Kev Tsim Kho Sai Sai rau Kev Muag Khoom [Kev Tshaj Tawm AI Zoo Tshaj Plaws]

Sijhawm Nyeem Ntawv: 7 feeb

Feem ntau cov pab pawg muag khoom siv AI rau kev ncav cuag LinkedIn tau txais cov txiaj ntsig nruab nrab - thiab liam tias AI yog qhov teeb meem. Tus qauv tsis yog qhov teeb meem. Qhov teeb meem yog.

Kev tsim kho engineering sai yog kev xyaum tsim cov tswv yim uas tsim tau cov txiaj ntsig zoo, cov zis zoo los ntawm tus qauv lus. Hauv cov ntsiab lus ntawm cov neeg siv khoom, qhov no txhais tau tias paub yuav ua li cas nug ChatGPT ib lo lus nug zoo dua.

Hauv cov ntsiab lus muag khoom B2B, nws txhais tau tias qee yam meej dua: tsim cov lus qhia uas txiav txim siab seb koj AI sau cov lus tshaj tawm, cov lus tawm tswv yim, thiab kev ua raws li cas - ntawm qhov ntsuas, tsis tu ncua, hla ntau pua tus neeg sib txawv.

Yog ua tau zoo, kev hais kom ua zoo yuav ua rau AI ua ib qho cuab yeej tsim khoom muag tau zoo tiag tiag. Yog ua tsis zoo, nws yuav tsim cov lus dav dav, tsis meej, ua rau cov neeg yuav khoom ntshai thiab rho tawm. Qhov sib txawv ntawm ob qho txiaj ntsig ntawd yuav luag tag nrho nyob rau hauv kev hais kom ua.

Tsab xov xwm no yog rau cov thawj coj muag khoom, cov thawj coj SDR, thiab cov neeg ua haujlwm tau nyiaj uas xav tsim cov kab ke AI uas ua haujlwm tiag tiag - kev siv tshuab thiab kev lag luam.

Kev tsim kho sai sai txhais li cas rau kev tshaj tawm muag khoom?

Ib qho lus qhia yog cov lus qhia tag nrho uas koj muab rau tus qauv AI ua ntej nws tsim cov zis. Hauv kev sib cuag nrog cov neeg siv khoom yooj yim, qhov ntawd yuav yog ib lo lus nug xwb. Hauv kev ua haujlwm muag khoom uas muaj kev teeb tsa zoo, nws yog ib lub kaw lus uas tsim los zoo uas qhia rau AI:

• Leej twg sau ntawv ua - tus cwj pwm, lub suab tshaj lij, lub suab
• Nws sau ntawv rau leej twg - lub luag haujlwm ntawm tus neeg xav tau, theem tuam txhab, cov teeb meem uas paub
• Nws paub dab tsi txog tus neeg xav tau kev pab - cov cim qhia, cov ntawv tshaj tawm tsis ntev los no, kev hloov pauv lub luag haujlwm, cov qauv kev koom tes
• Cov lus xav tau kom ua tiav - kev paub, lus teb, lus nug teb
• Nws yuav tsum tsis txhob ua li cas - hais lus ntxov dhau, siv cov kab lus tshwj xeeb, tshaj qhov ntev

Yog tias cov kev ntsuas no raug txhais meej dua, qhov tso zis yuav muaj txiaj ntsig zoo dua. Cov lus qhia tsis meej tsim cov lus tsis meej. Cov lus qhia tshwj xeeb tsim cov lus tshwj xeeb, cov ntsiab lus uas nyeem zoo li lawv los ntawm ib tug neeg uas tau ua lawv txoj kev tshawb fawb tiag tiag.

Qhov no tsis yog ib qho kev txawj ntse uas tsuas yog cov engineers xwb. Nws yog ib qho kev txawj sau ntawv thiab kev tawm tswv yim - thiab cov kws muag khoom uas tsim nws muaj qhov zoo dua li cov pab pawg uas tseem siv AI ua ib qho kev daws teeb meem yooj yim.

