qho tseem ceeb ntawm lub tuam txhab, ib pawg neeg sib koom. Tsis pub dhau 300 tus cim. Cov lus thov uas haum rau tus kheej tau txais kev lees txais ntau dua 55% dua li cov lus thov dav dav.
- Tos 5 txog 7 hnub. Yog tias txais, txav mus rau qhov muaj nqis-ua ntej thawj cov lus - tsis muaj kev hais lus, ib lo lus nug tshwj xeeb khi rau qhov ua rau muaj kev sib txuas. Qhov no yog qhov uas 39% tus nqi teb tau tsim.
- Yog tias tsis tau txais tom qab 5 txog 7 hnub, rho daim ntawv thov tawm. Qhov no tiv thaiv koj qhov kev caw tos, uas tseem ceeb rau kev noj qab haus huv ntawm tus account mus sij hawm ntev.
- Siv InMail ua qhov fallback. Khaws nws kom tsawg dua 400 tus cim - InMails luv dua ib txwm ua rau muaj kev teb ntau dua. Siv koj cov qhab nia InMail txhua hli ntawm no, tsis yog ntawm kauj ruam ib.
Qhov kev txheeb xyuas no khaws cov qhab nia InMail rau qhov chaw uas lawv xav tau tiag tiag, ua kom muaj kev loj hlob ntawm lub network los ntawm cov kev thov uas tau txais, thiab xyuas kom meej tias tsis muaj tus neeg muaj nqis siab poob qis yam tsis tau sim zaum ob.
Yuav tsum muaj pes tsawg qhov kev ua raws li qhov kev sib txuas lus uas hloov pauv tau ntau?
Kev ncav tes ib zaug xwb yuav ua rau muaj txiaj ntsig zoo. 80% ntawm cov lus teb zoo tshwm sim tom qab thawj cov lus - tsis yog rau nws. Ob mus rau peb qhov kev soj ntsuam uas sib nrug plaub mus rau tsib hnub ua haujlwm tuaj yeem thawb cov nqi teb mus rau 20 txog 30%+ ntawm cov phiaj xwm uas yuav tsis nyob twj ywm ntawm 6 txog 8% nrog ib qho kev xa.
Txoj cai uas ua rau kev ua raws li kev ua haujlwm: txhua cov lus xav tau ib qho laj thawj tshiab kom muaj. Rov hais cov lus nug tib yam hauv cov lus sib txawv tsis ua rau tus nqi teb qeeb. Kev hais txog lub cim tshiab, sib qhia lub kaum sab xis sib txawv, lossis lees paub qhov ntsiag to ncaj qha ua tau zoo dua li kev rov hais dua.
Tus nqi lees txais kev sib txuas ntawm LinkedIn zoo rau B2B yog dab tsi?
30 txog 45% yog tus nqi lees txais zoo rau cov kev thov txuas B2B. Qis dua 20% feem ntau qhia txog teeb meem kev tsom mus rau lossis qhov teeb meem ntawm tus kheej uas yuav tsum tau daws ua ntej nthuav dav ntxiv. Cov ntawv sau rau tus kheej thiab cov ntsiab lus yog qhov tseem ceeb tshaj plaws rau kev txhim kho tus lej no - cov lus thov raws li cov ntsiab lus ua tau zoo dua li cov lus thov dav dav los ntawm 55%.
Koj tuaj yeem xa tau pes tsawg daim ntawv thov kev sib txuas LinkedIn thiab InMails hauv ib hnub kom muaj kev nyab xeeb?