Cov qauv ntawm kev muag khoom zoo

Ib daim ntawv qhia kev muag khoom uas ua tau zoo muaj tsib yam. Txhua yam ua haujlwm sib txawv, thiab yog tsis muaj ib qho twg ntawm lawv ces yuav ua rau cov khoom muag tsis zoo.

1. Kev muab lub luag haujlwm

Qhia rau AI tias nws yog leej twg. Tsis yog generic - tshwj xeeb. "Koj yog tus thawj coj nyiaj laus ntawm lub tuam txhab B2B SaaS" muab cov qauv ib qho ntsiab lus nplua nuj los tsim los ntawm dua li "sau ib cov lus LinkedIn." Lub luag haujlwm muab teeb tsa cov npe tshaj lij, lub hauv paus kev paub xav, thiab kev sib raug zoo tsis qhia npe uas tus sau muaj nrog tus nyeem ntawv.

Piv txwv li: "Koj yog ib tug thawj coj saib xyuas nyiaj txiag laus uas tshwj xeeb hauv kev ncav cuag LinkedIn rau cov pab pawg muag khoom B2B. Koj sau cov lus luv luv, ncaj qha uas qhib kev sib tham es tsis yog nthuav tawm cov khoom. Koj lub suab yog kev tshaj lij tab sis kev sib tham - kev ntseeg siab yam tsis muaj kev thawb."

2. Cov ntsiab lus ntawm tus neeg yuav khoom

Qhov no yog qhov twg LinkedIn social signals pub ncaj qha rau hauv cov lus qhia. Txhua yam koj paub txog tus neeg xav tau kev pab - lawv lub luag haujlwm, lawv cov ntawv tshaj tawm tsis ntev los no, cov teeb meem uas lawv tau hais tawm, cov ntsiab lus uas lawv koom nrog - mus rau ntawm no. Qhov nplua nuj dua qhov no, qhov tso tawm ntau dua.

Piv txwv li: "Tus neeg xav tau yog tus VP ntawm Kev Muag Khoom ntawm lub tuam txhab Series B SaaS uas muaj li ntawm 80 tus neeg ua haujlwm. Lawv tau tshaj tawm peb hnub dhau los txog qhov nyuaj ntawm kev tswj hwm qhov zoo ntawm kev ncav cuag thaum lawv pab neeg SDR nce qib. Lawv tau koom nrog cov ntsiab lus hais txog cov cuab yeej muag khoom AI rau ob lub lis piam dhau los."

3. Lub hom phiaj thiab theem

Txhua cov lus hauv ib kab lus muaj ib txoj haujlwm tshwj xeeb. Daim ntawv thov kev sib txuas muaj lub hom phiaj txawv ntawm thawj DM tom qab kev lees txais, uas muaj lub hom phiaj txawv ntawm kev ua raws li. Qhia meej txog yam uas cov lus tshwj xeeb no xav tau ua tiav - thiab yam uas nws tsis tas yuav ua.

Piv txwv li: "Sau thawj cov lus xa tom qab tau txais kev thov txuas. Lub hom phiaj yog qhib kev sib tham, tsis yog nthuav qhia cov khoom. Xaus nrog ib lo lus nug tshwj xeeb ntsig txog qhov kev sib tw uas lawv tau hais hauv lawv cov ntawv tshaj tawm. Tsis txhob hais lub npe khoom lossis thov kom muaj kev sib ntsib."

4. Cov kev txwv thiab cov kev tiv thaiv

Qhov no yog qhov feem ntau cov pab pawg tsis nco qab - thiab qhov uas feem ntau tiv thaiv cov zis dav dav. Cov kev txwv qhia rau AI tias yuav tsum zam dab tsi: cov kab lus tshwj xeeb, cov qauv qauv, qhov ntev txwv, thiab cov ncauj lus uas tsis txwv ntawm theem no ntawm cov kab ke.