Feem ntau cov nyiaj ruaj khov tuaj yeem xa tau yam tsis muaj teeb meem 20 txog 40 qhov kev thov txuas ib hnub thiab 50 txog 100 cov lus ncaj qha rau cov neeg sib txuas uas twb muaj lawm ib hnubYog koj tshaj qhov txwv no ces yuav ua rau LinkedIn cov txheej txheem nrhiav spam tsis ua haujlwm. Cov qhab nia InMail raug txwv txhua hli raws li koj qib kev sau npe - Cov nyiaj Sales Navigator thiab Premium tau txais kev tso cai ntau dua, thaum cov nyiaj Recruiter muaj cov qib siab dua, txog li 500 cov lus hauv ib lub lim tiam.
| Kev ua | Kev ntim khoom txhua hnub kom muaj kev nyab xeeb | Sau ntawv |
|---|---|---|
| Kev sib txuas lus thov | 20 txog 40 ib hnub | Cov ntawv sau rau tus kheej txhim kho ob qho kev lees txais thiab kev nyab xeeb ntawm tus account |
| Cov lus ncaj qha rau cov kev sib txuas uas twb muaj lawm | 50 txog 100 ib hnub | Qab nthab siab dua — tsis tas yuav muaj rooj vag txais |
| Cov qhab nia InMail | Txwv txhua hli los ntawm theem kev sau npe | Kev qhib Profile targeting qhib InMails dawb sab nraum lub hau no |
Cov kev thov txuas thiab InMails puas tuaj yeem ua haujlwm tau ua ke?
Kev tswj hwm qhov kev txiav txim no tes - taug qab cov kev thov uas tseem tab tom tos, saib xyuas cov nqi lees txais, kev sib nrug ntawm kev ua raws li, hloov ntawm cov kev thov sib txuas thiab InMail fallbacks - hla ntau pua tus neeg xav tau yog tsis yooj yim sua yam tsis muaj lub platform tsim rau nws.
Konnector ua kom tiav cov txheej txheem tag nrho: kev thov, kev ua raws li, thiab InMail fallback, tag nrho los ntawm ib lub dashboard. Lub platform no nrhiav tau Open Profiles kom xa cov InMails dawb yam tsis tas siv cov credit, ua kom cov kev thov sib txuas sib haum rau qhov chaw nyab xeeb ntawm koj tus account, rho tawm cov lus caw uas tseem tab tom tos ua ntej lawv ua rau koj lub koob npe puas tsuaj, thiab sib xyaw LinkedIn kev ncav cuag nrog email hauv cov kab ke ntau txoj kev sib koom ua ke.
Qhov no kuj yog qhov twg LinkedIn social signals hloov qhov sib npaug ntxiv - qhia txog cov neeg xav tau kev pab twg koom nrog tam sim no, yog li kev txiav txim siab txuas-lossis-InMail yog ua los ntawm pov thawj es tsis yog txoj cai dav dav siv rau txhua tus neeg sib cuag sib npaug.
Ntawm kab hauv qab
Cov kev thov txuas yuav tsum yog koj thawj qhov kev txav mus los. Lawv hloov pauv zoo dua, tsis raug nqi dab tsi, thiab tsim kom muaj lub network kev tshaj lij uas kav ntev. InMails tsis yog ib lub cuab yeej tsis muaj zog - lawv yog lub cuab yeej zoo rau ib txoj haujlwm tshwj xeeb: cov neeg laus uas muaj tus nqi lees txais tsis zoo, kev ncav cuag uas xav tau lub sijhawm, thiab cov kev thov uas tsis tau txais uas xav tau txoj hauv kev thib ob.
Lub tswv yim uas yeej tsis yog "kev thov kev sib txuas lossis InMails." Nws yog qhov kev thov txuas ua ntej, InMails ua qhov kev xaiv rov qab meej - tau teeb tsa ua ntu zus, yog li tsis muaj kev cia siab thiab tsis muaj qhab nia poob.
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11x Koj li LinkedIn Kev Tshaj Tawm Nrog
Automation thiab Gen AI
Siv lub zog ntawm LinkedIn Automation thiab Gen AI kom ua kom koj ncav cuag zoo li tsis tau ua dhau los. Koom nrog ntau txhiab tus thawj coj txhua lub limtiam nrog AI-tsav cov lus thiab cov phiaj xwm phiaj xwm-txhua yam los ntawm ib lub tuam txhab ua lub zog ua haujlwm.