Piv txwv li: "Khaws cov lus kom tsawg dua 80 lo lus. Tsis txhob pib nrog 'Kuv pom koj qhov profile.' Tsis txhob siv cov kab lus 'Kuv xav txuas.' Tsis txhob hais txog Konnector cov yam ntxwv lossis tus nqi. Tsis txhob siv cov cim exclamation. Sau ua tus neeg thib ob."

5. Cov lus qhia txog hom ntawv

Qhia tus qauv kom meej tias yuav tsim dab tsi - tsis yog tsuas yog yuav sau txog dab tsi xwb. Ib tsab xov xwm lossis ntau txoj kev xaiv? Muaj lossis tsis muaj kab lus hauv lub ncauj lus? Kab lus qhib yuav tsum ua tiav dab tsi? Kev teev hom ntawv ntawm qib kev ceeb toom txuag tau lub sijhawm kho kom raug ntau.

Piv txwv li: "Tsim peb hom lus sib txawv. Txhua hom yuav tsum qhib txawv. Sau lawv rau Xaiv A, B, thiab C. Tsis tas yuav muaj kab ntawv."

Tsim kom muaj kev sib txuas lus AI tag nrho: cov lus los ntawm cov lus

Feem ntau, ib qho kev sib txuas lus hauv LinkedIn muaj plaub txog rau qhov chaw sib cuag. Txhua qhov yuav tsum tau muaj kev ceeb toom sib txawv nrog lub hom phiaj sib txawv. Nov yog yuav ua li cas xav txog txhua theem.

Theem sib law liag	Hom phiaj	Kev tsom mus rau tam sim ntawd	Lub hom phiaj ntev
Daim ntawv thov kev sib txuas	Tau txais kev lees txais	Kev siv tshwj xeeb rau ib qho teeb liab lossis ib qho ntawv tshaj tawm. Tsis muaj lus hais.	Tsis pub tshaj 300 tus cim
Thawj DM (tom qab txais)	Qhib kev sib tham	Siv cov cim qhia. Ib lo lus nug. Tsis muaj lus hais txog khoom.	50 rau 80 lo lus
Kev Ua Raws 1 (tsis muaj lus teb)	Rov koom nrog dua, ntxiv tus nqi	Qhia ib yam dab tsi tseem ceeb. Tsis muaj kev nyuaj siab. Yooj yim teb.	40 rau 60 lo lus
Kev Ua Raws 2 (tsis muaj lus teb)	Kaw mos los yog pivot	Lees paub qhov ntsiag to yam tsis muaj kev txhaum. Ib lo lus nug meej.	30 rau 50 lo lus
Rov koom tes dua (lub teeb liab tshiab)	Rov pib sib tham dua ntawm cov ntsiab lus tshiab	Siv lub cim tshiab. Lub kaum sab xis tshiab. Tsis muaj qhov siv rau qhov ntsiag to ua ntej.	50 rau 70 lo lus

Txhua theem kev ceeb toom tau txais lub luag haujlwm thiab lub suab los ntawm koj qhov kev ceeb toom pib - koj sau qhov ntawd ib zaug. Qhov hloov theem mus rau theem yog lub hom phiaj, cov kev txwv, thiab cov ntsiab lus ntawm tus neeg yuav khoom yog tias muaj cov cim tshiab tshwm sim txij li qhov kov kawg.

Qhov teeb meem txhaj tshuaj sib txawv - thiab yuav daws nws li cas

Ib qho ntawm cov hom kev ua tsis tiav feem ntau hauv kev ncav cuag uas AI pab txhawb nqa yog kev cia siab rau kev txhaj tshuaj hloov pauv ntau dhau. Cov pab pawg tsim ib qho kev ceeb toom nrog cov chaw khaws cia - [PROSPECT_NAME], [COMPANY], [RECENT_POST] - thiab xav tias kev sau cov teb ntawd ua rau muaj kev kho tus kheej. Nws tsis ua li ntawd. Nws tsim cov AI sib npaug ntawm kev sib koom ua ke ntawm cov ntawv xa ntawv.