Cov Lus Nug
Feem ntau ntawm cov xwm txheej kev ncav cuag B2B, yog. Cov kev thov kev sib txuas feem ntau tsim cov lus teb zoo dua, tsis raug nqi xa, thiab tsim kom muaj kev sib txuas network thawj zaug. InMails feem ntau zoo tshaj plaws ua tus channel thib ob tshaj li thawj qhov kov.
Feem ntau cov kev tshawb fawb tso LinkedIn InMail cov lus teb ntawm 18% thiab 25%, txawm hais tias cov txiaj ntsig sib txawv raws li lub hom phiaj, qhov zoo ntawm cov lus, kev lag luam, thiab qib kev laus.
Feem ntau, kev lees txais kev thov txuas B2B zoo yog nyob nruab nrab ntawm 30% thiab 45%. Cov phiaj xwm ncav cuag tus kheej uas tsom mus rau tus kheej tuaj yeem ua tiav cov feem pua ntawm kev lees txais siab dua 50%.
Yog. Yog tias qhov kev thov txuas tseem tos txog 5 txog 7 hnub, InMail tuaj yeem ua haujlwm ua qhov chaw sib txuas lus thib ob zoo, tshwj xeeb tshaj yog rau cov neeg muaj peev xwm lossis cov neeg txiav txim siab.
Tsis yog. Cov kev thov txuas rau LinkedIn yog pub dawb, ua rau lawv yog ib txoj hauv kev ncav cuag uas pheej yig tshaj plaws. Ntawm qhov tod tes, InMails xav tau Premium, Sales Navigator, lossis Recruiter subscriptions thiab siv cov credits txhua hli.
InMails feem ntau ua tau zoo dua thaum tsom mus rau cov thawj coj loj, ncav cuag cov neeg siv Open Profile, tswj cov sijhawm uas muaj kev cuam tshuam rau lub sijhawm, lossis tiv tauj cov neeg xav tau uas tsis tau lees txais qhov kev thov txuas.
Feem ntau cov InMails luv dua ua tau zoo tshaj plaws. Cov lus uas tsis muaj 400 tus cim feem ntau yuav teb tau sai dua li cov lus ntev thiab muag khoom ntau.
Yog. Cov platform ncav cuag LinkedIn niaj hnub no tuaj yeem ua kom cov kev thov sib txuas, kev ua raws li, kev tswj hwm kev caw uas tseem tab tom tos, thiab cov kab ke rov qab InMail thaum tswj hwm cov kev txwv kev ua ub no kom muaj kev nyab xeeb.
Ib qho kev ua tiav uas tau ua pov thawj yog: koom nrog cov ntsiab lus ntawm tus neeg yuav khoom, xa daim ntawv thov kev sib txuas lus tus kheej, ua raws li tom qab tau txais, thiab siv InMail tsuas yog tias qhov kev thov tseem tsis tau txais lossis tus neeg yuav khoom tseem ceeb rau kev ua lag luam.
Rau ntau tus neeg tuaj saib B2B, kev tshaj tawm hauv LinkedIn muab cov nqi koom nrog ntau dua li email txias. Txawm hais tias cov phiaj xwm email txias feem ntau ua tiav cov nqi teb hauv cov lej qis, kev tshaj tawm hauv LinkedIn tus kheej feem ntau ua rau muaj kev teb thiab kev sib tham ntau dua.
Feem ntau cov account tuaj yeem xa tau 20 txog 40 qhov kev thov txuas uas tsom mus rau ib hnub. Kev tsom mus rau qhov tseem ceeb thiab kev ua kom haum rau tus kheej feem ntau zoo dua li kev ua kom muaj neeg coob tshaj plaws.
Yog. LinkedIn Qhib Cov Ntaub Ntawv tso cai rau cov neeg siv tau txais cov lus los ntawm leej twg hauv LinkedIn, feem ntau yam tsis tas siv cov qhab nia InMail, ua rau lawv yog cov hom phiaj tseem ceeb rau kev tshaj tawm xov xwm.