Kev ua kom tus kheej tiag tiag ntawm theem kev ceeb toom txhais tau tias sau cov ntsiab lus ntawm lub cim hauv hom lus ntuj, tsis yog muab tso rau hauv kab ntawv. Muab ob txoj hauv kev no piv rau:

Txoj kev txhaj tshuaj hloov pauv: "Tus neeg xav tau kev pab nyuam qhuav tshaj tawm txog [TOPIC]. Siv qhov no los hais txog hauv cov lus."

Txoj kev qhia txog cov ntsiab lus: "Tus neeg xav tau tshaj tawm plaub hnub dhau los txog qhov kev sib tw ntawm kev tswj hwm qhov zoo ntawm cov lus SDR thaum pab pawg nce dhau kaum zaus. Lawv piav qhia tias nws yog 'teeb meem sib xws, tsis yog teeb meem kev txhawb siab.' Lawv lub suab hauv cov ntawv tshaj tawm yog kev tshuaj xyuas thiab me ntsis chim siab. Siv cov lus no - tshwj xeeb tshaj yog qhov sib txawv uas lawv kos ntawm kev sib xws thiab kev txhawb siab."

Qhov lus qhia thib ob tsim cov lus uas nyeem tau zoo li nws yog sau los ntawm ib tus neeg uas nyeem thiab nkag siab txog cov ntawv tshaj tawm. Thawj qhov tsim cov lus uas hais txog cov ntawv tshaj tawm yam tsis tau koom nrog nws. Qhov sib txawv ntawd yog qhov uas tus neeg txais xav thaum lawv nyeem nws - thiab nws yog kev txiav txim siab sai sai.

Konnector lub platform tswj cov kev txhaj tshuaj no yam tsis tas siv neeg, rub tawm tam sim ntawd LinkedIn social signals los ntawm koj tus neeg xav tau kev pab cov haujlwm thiab teeb tsa lawv rau hauv cov ntsiab lus tam sim ntawd kom AI ib txwm ua haujlwm los ntawm cov ntaub ntawv tiag tiag, tshwj xeeb, tam sim no es tsis yog cov chaw dav dav.

Kev kho lub suab: qhov sib txawv uas feem ntau cov pab pawg ua yuam kev

Lub suab tsis yog ib qho lus qhia meej. "Kev hais lus zoo tshaj plaws" tsim cov zis nruab nrab. Cov lus qhia suab uas tau kho kom raug yuav tsim cov zis uas tsis sib txawv ntawm koj cov lus sau uas tib neeg sau tau zoo tshaj plaws.

Kev kho kom zoo ntawm lub suab hauv qhov kev ceeb toom suav nrog:

• Cov lus qhia txog kab lus ntev: Siv cov kab lus luv luv. Hloov qhov ntev kom tsis txhob muaj tus qauv rhythmic. Tsis txhob siv cov kab lus uas muaj semicolons txuas nrog.
• Qib lus: Siv cov lus yooj yim to taub. Tsis txhob siv cov lus tsis tseem ceeb tshwj tsis yog tias tus neeg yuav khoom siv ua ntej. Tsis txhob siv cov lus tsis tseem ceeb.
• Kev sau npe ntawm kev ntseeg siab: "Ncaj nraim thiab ntseeg siab, tsis txhob xav ntau dhau. Tsis txhob hais tej lus uas yuav ua rau koj poob siab xws li 'Kuv xav tias koj yuav xav paub' lossis 'kuv tsuas xav tiv tauj koj xwb.'"
• Cov lus txwv tsis pub: Ib daim ntawv teev cov kab lus tshwj xeeb uas koj lub hom lag luam lossis tus cwj pwm tsis siv. Daim ntawv teev npe no qhia meej dua, qhov tso zis yuav sib xws dua.

Ib txoj hauv kev ua tau zoo: coj koj peb cov lus sau ua tes ua haujlwm zoo tshaj plaws thiab khiav lawv los ntawm kev tshuaj xyuas uas rho tawm cov qauv suab. Siv cov zis ntawm kev tshuaj xyuas ntawd ua cov lus qhia suab hauv koj cov lus qhia ncav cuag. Koj yeej yog rov ua dua qhov ua haujlwm thiab encoded nws ua cov lus qhia siv tau dua.

Kev tshuaj xyuas tib neeg tsis yog xaiv tau - nws yog lub tsev tsim qauv

Txhua lub moj khaum hauv tsab xov xwm no xav tias muaj ib yam: ib tug neeg nyeem thiab pom zoo txhua cov lus ua ntej nws xa. Qhov no tsis yog kev ntsuas kev nyab xeeb uas muab tso rau saum ib lub kaw lus ywj pheej. Nws yog lub hauv paus ntsiab lus tsim uas ua rau tag nrho txoj hauv kev ua haujlwm.

Txawm tias yog ib qho lus qhia uas tau tsim zoo los kuj tsim tau cov zis sib txawv. Qee cov lus yuav ze heev tab sis tsis yog qhov tseeb. Qee cov yuav tsis pom qhov sib txawv uas tsuas yog pom thaum koj nyeem lawv hauv cov ntsiab lus ntawm kev paub txog tus neeg yuav khoom. Qee cov yuav yog qhov tseeb thiab tsis tas yuav hloov kho dab tsi li. Cov kauj ruam tshuaj xyuas tib neeg ntes tau tag nrho peb yam - thiab dhau sijhawm, cov qauv hauv qhov koj hloov kho rov qab mus rau hauv cov lus qhia zoo dua.

Nov yog tus qauv uas Konnector tsim los. Kev ncav cuag raws li lub hom phiaj ntawm qhov loj me, nrog rau AI tswj kev ntes cov teeb liab, kev teeb tsa cov ntsiab lus, thiab kev tsim thawj daim ntawv qauv - thiab kab kev pom zoo ntawm tib neeg kom ntseeg tau tias tsis muaj dab tsi xa mus txog thaum nws tau nyeem thiab tshem tawm. AI tsa qib zoo ntawm txhua cov lus. Kev tshuaj xyuas ntawm tib neeg tsa qib siab.

Nws tseem yog qhov ua rau koj tus account LinkedIn muaj kev nyab xeeb. Kev ncav cuag tsis siv neeg tag nrho ntawm qhov ntau - txawm tias los ntawm cov lus qhia zoo tsim - tsim cov qauv kev ua ub no uas LinkedIn cov kab ke tau zoo dua ntawm kev ntes. Ib tug neeg nyob hauv lub voj voog ntawm txhua qhov chaw kov tsis yog tsuas yog kev coj ua zoo rau qhov zoo. Nws yog lub architecture uas ua rau koj tus account nyob rau hauv qhov zoo thaum koj cov kav dej loj hlob.

Npaj txhij los tsim cov kab ke uas hloov pauv?

Kev tsim kho kom sai rau kev muag khoom yog ib qho kev txawj, thiab zoo li txhua yam kev txawj nws sib xyaw nrog kev xyaum. Cov pab pawg uas nqis peev rau nws tam sim no - tsim cov kab ke ceeb toom kom raug, qhia txog teeb liab, thiab kho lub suab - yog cov uas AI ncav cuag yuav tseem ua tau zoo thaum txhua tus neeg raug lim tawm.

Konnector muab cov txheej txheem teeb liab, cov khoom siv AI kos duab, thiab cov txheej txheem kev pom zoo ntawm tib neeg uas ua rau txoj hauv kev no siv tau rau ntau qhov loj. Yog tias koj xav pom tias nws siv li cas rau koj pab neeg ICP thiab kev tawm tswv yim, phau ntawv demo. Los yog sau npe thiab pib tsim koj thawj qhov kev qhia txog teeb liab hnub no.

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